P U P I 3 0 0 0 - P R O T O N E L

MARKETING OPERATIVO

DESCRIPCIÓN

• La mesa o base del pupitre, pese a su apariencia

convencional, es un monitor LCD de 10.1 pulgadas

habilitado con la tecnología sensible al tacto. En su

interior, como pasa con la mesa, encontramos un

ordenador completo listo para empezar a trabajar.

El disco duro y demás componentes del

computador están empotrados en el pupitre

FODA PONDERADO

PROTONEL

FACTOR VALOR DESEMPEÑO TOTAL %

F

Producto Innovador 0,5 10 5 50%

Servicio 0,3 10 3 30%

Ubic - Distr 0,2 10 2 20%

10

O

Mercado Amplio 0,2 10 2 23,8

No competencia 0,2 8 1,6 19,04

Noveleria 0,6 8 4,8 57,14

8,4

D

Distr Exterior 0,2 9 1,8 26,47

Precio altos 0,6 5 3 44,11

Tiempo Elaboración 0,2 10 2 29,41

6,8

A

Restricciones 0,2 10 2 24,39

Energia 0,6 7 4,2 51,21

Licencia 0,2 10 2 24,39

8,2

ANALISIS FODA

PUP I 3000

F

+

O

Factores

Positivos 10 8,4 18,4 55%

A

+

D

Factores

Negativos 6,8 8,2 15 45%

33,4

F

-

D

Factores

Internos 10 8,2 1,8 53%

O

-

A

Factores

Externos 8,4 6,8 1,6 47%

3,4

Fortalezas : La mayor fortaleza del Pupi 3000 es su

innovación con un 50%

Oportunidades: La mayor oportunidad del Pupi 3000 con un

57,14% es la novelería.

Debilidades: Su mayor debilidad con un 44,11% es su

precio alto.

Amenazas: La mayor amenaza es el consumo de

energía con un 51,21%

F(+) vs F(-): dentro de los factores positivos vemos que superan con un 10% a los factores

negativos

FI vs FE: los factores internos superan con un 6% al los factores externos.

INVESTIGACIÓN MERCADO

PROBLEMA O SITUACIÓN

• Las ventas de tablets a nivel nacional han

tenido un incremento del 47% con respecto

al año pasado debido a la aceptación de

los estudiantes como una herramienta de

trabajo y de estudio.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

• Determinar en Quito y

Guayaquil la aceptación

del Pupi 3000 como una

herramienta de estudio y

trabajo en las Instituciones

Educativas?

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Identificar la aceptación de un pupitre

tecnológico a nivel escolar.

• Conocer que capacidad de pago que

pueden tener las instituciones educativas.

• Mediante un focus group identificar la

capacidad de manejo de la tecnología por

parte de los clientes.

• Elaborar pruebas con clientes exponiendo

distintos tamaños de la pantalla tecnológica

para determinar cual es su preferencia.

• Reconocer y emplear los periféricos y

conectividad de entrada y salida de un

Tablet PC.

• Promover procesos innovadores de

aprendizaje.

ALCANCE

• Se realizara a estudiantes de Colegios

de 3ro de Bachillerato y Universidades

de Quito y Guayaquil que cursen

carreras de pregrados y postgrados, del

8 al 20 de octubre en la UIDE sede Quito

en la Av. Simón Bolívar y M. Fernández

en el Auditorio Galo Plaza desde las

11:30 hasta las 14:00

ESTADISTICAS

48%

26%

22%

4%

PREFERENCIAS

TABLET IPOD LAPTOP OTROS

ESTADISTICAS

05

101520253035

PORCENTAJE

PORCENTAJE

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

• Vamos dirigidos a un segmento meta o mercado

objetivo ya que PROTONEL elabora los pupitres

tecnológicos para ciertos sectores comerciales y

establecimientos educativos.

• Mercado Organizacional

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE CONSUMIDORES

FINALES

• Ventajas Buscadas

• Socio Demográficas

• Vals por Estilos de Vida

• Económica

• Social

• Comportamental

POSICIONAMIENTO

• Estrategia no diferenciada ya que PROTONEL con

una sola estrategia se dirige a varios segmentos.

APLICACIÓN DEL MIXPUP I 3000 - PROTONEL

PRODUCTO

• Categorización:

• Nuestro producto “ Pupi 3000 ” se categoriza como producto con servicio

• Tipología:

• Especialidad: porque es un producto escaso y no se lo consigue en cualquier lugar.

• Nuevos no buscados: ya que existe su producción reciente en el mercado y no es conocida a nivel comercial.

• Empaque:

• Primario: tenemos la caja del “ Pupi 3000 “

• Secundario: es el mas importante ya que son todos los elementos que la conforman como la pantalla digital de 10.1 pulgadas.

• Marca:

• Marca Única: PROTONEL S.A.

• Producto: Pupi 3000

PROFUNDIDAD Y GAMAS DEL PRODUCTO

•PROTONEL

Empresa

•Tecnologia

Gama

•Herramientas Educativas

Linea

•Pupi 3000

Profundidad•10.1

•14

•18

Profundidad

PRODUCTO

• Proceso Agregado del Producto

• Primarias

• Agregadas

• Valor Agregado

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

2. Etapa de Introducción

3. Crecimiento

4. Madurez5. Declive

1. Investigacion y Desarrollo

BCG ( BOSTON CONSULTING GROUP´S GROWTH SHARE MATRIX)

• Estrella: Pupi 3000 se encuentra en este momento

en esta etapa, ya que crece rapido y genera una

gran utilidad a la empresa.

•

• Vaca: nuestro product se convertira en Vaca ya

que es el que mantiene a la pempresa y genera

utilidad.

PROMOCIÓN - COMUNICACIÓN

• Publicidad

• Nosotros comunicamos los beneficios de nuestro producto en los distinto locales que se realizo su exhibición por el tiempo determinado en forma real.

• Fuerza de Ventas:

• La comisión que se le dará nuestros vendedores será del 10% si superan el promedio de ventas establecido a inicios de cada mes.

• Relaciones Públicas

• Dentro de los auspiciantes que tenemos están incluidos los locales que exhiben y venden nuestro producto Pupi 3000, como, Super – Paco, Megamaxi, Comandato y Movistar.

• Promoción:• Por la compra de dos Pupi 3000 el tercero tendrá un 30% de

descuento.

PLAZA

Canal Corto

•Nosostros producimos y entregamos a los locales comerciales.

Directos eIndirecto

•El produto llega al consumidor final por medio del los locales comerciales y de manera directa

Selectivo• Se encuentra

unicamente en locales seleccionados.

ELEMENTOS DE LA PLAZA

Logistica•Nuestro producto es realizado con tecnologia de punta, el software es importado desde Mexico el sistema operativo es diseñado por PROTONEL la estructura fisica del pupitre es echa por STOCK y PROTONEL ensambla todas sus piezas para tenerlo como producto terminado y comnezar su distribucion a los diferentes locales comerciales.

Almacenamiento•Los lugares de almacenamiento se encuentran en Quito y Guayaquil en las oficinas de PROTONEL

Transporte•Todos los insumos importados viajan via maritima en containers y luego son transportados via terrestre a las oficinas de Quito yGuayaquil con el mayor cuidado posible para que nose estropee o se golpee.

•Para su distribucion a los locales comerciales son transportados en camiones de TRANSPOCARGA ya que tenemos una alianza estrategica con ella ellos se encargan de proteger la merc aderia

Locación• Pupi 3000 se encuentra en los locales comerciales a nivel nacional

Merchandising

• Es la exihibicion del producto en la sección de tecnologia en los locales comerciales seleccionados a la vista y disponibilidad del cliente.

AMPLIACIÓN DE LA PLAZA

• PROTONEL se encuentra en Integración Vertical

hacia atrás ya que nosotros como productores nos

convertimos en proveedores.

DISPARIDAD EN LA PLAZA

Variedad

• PROTONEL como empresa pionera en el producto de pupitre digital tiene una sola version al momento y con el avanzar tendra mayor variedad de productos

Cantidad

• Su producción es intermedia ya que se la realiza bajo pedidos, pero siempre tenemos productos en stock.

Calidad

• Pupi 3000 es de alta calidad ya que su software y diseño brinda toda la comodidad y satisfacción al cliente a demas de su facil funcionamiento. Su producción ha pasado bajo todos los parametros de estandares de calidad.

PLAZA

• Cadena de Suministro

• Superiores.- STOCK – TRANSPOCARGAR –

DIGITALMEX son las empresas que no proveen.

• Inferiores: Super Paco –Megamaxi – Comandato -

Directos. Son los intermediarios para llegar a los

consumidores finales.

PRECIO

• Estrategias

• Descreme: nuestro producto entro al mercado con

un precio alto debido a su innovación y

exclusividad.

• Fijación de Precios

• Cautivo: tiene un alto costo y es exclusivo.

• Aumento de Precio

• Inflación en la economía, tasas, impuesto y

aranceles a pagar por leyes de importación.

CONCLUSIONES

PUP I 3000 - PROTONEL

En la actualidad la tecnología es una

herramienta indispensable en el desarrollo y

aprendizaje del estudiante a nivel escolar y

universitario ya que es un aporte a la investigación y

crecimiento en su formación profesional.

Las instituciones educativas privadas están dispuestas a

invertir en este tipo de herramientas que colaboran en

el desarrollo de los estudiantes, por otro lado las instituciones públicas en este momento están invirtiendo en

el mejoramiento de la tecnología de los

establecimientos educativos para que sus estudiantes

tengan una mejor formación.

En la actualidad los jóvenes tienen un

alto conocimiento y buen manejo de la

tecnología y sistemas operativos en

celulares, tablets y PCs por lo que es

una herramienta útil para ellos.

El que existan programas que

ayuden a un mejor estudio y a una

mayor innovación en las materias de

estudio además de el interés que los

jóvenes muestran en el aprendizaje en la

tecnología.

En la actualidad los dispositivos de

almacenamiento rápido son

fundamentales al momento de

transportar información de un

pupitre a otro.

Por temas de visualización un 60% prefieren la pantalla

digital de mayor tamaño.

RECOMENDACIONES

• Al finalizar el presente trabajo nos dimos cuenta que las

herramientas tecnológicas siempre serán un beneficio y aporte

en el desarrollo y aprendizaje de los estudiantes y decidimos

hacer una evaluación continua y formativa . Mediante la

observación directa, se comprobará la evolución que realice

cada alumno individualmente en cuanto al manejo del Pupi

3000 con todas sus funciones y aplicaciones. Así mismo se

tendrán en cuenta los resultados obtenidos en todas las

actividades prácticas.