Sample IMC Marketing Plan

DUREX

2011 Marketing Communication Plan

Company Background

1994

- Establish London

Rubber Company

(LRC) by LA Jackson

1929 1915

- Lunch Durex Brand

Durability

Reliability

Excellence

- Durex release new Technology of condom And Distribute product to 150 Countries in the world

Company Background

The world’s No. 1 condom manufacturer

More than four billion condoms are sold every year and Durex accounts for around 29 percent of this global market.

The company is a market leader in more than 40 countries.

Long legacy of investment in marketing, research & development, the company is now recognised internationally as the premium condom brand

Durex also works with healthcare professionals, governments and organisations in promoting good sexual health

Situation Analysis in Thailand

ทมา : บรษท ดเคท เฮลทแคร ประเทศไทย จ ากด (แทงโก)

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

2548 2549 2550 2551 2552 2553

650 700 800

890 995

800 Durex 68%

Pleasure 17%

Duo 5%

One Touch 5%

Others 5%

2553

Objective of project

Segmentation

Teenage Adult

Target Audience

Age : Teenage 18 -25 Years

Life Style : Funny, Challenge, Curiosity

Age : Adult

Life Style : Socially

Primary Target Secondary Target

Positioning

Marketing Objective

545 MB

627 MB

2553 2554

+15% Durex 68%

Other 32%

2553

Durex 80%

Other 20%

2554

Communication Objective

1. สราง Brand Awareness 95% ในตวผลตภณฑถงยางอนามย Durex ใหกบกลมเปาหมาย

2. ใหความร (Knowledge) ผบรโภคในการใชถงยางอนามยคมกาเนดและปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ

3. สราง Brand Image ให Durex เปน “ถงยางอนามยคณภาพดชอแรกททกคนนกถง”

4. กระตนการตดสนใจซอใหกบกลมลกคาเปาหมายใหเกดความตองการทดลองใช ซอ และซอซ า (Brand Loyalty)

Operation Period : 1 Jan – 31 Dec 2011

Communication Effects Pyramid

Repurchase

Trial

Preference

Liking

Information / Knowledge

Awareness

Repurchase

Trial

Preference

Liking

Information / Knowledge

Awareness 95%

90%

60%

50%

20%

10%

Budget Plan

IMC TOOLS BUDGET (BAHT) % Advertising Message 825,000.00 5% Media 2,795,000.00 17%

Radio = 25% 708,000.00 Magazine = 45% 1,250,000.00 Supporting Media = 30% 837,000.00

Direct Marketing 2,200,000.00 13% Personal Selling 1,760,000.00 11% Public Relation 2,025,000.00 12% Sale Promotion 6,075,000.00 37% Internet Marketing 440,000.00 3% Agency Fee = 15% 293,700.00 2% Subtotal 16,413,700.00 100% VAT = 7% 1,148,959.00

Total Budget 17,562,659.00

IMC Tools

Advertising

Direct Marketing

Personal selling

Internet Marketing

Sale Promotion

Public Relations

Advertising Campaign

Print Media

Support Media

Broad -casting Media

Radio Magazine

Billboard

Poster

Advertising Campaign

• มรก ม Durex • Durex บางเบาเหมอนไมไดสวมใส • Durex Quality of Life Quality of Love

จะใช Concept ทง 3 รปแบบเปน key Massage ในการสอสารกบกลมเปาหมาย

Advertising Campaign 1. Broadcasting Media

„ เพอสราง Brand Awareness ในกลมเปาหมาย

„ ใหเกดการตอบสนองโดยตรงจากลมเปาหมาย Objective

„ กลมวยรนอาย 18-25 ป

„ กลมวยท างานและวยผใหญ Target Market

„ Spot โฆษณาในการน าเสนอเนนการสรางความตนเตนและสอดแทรกเหตผลเพอการชกชวนและโนมนาวใหกลมเปาหมายระลกถง Brand

Media Strategy

„ 3 เดอน มถนายน – สงหาคม 2554 Period

„ 768,000 บาท Budget

Advertising Campaign 1. Broadcasting Media

Concept ชวงเวลาทออกอากาศ ความยาว (นาท)

1. มรกม Durex 1 มถนายน – 20 มถนายน 2554 1.00

2. Durex บางเบาเหมอนไมไดใสอะไรเลย 21 มถนายน – 20 กรกฎาคม 2554 0.30

3. Durex Quality of Life Quality of Love 21 กรกฎาคม – 31 สงหาคม 2554 1.00

• จนทร-ศกร วนละ 2 ครง เวลา 06.30 น. และเวลา 22.00 น. • เสาร-อาทตย วนละ 2 ครง เวลา 13.00 น. และ เวลา 22.00 น.

การออกอากาศ

Advertising Campaign 1. Broadcasting Media

คลน 1 -20 Jun 2011 21 Jun-20Jul

2011 21 Jul-31Aug

2011 Total

94.0 MHz. (E F.M.) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง

คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-

95.5 MHz. (Virgin Hit) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง

คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-

97.5 MHz. (Seed F.M.) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง

คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-

102.5 (Get FM) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง

คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-

107.0 MHz. (Met FM) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง

คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-

Grand Total 3,540,000

„ เพอเพม Brand Awareness ของ Durex กบกลมเปาหมายใหมากขน

„ เพอใหความรความเขาใจและท าใหเกดการตอบสนองโดยตรงจากลมเปาหมาย Objective

„ กลมวยรนอาย 18-25 ป

„ กลมวยท างานและวยผใหญ Target Market

„ เขาถงกลมเปาหมายไดโดยตรง มระยะเวลาในการวางสอทนานโดยนน Emotion รวมกบขอมลเชงเทคนค โดยสอถงการปองกน การมเซกซอยางปลอดภย Media Strategy

„ 7 เดอน มถนายน – ธนวาคม 2554 Period

„ 1,265,000 บาท Budget

Advertising Campaign 2. Print Media

Women’s Magazine Soccer Magazine

2. Print Media Advertising Campaign

Men’s Magazine

นตยาสารผชายรายเดอน

Full page Full color

Back Cover and Inside Back Cover

ลงโฆษณาเดอนละ 1 เลม (ยกเวนเดอน ก.ย.)

นตยาสารผหญงรายเดอน

Full page Full color

Back Cover and Inside Back Cover

ลงโฆษณาเดอนละ 1 ครง (ยกเวนเดอน ก.ย.)

นตยาสารฟตบอล

รายสปดาห

Full page Full color

Back Cover and Inside Back Cover

ลงโฆษณา เดอนละ 1 ครง อาทตยสดทายของเดอน

2. Print Media Advertising Campaign

รายละเอยด ราคา(บาท) Production Cost

ภาพ 3 ชด ชดละ 5,000 บาท 15,000

คาโฆษณาลงนตยสาร นตยสารส าหรบผชายรายเดอน FHM มย. 54 120,000 Maxim กค.54 110,000 Rush กย.54 100,000 Mar’s พ.ย.54 90,000 Men’s Health ธค.54 80,000 นตยสารส าหรบผชายรายสปดาห ZOO ฉบบท 4 ของทกเดอน 6 ฉบบ 300,000 นตยสารฟตบอลรายสปดาห สตาร ซอคเกอร รายสปดาห ฉบบท 4 ของทกเดอน 6 ฉบบ 200,000 นตยสารส าหรบผหญงรายเดอน Cosmopolitan 5 ฉบบตงแตเดอน มย.-ธค.54 (ยกเวนเดอน ส.ค.และ ก.ย.54) 250,000

คาใชจายรวม 1,265,000

2. Print Media Advertising Campaign

„ เพอเพม Brand Awareness ของ Durex กบกลมเปาหมายใหมากขน

„ กระตนใหกลมลกคาหนมาใชถงยางอนามยเพมขน Objective

„ กลมวยรนอาย 18-25 ป

„ กลมวยท างานและวยผใหญ Target Market

„ โฆษณากลางแจงตามสถานบนเทงเพอเปนจดสงเกตและครอบคลมกลมเปาหมาย เลอกท าเลทเหนไดงาย ชดเจน เพอตอกย า Brand Awareness Media Strategy

„ 3 เดอน มถนายน – สงหาคม 2554 Period

„ 1,230,000 บาท Budget

3. Support Media Advertising Campaign

Concept ชวงเวลา ขนาดปาย จ านวนปาย

มรก มดเรกซ 1 มถนายน ‟ 30 มถนายน 8 x 5 เมตร 3 ดเรกซ บางเบาเหมอนไมไดใสอะไรเลย 1 กรกฎาคม ‟ 31 กรกฎาคม 8 x 5 เมตร 3 Durex make Self Sex with confidence 1 สงหาคม ‟ 31 สงหาคม 8 x 5 เมตร 3

ระยะเวลาการลงโฆษณาแตละ Concept 1 เดอนและเปลยนไปจนครบทง 3 แบบ Advertsing Plan

สถานท คาจดท าปาย

3 แบบ คาเชาปาย 3 เดอน

(บาท) รวมคาใชจาย Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

หนาทางเขา RCA 240,000 240,000 480,000 ถนนเอกมย 240,000 150,000 390,000

ถนนรชดาภเษก 240,000 120,000 360,000 รวม 1,230,000

3. Support Media Advertising Campaign

„ เพอเนนย าใหกลมเปาหมายเหนความส าคญของการใชถงยางอนามย

„ เพอรณรงคใหกลมเปาหมายหนมาใหถงยางอนามยเพมมากขน Objective

„ วนรนและวยท างานทชอบเทยวตามสถานบนเทง

„ กลมวยรนและวยท างานทอาศยอยตามหอพก และอพาทเมนต Target Market

„ สอสารขอมลรายละเอยดเกยวกนแบรนดและสนคาดเรกซไดโดยตรงกบกลมเปาหมายและสามารถสรางการรบรไดมากกวาสออนๆ

Media Strategy

„ 3 เดอน กนยายน – ธนวาคม 2554 Period

„ 357,000 บาท Budget

3. Support Media Advertising Campaign

สถานท จ านวนตดตง

(แผน) ราคาคาจดท า 10 บาท/แผน

คาตดตงและ คาเชาปาย

คาใชจายเฉลย (บาท)

ลฟทตามหอพก&อพาทเมนต 2,700 27,000 27,000 54,000

หองน าตามสถานบนเทงตางๆ 300 3,000 300,000 303,000

รวม 357,000

„ การลงโฆษณา Poster จะเนนการลงโฆษณาอยางตอเนองในชวง 3 เดอนแรก จะใชการโฆษณา รปแบบท 3 ตลอดทงแคมเปญ กนยายน – ธนวาคม 2554 „ เนนย าโฆษณาโดยยดรปแบบท 3 ในชวงตามเทศกาลลอยกระทง ปใหม

รปแบบการ โฆษณา Durex make Self Sex with confidence

3. Support Media Advertising Campaign

3. Support Media Advertising Campaign

Direct Marketing

ใหความรแกกลมเปาหมายเกยวกบการใชถงยางอนามยคมกาเนดและปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ

สอสารกบกลมเปาหมายและทาใหเกดการตอบสนองโดยตรงจาก

กลมเปาหมาย

Direct Marketing

Tactics Cost

1. การตลาดแบบออนไลน (Online Marketing) 2. ไปรษณยบตร (Postcard) 3. การตลาดอเลกทรอนกส (E-Commerce)

2,200,000 บาท

Objective:

Direct Marketing Direct marketing + Internet

1. Online Marketing

กลมเปา

หมาย

กลมวยรน

กลมวยทางาน

และวยผใหญ ชว

งเวล

า

ม.ค. ‟ ธ.ค.54

งบปร

ะมาณ

คาจดการดแล เวบไซต

150,000 บาท

รปแบบ:

• ปรบ www.durex.com ใหเปน Community Web เพอใหเกดเปนเครอขาย (Durex Network) ทมการสอสารระหวางสนคากบผบรโภค และ ระหวางผบรโภคกบผบรโภคเอง

• เปดเวบไซต Durex Facebook Fan Page เพอใหคนทใช Facebook หลายลานคนไดเหนสนคาและบรการของ Durex

Direct Marketing Direct marketing + Sales Promotion

2. Postcard

กลมเปา

หมาย

วยทางานอาย

22 ปขนไป ชว

งเวล

า

ก.พ. 54

งบปร

ะมาณ

ไปรษณยบตร&สนคาทดลอง

1,000,000 บาท

รปแบบ:

จดสงสนคาทดลอง (Sample) ใหกลมเปาหมายวยทางานจานวน 100,000 คน บรรจภณฑทตดไปกบไปรษณยบตรจะไมบงบอกอยางชดเจนวาเปน ผลตภณฑถงยางอนามย ใชรปแบบของอมยมแทน เพอ

1. ลดปญหาความอบอายในการรบสนคาทดลอง 2. ตองสอสารแนวคดของบรรจภณฑใหใกลชดกบกลมเปาหมาย

มากทสด 3. มขอความ Safe Sex เพอย าเตอนใหใชถงยางอนามยคมกาเนด

และปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ

Direct Marketing Direct marketing + Internet

3. E-Commerce

รปแบบ:

จากการสารวจพฤตกรรมของผบรโภคพบวา กลมเปาหมายบางกลมอบอายทจะซอถงยางอนามยผานชองทางการจดจาหนาย อาทเชน รานสะดวกซอ รานขายยา เปนตน ดงนนจะพฒนาชองทางการจดจ าหนายผานทางเวบไซต www.durex.com ขน และจะจดสงสนคาผานทางไปรษณย

กลมเปา

หมาย

กลมวยรน

กลมวยทางาน

และวยผใหญ

ชวงเวล

า

ม.ค. ‟ ธ.ค.54

งบปร

ะมาณ

คาพฒนาเวบไซต

50,000 บาท

Personal Selling

เพอใหเกดการสอสารสองทางและสรางความสมพนธทดกบ

ผบรโภค

กระตนใหเกดการซอ ณ จดขาย ผานตวแทนขาย

Personal Selling

Tactics Cost

1. การฝกอบรมพนกงานขาย (Training) 2. พนกงานขายทางโทรศพท (Tele-marketing & Selling) 3. พนกงานขาย ณ จดขาย 4. กจกรรมกระตนการขายผานพนกงานขาย (Commission & Incentive)

1,760,000 บาท

Objective:

Personal Selling 1. Training

รปแบบ:

อบรมพนกงานขายทงทเปนพนกงานขายทางโทรศพทและพนกงานขาย ณ จดขายโดยจดอบรมภายในหองประชมของบรษท ใหทราบถง 1. ขอมลของถงยางอนามยดเรกซ กระบวนการผลต,

คณสมบตของผลตภณฑรนตางๆ, คณภาพของผลตภณฑ 2. ขอมลกลยทธของคแขงรายอน 3. เทคนคในการขาย

กล

มเปา

หมาย

-

ชวงเวล

า

ม.ค. 54

งบปร

ะมาณ

คาวทยากร 20,000 บาท

Personal Selling

รปแบบ:

พฒนาชองทางการจดจ าหนายผานโทรศพทขนอกทางและจดสงสนคาผานทางไปรษณย เพอใหผบรโภคสามารถสงซอสนคาไดสะดวก งายดาย นอกจากนยงจะเปดโอกาสใหลกคาสามารถถามปญหาเกยวกบสาระความรในเรองเพศศกษา การคมกาเนด โรคตดตอทางเพศสมพนธอกดวย

กลมเปา

หมาย

กลมวยรน

กลมวยทางาน

และวยผใหญ

ชวงเวล

า

ม.ค. ‟ ธ.ค.54

งบปร

ะมาณ

1. คาจางพนกงานรบโทรศพท 4 คน

ปละ 480,000 บาท

2. คาจางผเชยวชาญเรองเพศศกษา 1 คน

ปละ 180,000 บาท

2. Tele-marketing & Selling

Durex Call Center

Personal Selling 3. พนกงานขาย ณ จดขาย

รปแบบ:

สงพนกงานขายเพอไปท าตลาดเฉพาะทขาย ซงจะจดขนภายในซปเปอรมารเกตของหางสรรพสนคาตามจดชมชนตางๆ หมนเวยนกนไปดงตาราง เพอใหเกดการรบรเกยวกบผลตภณฑและเกดการซอ ณ จดขาย ผานตวแทนขาย

กลมเปา

หมาย

กลมวยรน

กลมวยทางาน

และวยผใหญ ชว

งเวล

า

ก.ค.- ต.ค. 54

งบปร

ะมาณ

คาจางพนกงานขาย 1 คนปละ135,000 บาท

เดอน จงหวด หางสรรพสนคา

กมภาพนธ กรงเทพ หางสรรพสนคาฟวเจอรพารค รงสต

มนาคม ภเกต หางสรรพสนคา เซนทรล ภเกต

เมษายน กรงเทพ ศนยการคา ฟวเจอรพารค บางแค

พฤษภาคม เชยงใหม หางสรรพสนคา เซนทรล กาดสวนแกว

มถนายน กรงเทพ หางสรรพสนคา เดอะมอลล บางกะป

กรกฎาคม ชลบร หางสรรพสนคา โรบนสน ชลบร

สงหาคม กรงเทพ หางสรรพสนคา เซนทรล บางนา

กนยายน ขอนแกน เทสโกโลตส สาขาขอนแกน

ตลาคม กรงเทพ หางสรรพสนคาเซนทรล พระราม 2

Personal Selling + Public Relation

Personal Selling 4. Commission & Incentive

รปแบบ:

คดคา Commission & Incentive เปน 10% ของยอดขายของพนกงานขายแตละคน และจายสงสดไมเกน 10,000 บาทตอเดอน โดย Durex มพนกงานขายทงสน 6 คน ดงนนใน 1 ป คาดวาจะมคาใชจาย 720,000 บาท

กลมเปา

หมาย

-

ชวงเวล

า

ม.ค.- ธ.ค. 54

งบปร

ะมาณ

คาดวาไมเกน720,000 บาท

Public Relations

สรางการรบร รจก จงใจ เกยวกบตวสนคา ใหเกดขนกบ

กลมเปาหมาย

สรางความสมพนธทดกบผบรโภคและสรางภาพลกษณทดในตรา

สนคา Durex ในระยะยาว

Public Relations

Tactics Cost

1. กจกรรม “Look Like Love By Durex Love” 2. กจกรรม “In love charity” 3.กจกรรม “Durex: Train the Trainer” 4. CSR 5. Event Sponsorship

2,025,000 บาท

Objective:

Public Relations

รปแบบ:

จดกจกรรมการเปดตวสนคารนใหม พรอมกบมนคอนเสรตจากศลปนบ เดอะสตาร ณ ลานเอกประสงค ศนยการคาพารากอน 1. จดแถลงขาวการเปดตวสนคารนใหม เพอใหเกดการรบร

เกยวกบผลตภณฑใหมและหาลกคารายใหม 2. จดโปรโมชนเมอซอสนคารนใหม 1 กลอง แถมถงยาง

อนามยรนทไมไดรบความนยม 1 ชน มพนกงานขายคอยแนะน าใหกบลกคา

3. บธกจกรรมเกมสแจกของรางวลพวงกญแจจากดเรกซ

PR + Promotion + Personal Selling

1. Look Like Love By Durex Love กล

มเปา

หมาย

วยรนอาย

18-25 ป

ชวงเวล

า

17 ม.ค. 54

งบปร

ะมาณ

1. คาเชาลานเอกประสงค ศนยการคาพารากอน 300,000 บ.

2. คาศลปนบ เดอะสตาร 50,000 บ.

3. ของแถม,ของรางวลพวงกญแจ มลคา 200,000 บ.

Public Relations 2. In love charity กล

มเปา

หมาย

กลมวยรน

กลมวยทางาน

และวยผใหญ

ชวงเวล

า

10 ‟ 14 ก.พ. 54

งบปร

ะมาณ

1. คาตพมพ "Kiss Card" ประทบรอยจบของ

ดารา 100,000 บาท

2. คาพรตตดาเนนรายการ 5 วน 25,000 บาท

รปแบบ:

จดกจกรรมรวมกบเมเจอร ซนเพลกซ รชโยธน โดยนารายไดจากการจดกจกรรมมอบใหกบผปวยโรคเอดส วดพระพทธบาทน าพ 1. จ าหนาย "Kiss Card" ประทบรอยจบของดารา ในราคา

100 บาท ซงสามารถใชเปนตวเขาดภาพยนตรเรองใดกไดภายในเดอนกมภาพนธ

2. ใหความรเรอง “Save Sex” ในวนท 14 ก.พ. ตงแตเวลา 16.00 น. เปนตนไป ณ ลานอเนกประสงค

Public Relations 3. Durex: Train the Trainer กล

มเปา

หมาย

วยรนใน ร.ร.อาชวศกษาจานวน 20 แหงทวประเทศ

ชวงเวล

า

ม.ย.-ก.ค. 2554

งบปร

ะมาณ

1. คาจางวทยากร 1 คน 100,000 บาท

2. คาจางอปกรณสอการเรยนการสอนเกยวกบ

100,000 บาท

รปแบบ:

ใหการสนบสนนแกสานกงานคณะกรรมการการอาชวศกษา (สอศ.) ในฐานะของตวแทนภาคเอกชนโดยเขารวมเปนพนธมตร โครงการ กาวยางอยางเขาใจ - อาชวศกษา โดยการสนบสนนหลกใน 2 ดาน ไดแก

1. ดานการจดหาวทยากรผเชยวชาญ เพอใหความรเพมเตมแกครผสอนเพศศกษาในสถานศกษาในหวขอ “การคมกาเนดและการปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ”

2. ดานการจดหาอปกรณ สอการเรยนการสอนเกยวกบเพศศกษา อาทเชน อปกรณสาธตการใชถงยางอนามย ถงยางอนามย ยาเมดคมกาเนดชนดตางๆ และชดตรวจการตงครรภ ซงเปนอปกรณทจาเปนอยางยงสาหรบกจกรรมการเรยนการสอนเพศศกษาใหแกทกสถาบนศกษาทเขารวมโครงการ

Public Relations

รปแบบ:

เปดตวแคมเปญพเศษการกศลใหลกคาไดรวมท าบญ ดวยการซอถงยางอนามยดเรกซทตดปายบรจาค ทกๆ 1 กลองเทากบไดทาบญ 1 บาท และดเรกซจะสมทบทนเพมอก 1 บาทรวมเปนเงนทาบญ 2 บาท ยอดเงนสมทบทนทงหมดจะน าไปบรจาคใหกบศนยวจยเอดส สภากาชาดไทย เพอหารายไดชวยโครงการลดการตดเชอจากแมสลก ทงนจะตดปายบรจาคทกลองผลตภณฑจ านวน 500,000 กลอง และวางจ าหนายทวประเทศ

กล

มเปา

หมาย

กลมวยรน

กลมวยทางาน

และวยผใหญ ชว

งเวล

า

ส.ค. ‟ ก.ย. 2554

งบปร

ะมาณ

เงนสมทบเพอทาบญมลคา

1,000,000 บาท

4. CSR

Public Relations

รปแบบ:

เปนผสนบสนนสโมสรฟตบอลอาชพจานวน 13 ทม โดยใหเงนสนบสนนทมละ 10,000 บาท และตดแผนปายโฆษณารณรงคการมเพศสมพนธอยางปลอดภย โดยจะตดแผนปายในทกครงทมการแขงขน

กลมเปา

หมาย

กลมวยรน

กลมวยทางาน

และวยผใหญ

ชวงเวล

า

ม.ค. ‟ ธ.ค. 2554

งบปร

ะมาณ

1. เงนสนบสนน 130,000 บาท

2. คาแผนปายโฆษณา 20,000 บาท

5. Event Sponsor

Sale Promotion

เพอใหกลมเปาหมายไดทดลองใชและทดลองซอ

สนคา

เพอกระตนและสรางโอกาสใหกลมเปาหมายเกดการทดลองซอและซอซ า

เพอใหชองทางการจดจ าหนายรบผลตภณฑเขาไป

ขายมากขน

Sale Promotion

Tactics Cost

1. การสงเสรมการขายทมงไปยงผบรโภค 2. การสงเสรมการขายทมงไปยงรานคา

6,075,000 บาท

Objective:

เพอรกษายอดขายทมอยโดยรกษาลกคากลมเดมและขยายฐานการตลาดจากการ

แบงสวนแบงการตลาดเชงกลยทธ

เพอสรางความสมพนธอนดกบรานคา และตวแทนจ าหนาย โดยรวมกนพฒนาการขาย

รวมกน

Sale Promotion 1. การสงเสรมการขายทมงไปยงผบรโภค (Consumer-Oriented)

การแจกสนคาตวอยาง

การแจกของ

พรเมยม

„ Try Me Try Durex

„ Buy 2 Get 1

„ ดเรกซ พรเมยรล (พวงกญแจ)

+

Sale Promotion 1. การสงเสรมการขายทมงไปยงผบรโภค (Consumer-Oriented)

การแขงขน (Contest)

• Durex Banner Contest

“ ผชนะไดรบแพคเกจทวรเกาหล 3 วน 2 คน ฟร 2 ทนง ”

สงประกวดผลงาน : ตงแตวนท 1 ก.ค.-15 ก.ย.2554 เปดรบผลโหวต : ตงแตวนท 16 ก.ย.-30 ก.ย. 2554 ประกาศรายชอผชนะ : วนท 1 ต.ค. 2554

Sale Promotion

การจดกจกรรมทางการตลาด (Event Marketing)

“ดเรกซ เพอรฟอรมา... เมอผชายเมาทเรองบนเตยง”

„Durex Save Sex Party‟

„คาราวาน ดเรกซ‟

„มรก มดเรกซ‟

นายแพทยพนธศกด ศกระฤกษ แพทยผเชยวชาญดานเพศศกษา ตอพงษ เศวตามร บรรณาธการนตยสารเมโทร ไลฟ ในเครหนงสอพมพผจดการ กก อนศ โอสถานเคราะห นกเขยนหนงสอเลมดง “หกหลงผชาย” และ เมธ อมรวฒกล นายแบบและนกแสดงชอดง

1. การสงเสรมการขายทมงไปยงผบรโภค (Consumer-Oriented)

Sale Promotion 2. การสงเสรมการขายทมงไปยงรานคา (Trade-Oriented Sales Promotion)

การแสดงสนคา ณ จดขาย

(POP)

นาเสนอโปรโมชนในชวงตางๆ ในแตละเดอน เพอกระตนใหผบรโภคเกดการซอสนคา

การแขงขนการขาย-ผลตอบแทนจงใจ

(Contest and Incentives)

รานคาใดทมยอดจาหนายสงทสด 3 อนดบแรกในแตละ

ไตรมาส จะไดรบเชคของขวญ มลคา 50,000 บาท ฟรทนท

Internet Marketing

Objective:

เพอเนนย าถงตรายหอเพอสรางใหเกดการรบรและจดจาในตราสนคา

ตลอดจนความนยมในตวผลตภณฑ

เพอกระตนใหกลมเปาหมายตระหนกถงความสาคญในการปองกน

โรคตดตอทางเพศสมพนธ และการตงครรภไมพงประสงค

เพอน าเสนอ Promotion ตางๆ ของผลตภณฑ

Internet Marketing

Tactics Cost

1. แบนเนอร (Banner) 2. โฆษณาระหวางรอขอมล (Interstitials) 3. Webisodes 4. โฆษณาออนไลน (Online Commercials)

440,000 บาท

Internet Marketing 1. แบนเนอร (Banner)

Internet Marketing 2. โฆษณาระหวางรอขอมล (Interstitials)

Internet Marketing

แสดงเปนภาพยนตรโฆษณาสนๆ เนนเรองราวถายทอดประสบการณชวตของวยรนชายซงมเพศสมพนธกบหญงสาวหลงจากไปเทยวสถานบนเทงโดยขาดการปองกน จงสงผลใหฝายหญงเกดการตงครรภไมพงประสงค ท าใหฝายชายแกปญหาชวตดวยการหนออกจากบาน ลาออกจากโรงเรยน เพอมาท างานหาเลยงหญงสาวและลก

3. Webisodes

Internet Marketing

สรางโฆษณาออนไลนขนมาเฉพาะเพอใหเกดการปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ โดยจะแสดงออกมาในเชงสรางสรรค นาสนใจ อาจจะแสดงในรปของการตนแอนนเมชน

4. โฆษณาออนไลน (Online Commercials)

Recommended Effective

การประเมณผลตาม Marketing Objective คอ วธดาเนนการ: เกบขอมลยอดขายและสวนแบงการตลาดจากฝายตลาดวาเปนไปตามเปาหมายหรอไม ระยะเวลา: ทกเดอน การประเมณผลตาม Communication Objective คอ วธดาเนนการ: แจกแบบสอบถาม (Questionnaires) ประเมณ 2 ครงคอ Pretesting และ Protesting ณ หางสรรพสนคา จานวน 400 ชด

ระยะเวลา: วนท 1มกราคม และ 31ธนวาคม

งบประมาณ : คาใชจายทงหมด 28,400 บาท

1. การประเมนผลของ Online Marketing - เชงปรมาณ ประเมนผลจากจ านวนผสนใจคลกเขาชม Website และจ านวนผสนใจเขารวมเปนสมาชก DUREX

Community - เชงคณภาพ วดความรของกลมเปาหมายโดยการจดท าแบบสอบถามออนไลน 2. การประเมนผลของ Post Card - เชงปรมาณ ประเมนผลจากตนทนสนคา และคาใชจายในการจดสงเทยบกบยอดขายของผลตภณฑรนใหมทไดวางจ าหนาย - เชงคณภาพ ตรวจสอบจ านวนการซอซ าของกลมเปาหมาย จากการท าแบบสอบถาม 3. การประเมนผลของ E-Commerce - ประเมนผลจากยอดสงซอสนคาทาง Website เปรยบเทยบกบชองทางการจดจ าหนายอน วธด าเนนการ: ท าการเกบขอมลผ เขาเยยมชม และสมครเปนสมาชกของ website, ยอดสงซอสนคาทาง Internet, ยอดขาย

ของผลตภณฑรนทมการสงเสรมการขาย และรวมไปถงการจดท าแบบสอบถาม ระยะเวลา : • Online marketing: ทกสนเดอน • Post Card: ประเมนในเดอนกมภาพนธเพยงครงเดยว • E-Commerce: ทกสนเดอน

งบประมาณทใชในการประเมนผลประมาณ 115,500 บาท

Direct Marketing

การประเมนผลของ Advertising แบงออกเปน:

– เชงปรมาณ ประเมนผลจากจ านวนกลมเปาหมายอยางนอย 80% ทรบร และตระหนกถงตวโฆษณา

– เชงคณภาพ ประเมนจากการรบรถงประโยชนและวธการใชถงยางอนามยทถกตอง

วธด าเนนการ: จดท าแบบสอบถามเพอประเมนผล

ระยะเวลา : ทกๆไตรมาส

งบประมาณทใชในการประเมนผลประมาณ 270,000 บาท

Advertising

Recommended Effective

การประเมณผลของ Personal Selling ตามวตถประสงค แบงออกเปน 2 หวขอ คอ 1. เชงปรมาณ ดจากยอดขายจากพนกงานขายทางโทรศพท และณ จดขายผานตวแทนขาย เปนไปตามเปาหมายหรอไม โดยประเมณ

ผลทกเดอนเปนรายบคคล 2. เชงคณภาพ ดจากทกษะและเทคนคในการขาย ความรเกยวกบผลตภณฑ และกลยทธของคแขง ซงจะมการพจารณาพนกงานขาย

เปนรายบคคล และความคดเหนของลกคา โดยทาแบบทดสอบความสามารถของพนกงานเปนรายบคคล และความคดเหนของลกคา

วธดาเนนการ: ทาแบบทดสอบเพอประเมณยอดขาย ความสามารถของพนกงาน และความคดเหนของลกคา ระยะเวลา: ทกสนเดอน สาหรบยอดขาย ทก 6 เดอน ไดแก วนท 1 มถนายน และวนท 1 ธนวาคม สาหรบความสามารถของพนกงาน และความคดเหนของลกคา งบประมาณ : คาใชจายทงหมด 5,000 บาท

Public Relation การประชาสมพนธ

วธการประเมน • ประเมนผลจากการวดจ านวนผ รบรของกลมเปาหมายหลงจากท ากจกรรม

หรอจด event โดยใหผ เขารวมกจกรรมหรอ event ตอบแบบสอบถาม ชวงเวลาประเมน

• หลงจากจบกจกรรมหรอ event

งบประมาณทใช

• คาจางพนกงาน 100,000 บาท

• คาใชจายอน ๆ 20,000 บาท

Sale Promotion (การสงเสรมการขาย) วธการประเมนผล • ประเมนผลโดยใชแบบสอบถาม วดเรองการตดสนใจซอผลตภณฑ Durex ของ

ลกคา โดยผลการประเมนทไดจะตองมขนต า 15% ทมาจากการท า Sales Promotion ชวงเวลาประเมน • หลงจากจบกจกรรมหรอ event

งบประมาณทใช • คาจางพนกงาน 150,000 บาท • คาใชจายอน ๆ 40,000 บาท

Member

No. Student ID Title Name Surname

1 5310224061 Mr. Piyapong Buaban

2 5310224069 Miss. ChorKaew Rahong

3 5310224073 Mr. Ungkrandecha Boonmasuab

4 5310224085 Miss Sirimas Theerapharp

5 5310224087 Miss Phatthranit Rueangputtisak

6 5310224091 Mr. Jatupol klangprapun

7 5310224095 Mr. Prasopchoke Puangsa-ard

8 5310224102 Miss Wiwan Popet

9 5310224109 Mr. Akrapol Pornprayuth

10 5310224114 Miss Pariyarat Chantraprasit

11 5310224116 Miss Weeraya Klinhom