Embed Size (px)
Citation preview
Communication for StartupsBest Practices
@A_Durand14
@PaulineLemalef
Introduction
WHY WE ARE HERE ?
Index _
Poser les bases
Marketer votre startup
Communiquer pour accélérer
PR is life
Monitorer ses résultats
Q&A
WHY WE ARE HERE ?
POSER LES BASES1
UNE REGLE ULTIME A RESPECTER
A shitty marketing strategy
can kill a great product
QUI ÊTES VOUS ?
Vision
Pourquoi vous existezet en quoi souhaitez-vouschanger le monde ?
Mission
Votre but en tantqu’entreprise, ce quevous souhaitez être
Valeurs
En quoi croyez vous ?Quelle est la leitmotivde votre startup ?
QUI ÊTES VOUS ?
Vision
Faire du monde votrechez-vous enquelques clics
Mission
Connecter les voyageurs qui ont besoin de se loger avec des personnes ayant
un surplus de place disponible
Valeurs
Interaction,Partage de cultures,
Suppression desbarrières sociales
I’ve spent a fair amount of time working withentrepreneurs on telling their story,developing their pitch. Getting them (back)in touch with who they are and what theywant, why it’s important and how thisexpresses itself in their startups. Again andagain I find that entrepreneurs lost theconnection between the why and thewhat; between their original motivationand the grind of the day-to-day.
Pascal FinetteEditor of "The Heretic"Managing Director / Startup Lab at Singularity University
“
MESSAGE
C'est le positionnement que vous souhaitez
véhiculer à propos de votre startup
Votre message doit être convaincant et se
différencier de la concurrence !
MESSAGE
Le plus grand recueil d'avis, trouvez
des conseils sur les endroits où sortir,
manger et se loger
MESSAGE
Le plus grand recueil d'avis, trouvez
des conseils sur les endroits où sortir,
manger et se loger
MESSAGE
The PowerPoint Killer
MESSAGE
The PowerPoint Killer
MESSAGE À DOUBLE PORTÉE
Différents publics obligent différents messages
B2B B2C
MESSAGE À DOUBLE PORTÉE
B2B
B2C
MARKETER VOTRE STARTUP2
If you are a marketer working at a startup, today you might be strategizing about a new campaign, and tomorrow you’ll have to go open Adobe Illustrator and change the copy on a flyer that you’ll send to be printed at Staples later. In the morning of the next day you might be trying get ahold of the editor of the lifestyle section of the Seattle Times and in the afternoon you are creating 7 ad variations for a Google Adwords campaign, and that same night you and the CEO will be having dinner with the VP of Marketing of a large consumer company and you’ll be discussing a two-year strategy roadmap and bringing product vision ideas back to the team the next morning.
Marcelo CalbucciCo-founder & CTO at EveryMove“LE STARTUPER EST MULTITASKS
VOTRE PRODUIT COMME OUTIL MARKETING
"Get your free emailat hotmail"
500 MB offerts pourtoute inscription d'un ami
Ligne de texte dans leur lien d'embed
Permettre aux autres supports (sites, blogs, réseaux sociaux...)d'embeder les vidéos
Facebook's feed
VOTRE PRODUIT COMME OUTIL MARKETING
Mailbox fut une des premières apps à créer une liste d'attente pour augmenter ses téléchargements
VOTRE PRODUIT COMME OUTIL MARKETING
+15 millions de vues+ 60% de souscriptions au service- 6 000€ de budget
EMAIL MARKETING
Je débute, comment obtenir dessuscribers à ma mailing list ?
Ajoutezvos amis
Faites despartenariats
Fouillez votre messagerie
Pour quel contenu ?
Un contenuadd-value
Exclusivités ou contenu blog
Faites différent !
EMAIL MARKETING Faites différent !
COMMUNIQUERPOUR ACCELÉRER3
STORYTELLING Faites différent !
Storytelling is the most powerful way to put ideas into the world today– Robert McKee
LES ACTES EN DISENT PLUS LONG QUE LESMOTS
Partenariats
Dons
Engagement
EVENEMENTS
Déployez votre visibilité grâce à des outils existants
#Connectés#Interactifs#Visible
SOCIAL MEDIA
ALL YOU NEED IS PR4
PRÊT ?
An effective PR team is as vital to the growth of your business as
the engineer who handles your back-end programming.
Seeking press coverage can be an incredibly time-consuming task
that could keep you from focusing on your product or your
customers.That's why doing it right is an important skill, one that
can make a huge difference in a company's success or failure.
- SHEENA TAHILRAMANI,CEO OF 7 SECOND STRATEGIES,
PR SPONSOR OF SAN DIEGO STARTUP WEEK
- JEFF HADEN'SINC. MAGAZINE CONTRIBUTING EDITOR
AUTOR OF BUSINESS' BEST SELLERS
... À L'AGENDA TRÈS CHARGÉ
+300 communiqués / jour+ 11 semaines de congés payés
AVANT DE SE LANCER ...
Vous avez un produit qui fonctionne,testé auprès d'un vrai panel
Votre message est défini etcompréhensible
Vous connaissez à minima les titres depresse qui vous intéressent et pouveznommer au moins 3 journalistes ...
INTÉRESSEZ-VOUS À CEUX QUI PEUVENT VOUSAPPORTER !
INTÉRESSEZ-VOUS À CEUX QUI PEUVENT VOUSAPPORTER !
Pourquoi s'intéresseraient-ils àvous si vous ne vous intéressez
pas à eux ?
INTÉRESSEZ-VOUS À CEUX QUI PEUVENT VOUSAPPORTER !
Do your homeworks ! Quels sont les sujets qu'il traite ?
Soyez à l'affût, surveillez, ne les lâchez pas ! > Newsjacking
Présentez-vous !
Invitez-les à une soirée, un événement...
Apprenez D'ABORD à les connaître
Mais surtout, donnez leur un scoop !
CONTACTER LA PRESSE ? WELCOME TO THE21ST CENTURY !
Hello Vincent,
J'ai vu que tu t'étais récemment intéressé auxobjets connectés grâce à ton article XXXXX. Jevoulais te proposer d'aborder le sujet un peudifféremment avec notre solution XXXX...
CONTACTER LA PRESSE ? WELCOME TO THE21ST CENTURY !
A bat le communiqué de presse, partagez unevéritable histoire autour de votre startup !
Partagez des contenus intéressants et"shareable" (infographies, Baromètres, ...)
Soyez techniquement préparé
Ciblez la presse qui vous semble la plus impactante
Tech press, Entrepreneur press, Economic press ?Soyez original et non-traditionnel
QU'EST-CE QU'UNE NEWS ?
NEWS
● Lancement (attention à la nouveauté)● Levée de fonds● "Nous avons dépassé les X users"● Acquisition / Fusion● Embauches● Vos objectifs business● Nouveautés produit● ...
VÉRIFIEZ BIEN QUE :
● Le sujet n'a pas été déjà traité● Que le journaliste que vous contactez traite de votre sujet● Que votre news ne chevauche pas un big event● ...
PITCHER UN JOURNALISTE
1. Soyez concis
2. Concevez une headline accrocheuse
3. Copy / paste forbidden !
4. Longueur : soyez raisonnable
5. Dîtes pourquoi c'est DIFFERENT !
6. Evitez le jargon
7. Ajoutez une carotte (offre bêta pour les lecteurs, réductions, ...)
8. Be interactive ! Ajoutez du contenu vidéo, liens, photos, infos (en évitant les pj)
N'oubliez pas d'être disponible... Donnez leur un contact où ils peuvent vous joindrerapidement !
APRÈS UN CONTACT PRESSE...
Relancez. Le juste timing pour ça ?
Gérez plusieurs contacts presse, maisattention, ne vous mélangez pas !
Respectez vos propres règles
Embargo oblige...
PRENEZ EXEMPLE SUR D’AUTRES STARTUPS
N'ayez pas peur de poser des questions !
A quel moment puis-je vous contacter ?, Quels sont les sujets qui vous intéressent ?,Souhaitez vous une exclu ?, Quel est l'angle de votre article ?, Qu'est-ce qui est off ou on ?
Ne laissez rien au hasard …
Ne dîtes pas "Nous n'avons pas de concurrents", choisissez vosconcurrents, sinon la presse le fera pour vous.
Mettez-vous à la place du journaliste
Est-ce que cette news va intéresser les lecteurs, quel est l'objectifet l'add-value de l'article ?
Again, soyez polis
N'appelez pas un journaliste JUSTE lorsque vous avez une news,essayez de construire une relation durable et de confiance !
PRENEZ EXEMPLE SUR D’AUTRES STARTUPS
PRENDRE OU NE PAS PRENDRE UNE PRAGENCY, LÀ EST LA QUESTION ...
Internaliser vs. externalisation
Do it yourself ?
Nouvelle alternative :Le directeur de com externalisé
Renseignez-vous sur welink.agency
ALL IS WANT IS DATA5
DON’T FORGET TO
MONITOR
THIS IS THE END6
Soyez impliqué
Développez votre réseau et devenez ami avec des startupers, des investisseurs, des journalistes, des gérants d'espaces de coworking, d'incubateurs, …
Do your homework
Tweet, a lot
EN QUELQUES MOTS...
We Love We Link \ Welcome in our community_
