Upload
kugideshi
View
701
Download
6
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
DUREX
2011 Marketing Communication Plan
Company Background
1994
- Establish London
Rubber Company
(LRC) by LA Jackson
1929 1915
- Lunch Durex Brand
Durability
Reliability
Excellence
- Durex release new Technology of condom And Distribute product to 150 Countries in the world
Company Background
The world’s No. 1 condom manufacturer
More than four billion condoms are sold every year and Durex accounts for around 29 percent of this global market.
The company is a market leader in more than 40 countries.
Long legacy of investment in marketing, research & development, the company is now recognised internationally as the premium condom brand
Durex also works with healthcare professionals, governments and organisations in promoting good sexual health
Situation Analysis in Thailand
ทมา : บรษท ดเคท เฮลทแคร ประเทศไทย จ ากด (แทงโก)
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
2548 2549 2550 2551 2552 2553
650 700 800
890 995
800 Durex 68%
Pleasure 17%
Duo 5%
One Touch 5%
Others 5%
2553
Objective of project
Segmentation
Teenage Adult
Target Audience
Age : Teenage 18 -25 Years
Life Style : Funny, Challenge, Curiosity
Age : Adult
Life Style : Socially
Primary Target Secondary Target
Positioning
Marketing Objective
545 MB
627 MB
2553 2554
+15% Durex 68%
Other 32%
2553
Durex 80%
Other 20%
2554
Communication Objective
1. สราง Brand Awareness 95% ในตวผลตภณฑถงยางอนามย Durex ใหกบกลมเปาหมาย
2. ใหความร (Knowledge) ผบรโภคในการใชถงยางอนามยคมกาเนดและปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ
3. สราง Brand Image ให Durex เปน “ถงยางอนามยคณภาพดชอแรกททกคนนกถง”
4. กระตนการตดสนใจซอใหกบกลมลกคาเปาหมายใหเกดความตองการทดลองใช ซอ และซอซ า (Brand Loyalty)
Operation Period : 1 Jan – 31 Dec 2011
Communication Effects Pyramid
Repurchase
Trial
Preference
Liking
Information / Knowledge
Awareness
Repurchase
Trial
Preference
Liking
Information / Knowledge
Awareness 95%
90%
60%
50%
20%
10%
Budget Plan
IMC TOOLS BUDGET (BAHT) % Advertising Message 825,000.00 5% Media 2,795,000.00 17%
Radio = 25% 708,000.00 Magazine = 45% 1,250,000.00 Supporting Media = 30% 837,000.00
Direct Marketing 2,200,000.00 13% Personal Selling 1,760,000.00 11% Public Relation 2,025,000.00 12% Sale Promotion 6,075,000.00 37% Internet Marketing 440,000.00 3% Agency Fee = 15% 293,700.00 2% Subtotal 16,413,700.00 100% VAT = 7% 1,148,959.00
Total Budget 17,562,659.00
IMC Tools
Advertising
Direct Marketing
Personal selling
Internet Marketing
Sale Promotion
Public Relations
Advertising Campaign
Print Media
Support Media
Broad -casting Media
Radio Magazine
Billboard
Poster
Advertising Campaign
• มรก ม Durex • Durex บางเบาเหมอนไมไดสวมใส • Durex Quality of Life Quality of Love
จะใช Concept ทง 3 รปแบบเปน key Massage ในการสอสารกบกลมเปาหมาย
Advertising Campaign 1. Broadcasting Media
„ เพอสราง Brand Awareness ในกลมเปาหมาย
„ ใหเกดการตอบสนองโดยตรงจากลมเปาหมาย Objective
„ กลมวยรนอาย 18-25 ป
„ กลมวยท างานและวยผใหญ Target Market
„ Spot โฆษณาในการน าเสนอเนนการสรางความตนเตนและสอดแทรกเหตผลเพอการชกชวนและโนมนาวใหกลมเปาหมายระลกถง Brand
Media Strategy
„ 3 เดอน มถนายน – สงหาคม 2554 Period
„ 768,000 บาท Budget
Advertising Campaign 1. Broadcasting Media
Concept ชวงเวลาทออกอากาศ ความยาว (นาท)
1. มรกม Durex 1 มถนายน – 20 มถนายน 2554 1.00
2. Durex บางเบาเหมอนไมไดใสอะไรเลย 21 มถนายน – 20 กรกฎาคม 2554 0.30
3. Durex Quality of Life Quality of Love 21 กรกฎาคม – 31 สงหาคม 2554 1.00
• จนทร-ศกร วนละ 2 ครง เวลา 06.30 น. และเวลา 22.00 น. • เสาร-อาทตย วนละ 2 ครง เวลา 13.00 น. และ เวลา 22.00 น.
การออกอากาศ
Advertising Campaign 1. Broadcasting Media
คลน 1 -20 Jun 2011 21 Jun-20Jul
2011 21 Jul-31Aug
2011 Total
94.0 MHz. (E F.M.) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง
คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
95.5 MHz. (Virgin Hit) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง
คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
97.5 MHz. (Seed F.M.) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง
คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
102.5 (Get FM) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง
คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
107.0 MHz. (Met FM) ทกวน วนละ 2 ครง ทกวน วนละ 2ครง ทกวน วนละ 2 ครง
คาใชจาย 180,000.- 150,000.- 378,000.- 708,000.-
Grand Total 3,540,000
„ เพอเพม Brand Awareness ของ Durex กบกลมเปาหมายใหมากขน
„ เพอใหความรความเขาใจและท าใหเกดการตอบสนองโดยตรงจากลมเปาหมาย Objective
„ กลมวยรนอาย 18-25 ป
„ กลมวยท างานและวยผใหญ Target Market
„ เขาถงกลมเปาหมายไดโดยตรง มระยะเวลาในการวางสอทนานโดยนน Emotion รวมกบขอมลเชงเทคนค โดยสอถงการปองกน การมเซกซอยางปลอดภย Media Strategy
„ 7 เดอน มถนายน – ธนวาคม 2554 Period
„ 1,265,000 บาท Budget
Advertising Campaign 2. Print Media
Women’s Magazine Soccer Magazine
2. Print Media Advertising Campaign
Men’s Magazine
นตยาสารผชายรายเดอน
Full page Full color
Back Cover and Inside Back Cover
ลงโฆษณาเดอนละ 1 เลม (ยกเวนเดอน ก.ย.)
นตยาสารผหญงรายเดอน
Full page Full color
Back Cover and Inside Back Cover
ลงโฆษณาเดอนละ 1 ครง (ยกเวนเดอน ก.ย.)
นตยาสารฟตบอล
รายสปดาห
Full page Full color
Back Cover and Inside Back Cover
ลงโฆษณา เดอนละ 1 ครง อาทตยสดทายของเดอน
2. Print Media Advertising Campaign
รายละเอยด ราคา(บาท) Production Cost
ภาพ 3 ชด ชดละ 5,000 บาท 15,000
คาโฆษณาลงนตยสาร นตยสารส าหรบผชายรายเดอน FHM มย. 54 120,000 Maxim กค.54 110,000 Rush กย.54 100,000 Mar’s พ.ย.54 90,000 Men’s Health ธค.54 80,000 นตยสารส าหรบผชายรายสปดาห ZOO ฉบบท 4 ของทกเดอน 6 ฉบบ 300,000 นตยสารฟตบอลรายสปดาห สตาร ซอคเกอร รายสปดาห ฉบบท 4 ของทกเดอน 6 ฉบบ 200,000 นตยสารส าหรบผหญงรายเดอน Cosmopolitan 5 ฉบบตงแตเดอน มย.-ธค.54 (ยกเวนเดอน ส.ค.และ ก.ย.54) 250,000
คาใชจายรวม 1,265,000
2. Print Media Advertising Campaign
„ เพอเพม Brand Awareness ของ Durex กบกลมเปาหมายใหมากขน
„ กระตนใหกลมลกคาหนมาใชถงยางอนามยเพมขน Objective
„ กลมวยรนอาย 18-25 ป
„ กลมวยท างานและวยผใหญ Target Market
„ โฆษณากลางแจงตามสถานบนเทงเพอเปนจดสงเกตและครอบคลมกลมเปาหมาย เลอกท าเลทเหนไดงาย ชดเจน เพอตอกย า Brand Awareness Media Strategy
„ 3 เดอน มถนายน – สงหาคม 2554 Period
„ 1,230,000 บาท Budget
3. Support Media Advertising Campaign
Concept ชวงเวลา ขนาดปาย จ านวนปาย
มรก มดเรกซ 1 มถนายน ‟ 30 มถนายน 8 x 5 เมตร 3 ดเรกซ บางเบาเหมอนไมไดใสอะไรเลย 1 กรกฎาคม ‟ 31 กรกฎาคม 8 x 5 เมตร 3 Durex make Self Sex with confidence 1 สงหาคม ‟ 31 สงหาคม 8 x 5 เมตร 3
ระยะเวลาการลงโฆษณาแตละ Concept 1 เดอนและเปลยนไปจนครบทง 3 แบบ Advertsing Plan
สถานท คาจดท าปาย
3 แบบ คาเชาปาย 3 เดอน
(บาท) รวมคาใชจาย Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
หนาทางเขา RCA 240,000 240,000 480,000 ถนนเอกมย 240,000 150,000 390,000
ถนนรชดาภเษก 240,000 120,000 360,000 รวม 1,230,000
3. Support Media Advertising Campaign
„ เพอเนนย าใหกลมเปาหมายเหนความส าคญของการใชถงยางอนามย
„ เพอรณรงคใหกลมเปาหมายหนมาใหถงยางอนามยเพมมากขน Objective
„ วนรนและวยท างานทชอบเทยวตามสถานบนเทง
„ กลมวยรนและวยท างานทอาศยอยตามหอพก และอพาทเมนต Target Market
„ สอสารขอมลรายละเอยดเกยวกนแบรนดและสนคาดเรกซไดโดยตรงกบกลมเปาหมายและสามารถสรางการรบรไดมากกวาสออนๆ
Media Strategy
„ 3 เดอน กนยายน – ธนวาคม 2554 Period
„ 357,000 บาท Budget
3. Support Media Advertising Campaign
สถานท จ านวนตดตง
(แผน) ราคาคาจดท า 10 บาท/แผน
คาตดตงและ คาเชาปาย
คาใชจายเฉลย (บาท)
ลฟทตามหอพก&อพาทเมนต 2,700 27,000 27,000 54,000
หองน าตามสถานบนเทงตางๆ 300 3,000 300,000 303,000
รวม 357,000
„ การลงโฆษณา Poster จะเนนการลงโฆษณาอยางตอเนองในชวง 3 เดอนแรก จะใชการโฆษณา รปแบบท 3 ตลอดทงแคมเปญ กนยายน – ธนวาคม 2554 „ เนนย าโฆษณาโดยยดรปแบบท 3 ในชวงตามเทศกาลลอยกระทง ปใหม
รปแบบการ โฆษณา Durex make Self Sex with confidence
3. Support Media Advertising Campaign
3. Support Media Advertising Campaign
Direct Marketing
ใหความรแกกลมเปาหมายเกยวกบการใชถงยางอนามยคมกาเนดและปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ
สอสารกบกลมเปาหมายและทาใหเกดการตอบสนองโดยตรงจาก
กลมเปาหมาย
Direct Marketing
Tactics Cost
1. การตลาดแบบออนไลน (Online Marketing) 2. ไปรษณยบตร (Postcard) 3. การตลาดอเลกทรอนกส (E-Commerce)
2,200,000 บาท
Objective:
Direct Marketing Direct marketing + Internet
1. Online Marketing
กลมเปา
หมาย
กลมวยรน
กลมวยทางาน
และวยผใหญ ชว
งเวล
า
ม.ค. ‟ ธ.ค.54
งบปร
ะมาณ
คาจดการดแล เวบไซต
150,000 บาท
รปแบบ:
• ปรบ www.durex.com ใหเปน Community Web เพอใหเกดเปนเครอขาย (Durex Network) ทมการสอสารระหวางสนคากบผบรโภค และ ระหวางผบรโภคกบผบรโภคเอง
• เปดเวบไซต Durex Facebook Fan Page เพอใหคนทใช Facebook หลายลานคนไดเหนสนคาและบรการของ Durex
Direct Marketing Direct marketing + Sales Promotion
2. Postcard
กลมเปา
หมาย
วยทางานอาย
22 ปขนไป ชว
งเวล
า
ก.พ. 54
งบปร
ะมาณ
ไปรษณยบตร&สนคาทดลอง
1,000,000 บาท
รปแบบ:
จดสงสนคาทดลอง (Sample) ใหกลมเปาหมายวยทางานจานวน 100,000 คน บรรจภณฑทตดไปกบไปรษณยบตรจะไมบงบอกอยางชดเจนวาเปน ผลตภณฑถงยางอนามย ใชรปแบบของอมยมแทน เพอ
1. ลดปญหาความอบอายในการรบสนคาทดลอง 2. ตองสอสารแนวคดของบรรจภณฑใหใกลชดกบกลมเปาหมาย
มากทสด 3. มขอความ Safe Sex เพอย าเตอนใหใชถงยางอนามยคมกาเนด
และปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ
Direct Marketing Direct marketing + Internet
3. E-Commerce
รปแบบ:
จากการสารวจพฤตกรรมของผบรโภคพบวา กลมเปาหมายบางกลมอบอายทจะซอถงยางอนามยผานชองทางการจดจาหนาย อาทเชน รานสะดวกซอ รานขายยา เปนตน ดงนนจะพฒนาชองทางการจดจ าหนายผานทางเวบไซต www.durex.com ขน และจะจดสงสนคาผานทางไปรษณย
กลมเปา
หมาย
กลมวยรน
กลมวยทางาน
และวยผใหญ
ชวงเวล
า
ม.ค. ‟ ธ.ค.54
งบปร
ะมาณ
คาพฒนาเวบไซต
50,000 บาท
Personal Selling
เพอใหเกดการสอสารสองทางและสรางความสมพนธทดกบ
ผบรโภค
กระตนใหเกดการซอ ณ จดขาย ผานตวแทนขาย
Personal Selling
Tactics Cost
1. การฝกอบรมพนกงานขาย (Training) 2. พนกงานขายทางโทรศพท (Tele-marketing & Selling) 3. พนกงานขาย ณ จดขาย 4. กจกรรมกระตนการขายผานพนกงานขาย (Commission & Incentive)
1,760,000 บาท
Objective:
Personal Selling 1. Training
รปแบบ:
อบรมพนกงานขายทงทเปนพนกงานขายทางโทรศพทและพนกงานขาย ณ จดขายโดยจดอบรมภายในหองประชมของบรษท ใหทราบถง 1. ขอมลของถงยางอนามยดเรกซ กระบวนการผลต,
คณสมบตของผลตภณฑรนตางๆ, คณภาพของผลตภณฑ 2. ขอมลกลยทธของคแขงรายอน 3. เทคนคในการขาย
กล
มเปา
หมาย
-
ชวงเวล
า
ม.ค. 54
งบปร
ะมาณ
คาวทยากร 20,000 บาท
Personal Selling
รปแบบ:
พฒนาชองทางการจดจ าหนายผานโทรศพทขนอกทางและจดสงสนคาผานทางไปรษณย เพอใหผบรโภคสามารถสงซอสนคาไดสะดวก งายดาย นอกจากนยงจะเปดโอกาสใหลกคาสามารถถามปญหาเกยวกบสาระความรในเรองเพศศกษา การคมกาเนด โรคตดตอทางเพศสมพนธอกดวย
กลมเปา
หมาย
กลมวยรน
กลมวยทางาน
และวยผใหญ
ชวงเวล
า
ม.ค. ‟ ธ.ค.54
งบปร
ะมาณ
1. คาจางพนกงานรบโทรศพท 4 คน
ปละ 480,000 บาท
2. คาจางผเชยวชาญเรองเพศศกษา 1 คน
ปละ 180,000 บาท
2. Tele-marketing & Selling
Durex Call Center
Personal Selling 3. พนกงานขาย ณ จดขาย
รปแบบ:
สงพนกงานขายเพอไปท าตลาดเฉพาะทขาย ซงจะจดขนภายในซปเปอรมารเกตของหางสรรพสนคาตามจดชมชนตางๆ หมนเวยนกนไปดงตาราง เพอใหเกดการรบรเกยวกบผลตภณฑและเกดการซอ ณ จดขาย ผานตวแทนขาย
กลมเปา
หมาย
กลมวยรน
กลมวยทางาน
และวยผใหญ ชว
งเวล
า
ก.ค.- ต.ค. 54
งบปร
ะมาณ
คาจางพนกงานขาย 1 คนปละ135,000 บาท
เดอน จงหวด หางสรรพสนคา
กมภาพนธ กรงเทพ หางสรรพสนคาฟวเจอรพารค รงสต
มนาคม ภเกต หางสรรพสนคา เซนทรล ภเกต
เมษายน กรงเทพ ศนยการคา ฟวเจอรพารค บางแค
พฤษภาคม เชยงใหม หางสรรพสนคา เซนทรล กาดสวนแกว
มถนายน กรงเทพ หางสรรพสนคา เดอะมอลล บางกะป
กรกฎาคม ชลบร หางสรรพสนคา โรบนสน ชลบร
สงหาคม กรงเทพ หางสรรพสนคา เซนทรล บางนา
กนยายน ขอนแกน เทสโกโลตส สาขาขอนแกน
ตลาคม กรงเทพ หางสรรพสนคาเซนทรล พระราม 2
Personal Selling + Public Relation
Personal Selling 4. Commission & Incentive
รปแบบ:
คดคา Commission & Incentive เปน 10% ของยอดขายของพนกงานขายแตละคน และจายสงสดไมเกน 10,000 บาทตอเดอน โดย Durex มพนกงานขายทงสน 6 คน ดงนนใน 1 ป คาดวาจะมคาใชจาย 720,000 บาท
กลมเปา
หมาย
-
ชวงเวล
า
ม.ค.- ธ.ค. 54
งบปร
ะมาณ
คาดวาไมเกน720,000 บาท
Public Relations
สรางการรบร รจก จงใจ เกยวกบตวสนคา ใหเกดขนกบ
กลมเปาหมาย
สรางความสมพนธทดกบผบรโภคและสรางภาพลกษณทดในตรา
สนคา Durex ในระยะยาว
Public Relations
Tactics Cost
1. กจกรรม “Look Like Love By Durex Love” 2. กจกรรม “In love charity” 3.กจกรรม “Durex: Train the Trainer” 4. CSR 5. Event Sponsorship
2,025,000 บาท
Objective:
Public Relations
รปแบบ:
จดกจกรรมการเปดตวสนคารนใหม พรอมกบมนคอนเสรตจากศลปนบ เดอะสตาร ณ ลานเอกประสงค ศนยการคาพารากอน 1. จดแถลงขาวการเปดตวสนคารนใหม เพอใหเกดการรบร
เกยวกบผลตภณฑใหมและหาลกคารายใหม 2. จดโปรโมชนเมอซอสนคารนใหม 1 กลอง แถมถงยาง
อนามยรนทไมไดรบความนยม 1 ชน มพนกงานขายคอยแนะน าใหกบลกคา
3. บธกจกรรมเกมสแจกของรางวลพวงกญแจจากดเรกซ
PR + Promotion + Personal Selling
1. Look Like Love By Durex Love กล
มเปา
หมาย
วยรนอาย
18-25 ป
ชวงเวล
า
17 ม.ค. 54
งบปร
ะมาณ
1. คาเชาลานเอกประสงค ศนยการคาพารากอน 300,000 บ.
2. คาศลปนบ เดอะสตาร 50,000 บ.
3. ของแถม,ของรางวลพวงกญแจ มลคา 200,000 บ.
Public Relations 2. In love charity กล
มเปา
หมาย
กลมวยรน
กลมวยทางาน
และวยผใหญ
ชวงเวล
า
10 ‟ 14 ก.พ. 54
งบปร
ะมาณ
1. คาตพมพ "Kiss Card" ประทบรอยจบของ
ดารา 100,000 บาท
2. คาพรตตดาเนนรายการ 5 วน 25,000 บาท
รปแบบ:
จดกจกรรมรวมกบเมเจอร ซนเพลกซ รชโยธน โดยนารายไดจากการจดกจกรรมมอบใหกบผปวยโรคเอดส วดพระพทธบาทน าพ 1. จ าหนาย "Kiss Card" ประทบรอยจบของดารา ในราคา
100 บาท ซงสามารถใชเปนตวเขาดภาพยนตรเรองใดกไดภายในเดอนกมภาพนธ
2. ใหความรเรอง “Save Sex” ในวนท 14 ก.พ. ตงแตเวลา 16.00 น. เปนตนไป ณ ลานอเนกประสงค
Public Relations 3. Durex: Train the Trainer กล
มเปา
หมาย
วยรนใน ร.ร.อาชวศกษาจานวน 20 แหงทวประเทศ
ชวงเวล
า
ม.ย.-ก.ค. 2554
งบปร
ะมาณ
1. คาจางวทยากร 1 คน 100,000 บาท
2. คาจางอปกรณสอการเรยนการสอนเกยวกบ
100,000 บาท
รปแบบ:
ใหการสนบสนนแกสานกงานคณะกรรมการการอาชวศกษา (สอศ.) ในฐานะของตวแทนภาคเอกชนโดยเขารวมเปนพนธมตร โครงการ กาวยางอยางเขาใจ - อาชวศกษา โดยการสนบสนนหลกใน 2 ดาน ไดแก
1. ดานการจดหาวทยากรผเชยวชาญ เพอใหความรเพมเตมแกครผสอนเพศศกษาในสถานศกษาในหวขอ “การคมกาเนดและการปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ”
2. ดานการจดหาอปกรณ สอการเรยนการสอนเกยวกบเพศศกษา อาทเชน อปกรณสาธตการใชถงยางอนามย ถงยางอนามย ยาเมดคมกาเนดชนดตางๆ และชดตรวจการตงครรภ ซงเปนอปกรณทจาเปนอยางยงสาหรบกจกรรมการเรยนการสอนเพศศกษาใหแกทกสถาบนศกษาทเขารวมโครงการ
Public Relations
รปแบบ:
เปดตวแคมเปญพเศษการกศลใหลกคาไดรวมท าบญ ดวยการซอถงยางอนามยดเรกซทตดปายบรจาค ทกๆ 1 กลองเทากบไดทาบญ 1 บาท และดเรกซจะสมทบทนเพมอก 1 บาทรวมเปนเงนทาบญ 2 บาท ยอดเงนสมทบทนทงหมดจะน าไปบรจาคใหกบศนยวจยเอดส สภากาชาดไทย เพอหารายไดชวยโครงการลดการตดเชอจากแมสลก ทงนจะตดปายบรจาคทกลองผลตภณฑจ านวน 500,000 กลอง และวางจ าหนายทวประเทศ
กล
มเปา
หมาย
กลมวยรน
กลมวยทางาน
และวยผใหญ ชว
งเวล
า
ส.ค. ‟ ก.ย. 2554
งบปร
ะมาณ
เงนสมทบเพอทาบญมลคา
1,000,000 บาท
4. CSR
Public Relations
รปแบบ:
เปนผสนบสนนสโมสรฟตบอลอาชพจานวน 13 ทม โดยใหเงนสนบสนนทมละ 10,000 บาท และตดแผนปายโฆษณารณรงคการมเพศสมพนธอยางปลอดภย โดยจะตดแผนปายในทกครงทมการแขงขน
กลมเปา
หมาย
กลมวยรน
กลมวยทางาน
และวยผใหญ
ชวงเวล
า
ม.ค. ‟ ธ.ค. 2554
งบปร
ะมาณ
1. เงนสนบสนน 130,000 บาท
2. คาแผนปายโฆษณา 20,000 บาท
5. Event Sponsor
Sale Promotion
เพอใหกลมเปาหมายไดทดลองใชและทดลองซอ
สนคา
เพอกระตนและสรางโอกาสใหกลมเปาหมายเกดการทดลองซอและซอซ า
เพอใหชองทางการจดจ าหนายรบผลตภณฑเขาไป
ขายมากขน
Sale Promotion
Tactics Cost
1. การสงเสรมการขายทมงไปยงผบรโภค 2. การสงเสรมการขายทมงไปยงรานคา
6,075,000 บาท
Objective:
เพอรกษายอดขายทมอยโดยรกษาลกคากลมเดมและขยายฐานการตลาดจากการ
แบงสวนแบงการตลาดเชงกลยทธ
เพอสรางความสมพนธอนดกบรานคา และตวแทนจ าหนาย โดยรวมกนพฒนาการขาย
รวมกน
Sale Promotion 1. การสงเสรมการขายทมงไปยงผบรโภค (Consumer-Oriented)
การแจกสนคาตวอยาง
การแจกของ
พรเมยม
„ Try Me Try Durex
„ Buy 2 Get 1
„ ดเรกซ พรเมยรล (พวงกญแจ)
+
Sale Promotion 1. การสงเสรมการขายทมงไปยงผบรโภค (Consumer-Oriented)
การแขงขน (Contest)
• Durex Banner Contest
“ ผชนะไดรบแพคเกจทวรเกาหล 3 วน 2 คน ฟร 2 ทนง ”
สงประกวดผลงาน : ตงแตวนท 1 ก.ค.-15 ก.ย.2554 เปดรบผลโหวต : ตงแตวนท 16 ก.ย.-30 ก.ย. 2554 ประกาศรายชอผชนะ : วนท 1 ต.ค. 2554
Sale Promotion
การจดกจกรรมทางการตลาด (Event Marketing)
“ดเรกซ เพอรฟอรมา... เมอผชายเมาทเรองบนเตยง”
„Durex Save Sex Party‟
„คาราวาน ดเรกซ‟
„มรก มดเรกซ‟
นายแพทยพนธศกด ศกระฤกษ แพทยผเชยวชาญดานเพศศกษา ตอพงษ เศวตามร บรรณาธการนตยสารเมโทร ไลฟ ในเครหนงสอพมพผจดการ กก อนศ โอสถานเคราะห นกเขยนหนงสอเลมดง “หกหลงผชาย” และ เมธ อมรวฒกล นายแบบและนกแสดงชอดง
1. การสงเสรมการขายทมงไปยงผบรโภค (Consumer-Oriented)
Sale Promotion 2. การสงเสรมการขายทมงไปยงรานคา (Trade-Oriented Sales Promotion)
การแสดงสนคา ณ จดขาย
(POP)
นาเสนอโปรโมชนในชวงตางๆ ในแตละเดอน เพอกระตนใหผบรโภคเกดการซอสนคา
การแขงขนการขาย-ผลตอบแทนจงใจ
(Contest and Incentives)
รานคาใดทมยอดจาหนายสงทสด 3 อนดบแรกในแตละ
ไตรมาส จะไดรบเชคของขวญ มลคา 50,000 บาท ฟรทนท
Internet Marketing
Objective:
เพอเนนย าถงตรายหอเพอสรางใหเกดการรบรและจดจาในตราสนคา
ตลอดจนความนยมในตวผลตภณฑ
เพอกระตนใหกลมเปาหมายตระหนกถงความสาคญในการปองกน
โรคตดตอทางเพศสมพนธ และการตงครรภไมพงประสงค
เพอน าเสนอ Promotion ตางๆ ของผลตภณฑ
Internet Marketing
Tactics Cost
1. แบนเนอร (Banner) 2. โฆษณาระหวางรอขอมล (Interstitials) 3. Webisodes 4. โฆษณาออนไลน (Online Commercials)
440,000 บาท
Internet Marketing 1. แบนเนอร (Banner)
Internet Marketing 2. โฆษณาระหวางรอขอมล (Interstitials)
Internet Marketing
แสดงเปนภาพยนตรโฆษณาสนๆ เนนเรองราวถายทอดประสบการณชวตของวยรนชายซงมเพศสมพนธกบหญงสาวหลงจากไปเทยวสถานบนเทงโดยขาดการปองกน จงสงผลใหฝายหญงเกดการตงครรภไมพงประสงค ท าใหฝายชายแกปญหาชวตดวยการหนออกจากบาน ลาออกจากโรงเรยน เพอมาท างานหาเลยงหญงสาวและลก
3. Webisodes
Internet Marketing
สรางโฆษณาออนไลนขนมาเฉพาะเพอใหเกดการปองกนโรคตดตอทางเพศสมพนธ โดยจะแสดงออกมาในเชงสรางสรรค นาสนใจ อาจจะแสดงในรปของการตนแอนนเมชน
4. โฆษณาออนไลน (Online Commercials)
Recommended Effective
การประเมณผลตาม Marketing Objective คอ วธดาเนนการ: เกบขอมลยอดขายและสวนแบงการตลาดจากฝายตลาดวาเปนไปตามเปาหมายหรอไม ระยะเวลา: ทกเดอน การประเมณผลตาม Communication Objective คอ วธดาเนนการ: แจกแบบสอบถาม (Questionnaires) ประเมณ 2 ครงคอ Pretesting และ Protesting ณ หางสรรพสนคา จานวน 400 ชด
ระยะเวลา: วนท 1มกราคม และ 31ธนวาคม
งบประมาณ : คาใชจายทงหมด 28,400 บาท
1. การประเมนผลของ Online Marketing - เชงปรมาณ ประเมนผลจากจ านวนผสนใจคลกเขาชม Website และจ านวนผสนใจเขารวมเปนสมาชก DUREX
Community - เชงคณภาพ วดความรของกลมเปาหมายโดยการจดท าแบบสอบถามออนไลน 2. การประเมนผลของ Post Card - เชงปรมาณ ประเมนผลจากตนทนสนคา และคาใชจายในการจดสงเทยบกบยอดขายของผลตภณฑรนใหมทไดวางจ าหนาย - เชงคณภาพ ตรวจสอบจ านวนการซอซ าของกลมเปาหมาย จากการท าแบบสอบถาม 3. การประเมนผลของ E-Commerce - ประเมนผลจากยอดสงซอสนคาทาง Website เปรยบเทยบกบชองทางการจดจ าหนายอน วธด าเนนการ: ท าการเกบขอมลผ เขาเยยมชม และสมครเปนสมาชกของ website, ยอดสงซอสนคาทาง Internet, ยอดขาย
ของผลตภณฑรนทมการสงเสรมการขาย และรวมไปถงการจดท าแบบสอบถาม ระยะเวลา : • Online marketing: ทกสนเดอน • Post Card: ประเมนในเดอนกมภาพนธเพยงครงเดยว • E-Commerce: ทกสนเดอน
งบประมาณทใชในการประเมนผลประมาณ 115,500 บาท
Direct Marketing
การประเมนผลของ Advertising แบงออกเปน:
– เชงปรมาณ ประเมนผลจากจ านวนกลมเปาหมายอยางนอย 80% ทรบร และตระหนกถงตวโฆษณา
– เชงคณภาพ ประเมนจากการรบรถงประโยชนและวธการใชถงยางอนามยทถกตอง
วธด าเนนการ: จดท าแบบสอบถามเพอประเมนผล
ระยะเวลา : ทกๆไตรมาส
งบประมาณทใชในการประเมนผลประมาณ 270,000 บาท
Advertising
Recommended Effective
การประเมณผลของ Personal Selling ตามวตถประสงค แบงออกเปน 2 หวขอ คอ 1. เชงปรมาณ ดจากยอดขายจากพนกงานขายทางโทรศพท และณ จดขายผานตวแทนขาย เปนไปตามเปาหมายหรอไม โดยประเมณ
ผลทกเดอนเปนรายบคคล 2. เชงคณภาพ ดจากทกษะและเทคนคในการขาย ความรเกยวกบผลตภณฑ และกลยทธของคแขง ซงจะมการพจารณาพนกงานขาย
เปนรายบคคล และความคดเหนของลกคา โดยทาแบบทดสอบความสามารถของพนกงานเปนรายบคคล และความคดเหนของลกคา
วธดาเนนการ: ทาแบบทดสอบเพอประเมณยอดขาย ความสามารถของพนกงาน และความคดเหนของลกคา ระยะเวลา: ทกสนเดอน สาหรบยอดขาย ทก 6 เดอน ไดแก วนท 1 มถนายน และวนท 1 ธนวาคม สาหรบความสามารถของพนกงาน และความคดเหนของลกคา งบประมาณ : คาใชจายทงหมด 5,000 บาท
Public Relation การประชาสมพนธ
วธการประเมน • ประเมนผลจากการวดจ านวนผ รบรของกลมเปาหมายหลงจากท ากจกรรม
หรอจด event โดยใหผ เขารวมกจกรรมหรอ event ตอบแบบสอบถาม ชวงเวลาประเมน
• หลงจากจบกจกรรมหรอ event
งบประมาณทใช
• คาจางพนกงาน 100,000 บาท
• คาใชจายอน ๆ 20,000 บาท
Sale Promotion (การสงเสรมการขาย) วธการประเมนผล • ประเมนผลโดยใชแบบสอบถาม วดเรองการตดสนใจซอผลตภณฑ Durex ของ
ลกคา โดยผลการประเมนทไดจะตองมขนต า 15% ทมาจากการท า Sales Promotion ชวงเวลาประเมน • หลงจากจบกจกรรมหรอ event
งบประมาณทใช • คาจางพนกงาน 150,000 บาท • คาใชจายอน ๆ 40,000 บาท
Member
No. Student ID Title Name Surname
1 5310224061 Mr. Piyapong Buaban
2 5310224069 Miss. ChorKaew Rahong
3 5310224073 Mr. Ungkrandecha Boonmasuab
4 5310224085 Miss Sirimas Theerapharp
5 5310224087 Miss Phatthranit Rueangputtisak
6 5310224091 Mr. Jatupol klangprapun
7 5310224095 Mr. Prasopchoke Puangsa-ard
8 5310224102 Miss Wiwan Popet
9 5310224109 Mr. Akrapol Pornprayuth
10 5310224114 Miss Pariyarat Chantraprasit
11 5310224116 Miss Weeraya Klinhom