Fundamentos del marketing online.140707

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Porqué usted necesita una estrategia de Marketing on line

para su negocio

www.marketing-on-line.es

Marketing

Online

El objetivo es incorporar internet en nuestra estrategia de negocio optimizando nuestros resultados y rendimiento.

El Marketing on line Online Marketing utiliza “Search Engine Marketing” (SEM) y “Search Engine Optimizatio = (SEO) para obtener “leads” cualificados, generar reconocimiento de marca, ganar presencia en internet y ventas con campañas eficientes en la web.

Se trata de interacción: la interacción crea relaciones, y las relaciones oportunidades..

Utiliza herramientas de reporte de información y Adwords como herramientas de marketing online.


Herramientas:

Campaña Marketing off-line AdWords

+ Microsite o Landing Page

para generar clientes potenciales

Estrategia de una campaña Online para la generación de leads y ventas.

http://www.cursoenergiasrenovables.es/

Javier G Barahona+34 682 689 603

El posicionamiento web es vital: ¡si no estás en la web no existes!

¿Como encuentro mi nicho?

Aprovechar el Marketing Digital para generar ventas

Generar tráfico cualificado

Aprovecharte de los números

Aprovecharte de las redes sociales (marketing de atracción)

Ponerlo todo en marcha para una gestión de producto eficaz

El posicionamiento web y su Empresa

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Internet en España

El 60% de la población española ya está conectada


Penetración en España de los smartphones


España líder de crecimiento en internet:

+ 18% hasta 2017

21 M usuarios conectados

35% PYMES utilizan ya estas técnicas

Tipos de Empresarios: Dependiente > no controla su negocio on-line, depende de que le encuentren

Independiente > conoce el marketing on line pero no puede subcontratar

Interdependiente > controla y conoce su negocio on-line, invierte

El posicionamiento web y su Empresa


Información Cualificada

Retos de Hoy: B . Gates “La clave está en gestionar la información”

Reto 1 : demasiada información > abrumado, parálisis

Reto 2 : encontrar sistemas para elegir la información correcta

Pero… ¿Cómo elijo y discrimino la información?

La raíz del problema es la falta de información correcta


Solución : “It´s the Economy stupid” Clinton´92

La clave está en el conocimiento del Marketing On-line

Guillermo de Occam, Siglo XIV “En igualdad de condiciones la solución más sencilla suele ser la correcta”

Vivimos en la era del conocimiento, pero es el conocimiento correcto lo que necesitamos

ENTENDER BIEN LOS FUNDAMENTOS


1.- ENCONTRAR EL MEJOR NICHO

Los Fundamentos del Marketing online


AHORA

Mercado

Marketing On-line

Estética y brandingProducto

ANTES

Idea

Producto



Gary Halbert “Un mercado hambriento compra cualquier cosa”

3 CLAVES

Entender el Mercado (Entendimiento no es Investigación)

Análisis del Mercado

Pre análisis SEO



Clave 1: ENTENDER el mercado

.

Sus deseos, pasiones, problemas

Entendimiento (distinto a investigación)

Buscar un público hambriento.

Análisis del nicho. CPC

anunciantes

Oportunidades

segmentos

tendencias



Clave 2: ANÁLISIS del mercadoEl objetivo es VENDER, los retweets no nos pagan las facturas.

Buscar un sistema predecible que genere ventas y oportunidades de marketing.



Clave 3: Pre Análisis SEO

Competencia: ¿Quiénes son los primeros en Google?

Análisis de Palabras clave y long-tails

Viabilidad de las palabras claves para el negocio

El objetivo es generar TRAFICO CUALIFICADO Generar CONVERSIONES



2.- ENTENDER EL PROCESO DE VENTA



Importante entender que los resultados empiezan a verse a los 5 meses

Cada € aprende del anterior

Fundamentos del proceso de ventas

crear embudos de ventas

Entender cómo optimizar mi página web para generar conversiones

Entender cómo es el diseño del home

Tu página web es tu superestrella de ventas: personalizar el objetivo en función de tu página web

¿Qué quiero que hagan cuando lleguen?



3.- TRAFICO

Los buscadores te dan el camino de tu tráfico: el reto es conseguir más tráfico que tus competidores

Aparecer el primero en los resultados

Pagar más por los Adwords-> puja

Tener más fans en FB

Tener más emails: bbdd cualificada y grande

También son barreras de entrada



Fundamental dominar:

SEO

Google Analytics

Campañas de Adwords, SEM

Protocolos de pruebas A y B que disminuyen el CPC

Estrategia a medio plazo



4.- MARKETING DE ATRACCIÓN

Problema: el 90% de visitas a nuestra página no vuelven

No se pueden ignorar las redes sociales

Crear una comunidad: lo importante es SEDUCIR ,no vender ( ¿Cuántas veces has comprado en Facebook?)

Crear sistemas de contenidos de calidad que me permitan captar emails.

Si un cliente ha comprado ya es muy probable que repita-> los primeros 30 días son clave

¿Cómo crear un Marketing de atracción?



Captación del interés, formulario, catálogo

+ Microsite o Landing Page

para generar clientes potenciales

Estrategia de una campaña Online de Marketing de Atracción.


http://www.cursoenergiasrenovables.es/


Lo primero es generar atracción

Los 4 pasos de un buen sistema de Marketing de atracción

Captar email

Tener bbdd de comparadores y no compradores

Pasar los no compradores a compradores

Hacer que tus compradores REPITAN

En redes on-line, lo importante es :

Crear sistemas que den ventas

Tener los conocimientos correctos



1 ENTENDER TU MERCADO

2 TENER UN SISTEMA DE VENTA QUE DE RESULTADOS PREDECIBLES

3 IDENTIFICAR QUÉ TIPO DE TRÁFICO NECESITO

4 PONER EN MARCHA UN BUEN MARKETING DE ATRACCIÓN
