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Presentación del curso "Marketing para PYMES" parte 2 realizado el día 09 de Octubre. Organizado por el Programa Lima Innova
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Marketing Mix
KERBI PRIETO CASTILLO
EX ASESOR PRODUCE
FUNDADOR APEM
¿ Cuál es nuestra finalidad como empresa?
El Marketing como
filosofía crea un
beneficio para la
empresa y sociedad
Buscando un equilibrio
Perfecto entre empresa
y consumidor.
Mayores beneficios para el consumidor
Mayores ingresos para la empresa
una empresa vive por las
ventas generadas
de sus productos o
servicios
Para que nuestro
producto
no se vea perdido y
rechazado en el
mercado
segmenta y elegí un target el cual siempre podamos atender
su demanda y adaptarnos a
sus variables de mercado.
No todas las personas piensan, hablan o compran igual.
Por ende los mercados no son iguales
un producto es un objeto que se ofrece en
un mercado con la intención de satisfacer
aquello que necesita o que desea un consumidor.
• En este sentido, el producto trasciende su propia condición física e incluye lo que el consumidor percibe en el momento de la compra
Las personas
buscan
productos que
estén
disponibles y que sean
económicament
e accesible.
*Acción de promocionar a una persona, un producto, un
servicio, etc.
*Campaña publicitaria que se hace de un determinado
producto o servicio durante un tiempo limitado mediante
una oferta atractiva.
• La publicidad nos ayuda a construir el núcleo de la
marca… su personalidad , sus atributos, es donde
formamos la percepción de nuestro producto
Analiza la
siguiente
pieza
publicitaria
¿Pasión , Creatividad ,
Felicidad?
¿Cómo te vas a posicionar en la
mente de tu consumidor?
“Una marca vale mas que mil
productos”
Los Costos y procesos
en mi empresa.
Cada movimiento en la empresa conlleva un gasto y cada gasto debe ser contabilizado, por mínimo que sea, así sabremos qué acciones tomar para superar el capital invertido
A mayor demanda Mayor oferta
A mayor oferta mayores Recursos que invertir
Mayor producción de bienes y servicios
Es el proceso por el cual
transformamos la materia
prima o insumo para la
creación de bienes o
servicios.
• Es un sistema de trabajo el cual permite asignar puestos
en el proceso de producción, distribución y ventas del
producto.
Para tener un polo, necesitas de un proveedor de telas,
para remallar esa tela necesitas de una máquina y de
alguien quien realice esa labor, para que ese polo salga a
la venta necesita de un estampado que necesita de un
diseño…
Hasta llegar a nuestra tienda donde la encargada de tienda
lo oferta al publico.
•Los proveedores y
tus distribuidores
forman parte de tu
cadena productiva.
Ubica en cada casillero como es tu proceso de
producción, las personas, elementos y funciones que cada
uno realiza para obtener tu producto y poder venderlo.
• Paso 1: transporto mi mercadería hacia mi taller,
restaurante
• Paso 2: descargo el material y realizo el control de
calidad
• Paso 3: realizo los diseños de productos
• Paso 4: Aprobamos el producto de prueba
• Paso 5: Se corta la tela
• Paso 6: se remalla
• Paso 7: se empaqueta
• Paso 8: se distribuye
• Paso 9: se decepciona el producto en la tienda y se
vende
• El total de gastos que se necesita esta
empresa para poder elaborar su
producto final.
• Normalmente estos costos dependerán de la materia
prima que se utilice, la mano de obra que se necesite, el
alquiler del local, y servicios como agua, electricidad,
teléfono, entre otros.
¿Qué pasa Si nuestros
costos de producción
son muy altos
nuestros?
•¿Como agrupar nuestros
costos fijos y nuestros
costos variables?
• Nos permite saber cuantas unidades necesitamos
vender para recuperar nuestra inversión, cubrir costos , y
trazarnos una meta de ventas para así conseguir
ganancias sobre nuestro mercado
¿CÓMO SABER CUAL ES MI
PUNTO DE EQUILIBRIO?
• Antes de tasar nuestro punto de equilibrio debemos de
saber tasar nuestro precio por cada producto fabricado
(costo variable)
• Costos fijos + costos variables sobre la cantidad de
productos a producir .
• Al resultado le agregamos nuestro margen de ganancia y
al total le aplicamos el igv (18%) que es un impuesto
obligatorio.
• Determinar en que parte de mi proceso productivo puedo
aminorar costos.
• Determinar precios competitivos hacia nuestros
mercados
• Desarrollar y crear una estructura de Marca
• Como diseñar un producto competitivo
• ¿Cuál es nuestro valor agregado?
• ¿Mi precio puedes ser alto o bajo?