Plan de marketing

Presentado por

Raymond Ramos Mat.2009-0920Ariel Fernández Mat.2009-0880Andrés Núñez Mat.2009-0549

Emmanuel Santana Mat.2009-0765José Miguel Vásquez Mat.2007-0293

Dinaury Alvarado Mat.2007-0170Arturo Misael De Jesús Mat.2007-0430

Reseña Histórica• En la segunda mitad del siglo XlX, Don Andrés Brugal Montaner , ciudadano

español que había emigrado a Santiago de Cuba , decidió trasladarse hacia la Republica Dominicana y establecerse definitivamente en Puerto Plata, una hermosa ciudad costera situada al norte del país.

• Don Andrés había hecho experiencia con la fabricación de ron en el oriente cubano y con esa experiencia fundo a Brugal & Co. en Puerto Plata. Era el inicio de una larga tradición familiar.

• Don Andrés pasaba a ser , sin saberlo, el precursor del liderazgo empresarial en la Sociedad Dominicana. Su filosofía de trabajo fue traspasada a las generaciones que le siguieron , convirtiéndose la misma en el eje espiritual que guía las acciones de la empresa en todas las áreas de desarrollo en que labora. Han pasado mas de cien años desde que Don Andrés fundo esta empresa , sustentada en una tradición de innovación , originalidad, trabajo intenso y calidad. En todo este tiempo , Brugal se ha desarrollado de manera notable , aumentando la capacidad de destilación, envejecimiento y producción de sus rones, al tiempo que ha transformado sus estructuras internas para adecuarlas a las demandas de los nuevos tiempos.

Tipo de Organización.

• Brugal es una organización de tipo familiar, ya que esta no es mas que el nombre de una firma de larga tradición familiar. También podemos decir que lleva con orgullo un apellido que honra nuestra existencia: Dominicano.

Análisis de la Mercadotecnia.

• Situación Competitiva.– Brugal actualmente es el líder en la categoría de

ron en nuestro país, con un 84% en el mercado aproximado. En el mercado general de bebida tiene un 9% del mercado de bebidas. Entre los competidores mas grandes que tiene son:

– 1)Barceló, 2)Bermúdez, 3)Siboney, 4)Bacardy, 5)Barbacu (ron haitiano).

Situación del producto.

• El producto ha percibido un incremento en las ventas, mas allá que en el mercado local en el mercado internacional, que cada año se duplican las ventas, este crecimiento es sostenido y representa el futuro del crecimiento de la marca.

Misión de la Empresa.• - Elaborar y ofertar bienes y servicios

de optima calidad que satisfagan las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

• - Operar con eficiencia para alcanzar una excelente productividad, precios competitivos en los mercados y niveles de rentabilidad razonables, a fin de aumentar el valor económico de la empresa y lograr una justa remuneración para nuestros accionistas, directivos y empleados.

Visión de la Empresa

• Convertir a Brugal en una empresa de clase mundial, sobre la base del mejoramiento continuo de todos los procesos, del desarrollo permanente de los recursos humanos , de la excelente calidad de los bienes que producimos y comercializamos y de la efectividad del servicio que brindamos , a fin de sobrepasar las expectativas de clientes y consumidores , tanto a nivel nacional como internacional.

Valores de la Empresa.– Creemos en la superación personal.– Buscamos la excelencia en todas nuestras acciones.– Creemos en la responsabilidad compartida.– Tenemos vocación de servicio.– Buscamos persistentemente la satisfacción plena de

nuestros clientes y consumidores.– Innovamos para crecer.– Somos honestos con los demás y con nosotros mismos.– Somos solidarios con nuestra empresa.– Nos comprometemos a ser los primeros en todo lo que

hacemos.– Creemos en nuestra gente y la respetamos.

Objetivos Financieros.

• En la actualidad el principal objetivo financiero de Brugal, es obtener la rentabilidad financiera suficiente , que permita dar los dividendos a los accionistas y cubrir los costos operacionales

Objetivos Mercadológicos.

– Mantener el liderazgo de la marca.

– Aumentar la participación en le mercado.

– Incrementar nuestras ventas.– Incrementar las exportaciones.– Mejorar nuestra distribución.– Apoyar las actividades de

diversión sana.– Busca esencialmente que la

marca se vea en el mercado como que aporta sana diversión y que apoya nuestra cultura, sociedad y que parte de las costumbres Dominicanas.

Estrategias Generales del Negocio• Oferta de Valores.

– Además de que Brugal ofrece a sus consumidores en el producto calidad y prestigio, esta también ofrece valores de inversión en diferentes actividades.

– Brugal patrocina todas y cada una de las patronales de los diferentes pueblos que conforman el país, además organiza anualmente el premio Brugal Cree en su Gente, con el cual dona 2.5 millones de pesos a organizaciones sin fines de lucro. Desarrolla diversas actividades con el compromiso de desarrollar a las comunidades mas necesitadas. Esta también brida apoyo al deporte realizando actividades en las diferentes áreas deportivas como son: tenis, baloncesto, golf, boliche entre otros. Y un sin numero de actividades mas que representan Brugal.

Satisfacción y Calidad.

• Brugal como marca es reconocida tanto local como internacionalmente. Cada uno de los sellos que se reflejan en las botellas, significa todos los premios y concursos en los cuales la marca a ganado el numero uno en aceptación y calidad. Ha ganado varios reconocimientos, tanto local, como internacionalmente.

• El consumidor reconoce la calidad de la marca, puesto que Brugal prefiere decir que no , antes de ofrecer un producto que o tenga la calidad que amerita el consumidor.

Proyecciones Futuras

– Mas que todo Brugal busca el desarrollo de la marca a nivel internacional, tanto mercadologicamente como en distribución, eso quiere decir que queremos incluir nuestro producto en países en los cuales todavía no participa.

– En el aspecto local queremos fomentar la participación en el mercado de bebidas alcohólicas y de esta forma lograr tener mas del 9% del mercado que hasta ahora tenemos en el ámbito de bebidas.

Análisis FODA

Fortalezas.

• El posicionamiento y reconocimiento que tienen la marca.

• La calidad que ofrecemos.• Los volúmenes de venta.• La participación en el

mercado actualmente.• Que somos líder en la

categoría.

Oportunidades.

• Desarrollar la marca internacionalmente.

• Desarrollar la marca en el aspecto de coctelería.

• Incursionar en nuevos mercados.

• Fortalecer su presencia.• Aumentar sus

exportaciones.

Debilidades.

• Un tope de producción.• Que es un producto

que amerita envejecimiento, mínimo un año.• Una demanda

insatisfecha debido al tope de producción.

Amenazas• La apertura de Tratado de

Libre Comercio (TLC)• Aumento de la

competencia.

Situación Macroeconómica y Política.

• En la actualidad el ron debe de pagar dos tipos de impuestos diferentes que son: ITBIS e interés selectivo. Con la nueva reforma fiscal se hizo un ajuste en el cual se determina que el impuesto de alcohol se pagara por medio de una graduación alcohólica. Esto es perjudicial para Brugal , debido a que cada botella de ron posee un 37.5% de alcohol, esta medida afecta el precio del producto, afectando directamente al consumidor y el precio final del producto.

Análisis del Mercado.

• 1) Líneas del Producto.– El producto consta de cuatro categorías:

• Ron Blanco.– Brugal Blanco– Blanco 151

• 2. Ron Dorado.Carta Dorada.

175ml,350ml,700ml,1000ml,1750ml,5000ml

• 3.Ron Premium. Añejo. 350ml,700ml,

1000ml, 1750ml, 5000ml Extra viejo.

175ml,350ml,700ml,1000ml, 1750ml

• 4.Ron De Lux Siglo De Oro. 750ml Licor Único. 750ml

Estrategias de Mercado.• Precio: como líder de categoría la mayoría de los rones tienen el precio de lista,

la competencia copia los precios de nosotros por ser lideres. • Distribución: los principales almacenes a los cuales dirigimos nuestra distribución

son lo almacenes mayoristas, tenemos también distribución directa , como bares, restaurantes, etc. y algunas zonas de colmados.

• Empaque: – Litros– 175ml. 12 por caja– 350ml. 24 por caja– 700ml. 12 por caja– 1000ml. 12 por caja– 1750ml. 6 por caja– 5000ml. 2 por caja

• Ubicación: esta tiene tres sucursales principales que están ubicadas en Santo Domingo, Puerto Plata y Santiago.

Ciclo de vida del producto.

• El producto se encuentra actualmente en su etapa de madurez, aunque cada vez que se lanza un nuevo producto la marca se encuentra entre la etapa de crecimiento y madurez.

1) Mezcla de marketing.

• Ofrecemos al mercado cinco variedades de ron , todas con personalidad propia. Estos rones constituyen la esencia del espíritu dominicano. Cada uno de ellos ha sido especialmente concebido para complacer el gusto del consumidor mas exigente e invita a una exquisita e incomparable experiencia.

2) Producto (presentación y estructura).

– Como una empresa innovadora que somos, utilizamos diferentes tipos de presentación y publicidad para nuestro producto como son:

– *Radio: la cual se utiliza durante todo el año.– *Televisión: que se utiliza solo cuando sale algo nuevo por

un tiempo no mas de seis meses.– *Vallas: todo el año.– *Vallas pequeñas: solo en cinco épocas del año (navidad,

verano, carnaval, hallowen o aguna campaña nueva)– *Prensa: todo el año, cuando hay una campaña nueva se

usa mas agresivamente.– *Revista especializadas.

3) Precio (estrategias utilizadas).

– Este esta conformado por el precio de lista y los impuestos. Intenta ser justa por la calidad que ofrece. La estrategia es en base a la categoría del producto.

• 4) Promoción.– Se concentra a nivel de cuentas claves como son

los supermercados y bares en base a la imagen, oferta valores agregados, oferta dos por uno, tragos de bienvenida, etc.

Planes de Acción.– Refrescar la marca.– Apoyar actividades.– Crear actividades propias.– Hacer que la persona

disfrute.– Incrementar nuestras ventas.– Desarrollar la marca.– Desarrollar nuestras líneas

de producto.

Procedimiento a Evaluar.

– Quien? El departamento de ventas.

– Como? Con actividades.– Cuando? en diferentes épocas

del año.– Que? Actividades sin fines de

lucro, conciertos , etc.

Gracias!