Лайки или продажи? Кейс boutique.ru

«LIKE или ПРОДАЖИ? Как сделать рекламу в соцсетях эффективной»

Ветринская АннаCEO, Adventum

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661

LIKE или ПРОДАЖИ?Как сделать рекламу в соцсетях

эффективной

LIKE vs SALES

Performance agency Adventum | www.adventum.ru | [email protected] | +7 (495) 99 88 661

Для чеговы покупаете рекламу?


Многообразие SMM

SMM.создание групп и

сообществ

PR в SMM

агенты влияния

вирусы

репутационный маркетинг

таргетированнаяреклама


Таргетированная реклама – цель на конверсии

▐ Простота запуска▐ Оплата за клик▐ Низкая стоимость клика*

▐ Низкая активность конкурентов*

▐ Возможность узкого таргетирования (мужчина, женщина, интересы, гео)▐ Большое поле для креатива и экспериментов :)

Рекомендуем таргетированную рекламу:

Одноклассники Мой Мир Вконтакте Facebook

* - в зависимости от сегмента рынка


Используйте знания об аудитории


КейсОдин из крупнейших магазинов модной одежды


Задачи рекламной кампании

▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз▐ Увеличение количества конверсий


Снижение стоимости: > в 2 раза

Увеличение конверсий в заказы: 290%


Результат

CPA Количество конверсий

CPA Количество конверсий

Было Стало

Вредный совет

«Ничего не работает»Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это:

1. Поручите запуск объявлений менеджеру по продажам (все равно у него много времени!)

2. Запустите одно объявление

3. Ставьте ставку которую рекомендуют и не меняйте ее!

4. Зайдите через месяц

5. Убедитесь, что вы были правы :)


Как надо?Основные 5 правил которые нужно помнить,

чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата


Правило 1

1. Аудитория+ таргетинги

> Определяем свою аудиторию как можно четко> Эксперементируем с таргетингами> Замеряем эффективность каждого таргетинга> Отключаем неработающие аудитории


Adventum рекомендует

Разделяйте таргетинги:

таргетинг на мужчин и женщинтаргетинг по возрасту

Ищите нестандартные таргетинги:

таргетинг на iPhone и iPadтаргетинг на путешественников


Правило 2

2. Предложение> товары, которые есть в наличии!> товары-локомотивы> сезонные товары> конверсионные товары> отталкивайтесь от аудитории (шаг 1)


Правило 3

3. Объявление> отражает суть предложения> имеет «призывы к действию»> специальное предложение + давление сроками> изображение хорошего качества > используем несколько вариантов картинок (товар, эмоции, люди, разные цвета)> тестируем несколько вариантов объявлений



Правило 4

4. Landing Page> ведем на страницу товара или акции> уточнение - товара в наличии


Правило 5

5. Аналитика> ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость одной конверсии> использование аналитики (Google Analytics + UTM разметка – необходимый минимум)> изменяем таргетинги, креативы, landing pages, проводим A/B тестирование страниц (Google Web Optimizer)> фиксируем стоимость конверсии при разных параметрах и выбираем оптимальные


Adventum рекомендует

Управляйте ставками:

- начните с рекомендованной ставки- не спешите ставить высокую стоимость за клик

Оценивайте репрезентативную статистику (например, от 500 переходов):

- отключайте неработающие объявления- увеличивайте ставку по объявлениям, приносящим конверсии- оценивайте отложенный спрос


формула успехаX Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика

=

эффективная рекламная кампания


технологииупростят работу и позволят:

● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла

● В короткое время загрузить большой объем тизеров, что ускоряет процесс тестирования аудитории

● Автоматизированно управлять ставками для экономии бюджета

● Устанавливать лимит по количеству переходов

● Ограничивать бюджет


Adventum Context: модуль vk.com


Что после?

▐ Есть ли конверсия в продажи?

▐ Какой средний чек обеспечивает одна конверсия?

▐ Разные аудитории = разная маржинальность?

▐ Передаем информацию в CRM и считаем отдачу в длительном периоде (от 3-х месяцев и более)

ВАЖНО:отслеживайте среднюю сумму чека, повторные покупки клиента и их частоту


Конверсии – не панацея для бизнеса.

Наличие: товара, адекватного call-center, конкурентной цены,

удобной и быстрой доставки, юзабильного сайта, вежливого экспедитора


«Не надо бояться больших расходов.Надо бояться маленьких доходов»

Спасибо


+7 (495) 99 88 661 [email protected]


Documents

Лайки или продажи? Кейс boutique.ru