Mercadeo Estratégico

El Marketing Mix como generador de estrategias comerciales

MERCADEO ESTRATÉGICO-PARTE 1-

LUISA FERNANDA MONTALVO ARROYAVE – MERCADEO II

Facultad de Comunicación

Universidad de Medellín

MERCADEO ESTRATÉGICO

Sirve para documentar cómo se van a alcanzar los objetivos estratégicos de la organización mediante ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS específicas de marketing, tomando al cliente como punto de partida.


Imagen tomada de: http://www.aktiva-mente.es/2011/03/marketing-estrategico/


Se sustenta en el Plan de Marketing que permitirá analizar el tipo de relaciones que tendrá la compañía con su entorno, incluyendo clientes y competidores.

Imagen tomada de: http://www.consultoria-estrategica-organizacional.com/estrategia_de_marketing.php


MARKETING MIX

Es el conjunto de elementos tácticos y controlables de marketing (producto, precio, plaza, promoción) que la empresa combina para generar la respuesta adecuada y deseada en el mercado objetivo.

Con el tiempo han evolucionado hacia las 4C’s mostrando mayor coherencia con los intereses del consumidor.

http://www.slideshare.net/MindProject/las-4-p-versus-las-4-c-el-nuevo-marketing

MARKETING MIX

Una de las reglas que no se puede vulnerar jamás es

el mantenimiento de la coherencia entre sus

elementos (no tiene sentido posicionar un producto en

el sector de lujo y luego tratar de competir con un

precio bajo).

Imagen tomada de: http://www.e-publicacion.com/almacenes_exito/edicion/?numero=15_2008_12

MARKETING MIX

• PRODUCTO: Hace referencia a la combinación de PRODUCTOS y SERVICIOS. Su argumentación es desde los BENEFICIOS FUNCIONALES. Permiten DIFERENCIACIÓN con la competencia.

• PRECIO: Se AJUSTA según la situación competitiva del mercado y se ALINEAN según las percepciones del consumidor. Es la única variable que genera INGRESOS.

MARKETING MIX

• PLAZA: Incluye las actividades que garantizan que el producto esté DISPONIBLE; los agotados no son una opción. Donde se ubique un producto, se generará la PERCEPCIÓN de calidad.

• PROMOCIÓN: Va desde la COMUNICACIÓN hasta las estrategias de promociones especiales. Permite delimitar los mercados y generar CONEXIONES emocionales con los clientes.

MARKETING MIX

VIDEO

http://www.youtube.com/watch?v=tHhdL38UhRI

MARKETING MIX - CONCLUSIONES

• El Marketing Mix debe evolucionar procurando mayor conexión con los clientes.

• A partir de las 4P’s básicas es posible conocer el mercado y atender sus necesidades futuras.

• Todo comunica sobre la marca en un Plan de Marketing, por eso debe ser coherente.

• Cada empresa debe desarrollar su propio plan.

BIBLIOGRAFÍA

• KOTLER, Phillip; ARMSTRONG, Gary. (2008). Principios de Marketing. 12 Edición. España: Pearson Educación S.A.

• Slideshare. 4P vs 4C. URL: http://www.slideshare.net/MindProject/las-4-p-versus-las-4-c-el-nuevo-marketing

• YouTube. Las 4 P de la Mercadotecnia TDE Marketips. URL:http://www.youtube.com/watch?v=tHhdL38UhRI







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