3-3 Rentabilität des Adwords Marketings Adwords Optimierung 1 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

3-3 Rentabilität des Adwords Marketings

Adwords Optimierung 1Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Web-Business mit Google Adwords

Adwords BasicsAdwords RelevanzCTR – CPC – KonversionenFallstrickeKampagnenoptimierungLand of Hope and Dreams

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Die Marketingfläche

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-Google Adwords -Generische Suche -Shopping -Videos -Bilder-News

Heißer TippAdwords Shopping

Pull-Marketing

Aufbau Adwords-Konto

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Vom Fisch zum Angler

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ErfolgeDie schnelle AnzeigeDirekt vom Hersteller & Online ShopErzeugerabfüllung auch als Geschenkwww.obsthof.de

Die gute AnzeigeFrischegarantie - ökologischer AnbauNeue Ernte Angebot jetzt 1,50 €Obsthof.de/Frische-Apfelsaefte

Sie buchen Anzeigen, nicht Keywords

Optimierungsziel

Erfolg des Web-Business : Gewinnmaximierung

Gewinn = Ertrag – Aufwand

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Lösung der Optimierungsaufgabe:

Finde einen Aktionsplan

Optimierungsweg

Aktionsplan : Mengenbetrachtung

Kontrollgröße: Konversionsquote = Besteller/Besucher

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Besteller maximieren

Optimierungsstadien

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Adwords-Relevanz

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Anzeigentext

Webseite

Qualitätsfaktor

Google Bewertung

CTR optimierenKeywords mit geringer CTR absortierenRelevanz der Anzeigengruppe hebt die

Positionen bei gleichem CPC an.

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Schlechte CTR(Impressions – zu wenig Klicks)

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Anzeigentext verbessern (Reizworte) – Splittesting

Spezialisieren oder dynamische Keyword-Einfügung

4. Zeile nutzen

Keywords der Wettbewerber schalten

Ausschließende Keywords einsetzen (Keyword-Tool)

[genau passende Keywords] oder „Keyword Gruppe“

Auf Google-Suche und erste Plätze einschränken

Erweiterung zur CPC-Analyse

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Hohe CPC(Klickpreise)

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Content-CPC runtersetzen oder abschalten

Generische Keywords entfernen

Viele neue spezielle Keywords suchen

Keywords mit CTR < 1% löschen

Mit Traffic Estimator CPC genau ausrichten

Argument überprüfen –> Konversionen?

Erweiterung zu Konversionen

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Adwords Fingerhakeln

Splittesting von Anzeigen

Die Interessen von Google und dem Inserenten sind

gegenläufig.

Google verdient bei einer hohen CTR.

Der Inserent verdient bei

geringen Konversionskosten.

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Wettbewerb - Synergie

Konversionen zu teuer

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CPC und CTR optimiert?

Usability der Seite (des Shops) verbessern

Adwords-Link gezielt auf Landing-Page

Testweise erste Plätze buchen

Google Conversion-Optimizer einsetzen

Shopname und URL als Keyword

Google Analytics zur Website Optimierung

Heißer TippKampagnen statt Anzeigengruppen

☞ Anzeigenerweiterungen

Erweiterung zu Umsatz

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Analytics Auswertung der Umsätze auf Adwords Positionen

Missverständnisse und Fallen

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Kontrolle eigener Anzeigen - AdpreviewErste Plätze sind die bestenAktionismusGoogle‘s Empfehlungen (CPC – Budget)Keywords statt TexteBranding im ContentDer Poppenbüttel-Effekt

Was ist gut?

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Die Adwords sind Die Adwords sind erst optimiert, erst optimiert, wenn Google wenn Google

etwas Geld verliert.etwas Geld verliert.

Kampagnenliste Original

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Berechnungen

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Gewinnx = Rohertragx −Kostenx

Gewinnx = Rohertragx −KonversionskostenxKonversionsratex

Gewinnx = Rohertragx −(Fixkosten + var iableKostenx )

Besucherx÷ZielaktionenxBesucherx

Gewinnx = Rohertragx −(Fixkosten + var iableKostenx )

Besucherx•BesucherxZielaktionenx

Gewinnx = Rohertragx −(Fixkosten + var iableKostenx )

Zielaktionenx

Kampagnen und Kosten

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Kampagnenliste sortiert

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Was ist schlecht?

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BudgetdenkenBudgetdenken

==

Geld Geld verschenkenverschenken

Budgetoptimierungen

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Rat und TatRat und Tat

Kampagnenliste ausgewertet

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Kostenoptimierung ermittelt die Grenze bei Kampagne 6Gewinnoptimierung ermittelt die Grenze bei Kampagne 10

Gewinn bis Kampagne 7

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Optimum bis Kampagne 10

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Synergie mit Google oder Fingerhakeln?

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Kon

vers

ione

n (A

bsch

lüss

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Lern

kurv

e

Heißer TippLernen macht aus Träumen Potenziale

Kosten