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(+34) 902 102 101 [email protected] – www.ucam.edu
Guía Docente 2017/2018
Marketing Estratégico
Strategic Marketing
Máster Universitario en Marketing y Comunicación
Modalidad de enseñanza semipresencial
Marketing Estratégico
Marketing Estratégico - Tlf: (+34) 902 102 101
Índice
Marketing Estratégico ......................................................................................................... 3
Breve descripción de la asignatura ................................................................................... 3
Brief Description .................................................................................................................. 3
Requisitos Previos .............................................................................................................. 3
Objetivos de la asignatura .................................................................................................. 3
Competencias y resultados de aprendizaje ...................................................................... 4
Metodología ......................................................................................................................... 5
Temario ................................................................................................................................. 5
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios ...................................................... 6
Sistema de evaluación ........................................................................................................ 6
Bibliografía y fuentes de referencia ................................................................................... 7
Web relacionadas ................................................................................................................ 7
Recomendaciones para el estudio ..................................................................................... 8
Materiales didácticos .......................................................................................................... 8
Tutorías ................................................................................................................................ 8
Marketing Estratégico
Marketing Estratégico - Tlf: (+34) 902 102 101
Marketing Estratégico
Módulo: Módulo obligatorio
Materia: Marketing Estratégico
Carácter: Obligatorio
Nº de créditos: 5 ECTS
Unidad Temporal: Primer Cuatrimestre
Profesor/a de la asignatura: María Concepción Parra Meroño, Miguel Ángel Beltrán Bueno,
Alejandro Ros Gálvez
Email: [email protected]
Horario de atención a los alumnos/as: jueves de 11 a 12 h
Profesor coordinador de materia: Alejandro Ros Gálvez
Breve descripción de la asignatura
La materia de marketing estratégico introduce al alumno en los conceptos fundamentales del
marketing estratégico, con especial atención al mercado y al entorno desde una concepción moderna
de orientación al cliente. A continuación, se abordarán las diversas estrategias de segmentación y
posicionamiento. También se abordarán cuestiones relacionadas con el marketing relacional y el
CRM.
Brief Description
The matter of strategic marketing introduces students to the fundamental concepts of strategic
marketing, with special attention to the market and the environment from a modern concept of
customer orientation. Later, there will be approached the diverse strategies of segmentation and
positioning. There were also approached questions related to relational marketing and CRM
(customer relationships).
Requisitos Previos
Objetivos de la asignatura
1. Aplicar las nuevas leyes de posicionamiento estratégico de la empresa al campo del
marketing
2. Analizar las estrategias competitivas avanzadas y aplicarlas al área del marketing
3. Determinar la importancia del marketing relacional y CRM en la estrategia empresarial
4. Conocer la planificación estratégica del marketing en el entorno actual
5. Conocer los principios de la auditoria de marketing
Marketing Estratégico
Marketing Estratégico - Tlf: (+34) 902 102 101
Competencias y resultados de aprendizaje
a) Básicas
MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de
resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya
reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus
conocimientos y juicios.
MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y razones
últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar
estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
b) Generales
G1: Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de entornos
nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el marketing y la
comunicación.
G2: Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una manera
que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las responsabilidades sociales y
éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y juicios.
G3: Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita seguir
formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por los contactos
establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo autónomo.
G4: Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha proyectos
relacionados con el marketing y la comunicación.
Marketing Estratégico
Marketing Estratégico - Tlf: (+34) 902 102 101
c) Específicas
E3. Saber aplicar las técnicas avanzadas de planificación estratégica al marketing relacional
E4. Adiestrarse en el uso de las técnicas especializadas de marketing relacional
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo
presencial
Horas de trabajo
no presencial
Clases en el aula 12,5
25 horas (20%) Clases prácticas 5
Tutoría 5
Evaluación 2,5
Estudio personal 50
100 horas (80%)
Lecturas recomendadas
y búsqueda de
información
15
Resolución de
ejercicios y casos
prácticos y realización
de trabajos
20
Preparación de
presentaciones orales o
debates
15
TOTAL 125 25 100
Temario
Tema 1. Marketing relacional, CRM
1.1. Retos y oportunidades del marketing relacional
1.2. CRM
Tema 2. Nuevas aplicaciones de las leyes de posicionamiento estratégico de la empresa
2.1. Entorno general y perfil estratégico del entorno
2.2. Diamante de Porter y Análisis de los Distritos industriales
Marketing Estratégico
Marketing Estratégico - Tlf: (+34) 902 102 101
2.3. Diferentes enfoques de análisis del entorno específico
Tema 3. Planificación estratégica del marketing en un entorno globalizado y cambiante
3.1. La estrategia y el marketing
3.2. El marketing estratégico
3.3. El plan estratégico de marketing
Tema 4. Estrategias competitivas avanzadas
4.1. Estrategia y competencia
4.2. Niveles de competencia y tipos de competencia
4.3. Diferentes tipos de estrategias competitivas y marketing
Tema 5. Auditoría de marketing
5.1. Bases de la auditoría de marketing
5.2. Checklist de auditoría de marketing
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios
Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios.
Sistema de evaluación
El sistema de evaluación será continuo atendiendo, de forma general, a la siguiente distribución:
Exámenes: 80%
Se realizará un examen, oral o escrito, con cuestiones teórico-prácticas y de resolución de
supuestos/casos prácticos que recojan los contenidos de la materia estudiada.
Participación del estudiante en las actividades formativas: 20%
La participación del estudiante en las diversas actividades formativas que conforman las
materias se evaluará a través de la entrega y corrección de ejercicios, trabajos, casos prácticos,
problemas y la participación de foros debate. Se evaluará específicamente, en algunos casos,
la utilización de diversas fuentes de información, mediante un trabajo en el que, siguiendo un
esquema formal, deberán desarrollar con mayor profundidad un tema de actualidad,
previamente propuesto por el profesor, asociado a los conocimientos adquiridos.
De forma general, se establece el sistema de calificaciones publicado en el R.D. 1125/2003 de 5 de
septiembre y es el que sigue a continuación:
0-4,9 Suspenso (SS).
5,0-6,9 Aprobado (AP).
Marketing Estratégico
Marketing Estratégico - Tlf: (+34) 902 102 101
7,0-8,9 Notable (NT).
9,0-10 Sobresaliente (SB).
Bibliografía y fuentes de referencia
Cegarra Navarro, J.G. y Wandosell F. de Bobadilla, G. (2011). Estrategias de empresa, Diego Marín, Murcia.
Kotler, P. y Armstrong, G. (2014). Principles of marketing, 15ª edición. Pearson
Kotler, P. y Lane, K. (2006). Dirección de marketing, Pearson-Prentice Hall, Madrid.
Munuera Alemán, J. L. (2010). Casos de éxito de las empresas murcianas, Esic, Madrid.
Munuera Alemán, J. L. y Rodríguez, A. I. (2012). Estrategias de marketing: un enfoque basado en el proceso de dirección. Esic, Madrid.
Parra Meroño, M.C. y Beltrán Bueno, M.A. (2011). Marketing y Dirección Comercial. UCAM, Murcia.
Parra Meroño, M.C. y Beltrán Bueno, M.A. (2013). Comportamiento del Consumidor. UCAM, Murcia.
Sainz de Vicuña Ancín, J.M. (2012). El plan de marketing en la práctica, Esic, Madrid.
Santesmases Mestre, M., (2012). Marketing, conceptos y estrategias, Pirámide, Madrid.
Web relacionadas
http://www.marketing-xxi.com/Marketing-siglo-xxi.html
www.marketingdirecto.com
www.fecemd.org
www.dircom.org
www.aui.es
www.acrwebsite.org
www.ama.org
www.afe.es
www.aimc.es
www.agep.es
www.agemdi.org
www.aedemo.es
www.aece.org
www.aeap.es
www.anunciantes.com
www.adecec.com
Marketing Estratégico
Marketing Estratégico - Tlf: (+34) 902 102 101
www.ams-web.org
www.agenciasdemedios.com
www.aap.es
www.interbrand.com/
www.aemark.es
Recomendaciones para el estudio
Para una mejor comprensión de la asignatura es necesario realizar casos prácticos propuestos por
el profesor.
Materiales didácticos
Dispositivo con acceso a internet (para el uso del Campus Virtual, en el que tendrán toda la
información de la asignatura, mapas conceptuales, material complementario, tareas, etc.) Ordenador
con procesador de texto y hoja de cálculo. Acceso a bases de datos bibliográficas a través de la
biblioteca de la universidad. Los estudiantes disponen del paquete office, programas informáticos de
análisis de datos, y recursos bibliográficos suficientes para el seguimiento de la asignatura, a través
de api.ucam.edu.
Tutorías
En la tutoría académica se trabajarán los siguientes aspectos:
Colaboración y seguimiento en la ejecución de los casos prácticos.
Solución de problemas relacionados con los contenidos de la asignatura y la metodología
aplicada en la misma.
Posibilidad de conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta gestión
de los recursos comerciales, así como desarrollar las habilidades necesarias para trabajar
en equipo con un conocimiento práctico y suficiente de marketing estratégico.
hola
Universidad Católica San Antonio de Murcia – Tlf: (+34) 968 278 160 [email protected] – www.ucam.edu
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada - Tlf: (+34) 902 102 101
2
Índice
Dirección de Marketing en la nueva economía globalizada .............................................3
Breve descripción de la asignatura ...................................................................................3
Brief Description ..................................................................................................................3
Requisitos Previos ..............................................................................................................3
Objetivos de la asignatura ..................................................................................................3
Competencias y resultados de aprendizaje ......................................................................4
Metodología .........................................................................................................................5
Temario .................................................................................................................................6
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios ......................................................6
Sistema de evaluación ........................................................................................................6
Bibliografía y fuentes de referencia ...................................................................................7
Web relacionadas ................................................................................................................8
Recomendaciones para el estudio .....................................................................................8
Materiales didácticos ..........................................................................................................8
Tutorías ................................................................................................................................9
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada - Tlf: (+34) 902 102 101
3
Dirección de Marketing en la nueva economía globalizada
Módulo: Módulo obligatorio
Materia: Dirección de Marketing en la nueva economía globalizada
Carácter: Obligatorio
Nº de créditos: 5 ECTS
Unidad Temporal: Primer Cuatrimestre
Profesor/a de la asignatura: Mª Isabel Ros Clemente, Juan Cándido Gómez Gallego, Raúl
Baños Navarro
Email: [email protected]
Horario de atención a los alumnos/as: Viernes de 15:30 a 16:30 h.
Profesor coordinador de materia: Mª Isabel Ros Clemente
Breve descripción de la asignatura
La materia de Dirección de Marketing en la nueva economía globalizada ofrece el estudio y análisis
de las variables del entorno económico, político y legal en el marco internacional y local, así como
conocimientos avanzados en el análisis contable como herramienta en la implementación del
cuadro de mandos integral de la empresa y el marketing.
Brief Description
Matter of Marketing Management in the new global economy offers the study and analysis of the
variables of economic, political and legal environment in the international and local levels, as well as
advanced skills in accounting analysis as a tool in implementing the scorecard comprehensive
business and marketing.
Requisitos Previos
No se necesitan
Objetivos de la asignatura
1. Conocer la importancia que tienen las variables del entorno económico, político y legal,
internacional y local, que tienen influencia en el área de marketing y comunicación.
2. Saber implementar las estrategias de marketing en el cuadro de mandos integral de una
empresa.
3. Identificar y saber utilizar métodos y técnicas de gestión presupuestaria y análisis contable
aplicado al ámbito del marketing y comunicación empresarial.
4. Conocer las técnicas más avanzadas para saber evaluar situaciones patrimoniales y
resultados.
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada - Tlf: (+34) 902 102 101
4
Competencias y resultados de aprendizaje
a) Básicas
MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de
resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada,
incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus
conocimientos y juicios.
MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y razones
últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar
estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
b) Generales
CG1 Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de entornos
nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el marketing y la
comunicación.
CG2 Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una manera
que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las responsabilidades sociales y
éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y juicios.
CG3 Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita seguir
formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por los contactos
establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo autónomo.
CG4 Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha proyectos
relacionados con el marketing y la comunicación.
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada - Tlf: (+34) 902 102 101
5
c) Específicas
CE1 Trasladar al ámbito sociopolítico el análisis, la planificación y el diseño de las estrategias de
marketing.
CE2 Dominar, integrar y aplicar los instrumentos y métodos avanzados de gestión presupuestaria y
análisis de los estados contables en el ámbito del marketing y en el cuadro de mandos integral de
la empresa.
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo
Presencial
Horas de trabajo
no presencial
Clases en el aula 12,5
25 horas (20%) Clases prácticas 5
Tutoría 5
Evaluación 2,5
Estudio personal 50
100 horas (80%)
Lecturas recomendadas
y búsqueda de
información
15
Resolución de
ejercicios y casos
prácticos y realización
de trabajos
20
Preparación de
presentaciones orales o
debates
15
TOTAL 125 25 100
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada - Tlf: (+34) 902 102 101
6
Temario
Tema 1. Implementación de las estrategias de marketing en el cuadro de mando integral de la
empresa.
1.1. Marketing en el mapa estratégico de la empresa
1.2. Métricas e indicadores de marketing
1.3. Recursos de control de iniciativas de marketing
Tema 2. Análisis geoestratégico internacional y local.
2.1. Análisis por zonas geográficas
2.2. Estrategias de posicionamiento y diagnóstico geográfico
2.3. Geomarketing
Tema 3. Gestión económico-financiera avanzada de las estrategias de marketing
3.1. Diseño de índices de verificación y control
3.2. Interpretación de índices
3.3. Análisis económico-financiero de una empresa
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios
Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios.
Sistema de evaluación
El sistema de evaluación será continuo atendiendo, de forma general, a la siguiente distribución:
Exámenes: 80%
Se realizará un examen, oral o escrito, con cuestiones teórico-prácticas y de resolución de
supuestos/casos prácticos que recojan los contenidos de la materia estudiada.
Participación del estudiante en las actividades formativas: 20%
La participación del estudiante en las diversas actividades formativas que conforman las
materias se evaluará a través de la entrega y corrección de ejercicios, trabajos, casos
prácticos, problemas y la participación de foros debate. Se evaluará específicamente, en
algunos casos, la utilización de diversas fuentes de información, mediante un trabajo en el
que, siguiendo un esquema formal, deberán desarrollar con mayor profundidad un tema de
actualidad, previamente propuesto por el profesor, asociado a los conocimientos adquiridos.
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada - Tlf: (+34) 902 102 101
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De forma general, se establece el sistema de calificaciones publicado en el R.D. 1125/2003 de 5 de
septiembre y es el que sigue a continuación:
0-4,9 Suspenso (SS).
5,0-6,9 Aprobado (AP).
7,0-8,9 Notable (NT).
9,0-10 Sobresaliente (SB).
Bibliografía y fuentes de referencia
Abascal Roja, Francisco (2004) Como se hace un Plan Estratégico. Esic
Alcaide Casado, J.C., Calero de la Paz, R. y Hernández Luque, R. (2012) Geomarketing:
Marketing territorial para vender y fidelizar másESIC Editorial.
Archel, P. & Lizarraga, F. (2010). Estados contables. Elaboración, análisis e interpretación.
Ed. Pirámide.
Best, Roger J. (2009) Marketing Estratégico. Ed. Pearson
Fernández, A., Rodríguez, L., Parejo, J., Calvo, A. y Galindo, M. (2003). Política Monetaria I.
Fundamentos y estrategias. Ed. Thompson.
Fernández, A., Rodríguez, L., Parejo, J., Calvo, A. y Galindo, M. (2003). Política Monetaria
II. Enfoques alternativos. Ed. Thompson.
Krugman, P. y Obstfeld, M. (2006). Economía internacional. Teoría y política. Ed. Pearson
Addison Wesley, 7ª edición.
Llorente Olier, J.I. (2013). Análisis de Viabilidad Empresarial. Madrid: Ed. CEF.
Llorente, J.I. (2010). Análisis de Estados Económico-Financieros. Madrid: Ed. CEF.
Mankiw, N.G. (2014). Macroeconomía. Ed. Antoni Bosch editor, 6ª edición.
Norton, David P. y Kaplan, Robert S. (2009) El Cuadro de Mando Integral. Harvard Business
Rivero, P. (2012). Análisis de Balances y Estados Complementarios. Ejercicios resueltos y
comentados. Ed. Pirámide.
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada - Tlf: (+34) 902 102 101
8
Web relacionadas
http://www.einforma.com Informes de empresa
http://www.icac.meh.es Asociación Española de Contabilidad y Administración de Empresas
http://www.aeca.es/pub/refc/refc.html Instituto de Contabilidad y Auditoría de Cuentas
http://www.tecnicacontable.com Revista de contabilidad Técnica Contable
http://partidadoble.wke.es Revista de contabilidad Partida doble
http://www.rc-sar.es/ Revista de contabilidad
http://www.iberinform.es Información financiera – Grupo Crédito y Caución
http://www.bde.es Banco de España
http://www.ecb.int/home/htm/lingua.es.html Banco central Europeo
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home Eurostat
http://www.analisisinternacional.eu Artículos de estratégia internacional
http://www.aei.com.es Análisis internacional de riesgos políticos
http://www.maec.es Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación
Recomendaciones para el estudio
Para una mejor comprensión de la asignatura es necesario tener en cuenta las indicaciones que le
dará su profesor al inicio de curso. El profesor concretará al grupo de alumnos la periodización de
los contenidos, la bibliografía y material de trabajo, las metodologías a seguir, así como otras
pautas de interés que afectan al aprendizaje de la asignatura.
La asistencia a las tutorías y participar en ellas de forma activa, así como orientar el esfuerzo y el
estudio al razonamiento argumentado de los contenidos de la asignatura, consultar la bibliografía
recomendada y no limitarse al estudio de los apuntes facilitados, y utilizar el horario establecido, el
campus virtual o el correo electrónico para la consulta y resolución de dudas al profesor, todo ello
mejora el seguimiento de la asignatura.
Materiales didácticos
Dispositivo con acceso a internet (para el uso del Campus Virtual, en el que tendrán toda la
información de la asignatura, mapas conceptuales, material complementario, tareas, etc.)
Ordenador con procesador de texto y hoja de cálculo. Acceso a bases de datos bibliográficas a
través de la biblioteca de la universidad. Los estudiantes disponen del paquete office, programas
informáticos de análisis de datos, y recursos bibliográficos suficientes para el seguimiento de la
asignatura, a través de api.ucam.edu.
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada
Dirección en Marketing en la nueva economía globalizada - Tlf: (+34) 902 102 101
9
Tutorías
En la tutoría académica se trabajarán los siguientes aspectos:
Colaboración y seguimiento en la ejecución de los casos prácticos.
Solución de problemas relacionados con los contenidos de la asignatura y la metodología
aplicada en la misma.
Posibilidad de conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta
gestión de los recursos comerciales, así como desarrollar las habilidades necesarias para
trabajar en equipo con un conocimiento práctico y suficiente de la dirección de marketing
en la nueva economía globalizada.
hola
Universidad Católica San Antonio de Murcia – Tlf: (+34) 968 278 160 [email protected] – www.ucam.edu
Dirección Comercial y Marketing
Dirección Comercial y Marketing - Tlf: (+34) 902 102 101
Índice
Dirección Comercial y Marketing .......................................................................................3
Breve descripción de la asignatura ...................................................................................3
Brief Description ..................................................................................................................3
Requisitos Previos ..............................................................................................................3
Objetivos de la asignatura ..................................................................................................3
Competencias y resultados de aprendizaje ......................................................................4
Metodología .........................................................................................................................5
Temario .................................................................................................................................5
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios ......................................................6
Sistema de evaluación ........................................................................................................6
Bibliografía y fuentes de referencia ...................................................................................7
Web relacionadas ................................................................................................................7
Recomendaciones para el estudio .....................................................................................8
Materiales didácticos ..........................................................................................................8
Tutorías ................................................................................................................................8
Dirección Comercial y Marketing
Dirección Comercial y Marketing - Tlf: (+34) 902 102 101
3
Dirección Comercial y Marketing
Módulo: Módulo obligatorio
Materia: Dirección Comercial y Marketing
Carácter: Obligatorio
Nº de créditos: 5 ECTS
Unidad Temporal: Primer Cuatrimestre
Profesor/a de la asignatura: Pilar Flores Asenjo y María Pilar Barra Hernández
Email: [email protected]
Horario de atención a los alumnos/as: Miércoles, de 12 a 13 h
Profesora coordinador de materia: Pilar Flores Asenjo
Breve descripción de la asignatura
La materia de Dirección Comercial y Marketing pretende ofrecer al alumno un conocimiento
profundo de las técnicas de venta personal que ha de aplicar en su labor la fuerza de ventas y de
las técnicas y procesos que los Directores de Ventas necesitan para planificar la estructura de una
fuerza de ventas óptima, según el perfil de negocio de cada empresa, desarrollar una fuerza de
ventas competitiva y gestionar el trabajo de los vendedores para obtener un óptimo desempeño.
Brief Description
Sales and Marketing Management tries to offer a deep knowledge of advanced sales techniques.
Every industry requires skilled sales professionals to generating sales leads, building relationships,
and closing deals, and Sales managers need to plan the structure of an optimal sales force and to
develop a competitive sales force.
Requisitos Previos
No se necesitan
Objetivos de la asignatura
1. Comprender las relaciones existentes entre el departamento comercial y el resto de la
organización de la empresa.
2. Aplicar técnicas de gestión eficaces en la dirección de equipos de venta, mediante la
comprensión de las funciones y las habilidades del vendedor y del director de ventas.
3. Comprender y aplicar de forma efectiva los planes de ventas.
4. Desarrollar canales, sistemas y modelos de venta adecuados a los objetivos planteados por
el Plan de Marketing de la empresa
5. Aplicar de forma efectiva técnicas de control para la gestión de las fuerzas de venta.
Dirección Comercial y Marketing
Dirección Comercial y Marketing - Tlf: (+34) 902 102 101
4
Competencias y resultados de aprendizaje
Competencias genéricas
a) Básicas
MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de
resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada,
incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus
conocimientos y juicios.
MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y razones
últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar
estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
b) Generales
G1: Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de entornos
nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el marketing y la
comunicación.
G2: Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una manera
que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las responsabilidades sociales y
éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y juicios.
G3: Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita seguir
formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por los contactos
establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo autónomo.
G4: Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha proyectos
relacionados con el marketing y la comunicación.
Dirección Comercial y Marketing
Dirección Comercial y Marketing - Tlf: (+34) 902 102 101
5
c) Específicas
E7. Demostrar un amplio conocimiento de los procesos de gestión y dirección de la fuerza de
ventas en aplicación de las nuevas tendencias de marketing de una forma rentable y efectiva en la
empresa.
E8. Entender las diferentes etapas del proceso de venta personal, así como las técnicas y los
sistemas de venta existentes.
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo
presencial
Horas de trabajo
no presencial
Clases en el aula 12,5
25 horas (20%) Clases prácticas 5
Tutoría 5
Evaluación 2,5
Estudio personal 50
100 horas (80%)
Lecturas recomendadas
y búsqueda de
información
15
Resolución de
ejercicios y casos
prácticos y realización
de trabajos
20
Preparación de
presentaciones orales o
debates
15
TOTAL 125 25 100
Temario
Tema 1. El departamento comercial
1.1. Organización y Planificación del Departamento Comercial
1.2. Gestión de Clientes
Dirección Comercial y Marketing
Dirección Comercial y Marketing - Tlf: (+34) 902 102 101
6
Tema 2. Dirección del equipo de ventas.
2.1. Análisis de la función comercial y determinación de objetivos
2.2. Rendimiento y remuneración del equipo de ventas
2.3. Evaluación y control de programas comerciales
Tema 3. La función comercial.
3.1. Perfiles de vendedores
3.2. Motivación del equipo de ventas
3.3. Técnicas de ventas
3.4. Habilidades de negociación comercial
.
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios
Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios.
Sistema de evaluación
El sistema de evaluación será continuo atendiendo, de forma general, a la siguiente distribución:
Exámenes: 80%
Se realizará un examen, oral o escrito, con cuestiones teórico-prácticas y de resolución de
supuestos/casos prácticos que recojan los contenidos de la materia estudiada.
Participación del estudiante en las actividades formativas: 20%
La participación del estudiante en las diversas actividades formativas que conforman las
materias se evaluará a través de la entrega y corrección de ejercicios, trabajos, casos
prácticos, problemas y la participación de foros debate. Se evaluará específicamente, en
algunos casos, la utilización de diversas fuentes de información, mediante un trabajo en el
que, siguiendo un esquema formal, deberán desarrollar con mayor profundidad un tema de
actualidad, previamente propuesto por el profesor, asociado a los conocimientos adquiridos.
De forma general, se establece el sistema de calificaciones publicado en el R.D. 1125/2003 de 5 de
septiembre y es el que sigue a continuación:
0-4,9 Suspenso (SS).
5,0-6,9 Aprobado (AP).
7,0-8,9 Notable (NT).
9,0-10 Sobresaliente (SB).
Dirección Comercial y Marketing
Dirección Comercial y Marketing - Tlf: (+34) 902 102 101
7
Bibliografía y fuentes de referencia
Artall Castells (2011): Dirección de Ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores, ESIC, Madrid
Blanco, Fernando H (2014): Dirección de ventas: liderazgo en el siglo XXI; Editorial Nobuko.
Cámara, D. y Sanz, M. (2001): Dirección de ventas. Vender y fidelizar en el nuevo milenio, Prentice Hall, Madrid.
Casas Romero, Agustí (2002): Remuneración, retribución y motivación de vendedores; Madrid: ESIC.
Debordes, Pascal (2002): Coaching: entrenamiento eficaz de los comerciales: cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas; Barcelona : Gestión 2000.
Olmedo, J.A. (2007): Manual del director comercial: Dirigiendo equipos de venta, Gestión 2000, Madrid.
Ongallo, Carlos (2015): La motivación del equipo de ventas; Ediciones Díaz de Santos.
Torres Morales, Virgilio (2015): Administración en ventas; Larousse - Grupo Editorial Patria.
Artículos:
Asenjo Pérez, Luis: Herramientas para optimizar las redes de ventas: los cuestionarios; MK: Marketing + Ventas nº 292, Enero-Febrero, 2014; pp.32-33.
Sánchez Arroyo, Carmelo: Una estrategia de éxito: un buen sistema retributivo para vendedores; MK: Marketing + Ventas nº 212 (Abril 2006); pp. 48-53.
Singh, Vijay Lakshmi; Manrai, Ajay K.;Manrai, Lalita A.: Sales training: A state of the art and contemporary review; Journal of Economics, Finance & Administrative Science. Jun2015, Vol. 20 Issue 38; pp 54-71.
Zóttola Ledesma, Mario: La evolución del perfil del vendedor; MK - Marketing +Ventas. (Marzo, 2008), Vol. 23 Issue 233; pp 62-66
Web relacionadas
www.afe.es
www.ama.org
www.armasdeventa.com
www.aui.es
www.bestatselling.com
www.cgac.es
www.clubdelvendedor.com
www.coachingempresarial.com
www.dalecarnegie.com
www.fecemd.org
Dirección Comercial y Marketing
Dirección Comercial y Marketing - Tlf: (+34) 902 102 101
8
www.ictnet.es
www.increasemysales.com
www.interbrand.com/
www.justsell.com
www.marketingdirecto.com
www.marketingmk.com
www.marketingpower.com
www.millerheiman.com
www.pnlnet.com
www.sales.org
www.salesandmarketing.com
www.saleslinks.com
www.sales-masters-world.com
www.salesnet.com
www.sellingpower.com
www.selling-techniques.com
www.uventas.com
www.vendedoresplus.com
Recomendaciones para el estudio
Para una mejor comprensión de la asignatura es necesario realizar casos prácticos propuestos por
el profesor.
Materiales didácticos
Dispositivo con acceso a internet (para el uso del Campus Virtual, en el que tendrán toda la
información de la asignatura, mapas conceptuales, material complementario, tareas, etc.)
Ordenador con procesador de texto y hoja de cálculo. Acceso a bases de datos bibliográficas a
través de la biblioteca de la universidad. Los estudiantes disponen del paquete office, programas
informáticos de análisis de datos, y recursos bibliográficos suficientes para el seguimiento de la
asignatura, a través de api.ucam.edu.
Tutorías
En la tutoría académica se trabajarán los siguientes aspectos:
Colaboración y seguimiento en la ejecución de los casos prácticos.
Solución de problemas relacionados con los contenidos de la asignatura y la metodología
aplicada en la misma.
Dirección Comercial y Marketing
Dirección Comercial y Marketing - Tlf: (+34) 902 102 101
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Posibilidad de conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta
gestión de los recursos comerciales, así como desarrollar las habilidades necesarias para
trabajar en equipo con un conocimiento práctico y suficiente de la dirección comercial y del
marketing.
hola
Universidad Católica San Antonio de Murcia – Tlf: (+34) 968 278 160 [email protected] – www.ucam.edu
Guía Docente 2017/2018
Marketing Operativo
Operative Marketing
Máster Universitario en Marketing y Comunicación
Modalidad de enseñanza semipresencial
Marketing Operativo
Marketing Operativo - Tlf: (+34) 902 102 101
ÍndiceMarketing Operativo ............................................................................................................3
Breve descripción de la asignatura ...................................................................................3
Brief Description ..................................................................................................................3
Requisitos Previos ..............................................................................................................3
Objetivos de la asignatura ..................................................................................................4
Competencias y resultados de aprendizaje ......................................................................4
Metodología..........................................................................................................................5
Temario .................................................................................................................................6
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios ......................................................6
Sistema de evaluación ........................................................................................................7
Bibliografía y fuentes de referencia ...................................................................................7
Web relacionadas ................................................................................................................8
Recomendaciones para el estudio .....................................................................................8
Materiales didácticos ..........................................................................................................8
Tutorías ................................................................................................................................9
Marketing Operativo
Marketing Operativo - Tlf: (+34) 902 102 101
3
Marketing Operativo Módulo: Módulo obligatorio Materia: Marketing Operativo Carácter: Obligatorio Nº de créditos: 5 ECTS Unidad Temporal: Primer Cuatrimestre Profesor/a de la asignatura: Miguel Ángel Beltrán, Mayo De Juan Vigaray, Pablo Moreno
Email: [email protected]
Horario de atención a los alumnos/as: Martes de 11 a 12 h Profesora coordinador de materia: Miguel Ángel Beltrán Bueno
Breve descripción de la asignatura La materia de Marketing Operativo está diseñada para llevar a cabo acciones de marketing a corto y medio plazo que permitan a las organizaciones y a los profesionales del área de marketing la consecución de objetivos tácticos. Esto significa poner en práctica planes de innovación y desarrollo de nuevos productos, así como técnicas de elaboración y consolidación de marcas. Al mismo tiempo, se aprenderán diferentes técnicas de fijación de precios en función de los intereses de la organización, así como actividades de organización, gestión y colaboración entre las empresas fabricantes y el canal de distribución e intermediarios comerciales para el mutuo beneficio de ambos y de los clientes finales. Finalmente, el marketing operativo también incluye un conjunto de herramientas de comunicación que sirven de canal bidireccional de información entre las organizaciones y su público, sea éste interno o externo.
Brief Description The matter of Operative Marketing is designed to carry out actions of marketing in the short and medium term that allow to the organizations and to the professionals of the area of marketing the attainment of tactical aims. This means to put in practical plans of innovation and development of new products, as well as technologies of production and consolidation of brands. At the same time, different technologies of price fixing will be learned depending on the interests of the organization, as well as activities of organization, management and collaboration between the manufacturing plants and the distribution channel and commercial intermediaries for the mutual benefit of both and of the final clients. Finally, the operative marketing also includes a set of tools of communication that use as bidirectional channel of information between the organizations and his public, be internal or external this one.
Requisitos Previos No se necesitan
Marketing Operativo
Marketing Operativo - Tlf: (+34) 902 102 101
4
Objetivos de la asignatura 1. Estudiar el concepto de “producto nuevo” y proceso de desarrollo de nuevos productos. 2. Analizar las técnicas de pricing basadas en los costes, la competencia y los consumidores,
así como las diferentes estrategias de precios. 3. Conocer las funciones de la distribución comercial y las relaciones que tienen lugar entre los
diversos miembros que componen el canal de distribución. 4. Facilitar el desarrollo de técnicas de comunicación y la planificación y puesta en marcha de
estrategias promocionales, merchandising, trade marketing, logística, etc. 5. Utilizar terminología comercial aprendida en esta asignatura de forma correcta.
Competencias y resultados de aprendizaje
a) Básicas
MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de
resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada,
incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus
conocimientos y juicios.
MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y razones
últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar
estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
b) Generales
G1: Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de entornos
nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el marketing y la
comunicación.
Marketing Operativo
Marketing Operativo - Tlf: (+34) 902 102 101
5
G2: Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una manera
que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las responsabilidades sociales y
éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y juicios.
G3: Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita seguir
formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por los contactos
establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo autónomo.
G4: Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha proyectos
relacionados con el marketing y la comunicación.
c) Específicas
E5. Adiestrarse en las nuevas técnicas de branding
E18. Dominar e integrar las fases, y los procedimientos normalizados de desarrollo de productos
E6. Dominar e implementar las nuevas técnicas de pricing, trade marketing, category
management y comunicación de marketing y sus repercusiones en un entorno competitivo.
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo presencial
Horas de trabajo no presencial
Clases en el aula 12,5
25 horas (20%) Clases prácticas 5
Tutoría 5
Evaluación 2,5
Estudio personal 50
100 horas (80%)
Lecturas recomendadas y búsqueda de información
15
Resolución de ejercicios y casos prácticos y realización de trabajos
20
Preparación de presentaciones orales o debates
15
TOTAL 125 25 100
Marketing Operativo
Marketing Operativo - Tlf: (+34) 902 102 101
6
Temario Tema 1. Innovación y desarrollo de productos y branding
1.1. La innovación en el campo del marketing
1.2. El proceso de desarrollo de nuevos productos
1.3. Branding
Tema 2. Nuevas técnicas de pricing
2.1. Precios basados en los costes de producción y comercialización
2.2. Precios basados en los márgenes comerciales
2.3. Precios basados en las actuaciones de la competencial
2.4. Precios basados en el consumidor
Tema 3. Distribución comercial especializada
3.1. Nuevos canales de distribución
3.2. Trade Marketing
3.3. Category Management
3.4. Logística integral
Tema 4. Técnicas avanzadas de comunicación y promoción en marketing management
4.1. Publicidad y relaciones públicas
4.2. Merchandising
4.3. Promoción de ventas
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios.
Marketing Operativo
Marketing Operativo - Tlf: (+34) 902 102 101
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Sistema de evaluación El sistema de evaluación será continuo atendiendo, de forma general, a la siguiente distribución:
Exámenes: 80%
Se realizará un examen, oral o escrito, con cuestiones teórico-prácticas y de resolución de supuestos/casos prácticos que recojan los contenidos de la materia estudiada.
Participación del estudiante en las actividades formativas: 20% La participación del estudiante en las diversas actividades formativas que conforman las materias se evaluará a través de la entrega y corrección de ejercicios, trabajos, casos prácticos, problemas y la participación de foros debate. Se evaluará específicamente, en algunos casos, la utilización de diversas fuentes de información, mediante un trabajo en el que, siguiendo un esquema formal, deberán desarrollar con mayor profundidad un tema de actualidad, previamente propuesto por el profesor, asociado a los conocimientos adquiridos.
De forma general, se establece el sistema de calificaciones publicado en el R.D. 1125/2003 de 5 de septiembre y es el que sigue a continuación:
0-4,9 Suspenso (SS).
5,0-6,9 Aprobado (AP).
7,0-8,9 Notable (NT).
9,0-10 Sobresaliente (SB).
Bibliografía y fuentes de referencia Barquero, J.D., Marketing de los clientes, McGraw-Hill, Madrid 2007.
De Juan Vigaray, M. D., (2004). Comercialización y retailing, Pearson-Prentice Hall, Madrid.
Kotler, P. y Armstrong, G. (2014). Principles of marketing, 15ª edición. Pearson
Kotler, P. y Lane, K. (2006). Dirección de marketing, Pearson-Prentice Hall, Madrid.
Munuera Alemán, J. L. (2010). Casos de éxito de las empresas murcianas, Esic, Madrid.
Munuera Alemán, J. L. y Rodríguez, A. I. (2012). Estrategias de marketing: un enfoque basado en el proceso de dirección. Esic, Madrid.
Parra Meroño, M.C. y Beltrán Bueno, M.A. (2016). Marketing y Dirección Comercial. Segunda edición. UCAM, Murcia.
Parra Meroño, M.C. y Beltrán Bueno, M.A. (2013). Comportamiento del Consumidor. UCAM, Murcia.
Sainz de Vicuña Ancín, J.M. (2012). El plan de marketing en la práctica, Esic, Madrid.
Santesmases Mestre, M., (2012). Marketing, conceptos y estrategias, Pirámide, Madrid.
Marketing Operativo
Marketing Operativo - Tlf: (+34) 902 102 101
8
Web relacionadas http://www.marketing-xxi.com/Marketing-siglo-xxi.html
www.marketingdirecto.com
www.fecemd.org
www.dircom.org
www.aui.es
www.acrwebsite.org
www.ama.org
www.afe.es
www.aimc.es
www.agep.es
www.agemdi.org
www.aedemo.es
www.aece.org
www.aeap.es
www.anunciantes.com
www.adecec.com
www.ams-web.org
www.agenciasdemedios.com
www.aap.es
www.interbrand.com/
www.aemark.es
Recomendaciones para el estudio Para una mejor comprensión de la asignatura es necesario realizar casos prácticos propuestos por el profesor.
Materiales didácticos Dispositivo con acceso a internet (para el uso del Campus Virtual, en el que tendrán toda la información de la asignatura, mapas conceptuales, material complementario, tareas, etc.) Ordenador con procesador de texto y hoja de cálculo. Acceso a bases de datos bibliográficas a través de la biblioteca de la universidad. Los estudiantes disponen del paquete office, programas informáticos de análisis de datos, y recursos bibliográficos suficientes para el seguimiento de la asignatura, a través de api.ucam.edu.
Marketing Operativo
Marketing Operativo - Tlf: (+34) 902 102 101
9
Tutorías En la tutoría académica se trabajarán los siguientes aspectos:
Colaboración y seguimiento en la ejecución de los casos prácticos. Solución de problemas relacionados con los contenidos de la asignatura y la metodología
aplicada en la misma. Posibilidad de conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta
gestión de los recursos comerciales, así como desarrollar las habilidades necesarias para trabajar en equipo con un conocimiento práctico y suficiente de marketing operativo.
hola
Universidad Católica San Antonio de Murcia – Tlf: (+34) 968 278 160 [email protected] – www.ucam.edu
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 968 27 88 21
Índice
Dirección de Comunicación en la empresa .......................................................................4
Breve descripción de la asignatura ...................................................................................4
Requisitos Previos ..............................................................................................................4
Objetivos de la asignatura ..................................................................................................5
Competencias y resultados de aprendizaje ......................................................................5
Metodología .........................................................................................................................7
Temario .................................................................................................................................7
Relación con otras asignaturas del plan de estudios ......................................................9
Sistema de evaluación ...................................................................................................... 10
Bibliografía y fuentes de referencia ................................................................................. 10
Web relacionadas .............................................................................................................. 12
Recomendaciones para el estudio ................................................................................... 13
Materiales didácticos ........................................................................................................ 13
Tutorías .............................................................................................................................. 13
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
4
Dirección de Comunicación en la empresa Módulo: Modulo Obligatorio.
Materia: Dirección de comunicación en la empresa.
Carácter: Obligatorio.
Nº de créditos: 5 ECTS.
Unidad Temporal: Primer cuatrimestre
Profesor/a de la asignatura: Manuel González-Sicilia Llamas, Beatriz Peña Acuña, Ángel Pablo
Cano Gómez, Carmen María Carrillo González, y Enrique Arroyas Langa
Email: [email protected]; [email protected]; [email protected]; [email protected],
Horario de atención a los alumnos/as: Miércoles de 12 a 13 h.
Profesor/a coordinador de módulo, materia o curso: Manuel G.-Sicilia Llamas y Beatriz Peña
Acuña
Breve descripción de la asignatura
La materia Dirección de Comunicación en la empresa pretende dotar a los alumnos del
conocimiento y el instrumental operativo necesarios para planificar las acciones comunicativas de
una empresa, que respondan no solo a la propia necesidad de la empresa de posicionarse, ella y
sus productos, en la mente de los consumidores, sino que también ha de responder a la necesidad
que la sociedad tiene, y que demanda cada día con más fuerza, de tener un conocimiento profundo
de todas sus acciones. En este escenario la Dirección de Comunicación de una empresa se
convierte en uno de sus principales pilares y gestiona toda la comunicación organizacional, desde
lo más tangible, la comunicación de los atributos de los productos que ofrece; a lo más intangible,
como lo son todos los aspectos relacionados con la responsabilidad social empresarial.
Brief Description
The subject of Communications Management in the company aims to equip students with the
knowledge and operational instruments necessary for planning communicative actions of a
company, that respond not only to the company's need to position, it and its products, in the minds
of consumers, but also respond to the need that society has, and that it demands tighter every day,
to have a thorough knowledge of all their actions. In this scenario the Communications Management
of a company becomes one of its main pillars and manages all organizational communication, from
the tangible, the communication of the attributes of the products offered, at most intangible, as they
are all aspects of corporate social responsibility.
Requisitos Previos
No se necesitan
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
5
Objetivos de la asignatura
1. Conocer la estructura de la dirección de comunicación de una empresa y ofrecer pautas para la
creación, puesta en marcha y planificación estratégica de la comunicación de una empresa de
acuerdo con las necesidades del mercado.
2. Dotar al alumno de la base teórica y de los instrumentos imprescindibles para la realización de
un plan de comunicación empresarial.
3. Desarrollar las habilidades investigadoras propias del alumno y saberlas aplicar al estudio de los
mercados para detectar necesidades de comunicación tanto de la propia empresa como de los
consumidores, y de modo especial en circunstancias de crisis.
4. Estimular la implementación de la responsabilidad social en la comunicación de una empresa
como factor estratégico, y el seguimiento de los medios de comunicación y los líderes de opinión.
Competencias y resultados de aprendizaje
Competencias generales
a) Básicas
• MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad
de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más
amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
• MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o
limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la
aplicación de sus conocimientos y juicios.
• MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y
razones últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un
modo claro y sin ambigüedades.
• MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan
continuar estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o
autónomo.
• MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de
investigación.
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
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b) Generales
• G1: Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de
entornos nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el
marketing y la comunicación.
• G2: Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una
manera que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las
responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y
juicios.
• G3: Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita
seguir formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por
los contactos establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo
autónomo.
• G4: Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha
proyectos relacionados con el marketing y la comunicación.
Competencias específicas
E9. Comprender la complejidad de la comunicación institucional en todos sus aspectos,
atendiendo a los diferentes públicos existentes y conforme a cada uno de los canales y
formas de explotación existentes.
E10. Definir la comunicación de crisis y describir las circunstancias en las que se debe
aplicar un protocolo especial de actuaciones que permita desarrollar con eficacia la gestión
específica y necesaria para situaciones de especial peligro para la imagen de la empresa.
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
7
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo
presencial
Horas de trabajo
no presencial
Clases en el Aula 12,5
25 horas (20 %) Clases prácticas 5
Tutoría 5
Evaluación 2.5
Estudio personal 50
100 horas (80 %)
Lecturas recomendadas
y búsqueda de
información
15
Resolución de
ejercicios, casos
prácticas y realización
de trabajos
20
Preparación de
presentaciones orales o
debates
15
TOTAL 125 25 100
Temario
Programa de la enseñanza teórica
Tema 1. Dirección de Comunicación.
1.1 El proceso de comunicación
1.2 La comunicación en las empresas
1.3. Organización de la dirección de comunicación
1.4. El papel de la Dircom
1.5. Prospectiva del Dircom
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
8
Tema 2. Estrategia y plan de comunicación.
2.1. Las dimensiones de comunicación en la empresa
2.2. Estrategias de comunicación.
2.3. Públicos internos y externos en las estrategias de comunicación
2.4. El diseño de un plan de comunicación integral
2.5. Conexiones con el plan de comunicación on-line
Tema 3. Gestión de la Comunicación Organizacional.
3.1. La cultura organizacional
3.2. La Comunicación Interna
3.3. La comunicación de la misión, visión y valores de la empresa.
3.4. Comunicación y gobierno corporativo
3.5. Gestión de conflicto
Tema 4. Identidad e imagen corporativa
4.1. Cuestiones iniciales. Los conceptos de Identidad e imagen corporativas como factor
estratégico.
4.2. Comportamiento corporativo
4.3. Diseño corporativo
4.4. Comunicaciones corporativas
4.5. El plan de identidad de marca.
Tema 5. Instrumentos de comunicación.
5.1. Formas de comunicación
5.2. Medios escritos
5.3. Medios orales
5.4. Medios tecnológicos
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
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Tema 6. Comunicación de crisis.
6.1. Evolución del concepto de crisis
6.2. Identificación y gestión de conflictos
6.3. Modelos de gestión de crisis
6.4. Estrategias de comunicación y plan de comunicación en momentos de crisis
6.5. La gestión de la comunicación después de la crisis
Tema 7. Medios de comunicación y líderes de opinión.
7.1. Gestionar la visibilidad mediática de la organización.
7.2. Las relaciones con los medios.
7.3. Estrategias para la comunicación oral persuasiva.
7.4. Líderes y flujos de opinión.
7.5. Los nuevos líderes de opinión.
Tema 8. Responsabilidad Social Corporativa.
8.1. Principios que rigen la RSC y su evolución
8.2. Características de la RSC. Ámbitos de la RSC.
8.3. Qué es y cómo se puede llegar a ser una empresa responsable.
8.4. La comunicación de la RSC y la reputación de las empresas
Programa de la enseñanza práctica
Seminario 1. Estudio de casos de comunicación de la misión, visión y valores de la empresa
Seminario 2. Estrategias de comunicación: estudio de casos.
Seminario 3. El proceso de acreditación de la Responsabilidad Social Corporativa.
Seminario 4. Realización de un plan de comunicación integral
Relación con otras asignaturas del plan de estudios
Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios, pero de
modo especial con las que se refieren tanto al marketing estratégico como operativo, y también, al
marketing digital.
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
10
Sistema de evaluación
El sistema de evaluación será continúo atendiendo, de forma general, a la siguiente distribución:
Exámenes: 80%
Se realizará un examen, oral o escrito, con cuestiones teórico-prácticas y de resolución de
supuestos/casos prácticos que recojan los contenidos de la materia estudiada. Además, y a
lo largo del curso los alumnos realizarán autoevaluaciones de cada uno de los temas a
través del Campus Virtual.
Participación del estudiante en las actividades formativas: 20%
La participación del estudiante en las diversas actividades formativas que conforman las
materias se evaluará a través de la entrega y corrección de ejercicios, trabajos, casos
prácticos, problemas y la participación de foros debate. Se evaluará específicamente, en
algunos casos, la utilización de diversas fuentes de información, mediante un trabajo en el
que, siguiendo un esquema formal, deberán desarrollar con mayor profundidad un tema de
actualidad, previamente propuesto por el profesor, asociado a los conocimientos adquiridos.
De forma general, se establece el sistema de calificaciones publicado en el R.D. 1125/2003 de 5 de
septiembre y es el que sigue a continuación:
0-4,9 Suspenso (SS).
5,0-6,9 Aprobado (AP).
7,0-8,9 Notable (NT).
9,0-10 Sobresaliente (SB).
Bibliografía y fuentes de referencia
Bibliografía básica
González-Sicilia, M. Fundamentos de Marketing aplicados a la comunicación. Una
Introducción. Murcia: UCAM Publicaciones, 2013.
Mira Agulló José Gabriel Beatriz Peña Acuña; Mª Concepción Parra Meroño. La imagen del
CEO: Estrategia de comunicación corporativa. Opción., pp. 1 - 15. Universidad de Zulia, año
32, número 10, 244-266, 2016.
Parra Meroño; Beatriz Peña Acuña; Gonzalo Wandosell Fernández de Bobadilla. Análisis
teórico y empírico acerca de la dirección de comunicación en la empresa. Historia y
comunicación social. 18, pp. 445 - 453. Universidad complutense de Madrid, 2013.
Parra Meroño, M.C. y Beltrán Bueno, M.A. Marketing y Dirección Comercial. Murcia: UCAM,
2016.
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
11
Peña Acuña, Beatriz Gonzalo Wandosell Fernández de Bobadilla; Paloma del Henar
Sánchez Cobarro. Comunicación interna y liderazgo. Opción. Año 31, especial 3, pp. 944-
966. Universidad de Zulia, 2015.
Peña Acuña, B. (2016) Dirección de comunicación y habilidades directivas. Madrid:
Dykinson.
Peña Acuña, B., Caldevilla Domínguez, D. y Pablo Navarro Batalla, Tres casos de
empresas internacionales con éxito: estudio de las estrategias de comunicación interna.
Chasqui. Revista Latinoamericana de Comunicación N.º 134, abril - julio 2017 (pp. 313-328)
Bibliografía complementaria
• Alan, C. Planning, como hacer el planeamiento estratégico de las comunicaciones. Buenos
Aires: Thomson Learning 2006.
Abascal, F.I. Marketing social y ética empresarial. Madrid: ESIC, 2005.
Benavent, M. “La gestión de crisis”, en Hernández, M.A. y Marcías, A.: Comunicación
Corporativa: las relaciones con los medios de comunicación, Salamanca: Publicaciones
Universidad Pontificia de Salamanca, 2009
Cary L. C. Leadership and Management in the 21st Century. Business challenges of the
future. New York: Oxford University Press. 2005.
Caldevilla, D. La cara interna de la comunicación en la empresa. Madrid: Editorial Visión
Libros. 2010
Cravens, D.W. y Piercy, N.F. Marketing estratégico. Madrid: McGraw Hill/Interamericana de
España, 2007
Francescutti, P. Comunicación de riesgo. Comunicación de crisis. Madrid: Dykinson. 2008
Garrido, F. J. Comunicación estratégica. Las claves de la comunicación empresarial en el
siglo XXI. Barcelona: Gestión 2000. 2004
Kotler, P y otros. Introducción al Marketing, Madrid: Pearson, 2006.
Kotler, P, Kartajaya, H y Setiawan, I. Marketing 3.0, Madrid: LID, 2011.
Manucci, M. El impacto Corporativo. Diseño estratégico de la comunicación en la
complejidad del contexto actual. Buenos Aires: La Crujía editores, 2008.
Martí J. Marketing y publicidad en Internet: básico. Madrid: Starbook, 2011.
Parra Meroño, M.C. y Beltrán Bueno, M.A. Comportamiento del Consumidor. Murcia:
UCAM. 2013
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
12
Peña Acuña, B. La dirección de comunicación y las habilidades directivas. Revista de la
Seeci 2005. Año VIII, nº 12, noviembre, 19 páginas. (pp. 36-54)
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Peña Acuña, B., La potencialidad de los blogs, portal Tecnología Hecha Palabra, Sección
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http://www.tecnologiahechapalabra.com/sociedad/sociologia_comunicacion/articulo.asp?i=5
469 [25.02.2011]
Peña Acuña, B. Las redes sociales y la transformación social, Revista Redmarka, Revista
digital de Marketing, diciembre 2011, Año IV, nº7, 22 pags. Catálogo Latindex. Editada por
CIECID, con la coparticipación de la Unidad de Investigación en Marketing aplicado y la
Facultad de Ciencias de la Comunicación Universidade de A Coruña.
http://www.cienciared.com.ar/ra/usr/39/1256/redmarkan7v2pp3_24.pdf
Saló, N. Aprender a comunicarse en las organizaciones. Barcelona: Paidós. 2005
Tuñez, J.M. y otros. Comunicación preventiva: planificación y ejecución de estrategias de
información interna y externa ante situaciones de crisis. Oleiros, A Coruña: Netbiblo S.L.
2005
Web relacionadas
Marketing Directo. www.marketingdirecto.com
Asociación de Directivos de Comunicación. www.dircom.org
Asociación de usuarios de Internet. www.aui.es
Association for Consumer Research. www.acrwebsite.org
Amercan Marketing Association. www.ama.org
Asociación de Ferias Españolas www.afe.es
Asociación de Investigadores de medios de comunicación. www.aimc.es
Asociación General de Empresas de Publicidad. www.agep.es
Asociación Española de estudios de mercado, marketing y opinión. www.aedemo.es
Asociación Española de Anunciantes. www.anunciantes.com
Asociación de Empresas consultoras en RR.PP. y Comunicación. www.adecec.com
Academy of Marketing Science. www.ams-web.org
Asociación de Agencias de Medios. www.agenciasdemedios.com
Dirección de Comunicación en la Empresa
Dirección de Comunicación en la empresa - Tlf: (+34) 902 102 101
13
Asociación para la autorregulación de la comunicación comercial. www.aap.es
Interbrand. www.interbrand.com/
Asociación Española de Marketing Académico y Profesional. www.aemark.es
European Association of Communication Directors: http://www.eacd-online.eu/
British Association of Communicators in Business (CIB): http://cib.uk.com/content/index.php
Global Reporting Initiative. https://www.globalreporting.org/
Red Dircom Iberoamericana: http://www.reddircom.org/
Observatorio de Responsabilidad Social Corporativa. http://www.observatoriorsc.org/
Prnoticias Comunicación: http://www.prnoticias.es/index.php/prcomunicacion
Portal de la comunicación: http://www.portalcomunicacion.com/esp/home.asp
Recomendaciones para el estudio
A la vista de lo anterior se recomienda al alumno que dedique a la asignatura un total de 90 horas
de trabajo para el estudio, lecturas, preparación de trabajos individuales y grupales,
autoevaluaciones a través del campus virtual, etc. Para poder desarrollar las competencias de la
asignatura es imprescindible realizar, en tiempo y forma, los casos prácticos propuestos por el
profesor.
Materiales didácticos
Dispositivo con acceso a internet (para el uso del Campus Virtual, en el que tendrán toda la
información de la asignatura, mapas conceptuales, material complementario, tareas, etc.)
Ordenador con procesador de texto y hoja de cálculo. Acceso a bases de datos bibliográficas a
través de la biblioteca de la universidad. Los estudiantes disponen del paquete office, programas
informáticos de análisis de datos, y recursos bibliográficos suficientes para el seguimiento de la
asignatura, a través de api.ucam.edu.
Tutorías
La tutoría académica tiene como objetivo principal el refuerzo de los contenidos teóricos y prácticos
de la asignatura. Debido a su carácter personalizado, responderá a las necesidades de cada
alumno con la intención de reforzar aquellos aspectos de su aprendizaje (conocimiento,
habilidades, destrezas y actitudes) que se encuentren menos desarrollados. De igual manera, en la
tutoría académica se contempla la orientación, seguimiento y evaluación de trabajos prácticos y el
apoyo en el aprendizaje autónomo del estudiante, como resultado de la evaluación formativa. Las
tutorías serán tanto individuales, a través del correo electrónico, como grupales a través del chat de
la asignatura
hola
Universidad Católica San Antonio de Murcia – Tlf: (+34) 968 278 160 [email protected] – www.ucam.edu
Marketing y Comunicación Digital
Marketing y Comunicación Digital - Tlf: (+34) 902 102 101
2
Índice
Marketing y Comunicación Digital .....................................................................................3
Breve descripción de la asignatura ...................................................................................3
Brief Description ..................................................................................................................3
Requisitos Previos ..............................................................................................................3
Objetivos de la asignatura ..................................................................................................3
Competencias y resultados de aprendizaje ......................................................................4
Metodología .........................................................................................................................5
Temario .................................................................................................................................6
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios ......................................................6
Sistema de evaluación ........................................................................................................6
Bibliografía y fuentes de referencia ...................................................................................7
Web relacionadas ................................................................................................................7
Recomendaciones para el estudio .....................................................................................8
Materiales didácticos ..........................................................................................................8
Tutorías ................................................................................................................................8
Marketing y Comunicación Digital
Marketing y Comunicación Digital - Tlf: (+34) 902 102 101
3
Marketing y Comunicación Digital
Módulo: Módulo obligatorio
Materia: Marketing y Comunicación Digital
Carácter: Obligatorio
Nº de créditos: 5 ECTS
Unidad Temporal: Primer Cuatrimestre
Profesor/a de la asignatura: Josep Martínez Polo
Email: [email protected]
Horario de atención a los alumnos/as: Miércoles, de 12 a 13 h
Profesora coordinador de materia: Josep Martínez Polo
Breve descripción de la asignatura
La materia de Marketing y Comunicación Digital desarrolla de forma especializada las teorías del
Marketing al entorno digital, tratando de aprovechar al máximo todas sus posibilidades. La materia
ofrece pautas, desde la observación y el análisis de dicho entorno, para el diseño y aplicación de
un producto de comunicación acorde al mundo digital.
Brief Description
The matter of Marketing and Digital Communication develops of specialized form the theories of the
Marketing to the digital environment, trying to take advantage to the maximum of all his possibilities.
The matter offers guidelines, from the observation and the analysis of the above mentioned
environment, for the design and application of a product of identical communication to the digital
world.
Requisitos Previos
No se necesitan
Objetivos de la asignatura
1. Dotar al alumno de una base teórica y de los instrumentos imprescindibles para la
realización de un plan de marketing digital de una empresa de comunicación.
2. Desarrollar las habilidades investigadoras propias del alumno y saberlas aplicar al estudio
de los mercados para detectar necesidades y deseos en los consumidores.
3. Conocer los retos y dificultades para el desarrollo de campañas de comunicación y
marketing eficaces en el entorno digital.
Marketing y Comunicación Digital
Marketing y Comunicación Digital - Tlf: (+34) 902 102 101
4
Competencias y resultados de aprendizaje
a) Básicas
MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de
resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada,
incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus
conocimientos y juicios.
MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y razones
últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar
estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
b) Generales
G1: Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de entornos
nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el marketing y la
comunicación.
G2: Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una manera
que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las responsabilidades sociales y
éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y juicios.
G3: Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita seguir
formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por los contactos
establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo autónomo.
G4: Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha proyectos
relacionados con el marketing y la comunicación.
c) Específicas
E11. Dominar e integrar la comunicación en el entorno digital para adiestrarse en los diferentes
canales y a las nuevas herramientas existentes
Marketing y Comunicación Digital
Marketing y Comunicación Digital - Tlf: (+34) 902 102 101
5
E12. Adquirir hábitos de trabajo flexibles y adaptables a la compleja y cambiante realidad del
marketing y la comunicación digital y aprender a establecer la estrategia de comunicación más
apropiada para el correcto desarrollo de la imagen de una empresa
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo
presencial
Horas de trabajo
no presencial
Clases en el aula 12,5
25 horas (20%) Clases prácticas 5
Tutoría 5
Evaluación 2,5
Estudio personal 50
100 horas (80%)
Lecturas recomendadas
y búsqueda de
información
15
Resolución de
ejercicios y casos
prácticos y realización
de trabajos
20
Preparación de
presentaciones orales o
debates
15
TOTAL 125 25 100
Marketing y Comunicación Digital
Marketing y Comunicación Digital - Tlf: (+34) 902 102 101
6
Temario
Tema 1. E-commerce.
1.1 Por dónde empezar: modelos de negocio y plataformas.
1.2 Del marketplace a la tienda online propia.
Tema 2. Marketing Analytics
2.1 Conceptos básicos de Analítica Web
2.2 Analítica Web para vender
2.3 Gestionar una campaña y medirla.
Tema 3. SEO
3.1 Conceptos básicos de SEO
3.2 SEO vs Sem
3.3 Auditoría web
Tema 4. Social media, Redes Sociales y Community Management.
4.1 Estrategia Digital. Integrar Redes Sociales en la empresa.
4.2 Herramientas de monitorización.
4.3 ROI en Social Media.
Tema 5. Marketing Móvil.
5.1 El estado de la industria digital / mobile.
5.2 Integración del Marketing Móvil en el Mix de Medios.
5.3 Tendencias
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios
Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios.
Sistema de evaluación
El sistema de evaluación será continuo atendiendo, de forma general, a la siguiente distribución:
Exámenes: 80%
Se realizará un examen, oral o escrito, con cuestiones teórico-prácticas y de resolución de
supuestos/casos prácticos que recojan los contenidos de la materia estudiada.
Marketing y Comunicación Digital
Marketing y Comunicación Digital - Tlf: (+34) 902 102 101
7
Participación del estudiante en las actividades formativas: 20%
La participación del estudiante en las diversas actividades formativas que conforman las
materias se evaluará a través de la entrega y corrección de ejercicios, trabajos, casos
prácticos, problemas y la participación de foros debate. Se evaluará específicamente, en
algunos casos, la utilización de diversas fuentes de información, mediante un trabajo en el
que, siguiendo un esquema formal, deberán desarrollar con mayor profundidad un tema de
actualidad, previamente propuesto por el profesor, asociado a los conocimientos adquiridos.
De forma general, se establece el sistema de calificaciones publicado en el R.D. 1125/2003 de 5 de
septiembre y es el que sigue a continuación:
0-4,9 Suspenso (SS).
5,0-6,9 Aprobado (AP).
7,0-8,9 Notable (NT).
9,0-10 Sobresaliente (SB).
Bibliografía y fuentes de referencia
● Fried, J. y Hansson, D. H., Reinicia: borra lo aprendido y piensa la empresa de otra forma, Empresa Activa, Madrid, 2010.
● Garcia-Milà, P., Está todo por hacer, Plataforma, Barcelona, 2013.
Martí Parreño, J. Marketing y publicidad en Internet: básico. Madrid: Starbook, 2011.
Martínez Polo, J.; Martínez Sánchez, J; Parra, M.C. Marketing digital. Guía básica para
digitalizar tu empresa. Editorial UOC, 2015.
Pérez Rioboo, E. E-marketing. El Marketing a través de las Nuevas Tecnologías. Vigo: Ideaspropias Ed., 2005
● Polo, J. L., y Polo, F., Socialholic: todo lo que necesitas saber sobre Marketing en medios sociales, Ediciones Gestion 2000, Madrid, 2012.
● Sanagustin, E., Marketing 2.0 en una semana, Ediciones Gestion 2000, Madrid, 2010.
Web relacionadas
www.marketingdirecto.com
www.fecemd.org
www.dircom.org
www.aui.es
www.acrwebsite.org
www.ama.org
www.afe.es
www.aimc.es
Marketing y Comunicación Digital
Marketing y Comunicación Digital - Tlf: (+34) 902 102 101
8
www.agep.es
www.agemdi.org
www.aedemo.es
www.aece.org
www.aeap.es
www.anunciantes.com
www.adecec.com
www.ams-web.org
www.agenciasdemedios.com
www.aap.es
www.interbrand.com/
www.aemark.es
Recomendaciones para el estudio
Para una mejor comprensión de la asignatura es necesario realizar casos prácticos propuestos por
el profesor.
Materiales didácticos
Dispositivo con acceso a internet (para el uso del Campus Virtual, en el que tendrán toda la
información de la asignatura, mapas conceptuales, material complementario, tareas, etc.)
Ordenador con procesador de texto y hoja de cálculo. Acceso a bases de datos bibliográficas a
través de la biblioteca de la universidad. Los estudiantes disponen del paquete office, programas
informáticos de análisis de datos, y recursos bibliográficos suficientes para el seguimiento de la
asignatura, a través de api.ucam.edu.
Tutorías
En la tutoría académica se trabajarán los siguientes aspectos:
Colaboración y seguimiento en la ejecución de los casos prácticos.
Solución de problemas relacionados con los contenidos de la asignatura y la metodología
aplicada en la misma.
Posibilidad de conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta
gestión de los recursos comerciales, así como desarrollar las habilidades necesarias para
trabajar en equipo con un conocimiento práctico y suficiente del marketing y la
comunicación digital.
hola
Universidad Católica San Antonio de Murcia – Tlf: (+34) 968 278 160 [email protected] – www.ucam.edu
Prospección y Análisis de la Demanda
Prospección y Análisis de la Demanda - Tlf: (+34) 902 102 101
Índice
Prospección y Análisis de la Demanda .............................................................................3
Breve descripción de la asignatura ...................................................................................3
Brief Description ..................................................................................................................3
Requisitos Previos ..............................................................................................................3
Objetivos de la asignatura ..................................................................................................3
Competencias y resultados de aprendizaje ......................................................................4
Metodología .........................................................................................................................5
Temario .................................................................................................................................6
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios ......................................................6
Sistema de evaluación ........................................................................................................6
Bibliografía y fuentes de referencia ...................................................................................7
Web relacionadas ................................................................................................................8
Recomendaciones para el estudio .....................................................................................8
Materiales didácticos ..........................................................................................................8
Tutorías ................................................................................................................................8
Prospección y Análisis de la Demanda
Prospección y Análisis de la Demanda - Tlf: (+34) 902 102 101
3
Prospección y Análisis de la Demanda
Módulo: Módulo obligatorio
Materia: Prospección y Análisis de la Demanda
Carácter: Obligatorio
Nº de créditos: 5 ECTS
Unidad Temporal: Segundo Cuatrimestre
Profesor/a de la asignatura: Francisco J. Sarabia Sánchez, M. Concepción Parra Meroño
Email: [email protected]
Horario de atención a los alumnos/as: Jueves, de 11:30 a 12:30 h
Profesora coordinador de materia: María Concepción Parra Meroño
Breve descripción de la asignatura
La materia de Prospección y Análisis de la Demanda introduce al alumno en la investigación de
mercados, abordando las técnicas e instrumentos, tanto cualitativos como cuantitativos, que
permiten un profundo conocimiento del mercado y del consumidor, con el fin de obtener
información relevante en la toma de decisiones estratégicas relacionadas con el marketing.
Brief Description
Market Research and Demand Analysis introduces students to marketing research, addressing the
techniques and instruments, both qualitative and quantitative, that allow a deep understanding of
the market and the consumer, in order to obtain information relevant to marketing strategic
decisions.
Requisitos Previos
No se necesitan
Objetivos de la asignatura
1. Analizar las características del consumidor del s. XXI, reconociendo la influencia que la
cultura, los valores y las relaciones sociales tienen en la actualidad en el consumo.
2. Conocer las ventajas e inconvenientes de las diferentes técnicas de investigación de
mercados, tanto las de carácter cualitativo como las de carácter cuantitativo.
3. Conocer las herramientas estadísticas más habitualmente utilizadas en la investigación de
mercados.
Prospección y Análisis de la Demanda
Prospección y Análisis de la Demanda - Tlf: (+34) 902 102 101
4
Competencias y resultados de aprendizaje
a) Básicas
MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de
resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada,
incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus
conocimientos y juicios.
MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y razones
últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar
estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
b) Generales
G1: Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de entornos
nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el marketing y la
comunicación.
G2: Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una manera
que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las responsabilidades sociales y
éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y juicios.
G3: Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita seguir
formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por los contactos
establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo autónomo.
G4: Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha proyectos
relacionados con el marketing y la comunicación.
Prospección y Análisis de la Demanda
Prospección y Análisis de la Demanda - Tlf: (+34) 902 102 101
5
c) Específicas
E13. Adiestrarse en la realización de correctas explotaciones de información para implementar
acciones efectivas de marketing mediante el conocimiento profundo de la demanda del mercado y
de la conducta del consumidor.
E14. Dominar e integrar los instrumentos de los nuevos sistemas de información de mercadotecnia
y de los sistemas de inteligencia comercial para crear un eficiente sistema de apoyo a las
decisiones de marketing.
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo
presencial
Horas de trabajo
no presencial
Clases en el aula 12,5
25 horas (20%) Clases prácticas 5
Tutoría 5
Evaluación 2,5
Estudio personal 50
100 horas (80%)
Lecturas recomendadas
y búsqueda de
información
15
Resolución de
ejercicios y casos
prácticos y realización
de trabajos
20
Preparación de
presentaciones orales o
debates
15
TOTAL 125 25 100
Prospección y Análisis de la Demanda
Prospección y Análisis de la Demanda - Tlf: (+34) 902 102 101
6
Temario
Tema 1. El consumidor del Siglo XXI
1.1. Tendencias y retos del consumidor actual
1.2. Consumerismo
1.3. Consumo on line
1.4. Impulsividad y compra compulsiva
1.5. Implicación en la compra
Tema 2. Profundización en las motivaciones, las actitudes y las influencias en el comportamiento
del consumidor.
2.1. Motivaciones del consumidor
2.2. Actitudes de los consumidores
Tema 3. Estudios especializados de consumo
3.1. Estudios ómnibus
3.2. Tracking
3.3. Paneles de consumidores
Tema 4. La satisfacción, las quejas y reclamaciones del cliente: medición y análisis.
4.1. Satisfacción del consumidor
4.2. Quejas y reclamaciones
4.3. Técnicas de medición
Tema 5. Análisis de datos
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios
Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios.
Sistema de evaluación
El sistema de evaluación será continuo atendiendo, de forma general, a la siguiente distribución:
Exámenes: 80%
Se realizará un examen, oral o escrito, con cuestiones teórico-prácticas y de resolución de
supuestos/casos prácticos que recojan los contenidos de la materia estudiada.
Prospección y Análisis de la Demanda
Prospección y Análisis de la Demanda - Tlf: (+34) 902 102 101
7
Participación del estudiante en las actividades formativas: 20%
La participación del estudiante en las diversas actividades formativas que conforman las
materias se evaluará a través de la entrega y corrección de ejercicios, trabajos, casos
prácticos, problemas y la participación de foros debate. Se evaluará específicamente, en
algunos casos, la utilización de diversas fuentes de información, mediante un trabajo en el
que, siguiendo un esquema formal, deberán desarrollar con mayor profundidad un tema de
actualidad, previamente propuesto por el profesor, asociado a los conocimientos adquiridos.
De forma general, se establece el sistema de calificaciones publicado en el R.D. 1125/2003 de 5 de
septiembre y es el que sigue a continuación:
0-4,9 Suspenso (SS).
5,0-6,9 Aprobado (AP).
7,0-8,9 Notable (NT).
9,0-10 Sobresaliente (SB).
Bibliografía y fuentes de referencia
Churchill, G. (2003). Investigación de mercados (4ª ed.), México : Thomson.
Fernández Nogales, Á. (2002). Madrid : ESIC, 2002.
Ferré Trenzano, J. M. (2003). Investigación de mercados estratégica : cómo utilizar de forma inteligente la información de los estudios de mercado, Barcelona: Gestión.
Grande, I., Abascal, E. (2004). Fundamentos y Técnicas de Investigación Comercial, Madrid: Esic.
Hair, J. F. (2004). Investigación de mercados (2ª ed), México: McGraw-Hill-Interamericana.
Malhotra, N. (2004). Investigación de mercados: un enfoque aplicado (4ª ed.). México : Pearson Educación
McDaniel, C. (2005). Investigación de mercados (6ª ed.), México: Thomson.
Parra Meroño, M.C. y Beltrán Bueno, M.A. (2013). Comportamiento del Consumidor. UCAM, Murcia.
Rabadán Anta, R., Ato García, M. (2003). Madrid : Pirámide, 2003
Sarabia, F. J. (2013). Métodos de investigación social y de la empresa, Madrid: Pirámide.
Trespalacios Gutiérrez, J. A., Vázquez Casielles, R., Bello Acebrón, L. (2005). Investigación de mercados: métodos de recogida y análisis de la información para la toma de decisiones en marketing, Madrid: Thomson.
Uriel Jiménez, E., Aldás Manzano, J. (2005). Análisis multivariante aplicado: aplicaciones al marketing, investigación de mercados, economía, dirección de empresas y turismo, Madrid: Thomson.
Zikmund, W. G. (2003). Fundamentos de investigación de mercados (2ª ed), Madrid: Thomson.
Prospección y Análisis de la Demanda
Prospección y Análisis de la Demanda - Tlf: (+34) 902 102 101
8
Web relacionadas
www.aui.es
www.acrwebsite.org
www.ama.org
www.aimc.es
www.aedemo.es
www.ams-web.org
www.aemark.es
Recomendaciones para el estudio
Para una mejor comprensión de la asignatura es necesario realizar casos prácticos propuestos por
el profesor.
Materiales didácticos
Dispositivo con acceso a internet (para el uso del Campus Virtual, en el que tendrán toda la
información de la asignatura, mapas conceptuales, material complementario, tareas, etc.)
Ordenador con procesador de texto y hoja de cálculo. Acceso a bases de datos bibliográficas a
través de la biblioteca de la universidad. Los estudiantes disponen del paquete office, programas
informáticos de análisis de datos, y recursos bibliográficos suficientes para el seguimiento de la
asignatura, a través de api.ucam.edu.
Tutorías
En la tutoría académica se trabajarán los siguientes aspectos:
Colaboración y seguimiento en la ejecución de los casos prácticos.
Solución de problemas relacionados con los contenidos de la asignatura y la metodología
aplicada en la misma.
Posibilidad de conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta
gestión de los recursos comerciales, así como desarrollar las habilidades necesarias para
trabajar en equipo con un conocimiento práctico y suficiente de la materia prospección y
análisis de la demanda
hola
Universidad Católica San Antonio de Murcia – Tlf: (+34) 968 278 160 [email protected] – www.ucam.edu
Marketing y Comunicación Digital Multiplataforma
Marketing y Comunicación Digital Multiplataforma - Tlf: (+34) 902 102 101
Índice
Marketing y Comunicación Digital Multiplataforma ..........................................................3
Breve descripción de la asignatura ...................................................................................3
Brief Description ..................................................................................................................3
Requisitos Previos ..............................................................................................................3
Objetivos de la asignatura ..................................................................................................3
Competencias y resultados de aprendizaje ......................................................................4
Metodología .........................................................................................................................5
Temario .................................................................................................................................5
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios ......................................................6
Sistema de evaluación ........................................................................................................6
Bibliografía y fuentes de referencia ...................................................................................7
Web relacionadas ................................................................................................................7
Recomendaciones para el estudio .....................................................................................8
Material necesario ...............................................................................................................8
Tutorías ................................................................................................................................8
Marketing y Comunicación Digital Multiplataforma
Marketing y Comunicación Digital Multiplataforma - Tlf: (+34) 902 102 101
3
Marketing y Comunicación Digital Multiplataforma
Módulo: Módulo obligatorio
Materia: Marketing y Comunicación Digital Multiplataforma
Carácter: Obligatorio
Nº de créditos: 9 ECTS
Unidad Temporal: Segundo Cuatrimestre
Profesor/a de la asignatura: Varios profesores
Email: [email protected]
Horario de atención a los alumnos/as: Jueves, de 11:30 a 12:30 h
Profesora coordinador de materia: Ángel Pablo Cano Gómez
Breve descripción de la asignatura
La materia de esta asignatura aborda desde una perspectiva multidisciplinar las diferentes
herramientas, funciones y procedimientos del Marketing en el entorno digital, con especial
insistencia en los beneficios que provoca una estrategia de comunicación dirigida al mercado
multiplataforma.
Brief Description
The matter of this subject approaches from a multidisciplinary perspective the different tools,
functions and procedures of the Marketing in the digital environment. This matter is employed with
special insistence at the benefits of a strategy of communication directed the market multiplatform.
Requisitos Previos
No se necesitan
Objetivos de la asignatura
1. Analizar los beneficios del Marketing en un entorno multiplataforma.
2. Describir las funciones de la estrategia de comunicación en el entorno digital.
3. Establecer mecanismos de seguimiento y control de eficacia comunicativa en el área
especificada.
4. Aprender a llevar a cabo acciones comunicativas coordinadas en distintos medios y con
diferentes herramientas.
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Competencias y resultados de aprendizaje
a) Básicas
MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de
resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada,
incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus
conocimientos y juicios.
MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y razones
últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar
estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
b) Generales
G1: Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de entornos
nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el marketing y la
comunicación.
G2: Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una manera
que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las responsabilidades sociales y
éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y juicios.
G3: Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita seguir
formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por los contactos
establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo autónomo.
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G4: Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha proyectos
relacionados con el marketing y la comunicación.
c) Específicas
E15. Implementar métodos de gestión eficaces para la producción de mensajes digitales del
marketing en el entorno 2.0.
E16. Adiestrarse en el manejo de las habilidades y herramientas imprescindibles para la creación
de contenidos adaptados en su transformación a las especificadas propias de cada ventana de
explotación de Internet y el entorno digital.
E17. Capacitar a los profesionales de una visión transversal del mundo del marketing y la
comunicación digital.
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo
presencial
Horas de trabajo
no presencial
Clases en el aula 22,5
45 horas (20%) Clases prácticas 9
Tutoría 9
Evaluación 4,5
Estudio personal 90
180 horas (80%)
Lecturas recomendadas
y búsqueda de
información
27
Resolución de
ejercicios y casos
prácticos y realización
de trabajos
36
Preparación de
presentaciones orales o
debates
27
TOTAL 225 45 180
Temario
Tema 1. Los nuevos medios y soportes digitales.
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1.1. El Marketing en el escenario digital
1.2. Los soportes para la comunicación digital
1.3. Herramientas y canales de comunicación
Tema 2. La producción digital
2.1. La concepción del mensaje digital
2.2. Herramientas para la eficacia y el control de las campañas
Tema 3. La comunicación en la red.
3.1. Mecanismos de interacción con el público.
3.2. Marketing multiplataforma.
Tema 4. E-Commerce.
4.1. Contexto legal para el e-commerce.
4.2. Mecanismos y sistemas de comercio electrónico.
4.3. Futuro de la venta online.
Tema 5. El Plan Estratégico de Comunicación y de Marketing en la red
5.1. El planteamiento del plan estratégico.
5.2. Particularidades de la estrategia digital.
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios
Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios.
Sistema de evaluación
El sistema de evaluación será continuo atendiendo, de forma general, a la siguiente distribución:
Exámenes: 80%
Se realizará un examen, oral o escrito, con cuestiones teórico-prácticas y de resolución de
supuestos/casos prácticos que recojan los contenidos de la materia estudiada.
Participación del estudiante en las actividades formativas: 20%
La participación del estudiante en las diversas actividades formativas que conforman las
materias se evaluará a través de la entrega y corrección de ejercicios, trabajos, casos
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prácticos, problemas y la participación de foros debate. Se evaluará específicamente, en
algunos casos, la utilización de diversas fuentes de información, mediante un trabajo en el
que, siguiendo un esquema formal, deberán desarrollar con mayor profundidad un tema de
actualidad, previamente propuesto por el profesor, asociado a los conocimientos adquiridos.
De forma general, se establece el sistema de calificaciones publicado en el R.D. 1125/2003 de 5 de
septiembre y es el que sigue a continuación:
0-4,9 Suspenso (SS).
5,0-6,9 Aprobado (AP).
7,0-8,9 Notable (NT).
9,0-10 Sobresaliente (SB).
Bibliografía y fuentes de referencia
Parra Meroño, M.C. y Beltrán Bueno, M.A. (2016). Marketing y Dirección Comercial. UCAM, Murcia.
Liberos, E. y Núñez, A. (2013). El libro del marketing interactivo y la publicidad digital. Editorial ESIC.
Rodríguez del Pino, D. y Miranda Villalón, JA. (2010). Publicidad online. Las claves del éxito en Internet. Editorial ESIC.
Ordozgoiti de la rica, R. y Rodriguez del Pino, R. (2010). Publicidad on line. Las claves del éxito en Internet. Editorial ESIC.
Alonso Coto, M. (2008). El plan de Marketing Digital: Blended Marketing como integración de acciones on y Off line. Editorial Pretince-hall.
Cuesta Fernández, F. y Alonso Coto, M. (2010). Marketing directo 2.0: cómo vender más en un entorno digital. Edición Gestión 2000.
Web relacionadas
http://www.esic.edu/reimke/
www.marketingdirecto.com
www.fecemd.org
www.dircom.org
www.aui.es
www.acrwebsite.org
www.ama.org
www.afe.es
www.aimc.es
www.agep.es
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www.agemdi.org
www.aedemo.es
www.aece.org
www.aeap.es
www.anunciantes.com
www.adecec.com
www.ams-web.org
www.agenciasdemedios.com
www.aap.es
www.interbrand.com/
www.aemark.es
Se facilitan otras WEBS en el campus virtual.
Recomendaciones para el estudio
Para una mejor comprensión de la asignatura es necesario realizar casos prácticos propuestos por
el profesor. Es importante llevar la asignatura al día y leer la documentación facilitada por el
profesor en el aula.
Material necesario
Dispositivo con acceso a internet (para el uso del Campus Virtual, en el que tendrán toda la
información de la asignatura, mapas conceptuales, material complementario, tareas, etc.)
Ordenador con procesador de texto y hoja de cálculo. Acceso a bases de datos bibliográficas a
través de la biblioteca de la universidad. Los estudiantes disponen del paquete office, programas
informáticos de análisis de datos, y recursos bibliográficos suficientes para el seguimiento de la
asignatura, a través de api.ucam.edu.
Tutorías
En la tutoría académica se trabajarán los siguientes aspectos:
Colaboración y seguimiento en la ejecución de los casos prácticos.
Solución de problemas relacionados con los contenidos de la asignatura y la metodología
aplicada en la misma.
Posibilidad de conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta
gestión de los recursos comerciales, así como desarrollar las habilidades necesarias para
trabajar en equipo con un conocimiento práctico y suficiente del marketing y la
comunicación digital multiplataforma.
hola
Universidad Católica San Antonio de Murcia – Tlf: (+34) 968 278 160 [email protected] – www.ucam.edu
Prácticas Externas
Prácticas Externas - Tlf: (+34) 902 102 101
Índice
Prácticas Externas...............................................................................................................3
Breve descripción de la asignatura ...................................................................................3
Brief Description ..................................................................................................................3
Requisitos Previos ..............................................................................................................3
Objetivos de la asignatura ..................................................................................................3
Competencias y resultados de aprendizaje ......................................................................4
Metodología .........................................................................................................................5
Temario .................................................................................................................................5
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios ......................................................5
Sistema de evaluación ........................................................................................................5
Bibliografía y fuentes de referencia ...................................................................................6
Web relacionadas ................................................................................................................6
Recomendaciones para el estudio .....................................................................................6
Materiales didácticos ..........................................................................................................6
Tutorías ................................................................................................................................6
Prácticas Externas
Prácticas Externas - Tlf: (+34) 902 102 101
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Prácticas Externas
Módulo: Prácticas Externas
Materia: Prácticas Externas
Carácter: Obligatorio
Nº de créditos: 9 ECTS
Unidad Temporal: Segundo Cuatrimestre
Profesor/a de la asignatura: Mª Mercedes Carmona Martínez
Email: [email protected]
Horario de atención a los alumnos/as: Jueves, de 11:30 a 12:30 h
Profesora coordinador de materia: Mª Mercedes Carmona Martínez
Breve descripción de la asignatura
La materia Prácticas Externas tiene como objetivo permitir a los alumnos complementar su
formación multidisciplinar mediante la aplicación práctica de los conocimientos y competencias
adquiridas en el Plan de Estudios de este Master, dando una visión directa de cómo las actividades
relacionadas con el marketing y la comunicación se desarrollan en la realidad de un contexto
empresarial o institucional.
Brief Description
Curricular work placements are aimed at allowing students to complement their multi-disciplinary
education by means of the practical application of the knowledge and competencies acquired in this
Master Study Plan, providing a direct view of how activities related to marketing and communication
develop within a real business or institutional context.
Requisitos Previos
Para poder cursar con normalidad este módulo es recomendable que el alumno haya adquirido las
competencias asignadas al módulo obligatorio.
Objetivos de la asignatura
1. Aplicar las competencias y conocimientos adquiridos en el plan de estudios del Master en
Marketing y Comunicación.
2. Ofrecer una visión directa de cómo las actividades de marketing y comunicación se
desarrollan en el mundo empresarial o institucional, desde una perspectiva completamente
práctica.
Prácticas Externas
Prácticas Externas - Tlf: (+34) 902 102 101
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Competencias y resultados de aprendizaje
Competencias genéricas
a) Básicas
MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de
resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada,
incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus
conocimientos y juicios.
MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y razones
últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar
estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
b) Generales
G1: Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de entornos
nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el marketing y la
comunicación.
G2: Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una manera
que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las responsabilidades sociales y
éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y juicios.
G3: Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita seguir
formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por los contactos
establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo autónomo.
G4: Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha proyectos
relacionados con el marketing y la comunicación.
Prácticas Externas
Prácticas Externas - Tlf: (+34) 902 102 101
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c) Específicas
PR1. Construir bases de datos de clientes y hacer un seguimiento de los mismos.
PR2. Desarrollar habilidades de ventas.
PR3. Diseñar campañas de comunicación en redes sociales.
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo
presencial
Horas de trabajo
no presencial
Clases prácticas 8,1
202,5 horas
(90%) Tutoría 12,1
Prácticas en Empresas 182,3
Elaboración de la
memoria PE 22,5 22,5 horas (10%)
TOTAL 225 202,5 22,5
Temario
Por la propia naturaleza de la materia Prácticas Externas, no se establece un temario para ella.
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios
Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios.
Sistema de evaluación
EVALUACIÓN DE LA MEMORIA DEL PE
La calificación del 70% del módulo de Prácticas Externas se realizará por el profesor responsable de la asignatura de Prácticas Externas en base a la memoria presentada por el alumno y corregida por el tutor interno de PE, en la que habrá de reflejar por escrito la labor realizada durante ese período.
EVALUACIÓN DEL PERÍODO DE PRÁCTICAS
La calificación del 30% del módulo de Prácticas Externas se realizará en base al trabajo realizado durante este período y la efectuará el tutor externo de PE.
Prácticas Externas
Prácticas Externas - Tlf: (+34) 902 102 101
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De forma general, se establece el sistema de calificaciones publicado en el R.D. 1125/2003 de 5 de
septiembre y es el que sigue a continuación:
0-4,9 Suspenso (SS).
5,0-6,9 Aprobado (AP).
7,0-8,9 Notable (NT).
9,0-10 Sobresaliente (SB).
La mención de “Matrícula de Honor” podrá ser otorgada a alumnos que hayan obtenido una
calificación igual o superior a 9,0. Su número no podrá exceder del 5% de los alumnos matriculados
en una materia en el correspondiente curso académico, salvo que el número de alumnos
matriculados sea inferior a 20, en cuyo caso se podrá conceder una sola matrícula de honor.
Bibliografía y fuentes de referencia
Por la propia naturaleza de la materia Prácticas Externas, no se establece una bibliografía básica ni
complementaria.
Web relacionadas
Por la propia naturaleza de la materia Prácticas Externas, no se establece un listado de webs
relacionadas.
Recomendaciones para el estudio
No hay recomendaciones especiales.
Materiales didácticos
No se requiere ningún material específico para realizar las prácticas externas, aunque es
conveniente disponer de conexión a Internet con el fin de poder recibir los oportunos anuncios que
se introducirán en el campus virtual.
Tutorías
Las tutorías están enfocadas a orientar al alumno sobre el contenido y desarrollo de sus prácticas.
En concreto:
Informarle de los procedimientos administrativos que ha de completar.
Informarle acerca de la Normativa aplicable a las prácticas externas.
Realizar el seguimiento de las prácticas.
hola
Universidad Católica San Antonio de Murcia – Tlf: (+34) 968 278 160 [email protected] – www.ucam.edu
Trabajo Fin de Máster
Trabajo Fin de Máster - Tlf: (+34) 902 102 101
Índice
Trabajo Fin de Máster ..........................................................................................................3
Breve descripción de la asignatura ...................................................................................3
Brief Description ..................................................................................................................3
Requisitos Previos ..............................................................................................................3
Objetivos de la asignatura ..................................................................................................3
Competencias y resultados de aprendizaje ......................................................................4
Metodología .........................................................................................................................5
Temario .................................................................................................................................5
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios ......................................................6
Sistema de evaluación ........................................................................................................6
Bibliografía y fuentes de referencia ...................................................................................7
Web relacionadas ................................................................................................................7
Recomendaciones para el estudio .....................................................................................8
Materiales didácticos ..........................................................................................................8
Tutorías ................................................................................................................................8
Trabajo Fin de Máster
Trabajo Fin de Máster - Tlf: (+34) 902 102 101
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Trabajo Fin de Máster
Módulo: TFM
Materia: Trabajo Fin de Master
Carácter: Obligatorio
Nº de créditos: 7 ECTS
Unidad Temporal: Segundo Cuatrimestre
Profesor/a de la asignatura: Varios profesores
Email: [email protected]; [email protected]; [email protected]
Horario de atención a los alumnos/as: Jueves, de 11 a 12 h
Profesor coordinador de materia: Gonzalo Wandosell Fernández de Bobadilla / Mercedes
Carmona Martínez / M. Concepción Parra Meroño
Breve descripción de la asignatura
El trabajo Fin de Máster es una memoria de investigación sobre alguna/s de las materias del
máster, que permite aplicar las competencias adquiridas en el plan de estudios del título.
Brief Description
The Final Project is a research report about one of this master’s subjects, which allows to apply the
skills acquired in the Master curriculum.
Requisitos Previos
Para poder cursar con normalidad esta materia es necesario que el alumno haya adquirido las
competencias asignadas a las 7 materias del Módulo Obligatorio
Objetivos de la asignatura
1. Aplicar las competencias adquiridas en el plan de estudios en la elaboración del Trabajo
Fin de Master.
2. Comunicar de forma eficiente, estructurada y ordenada, los aspectos más relevantes del
Trabajo Fin de Master.
3. Ser capaz de realizar búsquedas de información especializada en las fuentes adecuadas, sintetizarla y analizarla.
4. Conocer y aplicar la metodología científica y/o empresarial a la elaboración del TFM
Trabajo Fin de Máster
Trabajo Fin de Máster - Tlf: (+34) 902 102 101
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Competencias y resultados de aprendizaje
Competencias generales
a) Básicas
MECES1: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de
resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o
multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
MECES2: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la
complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada,
incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus
conocimientos y juicios.
MECES3: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones (y los conocimientos y razones
últimas que las sustentan) a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin
ambigüedades.
MECES4: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar
estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida auto dirigido o autónomo.
MECES5: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser
originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
b) Generales
G1: Saber aplicar los conocimientos adquiridos y poseer capacidad de resolución de entornos
nuevos, dentro de contextos más amplios o multidisciplinares relacionados con el marketing y la
comunicación.
G2: Ser capaces de integrar conocimiento e información, no siempre completos, de una manera
que les permita formular juicios que, además, tengan en cuenta las responsabilidades sociales y
éticas vinculadas a la aplicación de dichos conocimientos y juicios.
G3: Adquirir habilidades mediante el proceso de enseñanza-aprendizaje que les permita seguir
formándose y aprendiendo en los ámbitos del marketing y la comunicación tanto por los contactos
establecidos con profesores y profesionales del máster, como de un modo autónomo.
G4: Adquirir y consolidar la iniciativa, el espíritu emprendedor para poner en marcha proyectos
relacionados con el marketing y la comunicación.
Trabajo Fin de Máster
Trabajo Fin de Máster - Tlf: (+34) 902 102 101
5
c) Específicas
Competencias específicas
TFM1. Adiestrarse en la obtención de información en fuentes especializadas de marketing y
comunicación
TFM2. Integrar los conocimientos adquiridos y formular juicios a partir de una información
incompleta o limitada, utilizando la terminología especializada del marketing
TFM3. Adiestrarse en el uso de técnicas de expresión oral en la defensa de su TFM
Metodología
Metodología Horas Horas de trabajo
presencial
Horas de trabajo
no presencial
Clases prácticas 10,5
17,5 horas (10%) Tutoría 6
Evaluación 1
Elaboración de la
memoria TFM 149,6
157.5 horas
(90%) Preparación de la
defensa pública del
TFM
7,9
TOTAL 175 17,5 157,5
Temario
Tema 1. Estructura del Trabajo Fin de Máster
1.1.- Partes Preliminares
1.2.- Introducción
1.3.- Desarrollo
1.4.- Conclusiones
Tema 2. Las fuentes de información para el trabajo Fin de Máster
2.1.- Bibliográficas
2.2.- Web
Trabajo Fin de Máster
Trabajo Fin de Máster - Tlf: (+34) 902 102 101
6
2.3.- Opinión. Encuestas
2.4.- Normativas y Legales
Tema 3. Aspectos formales del Trabajo Fin de Máster
3.1.- Requisitos generales
3.2.- Tutores
3.3.- Convocatorias
3.4.- Entrega de Trabajos
Tema 4. Defensa pública del Trabajo Fin de Máster
4.1.- Tribunal
4.2.- Calificación
4.3.- Informes
Relación con otras asignaturas del Plan de Estudios
Esta materia se relaciona con el resto de las materias obligatorias del plan de estudios.
Sistema de evaluación
EVALUACIÓN DE LA MEMORIA DEL TFM
La evaluación de la memoria del TFM la llevarán a cabo los tribunales constituidos a tal efecto. La
calificación del módulo se obtendrá en un 75% de la memoria de un trabajo original relacionado con
uno o varios de los campos o materias del programa y que tendrá que presentar en las
convocatorias previstas según la normativa del Vicerrectorado de la Universidad.
El Tribunal podrá valorar de forma especial, hasta con un punto adicional, la inclusión en el trabajo
de algún capítulo y/o la realización de una parte de la exposición (preferentemente la introducción y
las conclusiones), en un idioma distinto a los oficiales en el estado español.
EVALUACIÓN DE LA DEFENSA PÚBLICA DEL TFM
La evaluación de la defensa pública del TFM la llevarán a cabo los tribunales constituidos a tal
efecto. La calificación del módulo se obtendrá en un 25% de la defensa pública de la memoria del
TFM, trabajo original relacionado con uno o varios de los campos o materias del programa, y que
tendrá que presentar en las convocatorias previstas según la normativa del Vicerrectorado de la
Universidad.
El Tribunal podrá valorar de forma especial, hasta con un punto adicional, la inclusión en el trabajo
de algún capítulo y/o la realización de una parte de la exposición (preferentemente la introducción
y las conclusiones), en un idioma distinto a los oficiales en el estado español.
Trabajo Fin de Máster
Trabajo Fin de Máster - Tlf: (+34) 902 102 101
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Bibliografía y fuentes de referencia
AZNAR, G. y SILAR, M. (2006). Metodología de la investigación y técnicas para la elaboración de
tesis. Madrid: Hispania Libros.
BIAGI MARTA, C. (2010). Investigación Científica. Guía práctica para desarrollar proyectos y tesis.
Paraná, Brasil: Jurua.
COLAS BRAVO, M., BUENDIA EISMAN, L. y HERNANDEZ PINA, F. (2009). Competencias
científicas para la realización de una tesis doctoral. A Coruña: Davinci.
ECO, U. (2010). Como se hace una tesis. Madrid: Editorial Gedisa.
MEDINA RIVILLA, A. y CASTILLO ARREDONDO, S. (2003). Metodología para la realización de
proyectos de investigación y tesis doctorales. Madrid: Universitas.
PANTOJA VALLEJO, A. (2009). Manual básico para la realización de tesinas, tesis y trabajos de
investigación. Madrid: Eos.
PHILLIPS ESTELLE, M. y PUGH, D. (2008). La tesis doctoral. Barcelona: Bresca-Profit.
RIVERA CAMINO, J. y GOMEZ MEJIA, L. (2011). Cómo escribir y publicar una tesis doctoral.
Madrid: Esic.
SORIANO, R. (2008). Cómo se escribe una tesis doctoral. Madrid: Berenice.
Web relacionadas
www.marketingdirecto.com
www.fecemd.org
www.dircom.org
www.aui.es
www.acrwebsite.org
www.ama.org
www.afe.es
www.aimc.es
www.agep.es
www.agemdi.org
www.aedemo.es
www.aece.org
www.aeap.es
Trabajo Fin de Máster
Trabajo Fin de Máster - Tlf: (+34) 902 102 101
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www.anunciantes.com
www.adecec.com
www.ams-web.org
www.agenciasdemedios.com
www.aap.es
www.interbrand.com/
www.aemark.es
Recomendaciones para el estudio
Para un mejor desarrollo del Trabajo Fin de Máster es necesario acudir a las tutorías colectivas e
individuales programadas.
Materiales didácticos
Dispositivo con acceso a internet (para el uso del Campus Virtual, en el que tendrán toda la
información de la asignatura, mapas conceptuales, material complementario, tareas, etc.)
Ordenador con procesador de texto y hoja de cálculo. Acceso a bases de datos bibliográficas a
través de la biblioteca de la universidad. Los estudiantes disponen del paquete office, programas
informáticos de análisis de datos, y recursos bibliográficos suficientes para el seguimiento de la
asignatura, a través de api.ucam.edu.
Tutorías
En la tutoría académica se trabajarán los siguientes aspectos:
Búsqueda de información en fuentes especializadas.
Normas de estilo del TFM.
Normas de estructuración de TFM.
Las citas y las referencias bibliográficas en el TFM.
Además, a cada alumno se le asigna un Tutor de TFM que le orientará y supervisará durante todo
el proceso de elaboración del trabajo.