El Papel Latinoamérica - Edición 44

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Año XI No. 44 octubre - diciembre 2012

El Flujo de CajaEl Flujo de Caja

Exporting to the Americas

Two scheduled days of private business meetings with each Buyer, the best ones from North, Central, South America and the Caribbean.

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7th EDITION

The best way...

November 12th to 15th/ 2012

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Revista El Papel / octubre - diciembre 2012Sumario

6 Notas del Editor

Tema Central

8 El Flujo de Caja

14 LuxorCelebrando 50 años de escritura, marcado y resaltado.

16 COLOPTendencias con el rediseño de su exitoso Pocket Stamp.

18 FeriasOffice Paperbrasil Escolar.

Culminó exitosamente Tendence 2012en Frankfurt.

20 Octava edición de Paperworld China

22 CIALCulminó el tercer congreso.

24 Cortos Regionales

44 Liquitex ProfessionalSpray paint: toda la magia del street art en 100 colores.

46 PelikanSólida presencia a nivel global, con la estructura que demanda el tiempo actual.

48 BICColabora con Intel,lanza en Francia Bic-Education.

50 Utypia SoftwareLa mejor manera de vender productos personalizados por Internet.

52 Aniversarios

Eagle, 50 años de vuelo.

Acrimet, 40 años fortaleciendo alianzas.

53 Empresas en Movimiento

Revista El Papel / octubre - diciembre 20126 Notas del editor

WORLDWIDE CORP.

Unos se extinguen, otros se adaptan…Ya se ha enfocado antes la evolución delcomercio detallista, desde el punto devista en que la Teoría de la SelecciónNatural de Charles Darwin demuestraque sobreviven sólo los más aptos,mientras que las especies más débilestienden a extinguirse inexorablemente,haciendo analogía con el pequeñocomerciante. Y aunque somos conscien-tes de que en nuestro frecuente enfo-que en las pequeñas papeleríasindependientes, podríamos ser tildadosde románticos que añoran épocas pasa-das, lo que en realidad queremos esreflexionar sobre las amenazas y opor-tunidades que se presentan para estesector del comercio tradicional, habidacuenta de que en la estructura comer-cial latinoamericana existe una fuerteatomización basada en este tipo delibrerías y papelerías de cercanía, carac-terística que ha permitido que aun per-dure la lealtad hacia muchas marcasinternacionales.

Los pequeños negocios minoristas sonel motor de la economía, en Latino -américa específicamente las micros,pequeñas y medianas empresas (MIP yMes) constituyen alrededor del 50% delproducto interno bruto (PIB) de cual-quier país, así lo indica la Fundaciónpara el Desarrollo Sostenible (FUNDES)resaltando que además, por si fuerapoco, son generadoras del 75 % delempleo. Dato no menor que explica el porqué estos emprendimientos son esencia-les en el tejido económico regional.

Sin embargo los pequeños negociosindependientes, que incluyen las pape-lerías, se ven amenazados y aun más,algunos de ellos ya se encuentran enpeligro de extinción. El comportamientodel consumidor y sus hábitos de comprahan dado paso a otros formatos denegocios, aunque también se dice quefue a la inversa, que los nuevos forma-tos son los que modificaron hábitos ycomportamientos. ¡Qué más da! Lo quenos atañe es que las cadenas y las gran-des superficies poco a poco se vancomiendo la cuota de mercado de los

comerciantes independientes en unproceso de selección natural.

Sin embargo no son solamente losnuevos formatos comerciales, junto a laglobalización y el ingreso de inversionesde grandes competidores extranjeros, losque han endurecido el nuevo escenariodel mercado. Sino que además debemosatribuir estos cambios al dinamismo deInternet y de la tecnología móvil, que hanmodificado las costumbres de un consu-midor más informado e influyen notable-mente en sus decisiones de compra.

No obstante aún nos queda una pers-pectiva consoladora, pese al abrumadorempuje del e-commerce, la inmensa partede las compras aun se lleva a cabo en lastiendas físicas. Creemos que hay muchacuerda en el reloj para que sigan convi-viendo nuevos formatos, e-commerce ycomercio tradicional. “La paradoja delcomercio es que Apple, abanderado delon line, genera tumultos cada vez queabre una tienda en la calle” dice JavierCristóbal, subdirector de marketing deAldeasa. Como fuere mientras tanto, sopena de extinción, no es posible ignorar elconstante crecimiento de Internet, la tele-fonía móvil, las redes sociales y lo que yaesté por venir. El consumidor es un entehiper-conectado y si no queremos salir-nos de su horizonte más vale que nos vin-culemos a él sin quedar rezagados por labrecha tecnológica.

El comercio vive un proceso de selec-ción natural, en el que tal como le ocurrea la naturaleza, no se extinguirán nece-sariamente las especies más pequeñas,sino aquellas que no sepan adaptarse ala evolución constante del mercado. Nointeresa el tamaño, sino la estrategia, elenfoque del negocio priorizando la capa-cidad de respuesta, la permanencia ysostenibilidad en el tiempo, potenciandoel servicio de proximidad, la diferencia-ción, la atención al cliente y, no menosimportante, la adecuada administraciónde los recursos del negocio y la reinver-sión de beneficios.

Aspiramos a que las siguientes pági-nas sean de utilidad para su negocio.

Disfrute su lectura. P

El Pa pel es mar ca re gis tra da de Cas tor S.C.C.De re chos re ser va dos, pro hi bi da la re pro duc ciónto tal o par cial por cual quier me dio sin pre via

au to ri za ción es cri ta del edi tor.Es ta pu bli ca ción no se res pon sa bi li za

por las opi nio nes emi ti das encolaboraciones y publirreportajes.

redacciónCastor S.C.C.

producciónMarketPlace Worldwide Corp.

editorRicardo Martino

re dac cion @re vis tael pa pel .com

di rec ción ge ne ralMa ría Cris ti na Mo ra

direccion@re vis tael pa pel .com

dirección El Papel DigitalDaniel Millán

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corresponsales asociadosEnrique Rojas Torres

[email protected] César Lómez

[email protected] Carlos Erdozáin

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corresponsalesEE.UU: Jack GaloEuropa: Julieta Aanen

Tania Hernández

di se ño y dia gra ma ciónSoluciones Gráficas D&[email protected]

CASTOR S.C.C.Telf. (593) 2 252 1891

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Circulación certificada por:

Fuente de Vida o Causa de MuerteSegún la Comisión Económica paraAmérica Latina (CEPAL) entre un 50 yun 75% de los emprendimientos dejande existir durante los primeros tres añosde vida. La Asociación Argentina para eldesarrollo de la Pequeña y MedianaEmpresa estima que sólo el 7% de losemprendimientos llega al segundo año ysólo el 3% llega al quinto año de vida. EnChile, un estudio del Profesor RodrigoCastro F. reveló que el 25% de empresasdesapareció en el primer año y otro 41%entre el segundo y el cuarto año. EnMéxico el Centro para el Desarrollo de laCompetitividad Empresarial indica queel 75% de las nuevas empresas debecerrar apenas después de dos años deentrar al mercado. Un poco más allá, enlos Estados Unidos de América, según elpremio Nobel, Paul Samuelson y el reco-nocido Profesor William Nordhaus, elpromedio de vida de las empresas es deseis años y más de un 30% no llega al

tercer año. Sin ánimo de abrumar condemasiados datos, el aporte de las esta-dísticas es advertir cómo tantos proyec-tos factibles no logran sobrevivir almediano plazo. Algunas de las causaspara su desaparición son externas algiro del propio negocio, sin embargo, seobserva que las causas del fracaso conmucha frecuencia radican en aspectosclave de la gestión dela empresa.

Aunque no dispone-mos de datos estadísti-cos del sector depapelerías, hemos podi-do notar algunos des-venturados reveses detiempo en tiempo.

Aparentemente essencillo comprar a unprecio y vender algomás caro. Pese a ello uncomerciante minoristapodría encontrarse enaprietos cuando note

que comienza a quedarse sin dinerosuficiente para pagar todas sus cuen-tas. Este es el síntoma inequívoco deque se tropieza con problemas de Flujode Caja, un hecho que constituye lacausa común y reiterada de la quiebrade muchas pequeñas empresas. Másnegocios fracasan por falta de efectivo,que por falta de utilidades.

Revista El Papel / octubre - diciembre 20128 Tema Central

El Flujo de Caja

¿Puedo pagar mis cuentas a tiempo?La gestión del Flujo de Caja (en inglés Cash Flow) es vitalpara casi cualquier negocio sin importar su tamaño. ElFlujo de Caja está determinado por las entradas y salidasde dinero, entendiéndose como la circulación de efectivoen caja cuyo saldo determina la Liquidez del negocio.

Para que una compañía goce de una buena salud finan-ciera es necesario que el saldo de su flujo de caja seapositivo, es decir que sus ingresos sean mayores que susegresos.

Que la entrada de efectivo sea mayor que los pagos ydesembolsos, no tiene que ver necesariamente con la ren-tabilidad de la empresa. Aunque una empresa sea lucrati-va habiendo sobrepasado por mucho su Punto deEquilibrio (tratado en la edición anterior), puede encon-trarse en serios aprietos si no cuenta con la liquidez sufi-ciente para afrontar sus obligaciones de corto plazo.

Revista El Papel / octubre - diciembre 201210

Revista El Papel / octubre - diciembre 2012 11

Incluso con grandes ventas y obteniendo substanciosasganancias, a diario quiebran muchos negocios, éstos sonlos que desaparecen no por producir pérdidas, sino por noalcanzar a solventar a tiempo sus pagos corrientes.

Podríamos decir que el Flujo de Caja (también llamadoFlujo de Efectivo) se compone de tres partidas o conceptos:• Ingresos: la recaudación de caja diaria, las ventas en

dinero efectivo y las acreditaciones a cuenta por ventascon tarjetas de crédito/débito o cheques para depósito,los cobros de ventas a crédito, etc.

• Egresos: las salidas de efectivo por los pagos de obliga-ciones adquiridas, se incluyen pagos a proveedores,pagos de servicios, impuestos, salarios, alquiler, cuotas,vencimientos bancarios, mantenimiento, inversiones, etc.

• Saldo: diferencia entre ingresos y egresos, dicho de otramanera, lo que queda entre lo cobrado y lo pagado.

Entre pronósticos y certezasEl nivel de liquidez del negocio está relacionado con elflujo de caja, por eso los expertos dicen “Controle sucaja antes de que ella lo controle a usted”. Para ello loindicado es realizar una proyección del Flujo de Caja,también llamada Presupuesto de Efectivo, cuyo ciclo esrecomendable que sea mensual. Este presupuesto estácompuesto por datos reales y previsiones.

Por un lado los datos reales son los Gastos Fijos(sueldos, arriendos, servicios como luz, teléfono, gastoscomunales, etc.) y las obligaciones concretas dedesembolsos tales como facturas de proveedores, cuo-tas y mensualidades, etc.

Mientras que las previsiones corresponden a la proyec-ción de ventas potenciales y sus respectivos impuestos(como el IVA) y los Gastos Variables que estas ventasgeneren, es decir todo aquello en lo que no tenemos pre-cisión sobre la cuantía en que va a ocurrir.

Cuestión de sincronizaciónLa clave es preguntarse ¿Cuánto dinero ingresará ycuándo, y cuánto dinero egresará y cuándo? Para sin-cronizar los pagos con los cobros o entradas de dinero.

Probablemente no puedan planearse las ventas, perosi se puede hacer un buen plan de pagos.

Por una parte podemos predecir los ingresos demanera aproximada, basándonos en cifras estadísticas,datos anteriores, la temporada del año, la situación delmercado, nuestra existencia de mercadería, los resulta-dos esperados de nuestras ofertas y promociones, denuestra campaña de publicidad, etc.

Lo que sí resultará más simple es precisar nuestrosegresos, intentando ordenarlos de manera que no ocu-rran todos a la vez. Procurando que no coincidan, porejemplo, los sueldos con el alquiler, o que no venzan lasfacturas de todos los proveedores el mismo día. La ideaes mantener balanceado el nivel de egresos con el deingresos estimados.

Fluctuaciones negativas La insuficiencia del Flujo de Caja puede durar pocos díaso puede llegar a convertirse en un serio problema de ili-quidez. Comúnmente las fluctuaciones negativas sondifíciles de pronosticar y, en consecuencia, se debeestar preparado para actuar de forma rápida y decisivapara solventarlas. Evitando que se produzca un efectode “bola de nieve”, antes de que los atrasos reiteradosen los pagos produzcan el cierre del crédito de los pro-veedores y los cargos de interés por mora en impuestos,servicios y bancos.

Es de suponer que tendremos un flujo de caja negati-vo previo a las ventas estacionales; como el caso con-creto del regreso a clases, cuando la acumulación de


inventarios debe preceder al ciclo deventas. Aunque se cuenta con mayorplazo de los proveedores, hay otrotipo de egresos que deben continuarininterrumpidamente pese a quedurante la época de vacaciones lasventas son escasas y casi nulas para lalibrería y papelería escolar. A esto nosreferimos como un flujo de caja nega-tivo, que requiere mayor capital deoperación o financiamiento externo(préstamos) para solventar el períodoque antecede la temporada de ventas.Cabe mencionar que a la hora de ges-tionar un crédito, cualquier instituciónfinanciera se enfocará en el análisisdel flujo de caja antes que cualquierotro reporte financiero, debido a queeste demostrará de qué manera ycuándo se pagará el préstamo.

Fluctuaciones positivasLos excedentes en el flujo de caja siem-pre son bienvenidos, con todo es nece-saria una adecuada gestión del efectivo,ya que en algunos casos los excedentespueden producir pérdidas por inflación,cuando los precios de la mercancía tien-den a aumentar en el corto plazo.Además de eso, cabe considerar que lasempresas con superávit tienden a des-perdiciar recursos, es decir a destinarmás fondos al gasto que a la inversión.

Contando con remanentes en el saldodel flujo de caja o con fluctuacionespositivas continuas, conviene negociardescuentos por compras de volumen, oconsiderar planes de expansión. Conuna buena proyección del Flujo de Cajao presupuesto de efectivo, permitedeterminar si se puede colocar el exce-

dente en inversiones financieras decorto o largo plazo,

Tampoco hay que descartar las inver-siones en acciones o participaciones aje-nas al negocio. Dicho de otro modo, sedebe evitar mantener dinero dormido.

La trampa del crecimiento¿Por qué desaparecen muchas empre-sas rentables y de rápido crecimiento?Aunque parezca absurdo es un fenóme-no que ocurre con frecuencia. Cuandoun negocio tiene un súbito crecimientoen su volumen de ventas, de manerasimultánea refleja mayores utilidadescontablemente, sin embargo el incre-mento rápido de sus operaciones, tien-de a absorber la disponibilidad deefectivo con mayor rapidez de lo quepuede generar utilidades adicionales.Las empresas que se expanden más alláde sus capacidades, enfocándose sóloen las utilidades y olvidando prever

reservas de efectivo (o fondos frescos)para solventar sus operaciones de cortoplazo, suelen encontrarse en aprietosfinancieros difíciles de zanjar. Es peli-groso descuidar el objetivo clave de laadministración del capital del trabajo,que es evitar quedarse sin efectivo.

VulnerabilidadesSon múltiples las razones que hacen quelas pequeñas empresas sean especial-mente vulnerables a los problemas deflujo de caja. En primer lugar suelen care-cer de reservas de efectivo suficiente ypocas veces tienen activos capaces degarantizar los préstamos bancarios másapremiantes. Además la falta de un pre-supuesto de efectivo, impide conocer decuánto dinero puede disponer el pequeñoempresario para sus asuntos personales,sin que afecte el giro normal del negocio,ignorando lo que implica un flujo de cajanegativo hasta que es demasiado tarde.

Revista El Papel / octubre - diciembre 2012 13Tema Central

No compre gangas: No se deje tentar por los grandesdescuentos en compras de gran volumen. Aunque mejoresu margen de utilidad, tal vez tardará varios meses paravender esa cantidad de mercancía y estará quedándosesin efectivo para sus pagos inaplazables. Sopese sus ventas a crédito: Si su cartera por cobrar crecedemasiado se reflejará en el saldo de su flujo de caja. Enmuchas ocasiones es preferible resignar un aumento de las

ventas a crédito, debido a que no se contará con el inven-tario suficiente para atender las ventas de contado que sonlas que aportan más oxígeno al flujo de caja. No espere a que le paguen: Gestione una cobranza acti-va, mientras más tiempo transcurra con las cuentas ven-cidas, más difícil será que le paguen. Además el clienteque no paga deja de comprar, o lo que es más sorpren-dente, compra al contado en otro establecimiento.

Lo que usted puede hacer

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Celebrando 50 años de escritura,marcado y resaltado

Mensaje del PresidenteConocemos la importancia social yemocional de expresarse a través depalabras escritas, formas y colores.Nuestra escritura y los instrumentospara colorear buscan darle la oportu-nidad de expresarse - exactamentede la manera que usted desea.

Luxor, sinónimo de escriturasobresaliente en los últimos 50 años,ha cultivado valores perdurablescomo la calidad y la innovación. Susintransables exigencias en las for-mas, los materiales y mano de obra

se han reflejado en su gama de productos.Doy las gracias a todos nuestros clientes, consumidores,

socios y a cada uno en la familia de Luxor por hacer los últi-mos cincuenta años memorables.

Calidad. Una persecución implacableLuxor es una marca líder a nivel internacional de instru-mentos de escritura y para colorear. Todos nuestros pro-ductos se caracterizan por la calidad, la comodidad en laescritura, el diseño y la idoneidad para el uso diario.

Como propietarios de un empresa familiar con 50 añosde experiencia y conocimientos, somos conscientes denuestra parte de la responsabilidad para con nuestros clien-tes y socios.

La calidad confiable es un principio importante paranosotros en la fabricación y comercialización. Una manifes-tación de esto son las certificaciones mas exigentes delmundo que nos han adjudicado las agencias líderes.

Fiabilidad, asociación activa con los clientes, una impre-sionante calidad del producto y la entrega oportuna - sonlos principios en los cuales nuestras ideas y acciones estánbasados.

Desde su creación en 1963, Luxorha estado en la vanguardia de la

innovación y la fabricación de instru-mentos de escritura de alta calidad.En el 2013, Luxor celebra 50 años deliderazgo en esta industria.

Su división de negocios internacio-nales, Luxor International Pvt. Ltd.(LIPL), que comenzó su actividad en1992, es uno de los mayores exporta-dores de instrumentos de escritura dela India.

Hoy, Luxor exporta a más de 85países, incluyendo EE.UU., Canadá,Rusia, Australia, América Latina, todaEuropa, África y Oriente Medio y estáregistrado en 126 países.

La compañía desarrolla una nobleactividad, ya que se ocupa de la educación, el aprendizaje, lacomunicación y el arte, contribuyendo a la difusión del cono-cimiento y la cultura.

El ideal de Luxor ha sido un crecimiento constante basadoen relaciones sólidas y de beneficio mutuo. Para ello, trabajapara construir fuertes y duraderas relaciones con los emplea-dos, proveedores y clientes.

El mundo de la tecnología ha hecho que muchos productosde consumo queden obsoletos -la película fotográfica, la cinta

de cassette, la máquina de escribir,son unos pocos ejemplos. Sin embar-go, un instrumento de escritura tienevida propia.

A pesar del gran avance de la indus-tria informática y del sector de TI, elmercado de instrumentos de escrituraha crecido a un ritmo saludable. Estodemuestra la conveniencia y el toquepersonal que estos artículos ofrecenen comparación con otros instrumen-tos de uso similar, tales como proce-sadores de texto, mensajes de texto ocorreos electrónicos.

El “lápiz sobre papel” sigue siendo una experiencia mágicaPara sostener este crecimiento, hasido necesaria la innovación constan-te. El mercado mundial ha estado encontinuo cambio. Luxor ha mostradola flexibilidad y el carácter inherentepara adaptarse, disfrutar y dirigirestos cambios, recibiendo la recompensa por saber entender-los. Como compañía, ha logrado importantes éxitos en el año2012 con un muy buen desempeño general.

Revista El Papel / octubre - diciembre 201214 Publirreportaje

Mr. D.K. Jain


50 YEARSCELEBRATING

Una gama completa para oficina y uso personalUna gama completa de opciones queincluyen marcadores permanentes,resaltadores, plumas de metal, gel ybolígrafos, plumas estilográficas, bolí-grafos para niños y la serie de plumasecológicas, entre otras.

La marca Luxor ha sido rediseñadapara lograr una mejor visibilidad a tra-vés de nuevos y atrevidos colores yun renovado lenguaje de diseño.

También ha introducido nuevas ideas de empaques, diseñosaudaces y exhibidores para aumentar la visibilidad en losestantes.

Crecer significa tomar nuevos caminosCon un sólido conocimiento del negocio y credibilidad gana-da durante décadas, Luxor ha sido capaz de diversificarseen bienes raíces, hospitalidad y una Zona Económica

Especial (SEZ) con el nombre deLuxor CyberCity (P) Ltd.

Luxor se enorgullece de anunciarque ha incursionado en otra nuevacategoría de mercado con el lanza-miento de Nano Luxor Clean (2 en 1)una gama de productos de limpieza yprotectores, desarrollada por primeravez en el mundo.

Estos productos son los primerosde su tipo y usan Nano-tecnologíabasada en la limpieza de superficiescomo madera, vidrio, plástico, cueronatural, inodoros y metales como ellatón, aluminio, acero inoxidable yplata. El lanzamiento ha sido un éxitoy la compañía cree que con los conti-nuos esfuerzos de todo el equipo, undía será el líder del mercado en estacategoría.

Luxor celebra 50 gloriosos años de innovación en la fabricación de instrumentosde escritura y de compromiso con sus clientes, lo que le impulsa a seguir siendoel exportador Nº1 de instrumentos de escritura de la India, como ha sido durantelos últimos 10 años consecutivos.

Hace poco mas de 10 años, el fabri-cante austríaco COLOP sorprendió

con un producto extremadamentepráctico que, además, destacaba por sucuidado diseño. En poco tiempo elPocket Stamp, su sello de bolsillo, setransformó en la mejor alternativa paralos que necesitaban tener un sellosiempre a mano. El tamaño -no masgrande que un encendedor- le permiteal Pocket Stamp estar en cualquierparte y siempre está listo para sellar.Cabe en un bolso, cartera o en un bolsi-llo -de ahí su nombre- y está disponibletambién como llavero lo que le convier-te en un moderno accesorio.

Para sus usuarios, que lo han incorpo-rado a los objetos que usan diariamente,el Pocket Stamp tiene todo lo que ellosnecesitan. Su fabricante, sin embargo,piensa que siempre es posible mejoraraunque algunos de sus productos llegana lo que en inglés se designa como thestate of the art, un nivel de excelenciadifícil de alcanzar. COLOP, anticipando ydefiniendo tendencias, ha mejorado elPocket Stamp haciéndolo aún masrobusto y ha introducido también ligeroscambios en su diseño, con una gama decolores que se ha ampliado para darleun look más moderno y actual. El mode-lo básico en color negro está disponible

en todos los tamaños y formas y para elindiscutible best seller, el Pocket Stamp20, COLOP ha ampliado la gama de colo-res y tamaños. Ahora está disponible enblanco, amarillo, verde, rosa y naranja.Los populares modelos transparentesÍndigo y Ruby también se han modifica-do y siguen disponibles.

Aunque la mayoría de los productosCOLOP están enfocados para el uso en laoficina, los Pocket Stamp tienen un grupoobjetivo mucho más amplio. El PocketStamp es un producto que se puede utili-zar en todos los sectores y por todosaquellos que necesiten poner un sello encualquier momento y en cualquier lugar.

Revista El Papel / octubre - diciembre 2012Publirreportaje

COLOP define tendenciascon el rediseño de su exitosoPocket Stamp

16

La vigésimo sexta edición de esta feria,tuvo lugar del 27 al 30 de agosto en el

recinto ferial de Anhembi en Sâo Paulo.La versión 2012 reunió fabricantes y

distribuidores nacionales junto a unimportante número de expositores inter-nacionales, que provenían de Brasil con elobjetivo de afianzar su posición en este

país y en Latinoamérica. La feria brasileñaha sido siempre la mejor manera de acce-der al más grande país sudamericano.

Office Paperbrasil Escolar 2012 contócon una amplia oferta de productoslibrero-papeleros que incluyeron lanza-mientos y presentación de tendenciasen productos oficina, artículos diversos

para papelerías y revendedores engeneral, materiales escolares y produc-tos de tecnología, entre otros.

De manera simultánea se realizarondiferentes eventos enfocados a la capaci-tación y actualización de los profesionalesde ventas, agregando conocimiento a lageneración de negocios para el sector.

Tendence, la feria mundial de bienesde consumo presenta propuestas y

soluciones para estrategias de equipa-miento integral. Considerada como unverdadero barómetro de tendencias, la

versión 2012 de esta feria superó exito-samente la dura prueba de desarrollar-se en un complejo momento.

La muestra, a la que acudieron cerca de50.000 visitantes, presentó una amplia

oferta de productos que incluyó artículosde regalo de todo el mundo, souvenirs,artículos de papelería, juegos, artes yartesanías, juguetes, accesorios persona-les y productos para el bienestar, entreotros. A pesar que el número de visitantesdisminuyó levemente en relación al añoanterior, los pedidos se incrementaron ylos expositores se mostraron satisfechoscon el nivel profesional de los asistentes.

La superficie de exposición, de 135.000metros cuadrados brutos -un incrementodel 3,8 % respecto al año anterior- alber-gó a 1.852 expositores provenientes de66 países. Los visitantes, que llegaron de91 países diferentes, manifestaron un altogrado de satisfacción.

“A pesar de la crisis del euro, parte de los expositores han registrado unaumento en el número de pedidos. EnTendence, el optimismo se ha impuestoa la volatilidad del contexto económico.Los compradores importantes no hanfaltado a la cita”, afirmó Detlef Braun,gerente de Messe Frankfurt GmbH.

Revista El Papel / octubre - diciembre 201218 Ferias

OfficePaperbrasilEscolar

Culminó exitosamente Tendence 2012 en Frankfurt

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Desde el 19 al 21 de septiembre, en elShanghai New International Expo

Centre de la ciudad del mismo nombre,tuvo lugar Paperworld China 2012, lamás importante exposición de papele-ría, artículos escolares y suministros deoficina del continente asiático.

La muestra, organizada por MesseFrankfurt Shanghai, la Cámara deComercio de China y por la CorporaciónGuangzhou de Comercio Exterior, reunióa más de 500 expositores de primeralínea y recibió alrededor de 20.000 visi-tantes profesionales, incluidos gruposde compradores de diferentes países asícomo representantes de importantescadenas y mayoristas del rubro.


Octava edición de Paperworld China

“Creo que la demanda de productosde papelería y suministros de oficina seincrementará en el futuro. RealizarPaperworld China en Shanghai, el cen-tro financiero más importante de China,lo convierte en una plataforma idealpara que los expositores aprovechen elcreciente mercado chino” señaló EvanSha, Director General Adjunto, de MesseFrankfurt Shanghai.

La más renovada y completa ofertaen productos para la oficina, tecnolo-gía, instrumentos de escritura, materia-les artísticos y artículos para regalos,estuvo presente en esta feria que des-lumbró a los asistentes por la inmensavariedad de opciones. Una de las áreasque más llamó la atención de los visi-tantes, como ha sucedido en otrasexposiciones organizadas por MesseFrankfurt, fue Remanexpo, la zonaespecial que alberga materiales y acce-sorios para el reciclaje de cartuchos detóner y tinta para impresoras. Tambiéndestacó la zona denominada “TotalOffice Solutions” en donde se concen-traron productos que pueden hacermás eficiente el funcionamiento de lasoficinas actuales.

Quienes recorrieron la exposiciónpudieron encontrar toda la informaciónque necesitaban gracias a un mecanis-mo de búsqueda especialmente monta-do en la website de la feria -disponibledesde antes de comenzar la muestra-que permitía ubicar, de manera muyrápida, el nombre y ubicación de unexpositor y/o buscar productos pornombre, categoría o país/región.Complementando este servicio, se orga-nizaron programas especiales para que

los visitantes pudieran comunicarse, demanera directa, con quienes podíanatender sus necesidades.

En el inmejorable marco que presen-tó esta octava edición de Paper worldChina, se desarrolló la SustainableSourcing Summit 2012, una cumbrecoorganizada por la Rainforest Alliance,FSC China, Staples y Mattel. Los parti-cipantes de esta cita de alto nivelintercambiaron sus puntos de vistasobre el cambiante panorama de laproducción responsable de papel y susfuentes de abastecimiento. En estemismo encuentro se presentó unainvestigación -”La estructura de lademanda y la práctica de abasteci-miento de los usuarios corporativos en

China”- desarrollada por la Escuela deEconomía y Gestión de la Universidadde Tongji, con el apoyo de PaperworldChina. Con la información proporciona-da por este informe, mas el enriquece-dor intercambio de opiniones, quienesasistieron a esta presentación pudierontener una visión general y amplia delmercado chino de suministros de ofici-na, sus prácticas habituales y sus posi-bilidades de desarrollo.

Nuestros enviados especiales pudie-ron comprobar el afianzamiento dePaperworld en Shanghai, la cosmopolitaciudad que es la puerta de entrada a alpujante mercado chino, a donde tam-bién asisten protagonistas del rubro delresto de Asia y de todo el mundo.


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Mar del Plata fue la ciudad elegida para la realización deeste tercer Congreso de la Cámara de la Industria de

Artículos de Librería (CIAL) que reunió los días 3 y 4 de

Octubre, en el Hotel Sheraton, a un gran número de fabrican-tes, distribuidores y detallistas del sector librero-papelero dela Argentina. En el mismo ámbito tuvieron lugar las 5tas.Jornadas de Capacitación para Docentes, que convocaronuna nutrida concurrencia de educadores de la región a lostalleres y conferencias que abordaron temas tales comoTaller de Arte, Bullying y Comprensión lectora.

Treinta y dos empresas exhibieron sus productos y mostra-ron novedades a clientes de todo el país, en tanto se sucedí-an conferencias y talleres en dos salones.

Precisamente, las conferencias dedicadas a los integrantesde la cadena de valor concitaron el mayor interés de losempresarios y comerciantes, que colmaron el salón principal.Abrió el fuego Leo Piccioli, Staples Argentina, desarrollando“El nuevo consumidor: amenazas y oportunidades que estáncambiando el mercado librero papelero”, seguido por ArielBaños, consultor de empresas en temas de estrategias deprecios y fundador de fijaciondeprecios.com, primera organi-zación en el mundo hispano especializada en Pricing, quiendedicó su charla a “Precios de venta sugeridos al público:conceptos, herramientas y debate”. En la segunda jornadaMario Medoro, titular de Félix A. Medoro SA, y AlbertoTrzcina, presidente de MIT SA, desarrollaron “Empresas deFamilia: la transformación que demanda nuestra empresa”,exponiendo sus respectivas experiencias en la implementa-ción que han llevado a cabo para incorporar a las nuevasgeneraciones en sus organizaciones. La presentación de cie-rre estuvo a cargo del legendario entrenador de Los Pumas,Rodolfo “Michingo” O’Reilly, quien bajo el título “Se puede”ofreció una charla motivacional que conmovió al auditorio.O’Reilly fundó, hace diez años, un club escuela de rugby para


Tercer Congreso de CIAL


niños carentes derecursos económi-cos del barrio bona-erense de Virreyes,que comenzó atra-yendo a cuarentachicos y hoy cuentacon seiscientos. Estaescuela de vida seapoya en los valoresque rigen el rugbyamateur y, más allá de tener equi-pos compitiendo entodas las divisiones

de ese deporte, ha marcado un cambio sustancial en elhorizonte de estos jóvenes y sus familias. Valoración, com-promiso, trabajo en equipo, personalización de cada inte-grante y autogestión son algunas de las claves del éxitoalcanzado por O’Reilly (foto) y sus tenaces colaboradores.

Como último acto, el 3er. Congreso de CIAL fue clausu-rado con las palabras de su presidente, Mario Medoro.

Angel Estrada y Cía. agasajó a clientesLa concurrencia al Congreso de comer ciantes y distribui-dores de muchas provincias argentinas fue ocasión propi-cia para que la centenaria empresa agasajara con unacomida a los clientes presentes.Fernando Videgain, director general de Estrada, agrade-ció a la concurrencia su presencia esa noche y presentónovedades, al tiempo que repasó la filosofía de trabajoque sostiene el liderazgo de la organización.

3M recibió plaquetapor sus 75 años de actividad Daniel Rivolt, representante de ventas de productos deoficina de 3M fue el encargado de recibir la plaqueta conla que CIAL reconoció los 75 años de actividad de esaempresa asociada a la institución. P

Canson sepropone crecer enColombia Alain Andreu, Di -rector de VentasInternacionales deCanson, estuvo enColombia presen-tando las noveda-des que saldrán almercado a partirdel próximo mes deoctubre.

Acompañado porLuis Fernando Zuluaga, Director General de Icopel, y AngélicaMaría Correa, Directora de Ventas de la misma empresa -dis-tribuidora exclusiva de Canson en el país- Andreu visitó a dife-rentes clientes locales con el ánimo de brindarles apoyocomercial y poner a su disposición los kits artísticos promocio-nales, que la marca ha elaborado pensando en el fin de año.

La actividad conjunta permitió establecer nuevos contactos,visualizar nuevos espacios en el mercado y reforzar los compro-misos de comercialización de productos artísticos y escolaresen todas las tiendas y canales de distribución en Bogotá y tam-bién en las ciudades más importantes de Colombia, país endonde Canson está presente desde hace 30 años.

Scribe ampliará su oferta de productos

La intención delfabricante es supe-rar la fuerte esta-cionalidad de susventas actualesque se concentran,en una importanteproporción, en latemporada escolar.

Scribe, manejamás de dos terciosdel mercado nacio-nal de cuadernos.

Aprovechando su sólida posición y reconociendo los cambiosinevitables en la demanda, el productor mexicano busca generarnuevas estrategias e ingresar a otros segmentos.

“El tema de la temporada escolar y la estacionalidad de lasventas nos obligan a pensar en formas de cambiar esto yampliar los productos, estamos evaluando todos los caminos,inclusive en tecnología”, puntualizó Fernando Rincón deVelasco, director de mercadotecnia de Scribe México.

HP implementa su reconocido programaHP Planet Partners

El proyecto, cuyo objetivoes recoger y reciclar cartu-chos de impresión HPLaserjet originales, buscadifundir prácticas de reci-claje que aportan signifi-cativamente al cuidado delmedio ambiente.

El producto de la re -colección es procesado,en múltiples fases, contecnología de punta espe-cialmente diseñada. Estaúltima, permite un óptimo

reaprovechamiento de los diferentes componentes. “Los car-tuchos de impresión HP son reducidos a materias primas, queposteriormente son utilizadas para fabricar nuevos productosde metal y plástico”, puntualiza Jean Gingras, Gerente deProgramas Ambientales de HP en América Latina y del Norte.

Con más de dos décadas de existencia, HP PlanetPartners se ha implementado ya en 50 países que han per-mitido la recolección y el reciclaje de 446 millones de car-tuchos HP. Sólo el año anterior, la empresa californianautilizó 10 millones de kilogramos de plástico reciclado ennuevos cartuchos de tinta HP y tóner LaserJet, cumpliendocon las exigentes pautas de alto rendimiento que caracteri-zan a esta compañía.

El crecimiento de Tai Loy en este año estará cerca del 10% La cadena peruana espera facturar este año 154 millones dedólares. Este monto supera en más del 9% al alcanzado en elaño anterior.

Revista El Papel / octubre - diciembre 201224 Cortos Regionales


Para lograr su ambicioso objetivo, Tai Loy cerraráeste año con ocho tiendas adicionales en la ciudad deLima. Ya ha inaugurado cinco -localizadas en La Molina,Chorrillos, Canto Grande, Barranco y en la avenidaSucre- y las siguientes estarán ubicadas en Magdalena,Surquillo y La Bolichera.

“Las abriremos en el cuarto trimestre y cerraremosel año con 40 tiendas”, confirmó Mercedes Cárdenas,Gerente de Marketing de Tai Loy

Completando este prometedor panorama, que reque-rirá una cuantiosa inversión, Tai Loy mudará sus ofici-nas centrales a Surquillo y está en proyecto laconstrucción de un nuevo centro de distribución, queconsolidará los que ahora operan en Cercado de Lima yel Callao.

Nueva tienda Office Depot en República Dominicana Tal como la cadena lo anticipó el año anterior, el modelode franquicias sigue creciendo en el Caribe y en particu-lar en la República Dominicana en donde acaba de inau-gurar su segundo local.

La nueva tienda, ubicada en la céntrica Silver SunGallery -en plena Avenida Tiradentes de Santo Domingo-mantiene el planteo que ha convencido a sus clienteslocales: “todo bajo un mismo techo”, ya sean suministrosde papelería u oficina, artículos tecnológicos o mobiliario.

En la apertura estuvo presente Manuel AlejandroGrullón, Presidente del Consejo de Directores junto aRosalina Trueba de Prida, Vicepresidenta y DirectoraEjecutiva, y Diego Prida, Vicepresidente de Negocios. Losdirectivos de la franquicia, destacaron la importancia depoder contar con una empresa como Office Depot en elpaís, con dos modernos locales que cuentan con la ampliaoferta que caracteriza a la cadena.

De izquierda a derecha: Manuel Alejandro Grullón, Rosalina Trueba dePrida y Diego Prida

BIC incrementó su participación de mercado en México y Argentina

Las ventas de produc-tos de papelería delfabricante francés, queincluyen sus recono -cidos productos deescritura, crecieron un7% a nivel global en elprimer semestre deeste año, beneficiadapor despachos de tem-porada escolar en elsegundo trimestre.

El incremento enEuropa estuvo cerca del

promedio global pero en Norte- América, sorprendentemente,los indicadores alcanzaron los dos dígitos. Destaca en este pano-rama el sólido desempeño de la marca en México y Argentina,países en donde amplió su participación de mercado.

La apuesta de BIC por los mercados emergentes está másfuerte que nunca y ha anunciado su intención de proceder conla compra de Cello Pens en India -adquisición por ahora dete-nida por problemas legales- y de continuar construyendo suplanta de Túnez, que debiera estar terminada el próximo año.

Pelikan Colombia implementa moderno sistema de comunicación La plena comunicación tiene una importancia que no se dis-cute. Por esta razón, la filial colombiana de Pelikan ha imple-mentado un moderno sistema de telefonía de últimageneración

TelOnline es la empresa que ha provisto a Pelikan Colombiade un sistema de telefonía IP que permitirá un contacto flui-do desde y hacia la empresa, además de garantizar el funcio-

namiento permanente gracias a un sistema de respaldo espe-cialmente provisto. El nuevo sistema ofrecerá conferenciasentre múltiples usuarios y grabación simultánea de llamadas,entre otras características, además de proveer una optimacalidad de comunicación, con costos más bajos que los de unsistema de telefonía tradicional.

“La satisfacción y el crecimiento de nuestros clientes sonnuestro mayor compromiso, de ahí la importancia de unasolución de telefonía IP que nos permite tomar ventaja delas nuevas tecnologías para mejorar la comunicación desdey hacia nuestros clientes, creando una sinergia que nos per-mite fortalecer nuestros vínculos y lograr nuestros objeti-vos de empresa”, señaló Víctor Taborda, Director de TI dePelikan Colombia.

Las tiendas de Lumen ofrecerán servicio de envíos UPS

Los clientes de Lumen podrán ahora enviar sobres y paquetesde hasta diez kilogramos, directamente desde los mostrado-res de sus locales.

El servicio estará disponible en nueve ciudades:Aguascalientes, Guadalajara, León, Ciudad de México,Monterrey, Morelia, Puebla, Querétaro y Toluca, lo que multi-plicará los envíos de UPS, una empresa que realiza diariamen-te 15.8 millones de entregas a nivel global.

Lumen ofrecerá tanto UPS Express Saver, que ofrece entre-gas al día laboral siguiente en todo el territorio nacional,como UPS Worldwide Express Saver, que en el mismo lapso detiempo garantiza la entrega en la mayoría de las ciudades deEuropa, Latinoamérica, Asia y otros destinos.

“Al prestar servicios de mensajería de UPS en nuestrastiendas ampliamos los servicios integrales, facilitando lavida de profesionales y amas de casa por igual, haciendo desus visitas a Lumen una experiencia única”, destacó ManuelAldasoro, Director de Sucursales Lumen.


Ferias estatales distribuirán 20 millones de útiles escolares

La empresa estatal Suministros Venezolanos Industriales C.A.-Suvinca- adquirió, por encargo del Ejecutivo Nacional, 20millones de útiles escolares para su distribución en las FeriasEscolares Bolivarianas, en las que también participan 598pequeñas y medianas empresas.

Las ferias recién mencionadas, se realizan durante el mesde agosto en prácticamente todo el territorio nacional deacuerdo a un calendario previamente difundido y finalizanantes del inicio del nuevo ciclo lectivo. En estos espacios, secomercializan útiles escolares e indumentaria con significati-vos descuentos.

“En las Ferias Escolares 2012 que iniciamos el 10 de agosto,las familias venezolanas estarán ahorrando hasta un 70% enlos artículos y útiles escolares”, manifestó Edmée Betancourt,Ministra del Poder Popular para el Comercio.

Asociación de libreros del interior del paísconstituyó un “pool” de comprasEn Argentina, la Asociación de Librerías y Papelerías de laProvincia de Misiones -teniendo en cuenta los problemas por

los que atraviesa el sector y que afectan a todos sus integran-tes- decidió constituir un “pool” de compras para la provisiónde libros, útiles escolares, artículos de oficina, papelería, artís-tica y uniformes, entre otros artículos.

El objetivo es sumar fuerzas para efectuar compras engrandes volúmenes de artículos específicos. Con esta meta,los miembros de esta asociación, cuyo núcleo inicial fue detrece negocios de Posadas y hoy ya cuenta con más de trein-ta comercios de toda la provincia, estudian diversas alternati-vas y reciben ofrecimientos de proveedores.

José María Gómez, propietario de unos de los comerciosintegrantes de la Asociación de Libreros de Misiones, relató aEL Papel Latinoamérica “hoy ya formamos un grupo con másde 30 comercios relacionados a librería y papelería de la pro-vincia, y seguimos invitando a los comerciantes a sumarse aesta iniciativa. Estamos trabajando en la coordinación decompras en grupo buscando mejorar la rentabilidad del nego-cio y ser más competitivos en nuestra región. Compartimosinformación, experiencias, expectativas y deseos para nues-tros comercios y el rubro en general. Si bien en estos momen-tos estamos trabajando para el “back to school” nuestrotrabajo seguirá durante todo el año. Para lograr nuestrocometido, estamos llevando adelante negociaciones con pro-veedores y fabricantes de un gran número de productos afi-nes a nuestro rubro, nos pueden contactar vía e-mail por:[email protected]”.

Tesa reafirma su compromisocon el medio ambienteEn el marco de la última Convención Nacional de Papelerías,organizada por la Federación Nacional de Comerciantes, TesaTape Colombia expuso sus líneas de productos amigables conel medio ambiente.

Desde el año 2007, Tesa ha ido reduciendo la cantidad de recur-sos no renovables usados para la producción de cintas adhesivas,ofreciendo productos que usan plástico reciclado como materiaprima. Esto ha sido posible con el desarrollo de tecnologías res-petuosas con el entorno y certificando a todas sus fábricas deacuerdo con la norma de medio ambiente ISO 14001.


Estos productos, con claros beneficios ecológicos, estánagrupados bajo la sub-marca ecoLogo® y comparten trescaracterísticas principales: están fabricados principalmentecon fuentes naturales o materias primas recicladas; no con-tienen sustancias peligrosas, solventes u otros componen-tes que pongan en peligro el medio ambiente; y, por último,están embalados con empaques fabricados con materialesreciclados.

Pentel patrocina “Así pintan los niños” versión 2013 Pentel, en cooperación con el Ministerio de RelacionesExteriores de Japón y la Asociación de Educación de ArteJaponés, patrocina la versión Venezuela del concurso inter-nacional “Asi pintan los niños”, cuya final se realizará el pró-ximo año en la ciudad de Osaka, Japón.

Participan en este certamen escolares de hasta 15 años deedad con la única limitación de enviar sólo un trabajo poralumno. En las obras, elaboradas en papel de 58 x 38cm, losparticipantes pueden utilizar diferentes técnicas como creyo-nes, acuarelas, óleos, acrílicos y marcadores. Los trabajos,

que se recibieron hasta finales de agosto, para ser posterior-mente evaluados por un calificado jurado internacional.

Este concurso, que se desarrolla a nivel mundial desde hace42 años, busca apoyar la comunicación entre países y unir alas diferentes razas, idiomas y culturas, fortaleciendo la amis-tad entre los niños.

Pentel es representada en Venezuela por Ofica, una empre-sa particularmente comprometida con la educación y el desa-rrollo de las capacidades artísticas de los niños de Venezuela.

Revista El Papel / octubre - diciembre 2012 29Cortos Regionales

Kores enfrenta el regreso a clases con creatividad El nombre de la campaña con la que Kores de Venezuelaenfrenta este regreso a clases -”Kores 100% Creatividad”-describe claramente el objetivo de la compañía para estanueva temporada escolar.

El planteo refuerza las capacidades de los que vuelven a lasaulas con una amplia variedad de productos que potencian lacreatividad y facilitan las diferentes actividades escolares:marcadores, lápices, cartucheras, compases y una amplio por-tafolio de artículos que incluye sacapuntas y tijeras (con ver-sión para zurdos en estas últimas). Todos los productos, comoes habitual en esta marca, están elaborados respetandoestrictas normas que permiten un uso seguro por parte de loseducandos de cualquier edad.

Kores se estableció en Venezuela en el año 1974. En su ofer-ta incorpora, ampliando la oferta de su marca, artículos fabri-cados por Colop y Winsor & Newton, entre otras marcasinternacionales.


Sector librero-papelero impulsa las ventas del retail

De acuerdo a cifras proporcionadas por el Instituto deEstadística y Geografía, INEGI, las ventas al detalle crecieronimpulsadas por el regreso a clases, superando las expectativas.

La actual campaña escolar “refrescó” al alicaído retailmexicano. De acuerdo a los analistas, las ventas para el pasa-do mes de junio crecerían un magro 0,9%. La realidad, gra-cias a las ventas de temporada, les dio una grata sorpresaduplicando ese indicador y arrastrando positivamente al retailen general.

Un 1,8% de crecimiento en un período de 30 días puedeconsiderarse un modesto incremento pero, en una economíadel tamaño de la mexicana, esto implica un significativoaumento de la actividad productiva y de la comercializaciónde bienes y servicios.

Con estos valores, el crecimiento de las ventas del retailmexicano a nivel interanual llega a un 5,6% (4,9% en el últi-mo semestre).

Xerox cierra el primer semestre celebrando por los objetivos alcanzados Xerox del Ecuador celebró los resultados del Primer Semestrede su Red de Canales con un encuentro en el que se reunie-ron los integrantes del equipo que hizo posible un exitosomedio año de trabajo.

La empresa de origen norteamericano tiene buenas razo-nes para festejar: en relación al primer semestre del año ante-rior, creció un 40% en equipos de oficina y un 16% decrecimiento en unidades con 3.153 equipos vendidos. En lalínea de Producción, el crecimiento escaló en un 45% en ven-tas dando un crecimiento del 15% en unidades. A esto sesuma la categoría de Suministros que prosperó en un 14% yPapel, en el 16%.

Durante el evento se entregaron premios y reconocimien-tos y los asistentes pudieron disfrutar de una agradable reu-

nión que contó con la animación de la actriz Tania Salas. Ellugar de la cita fue la Plaza Foch, ubicada en la tradicionalzona de la Mariscal, en el centro norte de Quito.

BIC designó gerente general para Argentina, Uruguay y ParaguayFernando Moller es el nuevo Gerente General para la RegiónSur, que incluye a Argentina, Uruguay y Paraguay. El nuevodirectivo reportará directamente a Alejandro González,General Manager BIC Latinoamérica.

Moller, quien lleva casi dos décadas en Bic, es Ingenieromecánico y posee maestrías en Administración de Negocios yFinanzas, Contabilidad y Auditoría. Este ejecutivo nacido enBrasil, ingresó a la filial de su país en 1995 como ProductionProcess Engineer. Luego, en 1998, fue promovido a StationeryProduction Manager para Sudamérica. Entre 2004 y 2008 sedesempeñó como Stationery Project Manager en BIC Franciay hasta su reciente nombramiento, era Supply Chain Directorpara BIC Brasil Consumer.

“La Región Sur es un mercado estratégico para BIC en elmundo y es mi objetivo seguir contribuyendo al crecimiento dela compañía desde mi nueva posición, capitalizando mi experien-cia de negocios en varios países”, expresó Fernando Moller.


3M inaugura centro de innovación yanuncia importante inversión

El presidente de México, Felipe Calderón, junto al CEO de 3M,Inge Thulin. Como parte de las acciones tendientes a duplicarsus negocios en el país, la compañía norteamericana inaugu-ró en sus instalaciones de Ciudad de México un Centro deInnovación. El evento, contó con la presencia del presidentede México, Felipe Calderón, y también con la del máximo eje-cutivo de 3M, Inge Thulin.

“Buscamos fortalecer la cadena de valor con proveedores ydistribuidores locales, tener un efecto directo sobre el empleopues ampliaremos nuestra plantilla laboral que actualmentees de siete mil personas, especialmente con posiciones dealto nivel de especialización como investigadores y científi-cos, quienes hoy forman parte del talento mexicano que dise-ñan soluciones de alta tecnología”, enfatizó el IngenieroGuillermo Surraco, Director General de 3M México.

De acuerdo a lo comunicado por 3M, México -que movilizael 40% del comercio en América Latina- será un destino prio-ritario de las inversiones de la compañía que en los próximos4 años ascenderán a 184 millones de dólares.

La caravana BIC llegó a la capital del país

Esta caravana, que ya había recorrido numerosas localida-des de la costa ecuatoriana, llegó en el mes de agosto aQuito, la capital del país y la ciudad más importante de laRegión Sierra.

La comitiva BIC inauguró la temporada de la sierra en laesquina que forman las avenidas Rodrigo de Chávez y PedroAlfaro, en el corazón del populoso sur de la ciudad de Quito.En el evento -que contó con la animación del team BIC- juntoa diferentes actividades recreativas se premiaron todas lascompras de productos de la marca por medio de canjes al pre-sentar la factura de compra y, adicionalmente, los participan-tes accedieron a importantes premios participando en laruleta regalona.

Para esta temporada BIC preparó 25 nuevos productos queincluyen la presentación de los lápices de colores BIC

Evolution, una ampliación de la marca reconocida por suslápices de grafito. La caravana tiene previsto recorrer, ade-más de diferentes puntos de la capital, las ciudades deCuenca, Ambato, Machachi, e Ibarra.

Fellowes dialoga de manera directa con sus clientes Eduardo Baquero, Export Sales Manager South America deFellowes, aprovechó la participación de su distribuidor local,Distribuciones Edal, en la Convención Nacional de Papeleríaspara entablar un diálogo directo con los clientes de la marcaen el país.

Muy satisfecho con el trabajo de equipo y las característicasdel evento, Baquero destacó las cualidades de su distribuidorque han permitido que en menos de un año se obtenganimportantes resultados en Colombia, con una clara presenciade la marca a nivel nacional: “EDAL es una empresa magnífi-ca, con enorme potencial humano y organizativo”, comentósatisfecho.

Baquero destacó la importancia que tiene apoyar a los dis-tribuidores, ofreciendo capacitación específica en diferentes



áreas y reafirmó la intención de Fellowes de proveer lassoluciones que la región demanda: “Fellowes está enAmérica Latina con respeto infinito por el consumidor,para aprender de sus necesidades y transformarlas enproductos increíbles, que merezcan portar el logotipoFellowes”, sentenció.

En la fotografía de izquierda a derecha, EduardoBaquero, Export Sales Manager South America deFellowes, junto a Mario A Gamarra, CoordinadorComercial Edal

Faber-Castell junto a Ediba en susSegundas Jornadas de Educación Faber-Castell, en el marco del Programa Escolar 2012,acompañará a Ediba en sus “Segundas Jornadas deEducación: Fortalecer la pasión de educar”, proveyendomateriales, productos y videos informativos.

En septiembre, el mes del maestro en Argentina, Edibaorganiza estos encuentros en su edificio, ubicado enBrown 474, en la ciudad de Bahía Blanca. Están previstosdiversos talleres que tienen como objetivo ofrecer capaci-tación y estímulo para los docentes de Nivel Inicial yPrimario, brindando además a los participantes la posibi-lidad de interactuar con sus pares y entrar en contactodirecto con especialistas destacados.

Los diferentes talleres abordarán temas como“Sexualidad: Educando la pasión”, “A pensar se aprende”,“El cuerpo como instrumento de cambio” y “Nuevas tec-nologías en la educación”, a cargo de destacados docen-tes que compartirán su conocimiento y experienciaofreciendo un enriquecedor enfoque multiacadémico.

Librería Peluffo, un siglo y cuatro generaciones atendiendo a una ciudad

Sus comienzos datan de principios del siglo XX, cuandoEsteban Peluffo inauguró el local de papelería, tipografía eimprenta en la Avenida Corrientes, en pleno barrio deAlmagro en Buenos Aires.

Desde 1912, año de su fundación, la empresa fue evolucio-nando a la par de la familia, logrando adaptarse tanto a losmomentos históricos como a las necesidades de sus clientes.Hoy cuenta con cuatro unidades de negocio: tres físicas y unavirtual, dedicadas a la venta de insumos tecnológicos, produc-tos escolares, de oficina, artística, libros y distribución.

“A lo largo de los años fuimos adaptándonos a la coyuntu-ra, pero también realizando cambios estratégicos en el nego-cio; por ejemplo, implementar el modelo de autoserviciogeneró una nueva experiencia de compra y la inserción de losprimeros sistemas informáticos en 1993 nos permitió sumarun aspecto comercial muy fuerte para el negocio. Sin duda, larenovación constante ha sido el sostén de la permanente evo-lución de la empresa”, resumió Pablo Peluffo, socio-gerentede la cuarta generación.

De izquierda a derecha, Daniel Peluffo y sus hijos Pablo, Gabriel y Marcelo,conductores de la empresa en la actualidad.

Eduardo Baquero Gerente de Fellowesdictó seminario de capacitación

El gerente de ventas de Fellowes para la región, EduardoBaquero, dictó un seminario de capacitación a la fuerza deventas y promoción de Expocsa.

Lo impartido estuvo en directa relación con el lanzamientode la línea ergonómica de Fellowes, que el distribuidor localacaba de introducir al mercado ecuatoriano. Baquero pudoconstatar además, en diferentes visitas, la evolución positivaque ha tenido la marca en el país.

El gerente de ventas internacional, cuya territorio compren-de Brasil, Venezuela, Colombia y Ecuador, revisó con PatricioYépez gerente general de Expocsa, los compromisos adquiri-dos en la última reunión de Punta del Este, mostrándose par-ticularmente satisfecho con el desempeño de su distribuidor.

Faber-Castell se concentrará en el núcleo de su negocioEn Perú, el reconocido fabricante mantiene también una impor-tante inversión en el mercado inmobiliario, al que llegó de la



mano de un antiguo cliente, Lau-Chun, quien le propusocancelar una deuda construyendo una galería comercial.

Si bien el desempeño de la inversión ha sido óptimo, lacompañía ha decidido abandonar este espacio para con-centrarse en su core business.

“No nos retiramos porque el sector inmobiliario-comer-cial sea mala inversión; por el contrario, está muy bien. Lohacemos porque el mercado (de útiles escolares) estámás competitivo y Faber Castell quiere orientarse a sunegocio básico”, aclaró Enrique Pardo-Figueroa Chávez,asesor legal de la empresa.

De acuerdo a este planteo, Faber-Castell peruana tiene pre-visto desprenderse de la Galería Comercial Barrio Chino sec-ción Ucayali, situada en el Cercado de Lima, el próximo año.

Imex anuncia el lanzamiento en el mercado local de Pilot BTP

La evolución del mercado chileno, de acuerdo a Imex, hamostrado un particular reconocimiento para las marcasque garantizan calidad e innovación y, no menos impor-tante, un particular respeto por el medio ambiente.

Esto ha animado al representante de Pilot a introducirnuevas líneas como es el caso de Pilot B2P (Bottle 2 Pen),una familia de bolígrafos que usa plástico de botellas reci-clado en su elaboración, una iniciativa en la que el fabrican-te japonés es pionero absoluto. La contribución al entornoy al desarrollo sustentable no es menor, particularmente siconsideramos que el 50% del contenido reciclable de losvertederos está constituido por este tipo de envases.

“Estamos seguros de que la línea será un éxito en nuestromercado. Nuestros clientes saben que contribuyen a unmejor espacio para todos adquiriendo productos como PilotB2P (Bottle 2 Pen) y saben también que pueden contar conla calidad que caracteriza a Pilot. Una síntesis de ecología-calidad, muy difícil de superar”, señaló Jonathan Leopold,Product Manager de Pilot.

Nueva gerente de ventas para América del Sur en Staedtler

Claudia Rodas es la nueva gerente de ventas de Staedtlerpara América del Sur, en reemplazo de Andrea Singer,quien fue promovida a la dirección de ventas para la RegiónAméricas.

Rodas, de nacionalidad colombiana, ya realizó su prime-ra gira a la región visitando Brasil, Argentina, Chile, Perú yEcuador. En este último país, se reunió con Patricio Yépezgerente general de Expocsa, distribuidor exclusivo deStaedtler desde hace 24 años, con quienes revisó los pla-nes para el próximo año que incluyen el lanzamiento de lanueva línea Fimo.

La nueva responsable de las ventas en Sudamérica mani-festó sentirse muy entusiasmada de trabajar en la región -quepor su origen conoce muy bien- y afirmó que está segura quela marca continuará con la tradición de calidad e innovaciónque la ha caracterizado en los más de 200 años de presenciaen el mercado mundial.

Arjowiggins cierra su planta en Buenos AiresDe acuerdo a información transmitida por el gremio queagrupa a sus trabajadores, el grupo holandés Arjowigginshabría decidido cerrar su planta de Zárate, en la provincia deBuenos Aires.

La fabrica Witcel, una empresa que pertenece al grupoeuropeo y que surgió de la asociación de Wiggins y Celulosaargentina, fabrica papeles especiales de altísima calidad yemplea a 80 personas -sin incluir a un importante númerorelacionado de manera indirecta-. De acuerdo a lo que lehabrían informado a sus operarios, el cierre, inminente, esta-ría relacionado con la intención de Arjowiggins de concentrarsu producción en Brasil.

Existirían por lo menos dos grandes empresas interesadasen adquirir la planta, una de las cuales sería CelulosaArgentina.

CMPC y Suzano interesados en adquirirPulpa y Papel al Grupo Carvajal

Aunque el grupocolombiano desmin-tió la venta de la exPropal, en el comuni-cado emitido paranegar la operaciónno se excluye la posi-bilidad.

El presidente deCarvajal, RicardoObregón, a cla ró a losmedios que “en elevento de realizarsealguna inversión odesinversión, la mis -ma será debidamen-te reportada a travésde los medios esta-blecidos en la norma-

tividad colombiana”. Se conoce, sin embargo, de maneraextraoficial, que la Compañía Manufacturera de Papeles yCartones (CMPC) de Chile y la brasileña Suzano, estarían ennegociaciones con la empresa caleña.

La posible venta de Pulpa y Papel -una de las filiales másimportantes que facturó US$305 millones el año anteriores


coherente con la decisión de Carvajal de desprenderse dealgunas unidades de negocio para concentrarse en el merca-do de empaques.

Superpaco y edding con la mira en el medioambientePaco recibió la visita del fabricante de origen alemán edding,de quien es su representante exclusivo para el mercadoecuatoriano. Andreas Hase, presidente de edding paraAmérica Latina, en entrevista con á Revista El PapelLatinoamérica, se mostró complacido por el desarrollo que laempresa ecuatoriana ha realizado con su marca.Especialmente destacó el crecimiento obtenido con su líneaEcoline, cuyos marcadores (cuerpo y capuchón) son elabora-dos, en su mayor parte, con material reciclado o materiaprima renovable, así como sus empaques están compuestospor cartón 100% reciclado. “En nuestra política responsabley de compromiso con el medioambiente, no nos limitamos ahablar, sino que actuamos. Porque lo que nos mueve es sermerecedores de la confianza de nuestros clientes a largoplazo y no un afán por el beneficio rápido.” Dijo Hase, quien

junto con Ezequiel Zelani y Juan Carlos Prado de edding, visi-taron los locales de Super Paco, pudiendo comprobar la exhi-bición de Ecoline en la Zona Verde, el área especialmentedestinada en las tiendas de esta importante cadena ecuato-riana para que los consumidores interesados por la preserva-ción del ecosistema puedan adquirir productos amigablescon la naturaleza.


De izquierda a derecha: Andreas Hase (edding); director Americas, Juan Carlos Prado (Paco); gerente de ventas, Ezequiel Celani (edding);gerente de ventas

R. Mercantiles lanza en Ecuador la líneaSAX con 10 años de garantía

Durante los dos días que comprendieron las Jornadas deCapacitación de Ventas de R.Mercantiles S.C.C. los vende-dores de Quito y Guayaquil revisaron las características ybeneficios de la línea de Grapadoras y Perforadoras SAXde Austria. La marca recién incorporada está obteniendouna exitosa aceptación en el mercado ecuatoriano debidoa su extraordinaria calidad y sus modelos de alto rendi-miento que requieren hasta un 50% menos de presiónpara su uso en la oficina moderna. La empresa con cober-tura en todo el territorio nacional manifestó que los pape-leros detallistas reclamaban una gama de productos dealto valor, con desempeño y funcionamiento garantizadoque les permitiera elevar la facturación promedio de pro-ductos de oficina. La marca SAX ofrece 10 años de garan-tía con la característica calidad de los productosaustriacos, argumentos que permiten al comercianteminorista obtener un mayor margen de utilidad en laventa de productos de oficina. Al final de las Jornadas sereconoció, con una placa y bonificación respectiva, al ven-dedor Oswaldo Chasing por alcanzar el primer puesto deventas por objetivos de producto.


La pintura en spray tiene en los artis-tas de la calle -street art- una de sus

ramas mas prolíficas. Aun cuando estapeculiar expresión artística es muyimportante, particularmente en paísescomo Estados Unidos donde muchasobras callejeras son reverenciadascomo verdaderos íconos de nuestrotiempo, no sólo en este espacio es valo-rada. Esta técnica es también reconoci-da y desarrollada en talleres de arte,instituciones educativas y grupos deartistas que, sin cultivar necesariamen-te el “arte de la calle”, encuentran en elspray su medio de expresión.

El Grupo Colart presentó en la últimaedición de PaperWorld Frankfurt unProfessional Spray Paint bajo su marcaLiquitex. Este nuevo producto, que ya sedistribuye en las cadenas Michaels delos Estados Unidos, llega ahora a losmercados internacionales incluyendocomo zona de particular interés a nues-tra región.

Los artistas del spray que llevan añoscultivando esta técnica, encuentran enel nuevo Liquitex una particular sínte-sis de calidad e innovación en un pro-ducto que fluye sin dificultad hasta laúltima partícula y, como es pintura conbase agua, no es nocivo para la salud.Enumeremos las características masimportantes de este nuevo producto:- Tiene muy bajo olor (prácticamente

inexistente).- Es una formulación especial a base

de agua.- Los pigmentos tienen una resistencia

a la luz muy alta (a excepción de lospigmentos fluorescentes).

- Los pigmentos son exclusivamenteseleccionados para bellas artes (noson pigmentos para uso industrial).

- La película que produce la pinturatiene una muy larga vida, buenaadherencia y muy buena resistenciaal clima y a la contaminación.

- La amplia gama incluye 100 coloresdiferentes.

- Los colores Spray Paint son compati-bles con otros productos Liquitex ypueden ser mezclados con éstos.

- Se pueden utilizar sobre cualquiersoporte.

- Presentación en spray de 400 ml.

Adicionalmente el Liquitex ProfessionalSpray Paint cuenta con un set de boqui-llas que lo complementan y hacen másfácil su uso. ¿Porqué proponer un setde boquillas? Es simple y lo sabe todoaquel que ha trabajado alguna vez conesta técnica: todas las boquillas despray se tapan con el uso y es necesa-rio reemplazarlas regularmente. Porotro lado, los artistas utilizan diferen-tes boquillas según el tipo de trabajo ytécnica, por ejemplo para hacer deta-lles finos o para aplicar sobre grandessuperficies.

Pionero en la producción de pinturaacrílica con mas de 60 años de experien-cia, Liquitex ha ampliado y refinado, demanera continua, su oferta de suminis-tros artísticos. Entre los logros de lamarca está el haber producido, por prime-ra vez, un acrílico conbase agua dándole aestas pinturas unaamplia proyección endiferentes expresio-nes artísticas. Losnuevos productos dela familia Liquitexestán internacional-mente disponibles apartir de julio 2012.

Liquitex Professional Spray paint: toda la magiadel street art en 100 colores

Liquitex Professional Spray paint: toda la magiadel street art en 100 colores

Publirreportaje Revista El Papel / octubre - diciembre 201244

Es clara la presencia de Pelikan enLatinoamérica con tres filiales en

lugares claves: en los dos extremos deAmérica del sur -Argentina y Colombia-y en México, cubriendo América centraly el Caribe. En cada uno de estos países,esta centenaria empresa cuenta tam-bién con fábricas que atienden lademanda local y, complementándose,se integran para atender los requeri-mientos de la región.

A nivel global, Pelikan tiene numero-sas plantas que con el paso de tiempo sehan ido consolidando, de manera demantener la mejor síntesis de innova-ción, calidad y cantidades que los dife-rentes mercados requieren. Las plantasestán ubicadas en Europa y Asia. En elprimer continente, Pelikan fabrica enAlemania, el mercado origen, y tambiénen Escocia y en la República Checa. EnAsia la producción se ubica en Malasia -donde están ahora las oficinas centra-les- y, como no podía ser de otramanera, en China, el principal mercadoemergente del mundo. En este últimopaís, que por sí solo constituye un mer-

cado de más de mil millones de consumi-dores, Pelikan produce con sus propiasfábricas y además ha definido alianzascon otros productores que elaboran artí-culos con diseños Pelikan y con losestándares de calidad que lo caracteri-zan. De esta manera, la capacidad pro-ductiva del grupo puede adaptarse a lasdemandas más exigentes, tanto en cali-dad como en cantidad de productos, conun esquema flexible que le permiteenfrentar cualquier escenario.

La operación en los cinco continen-tes, gracias a una extensa red de filialesy distribuidores, le permite al GrupoPelikan facturar más de 700 millones dedólares anuales. Este monto incluyetodas las empresas que lo componen ytambién a las diferentes UnidadesEstratégicas y de Negocios.

Quienes conocen la marca saben quesu evolución no se ha detenido y que lahistoria de los últimos dos siglos podríaescribirse siempre con un marco de pro-ductos Pelikan. Desde los lápices tradi-cionales a los productos con electrónicainvolucrada, se ha recorrido un extenso

camino, siempre atendiendo las necesi-dades que plantea tanto el desarrollo delas empresas como el crecimiento delas diferentes generaciones, con pro-ductos que siempre atienden lo quedemanda el aula de cada tiempo. Losplanes del grupo plantean seguir desa-rrollando artículos para el negocioescolar, oficina, escritura fina y oficinamoderna, incluyendo productos de últi-ma generación, perfectamente a tonocon la demanda contemporánea.

El crecimiento es otra constante enesta empresa fundada en 1838. Deacuerdo a lo expresado por sus directi-vos, el desarrollo se mantendrá tantocon el crecimiento orgánico como con elque proporcionan las diferentes adqui-siciones que el grupo ha hecho, sindudar, en algunos momentos, en refor-mular su organización, desprendiéndo-se de las unidades que ya no se adaptanal presente. Todas estas medidas leposibilitan enfrentar el futuro con lamejor preparación y con la estructuraadecuada que cada tiempo y lugarnecesitan.

Sólida presencia a nivel global,con la estructura que demanda el tiempo actual


Hemos visto, en los últimos años, elsurgimiento de numerosas opcio-

nes que buscan transformar las aulaspotenciando el aprendizaje. Pizarraselectrónicas, aulas virtuales, lápicesdigitales y la misma realidad aumenta-da (AR), han cambiado el panorama yhan ido relegando y transformando enun borroso recuerdo a las tradicionalestizas, pizarrones, mapas y otros ele-mentos que compartieron, en otrotiempo, nuestro ciclo escolar. Bic-Education, la solución que presenta

BIC, es un replanteo del tema quereúne la tradicional manera de escribiry aprender, con lo que ofrecen las nue-vas técnicas digitales, de indudablefuturo y proyección.

A diferencia de sistemas similares, loque propone BIC -que comparte esteproyecto con Intel- es una solución inte-grada que incluye, sumando software yhardware, todo lo que un educandopuede necesitar en su enseñanza bási-ca, comenzando y poniendo particularénfasis en el aprendizaje de la escritura.

No podemos dejar de destacar, por-que esto le da una particular fortalezaal proyecto, la importancia que tienepara éste el tener un socio del nivel deIntel. El reconocido fabricante, que sólopor sus microprocesadores ya tiene unlugar en la historia, es uno de los acto-res más destacados del mundo tecnoló-gico de los últimos treinta años. Sucapacidad de innovación le ha posibili-tado mantenerse y, más que eso, gene-rar nuevos espacios en este cambiantey dinámico mercado en donde puedevolverse obsoleto lo que un año antesveíamos como gran novedad. Intel es unjugador de ligas mayores y cualquierfabricante que pueda colocar una eti-queta con la leyenda “Intel inside” enuno de sus productos, sabe que está amedio camino del éxito.

BIC Education está compuesto por unset de tabletas digitales (6, 15, 30 o más,dependiendo de la necesidad), un lap-top para el profesor, un servidor, softwa-re específico, una estación de carga yun gabinete móvil (donde se guardan ytrasladan las tabletas). Adicionalmente,BIC ofrece una evaluación preliminar,servicio de entrenamiento, y soporteantes y después de la instalación.

Revista El Papel / octubre - diciembre 201248 Tecnología

BIC, en colaboración con Intel,lanza en Francia Bic-Education

Cada tableta incluye un lápiz ergonó-mico, fundamental para su operación,con un diseño pensado para la mano deun niño que permite asirlo sin dificultad,incluido una aleta y un tope especial,para que los dedos se coloquen en posi-ción de trípode sin tocar la punta. El estu-diante, usando este lápiz, puede escribirsobre su pantalla de la misma maneraque lo haría sobre un cuaderno, en unasuperficie que reproduce la resistenciadel papel al trazo. La tableta no tienevidrios u otros materiales potencialmen-te peligrosos, lo que aleja posibles ries-gos en su manipulación. El trabajo quecada pequeño desarrolla en su tabletaindividual, es visualizado por el profesor,que puede monitorearlo en tiempo real yrevisar el trabajo inmediatamente, ohacerlo luego de terminada la clase,aprovechando la capacidad que tiene elsistema para registrar cada detalle.

Un producto de este tipo podría verselimitado por la cantidad de opciones quepuede manejar en relación a contenidoso metodología. Esta es otra de las forta-lezas de BIC Education. Su software -BICConnect- posibilita que cualquier maes-tro, gracias a los ciclos de capacitaciónprevistos, diseñe y construya sus propioscursos con el contenido adecuado, tantoa la edad de sus alumnos, como al con-texto dentro del cual su actividad sedesarrolla. De la misma manera en queel sistema puede ayudar a quienescomienzan a delinear sus primeras letras-proporcionándole un lápiz diseñado

especialmente y permitiendo que pue-dan escribir, equivocarse y volver a aescribir- BIC Education puede asistir aquienes ya saben leer, ofreciéndolescontenidos con los cuales los alumnosinteractúan sin importar la asignatura.Aquí el educador es fundamental, así loprevé el diseño del software que buscainvolucrar a los profesores en la cons-trucción de sus materias, asignándolesun rol particularmente activo.

Es evidente que BIC Education nopasará desapercibido. En primer lugar,como decíamos al comienzo, es un pro-ducto que integra soluciones y quefacilita la evolución hacia un enseñanzadigitalizada sin perder de vista laimportancia de la escritura manual,fundamental para el desarrollo cogniti-vo, como lo revelan numerosos estu-dios. A lo dicho, se suma la solvenciaindiscutida de BIC e Intel y el trabajo deespecialistas, incluidos profesionalesen educación, que han trabajado en eldesarrollo de este producto transfor-mándolo en una solución eficiente yadaptable a diferentes realidades. BICEducation, aunque parezca redundantedecirlo, es un producto BIC. Esto garan-

tiza presencia global, continuidad,soporte y constante innovación.

Billy Salha, Director de BIC Europa, loresume muy bien: “Por más de 60 años,BIC ha ayudado a los estudiantes detodo el mundo a medida que aprendena escribir, tratando de ofrecerles pro-ductos que sean simples y confiables.Esta es la filosofía que ha guiado anuestro grupo en el desarrollo de lasolución BIC Education para apoyarefectivamente a los profesores y estu-diantes en la transición a un entornocada vez más digitalizado”.

Por su parte, Stéphane Nègre, CEO deIntel Francia, destacó que “desde hacevarios años, Intel ha invertido mucho eneducación para promover la tecnologíaen el campo educativo. Nos complacedecir que la nueva colaboración de Intelcon Bic es parte de este proceso. Hemosdecidido colaborar con BIC Educationdespués de mutuos pensamientos yconversaciones en el campo de la edu-cación y el aprendizaje, esta es unasolución innovadora que combina escri-tura con tecnología digital con el fin dealentar una enseñanza creativa, inte-ractiva y personal”.


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Aunque uTypia Software puede pro-porcionar una solución completa de

tienda electrónica, su capacidad deintegración le permite acoplarse a ins-talaciones existentes que comercializanproductos en línea, particularmente alas que distribuyen artículos y suminis-tros para la oficina y necesitan agregarproductos que no siempre son idénticospara todos los clientes.

Casi todos los distribuidores de ofici-nas tienen en la actualidad una tiendavirtual, que maneja una multiplicidad deitems y ofrece variadas formas de pagoque se adaptan a las necesidades dequienes la visitan. El problema surge, sinembargo, cuando se trata de comerciali-zar productos personalizables, talescomo sellos, tarjetas de visita y letreros,entre otros artículos, que siempre inclu-yen rasgos específicos de quien losencarga. Con la integración de uTypia enlas tiendas existentes, los usuarios nosolamente pueden pedir un producto de

las categorías que mencionábamos sinoque también pueden crear el diseño,generando un resultado único en unospocos “clics” que puede ser pagado conlas mismas facilidades que la tiendaofrece para sus productos regulares.

Para encargar un sello o una tarjetapersonalizada, por dar un par de ejem-plos de artículos posibles, el clientetiene que conectarse una sola vez a latienda virtual del distribuidor. Luego deescoger el producto que quiere perso-nalizar, es transferido automáticamenteal editor de uTypia donde puede confi-gurar el diseño y dejarlo exactamente asu medida, editando el texto, cargandográficos y logos, y revisando el resulta-do en cualquier momento en una pre-visualización. Una vez que el cliente se siente a gusto con el resultado, reto-ma de manera automática -con todoslos datos importantes- el proceso inicialde la tienda, donde su pedido será com-pletado siguiendo el mismo camino

que cualquier otro ítem, agregando algomás a la cesta de compras u optandopor pagar y completar la transacción.

En este complejo mercado, donde losdetalles hacen la diferencia, uTypiasobresale por su modularidad y capaci-dades. Si el distribuidor ya cuenta conuna solución de comercio electrónicouTypia la complementa agregando laopción de comercializar productospersonalizables. Si el distribuidor nocuenta con una tienda virtual, uTypiapuede ofrecerle una solución comple-ta, con la experiencia que le proporcio-na mas de una década de trayectoria ymiles de clientes satisfechos alrededordel mundo.

Como todos los productos Trodat, lassoluciones provistas por uTypia estánelaboradas de acuerdo a los mas altosestándares de calidad. También es partedel ADN de uTypia el adelantarse a sutiempo, anticipando las necesidades delos distribuidores contemporáneos.


uTypia SoftwareLa mejor manera de vender productospersonalizados por Internet

Cuando Tung Yung InternationalLimited fue fundada en 1962, su visión

planteaba como propuesta ser la empre-sa líder de artículos para papelería enAsia. Transcurridos 50 años está presen-te en cinco continentes y su foco principalcontinúa empeñado en la excelencia encalidad y servicio, lo que mantiene en per-manente construcción a su marca: Eagle.

Eagle ha estado volando durantemedio siglo y en ese tiempo pasó de seruna modesta empresa regional a seruna compañía global, que entrando ensus segundos 50 años, se mantiene tanambiciosa y apasionada acerca de sunegocio como el día que inició.

“Nuestro logotipo es una pinceladaque simboliza las alas de un águila,

agregando un toquede nuestro carácter oriental.Los colores de la luz del sol (rojo ynaranja) dan una apariencia dinámica ymuestran que detrás está la energíadesbordante y mirando adelante opti-mismo que son parte integral de lamarca” Dijo su presidente Chan SiuLeung, durante su presentación en laferia Paperworld China, realizada enShanghai, continuando “Las alas simbo-lizan el crecimiento de la compañía.Cada nueva etapa, cada nuevo paso quetomamos, pasamos de nuestros logrosanteriores a nuevos logros. Por esonuestro lema: “Donde las IDEAS tomanalas”, que consiste en expresar nuestravisión de la marca no sólo a nuestros

clientes, sino también dentro de nuestraempresa. Este lema muestra nuestrapasión por la innovación y la creativi-dad, y es una oportunidad para inspirara todos dentro de la empresa, así comoel mensaje para nuestros clientes y elmercado global”

Durante la entrevista que realizamosa Daniel Kong, gerente de ventas ydesarrollo de nuevos negocios de Eagle,puso en evidencia su reconocimientomanifestando: “Gracias a todos nues-tros clientes durante el pasado mediosiglo. Eagle seguirá esforzándose enproducir los mejores productos parasatisfacer sus expectativas.”

50 años de vuelo

Revista El Papel / octubre - diciembre 201252 Aniversarios

En el año de su aniversario número40, Acrimet organizó la segunda edi-

ción de su encuentro “Fortaleciendo lasalianzas”, un evento que reúne a la cadavez mas extensa comunidad vinculada aesta empresa brasilera.

Más de 1.200 clientes y amigos detodo Brasil y América Latina acudierona las cenas celebradas en los días 27, 28

y 29 de agosto en laChurrascaria OK de la ciu-dad de Sâo Paulo, Brasil.“La reunión fue una opor-tunidad para fortalecer larelación con los clientes ytodos los representantes deAcrimet”, señaló la empre-sa en un comunicado.

Los asistentes, ademásde compartir un gratomomento en el que inter-cambiaron experiencias,pudieron disfrutar de un

extenso número de lanzamientos. Laestrella de las presentaciones fue elnuevo archivador modular de pared,uno de los últimos productos desarrolla-dos por esta empresa que no ha deteni-do su crecimiento, como lo confirma su78 % de participación en el mercadobrasileño y sus exportaciones a cerca detreinta países.

Fundada en el año 1972, en la ciudad deSao Bernardo do Campo, la empresa cre-ció llegando a ocupar una posición con-quistada debido a una práctica modeladapor el dinamismo y la ética en los nego-cios, por la responsabilidad y el respetohacia los clientes y por importantesinversiones en investigación y desarrollo.

La propuesta de Acrimet es crear unambiente de oficina que inspire la orga-nización, eficiencia y elegancia, conorganizadores y accesorios diseñadospara mejorar el rendimiento en el traba-jo. Además, Acrimet también produceuna gama de productos especialmentedesarrollados para uso escolar.

Con modernas instalaciones en suinfraestructura industrial, cuenta conequipos de última generación cuyaavanzada automatización le permiteuna producción a gran escala, haciéndo-la muy competitiva en todos los merca-dos donde está presente.

Acrimet, 40 años fortaleciendo alianzas

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Doble distinción para Acrimet en Premio Mejores Marcas 2012

Acrimet fue un doble ganador en la última edición delpremio Mejores Marcas, organizado anualmente por lapublicación especializada Lojas. El fabricante obtuvo elprimer lugar en la categoría Productos para Archivos yOrganización y también recibió la máxima distinción enEscuadras, Transportadores y Reglas.

Este premio tiene un valor muy particular porque sonlos mismos profesionales del retail quienes, encuestamediante, escogen a las mejores marcas. Este año fueron2.817 encuestados en todo Brasil y la investigación fueauditada en toda su extensión por Premium AuditoresIndependientes. Los premios, en 56 categorías diferentes,se entregaron en una gala especialmente preparada en elEspaço Vila dos Ipês, en São Paulo, Brasil, el pasado mesde junio.

Acrimet, que este año cumple 40 años de actividadininterrumpida, tiene un marcado dominio en el mercadolocal y una sólida presencia en el mercado internacional.Las exportaciones de la empresa paulista llegan en laactualidad a 32 países.

Revista El Papel / octubre - diciembre 201254 Empresas en Movimiento

Kreateva es seleccionado como el mejor fabricante de EVA La distinción, otorgada por la publicación especializada Lojas, es un reconocimiento a lasmarcas más destacadas del año, agrupadas en 56 diferentes categorías.

Con más de 12 años en el mercado, Kreateva Industrial, un productor localizado en elsur de Brasil, produce laminas E.V.A. dirigidas a artesanos, artistas y escolares. UsandoE.V.A. como materia prima, Kreateva también fabrica juguetes educativos y didácticos queestimulan el desarrollo de los niños de 3 a 7 años, potenciando las habilidades motoras,mentales y psicosociales. Estos productos no son tóxicos, no tienen olor y están libres deimpurezas.

Pensando en el medio ambiente, Kreateva también recicla los residuos de corte de E.V.A.,creando Ecoteva, también conocida como “madera plástica”. Esto material se trabaja comomadera, y se utiliza cada vez más en la construcción, decoración y mobiliario, repele el aguay es inmune a las termitas, además de evitar la tala de árboles para su elaboración.

Maped Day Venezuela 2012 Para la edición de este año, el lugar escogido para el MapedDay Venezuela fue el Hotel Royal Decameron Golf Beach Resort& Villas, ubicado en la zona de Playa Blanca, en la costa delpacífico de la República de Panamá.

Con Ofica Representaciones S.A. como anfitrión, el encuen-tro contó con la presencia de 27 representantes de las papele-rías más importantes de Venezuela. Stephane Darling, ExportArea Manager de Maped; Willians Pestano, gerente de la marcaen Venezuela y también Alexis Ron y Stefan Bonacker, directi-vos de Ofica, resumieron en sus respectivas exposiciones lodesarrollado por la marca, sus logros y también los proyectospara este nuevo período.

Se aprovechó la oportunidad para que los principales papeleros de Venezuela conocieran los nuevos almacenes y oficinas deOfica Panamá S.A., donde fueron testigos del éxito alcanzado por la empresa en el mercado panameño en apenas 4 años.

Back-to-school Estados Unidos:Crece la venta de artículos electrónicos A pesar del lento despegue de la más grande economía del planeta, el regreso a clases mantieneoptimistas a vendedores y fabricantes, particularmente a los que proveen artículos electrónicos.

Las previsiones de la National Retail Federation, dadas a conocer en este mes, estiman que losconsumidores gastarán un 14% más que la pasada temporada. De los 689 dólares que gastaránen promedio los padres por cada escolar a su cargo, U$ 217 estarán destinados a la compra de artí-culos electrónicos. Este monto es ligeramente inferior al que se destinará a la compra de ropa yaccesorios y ha crecido en un 15% en relación al año anterior.

Todo el retail norteamericano está en “pie de guerra” con agresivas ofertas que buscan atraera los elusivos clientes. “Los padres se asegurarán de gastar más inteligentemente que nuncaantes”, señaló Matthew Shay, presidente de la National Retail Federation.

Unipapel ya es oficialmente Adveo Tras la aprobación de la junta general de accionistas y el ingreso de lanueva denominación al Registro Mercantil de Madrid, la empresa yaopera oficialmente como Adveo.

El nuevo nombre pretende reflejar la transformación estratégica delGrupo Unipapel luego de las adquisiciones de Adimpo y Spicers, con lasque el conglomerado se transformó en el líder europeo en la distribu-ción mayorista de productos de oficina, servicios y soluciones. Adveoserá la denominación bajo la cual operarán tres compañías: Unipapel,compañía dedicada a la fabricación de productos derivados del papel ya la distribución de material de oficina; Adimpo, empresa distribuidoramayorista de consumibles y productos informáticos, y Spicers, mayo-rista de material escolar y de oficina.

El grupo Adveo tiene ya presencia en ocho países europeos (España, Francia, Alemania, Italia, Portugal y el Benelux) y susservicios son utilizados por más de 35.000 clientes.


Office Depot promueve locales más pequeños con una gran oferta de productos verdes Office Depot continúa con su programa de apertura de tiendas de menor formato. La última tienda inaugurada en Portland,Oregón, llama particularmente la atención en tanto la cadena reconvierte uno de sus primeros locales de gran tamaño en unomás pequeño, siguiendo una clara tendencia del retail contemporáneo.

De manera paralela, Office Depot, que ha obtenido importantes reco-nocimientos por su preocupación por el medio ambiente, desarrolla unproyecto que incrementa la oferta de productos “verdes” certificados.El local recién referido es el primero en los Estados Unidos en identifi-car a diferentes items -más de 900- con la etiqueta EcoSense que lepermite a los consumidores conocer cuan amigables con el medioambiente son los diferentes productos.

“Gracias a Office Depot, los consumidores de la zona de Portlandserán los primeros en la nación que accederán de manera sencilla a lainformación EcoSense en una tienda al por menor. Con EcoSense paraguiarlos, pueden recompensar a las empresas que fabrican y vendenproductos más ecológicos”, señaló Robert Frisbee, director ejecutivo deEPEAT, la asociación que otorga la etiqueta ecológica.

Crece 3M impulsada por su división de productos de consumo y oficina La división de productos de consumo y oficina de 3M totalizó ventaspor más de 1.000 millones de dólares en el segundo trimestre de esteaño, propulsada por las ventas en Latinoamérica, Estados Unidos y lasde la región Asia Pacífico.

De esta manera, aumenta el optimismo de la marca de las tres emesque espera incrementar sus ganancias en la segunda mitad del año, unperíodo en el que se completará la adquisición de la división de produc-tos de oficina de Avery Dennison.

“En el futuro, vamos a seguir en esta dirección para conseguir fuer-tes ganancias y flujo de caja. Al mismo tiempo, vamos a ampliar la rele-

vancia del cliente de 3M, a través de inversiones estratégicas en la industria manufacturera, la innovación y lacomercialización”, señaló Inge Thulin, presidente y CEO de 3M.

Revista El Papel / octubre - diciembre 2012 57Empresas en Movimiento

Staples crea laboratorio de apoyo a la innovación sustentable Mark Buckley, vicepresidente de Asuntos Ambientales de Staples El proyecto, desarrollado juntoal Rochester Institute of Technology (RIT), apoyará la investigación de nuevos productos y servi-cios amigables con el medio ambiente.

El nuevo laboratorio será también un centro de formación para los clientes de Advantage Staplesque contarán con herramientas prácticas y también podrán participar en sesiones en las que sedialogará respecto de diferentes enfoques de negocio basados en el desarrollo sustentable.

“El Laboratorio de Innovación Sustentable de Staples es una importante iniciativa basada ennuestra larga relación con el RIT y nuestro profundo compromiso con la sostenibilidad en nues-tros productos y en la cadena de suministro”, afirmó Mark Buckley, vicepresidente de AsuntosAmbientales de Staples.

El laboratorio de Staples estará alojado en el nuevo edificio del Golisano Institute forSustainability -una unidad perteneciente al RIT- en la ciudad de Rochester, Estado de Nueva York.

Gould Paper establece nueva subsidiaria en Brasil Harry Gould, CEO de Gould Paper El distribuidor, con presencia a nivel mundial, acaba de inaugu-rar su subsidiaria en el más grande país de la región.

Las nuevas instalaciones, ubicadas en la ciudad de Sâo Paulo, atenderán el mercado localampliando la ya fuerte presencia de los papeles que distribuye esta veterana empresa. “El esta-blecimiento de Talico do Brasil reafirma el compromiso de Gould con Brasil y lo que creemos quees un mercado fuerte y que está creciendo rápidamente”, declaró Harry Gould, CEO de la empre-sa que lleva su nombre.

Gould ya tenía presencia en Brasil, mediante su representante Price Pierce, desde hace más de20 años. Con su nueva subsidiaria la empresa norteamericana espera ampliar la distribución deun amplio rango de papeles y responder mejor al dinámico mercado brasileño.

Sandra Bisker, quien conducía el área de desarrollo de mercados en Price & Pierce, asumirácomo la nueva gerente general de la subsidiaria.

Amazon promueve la comercialización de productos ecológicosAmazon ha lanzado Vine.com, un sitio que ofrece una amplia variedad de productos ecológicos,incluyendo una sección de artículos escolares y de oficina. El proyecto es parte de la QuidsiNetwork, una empresa adquirida por el gigante del ecommerce en 2010 y que todavía opera demanera independiente.

Para calificar y poder ingresar a esta tienda en línea, los productos deben cumplir, por lo menos,con uno de los siguientes criterios: estar elaborado con materiales que promuevan el desarrollosustentable; utilizar en su fabricación de manera eficiente la energía; ser naturales y/o resultadode un mínimo proceso; orgánicos; diseñado para remover toxinas; proceder de fábricas que usanenergía renovable; poder ser reciclados o reutilizados; promover el uso racional del agua.

“Este es un sitio que no pretende, necesariamente, salvar el planeta, aunque creemos que losproductos son útiles en ese sentido”, señaló Josh Dorfman, director de Vine.com


Cascola amplía su línea para scrapbooking y decoupageLa marca de Henkel incorpora dos nuevos productos para scrapbooking y decoupage y tambiénamplía sus presentaciones con tamaños adicionales para Cascorez Extra.

Los nuevos productos son Cascola Cascorez Scrapbook -un adhesivo libre de ácidos que propor-ciona un excelente acabado y que cuenta con boquilla antiobstrucción- y Cascola CascorezDecoupage, un producto que puede usarse sobre múltiples superficies con secado transparente yexcelente acabado. Los nuevos empaques de Cascorez Extra, de 100 y 250 gr., son más ligeros yprácticos y tienen un aplicador exclusivo.

“La práctica de la artesanía está creciendo cada día con nuevas técnicas y soluciones. Por esoinvertimos en productos específicos para Scrapbooking y decoupage, que son las tendencias. Deeste modo, el artesano tiene dos opciones de nuevos productos con garantía de calidad CascorezCascola. Nuestro objetivo es hacer la vida más fácil para este público, por eso desarrollamos el nuevo empaque CascolaCascorez extra”, señaló Paula Gonçalves, gerente de categoría de Cascola.

Durable amplía su capacidad El crecimiento sostenido, unido a la extensión de su portafoliocon la adquisición de Idealplast y Atlanta, ha llevado al fabri-cante alemán a ampliar sus instalaciones ubicadas enSzczecin, Polonia.

La ampliación no ha significado solamente más espacio ycapacidad de producción, Durable ha construido una factoríamodelo en donde el cuidado al medio ambiente es uno de susejes fundamentales. La nueva planta posee una unidad de gene-ración conjunta de calor y electricidad, empleando gas natural,

que reduce sus necesidades de electricidad y optimiza los recursos reutilizando el calor generado. A esto se agrega un moder-no sistema de iluminación que utiliza al máximo la luz natural, reduciendo el consumo de luz artificial.

Las nuevas instalaciones, que duplicaron la anterior capacidad instalada, están operativas desde el pasado mes de julio.

Amazon lanza servicio de alquiler de libros de texto La empresa liderada por Jim Bezos acaba de lanzar un servicio de alquilerde libros de texto. El nuevo producto se llama Textbook Rental y les pro-porcionará a los estudiantes acceso a miles de obras a un costo reducido.

Esto permitirá ahorros de hasta un 70%, de acuerdo a lo anunciado porla mayor librería electrónica. El servicio -por ahora disponible sólo enEstados Unidos- dispone de diversas opciones de envío y modalidades depago y el trámite de devolución, servicio de transporte mediante, correpor cuenta de Amazon.

“El colegio es caro y los estudiantes buscan formas de ahorrar, y ésta esuna gran oportunidad, ya que ahora será más fácil que nunca obtenerlibros de texto, en el formato deseado y a precios asequibles”, puntualizóRipley MacDonald, director de Textbook Rental.

Las acciones de Amazon, una compañía de crecimiento sostenido, han acumulado un avance del 36,66 % desde que comen-zó el año y del 16,7 % en los últimos doce meses.


Faber-Castell en la 22ª Feria del Libro Infantil y Juvenilde Buenos AiresDurante las vacaciones de invierno, Faber-Castell estuvo presente en la Feriadel Libro Infantil y Juvenil en donde ofreció dos interesantes talleres paraniños.

El primero de ellos, “Un bosque de colores”, estuvo dirigido a niños de 4 a 6años de edad. En este taller, los participantes pudieron familiarizarse con dife-rentes conceptos ecológicos -que se desprenden del ciclo de producción de losEcoLápices- y aprender técnicas de arte como la combinación de EcoLápicesde colores permanentes y acuarelables.

En el otro taller, “Combinando Colores”, dirigido a niños de 7 a 11 años de edad, los asistentes pudieron experimentar con dife-rentes texturas y probar uno de los nuevos productos que lanzó la marca este año, las Acuarelas Connector.

Faber-Castell aprovecha siempre estas instancias que le permiten compartir su experiencia con quienes están en crecimien-to, ofreciendo originales propuestas que hacen posible aprender de manera creativa, sin olvidar la diversión.

En Gran Bretaña se puede comprar en Amazon y retirar en Staples Para facilitar las entregas -en las que muchas veces no se encuentra al destina-tario- Amazon ha llegado a un acuerdo con Staples para que en sus locales se ins-talen lockers especiales desde donde se retirarán las compras hechas en línea.

Son 19 locales los que ya están operativos. El convenio, que puede sorprender,no deja de beneficiar a la cadena de origen norteamericano porque los compra-dores, que hasta hace poco podían recibir su compra sin ningún contacto con elpunto de venta, ahora visitan a Staples y puede que algunos salgan no sólo conel paquete que fueron a retirar.

En este plan de Amazon participan, además de Staples, diferentes tiendas deconveniencia ampliando la cobertura del gigante del e-commerce. La empresaque conduce Amee Chande, Director de Staples para el Reino Unido, no ha que-

rido quedarse fuera y ha optado, en tiempos que no son los mejores, por aliarse con una compañía que no ha dejado de crecer.

Gran subasta Pelikan de estilográficas únicas en su tipo En una acción sin precedentes, Pelikan Internacional realizará una serie de doce subastas en línea en las que coleccionistas yaficionados podrán pujar para obtener quince estilográficas únicas en su tipo.

Estos originales instrumentos de escritura han sido creados por renombrados artistas utilizando la milenaria técnica japonesaMaki-e. Esta antigua disciplina, de complejo aprendizaje, cultiva el arte de pintar con laca y es famosa por su nivel artístico y belle-za. En el proceso de creación de una obra de este tipo, el artista decora con una multitud de capas de laca, así como polvos deplata y oro. Cada estadio es seguido por un proceso de pulido, hasta que, paso a paso, la obra de arte se completa.

Pelikan garantiza que las estilográficas nunca han sido parte de una colección de la marca y que nuncase convertirán en una. Como una señal de que estos instrumentos de escritura pertenecen auna colección única, el autor ha dibujado el “Kao”, que es un signo especial encolor rojo, sobre el cuerpo de la estilográfica, junto a la firma del artista.

Las subastas iniciarán el 1º de octubre de 2012, y cada una deellas estará activa por una semana.


Bajará el precio de los libros digitales tras convenio Apple–editorialesDespués de las objeciones planteadas en diferentes instancias al proceder deApple, la compañía norteamericana y un grupo de editoriales decidieron auto-rizar a diferentes minoristas para que ofrezcan descuentos durante el lapso dedos años.

Apple, que obtiene el 30% del precio de cada obra comercializada en su portalde compras iTunes, definió esta medida de común acuerdo con las editorialesSimon & Schuster, la unidad de News Corp HarperCollins; Hachette Livre, delgrupo francés Lagardere SCA; y Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck, que poseela filial alemana de MacMillan.

El año pasado, el regulador antimonopolios de la Unión Europea abrió unainvestigación sobre acuerdos de precios de publicaciones digitales entre Apple y las casas editoras, bajo el supuesto que estaspodrían perjudicar la competencia en Europa.

La medida recién adoptada por este grupo de empresas, permitirá una significativa baja en el precio de un importante número deobras digitales. Si bien beneficiará a diferentes retailers, probablemente el mayor beneficiado será el gigante del e-commerce, Amazon.

Planta de UPM en Fray Bentos obtiene certificación internacional Las instalaciones que generaron polémica en el pasa-do reciente, han obtenido la certificación de gestión yauditoría medioambientales EMAS. Si bien UPM yahabía recibido esta certificación en otras plantas, la deFray Bentos, en Uruguay, es la primera en obtenerlafuera de Europa.

Son ya 21 las plantas de UPM que están acreditadasdentro de este marco, lo que garantizaría una explota-ción que tiene particularmente en cuenta el impactocon el medioambiente, respetando las estrictas normasque define la institución emisora de la certificación.

“La ampliación del ámbito de aplicación del EMAS para incluir el primer sitio no europeo, fue un paso lógico para la gestióny auditoría ambiental de UPM. Nuestra empresa está concentrada en producir más con menos energía, agua y residuos, y conmenor huella de carbono“, afirmó Päivi Salpakivi-Salomaa, vicepresidente de Medio Ambiente de UPM.

Frama presentó sus nuevos cuadernos SplashLa nueva línea amplía la oferta de Frama, un fabricante que controla una importanteparticipación en el mercado local de cuadernos.

La familia Splash está integrada por cuadernos cosidos de tapa dura que planteanuna conveniente relación costo-calidad, de la misma manera que sus hermanos deespiral, ya afianzados en el mercado brasileño. La línea Splash, ofrece cuadernos definos acabados con tapas en 4 colores -rojo, amarillo, azul y verde- y disponibles en losformatos universitarios y 1/4, ambos de 48 ó 96 hojas.

Frama es una empresa fundada en 1990 y que está localizada en Caxias do Sul, enel extenso sur de Brasil. Reconocida por la calidad de sus productos -obtuvo el premioMejores Marcas el año anterior- tiene un 30% de participación de mercado con suslíneas principales.


Se avecina una gran transformación en Office DepotEl retailer con base en Florida tiene un nuevo accionista mayoritario. El fondode inversión Starboard Value se hizo con el 13% de las acciones de la cadenay ya se anuncian severas medidas de ajuste.

Starboard se especializa en invertir en compañías infravaloradas e “identi-ficar y ejecutar oportunidades para beneficiar a los accionistas”. Entre lasmedidas que implementará el fondo inversor se mencionan las de reducir eltamaño de los locales y la cantidad de ítems, junto al posible cierre de algu-nos almacenes cuyos contratos de arrendamiento caducan en los próximos 3años. También se ha mencionado la reducción de gastos y de los montos dedi-cados a publicidad.

Las primeras reacciones han sido positivas, traducidas en una significativaalza del valor de las acciones de la compañía de Boca Ratón. Llama la atención el surgimiento de nuevos rumores de consoli-dación del mercado, donde una fusión Office Depot – OfficeMax, no se descarta.

Crecen las ventas de los productos con tecnología MicrobanEl fabricante austriaco reportó que las ventas de su línea de sellos con tecnología Microbanincoporada han crecido en un 20% en los últimos 12 meses.

Colop lanzó sus sellos con protección antibacterial hace casi dos años, en la edición 2011 dePaperworld Frankfurt. Desde entonces, estos productos han tenido un positivo desempeño, par-ticularmente entre clientes del gobierno, educación, finanzas, cuidado de la salud y turismo.

Franz Ratzenberger, Director de Ventas Internacionales y Marketing de Colop, comentó queel crecimiento ha sido uniforme en todos los mercados pero que Rusia y el Reino Unido hanmostrado un comportamiento excepcional.

La protección Microban, incorporada en el capuchón, mango y en la ventana índice de lossellos, garantiza protección antibacterial por toda la vida útil de los productos, con una efecti-vidad del 99.99%.

Staples abrió la temporada escolar más importante del mundo El presidente de Staples Stores, Demos Parneros, dio por iniciado elBack To School en los Estados Unidos haciendo sonar la campanainicial del Nasdaq Marketsite de Nueva York.

El regreso a clases, junto a las fiestas de fin de año, son los dosmomentos más importantes del retail norteamericano. La capacidadde gasto de los consumidores, que se revela con claridad en estasfechas, es siempre un claro indicador de la fortaleza de la economíaestadounidense. Desde hace 5 años, Staples ha abierto simbólica-mente la campaña desde el Nasdaq, la bolsa de valores electrónicay automatizada más grande de los Estados Unidos, con un volumende intercambio por hora que supera el de cualquier otro centro bur-sátil del mundo.

El inicio de la temporada escolar 2012, coincide con una especialcampaña publicitaria preparada por Staples y con el inicio de la comercialización en la cadena del Google Nexus tablet, un pro-ducto que con un precio de 199 dólares y características sobresalientes promete ser un éxito en ventas.


Staples redefine su operación en Europa y Estados UnidosDespués de evaluar los resultados del segundo trimestre, la conducciónde Staples anunció que haría cambios significativos. Lo anticipado, hacomenzado a tomar forma con medidas concretas que afectan su orga-nización en diferentes niveles.

Junto a la partida del conductor de la operación europea, Rob Vale,la cadena anunció un replanteo en su negocio en los Estados Unidosque, entre otras medidas, pondrá énfasis en el comercio electrónicofortaleciendo un planteo multicanal. Tanto en Europa como en la Uniónamericana, Staples tiene previsto reducir los metros cuadrados instala-dos cerrando o reduciendo locales. A esto se agrega un rebranding dela operación australiana.

“Estamos construyendo sobre las fortalezas que son la base de nuestro éxito enfocándonos en cinco prioridades claves: ace-lerar el crecimiento de nuestros negocios en línea; integrar plenamente el retail con el ecommerce, mejorar la productividaddel comercio minorista; reestructurar nuestras operaciones internacionales, y devolver efectivo a nuestros accionistas”, decla-ró Ron Sargent CEO de Staples.

Acuerdo Avery-3M sería rechazado por la justicia norteamericana El Departamento de Justicia de los Estados Unidos (DOJ), interpondría unademanda civil para evitar la consolidación del acuerdo. A juicio de estadependencia estatal, se afectarían seriamente los intereses de los consu-midores.

El DOJ determinó que se disminuiría la competencia en el mercado deetiquetas y notas adhesivas, lo que se traduciría en menos innovación yprecios más altos, perjudicando a los consumidores.

Las dos empresas involucradas no han desistido en su intención y bus-can cumplir con las exigencias del departamento legal para concretar laventa de la División de Productos de Oficina de Avery a 3M.

“Las empresas siguen creyendo que la transacción beneficiaría a losclientes y consumidores. 3M y Avery Dennison están comprometidos a tra-bajar juntos para explorar las opciones que permitan cumplir las exigen-

cias del Departamento de Justicia, obtener la aprobación regulatoria y completar la transacción entre las partes”, señalaronambas transnacionales en un comunicado conjunto.

OfficeMax se une a Old Navy en la temporada escolar Ambas compañías conforman una amplia oferta de productos queatiende prácticamente todas las necesidades de los que regresan a cla-ses: útiles escolares y productos electrónicos, junto a la más variadaselección de prendas escolares y otros artículos complementarios.

Los clientes de OfficeMax reciben cupones que pueden hacerse efectivosen Old Navy y lo mismo sucede a la inversa, con la ventaja de ser válidos entodo Estados Unidos. El beneficio también aplica para las compras en línea.

“Estamos continuamente buscando maneras de apoyar a nuestrosclientes y proveerles un valor adicional”, señaló Michael Lewis, presi-dente de retail de OfficeMax. “A través de esta colaboración, OfficeMaxy Old Navy están ayudando a los consumidores a comprar más pormenos en esta temporada de regreso a clases. Útiles y prendas demoda con grandes ahorros, es una salida de compras que padres y estu-diantes disfrutan”, agregó.

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El Papel Latinoamérica - Edición 44