FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y CIENCIAS FINANCIERAS

DOCENTE : LIC. QUISPE MEDINA, Wilber ASIGNATURA :MARKETING

TEMA : SANTUARIO HISTORICO DE LA PAMPA DE AYACUCHO

EXPOSITORES : ARANA LAURA, Diego LUJAN VARGAS, Gina Evelyn

MERE URBAY, Ayda SILVA ROMANI, Karen

PERALTA FERRO, Zoila AYACUCHO_ PERU

2013

INTRODUCCION

La producción de seda a nivel mundial abarca únicamente el 0.2% de la industria textil, sin embargo, la seda representa un comercio millonario, llegando a costos por encima de los del algodón.A nivel mundial se producen dos tipos de seda naturales (las provenientes del Bombyx morí, que se alimenta de morera y la de otros insectos salvajes que se alimentan de otras plantas). La seda de morera representa casi el 90 ٪de la seda que se consume en el mundo.

PLAN DE MARKETINGIDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

Nuestra idea de negocio es la fabricación de hilos de seda y consiguiente la fabricación de prendas de vestir para bebes a la cual le dimos el nombre de:

“BOUTIQUE BABYSILK”

OBJETIVO

Dar un nuevo y buen gusto a los bebes con el cual nuestros clientes expresen sus sentimientos y emociones, haciéndolos sentir muy bien con las prendas que les ofrecemos, que sientan que son únicos y que la ropa que están usando es de calidad.VISIÓN

Satisfacer las necesidades de la familia, mejorando la calidad de vida de ésta, ofreciéndole productos de primera categoría.

MISIÓN

Contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de nuestros Clientes en cada una de las comunidades en las que ingresamos”.

LOS PRINCIPIOS DE LA EMPRESA

INTEGRIDAD

Actuamos con honestidad y lideramos con

el ejemplo

RESPONSABILIDAD

Obramos con perseverancia para lograr

nuestros compromisos, teniendo presente

la protección de los recursos naturales y el

medio ambiente

CALIDAD

Trabajaremos en equipo dando lo mejor en

calidad de nuestras prendas de vestir.

ANÁLISIS DE PEST

Políticos – Legales:

El entorno político de Perú es estable, ya que se vive en democracia, se debe considerar el reciente cambio de gobierno ya que puede realizar cambios en el aspecto legal que puede favorecer o perjudicar a la empresa.

Económicos:

A pesar que la economía mundial a un se encuentra en problemas. Sin embargo esto parece no afectar a los países emergentes como el Perú, quienes tienen un crecimiento del PBI.

Socio culturales:

Hoy en día se está observando el cambio de estilos de vida de las personas.El crecimiento demográfico de la población acompañado de su poder adquisitivo aumenta la demanda de los productos.

ANÁLISIS FODA

PLAN ESTRATÉGICO

FORTALEZA

Es una de las empresas únicas en la fabricación de hilos de seda en la Región de Ayacucho.Calidad de nuestro producto (moda, diseño y color).

DEBILIDADES

Ser un producto nuevo en el mercado, y por ende poco conocido.No contar con la infraestructura necesaria para el buen funcionamiento de un proceso de fabricación.

OPORTUNIDADESEl crecimiento constante del mercado.El aumento de la población por llevar un estilo de vida.Incrementar la capacidad económica de la población

AMENAZASAparición de nuevos productos similares en la región (competidores directos)No contar con la fabricación necesaria de hilos de seda para satisfacer la demanda

SEGMENTACION DE MERCADO

VARIABLES DEMOGRAFICAS

- 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000

00-05 AÑOS

06-12 AÑOS

13-17 AÑOS

18-24 AÑOS

25-39 AÑOS

40-55 AÑOS

56 -+AÑOS

00-05 AÑOS 06-12 AÑOS 13-17 AÑOS 18-24 AÑOS 25-39 AÑOS 40-55 AÑOS 56 -+AÑOSSeries2 11.90% 14.40% 10.30% 13.20% 22.80% 15.90% 11.40%

Series1 3,586,500 4,331,300 3,119,400 3,993,300 6,885,100 4,758,200 3,441,200

PERU: POBLACION POR SEGMENTACION DE EDAD

EDAD:El producto está dedicado a la bebes y niños menores a los 5 años ya que nuestro nuevo producto ah sido creado pensando en ellos que puedan utilizar un producto de calidad y a la moda

BebesBebes

< 5 años< 5 años

JóvenesJóvenes

AdolecentesAdolecentes

> 5 años> 5 años

RURAL23.8%

URBANA76.2%

PERU: POBLACION URBANA Y RURALRURAL URBANA

VARIABLES GEOGRAFICAS

URBANOURBANO

RURALRURAL

Nuestro nuevo producto está orientado para la población en su mayoría de la ciudad de Huamanga como son la población urbana que pueda adquirir nuestro nuevo producto.

VARIABLES PSICOGRAFICAS

SENTI-MENTALCON-

CIEN-ZUDO

PRACTICO

INDEPENDIENTE

PERSONALIDAD

Estará dirigida a las personas con una personalidad sentimental que puedan adquirir un producto hecho a base de la moda y la calidad del material utilizado en la fabricación de nuestro producto.

VARIABLES DE POSICION DE USO (DE COMPORTAMIENTO)

CumpleañosCumpleaños

MatrimoniosMatrimonios

BautizosBautizos

ReunionesReuniones

FRECUENCIA DE USO:

Nuestros productos será fabricado para

los distintos eventos al que hemos

segmentado nuestro mercado al que

ingresaremos para competir con la

competencia

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Estrategias de crecimiento

Penetración de mercado: Consiste en ingresar al mercado y con un productos nuevo y de calidad. Para lograr penetración en el mercado serían: Definir nuestra estrategia

de marketing para obtener clientes dentro de la región donde competiremos.

Ofrecer a los clientes actuales un producto que todavía no han adquirido.

Brindar un producto de calidad y en base a la moda actual.

Desarrollo del producto: Otra manera de crecer es desarrollando nuevos maneras de publicidad de nuestros productos, sea esta por el internet (facebook y otras páginas de web). Así también mejorando el producto clave creando un nuevo sistema operativo. Además, desarrollar otros productos que giran en torno a él como vestidos en general de variedad de diseños, colores no solo para niñas sino también para público en general.

Desarrollo de mercado: Si nuestro producto es innovador en el mercado del Departamento de Ayacucho ya que no existe una empresa con el mismo giro de negocio, si nos implantamos en la ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecer internacionalmente.

Diversificación: la diversificación de nuestro producto estaría basado en las diferentes edades con cultura social diversificada como son (bautizos, 15 años, fiestas de promoción y matrimonios).También así diversificaremos entrando a la elaboración y coordinación de todos estos eventos sociales al cual brindaremos nuestro servicio.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

BLONDASOTROS

ACCESORIOSCIERRES BOTONES

BRILLITE BABY COTTON BABYSILK CUCULI

NIÑAS ENTRE 0 A 06 MESES

NIÑAS ENTRE 06 A 01 AÑO

NIÑAS ENTRE 01 A 03 AÑOS

NIÑAS ENTRE 03 A 05 AÑOS

Integración vertical hacia atrás: nuestra BOUTIQUE BABYSILK tendrá una integración vertical hacia atrás con la empresa blonda dedicada a la fabricación de ajuares, cintas, adornos y otros para la fabricación de nuestros vestidos.

Integración horizontal: nuestra BOUTIQUE BABYSILK tendrá una integración horizontal con la empresa BABY COTTON que produce prendas de vestir de algodón peruano para bebes

ESTRATEGIAS GENERICAS

DIFERENCIACION

Nuestra inversión consta de 5 socios los cuales invertiremos constantemente hasta lograr los objetivos de la empresa.

Supervisión intensa de mano de obra en el proceso de crianza, producción y elaboración de nuestros innovadores productos.

Productos diseñados para facilitar su distribución.

Sistema de distribución a través del internet y otros medios publicitarios.

Constante investigación del mercado local en cuanto a la moda actual.

Buscado una reputación a través de nuestros productos hechos a base de seda y elaborados a mano obteniendo así productos únicos en el mercado local.

MARKETING MIX

PRODUCTO:

Descripción básica: Vestidos para bebes tejidos a hilos de seda para bautizos, en diferentes diseños y tallas.

Especificaciones: Elaborada con hilos de seda de bombix mori, diseños, tallas para las diferentes edades. Con accesorios.

Diseño: El diseño del producto es sencillo, se realiza de acuerdo las tendencias del mercado y la moda actual.

Los productos son de óptima calidad. Se tiene un control de prenda sobre prenda, se realizan los acabados pertinentes para obtener un producto con las características que cumplan las expectativas tanto de los clientes como del consumidor final.

Las características y atributos de nuestros productos están diseñados de tal manera de entregar calidad total, es decir, se trata de reflejar un nivel de calidad superior cobrando un precio elevado, así nos logramos diferenciar.El precio estimado será de 250.00 soles por vestido.

PRECIO:

PLAZA:

El lugar de distribución de nuestros productos será a través de los mercados de la ciudad de Ayacucho. A medida que el negocio se consolide, nuestros puntos de ventas se extenderán a las comunas más importantes de la región, considerando su nivel socioeconómicoEl producto se distribuirá de forma directa: Fabricante - Cliente.

PROMOCION DE VENTAS:

Establecer un buen programa de publicidad, empleando tarjetas de presentación, medios de comunicación como radio y prensa, internet (facebook y otros medios de web). Aumentar los incentivos publicitarios mediante artículos de regalos para los clientes Ofrecer incentivos en mercaderías para los compradores.

ESTUDIO DE MERCADO

666.10261.40

102.6079.0067.2034.3032.0024.2023.4012.3011.0010.50

0.00 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00 700.00

AYACUCHOHUAMANGA

HUANTALA MAR

LUCANASCANGALLO

PARINACOCHASVICTOR FAJARDOVILCAS HUAMAN

SUCREPAUCAR DEL SARASARA

HUANCA SANCOS

POBLACION

Series1

La ventaja de realizar el muestreo tomando en cuenta la población de interés es poder saber cuál es el número de personas que constituyan la población objetiva.