Rico  Wyder  –  Director,  APAC  @ricowyder  |  @fiksu  October  24,  2013    

Mobile  App  Marke6ng      

About  Fiksu    

500  CLIENTS  

1800  APPS  

300%      YEAR  OVER  YEAR  GROWTH    

 Global  Footprint:  8  worldwide  offices  in  Boston,  San  Francisco,  Europe  and  Asia.    Clients  include:  •  Leading  eCommerce  brands  •  World  class  brand  marketers  •  33  of  the  Top  50  grossing  game  publishers    

200  PEOPLE  

3  CONTINENTS    

87%  of  consumer  6me  spent  in  mobile…  is  in  apps  •  Games,  news,  produc6vity,  u6lity,  

communica6ons,  social  networking…    

 

13%  of  consumer  6me  is  spent  in  mobile  web  •  In  browser,  surfing  the  web,  

emula6ng  the  desktop  experience.  

 

Consumers  Prefer  Apps  

Source:  Nielsen  

Men:  25  h  53  m  

Women:  28  h  7  m  

Men:  4  h  1  m  

Women:  4  h  23  m  

Smartphones  

APP  

Mobile  Web  

Brands  Embracing  Mobile  Apps  Significant  part  of  business  

Significant  Acquisi6ons  and  Investments  

Mobile  Ventures  

Large  Marke6ng  Investment  

Mobile  App  Marketer’s  Dilemma  

•  How  can  we  stand  out?  •  Where  can  we  get  loyal  users?  •  How  can  we  get  these  in  volume?  •  Can  we  do  this  cost  effec6vely?  •  Do  we  get  insight  and  full  accountability?  

10  User  Acquisi6on  Best  Prac6ces  

Strategic  Goal  Seang  Not  Strategic  

•  Launching  an  app  •  Achieving  specific  category  or  overall  App  Store  rank  •  Genera6ng  100K  or  1  Million  downloads  

Strategic  •  Aligning  mobile  app  objec6ves  with  your  primary  business  purpose  •  Integra6ng  mobile  app  marke6ng  into  your  overall  mix  •  Understanding  mobile  app  new  revenue,  revenue  protec6on  &  margin  

contribu6ons    •  Adjus6ng  marke6ng  budgets  &  spend  in  accordance  with  contribu6ons  

Maximize  Organic  Lif  Through    Op6mal  App  Store  Rank  

•  Organic  lif:      organic  downloads  driven  by  ad  spend  •  Goals  based  on  rank:  

•  Best  cost/organic  download  •  Maximize  volume  •  Quality  of  organic  users  

•  Key  variables  to  track:  •  Overall  app  rank  •  Category,  sub-­‐category  rank  •  App  ra6ngs  

Cost  >  Benefit  

Op6mal  ROI  

Insufficient  volume  

#1  .  .  .  .  .  –  .  .  .  .  .  .  –  .  .  .  .  .  XX  

Rank  

Incorporate  Vast  Global  Media  Inventory  

Non-­‐Incent  Networks  &  Aggregators   Social  

Publisher  Direct  

Example:  Fiksu  reaches  250  billion  iOS  and  Android  impressions  per  month…  sAll  hungry  

RTB  Exchanges  Incen6vized  

Rapid  Change  is  Normal,  Not  the  Excep6on  

2013  5%  

Share  

2012  10%  Share  

2012  0%  

Share  

2011  30%  Share  

2011  60%  Share  

Fiksu  Share  Volume  %  by  Ad  Network  

Support  All  Forms  of  Aoribu6on  –    and  Measure  Everything  

Device  IdenDfier  

HTML  5  Cookie  

Digital  FingerprinDng  

Android  Referrer  

Apple  Adver6sing  Iden6fier,    Facebook  ID,  MAC  Address,  IMEEI  and  others  

Takes  “digital  fingerprint”  of  configura6on.  Matches  configura6on  at  6me  of  conversion  

 

Small  file  stored  in  local  storage  (“cookie-­‐like”)  Requires  a  redirect  to  Safari  Browser,  

Standard  Google  Play  aoribu6on  methodd  

Tracking  

AOribuDon  

Let  Big  Data  Drive  Op6miza6on  •  For  op6mal  ad  spend,  take  a  “Big  Data”  approach  to  op6miza6on.    

•  Consider  an  ad  program  with:  –  5  crea6ves  –  4  sizes  each  –  3  networks  with  thousands  of  publishers  –  10  countries  –  3  devices  –  2  opera6ng  systems  

•  Mul6ply  by  thousands  of  poten6al  combina6ons  to  iden6fy  what’s  driving  best  results.  

•  Requires  an  op6miza6on  engine  that  considers  all  data  in  every  possible  combina6on.  

Op6mize  Based  On  Quality  

Op6mize    on  Downloads  

Op6mize  on  loyal  users-­‐  Up  to  3x  performance  

Aoribute  post-­‐download  ac6ons  driving  your  business  

Tie  ac6ons  back  to  points  of  origin  

 

Tightly  couple  to  op6miza6on  for  best  performance  

App  Launches   Purchases   Registra6ons   Online  &  Physical  Sales  

Media  Sources   Crea6ve   Device  Type   Geography  

Learn  from  the  Past  

Receiving  over  5%  of  iOS  app  launches  worldwide  

 Mobile  Event  Data  infrastructure  •   130  Billion  Marke6ng  Events  per  Month  •   Tracked  110  Billion  Launches  

 

Fiksu  ‘Knowledge  Base’:  Mobile  User  Profile  Store  •   300  Million  Unique  iOS  User  Profiles  •   100  Million  Unique  Android  User  Profiles  

 

Billions  of  historical  markeAng  data  points  AutomaAcally  acAonable  for  current  and  future  markeAng  /  ad  buying  decisions  in  real  Ame  

 

U6lize  Real-­‐Time  Bidding  

RTB  exchanges:  the  most  transparent  way  to  buy  media    

•  Purchasing  more  directly  from  publisher  

•  Delivers  best  price/performance  

•  Many  adver6sers  do  not  access  this  inventory  

•  Integrate  op6miza6on  and  aoribu6on  directly    with  RTB  Exchanges  to  ensure  efficiency  

Take  Advantage  of  Social  Media    •  To  date:  Facebook  and  Twioer  only  concrete  

success  stories  for  mobile  app  marke6ng  •  Facebook    

–  Ad  types  specific  to  apps  –  Powerful  targe6ng  op6ons  

•  Twioer  –  Sponsored  tweets  –  Celebrity  tweets  

Facebook:  The  Opportunity  •  Audience  size  (1.15B,  820M  on  mobile)  •  Mobile  usage  now  70%+  of  MAU  •  App-­‐specific  ad  unit  •  Segmenta6on  op6ons    

To  maximize  this  opportunity,  marketers  must  measure  downloads  and  loyal  usage  ac6ons.  

Your  choice  is  to  build  it  yourself  –  or  work  with  a  Facebook-­‐integrated  aoribu6on  and  op6miza6on  partner  like  Fiksu.  

Create  Strategies  for  Peak  Periods  Volume  and    cost  indexes  2012  

Thanksgiving,  Black  Friday,  Cyber  Monday  

New  Years  

2014  

11/30  App  Deadline  

Christmas  

App  Store  Freeze?  

iTunes  Connect  

4.57M   5.02M  6.01M  5.32M  $1.38   $1.29  $1.56  $1.67  November   December   January   February  

1.  Strategic  goal  seang  2.  Maximize  organic  lif  through  op6mal  App  Store  rank  3.  Incorporate  vast  global  media  inventory  4.  Support  all  forms  of  aoribu6on  &  measure  everything  5.  Learn  from  the  past  6.  Let  big  data  drive  op6miza6on  7.  Op6mize  on  all  event  types  and  generate  downloads  from  loyal  users  8.  U6lize  real  6me  bidding  (RTB)  9.  Take  advantage  of  social  media  10.  Create  strategies  for  peak  periods  

User  Acquisi6on  Best  Prac6ces  

Quick  Service  Restaurant  Chain  •  Sustained  program  to  establish  a  mobile  presence  for  its  brand  

suppor6ng  10,000  loca6ons  worldwide  •  Overall  Rank:  from  120  to  18  •  Downloads:  from  3k/day  to  30k/day    •  6.7M  app  engagements  •  Cost  per  download:  $.33  •  Cost  per  loyal  user:  $.82  •  Cost  per  app  engagement:  $0.07  

Plus:  750M  pre-­‐download  impressions  Plus:  benefit  of  pervasive  on-­‐device  presence  

Performance  by    Ad  Network  

Iden6fy  top  segments  

Create  custom  URLs  –  track  all  your  programs!  

Track    impact  on  organic  users  

Drill  into  KPIs:      CPI,  Cost/user,  cost  

purchaser…  

Fiksu  Dashboard:  Real-­‐Time  Analy6cs  &  Repor6ng  

Fiksu  Mobile  App  Marke6ng  Playorm  

The  award-­‐winning  Fiksu  Mobile  App  marke6ng  playorm    enables  app  marketers  to  achieve  their  business  goals  by    maximizing  app  downloads  from  quality,  loyal  app  users.  

   

App  Publisher   Loyal  Users  Traffic   Repor6ng  Aoribu6on   Op6miza6on  

rwyder@fiksu.com  www.fiksu.com                  @ricowyder  |  @fiksu  

Thank  You!    

Download  free  eBooks  and  white  papers  www.fiksu.com/ebooks