Upload
b2b-marketing-forum
View
511
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
the results of the B2B Marketing Barometer 2012, a joint initiative of spotONvision and TNS-NIPO. What are today’s challenges in marketing? What are plans? Budgets? Painpoints and more?
Citation preview
Reg van SteenBusiness Unit Director
#b2bnl
Join the conversation
TNS NIPO B2B Marketing Barometer 2012
Reg van SteenTNS NIPO
• Nieuwe klanten werven25%
• Naamsbekendheid/positionering20%
• Omzet verhogen18%
• Klantbehoud10%
• Marketingbudget10%
• Inzet digital marketing 6%
< € 100.00052%
€ 100.000 - 500.00013%
€ 500.000 - € 1 mln3%
> € 1 mln6%
Weet niet / geen specifiek B2B budget
26%
Uitgaven B2B Marketing (2011)
B2B Marketing Budget
stijgt het B2B-marketingbudget; 12%
blijft het B2B-marketing-
budget gelijk; 47%
daalt ook het B2B-market-ingbudget;
34%
weet niet; 7%
Als de omzet daalt, dan
B2B Marketing Budget
Groei investeringen in
• Website(s) van organisatie• PR• CRM• Online advertising• Mobile marketing• Email marketing• Social media
Non engaging: cold calling
• 25% van de B2B marketeers doet aan cold calling
• 47% van de B2B marketeers die een social media strategie hebben
• Inschatting rendement: 5%
Basis: allen die social media inzetten voor hun organisatie
Content marketing in de lift
• De helft van de B2B organisaties biedt het aan (2011: 36%)
• 20% minimaal maandelijks
Uitdagingen Content marketing
En wat levert het allemaal op?(inschatting door B2Bers die social media inzetten)
2011 2012
32%37%
27%
32%
41%32%
opbrengsten hoger dan investeringeneven hoogopbrengsten lager dan investeringen
B2B marketing Nederland 2012:• nuchter en down to earth• ruim een kwart budget voor digital• kleine minderheid heeft strategie social media