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Apresentação de Slides da Palestra de Marketing Pessoal de Alexandreconte.com
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MARKETINGPESSOAL
ESIC - BusinessMarketingSchool Nov 2014 Alexandre Conte
Consultor de Marketing: Level UP – Marketing ExperienceAtuante no Mercado de Comunicação e Marketing + 14 anos.
Ex-aluno de Administração: Esic Business & Marketing SchoolMestrando em Administração: Estratégias de Marketing e Comportamento do Consumidor: UFPREspecialização em Marketing: FAE Business SchoolGraduação em Desenho Industrial – Programação Visual: PUCPRTécnico em Processamento de Dados: SPEI
[email protected] • alexandreconte.com
ALEXANDRE CONTE
“Uns sonham com o sucesso, nós acordamos cedo e trabalhamosduro para consegui-lo.”
Trecho publicado em seu blog em 07/10/2011
Abílio Diniz
• Saturação | + pessoas• Nível de Exigência | Só os melhores• Rápida obsolescência.• Competitividade • Sustentabilidade Profissional
Mercado de Trabalho
Conto de Fadas | Selva | Arena
Marketingé a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes parceiros e sociedade em geral.
Definição de Marketing
...ofertas que tenham valor paraJulho 2013
MarcaNome, termo, símbolo, desenho ou uma combinação desses elementos que deve identificar os bens ou serviços de um fornecedor ou grupo de fornecedores e diferenciá-los dos da concorrência.
Definição de Marca
≠
Definição de Marca
• Identidade• Imagem• Reputação
“Atribuir uma marca não quer
dizer tê-la sobre o
produto,mas dentro
dele.”(KAPFERER, 2003)
Valor de Marca
0
30
60
90
120
Coca-Cola Johnson &Johnson
Unilever Procter&Gamble
Amazon.com
Ativos Tangíveis Intangíveis e boa reputação (goodwill / survaleur)
113104
90
83
22
Fonte: KELLER, K. L. Gestão estratégica de marcas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006, p. 10.
Ativos tangíveis podem equivaler a somente 10% do valor total. Até 70% doas ativos intangíveis podem ser constituídos por marcas
Década de 80 os múltiplos passaram de se ou 8x para 20 a 25x
Valor de MarcaRank Previous Rank Brand Country Sector Brand Value ($ m) Change Brand Value
1 1 United States Beverages 71,861 2%
2 2 United States Business Services 69,905 8%
3 3 United States Computer Software 59,087 -3%
4 4 United States Internet Services 55,317 27%
5 5 United States Diversified 42,808 0%
6 6 United States Restaurants 35,593 6%
7 7 United States Electronics 35,217 10%
8 17 United States Electronics 33,492 58%
9 9 United States Media 29,018 1%
10 10 United States Electronics 28,479 6%
11 11 Japan Automotive 27,764 6%
12 12 Germany Automotive 27,445 9%
13 14 United States Business Services 25,309 9%
14 8 Finland Electronics 25,071 -15%
15 15 Germany Automotive 24,554 10%
Fon
te:
Inte
rbra
nd
2011
Valor de Marca
Fonte: Interbrand 2014
• Qualidade percebida• Consistência• Associações • Lealdade à marca | Influência
Valor de Marca
“É uma disciplina que aproveita os conceitos e instrumentos de marketing em beneficio da carreira e da vida pessoal dos indivíduos, valorizando o ser humano em todos os seus atributos, características e sua complexa estrutura.”
O que é Marca Pessoal
(KOTLER P.)
• Quem está falando?• De onde fala?
Qual a marca pessoal dessas personalidades?
Em uma palavra.
• Realizações• Ideal Nelson Mandela
• Realizações• Carisma Ronaldo
• Comportamento• Polêmica Alexandre Frota
Como você quer ser visto Como você realmente é visto
• Consistência?Sandy
• Manutenção• Atitudes Lula
Antes
Depois
A força do Marketing Pessoal
Hoje
• Valores• Associação de marca• Simbolismo• Imagem
Michael Jordan
MVP
Definição de Marca
A trajetória pessoal sempre será um PATRIMÔNIO individual a ser administrado com COMPETÊNCIA.” PROTEJA-SE!!!
Marketing Pessoal não é divulgar uma melhor imagem de nós mesmos, mas sim, nos tornarmos pessoas melhores.
Concebendo uma Marca Pessoal
EU: O Melhor Produto que já Existiu
A Primeira Impressão• Momento chave• Boa Imagem• Pessoal | Profissional
A Linguagem Corporal• Valiosa fonte de informação• Diz muito sobre o indivíduo Imagem• Pode significar a diferença entre êxito e
fracasso.
Grupos de Pertencimento • Grupos de Aspiração
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Conhecimento• Leia, leia, leia.... e continue lendo...• Pergunte | Seja Curioso• Estude• Entenda como o mundo funciona.• Procure por um tutor.• Contextualize-se com o seu universo.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Conhecimento• Conheça as principais autoridades no
assunto
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Conhecimento• Conheça as principais autoridades no
assunto
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Conhecimento• Inspire-se em um mentor.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Conhecimento• Inspire-se em um mentor.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Conhecimento• Inspire-se em um mentor.
• Cantor• Compositor• Piloto de avião• Marketer• Historiador• Esgrimista• Locutor• Roteirista• Empreendedor
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Habilidades• Técnicas | Saber fazer bem feito• Pessoais | Eentenda as pessoas. O mundo está cheio delas.• Interpessoais |Aprenda a se relacionar.• Autoconhecimento | Limites | Vantagens• Autocontrole | Assuma o comando das
emoções.• Automotivação | Não se deixe abater• Empatia | Carisma | Sociabilidade.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Habilidades• Explore as possibilidades | Faça de tudo• Não tenha medo de errar.• Desenvolva-se | Pratique muito | Treine
sempre • Alcance a excelência.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Atitudes
• Mexa-se! Já!• Corra atrás.• Corra na frente.• Seja proativo.• Tenha disciplina.• Persistência• Responsabilidade• Moral e Ética• Olho de Tigre
EU: O Melhor Produto que já Existiu
ComportamentoEU: O Melhor Produto que já Existiu
Paciência Demonstrar auto-controle
Gentileza Dar atenção, encorajar, cortesia.
Humildade Saber que precisa aprender sempre.
RespeitoTratar todos com importância e educação
AltruísmoIr ao encontro das necessidades dos outros.
Honestidade
Ser ético. Não seja “Gerson”
Compromisso
Ser fiel às próprias opções, cumprir a promessa.
Mídias Sociais• Plágio | além de crime é muito feio.• Não cite ou marque alguém
indiscriminadamente.• Você passa a ser o que você publica.• Não pratique SPAM.• Meça as palavras.• Não seja polêmico.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
21% das empresas brasileiras
declaram utilizar as redes sociais no processo de seleção de seus
candidatos.(Jobvite)
Resiliência“Não importa o que aconteça com você, mas sim o que você fará com o que acontecerá com você.” (SARTRE, Jean Paul)
EU: O Melhor Produto que já Existiu
O papel das emoções na marca pessoal
• Controle suas emoções.• Inteligência emocional.• Aprenda a trabalhar sob pressão.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Estilo Pessoal X Imagem Profissional• Contexto.• Evite exageros.• Cuidados Pessoais | Aparência | Asseio• Organização.• Bom senso.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Estilo Pessoal X Imagem Profissional• Elegância não significa roupas caras.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Ferramentas de trabalho• Se possível:
• Tenha bons instrumentos.• Caneta | Celular | Calculadora | Carro |
Câmera.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Tenha um cavalo senssacional
• Não adianta ser fera, montado em um pangaré.• Esteja à altura do seu cavalo!
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Al Ries
Posicione-se comoGrande e serás Enorme!
Objetivo de Carreira
A motivação dos vencedores
Empreendedorismo • Sua carreira é o seu negócio• Invista em você.• Tenha disciplina.• Se leve a sério. • Sonhe • Acredite no seu sonho
Objetivo de Carreira
Qual o seu propósito? • Qual é o seu sonho?• Onde quer chegar?• Objetivo – O que o move?• Motivação – O quanto está disposto a
pagar?• Determinação.
O tamanho do nosso sucesso está diretamente relacionado com a nossa imagem pessoal.
(Daniel Godri)
Objetivo de Carreira
Objetivo principalTenha um objetivo e tanto • Claro• Valioso• Motivador• Espetacular | Não aceite nada menos
que isso
O que eu quero serquando crescer?
Objetivo de Carreira
Objetivo principalVocê tem o poder de escolha
• Sua profissão• Seu trabalho• Como será seu dia• Seus amigos• Se vai colocar em prática o que sabe.• Se irá além • Suas atitudes
Objetivo de Carreira
Aprenda a venderPois somos todos vendedores. O tempo topo!
• Entrevista de emprego• Primeiro encontro• Ideias | Opiniões• Projetos |Orçamentos• Aumento
Para vender é preciso• Saber ouvir• Entender o que as pessoas realmente querem.
Objetivo de Carreira
Você seria seupróprio cliente?
Venda da sua vida• Saberá identifica-la? • Estará pronto? | Metas cumpridas• Estará preparado? | • Dará conta do recado?
Objetivo de Carreira
Uma Estratégia de Sucesso
Como vencer com inteligência
4Ps Produto | Praça | Promoção | Preço
• O que serei?• Onde e para quem estarei
disponível?• Qual é o meu público alvo?• Quanto vou cobrar?
Uma Stratégia de Sucesso
Serei capaz de ser reconhecido como capaz de atender à necessidades específicas pelas pessoas certas e estarei acessível a elas por um preço que estejam dispostas a pagar?
Planejamento estratégico pessoal Onde estarei em 5 anos? | em 10 anos? • Metas necessárias• Plano de voo• Quais as melhores rotas?• Qualificação necessária• Recursos | Receitas• Rede de contatos • Ferramentas• Setor | Experiência | Geografia• Arrisque jogar em um time
grande.
Uma Stratégia de Sucesso
Análise Swot• Pontos Fortes - Reforçar• Pontos Fracos | Proteger e
desenvolver• Ameaças | Minimizar • Oportunidades | Identificar e estar
preparado
Uma Stratégia de Sucesso
Desempenho • Fazer mais do que o necessário.• Esqueça “Eu fiz a minha parte.”• Eficiência nas tarefas.• Eficácia nos resultados.• Qualidade em tudo | sempre• Excelência é dedicação.• Entrega é fundamental.
• Aprenda a vencer.• Tome gosto pela conquista.
Uma Stratégia de Sucesso
Credibilidade
• Conjunto de imagens• Reputação• Confiabilidade• Crédito
Uma Stratégia de Sucesso
“Qualquer meio que se apresente capaz de
gerar capital, tal como crédito e capacidade
produtiva, será tão valioso quanto o próprio capital”
Benjamin Franklin
NetworkingVocê sabe fazer?
• Eventos | Misture-se! • Classifique seus contatos• Apresente-se | Mas também conheça |
Escute• Oferecer X Pedir• Manutenção
Uma Stratégia de Sucesso
Recomende | Curta | Interaja
Ações de Resultados
Marketing Pessoal aplicado no dia-a-dia
VestuárioEsteja adequado ao seu ambiente de trabalho.
Ações de Resultado
Etiqueta
• Social• Empresarial • Cerimonial | Rituais e Convenções• Culturais• Netiqueta
Ações de Resultado
Relevância dos Detalhes
• Pontualidade• Polidez• Cavalheirismo em tempos modernos• Cartões de visita• Uso do celular• Fofoca | Rádio Peão
Ações de Resultado
Foto
• Tenha uma “ foto oficial”• Bem produzida.• Padronize sua identidade visual.
Utilize• Redes sociais• E-mail• Apresentações• Curriculum
Ações de Resultado
Importância da LinguagemNa comunicação Verbal |Escrita |Corporal.
Ações de Resultado
Curriculum e entrevistas
• Seja honesto• Curriculum atualizado• Qualifique-se constantemente• Comente sobre seus principais
projetos• Como superou dificuldades• Não fale mal• Curriculum Criativo | Interessante | Mas
cuidado• Blog | Site pessoal• Linkedin bem preparado
Ações de Resultado
Revisão
Marketing Pessoal
1. Prepare-se
• Estude a si mesmo• Analise o todo• Planeje suas ações
Ações de Resultado
2. Fortifique-se
• Desenvolva-se• Reforce seus pontos fortes• Proteja e desenvolva seus pontos
fracos• Torne-se imbatível
Ações de Resultado
3. Comunique-se
• Prese por uma boa apresentação.• Torne-se conhecido.• Venda-se.• Esteja disponível.• Faça com que todos saibam sobre a sua
jornada.
Ações de Resultado
4. Recrute Aliados
• Crie cúmplices para o seu sucesso.• Expanda seu networking• Tenha os melhores ao seu redor.
Ações de Resultado
5. Conquiste o Sucesso
• Siga sua estratégia• Alcance seus objetivos• Realize-se!
Ações de Resultado
Alexandre Conte
[email protected] • alexandreconte.com
Apresentação e vídeos disponível após às 23h em:http://alevelup.com.br/arquivos/PALESTRAS/mkt_pessoal/mkt_pessoal.rar