Как увеличить продажи с помощью лидогенерации

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]

"Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за

рубежом

ДМИТРИЙ РОДЕНКО «МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА»

Директор и основатель группы компаний Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 17 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 550 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 11 лет работы.

2

НАШИ КЛИЕНТЫ ИЗ СПИСКА ЛИДЕРОВ МИРОВОГО РЫНКА «FORTUNE 500»

SHELL (2 место)

ВР (4 место)

TOTAL (11 место)

PHILLIPS (12 место)

BNP PARIBAS (26 место)

NESTLE (42 место)

SIEMENS (47 место)

LUKOIL (69 место)

BASF (71 место)

SANOFI-AVENTIS (187 место)

ITOCHU (201 место)

SBERBANK (298 место)

3www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

ДРУГИЕ НАШИ КЛИЕНТЫ


Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за рубежом


Лидогенерация - маркетинговая тактика, направленная на генерацию целевых обращений клиентов в компанию в установленной форме (лид-заявка).

Лидогенерация в интернете для зарубежного рынка


• Высокий уровень конкуренции

• Длительный срок реализации

• Дороговизна (Linkedin – CPC 2$+)

Лидогенерация в интернете для зарубежного рынка


Как это делается обычно1) Собирается база контактов2) Контактам рассылается стандартное предложение3) Минимальный отклик• Выгода не понята• Нет интереса• Нет готовности к сотрудничеству

СТАНДАРТНЫЙ ПОДХОД НЕ РАБОТАЕТ!

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИАКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ



Что делать?

Грамотно использовать активные техники лидогенерации с помощью В2В колл-центра



Как делать более эффективно1) Выбирается целевая аудитория2) Определяется основная проблема аудитории3) Формируется решение основной проблемы аудитории4) Упаковка решения (оффер, скрипт)5) Тестирование на малой базе6) Набор базы (ЛПР)7) Проведение контактов8) Анализ эффективности

МАРКЕТИНГМАРКЕТИНГМАРКЕТИНГМАРКЕТИНГМАРКЕТИНГ

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИАКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

МАРКЕТИНГ

Эффективность в разы выше, стоимость в разы меньше!



Пример. Запуск завода клееного бруса

Проблема – не хватило средств на запуск завода

Решение – найти клиентов за рубежом

Что сделано?-Определены целевые рынки-Проведены опросы ЛПР

Результаты: контракты на 110% годового объема продаж



Пример. Продажа полиграфических услуг

Проблема – диверсификация рынка


Что сделано?-Определены целевые рынки-Определена уникальность компании-Проведены опросы ЛПР

Результаты: найдены первые контракты в Румынии и Венгрии, обнаружен способ выхода на рынок



Пример. Консалтинг в сфере логистики

Проблема – слабый локальный спрос


Что сделано?-Определены целевые рынки-Проведены опросы ЛПР-Проведены переговоры

Результаты: два контракта с фармкомпаниями в Индии со ставкой в 10 раз выше локальной!



Только в течение двух недель

БЕСПЛАТНО ПРОТЕСТИРУЕМ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕНА ПЯТИ САМЫХ ИНТЕРЕСНЫХ ЗАРУБЕЖНЫХ КЛИЕНТАХ!

Предложение ограничено! Поднимите руку, кому интересно!

[email protected], +380 44 331 1414

mailto:[email protected]

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО [email protected]

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ДЕНИС РЫБАЛКО[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

ЭЛЕОНОРА ДАРИЙ[email protected]

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ


Marketing

Как увеличить продажи с помощью лидогенерации