B2B Marketing Barometer 2012 - Reg van Steen

Reg van SteenBusiness Unit Director

#b2bnl

Join the conversation

TNS NIPO B2B Marketing Barometer 2012

Reg van SteenTNS NIPO

• Nieuwe klanten werven25%

• Naamsbekendheid/positionering20%

• Omzet verhogen18%

• Klantbehoud10%

• Marketingbudget10%

• Inzet digital marketing 6%

< € 100.00052%

€ 100.000 - 500.00013%

€ 500.000 - € 1 mln3%

> € 1 mln6%

Weet niet / geen specifiek B2B budget

26%

Uitgaven B2B Marketing (2011)

B2B Marketing Budget

stijgt het B2B-marketingbudget; 12%

blijft het B2B-marketing-

budget gelijk; 47%

daalt ook het B2B-market-ingbudget;

34%

weet niet; 7%

Als de omzet daalt, dan

B2B Marketing Budget

Groei investeringen in

• Website(s) van organisatie• PR• CRM• Online advertising• Mobile marketing• Email marketing• Social media

Non engaging: cold calling

• 25% van de B2B marketeers doet aan cold calling

• 47% van de B2B marketeers die een social media strategie hebben

• Inschatting rendement: 5%

Basis: allen die social media inzetten voor hun organisatie

Content marketing in de lift

• De helft van de B2B organisaties biedt het aan (2011: 36%)

• 20% minimaal maandelijks

Uitdagingen Content marketing

En wat levert het allemaal op?(inschatting door B2Bers die social media inzetten)

2011 2012

32%37%

27%

32%

41%32%

opbrengsten hoger dan investeringeneven hoogopbrengsten lager dan investeringen

B2B marketing Nederland 2012:• nuchter en down to earth• ruim een kwart budget voor digital• kleine minderheid heeft strategie social media

www.tns-nipo.com

@regvansteen

reg.van.steen@tns-nipo.com