View
70
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Найм отдела продаж в условиях кадрового кризиса. HeadHunter сегодня. 13 лет успешной работы на рынке online- рекрутмента 23 филиала в 8 странах присутствие в Украине, Беларуси, Средней Азии и Прибалтике около 300 тысяч вакансий более 11 миллионов резюме более 500 тысяч компаний - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
HeadHunter сегодня
13 лет успешной работы на рынке online-рекрутмента
23 филиала в 8 странах
присутствие в Украине, Беларуси, Средней Азии и Прибалтике
около 300 тысяч вакансий
более 11 миллионов резюме
более 500 тысяч компаний
Консалтинговый центр
Проект Премия HR-бренд
Первый Российский Рейтинг работодателей
Служба исследований
2
Рейтинг профессиональных областей
3
Банки, инвестиции, лизинг
Туризм, гостиницы, рестораны
Маркетинг, реклама, PR
Строительство, недвижимость
Производство
Информационные технологии, интернет, телеком
Бухгалтерия, управленческий учет, финансы предприятия
Транспорт, логистика
Административный персонал
Продажи
3.3%
3.3%
4.2%
4.9%
5.5%
6.1%
6.3%
6.7%
6.8%
11.0%
ТОП 10 проф.областей по доле вакансий Спб, 3Q 2013
Банки, инвестиции, лизинг
Туризм, гостиницы, рестораны
Маркетинг, реклама, PR
Строительство, недвижимость
Информационные технологии, интернет, телеком
Производство
Бухгалтерия, управленческий учет, финансы предприятия
Административный персонал
Транспорт, логистика
Продажи
0.0% 5.0% 10.0% 15.0%
2.8%
3.8%
3.8%
4.9%
5.4%
5.6%
5.8%
6.1%
6.7%
10.6%
ТОП 10 проф.областей по доле резюме в Спб, 3Q 2013
Пульс рынка труда
41Q
20102Q
20103Q
20104Q
20101Q
20112Q
20113Q
20114Q
20111Q
20122Q
20123Q
20124Q
20121Q
20132Q
20133Q
2013
0
10
20
30
40
50
60
70
80
66
47
6156
52 505055
48
37
5650
Среднее количество откликов на одну вакансию, Спб, 2010-2013
продажи в среднем по рынку
спрос VS предложение
5
менеджер по продажам
(активные продажи)
менеджер по работе с клиентами
(пассивные продажи)
ведущий (старший) менеджер по
продажам
менеджер по работе с
ключевыми клиентами
руководитель отдела продаж
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
11678
2243628 683 694
32481
7986
925 14574055
Количество вакансий и резюме в разрезе уровня должности, Спб, продажи, 3Q 2013
спрос (вакансии) предложение (резюме)
6
Зарплаты в сфере «Продажи»
менеджер по продажам (активные продажи)
менеджер по работе с
клиентами (пассивные продажи)
ведущий (старший)
менеджер по продажам
менеджер по работе с
ключевыми клиентами
руководитель отдела продаж
0102030405060708090
4532.5
55 60
78
40 35
55
70 72
Средние зарплаты в продажах, Санкт-Петербург, 3Q 2013, тыс. руб.
предложение ожидание
8
Тенденции рынка труда
1. 75% работников (2013 год) задумываются о том, чтобы поменять работу на менее интересную, но с большей зарплатой. Притом, что в 2012 году показатель был равен 67%.
2. 29% людей вообще не опасается потери работы, а 32% не беспокоятся об этом3. 66% людей считают, что поиск работы не является проблемой.4. 53% активных соискателей – представители поколения Y.5. 67% работающих людей возможность самореализации и ощущение нужности
на работе доставляют больше удовольствия, чем высокая зарплата.6. 34% соискателей хотят работать по свободному графику.7. 34% из неработающих респондентов не хотят работать и работу не ищут.
Опрос hh.ru, ноябрь 2013Наши эмоции и работа. Друзья или враги?
9
Стыд, неловкость
Другое
Обиду, подавленный гнев, жалость к себе
Страх, беспокойство
Я не испытываю особых эмоций
Радость, восхищение, душевный подъем
Безразличие, желание отстраниться от происходящего
Хроническое раздражение, неприязнь к происходящему
Негодование, злость, сильное возмущение
Удовлетворенность собой, жизнью и окружением
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
1%
2%
7%
7%
7%
11%
13%
15%
16%
22%
1%
2%
5%
5%
6%
29%
9%
6%
2%
34%
Какие эмоции Вы чаще переживаете?
Вне работы На работе
Опрос hh.ru, ноябрь 2013Наши эмоции и работа. Друзья или враги?
10
Эксперты вашего рынка
Другое
Общение в социальных сетях
Клиенты
Друзья
Руководитель
Семья
Рабочие задачи (текущие или новые)
Коллеги
1%
1%
5%
9%
10%
12%
14%
23%
25%
Кто или что оказывает на Вас наиболее положительное воздействие во время работы?
Друзья
Эксперты вашего рынка
Семья
Общение в социальных сетях
Другое
Клиенты
Рабочие задачи (текущие или новые)
Коллеги
Руководитель
1%
2%
2%
3%
5%
12%
19%
25%
31%
Кто или что оказывает на Вас наиболее отрицательное воздействие во время работы?
Опрос hh.ru, ноябрь 2013Наши эмоции и работа. Друзья или враги?
11
Другое
Приглашение на работу в компанию мечты
Новый проект
Общественное признание заслуг
Повышение заработной платы
Изменения в карьере (новая должность, изменение статуса)
В моей карьере этого ещё не случилось, всё впереди
2%
8%
9%
14%
15%
25%
27%
Какое событие в Вашей карьере вызвало наибольшие эмоции?
18
Итого..
Привлечение и удержание правильных людей.
• Корпоративные ценности. ДНК компании. Смысл деятельности.• Открытость. Прозрачность. Доверие. Проницаемость границ компании с внешней средой =
изменения в корпоративных коммуникациях. • Уважение к личности. Внимание к вовлеченности.• Акцент на свободу в деловых отношениях, на инновационность, креативность персонала.• «Отмена возраста». Позитивные возрастные наставники в команде.• Признание влияния личной жизни на рабочую эффективность (семья, друзья, ценности,
эмоции, отношения).
Изменение отношения к работе, иерархии, работодателю. Изменения в менеджменте.
• Работа – хобби, работа - игра• Гибкость - сменная работа, гибкий график, удаленная работа, «домашний офис», crowd-
sourcing, проектные группы, agile-методы• Адаптация и вовлечение молодых. • Геймификация
Recommended