Datos de La Union Europea

8/18/2019 Datos de La Union Europea

1/39

DATOS DE LA UNION EUROPEA

CAPITAL

BruselasIDIOMA:

Principales 5 lenguas, el inglés, el ale!n, el "rancés, el espa#$l % el rus$, segui&as p$r

el i'alian$(

POBLACION:

)* pues'$

P$+lacin '$'al &e: 5-.(/0/(//1 23-/54

SUPERICIE:

6(60)(7/3 83

SISTEMA POLITICO

Alemania: Republica federal

Austria: Republica parlamentaria

Bélgica: Republica federal parlamentaria ba! m!nar"u#a

Bulgaria: Republica parlamentaria

Espa$a: M!nar"u#a parlamentaria

Esl!%a"uia: &em!cracia parlamentaria

Esl!%enia: Republica parlamentaria

Est!nia: Republica parlamentaria

'inlandia: Republica


2/39

'rancia: Republica

(recia: Republica

)ungr#a: &em!cracia parlamentaria

Irlanda: Rep*blica dem!cr+tica parlamentaria

Italia: Republica parlamentaria

Let!nia: &em!cracia parlamentaria

Lituania: &em!cracia parlamentaria

Lu,emburg!: M!nar"u#a c!nstituci!nal

Malta: Republican!

Pa#ses ba!s: M!nar"u#a c!nstituci!nal

P!l!nia: Republican!

P!rtugal: Republica- dem!cracia parlamentariaRein! unid!: M!nar"u#a c!nstituci!nal

Republica c.eca: &em!cracia parlamentaria

Rumania: Republican!

Rusia: 'ederaci/n

Suecia: M!nar"u#a c!nstituci!nal

Sui0a: C!nfederaci/n

RELI(IO1:

L!s puebl!s "ue actualmente c!nf!rman la 2ni/n Eur!pea tienen una tradici/n

milenariamente cristiana3 "ue se .a %ist! m!dificada en las *ltimas décadas principalmente a

causa de la inmigraci/n pr!cedente de 4frica3 Oriente Medi! 5 l!s pa#ses de la e, 6ug!sla%ia7

El ma5!r ap!rte religi!s! de l!s inmigrantes .a sid! el musulm+n3 cu5a presencia cada d#a es

ma5!r3 principalmente en las grandes ciudades c!m! Par#s3 'r+ncf!rt3 Marsella ! Berl#n7

La ma5!r#a de la p!blaci/n de la 2E es cristiana3

principalmente cat/lica3 pr!testante 5 !rt!d!,a7 El flu! de inmigrantes a l!s Estad!s

miembr!s 5 pr!ces! de ampliaci/n .an tra#d! diferentes religi!nes3 inclu5end! el Islam3

https://es.wikipedia.org/wiki/Musulm%C3%A1nhttps://es.wikipedia.org/wiki/Par%C3%ADshttps://es.wikipedia.org/wiki/Fr%C3%A1ncforthttps://es.wikipedia.org/wiki/Marsellahttps://es.wikipedia.org/wiki/Berl%C3%ADnhttps://es.wikipedia.org/wiki/Par%C3%ADshttps://es.wikipedia.org/wiki/Fr%C3%A1ncforthttps://es.wikipedia.org/wiki/Marsellahttps://es.wikipedia.org/wiki/Berl%C3%ADnhttps://es.wikipedia.org/wiki/Musulm%C3%A1n


3/39

el budism!3 el .induism!3 el siism! 5 Ba.a8i7 El uda#sm! tiene una larga .ist!ria en Eur!pa

5 c!n%i%i/ c!n l!s puebl!s ind#genas durante sigl!s7 El laicism! tiene una fuerte presencia en

la 2E 5 c!ntribu5e al aument! en el ate#sm!7

PRI1CIPALES CI2&A&ES

'RA1CIA: Paris3 Marsella3 L5!n3 T!ul!se3 Estrasburg!7

ESPA9A: Madrid3 Barcel!na3 alencia3 Se%illa3 ;arag!0a7

S2ECIA: Est!c!lm!3 (!temburg!3 Malm!3 2ppsala3 )elsingb!rg7

ALEMA1IA: Berlin3 M*nic.3 'ran


4/39

LETONIA: Riga, Liepa#a, Ventspils.

CROACIA: -urovnic), Split, 3var, 1agre, 1adar, orec, Rovin#, 4pati#a.

ESLOVAQUIA: Bratislava, )osice, poprad, trencid.

ESTONIA: allin, arnu, artu, %arva.

DINAMARCA: "openhague, 4dense, &rhus, &lorg.

PAISES BAJOS: &msterdam, 5indhoven, Breda, 3aarlem, R6terdam.

BELGICA: ournai, Gante, Bruselas, ongeren, &mers, %amur.

ESLOVENIA: L#ul#ana, ortoro0, "el#e, %ovo Mesto.

CHIPRE: a*os, &(ia %apa, Larnaca, Limassol, %icosia, rotaras.

LUXEMBURGO: "iudad de Lu'emurgo, 5sch 7sur$al0ette, -i8erdange.

MALTA: Valletta, Malta, St 9ulians.

MONEDA:

EL EURO: :; &!S5S


5/39

4L4%!&> 1tot(

S=5"!&> "orona Sueca

R5!%4 =%!-4> Lira 5sterlina.

B=LG&R!&> Lev BAlgaro

R=M&%!&> Leu Romano

3=%GR!&> Forinto 3Angaro

R5=BL!"& "35"&> "orona "heca.

"R4&"!&> /una "roata

-!%&M&R"&> "orona -anesa

PRINCIPALES PUERTOS Y TERMINALES:

&meres BélgicaC, Barcelona 5spa?aC, Braila RumaniaC, Bremen

&lemaniaC, Burgas BulgariaC, "onstan0a Ruman+aC, "openhague

-inamarcaC, Galati RumaniaC, Gdans) oloniaC, 3amurgo &lemaniaC,

3elsin)i FinlandiaC, Las almas !slas "anarias, 5spa?aC, Le 3avre

FranciaC, Lisoa ortugalC, Londres Reino =nidoC, Marsella FranciaC,

%ápoles !taliaC, eiraié*s o ireo GreciaC, Riga Letonia C, Rotterdam

a+ses Ba#osC, Split "roaciaC, 5stocolmo SueciaC, allin 5stoniaC, ulcea

Ruman+aC, Varna BulgariaC.


6/39

PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS:

AGRICULTURA: cereales, a0Acar, oleaginosas, aceite de oliva, man0anas,

peras, c+tricos, vino, vacunos, porcinos, aves de corral, huevos ( leche.

INDUSTRIA: Sectores

• !ndustria aeronáutica

• !ndustria automotri0

• Biotecnolog+a

• roductos


7/39

&mas potencias se mantuvieron en E: Hmu( por delanteH del tercer

socio comercial de la =5, Rusia, @ue representa el I J de los intercamios,

por valor de EIK,: millones de euros.

5stados =nidos ( "hina se mantuvieron como los principales socios

comerciales de la =ni6n 5uropea =5C en E:, mu( por delante de Rusia (

Sui0a, con el pa+s asiático aumentando cada ve0 más sus relaciones

comerciales con los Veintiocho *rente al declive norteamericano.

Los datos pulicados por la ocina comunitaria de estad+stica, 5urostat,

muestran @ue 5stados =nidos se mantiene como el socio comercial más

importante para la =ni6n 5uropea, con el :K J del total de los

intercamios, lo @ue e@uivale a K:K, millones de euros.

or su parte, "hina re*uer0a su posici6n con un : J de los intercamios,

por un valor total de N,O millones de euros.

-e este modo, amas potencias se mantuvieron en E: Hmu( por

delanteH del tercer socio comercial de la =5, Rusia, @ue representa el I J

de los intercamios, por valor de EIK,: millones de euros, ( del cuarto,

Sui0a, con un N J ( un valor de EO,; millones.


8/39

PIB UNION EUROPEA 3-/6

La ec!n!m#a de la 2E3 medida en términ!s de pr!ducci/n de bienes 5 ser%ici!s =PIB>3 es

actualmente ma5!r "ue la de Estad!s 2nid!s c!n un PIB de ?@7? bill!nes: PIB de la 2E

en D?:

2S ?F3G bill!nes

El Pr!duct! Intern! Brut! C!rriente =PIB> de la 2E es superi!r al de Estad!s 2nid!s 5 su

Pr!duct! Intern! Brut! per c+pita es cuatr! %eces ma5!r al de C!l!mbia3 l! cual reflea el

p!der ad"uisiti%! de sus .abitantes7

&esde su c!nf!rmaci/n3 la 2ni/n Eur!pea .a %enid! impulsand! la c!!peraci/n ec!n/mica

5 desarr!lland! di%ersas lab!res c!n el fin de ad!ptar nue%!s miembr!s 5 pr!piciar me!res

relaci!nes c!merciales a ni%el mundial7 En el cas! de C!l!mbia se .an dad! imp!rtantes

pas!s "ue se pueden e%idenciar en el Acuerd! C!mercial "ue .!5 se discute en el parlament! eur!pe!7 2na %e0 entre en %igencia3 este Acuerd! les permitir+ a l!s

empresari!s c!l!mbian!s c!merciali0ar bienes 5 ser%ici!s libremente en un mercad! de

HD mill!nes de .abitantes7 Asimism!3 esta JlibertadK se traduce en un ma5!r crecimient!

ec!n/mic! 5 p!r c!nsecuencia generaci/n de emple!s estables 5 bien remunerad!s7

PIB UNION EUROPEA


9/39

(rafica?

.ttp:dat!s7banc!mundial7!rgindicad!r167(&P7MTP7&7;(c!untriesE2N

displa5grap.

A9O PORCENTAES BILLONES3-/- 3? ?H7G? bill!nes

3-// ?3F ?H7FG bill!nes3-/3 QD3H ?H7F bill!nes3-/) D3? ?H7FH bill!nes3-/6 ?3 ?G7DH bill!nes

(rafica ?

El &ECLIE del a$! DD en la ec!n!m#a eur!pea se di! p!r la crisis ec!n/mica

den!minada la crisis del eur!3 "ue pr!%!c! el crecimient! ec!n/mic! en estad!s c!m!

(recia3 Irlanda3 P!rtugal3 C.ipre3 Espa$a e Italia .a5a sid! negati%!3 en algun!s de ell!s la

deuda pri%ada surgida c!m! c!nsecuencia de una burbua en el preci! de l!s acti%!s

inm!biliari!s fue transferida .acia la deuda s!berana7

En el a$! D?D tiene un crecimient! "ue se mantiene al a$! D?? "uedand! la uni/n

eur!pea c!m! la primera p!tencia ec!n/mica del mund! superand! a l!s estad!s unid!s7

http://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.MKTP.KD.ZG/countries/EU?display=graphhttp://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.MKTP.KD.ZG/countries/EU?display=graphhttp://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.MKTP.KD.ZG/countries/EU?display=graphhttp://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.MKTP.KD.ZG/countries/EU?display=graph


10/39

Seg*n l!s dat!s del 'MI el PIB n!minal de la uni/n eur!pea fue de ?H3F bill!nes de

d/lares3 mientras "ue el estad!unidense fue de ?H3 bill!nes7

En el D? la pr!ducci/n de las f+bricas de la eur!0!na aumentar!n 5 acumula un aument!

c!n respect! a a$!s anteri!res3 la 2E se reindustriali0! 5 sus sect!res industriales ganan pes! en el PIB7

Situaci/n mu5 diferente a la del a$! D? cuand! la pr!ducci/n manufacturera de la

Eur!0!na se redu! un 3@7

En el D? El gast! en el c!nsum! final de l!s .!gares aument/ D7H tant! en el c!nunt!

de la 2E c!m! en la 0!na del eur! 5 tu%! un impact! p!siti%! de D7 punt!s p!rcentuales

en el crecimient! del PIB de amb!s grup!s de pa#ses7

.ttp:elec!n!mista7c!m7m,ec!n!miaQgl!balD?HDGDcreceQDQpibQeur!0!naQuni!nQ

eur!pea

(RA'ICA

http://eleconomista.com.mx/economia-global/2015/06/09/crece-04-pib-eurozona-union-europeahttp://eleconomista.com.mx/economia-global/2015/06/09/crece-04-pib-eurozona-union-europeahttp://eleconomista.com.mx/economia-global/2015/06/09/crece-04-pib-eurozona-union-europeahttp://eleconomista.com.mx/economia-global/2015/06/09/crece-04-pib-eurozona-union-europea


11/39

(rafica

C!m! p!dem!s !bser%ar en esta grafica enc!ntram!s de primer 5 pasand! un D l!s

dem+s pa#ses en cuant! al PIB t!tal de la uni/n eur!pea Alemania !cupa el primer lugar

bas+nd!n!s en est! p!dem!s decir "ue la ec!n!m#a de Alemania es la cuarta ec!n!m#a m+s

p!der!sa del mund! después de la de Estad!s 2nid!s3 C.ina 5 ap/n 5 la "uinta p!r PIB

=PPA>7 El pa#s es c!nsiderad! el m!t!r ec!n/mic! de la 2ni/n Eur!pea =2E>7 En D?3

Alemania registr/ el ma5!r super+%it c!mercial en el mund! c!n FH mil mill!nes de

d/lares3 p!r l! "ue es el ma5!r e,p!rtad!r de capital a ni%el mundial7 Alemania es el tercer

ma5!r e,p!rtad!r del mund! c!n ?7H??7DDD bill!nes de d/lares e,p!rtad!s en D?7 Lase,p!rtaci!nes representan el ? de la pr!ducci/n naci!nal7 El sect!r ser%ici!s c!ntribu5e

alreded!r del @D del t!tal del PIB3 la industria 3?3 5 la agricultura D37 L!s

principales bienes e,p!rtad!s de Alemania s!n %e.#cul!s3 ma"uinarias3 pr!duct!s "u#mic!s3


12/39

pr!duct!s electr/nic!s3 pr!duct!s farmacéutic!s3 e"uip!s de transp!rte3 metales b+sic!s3

pr!duct!s alimentici!s3 cauc.! 5 pl+stic!s7

PIB PER CAPITA UNION EUROPEA

(rafica

.ttp:dat!s7banc!mundial7!rgindicad!r167(&P7PCAP7&7;(c!untriesE2N

displa5grap.

A9OS PORCENTAES BILLONES3-/- ?3 7DF? bill!nes3-// ?3H 7GDD bill!nes3-/3 QD3 7HDD bill!nes3-/) QD3 7? bill!nes3-/6 D3 7@D bill!nes

INLACION

(rafica

http://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.PCAP.KD.ZG/countries/EU?display=graphhttp://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.PCAP.KD.ZG/countries/EU?display=graphhttp://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.PCAP.KD.ZG/countries/EU?display=graphhttp://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.PCAP.KD.ZG/countries/EU?display=graph


13/39

La inflaci/n de l!s preci!s de c!nsum! sigui/ estand! determinada p!r l!s aument!s de l!s

tip!s de l!s impuest!s indirect!s en algun!s de l!s pa#ses de la 2ni/n Eur!pea .asta el a$!

D?3 per! al D? baa principalmente p!r la disminuci/n de l!s preci!s internaci!nales

del petr/le!7

En el a$! D? La tasa inflaci!naria anual fue influenciada p!r un decli%e de un ?3 p!r

cient! en l!s %!l+tiles preci!s de la energ#a3 mientras "ue la desaceleraci/n mensual fue

impactada p!r una ca#da de un 3 p!r cient! en l!s c!st!s de bienes industriales fuera delsect!r energétic! 5 un retr!ces! de un D3 p!r cient! en l!s preci!s de l!s ser%ici!s7

P!r sect!res3 las ma5!res subidas se dier!n en pr!duct!s c!m! el tabac! 5 l!s l+cte!s 5

ser%ici!s c!m! la .!steler#a3 mientras "ue se c!nstatar!n baadas en carburantes 5

telec!municaci!nes3 inf!rm/ Eur!stat7

.ttp:7diner!7c!minternaci!nalarticul!inflaci!nQ0!naQeur!QregistraQsuQma5!rQcaidaQ

mensualQener!?@G

EMPLEO

http://www.dinero.com/internacional/articulo/inflacion-zona-euro-registra-su-mayor-caida-mensual-enero/192476http://www.dinero.com/internacional/articulo/inflacion-zona-euro-registra-su-mayor-caida-mensual-enero/192476http://www.dinero.com/internacional/articulo/inflacion-zona-euro-registra-su-mayor-caida-mensual-enero/192476http://www.dinero.com/internacional/articulo/inflacion-zona-euro-registra-su-mayor-caida-mensual-enero/192476


14/39

La resp!nsabilidad de la p!l#tica de emple! 5 asunt!s s!ciales c!rresp!nde

fundamentalmente a l!s g!biern!s naci!nales7 La financiaci/n de la 2E ap!5a 5

c!mplementa sus esfuer0!s7

Para c!ntrarrestar las c!nsecuencias del en%eecimient! de la p!blaci/n3 la p!l#tica s!cial 5de emple! de la 2E apunta:

• facilitar la transici/n de l!s estudi!s a la %ida lab!ral

• facilitar la b*s"ueda de emple!

• m!derni0ar l!s reg#menes de seguridad s!cial

• facilitar a l!s trabaad!res la libre circulaci/n en la 2E

• reducir la p!bre0a

• pr!teger a las pers!nas c!n discapacidad7

Asimism!3 la 2E:

• c!!rdina 5 super%isa las p!l#ticas naci!nales

• anima a l!s Estad!s miembr!s a intercambiar buenas pr+cticas en materia de

integraci/n s!cial3 pensi!nes 5 luc.a c!ntra la p!bre0a

• ap!5a la f!rmaci/n3 la capacitaci/n 5 el emprendimient!

• legisla 5 super%isa la aplicaci/n de la n!rmati%a en +mbit!s c!m! l!s derec.!s de

l!s trabaad!res3 la discriminaci/n en el traba! 5 la c!!rdinaci/n de l!s reg#menes

de seguridad s!cial7

La C!misi/n Eur!pea anima a l!s g!biern!s naci!nales de la 2E a:

http://europa.eu/about-eu/institutions-bodies/european-commission/index_es.htmhttp://europa.eu/about-eu/institutions-bodies/european-commission/index_es.htm


15/39

• crear !p!rtunidades de emple!

• reducir las diferencias en l!s mercad!s lab!rales

• f!mentar la c!mpetiti%idad ec!n/mica

• c!ntr!lar las p!l#ticas lab!rales naci!nales7

.ttp:7crea7esec!n!mia7nsfddfdHHHdbbGc?HGaaDDDHbfFccHebb@H@GfGd

c?HGbDDGG

.ttp:ec7eur!pa7eueur!statstatisticsQe,plainedinde,7p.pEmpl!5mentUstatisticses

TASA DE EMPLEO DE ;RUPOS DE POBLACI


16/39

PERIL CULTURAL DEL PAIS(

CARACTER=STICAS CULTURALES:

La cultura .a pasad! a c!n%ertirse en pr!tag!nista acti%! de la c!nstrucci/n de la 2ni/n

Eur!pea3 el ne,! necesari! para establecer una %erdadera ciudadan#a eur!pea7 As#3 las

manifestaci!nes culturales3 la di%ersidad lingV#stica 5 el patrim!ni! cultural c!m*n s!n

aspect!s "ue .an id! ganand! pes! en l!s sucesi%!s Tratad!s7

La 2ni/n Eur!pea p!tencia la difusi/n de la acti%idad cultural a tra%és del Pr!grama

Eur!pa Creati%a3 5 de !tr!s pr!gramas 5 acci!nes m+s espec#fic!s destinad!s a aspect!s

c!ncret!s =c!m! el Sell! de Patrim!ni! Eur!pe! 5 la Capital Eur!pea de la Cultura3 entre

!tr!s>3 c!mpletand! las acci!nes de l!s Estad!s miembr!s en materia cultural7

REUNIONES DE NE;OCIOS:

ALEMANIA:

http://europa.eu/index_es.htmhttp://ec.europa.eu/programmes/creative-europe/actions/heritage-label/index_en.htmhttp://europa.eu/index_es.htmhttp://ec.europa.eu/programmes/creative-europe/actions/heritage-label/index_en.htm


17/39

A la .!ra de l!s neg!ci!s3 el preci! de l!s pr!duct!s uega un papel mu5

imp!rtante p!r la cantidad de !ferta mundial "ue reciben sus mercad!s7 Si n! se .abla el idi!ma perfectamente3 l! me!r es .acer l!s neg!ci!s en

inglés7

A l!s alemanes les gusta "ue se les .able de manera directa 5 clara7 6siempre c!n dat!s estad#stic!s3 as# mism! resaltand! las b!ndades de l!s

pr!duct!s "ue se les !frece7

AUSTRIA:

L!s empresari!s austr#ac!s prefieren las relaci!nes c!merciales a larg! pla0!

5 "ue se mantenga en el tiemp!7

Para reali0ar neg!ciaci!nes se rec!mienda un lenguae direct! 5 mu5 clar!

s!bre la !ferta de pr!duct!s "ue se est+ lle%and! a cab!7

BUL;ARIA:

L!s neg!ci!s en Bulgaria se lle%an a cab! de una manera mu5 f!rmal7 Las

primeras reuni!nes transcurren en un ambiente reser%ad!3 de mu5 p!cas

preguntas 5 d!nde l!s empresari!s esperan "ue su interl!cut!r sea p!r l!

general l!s principales eecuti%!s de la c!mpa$#a c!n la "ue est+n

entabland! neg!ci!s7

Se rec!mienda seguir las n!rmas de pr!t!c!l! "ue tienen l!s b*lgar!s a la

.!ra de l!s neg!ci!s7 P!r l! general s!n ell!s "uienes abren la c!n%ersaci/n3

.acen las preguntas 5 establecen la primera !ferta s!bre l!s pr!duct!s "ue

piensan c!mprar7

La paciencia es la principal %irtud "ue se debe tener en el m!ment! "ue se

decide entrar al mercad! de Bulgaria7 La t!ma de decisi!nes es lenta3 l!s

pr!ces!s s!n dem!rad!s3 la s!licitud de inf!rmaci/n tarda m+s de l! n!rmal

en llegar a su destin!7


18/39

BEL;ICA:

La puntualidad .ace parte de su cultura 5 s!n sensibles en este aspect!7

La primera reuni/n p!r l! general se destina para c!n!cerse mutuamente7

Sin embarg!3 en algunas !casi!nes se inicia el pr!ces! de neg!ciaci/n7

El ambiente de l!s neg!ci!s es f!rmal7 Su t+ctica es neg!ciar de igual a igual

5 en f!rma directa 5 al gran!7 Les gusta el énfasis en las cifras 5 gr+fic!s3 en

%e0 de ideas 5 c!ncept!s abstract!s7

C>IPRE:

Las reuni!nes de neg!ci!s c!n l!s empresari!s de este pa#s es me!r

reali0arlas cara a cara 5 n! %#a telef/nica ! p!r internet7

A l!s eecuti%!s c.ipri!tas les gusta "ue les den erar"u#a dentr! de las

reuni!nes de neg!ci!s7 Si se trata c!n eecuti%! del mism! ni%el3 prefieren

"ue la c!n%ersaci/n sea m+s inf!rmal7 Para l!s c.ipri!tas las relaci!nes pers!nales de neg!ci!s pesan muc.! a la

.!ra de decidir la c!mpra "ue %an a lle%ar a cab!7

L!s c!ntrat!s s!n la piedra angular de la neg!ciaci/n7 L! "ue all# se estipule

5 se escriba para l!s c.ipri!tas es sagrad! 5 esperan "ue las c!ndici!nes se

cumplan al pie de la letra7

CROACIA:

El salud! inicial suele ser f!rmal 5 reser%ad!7

S/l! l!s amig!s m+s cercan!s se saludan p!r el n!mbre3 las dem+s pers!nas

suelen .acerl! c!n t#tul!s .!n!r#fic!s 5 p!r el apellid!7


19/39

Sea persistente en la relaci/n c!mercial c!n sus clientes cr!atas7 Se

rec!mienda mantener el interés de sus clientes p!r sus pr!duct!s bien sea

mediante %isitas recurrentes al pa#s ! ferias internaci!nales7

Se rec!mienda llegar puntual a las citas 5 tener una agenda de traba!7 L!s

empresari!s cr!atas ac!stumbran a !rgani0ar su tiemp! 5 a ser respetu!s!s

c!n sus c!mpr!mis!s7 La cancelaci/n de entre%istas est+ mal %ista7

El idi!ma !ficial es el cr!ata3 per! es mu5 frecuente lle%ar a cab! las

neg!ciaci!nes en inglés7

Se rec!mienda c!ntar c!n un s!ci! l!cal bien p!sici!nad! en el sect!r para

acceder c!n é,it! en licitaci!nes internaci!nales7

P!r tratarse de un mercad! pe"ue$! es imp!rtante c!ntar c!n un s!ci!c!mercial bien p!sici!nad! "ue le a5ude a tener presencia naci!nal en el

mercad!7

DINAMARCA:

La puntualidad es mu5 imp!rtante 5 se espera en t!das las relaci!nes de

neg!ci!s7 Si se presenta alg*n atras!3 l! ac!nseable es a%isar p!r teléf!n!

s!bre la dem!ra7

L!s daneses s!n direct!s3 franc!s 5 bre%es en la f!rma de e,presarse3 per!

las neg!ciaci!nes se desarr!llan en términ!s mu5 arm/nic!s7 Cada pers!na

debe inter%enir durante un tiemp! similar 5 respetar el turn! del !tr!7

En las pr!puestas de neg!ci!s se ac!nsea presentarlas en detalle3 !freciend!

cifras3 estad#sticas 5 gr+ficas7

A l!s daneses les gusta pr!fundi0ar en l!s temas 5 s!n mu5 meticul!s!s7 Es

apr!piad! .acer una presentaci/n !beti%a 5 pr!p!rci!nar t!da la

inf!rmaci/n disp!nible7


20/39

ESLO?A@UIA:

Para l!s neg!ci!s a l!s esl!%ac!s les gusta tener m+s inf!rmaci/n s!bre la

empresa as# c!m! de l!s eecuti%!s "ue tienen el p!der de decisi/n7 Est! lesgenera m+s c!nfian0a a la .!ra de cerrar un neg!ci!7

&urante la r!nda de neg!ciaci!nes la c!municaci/n debe ser mu5 f!rmal3

directa 5 c!n un lenguae dipl!m+tic!7 Las relaci!nes de c!n!cimient! entre

eecuti%!s se debe lle%ar a cab! c!n tact! 5 brindand! la inf!rmaci/n

adecuada 5 c!ncreta de la c!mpa$#a7

Cuand! se est+ en plena etapa de una neg!ciaci/n es mu5 imp!rtante "ue l!s

directi%!s de ambas empresas realicen una presentaci/n s!bre cada una delas c!mpa$#as c!n el fin de tener m+s clar! a "ué se dedica cada una de

ellas7

El inglés se puede utili0ar para reali0ar l!s neg!ci!s3 per! es imp!rtante

c!ntratar l!s ser%ici!s de un intérprete p!r"ue t!da la d!cumentaci/n debe

estar en el idi!ma de !rigen 5 es necesari! presentar una c!pia a cada una de

las pers!nas "ue est+n presentes en el cierre de una neg!ciaci/n7

ESLO?ENIA:

En la mesa de l!s neg!ci!s s!n reser%ad!s 5 f!rmales7 P!r l! general3 antes

de iniciar una reuni/n prefieren c!n!cer un p!c! del ent!rn! de la

c!mpa$#a7 También les gusta s!stener una c!n%ersaci/n s!bre temas

generales "ue les genera c!nfian0a7

Cuand! trabaan en e"uip!3 el efe de la misi/n siempre c!mparte la

inf!rmaci/n c!n sus c!legas 5 la !pini/n de cada un! de ell!s es mu5

imp!rtante para la decisi/n detente a un neg!ci!7


21/39

ESPA9A:

Para l!s neg!ci!s las relaci!nes pers!nales s!n mu5 imp!rtantes 5 %an a permitir abrir puertas de empresas "ue estén interesadas en c!ntact!s

c!merciales7

La primera reuni/n est+ m+s centrada en c!n!cer detalles de la empresa3 de

sus eecuti%!s3 de su m!%imient! de mercanc#as .acia !tr!s mercad!s7

L!s espa$!les s!n recepti%!s a pr!duct!s e,traner!s7

1! s!n mu5 dad!s a entregar inf!rmaci/n detallada s!bre sus c!mpa$#as3

ni del sect!r ! la c!mpetencia7

El ambiente de neg!ciaci/n es f!rmal3 per! n! tens!7 La puntualidad n! es

un tema tan estrict!3 per! en las reuni!nes de neg!ci!s se suele cumplir c!n

l!s .!rari!s establecid!s7

A l!s espa$!les n! les gusta decir n! directamente7 Cuand! n! est+n

interesad!s alargan l!s pr!ces!s ! se %uel%e dif#cil c!municarse c!n ell!s

para una nue%a cita7

ESTONIA:

Para l!s neg!ci!s a l!s empresari!s de Est!nia es imp!rtante m!strarse

c!m! un s!ci! en el "ue se puede c!nfiar7 En las reuni!nes preliminares se

ac!nsea reali0ar una pe"ue$a presentaci/n de la empresa 5 de su e"uip!

directi%!7 Les gusta trabaar ba! cr!n!gramas d!nde puedan .acer un seguimient! del

curs! de las neg!ciaci!nes7 T!man su tiemp! para anali0ar cifras3 impact! en

el mercad!3 antes de decidir su aceptan la !ferta "ue est+n recibiend!7


22/39

INLANDIA:

Para reali0ar neg!ci!s es mu5 imp!rtante pr!gramar citas c!n anticipaci/n3

pues l!s empresari!s finlandeses les gusta la f!rmalidad 5 trabaar c!n unaagenda de reuni!nes7

La puntualidad también es cla%e a la .!ra de l!s neg!ci!s3 siempre .a5 "ue

tratar de llegar un!s minut!s antes de la .!ra pre%ista para la reuni/n "ue se

.a pr!gramad! c!n antelaci/n7

E%itar pr!gramar citas de traba! entre uni! 5 ag!st!3 es ép!ca de

%acaci!nes 5 casi ning*n empresari! tiene disp!nibilidad en ese tiemp!7

Se rec!mienda en%iar presentaci/n de la empresa 5 una semblan0a de l!s

directi%!s de la c!mpa$#a un!s d#as pre%i!s a la reuni/n "ue se %a a s!stener

c!n l!s empresari!s finlandeses7

As# c!m! las reuni!nes empie0an a tiemp!3 también .a5 "ue finali0ar las

s!bre la .!ra establecida7

RANCIA:

El idi!ma es un punt! cla%e en las relaci!nes c!n l!s franceses7 Si n! se

d!mina bien el francés es preferible utili0ar el inglés7

Para l!s neg!ci!s a l!s empresari!s franceses les llama la atenci/n "ue su

interl!cut!r .a5a sid! referenciad! para tener una me!r c!municaci/n s!bre

l!s pr!duct!s "ue se est+n !freciend!7

El ambiente de neg!ci!s es f!rmal 5 reser%ad!7 1! se deben tratar temasmu5 pers!nales ni c!nfidenciales c!n respect! a la empresa7

Las presentaci!nes deben ser inf!rmati%as 5 bien estructuradas3 "ue

transmitan seguridad s!bre el tema "ue se est+ ab!rdand!7


23/39

El preci! es l! *ltim! "ue se neg!cia3 p!r cuant! n! se sienten c/m!d!s

.abland! de diner!7

Las estructuras de las empresas s!n mu5 er+r"uicas3 p!r l! "ue se

rec!mienda neg!ciar directamente c!n l!s alt!s eecuti%!s para "ue la

decisi/n sea r+pida7

;RECIA:

P!r el gran n*mer! de turistas 5 emigrantes3 el inglés se .abla perfectamente

en (recia 5 n! se re"uiere de intérpretes para .acer neg!ci!s7

Tienen una manera mu5 peculiar para l!s neg!ci!s: a l!s empresari!s les

gusta el debate 5 defender sus ideas7 A %eces ele%an el t!n! 5 es un s#nt!ma

"ue les gusta la pr!puesta "ue les est+n .aciend!7

Las !fertas de neg!ciaci/n deben tener un ampli! margen de preci! p!r"ue a

l!s grieg!s les gusta pedir muc.a rebaa en l!s pr!duct!s7 S!n pr!ces!s

lent!s 5 dem!rad!s en el cierre de un neg!ci! 5 l! ac!nseable es seguirle la

pista sin descuidarl!7

>UN;RIA:

En el plan de neg!ci!s3 a l!s .*ngar!s les gusta un es"uema d!nde se

beneficien ambas partes7

1! es buen! l!s neg!ci!s ba! es"uemas de !ferta agresi%a3 puede ser c!ntrapr!ducente 5 da$ar las relaci!nes c!merciales .acia futur!7

La t!ma de decisi!nes s!bre l!s neg!ci!s es lenta3 pues al empresari!

.*ngar! le gusta anali0ar las pr!puestas 5 lle%arlas a discusi/n a la mesa de

traba! c!n su e"uip! ases!r de eecuti%!s7


24/39

IRLANDA:

Antes de %isitar pers!nalmente las empresas3 es ac!nseable en%iar cat+l!g!s

! inclus! muestras7 A l!s irlandeses les gusta tener inf!rmaci/n s!bre l! "ue

%an a neg!ciar7

Las pr!puestas de neg!ci!s es imp!rtante ac!mpa$arlas de cifras3 de dat!s

en el mercad!3 del pr!duct!3 "ue .a5a inf!rmaci/n detallada de l! "ue se

est+ !freciend!7

En la %al!raci/n de las !fertas buscan el e"uilibri! entre la calidad 5 el

preci!7

Cuand! las decisi!nes s!bre el neg!ci! se dem!ran es s#nt!ma "ue n! est+n

mu5 interesad!s en pr!seguirl!7

Cuand! se trata de suministrar un pr!duct! le!s de &ubl#n .a5 "ue tener en

cuenta "ue la infraestructura l!g#stica es deficiente 5 el transp!rte puede

encarecer el preci! "ue se .ab#a pre%ist! para entregar el pr!duct! en la

capital7

Si .a5 se est+ adelantand! alg*n neg!ci! c!n el Rein! 2nid!3 n! es

ac!nseable utili0ar el mism! distribuid!r7 S!n mercad!s diferentes 5 a l!s

irlandeses les gusta "ue l!s atiendan directamente7

ITALIA:

Cuand! se trata de neg!ci!s3 para l!s italian!s es fundamental la calidad 5

presentaci/n del pr!duct!3 m+s "ue la %al!raci/n "ue se .ace a tra%és de su

preci!7


25/39

En muc.as !p!rtunidades prefieren .acer neg!ci!s c!n pers!nas ! empresa

c!n!cidas ! en su defect!3 rec!mendadas p!r alg*n amig!7 1! es f+cil

ab!rdarl!s directamente 5 cuand! se .ace3 es necesari! ganarse la c!nfian0a

para iniciar t!d! el pr!ces! para una neg!ciaci/n de pr!duct!s7

Las empresas italianas c!nser%an una estructura .!ri0!ntal d!nde las

decisi!nes de neg!ci!s se t!man p!r parte de su e"uip! directi%!7 P!r esa

ra0/n la respuesta a un neg!ci! tarda un tiemp! mientras se ele%a c!nsulta 5

se define p!r parte de la unta si se lle%a ! n! a cab! la c!mpra7

L!s italian!s %al!ran muc.! sus pr!duct!s3 especialmente l!s relaci!nad!s

c!n la gastr!n!m#a7 p!r esa ra0/n3 es ac!nseable reali0ar un s!nde! en el

mercad! italian! s!bre la calidad 5 c!ntr!l de sus pr!duct!s3 antes de

reali0ar una !ferta de neg!ci!s7

LETONIA:

La f!rmalidad es la base de l!s neg!ci!s7 )a5 una diferencia marcada entre

l!s trabaad!res de edad a%an0ada 5 l!s eecuti%!s /%enes "ue s!n m+s

inf!rmales7

Se rec!mienda saludar 5 despedirse de man! en cada un! de l!s encuentr!s

"ue se pr!gramen de neg!ci!s7 6 mantener el c!ntact! %isual en el salud!7

L!s t#tul!s pr!fesi!nales s!n imp!rtantes7 Si alguien n! l! tiene3 debe usar la

palabra W


26/39

Se ac!nsea c!nfirmarlas un!s d!s d#as antes para e%itar cancelaci!nes de

*ltim! m!ment!7

La puntualidad es esencial para la reali0aci/n de neg!ci!s en Lituania7

Llegar a tiemp! a las reuni!nes es fundamental7

Antes de t!mar asient! se ac!nsea esperar "ue le indi"uen d/nde sentarse7

En muc.as !casi!nes ser+ ubicad! enfrente de alguien c!n su misma

p!sici/n7

Antes de empe0ar f!rmalmente la reuni/n .abr+ espaci! para pe"ue$as

c!n%ersaci!nes c!n el !beti%! de c!n!cerse mutuamente7

Se reali0ar+n pe"ue$as discusi!nes p!r cada punt! e,puest! en la reuni/n 5

.asta n! l!grar un acuerd! n! se seguir+ c!n el siguiente punt!7

LUEMBUR;O:

En un ambiente f!rmal3 d!nde se pueda c!n!cer inf!rmaci/n de la empresa3

se lle%a a cab! las reuni!nes c!n l!s empresari!s de Lu,emburg!7 El cierre

de l!s neg!ci!s3 calidad 5 preci! de l!s pr!duct!s3 se reali0a en !tra sesi/n

de traba!7

Las neg!ciaci!nes p!r l! general s!n largas3 re"uieren muc.a minucia s!bre

l! "ue %an a c!mprar7 Prefieren trabaar c!n una agenda establecida 5 tener

espaci! para .ablar de !tr!s temas "ue suran de interés en la mesa de

neg!ciaci!nes7

Para las presentaci!nes de la empresa se ac!nsea lle%ar material de ap!5!

"ue permita c!n!cer m+s en detalle el traba! "ue desarr!lla la c!mpa$#a3 l!s

pr!duct!s "ue se est+n !freciend!3 entre !tr!s7

MALTA:


27/39

Su influencia brit+nica3 .ace "ue l!s .!rari!s 5 fec.as de entrega de

mercanc#a sean puntuales7 1! entregar a tiemp! un pr!5ect! demuestra

ineficiencia7

Se rec!mienda "ue las presentaci!nes de !fertas %a5an ac!mpa$adas de

material de ap!5! para una me!r c!mprensi/n de l! "ue se le est+

!freciend!7

POLONIA:

Para reali0ar neg!ci!s se rec!mienda c!ntratar l!s ser%ici!s de un intérprete3

as# c!m! el de un agente l!cal "ue a5ude a reali0ar l!s tr+mites bur!cr+tic!s

"ue s!n e,tens!s 5 mu5 lent!s7

Las presentaci!nes escritas ante l!s clientes es ac!nseable reali0arlas en

p!lac!3 de manera sencilla3 para una ma5!r c!mprensi/n del neg!ci! "ue se

est+ !freciend!7

1! .a5 "ue desesperarse p!r la dem!ra en la decisi/n s!bre un neg!ci!7 L!s

p!lac!s se t!man su tiemp! 5 a es! se suma t!d! el aparat! bur!cr+tic! "ue

dem!ra las decisi!nes7 Per! .a5 "ue perse%erar para l!grar el !beti%!7

Otr! tema a tener en cuenta es referente a l!s instrument!s financier!s 5 las

técnicas de %al!raci/n de acti%!s "ue s!n mu5 p!cas c!n!cidas7 L! me!r es

tener una ases!r#a para ir entiend! el entramad! de l!s neg!ci!s c!n l!s

p!lac!s7

Se rec!mienda3 igualmente3 en l! p!sible tener una presencia c!ntin*a en el

pa#s3 5a sea tra%és de %iaes ! en l! p!sible ubicar una filial c!mercial en

alguna de sus ciudades7

PORTU;AL:


28/39

A l!s p!rtugueses les gusta .acer neg!ci!s cara a cara 5 n! a tra%és de

c!municaci/n telef/nica ! p!r escrit!7

También les gusta neg!ciar c!n la pers!na 5 n! c!n el n!mbre de laempresa7 Se ac!nsea "ue en las reuni!nes n! cambiar el e"uip! de traba!7

El pr!t!c!l! es cla%e en l!s neg!ci!s c!n l!s p!rtugueses7 Es imp!rtante

esperar .asta el final de una presentaci/n para .acer preguntas 5 as# e%itar

interrumpir a la pers!na "ue est+ .aciend! la presentaci/n7

L!s pr!ces!s de neg!ciaci/n s!n larg!s 5 se t!man a ni%el er+r"uic! de la

c!mpa$#a7

REINO UNIDO:

L!s acercamient!s empresariales se pueden reali0ar a tra%és de una tercera

pers!na3 ! en su defect!3 s!licitar directamente una cita7

L!s ingleses s!n fr#!s para l!s neg!ci!s3 distantes per! mu5 pr!fesi!nales7

Las pr!puestas se estudian en e"uip! antes de ser presentadas a "uien t!malas decisi!nes s!bre el neg!ci!7

El .um!r negr! est+ mu5 presente en las discusi!nes de neg!ci!s7 L!

utili0an c!m! un arma para m!strar desacuerd!3 para debilitar argument!s

de la !tra parte 5 también para disimular c!ntrariedad7

L!s ingleses se sienten m+s c/m!d!s c!n pr!puestas "ue tengan c!ntinuidad

5 estabilidad7

El pr!ces! de decisi/n tiende a retrasarse inclus! deliberadamente7 Si set!ma una decisi/n negati%a3 n! tienen dificultades para c!municarl!

claramente7

Cuand! el neg!ci! se f!rmali0a en un c!ntrat! insistir+n en s!meterl! a la

legislaci/n brit+nica7 L! me!r es mantener una reuni/n pre%ia de las d!s


29/39

partes c!n ab!gad!s respecti%!s7 )a5 "ue t!mar precauci!nes 5a "ue l!s

c!ntrat!s en el Rein! 2nid! est+n suet!s a fuertes indemni0aci!nes p!r

incumplimient!7

REPUBLICA C>ECA:

L!s empresari!s c.ec!s s!n mu5 meticul!s!s en la planificaci/n de un

neg!ci!7 1! les gusta dear nada al a0ar 5 tener t!d! ba! c!ntr!l7

Se rec!mienda "ue l!s e"uip!s de neg!ciad!res tengan una e,celente

preparaci/n para reali0ar neg!ci!s c!n l!s empresari!s c.ec!s "uienes

tienen una alta preparaci/n cient#fica3 técnica 5 cultural7

La c!municaci/n empresarial se puede reali0ar en inglés ! en alem+n7 Sin

embarg!3 para l!s tr+mites aduaner!s 5 de papele! !ficial se rec!mienda

c!ntratar l!s ser%ici!s de un ases!r para agili0ar este papele!7

Cuand! se inicie una relaci/n de neg!ci!s es mu5 imp!rtante mantener un

c!ntact! permanente c!n l!s empresari!s c.ec!s "ue siempre est+n en busca

de nue%!s neg!ci!s7

RUMANIA:

S!n er+r"uic!s en las neg!ciaci!nes7 Siempre esperan "ue la pers!na de

ma5!r d!mini! dentr! del grup! de neg!ciad!res sea "uien lle%e la %!cer#a7

L!s t#tul!s pr!fesi!nales s!n imp!rtantes 5 sin/nim! de respet!7 Cuand! se

dirig#a a una pers!na en la mesa de neg!ciaci!nes es imp!rtante .acer referencia a su calidad pr!fesi!nal =W&!mnulW f!r Mr7 and W&!amnaW f!r

Mrs7> 5 su apellid!7

Es apr!piad! utili0ar un estil! de neg!ciaci/n indirect! puest! "ue ser

demasiad! direct! es c!nsiderad! p!r l!s ruman!s c!m! mala educaci/n7


30/39

&urante l!s pr!ces!s de neg!ciaci/n se ac!nsea c!ntratar l!s ser%ici!s de

un intérprete7

La estabilidad de una empresa es un fact!r mu5 imp!rtante para l!s

ruman!s7 Si la empresa lle%a m+s de HD a$!s en el mercad!3 es ac!nseable

p!ner en su tareta de presentaci/n la fec.a de fundaci/n de la empresa7

SUECIA:

En las r!ndas de neg!ci!s se puede .ablar en inglés ! también en alem+n7

A l!s empresari!s suec!s les gusta la puntualidad3 el rig!r en las

neg!ciaci!nes3 el cumplimient! en l!s c!mpr!mis!s7 S!n fundamentales

para entablar una relaci/n c!mercial7

Para las citas de neg!ci!s se rec!mienda s!licitarlas p!r l! men!s c!n tres

semanas de anticipaci/n7

Las reuni!nes se desarr!llan de f!rma r+pida 5 precisa7 Se entra

directamente en asunt!s de neg!ci!s sin c!n%ersaci!nes pre%ias7

El p!der de decisi/n est+ mu5 descentrali0ad!7 L!s alt!s directi%!s delegan

buena parte de las decisi!nes en l!s cuadr!s medi!s3 "ue tienen perfil

técnic!7 Ser+ c!n ell!s "ue se neg!cie7

L!s c!ntrat!s s!n mu5 detallad!s7 Esperan "ue se cumpla en su t!talidad

t!das las cl+usulas "ue se .an ac!rdad!7

Las empresas suecas buscan establecer relaci!nes a larg! pla0! 5 s!n mu5

fieles c!n sus pr!%eed!res7

.ttp:ue7pr!c!l!mbia7c!c!n!0caQlaQueculturaQdeQneg!ci!s

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EPORTACIONES

Sus principales destin!s s!n l!s mism!s pa#ses miembr!s de la uni/n eur!pea3 5a "ue esta

es la finalidad del acuerd! "ue entre est!s pa#ses miembr!s se faciliten las e,p!rtaci!nes 5

http://ue.procolombia.co/conozca-la-ue/cultura-de-negocioshttp://ue.procolombia.co/conozca-la-ue/cultura-de-negocios


31/39

imp!rtaci!nes a c!ntinuaci/n %am!s a e,plicar c/m! se da la e,p!rtaci/n entre l!s

miembr!s de la uni/n eur!pea:

Alemania se mantiene c!m! el principal mercad! de e,p!rtaci/n para la ma5!r#a de l!s

Estad!s miembr!s3 en un rang! "ue %ar#a desde el de las e,p!rtaci!nes de la

Rep*blica C.eca dirigidas al pa#s german! al ? de Bulgaria 5 'inlandia7

Espa$a3 p!r su parte3 tiene a 'rancia c!m! su principal s!ci! c!mercial s!bre la base del

%al!r c!mercial de sus e,p!rtaci!nes3 c!n un ?G 3 seguid! p!r Alemania =?D > 5

P!rtugal =@ >7

En D?3 l!s F Estad!s miembr!s de la 2E e,p!rtar!n un t!tal de 7GG mill!nes de eur!s

en bienes3 inclu5end! l!s 7 mill!nes =G > "ue fuer!n destinad!s a !tr! Estad!

miembr! de la 2E7

Espa$a se mantiene en t!rn! a esa media3 c!n un G de sus e,p!rtaci!nes destinadas a

!tr!s pa#ses de la 2E7

.ttp:7elespectad!r7c!mn!ticiasec!n!miaeeuuQ5Qc.inaQseQmantienenQprincipalesQ

s!ci!sQc!mercialeQarticul!QHH?@GF

.ttp:7eur!parl7eur!pa7euftupdfes'T2UG77?7pdf

http://www.elespectador.com/noticias/economia/eeuu-y-china-se-mantienen-principales-socios-comerciale-articulo-551768http://www.elespectador.com/noticias/economia/eeuu-y-china-se-mantienen-principales-socios-comerciale-articulo-551768http://www.europarl.europa.eu/ftu/pdf/es/FTU_6.2.1.pdfhttp://www.elespectador.com/noticias/economia/eeuu-y-china-se-mantienen-principales-socios-comerciale-articulo-551768http://www.elespectador.com/noticias/economia/eeuu-y-china-se-mantienen-principales-socios-comerciale-articulo-551768http://www.europarl.europa.eu/ftu/pdf/es/FTU_6.2.1.pdf


32/39

PRINCIPALES PRODUCTOS EPORTADOS

PRODUCTOS EPORTADOS 3-/6

Alien'acin, +e+i&as, 'a+ac$ G7Ma'erias prias 7

C$+us'i+les, inerales % lu+rican'es @7?

Pr$&uc'$s uic$s % a"ines ?H7@

Pr$&uc'$s anu"ac'ura&$s 7D

Mauinaria % a'erial &e 'ransp$r'e D7F

6() PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS

PRODUCTOS IMPORTADOS

COMBUSTIBLES ?@7?

MA@UINARIAS ??7?

?E>ICULOS F7?

PRODUCTOS ARMACEUTICOS 7

En relaci/n a l!s principales pr!duct!s "ue la 2ni/n Eur!pea imp!rta tenem!s a l!s

c!mbustibles "ue representan el ?@7? del t!tal de imp!rtaci!nes3 seguid! p!r las

ma"uinarias c!n un ??7?3 l!s %e.#cul!s c!n un F7? 5 l!s pr!duct!s farmacéutic!s c!n un

77 En la tabla anteri!r se puede !bser%ar el c!mp!rtamient! de l!s principales sect!res

"ue imp!rta la 2E en el *ltim! a$!7

BALANA COMERCIAL

La =5 *ue el principal e'portador ( el segundo importador mundial en los

Altimos a?os. or el volumen @ue representan sus e'portaciones e

importaciones cominadas, la =5 es la primera potencia comercial,


33/39

seguida de los 5stados =nidos ( "hina. 5l comercio de ienes de la =5

con el resto del mundo alcan06 la suma de O E: K millones de euros

en E:O.

21IO1 E2ROPEA: E,p!rtaci!nes ? @G3G Imp!rtaci!nes: ? GF3

IMPORTACIONES

A9O ?ALOR

3-/- ?7@?3-// 7?@D

3-/3 7?@

(raficaH

EPORTACIONES

A9O ?ALOR

3-/- 7DDD

3-// 7@


34/39

3-/3 7?

OPORTUNIDADES COMERCIALES DE COLOMBIA EN EL PAIS(

El Acuerd! abre nue%as !p!rtunidades de mercad! para C!l!mbia3 c!ntribu5end! as# a

me!rar la calidad de %ida de sus ciudadan!s7 (racias al Acuerd!3 C!l!mbia p!dr+ acceder

a un mercad! *nic! altamente integrad! c!n libre circulaci/n de pers!nas3 mercanc#as3

ser%ici!s 5 capitales7 Adem+s3 la 2E3 la ma5!r ec!n!m#a del mund! c!n un alt! p!der ad"uisiti%!3 cuenta c!n una infraestructura de transp!rte altamente desarr!llada 5 c!n un

c!st! mu5 c!mpetiti%! para el transp!rte de mercanc#as en su interi!r7

El TLC c!n la 2E tiene benefici!s arancelari!s en pr!duct!s c!m! mela0a de ca$a3

c!ncentrad!s de pr!te#nas 5 sustancias pr!teicas te,turi0adas3 "ues! de cabra 5 !%eas3

arabes de is!gluc!sa ar!mati0ad!s ! c!n c!l!rantes3 animales %i%!s c!n e,cepci/n de l!s

repr!duct!res de ra0a pura3 sal 5 cl!rur! de s!di! pur!3 lim!nes 5 .arina de cebada desde la

agr!industria7

P!r las manufacturas3 las !p!rtunidades est+n relaci!nadas c!n las preparaci!nes de gel3

c!ncebidas para ser utili0adas en medicina .umana ! %eterinaria3 magnesi! en brut!3 /,id!

de alumini!3 .idr/,id! de alumini! 5 el silici!7 6 en el #tem de prendas de %estir est+n las

pieles 5 cuer!s de animales e,cept! l!s b!%in!s7


35/39

JEn cuant! a las %entaas del tratad!3 se encuentran la di%ersificaci/n de l!s pr!duct!s

miner! Q energétic!s 5 agr!industriales 5 la imp!rtaci/n de pr!duct!s manufacturad!s m+s

s!fisticad!s desde Eur!pa7

El Acuerd! facilitar+ la di%ersificaci/n de las e,p!rtaci!nes c!l!mbianas3 "ue .asta a.!ra

se .an c!ncentrad! en un n*mer! limitad! de pr!duct!s 5 de mercad!s eur!pe!s7 Se abre

as#3 la p!sibilidad de dar ma5!r %al!r agregad! al pr!ces! pr!ducti%! gracias a la

tecn!l!g#a eur!pea "ue se %a a instalar en el pa#s7 )a5 p!tencial para e,p!rtar a Eur!pa

pr!duct!s c!l!mbian!s c!m! prendas de %estir3 manufacturas de cuer!3 b!ls!s de man!3

bisuter#a 5 !5as3 c!smétic!s3 pulpa de fruta3 aliment!s !rg+nic!s3 pr!duct!s del mar3

c!merci! ust!3 etc7

Las imp!rtaci!nes de insum!s eur!pe!s p!r parte de C!l!mbia también pueden repercutir

p!siti%amente en el desarr!ll! de la ec!n!m#a c!l!mbiana7 C!l!mbia necesita f!rtalecer su

capacidad de inn!%aci/n 5 la 2E3 l#der en tecn!l!g#a punta3 puede c!ntribuir a este

desarr!ll!7 &e .ec.!3 un! de l!s c!mpr!mis!s ad"uirid!s en el Acuerd! p!r parte de la 2E

es la pr!m!ci/n de la transferencia de tecn!l!g#a de empresas eur!peas7

.ttp:eeas7eur!pa7eudelegati!nsc!l!mbiaeuUc!l!mbiatradeUrelati!ntradeUagreementin

de,Ues7.tm

.ttp:7elmund!7c!mp!rtaln!ticiasec!n!miac!l!mbiaUapr!%ec.aUelUtlcUc!nUlaUuni

!nUeur!pea7p.p

A;ROINDUSTRIA MANUACTURAS FPRENDAS DE ?ESTIR

SER?ICIOS

Cafés especiales C!smétic!s Turism! de salud

'rutas 5 .!rtali0as

pr!cesadas

Pl+stic!s S!ftare

Aceite de palma &!taci/n .!telera3 art#cul!s Animaci/n digital 5 %ide!

http://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/trade_agreement/index_es.htmhttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/trade_agreement/index_es.htmhttp://www.elmundo.com/portal/noticias/economia/colombia_aprovecha_el_tlc_con_la_union_europea.phphttp://www.elmundo.com/portal/noticias/economia/colombia_aprovecha_el_tlc_con_la_union_europea.phphttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/trade_agreement/index_es.htmhttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/trade_agreement/index_es.htmhttp://www.elmundo.com/portal/noticias/economia/colombia_aprovecha_el_tlc_con_la_union_europea.phphttp://www.elmundo.com/portal/noticias/economia/colombia_aprovecha_el_tlc_con_la_union_europea.php


36/39

de !ficina3 5 del .!gar ueg!s

Acu#c!la 5 pes"uer! R!pa interi!r Aplicaci!nes m/%iles

A0ucares 5 endul0antes R!pa de c!ntr!l Audi!%isual

'l!res 5 f!llaes estid!s de ba$!s

femenin!s3 eans3

manufacturas de cuer!7

Industria grafica 5 digital

'rutas frescas Cal0ad!3 bisuter#a

.ttp:ue7pr!c!l!mbia7c!!p!rtunidadQp!rQsect!r

TRATADO DE COLOMBIA CON LA UNION EUROPEA

El Acuerd! C!mercial entre la 2ni/n Eur!pea 5 C!l!mbia "ue entr/ en %ig!r el ? de ag!st!

de D? es ambici!s! en su c!ntenid! 5 en su alcance3 inclu5end! una serie de disciplinas

"ue %an m+s all+ de l! establecid! en el marc! multilateral7 El Acuerd! C!mercial entre

C!l!mbia 5 la 2E entr/ en %ig!r el ? de ag!st! de D? 5 es c!nsiderad! Wde *ltima

generaci/nW p!r sus disp!sici!nes ambici!sas en materia de c!merci! de bienes3 ser%ici!s3

pr!piedad intelectual3 c!ntrataci/n p*blica3 entre !tr!s7

Este Acuerd! n! es un tratad! bilateral entre C!l!mbia 5 la 2ni/n Eur!pea- se trata de unc!n%eni! Multipartes "ue p!r el m!ment! también inclu5e a Per* 5 "ue est+ abiert! a la

e%entual integraci/n de l!s !tr!s pa#ses andin!s3 Ecuad!r 5 B!li%ia7 En este cas!3

estar#am!s frente a un Acuerd! C!mercial entre bl!"ues subregi!nales "ue c!ntribuir#a a la

integraci/n n! s/l! de l!s pa#ses andin!s sin! de la subregi/n7

La 2E 5 C!l!mbia mantienen una relaci/n c!mercial fuerte 5 din+mica3 c!n un aument!

c!nsiderable del c!merci! en la *ltima década =%er gr+fica aba!>7 Para la 2E3 C!l!mbia essu "uint! s!ci! c!mercial en Latin!américa7 La 2E es la tercera fuente de imp!rtaci!nes de

C!l!mbia3 "uien principalmente imp!rta de la 2E ma"uinaria 5 e"uip!s de transp!rte7 La

2E es también el segund! ma5!r mercad! de e,p!rtaci/n de C!l!mbia7 Las imp!rtaci!nes

de pr!duct!s c!l!mbian!s en la 2E se c!ncentran en l!s sect!res de l!s c!mbustibles3 de la

http://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sectorhttp://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector


37/39

miner#a 5 de pr!duct!s agr#c!las7 Para C!l!mbia3 la 2E es su ma5!r s!ci! c!mercial

después de EE72273 representand! casi ?H del c!merci! c!l!mbian! c!n el mund!7 El

c!merci! entre amb!s pa#ses alcan0/ ni%eles de m+s de X ? bill!nes en el D?7

En l!s primer!s ?? meses desde la entrada en %ig!r del Acuerd! C!mercial3 el ? de ag!st!

de D?3 las e,p!rtaci!nes c!l!mbianas a la 2E .an crecid! ?D7 t!tali0and! X @7HGH3

mill!nes7 P!r !tr! lad!3 las imp!rtaci!nes desde la 2E .an disminuid! 7FG t!tali0and! X

H7?3@ mill!nes7 &e esta manera3 C!l!mbia registra un super+%it c!mercial c!n la 2E de X

7H?3 mill!nes7

.ttp:eeas7eur!pa7eudelegati!nsc!l!mbiaeuUc!l!mbiatradeUrelati!ntradeUagreementin

de,Ues7.tm

.ttp:eeas7eur!pa7eudelegati!nsc!l!mbiaeuUc!l!mbiatradeUrelati!ninde,Ues7.tm

PRODUCTOS @UE ACTUALMENTE COLOMBIA EPORTA AL PAIS

L!s pr!duct!s "ue c!ncentrar!n el ma5!r p!rcentae de las e,p!rtaci!nes a la 2E fuer!n

aceites de petr/le!3 carb/n 5 c!mbustibles minerales3 c!n el @3G de las %entas e,ternas3le siguier!n el banan!3 c!n el F3H3 el café =3H> 5 las fl!res =?3HH>7

.ttp:7%anguardia7c!mec!n!mianaci!nalDGQe,p!rtaci!nesQaQlaQuni!nQeur!peaQ

crecier!nQ?D?7

http://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/trade_agreement/index_es.htmhttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/trade_agreement/index_es.htmhttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/index_es.htmhttp://www.vanguardia.com/economia/nacional/302624-exportaciones-a-la-union-europea-crecieron-1021http://www.vanguardia.com/economia/nacional/302624-exportaciones-a-la-union-europea-crecieron-1021http://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/trade_agreement/index_es.htmhttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/trade_agreement/index_es.htmhttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/eu_colombia/trade_relation/index_es.htmhttp://www.vanguardia.com/economia/nacional/302624-exportaciones-a-la-union-europea-crecieron-1021http://www.vanguardia.com/economia/nacional/302624-exportaciones-a-la-union-europea-crecieron-1021


38/39

Seg*n las *ltimas cifras disp!nibles respect! a l!s primer!s ? meses de %igencia del

Acuerd!3 re%eladas p!r la !ficina de estad#sticas de la 2E =Eur!stat>3 las e,p!rtaci!nes

c!l!mbianas de pr!duct!s agr#c!las a la 2ni/n Eur!pea .an crecid! en un 3@7 Est!s

bienes3 c!mpuest!s principalmente p!r banan! 5 café3 t!tali0an casi mil mill!nes de

Xur!s =73@ mill!nes de Xur!s> 5 representan el ? de las %entas t!tales de C!l!mbia a

la 2E7

W)em!s %ist! "ue la agricultura c!l!mbiana es un! de l!s sect!res beneficiad!s del

Acuerd! C!mercial debid! a "ue l!s pr!duct!s agr#c!las !riginari!s de C!l!mbia entran al

mercad! de la 2E sin gra%amen ! c!n un acces! preferencialW3 indic/ la Embaad!ra de la

2ni/n Eur!pea en C!l!mbia3 Maria Ant!nia %an (!!l3 c!n m!ti%! del segund! ani%ersari!

de %igencia del Acuerd! C!mercial7

C!n respect! a las cifras de D?H3 se destacan las e,p!rtaci!nes c!l!mbianas de pr!duct!s

agr#c!las .an aumentad! un en el peri!d! ener!Qabril de D?H p!r un %al!r t!tal de

GF mill!nes de Xur!s7 Asimism!3 C!l!mbia registr/ en l!s primer!s cuatr! meses de D?H

un super+%it c!mercial c!n la 2E en el sect!r agr#c!la "ue ascendi/ a H@G mill!nes de

Xur!s7

Entre l!s bienes agr#c!las e,p!rtad!s a la 2E c!n tendencia al aument! en el peri!d!

ener!Qabril de D?H se encuentran banan! fresc! =Y?F- @3@ mill!nes de Xur!s>3 café

=YG- @3 mill!nes de Xur!s>3 fl!res =Y- HF mill!nes de Xur!s>3 frutas frescas

tr!picales c!m! la uc.u%a 5 la granadilla =Y- ?F3G mill!nes de Xur!s>3 café s!luble

=Y@- ?3F mill!nes de Xur!s>3 pl+tan! =YGD- 3 mill!nes de Xur!s>3 caca! 5 sus

preparaci!nes =Y- 3 mill!nes de Xur!s>3 aguacate =Y?@- 3G mill!nes de Xur!s>3

fruta seca c!mestible =Y?- ?3 mill!nes de Xur!s> 5 gelatina =Y?DH- ?3G mill!nes de

Xur!s>3 entre !tr!s7


39/39

En el sect!r de materiales te,tiles 5 sus manufacturas3 las e,p!rtaci!nes c!l!mbianas a la

2E .an crecid! en l!s cuatr! primer!s meses de D?H un H3 t!tali0and! ?3F mill!nes de

Xur!s7 WT!d!s l!s bienes industriales3 manufacturer!s 5 pes"uer!s de C!l!mbia entran sin

arancel a la 2ni/n Eur!peaW7

.ttp:eeas7eur!pa7eudelegati!nsc!l!mbiapressUc!rnerallUnesnesD?HD?HDFDUes7

.tm

PRODUCTOS @UE MAFORMENTE IMPORTA COLOMBIA DESDE EL PAIS

C!l!mbia se c!n%irti/ en el "uint! pa#s de Latin!américa "ue m+s imp!rta pr!duct!s desde

la 2E3 después de Brasil3 Mé,ic!3 Argentina 5 C.ile7

C!l!mbia imp!rt! de la 2E principalmente m+"uinas 5 aparat!s mec+nic!s3 pr!duct!s

farmacéutic!s3 aer!na%es 5 partes3 %e.#cul!s3 aut!m/%iles 5 partes3 m+"uinas 5 aparat!s

eléctric!s7

.ttp:7pul0!7c!mec!n!miatrasQprimerQan!QdeQtlcQc!nQlaQueQc!l!mbiaQimp!rtaQ

men!sQdeQl!Q"ueQe,p!rtaDHDD?
http://eeas.europa.eu/delegations/colombia/press_corner/all_news/news/2015/20150803_es.htmhttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/press_corner/all_news/news/2015/20150803_es.htmhttp://www.pulzo.com/economia/tras-primer-ano-de-tlc-con-la-ue-colombia-importa-menos-de-lo-que-exporta/305001http://www.pulzo.com/economia/tras-primer-ano-de-tlc-con-la-ue-colombia-importa-menos-de-lo-que-exporta/305001http://eeas.europa.eu/delegations/colombia/press_corner/all_news/news/2015/20150803_es.htmhttp://eeas.europa.eu/delegations/colombia/press_corner/all_news/news/2015/20150803_es.htmhttp://www.pulzo.com/economia/tras-primer-ano-de-tlc-con-la-ue-colombia-importa-menos-de-lo-que-exporta/305001http://www.pulzo.com/economia/tras-primer-ano-de-tlc-con-la-ue-colombia-importa-menos-de-lo-que-exporta/305001

Documents

Datos de La Union Europea