PERBEDAAN PEMBELIAN IMPULSIF DITINJAU DARI KEMATANGAN

EMOSI PADA MAHASISWA PRIA DAN WANITA PENGGUNA

JEJARING SOSIAL INSTAGRAM

SKRIPSI

Sebagai salah satu syarat guna memperoleh gelar Sarjana Psikologi Program Pendidikan

Strata I Psikologi

MELINDA PUTRI LESTARI

G0111058

Pembimbing

Dra. Machmuroch, M. S. Psikolog

Pratista Arya Satwika, S. Psi., M. Psi., Psikolog.

PROGRAM STUDI PSIKOLOGI FAKULTAS KEDOKTERAN

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2016

iv

HALAMAN PERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat karya

yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu perguruan

tinggi dan sepanjang pengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat yang

pernah ditulis dan pernah diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang saya tulis diacu

dalam naskah ini dan disebutkan dalam daftar pustaka. Jika terdapat hal-hal yang

tidak sesuai dengan pernyataan ini, maka saya bersedia untuk dicabut gelar

kesarjanaan saya.

Surakarta, 10 Agustus 2016

Melinda Putri Lestari

v

MOTTO

Jika kamu tidak mau merasakan lelahnya belajar, maka kamu harus siap

menanggung pahitnya kebodohan

(Imam Syafi’i)

Allah tidak akan membebani hambanya melainkan sesuai dengan

kesanggupannya

(Al-Baqarah : 286)

Menjadi kuat bukan berarti kamu tahu segalanya. Bukan berarti kamu tidak bisa

hancur. Kekuatanmu ada pada kemampuanmu bangkit lagi ketika berkali-kali

jatuh.

(Dewi Lestari)

vi

PERSEMBAHAN

Karya ini saya persembahkan untuk seorang wanita hebat dalam hidup saya, Ibu,

yang restunya selalu menjadi yang utama dan doanya selalu menjadi penyerta

setiap perjalanan saya,

Juga untuk Bapak dan adik saya, atas setiap kasih sayang dan pembelajarannya

yang mendewasakan saya,

Para guru, dosen dan pengajar yang telah menyampaikan ilmu yang sangat

bermanfaat,

Sahabat-sahabat tercinta, atas segala dukungan dan pembelajarannya

Serta, Almamater kebanggaan.

vii

KATA PENGANTAR

Alhamdulillahirobbil’alamin, puji dan syukur penulis panjatkan atas kehadirat

Allah SWT, yang dengan rahmat, pertolongan serta kemudahan-kemudahan yang

telah diberikan-Nya, penulis dapat menyusun dan menyelesaikan karya skripsi ini.

Penulis menyadari bahwa terselesaikannya skripsi ini telah melibatkan banyak

pihak, oleh karena itu rasa terima kasih sudah sepatutnya penulis ucapkan kepada

semua pihak yang telah berkontribusi dalam penyelesaian karya ini. Oleh karena

itu pada kesempatan yang baik ini penulis ingin mengucapkan terima kasih dengan

hati yang tulus kepada:

1. Prof. Dr. Hartono, dr. M.Si., selaku dekan Fakultas Kedokteran Universitas

Sebelas Maret Surakarta.

2. Drs. Hardjono, M.Si., Psikolog selaku ketua Program Studi Psikologi Fakultas

Kedokteran Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Dra. Machmuroch, M.S., Psikolog., selaku dosen pembimbing utama yang

telah memberikan masukan, nasihat, ilmu dan saran yang berharga kepada

penulis.

4. Pratista Arya S, S.Psi, M.Psi., Psikolog., selaku dosen pembimbing yang telah

memberikan pengarahan, ilmu dan bimbingan kepada penulis selama masa

bimbingan.

5. Aditya Nanda Priyatama, S.Psi., M.Si. dan Arif Tri Setyanto, S.Psi., M.Psi.,

Psikolog, selaku penguji yang telah memberikan bantuan, masukan dan saran

demi lebih baiknya karya ini dan kesediannya dalam menguji penulis.

viii

6. Dra. Salmah Lilik, M. Si., Psikolog. selaku dosen pembimbing akademik yang

turut serta memberikan ilmu dan dorongan bagi penulis dalam menyelesaikan

studi di Prodi Psikologi FK UNS.

7. Seluruh dosen Program Studi Psikologi Fakultas Kedokteran Universitas

Sebelas Maret, atas ilmunya yang sangat berharga yang selama ini telah

diberikan kepada penulis dan seluruh staff yang telah membantu administrasi

hingga terselesaikannya skripsi ini.

8. Drs. Budi Usodo, M. Pd., dan staff ketatausahaan di Prodi Pendidikan MIPA

FKIP UNS yang telah mengijijnkan penulis untuk melakukan penelitian serta

mahasiswa Prodi Pendidikan Matematika FKIP UNS yang telah berpartisipasi

menjadi responden penelitian ini.

9. Keluarga Dr. Suharno, M. Pd. dan Suharjati, S. Pd. serta yang telah

memberikan dukungan moril dan materi bagi penulis selama menempuh

pendidikan di Universitas Sebelas Maret.

10. Semua sahabat tercinta yang tidak bisa saya sebutkan satu-persatu disini, yang

sangat luar biasa dukungannya dalam terselesaikannya skripsi ini.

11. Seluruh keluarga besar Psikologi 2011, yang telah menjadi kawan perjalanan

yang baik dan menyenangkan selama empat tahun ini.

Akhir kata, penulis berharap karya yang telah dihasilkan ini dapat bermanfaat

bagi kita semua.

Surakarta, Agustus 2016

Penulis

ix

PERBEDAAN PEMBELIAN IMPULSIF DITINJAU DARI

KEMATANGAN EMOSI PADA MAHASISWA PRIA DAN WANITA

PENGGUNA JEJARING SOSIAL INSTAGRAM

Melinda Putri Lestari

G0111058

Program Studi Psikologi Fakultas Kedokteran

Universitas Sebelas Maret Surakarta

ABSTRAK

Pembelian impulsif adalah pembelian yang dilakukan tanpa perencanaan

sebelumnya yang dipengaruhi oleh munculnya stimulus yang merepresentasikan

produk diiringi keinginan yang tiba-tiba dan mendesak serta dipengaruhi faktor

emosional tanpa memperhatikan konsekuensi. Kondisi emosional masing-masing

individu dengan jenis kelamin berbeda menimbulkan kondisi pembelian yang

berbeda. Berkaitan dengan hal tersebut, tingkat kematangan emosi yang dimiliki

pria dan wanita akan mengarahkan pada pembelian impulsif yang berbeda pula.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui perbedaan kecenderungan

pembelian impulsif ditinjau dari tingkat kematangan emosi pada mahasiswa pria

dan wanita pengguna jejaring sosial instagram. Hipotesis dalam penelitian ini

adalah terdapat perbedaan pembelian impulsif pada mahasiswa pria dan wanita

pengguna jejaring sosial instagram ditinjau dari kematangan emosi.

Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa Prodi Matematika FKIP

UNS yang merupakan pengguna instagram dan pernah melakukan pembelian

secara online di Instagram. Penelitian ini menggunakan teknik simple random

sampling. Sebelumnya dilakukan pra penelitian, untuk mengetahui jumlah

mahasiswa dengan karakteristik diatas dan didapatkan 105 respon yang kemudian

dipilih mahasiswa dengan NIM genap dan didapatkan 77 responden sebagai

sampel, yang terdiri 53 wanita dan 24 pria. Karakteristik sampel yang digunakan,

diantaranya adalah memiliki akun instagram dan pernah melakukan pembelian

online. Instrumen yang digunakan adalah skala pembelian impuslif dan kematangan

emosi.

Data dianalisis menggunakan teknik ANOVA dua jalur. Hasil penelitian

menunjukkan bahwa tidak terdapat perbedaan pembelian impulsif pada mahasiswa

pria dan wanita ditinjau dari kematangan emosi (Fhitung < Ftabel dan p > 0,05). Hasil

penelitian juga menunjukkan bahwa tidak terdapat perbedaan pembelian impulsif

ditinjau dari gender (Fhitung < Ftabel dan p > 0,05), namun terdapat perbedaan

pembelian impulsif ditinjau dari tingkat kematangan emosi (Fhitung > Ftabel dan p <

0,05).

Kata kunci : pembelian impulsif, kematangan emosi, jejaring sosial, gender

x

THE DIFFERENCE OF IMPULSE BUYING BASED ON EMOTIONAL

MATURITY IN MALE AND FEMALE COLLEGE STUDENTS THAT

BEING INSTAGRAM USER

Melinda Putri Lestari

G0111058

Psychology Department, Faculty of Medicine

Sebelas Maret University

ABSTRACT

Impulsive buying are purchases made without previous planning

influenced by the emergence of stimulus that represents the product accompanied

by a sudden desire and urgent and emotional factors influenced regardless of the

consequences. The emotional state of each individual of the opposite sex lead to

different buying conditions. In this regard, the level of emotional maturity on male

and female will lead to impulse buying differently.

This study aims to compare impulse buying in male and female college

students in terms of emotional maturity. The hypotesis of this study is that there is

a difference impulsive purchases on male and female students that being instagram

user in terms of emotional maturity.

The population in this study is student college of Mathematical

Educational Department Faculty of Teacher Training and Education, Sebelas

Maret University that have been instagram user and had had experienced online

purchases through Instagram. This study using simple random sampling technique.

Previously performed pre-study, to determine the number of students with above

characteristics and obtained 105 responses were then elected by even ID number

and got 77 respondents in the sample, consist of 53 women and 24 men. Data were

collected using impulse buying scale and emotional maturity scale..

Data were analyzed using two-way ANOVA. This study found that there is

no differences in impulse buying between male and female college students in terms

of emotional maturity (Ftest < Ftable, p > 0,05). The result also showed that there is

no difference in impulse buying between male and female college student (Ftest <

Ftable and p > 0,05), but there is significant difference in impulse buying in terms of

emotional maturity level (Ftest > Ftable and p <0.05).

Keywords : impulse buying, emotional maturity, social network, gender

xi

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i

HALAMAN PERSETUJUAN ............................................................................. ii

HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................. iii

HALAMAN PERNYATAAN............................................................................. iv

MOTTO............................................................................................................... v

PERSEMBAHAN ............................................................................................... vi

KATA PENGANTAR ....................................................................................... vii

ABSTRAK ......................................................................................................... ix

ABSTRACT ........................................................................................................ x

DAFTAR ISI ...................................................................................................... xi

DAFTAR TABEL ............................................................................................ xiv

DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xv

DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................................... xvi

BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 1

A. Latar Belakang ....................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ................................................................................ 11

C. Tujuan Penelitian ................................................................................. 11

D. Manfaat Penelitian ............................................................................... 11

BAB II LANDASAN TEORI ............................................................................ 13

A. Pembelian Impulsif .............................................................................. 13

1. Pengertian Pembelian Impulsif ...................................................... 13

2. Komponen Pembelian Impulsif ..................................................... 16

3. Faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif ............................ 19

4. Dampak Pembelian Impulsif.......................................................... 23

xii

5. Strategi untuk Mengurangi Pembelian Impulsif ............................. 24

B. Kematangan Emosi .............................................................................. 25

1. Pengertian Kematangan Emosi ...................................................... 25

2. Aspek Kematangan Emosi ............................................................. 26

C. Mahasiswa Pengguna Instagram ........................................................... 29

D. Perbedaan Pembelian Impulsif ditinjau dari Kematangan Emosi pada

Mahasiswa Pengguna Jejaring Sosial Instagram ................................... 34

E. Kerangka Pemikiran ............................................................................. 39

F. Hipotesis .............................................................................................. 39

BAB III METODE PENELITIAN ..................................................................... 40

A. Identifikasi Variabel Penelitian ............................................................ 40

B. Definisi Operasional ............................................................................. 40

1. Pembelian Impulsif........................................................................ 40

2. Kematangan Emosi........................................................................ 41

C. Populasi, Sampel, dan Sampling ........................................................... 42

1. Populasi......................................................................................... 42

2. Sampel .......................................................................................... 43

3. Sampling ....................................................................................... 43

D. Metode Pengumpulan Data................................................................... 43

1. Skala Pembelian Impulsif .............................................................. 44

2. Skala Kematangan Emosi .............................................................. 45

E. Metode Analisis Data ........................................................................... 46

1. Uji Validitas Instrumen Penelitian ................................................. 46

2. Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian ............................................. 47

3. Uji Asumsi Dasar .......................................................................... 47

xiii

4. Uji Hipotesis ................................................................................. 48

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ..................................... 49

A. Persiapan Penelitian ............................................................................. 49

1. Orientasi Kancah Penelitian ........................................................... 49

2. Persiapan Penelitian ...................................................................... 51

3. Pelaksanaan Uji Coba .................................................................... 53

B. Pelaksanaan Penelitian ......................................................................... 57

1. Penentuan sampel penelitian .......................................................... 57

2. Pengumpulan data penelitian ......................................................... 57

3. Pelaksanaan skoring ...................................................................... 59

C. Hasil Analisis Data Penelitian .............................................................. 59

1. Hasil Uji Asumsi Dasar ................................................................. 59

2. Hasil Uji Hipotesis ........................................................................ 62

3. Analisis Deskriptif ......................................................................... 63

D. Pembahasan ......................................................................................... 67

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN.............................................................. 74

A. Kesimpulan .......................................................................................... 74

B. Saran .................................................................................................... 74

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 76

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Distribusi Skor Skala Pembelian Impulsif dan Kematangan Emosi ........ 44

Tabel 2 Blue Print Skala Pembelian Impulsif .................................................... 44

Tabel 3 Blue Print Skala Kematangan Emosi ..................................................... 46

Tabel 4 Distribusi Item Skala Pembelian Impulsif yang Valid dan Gugur .......... 54

Tabel 5 Uji Reliabilitas Skala Pembelian Impulsif.............................................. 55

Tabel 6 Distribusi Aitem Skala Kematangan Emosi Valid dan Gugur ................ 56

Tabel 7 Uji Reliabilitas Skala Kematangan Emosi.............................................. 56

Tabel 8 Deskripsi Data Penelitian Berdasarkan Gender, Usia, dan Intensitas

Penggunaan Instagram ......................................................................... 58

Tabel 9 Hasil Uji Normalitas .............................................................................. 60

Tabel 10 Hasil Uji Homogenitas ........................................................................ 61

Tabel 11 Hasil Uji Hipotesis dengan Teknik ANOVA Dua Jalur ........................ 62

Tabel 12 Deskripsi Data Penelitian .................................................................... 63

Tabel 13 Norma Kategorisasi Skor Subjek ......................................................... 64

Tabel 14 Kategorisasi Subjek Berdasarkan Skor Skala Penelitian....................... 65

Tabel 15 Perbedaan Pembelian Impulsif ditinjau dari Kematangan Emosi .......... 66

xv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Kerangka Pemikiran .......................................................................... 39

xvi

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran A Alat Ukur Penelitian Uji Coba .................................................

Lampiran B Distribusi Nilai Skala Uji Coba ................................................

Lampiran C Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas ..........................................

Lampiran D Data Hasil Pra Penelitian Pengguna Instagram di Kalangan

Mahasiswa Prodi Matematika FKIP UNS ..............................

Lampiran E Alat Ukur Penelitian ..................................................................

Lampiran F Distribusi Nilai Skala .................................................................

Lampiran G Analisis Data Penelitian ............................................................

Lampiran H Administrasi Penelitian ..............................................................

80

86

91

96

104

112

120

127