MARKETING Internationale

7/23/2019 MARKETING Internationale

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Commerce internationale

Fondements conceptuels du marketing international

Thorie de lavantage comparatif

Il dmontre que pour un pays l'change est toujours prfrable.Qu'il ne possde aucun avantage absolu ou au contraire qu'il possdeplusieurs produits avec un avantage absolu, l'intrt du pays reste dansle commerce avec d'autres pays.

Il dmontre, partir de l'exemple du Portugal et de l'Angleterre,qu'il est avantageux pour chacun de se spcialiser dans la productionpour laquelle il possde l'avantage le plus fort (vin portugais), ou ledsavantage le plus faible (drap anglais).

Cycle de vie international du produit

Thorie utilise pour analyser l'aspect dynamique du commerce

international moderne. C'est l'conomiste amricain Robert Vernon (1913-1999) qui a dmontr, au dbut des annes 1960, que les pays trs fort en"recherche-dveloppement" (comme les Etats-Unis, support de sontude), domine aussi l'exportation. Selon lui, les marchs extrieurs sontle prolongement du march national, permettant ainsi de rentabiliser lesdpenses initiales dans le cadre du cycle de vie du produit.

Il met en parallle phases du cycle de vie et niveau d'exportation. Ilrepre ainsi un cycle en quatre phases :

1. Introduction/lancement : La cration du produit est une rponse unbesoin observ chez les consommateurs potentiels du march nationaldans lequel il est introduit en premier. Peu ou pas d'exportation.

2. Croissance/dveloppement : Le march national s'largit, productionde masse, la concurrence fait baisser les prix, l'exportation sedveloppe et vise les classes suprieures des conomies moinsdveloppes (Amrique latine par exemple).


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3. La maturit : La concurrence est trs forte, le nombre de firmes serduit, le march extrieur l'emporte et s'largit vers le bas, il fautinstaller des filiales de production (remplacement du commerce

international par lesIDE), l'exportation recule.4. Le dclin : A ce stade, la production est concentre dans les pays quipratiquent les salaires les plus bas et qui utilisent une force de travailnon qualifie. La production nationale peut prendre fin et il estpossible que les produits qui taient habituellement exports par lepays innovant y soient dsormais imports.

L'approche par le cycle de vie s'applique un grand nombre deproduits comme l'lectronique, radio, tlvision, ordinateur...

Cette thorie permet de bien comprendre pourquoi le commerceinternational se met en place mais aussi pourquoi il est remplac parlesinvestissements directs l'tranger (IDE).

Marketing international : dfinitions et domaines interventions

A)DfinitionsLe marketing international est l'ensemble des activits menes par

l'entreprise dans le but de pntrer, dvelopper et de rendre profitablesses marchs trangers.

Ces activits doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de sesressources et lui assurer un avantage concurrentiel long terme sur lesmarchs trangers.

Le marketing international est processus qui vise optimiser lesressources et axer les objectifs dune organisation au travers les

opportunits dun march globale.Cest excution au moins, dune des tches du marketing, au-del desfrontires nationales.

B) Les approches du marketing international

Le marketing lexportation
http://glossaire-international.e-monsite.com/pages/tous-les-termes/investissement-direct-a-l-etranger-ide.htmlhttp://glossaire-international.e-monsite.com/pages/tous-les-termes/investissement-direct-a-l-etranger-ide.htmlhttp://glossaire-international.e-monsite.com/pages/tous-les-termes/investissement-direct-a-l-etranger-ide.htmlhttp://glossaire-international.e-monsite.com/pages/tous-les-termes/investissement-direct-a-l-etranger-ide.html


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Le marketing pluri- domestique Le marketing international global1) Marketing lexportation

Cest excution au moins, dune des tches du marketing, au-del desfrontires nationales.Adaptation des politiques commerciale

2) Marketing pluri- domestiqueCest lexcution de lensemble des tches du marketing dans denombreux pays.

Besoin de coordination et de rationalisation des politiquescommerciales

Grer une activit qui ne soit pas exclusivement sous formedexportation

Au plan international, la mise en oeuvre des principes et dcisions demarketing est beaucoup plus difficile, notamment en raison de lacomplexit accrue de l'environnement international.

Le marketing international doit tre gr par des managers: sensibiliss aux diffrences socioculturelles capables de choisir des techniques et des outils diffrents,

appropris aux particularits des marchs trangers.

I) Les tudes des marchs trangers

A)Dfinition et objectifs:

Ltude de march lexportation permet:

dobtenir des informations prcises et didentifier lintrt

commercial dun pays ou dune zone gographique.

de dvelopper une connaissance globale et approfondie du marchabord en analysant sa structure, son fonctionnement, sescontraintes, ses principaux acteurs, sa taille.

daboutir au choix final du march cible.

B) Identification des acteurs et des modalits de fonctionnement


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Une tude globale dun march tranger conduit analyser les

lments suivants : lenvironnement lgal et administratif ;

les facteurs socioculturels ; les caractristiques de la demande ; la structure de la concurrence ; la distribution ; la communication ; les prix.

1)

Lenvironnement lgal et administratif :

la lgislation relative la consommation ( informationsobligatoires, tiquetage,service aprs vente, responsabilit civiledu producteur,

la lgislation sociale la lgislation en matire de contrats commerciaux la lgislation environnementale la lgislation en matire de protection de la proprit intellectuelle

( brevet et marque)

les rglementations sur le produit et les standards techniques, descurit et de sant

la lgislation en matire de publicit et de promotion la rglementation sur les prix2)

Les facteurs socioculturels :

la langue ,religion ,la culture populaire , les habitudes et lescoutumes ,les valeurs, attitudes, prfrences, les croyances ,

les comportement et modes de vie

lhistoire et les principaux vnements qui ont marqu le pays les groupes ethniques, les classes socioculturelles, les conflits

sociaux le niveau dducation ( taux dalphabtisation, formation)3)Les caractristiques de la demande :

la taille du march/ le potentiel du march lidentification des prescripteurs, des acheteurs, des

consommateurs


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les caractristiques dmographiques des consommateurs le niveau de revenu, de budget, de solvabilit des consommateurs

cibles

o achtent-ils ?quand achtent-ils ?comment achtent-ils ? les critres de dcision dachat (caractristiques du produit,

cot) les exigences du consommateur style de vie, attitudes, besoins et tout autre facteur culturel

pouvant influencer le comportement dachat (opinion lgard desproduits trangers, opinion politique)

4)La structure de la concurrence :

les concurrents locaux et trangers prsents sur le march la taille, parts de march, C.A, taux de croissance de chaque

concurrent les moyens financiers, lappareil de production, les marchs

trangers des concurrents locaux les forces et les faiblesses et les problmes quils affrontent la politique de produit des concurrents le positionnement, segments cibls, image de marque des

concurrents les relations des concurrents avec le gouvernement local5)La distribution :

la nature des canaux de distribution utiliss le type dintermdiaires intervenant sur le march limportance relative des canaux de distribution

les services rendus par les diffrents distributeurs la structure des cots de distribution ( marges, remises)

6)La communication :

les pratiques des concurrents en matire de communication et depromotion commerciale les moyens disponibles pour lentreprise et leur cot

7)Les prix :

les prix pratiqus sur le march ( chez les concurrents et lesdistributeurs)


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les conditions de vente (dlais et conditions de paiement,garanties)

le prix dacceptabilit par les consommateurs

C) Les tudes ponctuelles

Les tudes ponctuelles visent poser les bases de la segmentation dumarch et dfinir les diffrents lments du plan marketing afin quecelui-ci soit adquation avec les caractristiques du march et avec lesressources de lentreprise. Elles prennent souvent la forme de tests

permettant de prvoir la raction probable du march.


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1)Les diffrents types dtudes ponctuelles:

Prospectives ( fonder les dcisions, dfinir des orientations) Ponctuelles ou tests

Fondamentales cratives vrifier le bien- fond dchoix)r danslenvironnement) (gnrer des solutions un problme

prcis)marchmage

ementdiversification

mplantationsageset dattitudes

Recherche de conceptRecherche de conditionnementRecherche de nom

Test de conceptTest de produitTest de nomTest de conditionnemenpr- et post- tests publi

odes : Qualitative Quantitative Docume

Motivation, freins,

analyseduprocessus dachat

Mesure dune opinion, duneintention,frquence de possession,dachat, duncomportement,dnombrement de divers faits

Tout thme

recueil Entretiens, runion degroupes Sondage avec questionsfermes lecture

nalyse Analyse de contenu Analyse Statistique synthse

2) Mise en uvrede l'tude de march internationaleLa mise en uvrepratique d'une tude de march passe par diffrentestapes :

a) la dfinition des objectifs de la rechercheb) l'identification de l'informationc) la ralisation d'un budget, dun planning, mthodologie (choix de

la mthode de collecte des donnes, choix entre des techniquesd'enqute qualitative ou d'enqute quantitative, sous- traitancepotentielle, mthode d'chantillonnage, ...) ;

d) la collecte des informations ( la recherche documentaire et l'tudede terrain) ;


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e) le traitement de l'information. Cette dernire phase sera formalise travers la rdaction d'un rapport final.

3) Recherche documentaire

Il sagit de rechercher et exploiter des donnes prexistantes,publies par d'autres organismes ou institutions, depuis son paysd'origine. Les sources secondairespermettent de runir des informationsgnrales (conomiques, politiques, dmographiques, infrastructure, ...)sur les marchs, essentiellement quantitatives.L'tude documentaire devra souvent tre complte par la collecte dedonnes primaires sur le terrain.

Sources:

les sources internes : analyse des ventes, des cots rapports,tudes

les institutions internationales et europennes (OCDE , UE ,OMC,FMI )

les organismes gouvernementaux : (les ministres, les officesnationaux de statistiques)

les ambassades les administrations douanires les associations commerciales les organisations patronales et les syndicats professionnels ; les socits de service ;

la presse spcialise

les universits

les annuaires d'entreprises et portails spcialiss dans l'export les manifestations commerciales Internet

4) Segmentation

La segmentation consiste dcouper la population totale du marchen sous-groupes distincts, relativement homognes appels segments etensuite les analyser et mesurer leur volution.


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Chaque segment correspond une typologie de consommateursdiffrents qui rpondront de faon htrogne aux stratgies marketing.

La segmentation permet de mieux communiquer avec les

consommateurs cibls et conditionne le succs ou l'chec des actionsmises en uvre.

1) Dmarche de la segmentation

Plusieurs facteurs favorisent l'utilisation des variables et des valeurs.Parmi ces facteurs, citons par exemple :

l'homognit croissante de la demande. les caractristiques dmographiques et culturelles (ge, sexe,

religion, nationalit, langue, taille, poids, origine ethnique, religion...).

les caractristiques socio-conomiques (catgoriessocioprofessionnelles, nombre de personnes au foyer, niveau derevenus, niveau d'instruction ...) ;

les caractristiques psychologiques (personnalit, style de vie, ...)et comportementales (habitudes de consommation, niveau defidlit, volume moyen d'achat, ...) ;

les caractristiques gographiques (pays, rgions, villes, typed'habitat, climat).

2) Ciblage

Lentreprise doit slectionner, sur base des attributs et des

caractristiques de son produit, les segments de march qu'elle veut

cibler et dfinir une politique commerciale spcifique pour chacun d'eux(en adaptant ventuellement son mix produit pour rpondre leursspcificits).

3) PositionnementAprs avoir slectionn son segment cible sur le march tranger vis,

l'entreprise doit positionner son produit. Il s'agit de diffrencier l'offre decelle des concurrents directs .Il sagit de dvelopper les attributs du


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produit (produit central, qualit, nom, marque, emballage, servicesannexes, ...) qui gnrent les avantages recherchs et dsirs par lesegment cible. L'image du produit sera vhicule auprs des

consommateurs cibles au travers de campagnes de communication dontle message est adapt aux exigences et aux caractristiques du segmentcible.

4) Loffre internationale

Deux dimensions: dimension commerciale: la politique internationale du produit. dimension financire: la politique internationale du prix.

II) la politique internationale du produit

A)Quest ce quun produit ? un produit est une entit susceptible de satisfaire un besoin ou un dsir. Il se dfinit par :

des caractristiques matrielles, des caractristiques fonctionnelles ( le service quil rend)

des caractristiques psycho- sociologiques ( limage que le produit

donne du consommateur).

B) Les composantes du produit Les composantes tangibles: les attributs physiques rels que le

consommateur peut voir ou toucher : le produit de base,caractristiques physiques telles que ses (dimensions, poids,forme, matires premires, esthtique, couleur, emballage et lamarque).

Les composantes intangibles: tous les aspects psychologiques lis l'achat d'un produit pour le consommateur comme par exempleles besoins auxquels il rpond et l'image qu'il projette, ainsi quetous les services annexes (les garanties, le service aprs-vente, lesconditions de crdit, ..). qui lui sont associs.

les composantes du produit influences par l'environnementinternational : la dnomination commerciale, les matirespremires utilises, le design, la qualit, les conditions


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dutilisation, les services annexes, la marque, lorigine du produit,

lemballage

C) La slection dun produit pour le (s) march (s) tranger(s)Deux options : dvelopper un nouveau produit, ou

commercialiser un produit existant sur le march domestique.

1) Dveloppement de nouveaux produitsLentreprise doit suivre un processus avant de commercialiser le

nouveau produit :

La gnration de l'ide : lidentification des ides de nouveauxproduits sappuie sur un systme d'information performant quipermet la remonte d'informations (clients, fournisseurs, force devente, agents et distributeurs, concurrents, services dedocumentation internes) ;

Lanalyse de march et ltude de faisabilit : analyser lescaractristiques des consommateurs et rpondre des questionsd'ordre interne : le nouveau produit est-il compatible avec lesobjectifs gnraux et les ressources de l'entreprise ? Possde-t-il un

potentiel international suffisant ? Les structures existantespermettent-elles de proposer le nouveau produit ? Si non,ncessite-t-il des investissements importants ?

Le dveloppement du produit : lentreprise doit dterminer les

attributs du produit quil faut dvelopper en plus du produit de

base lui-mme, comme par exemple, l'emballage, la marque, ledesign, les garanties et le service ?

Les tests de produit sur le march vis. Pour vrifier que le produit

correspond aux attentes des consommateurs et des distributeurslocaux et qu'il satisfait aux exigences lgales du march vis.

Le lancement et commercialisation du produit.

2) Commercialisation dunproduit existant sur le marchdomestique


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Si lentreprise dcide d'exporter des produits existants sur son march

domestique, elle doit d'abord identifier ceux qui ont un potentiel sur lesmarchs trangers et ensuite dcider dans quelle mesure il faut les

standardiser ou les adapter aux caractristiques locales.

III) La politique internationale du prix

La politique prix est une dcision essentielle, complexe et techniquequi dpend de la rentabilit commerciale et du positionnement duproduit. Lentreprise est confronte des contraintes supplmentaires et

spcifiques l'exportation: politiques diffrentes des gouvernements locaux cots additionnels structures et pratiques de distribution des monnaies diffrentes et des taux de change variant taux d'inflation diffrents situations concurrentielles diffrentes ; taxations diffrentes la consommation (exemple : diffrentes taux

de TVA) ;

A)Les mthodes de fixation du prix

1) la dmarche intuitive

Appliquer sur le march tranger le mme prix que sur le marchdomestique ou lui appliquer un coefficient multiplicateur. Cettemthode ne permet pas d'optimiser (elle ne tient pas compte de laconcurrence et n'intgre pas tous les lments de cot).

2)Lapproche par les cots

Elle est base sur les cots ou mthode cost-plus .Dfinir le cot de revientcot dachat des matires /dapprovisionnementcot de production

Cots additionnels Spcifiques l exportation:

les cots d' assurance ;


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les frais de transport et d'expdition , plus importants que sur le march

domestique tant donn les plus grandes distances parcourues ;les frais d'tudes de march ;

les frais d'adaptation technique et commerciale des produits ;les frais d' emballages et de manutention spciaux ;

les frais de traduction ;

les frais oprationnels du dpartement export ;

les frais de prparation des documents spcifiques dont les documentsdouaniers ;les droits de douane et taxes d'importation , forcment inexistants sur le

territoire national ;les frais de couverture des risques de non paiement et de change ;

les taxes locales telles que la TVA ;les cots de distribution

3- Lapproche marketing

Lentreprise doit collecter des informations sur les caractristiques

suivantes du march : La concurrence ; politique des prix, barrires lentre, rgimede

march La demande ; pouvoir dachat, lasticit, des prix, prix

psychologique La distribution ; structures commerciales, habitudes commerciales

(exemple dlai de paiements) L'environnement conomique et rglementaire ; Les donnes gographiques ;

IV) Les modes de prsence sur les marchs trangers

La slection du mode dentre dans un march dexportation est lune

des plus importantes dcisions prendre. Elle a des implicationssignificatives dans le large tendu du marketing international.Lors du choix du mode dentre, lexportateur doit tenir compte de la

similarit entre les marchs local et tranger au niveau du service exig,


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des droits de douane, de lacheminement du produit, des dlais de

livraison, de la marque de commercialisation et de lavantage comptitif.

A)Les diffrents modes de pntration

Le mode de pntration d'un march tranger se rfre au moded'acheminement et de mise en circulation des produits dans ce march dedestination ainsi qu' la mise en uvre des actions commercialesdestines vendre le produit.

L'exportateur dispose d'un certain nombre d'alternatives en matirede modes de distribution sur les marchs trangers, chacune prsentantdes caractristiques, des avantages et des inconvnients propres.Les principaux modes de pntration des marchs trangers qui s'offrent l'entreprise peuvent tre classs en trois grandes catgories:

Lexportation contrle

l'exportation sous-traite l'exportation concerte.

a) Lexportation contrleL'exportateur a la possibilit de vendre ses produits l'tranger

travers des modes d'exportation contrle ou directe qui lui permettrontde conserver une matrise totale ou partage de la politique commerciale.

Exportation directe distance : La vente directe Le reprsentant salari Lagent commissionn

Exportation directe par implantation directe : le bureau de reprsentation et la succursale

la filiale commerciale

b) L'exportation concerte

A travers laquelle l'entreprise exporte en coopration avec d'autresentreprises (de sa nationalit ou trangres).


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Les groupements dexportateurs

La franchise commerciale La joint-venture La licence

La Sous-traitance

Les modes d'exportation spciaux

Signalons galement que l'exportateur peut se tourner, plusexceptionnellement, vers des modes d'exportation spciaux, parmilesquels: Les appels doffre internationaux

les contrats de travaux dentreprise

Les contrats de gestion Les marchs de compensation

Les facteurs de choix dun mode de pntration dun march

Les modes d'accs aux marchs trangers tant multiples et n'tant

pas optimaux dans toutes les conditions, une dmarche rationnelle deslection est mise en place et permet de faire un arbitrage entre lesdiffrentes options d'exportation qui s'offrent compte tenu de facteurs quisont la fois internes et externes.Plusieurs facteurs sont avancer: Les facteurs lis lentreprise

Les facteurs lis au produit; Les facteurs lis au march.

Les facteurs lis lentreprise

l'exprience internationale

la disponibilit en temps


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la disponibilit de personnel qualifi l'export ayant lescomptences culturelles, linguistiques et lgales ncessaires l'exportation

l'importance des ressources financires les objectifs globaux sur le march (au niveau du degr de

matrise, de la rapidit de pntration, du degr de connaissancedu march souhaits ainsi que son aversion pour le risque, ...)

les possibilits d'volution dans le temps

Les facteurs lis au produit

le niveau technique du produit le niveau de valeur ajoute du produit

les contraintes en matire de stockage

l'image du produit

Les facteurs lis au march

le potentiel du march en termes de perspectives de vente

l'accessibilit juridique et lgale

les contraintes politiques (stabilit politique)

la concurrence

les consommateurs (nombre de clients potentiels, leuridentification, leur besoin d'un service aprs-vente, leurscaractristiques socioculturelles, ...)

la structure de la distribution locale (niveau de structuration, de

concentration, disponibilit, comptence et cot des intermdiairescommerciaux)

V) Politique de distribution internationale

Acheminer un produit vers le march vis peut tre trs onreux.


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Mettre en place un canal de distribution agressif et stable peutsavrer tre la tche la plus critique dont les entreprises

internationales font face.

Chaque march dispose un rseau de distribution avec plusieurschoix de canaux. Lavantage concurrentiel rside souvent dans le fait de construire

ou choisir le canal de distribution le plus efficace. Le processus de distribution implique le transport de

marchandises et la distribution des biens, le transfert de proprit(titre), et les activits de vente/achat entre producteurs etintermdiaires et entre intermdiaires et clients.

Chaque pays dispose dune structure de distribution par laquelle

les biens circulent des producteurs aux utilisateurs. Au sein de la structure de distribution, il existe un nombre

important dintermdiaires concurrents.

Les circuits sont construits en fonction de stade de dveloppementet de la culture locale.

A) COMPOSANTES DE DISTRIBUTION

Les composantes de distribution sont toujours en volution etdiffrent selon les pays. Certaines composantes de distribution sontsimilaires quelque soit le pays : Les intermdiaires de services. Limportance de la ligne de production.

Les cots et les marges. La longueur du canal. Linexistence de canal.

Les canaux ferms. Le stockage. Le pouvoir et la concurrence.

B) FACTEURS AFFECTANT LE CHOIX DUN CANAL DEDISTRIBUTION


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Les points suivants doivent tre valus en vue de choisir le bon canal

de distribution : Identifier un ou des marchs cibles lintrieur et lextrieur du

march domestique. Spcifier des objectifs marketings en termes de volume, parts de

marchs, et marges de profit. Spcifier les besoins financiers et humains pour le dveloppement

linternational.

Identifier le contrle, la longueur, et les types de contrats decanaux identifis.

C) Les 6 C dune stratgie de distribution

La stratgie de canal est suppose contenir les 6 lments suivants : Cot Capitale (besoin) Contrle Couverture Caractristiques Continuit

D) Communication linternational

Une fois le march cibl, les consommateurs potentiels doivent treinforms.La communication marketing intgre comprend : publicit Promotion des ventes vente directe relations publiques

Leurs objectifs sont similaires mais varis : faire connatre, rappeler etvendre.

E) PROMOTION DES VENTES ET INTERNATIONAL


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La promotion des ventes est une activit marketing pour stimuler leconsommateur dans lachat et amliorer lefficacit et la coopration entre

intermdiaires ou le commerce de dtail. La promotion des ventes est uneffort court terme avec des objectifs trs prcis. On peut citer iciquelques exemples de promotion des ventes :

Rabais Dmonstrations sur le lieu de vente Echantillon Coupons de rduction Cadeaux Rapport de produits Concours Sponsoring dvnements

Prsentoirs (PLV)

F) RELATIONS PUBLIQUES ET INTERNATIONAL

Crer de bonnes relations avec la presse et dautres mdias aide lesentreprises communiquer leurs messages leurs publics, clients, etrgulateurs gouvernementaux.

Cest le rle des RP. Le travail consiste non seulement encourager lapresse couvrir les faits saillants positifs de lentreprisemais aussi grerles rumeurs, histoires et vnements dfavorables.

G) PUBLICIT ET INTERNATIONAL

Les dcisions impliquant de la publicit sont les plus affectes par lesdiffrences culturelles. Les consommateurs rpondent en fonction de leur culture, style,

sentiments, systmes de valeur, attitudes, croyances et perceptions. Les fonctions de la publicit sont dinterprter les qualits du produit

en terme de besoin du consommateur, de dsirs, daspirations, dappels

motionnels, de symboles, et dapproches persuasives.


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Btir une campagne publicitaire internationale en prenant en compte

les particularits du march est le challenge du professionnel dumarketing.

Le schma gnral et concepts de la publicit linternational incluent les

sept tapes suivantes :1. Raliser une recherche marketing2. Spcifier les objectifs de communication3. Dvelopper le message le plus efficace pour le segment de marchchoisi4. Choisir le mdia le plus adapt

5. tablir un budget6. Mettre en oeuvre la campagne7. valuer la campagne par rapport aux objectifs spcifis

H) Contraintes lgales

Les campagnes publicitaires doivent sadapter aux normes de tous

pays. Les publicits comparatives sont largement rgules dans la

majorit des pays. Restrictions publicitaires pour les produits pharmaceutiques dans

la majorit des pays. La publicit la TV est contrle dans beaucoup de pays.

I) Contraintes linguistiques

La prcision des traductions joue un rle capital dans unecampagne publicitaire internationale.

Complexe dans la mise en place de campagne et politique decommunication globale avec pour exemple lutilisation dun

slogan unique.

J) Contraintes lies une campagne publicitaire


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Il existe plusieurs problmes inhrents la mise en place decampagnes publicitaires internationales : Diversit culturelle : attention aux diffrences de signification du

message ou produit vhicul. Limitation des mdias : dans certains pays sous- dvelopps, les

mdias sont plus limits. Limitations lies aux cots et production : dans certains marchs,

les cots sont levs tout dpendamment le mdia choisi. Couverture: dans de grands pays, sous- dvelopps, la TV par

exemple nest pas un mdia suffisamment dispers. Manque de donnes relatives au march : Cela complique

lvaluation du march et lisolation de segment de march.

Publipostage : mme si cette mthode est largement rpandue, ilconvient de prendre en compte le taux dalphabtisation.

Internet : Mme si la publicit via Internet est en forte croissance,cette approche nest pas utilise dans beaucoup de pays puisque

cela ncessite ordinateur et connexion Internet, trop onreux pourbon nombres de consommateurs.

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