Crunching numbers On Scaleups,Fablabs, and

(upd. 31/10/14) Crowdfunding

Twitter Ceo Source @leosorgeLinkedin it.linkedin.com/pub/leo-sorge/1/251/a95/Youtube https://www.youtube.com/user/leosorgeSlideshare http://www.slideshare.net/leosorge

Leo SorgeContent Consultant@leosorge

IntroStartup/ScaleupMakers/FabLabCrowdfunding Reward/Equity

Conclusioni

@Startup Grind Veneto, 20/10/14

Intro

Chiave di lettura della presentazioneQuanti soldi (tempo, persone...)

ci vogliono per avviare un’attività che con buona probabilità ed entro 1 anno

vi darà un piccolo stipendio?

Su questi argomenti, la comunicazione è molto confusa e fuorviante.Brutta situazione! Proviamo ad uscirne...

Chiave di lettura della presentazioneAvete valutato bene

le probabilità di successonei settori delle startup, dei makers, dei fablab

e delle campagne di crowdfunding?

Il crowdfunding (strumento) non è omogeneo a startup e makers/fablab (attività).

Disclaimer della presentazione● I dati disponibili sono farraginosi e incompleti ● I numeri piccoli cambiano velocemente● Il criterio del successo è diverso da categoria a

categoria ● Esiste un deep space per ciascuna di queste realtà

I nostri criteri di successo● Scalup italiane, startup che “scalano verso l’alto”:

hanno ricevuto/fatturato > 1M€ negli ultimi tre anni● Fenomeno Maker:

maker, fablab, makerspace, hackerspace...● crowdfunding da >>100k$ su Kickstarter

(da che esiste la piattaforma)

Ipotesi per la chiave di lettura>100k€ Soldi4/6 Persone12-24 mesi Tempo33% Probabilità di successo

Queste ipotesi sono un punto di riferimento,non la chiave per il successo.

Prima delle... ConclusioniLe conclusioni che seguono sono di carattere strutturale, ovvero cercano di identificare elementi che renderebbero possibile un’attività economicamente accettabile e legalmente realistica con percentuali di successo ragionevoli.

Ovviamente esistono casi di eccellenza, cigni neri e altre circostanze che portano al successo una singola iniziativa, illudendo la massa.

Startup/Scaleup

Cos’è una startup?A startup is a company (+) designed to search for a repeatable and scalable business model. (...)

Great part, or the whole, of a startup’s business should come from the newly created digital media and tools.

First funding comes generally from BAs/VCs, and/or crowdfunding.

Many organisations offer grants and prizes to startups.

In tondo: en.wikipedia.org/wiki/Startup_companyIn corsivo: mie aggiunteEsistono molte definizioni...http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/

Chiave di lettura della presentazioneQuanti soldi (tempo, persone...) ci vogliono per avviare un’attività che con buona probabilità ed entro 1 anno vi darà un piccolo stipendio?

Ipotesi per la chiave di lettura>100k€, 4/6 persone, 12-24 mesi, probab. successo 33%

Startup1 I dati sono molto confusi2 Le startup sono poche3 Quelle di successo, pochissime4 SOLO se volete faticare molto

Alcuni datiAttenti a leggerli bene...

Repubblica (fine 2014): 150 startup finanziate nel 20122,8 “startup” “finanziate” per milione di abitanti (su 60.8M di abit.)

http://inchieste.repubblica.it/it/repubblica/rep-it/2014/01/30/news/i_due_mondi_delle_startup_italia-77262296/

Repubblica, 14 gennaio 2014: dati 2012 nel 2014 (!!)

PoliMi: (circa) 120 startup finanziate nel ‘14

2.514 startup (def. del Governo) nel Registro Naz.Nascono 5 startup/ggCi sono 103 incub./accel.

http://www.smau.it/milano14/schedules/lecosistema-delle-startup-hi-tech-in-italia-gli-attori-la-mappa-gli-investimenti-le-exit/ - Prossimo rapporto italiano Polimi: 24 ottobre 2014

Millionaire ott 2014 - Fonte: Oss. startup PoliMi

Quante sono le startup in Italia?2.716 startup nel Registro Nazionale *agg. al 28/10/14110 M€ erogati nel 2014

Dati 2014 del Polimi: http://www.01net.it/stress-test-tengono-startup-e-innovatori-2014/0,1254,0_ART_159344,00.html

Quante sono le startup in Italia?2.716 startup nel Registro Nazionale del Governo(secondo me una definizione non ideale per le startup)

Diciamo che complessivamente sono 2x-4x?Probabilmente le startup italiane sono tra 5k e 10k

(Alla media di 4 giovani per startup) tengono a bada tra 20k e 40k giovani per un periodo da 1 a 3 anni.

Mie riflessioni

● Esistono molte definizioni di startup, ciascuna con la sua conta;

● Secondo me le startup digitali italiane sono 5k-10k ed impegnano (non impiegano) 20-40k persone;

● Non si hanno info sulle startup che chiudono/falliscono.

https://www.youtube.com/watch?v=FDvT4Qryn04&authuser=0 (mio hangout di maggio 2013)

Atooma (la più premiata startup italiana) in 3 anni ha preso 240k$. Gioia, founder, prende un mensile di ZERO euro.

Repubblica, 14 gen 2014: le sue migliori startup pagano i fondatori tuttora dirigenti poco o anche nulla

Timbuktu in 4 anni ha preso 500k$. Elena, founder, si è trasferita in Silicon Valley e prende un mensile così basso da non confessarlo.

I casi di studio di Repubblica

L’Italia reale

Le imprese italiane sono:

6M in totale (startup 5-10k)1,4M artigiane

Dati UnionCamere agosto 2014

http://www.unioncamere.gov.it/P42A2349C160S123/Imprese---36mila-tra-aprile-e-giugno--1-su-3-al-Sud.htm

Tra aprile e giugno 2014 in Italia si sono cancellate 61k aziende; ne sono nate 97k, (circa mille al giorno); ne sono fallite 4k.

Dati UnionCamere agosto 2014

http://www.unioncamere.gov.it/P42A2349C160S123/Imprese---36mila-tra-aprile-e-giugno--1-su-3-al-Sud.htm

Oggi che c’è la crisi, la percentuale di successo delle aziende è il 37%

(97-61)/97

Dati UnionCamere agosto 2014

http://www.unioncamere.gov.it/P42A2349C160S123/Imprese---36mila-tra-aprile-e-giugno--1-su-3-al-Sud.htm

Confronto aziende/startup

Totale 6 milioni 5-10 milaAperture 1000/gg 5/ggChiusure 700/gg ???

Il fenomeno startup è ancora marginale?

Dati Europei - Sep: definizioniStartup: 0.5/1M$ (almeno 0.5 M$ in tre anni)Scaleup: 1-100 M$ Scaler: >100 M$

negli ultimi 3 anni (fondi o fatturato)

http://www.economyup.it/upload/images/10_2014/141006155824.pdf

Startup Europe Partnership 2007/2014

ScaleupAzienda che ha superato la fase di avvio (startup) per diventare player rilevante.

Questa è la formula usata nel Sep Monitor coordinato da Mind The Bridge per la Comm. Eu.

Per avere successo, la startup deve diventare scaleup in 3 anni (prendiamolo come punto di riferimento)

Le scaleup italiane Ict

sono 108negli ultimi 3 anni

http://www.economyup.it/upload/images/10_2014/141006155824.pdf

Dalle startup alle ScaleUp

Le magnifiche 108 dell'Ict Quali finanziamenti? 0,5-2,5 M$ 68% 2,5-5,0 M$ 17% 5.0-10 M$ 8%>10M 7%

Startup Europe Partnership 2007/2014

http://www.economyup.it/upload/images/10_2014/141006155824.pdf

Anche Sep comunica così così...Exit: 32 dichiaratema solo 26 nel periodo delle 108 scaleups

2011-2014: 26gen-set ‘14: 12

Startup Europe Partnership 2007/2014

http://www.economyup.it/upload/images/10_2014/141006155824.pdf

Prima delle... ConclusioniLe conclusioni che seguono sono di carattere strutturale, ovvero cercano di identificare elementi che renderebbero possibile un’attività economicamente accettabile e legalmente realistica con percentuali di successo ragionevoli.

Ovviamente esistono casi di eccellenza, cigni neri e altre circostanze che portano al successo una singola iniziativa, illudendo la massa.

Startupping - Conclusioni italiane/11. Ci sono 2k5 startup Ict (per me 2k5-5k) e 6M di aziende;2. ogni giorno nascono 5 startup e >1.000 aziende tradizionali;3. 108 startup hanno avuto >1M$* nel periodo 2011-2014;4. in genere dopo tre anni non tutte le startup di successo portano

un piccolo stipendio a chi ci lavora dentro;5. si ritiene che nel 2011-2014 solo 26 startup abbiano avuto

acquisizione o Ipo di valore accettabile.

*Nel documento Sep c’è una imprecisione sul limite inferiore di finanziamento necessario per essere una scaleup, tra 0,5 e 1 M$.

Startupping - Conclusioni italiane/21) Rilevanza numerica startup/aziende: circa 0,1%;2) Rapporto attuale nascite startup/aziende: circa 0,5% (cresce);3) % startup finanziate con >1M$ nel triennio 2011-2014: 4%

secondo il Governo (108/2.514); secondo me, 1-2% (26/5-10k);4) % stipendiati delle startup di successo dopo 3 anni: tracce;5) % startup con acq./Ipo accettabile nel 2011-2014: 1% secondo il

Governo (26/2.514); per me, 0,25-0,5% (26/5-10k) (cresce).

*Nel documento Sep c’è una imprecisione sul limite inferiore di finanziamento necessario per essere una scaleup, tra 0,5 e 1 M$.

Startup - Successo?● Per il 100% di probabilità di ottenere >1M$

dovreste avviare 25 progetti lunghi >3 anni;

● Per il 33% di probabilità di ottenere >1M$ dovreste avviare 8 progetti lunghi >3 anni.

Questo con i dati ufficiali. Secondo me questi valori vanno ridotti al 50-25%.

Maker/FabLab

Maker/FabLab(prevalentemente per maker e fablab/makerspaces che non seguono le classiche onde di social networks)

MakerPersona con competenze aggiornate che usa strumenti digitali ed aperti per riprogettare oggetti e congegni noti, ed inventarne di nuovi, grazie alla condivisione e alla collaborazione.

Artigiano digitale hobbista o professionista

3D Printing Creative dicembre 2014

FabLabLuogo dove usare le attrezzature delle fabbriche moderne e digitali, in versione ridotta, ed appassionati che offrono consigli e sapere -informale e formale- in corsi e workshop.

Fabbrica piccola ma moderna, aperta a tutti

Costo di apertura: 50-100k€ il primo anno.

FabLab standard - Composizionea laser cutter that makes 2D and 3D structures, a sign cutter that plots in copper (antennas, flex circuits) a high-resolution NC milling machine a large wood router for building furniture and housing, a suite of electronic components and programming tools.

http://www.fabfoundation.org/fab-labs/what-is-a-fab-lab/ as of Oct. 14, 2014

Makerspace, Hackerspace, MinifabLuogo dove usare le attrezzature delle fabbriche moderne e digitali, in versione ridotta, ed appassionati che offrono consigli e sapere -informale e formale- in corsi e workshop.

Teoricamente meno formali dei FabLab

Costo di apertura: 10-20k€ il primo anno (mie stime)

FabLab - vari formati

StandardMiniPortatile...

http://www.fabfoundation.org/fab-labs/what-is-a-fab-lab/ as of Oct. 14, 2014

FabLab Standard - Note

1) C’è il sign cutter per piegare strutture (piane) in rame

2) Non c’è la stampante 3D

http://www.fabfoundation.org/fab-labs/what-is-a-fab-lab/ as of Oct. 14, 2014

FabLab - Le macchineLaser cutter da 8 a 50 k€ (prezzo nuovo indicativo)

CNC (fresa) da 3 a 20 k€ (prezzo nuovo indicativo)

pantografo/router (fresa) su piano, 200x100 3D printer 1-5 k€ (indicativi)laboratorio meccanico ed elettronicocomplete di installazione, accessori, materiali, software e corsi.

Fab CityApproccio di Xavier Trias, sindaco di Barcellona, che intende mettere gli oltre dieci FabLab della città catalana al centro della nuova vita sociale.

3D Printing Creative settembre 2014

Fab NationL’Islanda, grazie ai FabLab, sta riuscendo a servire in modo nuovo un popolo piccolo che abita una terra lontana, dove troppi oggetti costano troppo se non vengono prodotti in loco.

3D Printing Creative settembre 2014

FabLab Economy

MakerFabLab FabLab finto/vero3D HubsFabLab Level 2?Fab CityFab Nation

FabLab nel mondo: 425 (non si considerano i minifablab; non si sa bene che device abbiano)

In Europa >220

Negli States 65

https://www.fablabs.io/map al 14/10/2104, ma molti non sono nell’elenco.

Fab Academylaureati nel mondo: 268+ ● Fab Academy è un programma di 15-20 corsi

per un costo totale di 5k$;

● Apre in Italia nel 2015 *agg. 29/10/2014:● Milano, Càscina (PI), Frosinone

http://www.chefuturo.it/2014/10/i-fablab-di-tutto-il-mondo-nella-prima-scuola-di-fabbricazione-digitale-dal-2015-anche-in-italia/

FabLab, Biblioteche del presente● il sapere non è statico e teorico (si teorizzano cose

che non si sanno fare), ma dinamico (modelli 3D anche parametrici) e pratico (si fanno cose).

● I manuali d’istruzione sono gli stessi appassionati che guidano gli inesperti, collaborano con gli esperti e rilasciano in open source i loro risultati.

Le biblioteche non hanno un business model, sono sovvenzionate

FabLab Level 1 e Level 2● Level 1: tutti i fablab noti. Anche per questi si

dovrebbe impostare un bizmodel misto, parte sovvenzionata e parte di mercato.

● Level 2: fablab per fablab, con macchinari ed esperti di livello superiore, con un bizmodel chiaro e ben remunerato. (stanno arrivando)

Qualsiasi attività dovrebbe essere regolata con decisioni conseguenti metriche chiare.

FabLab nel mondo: Make In Italy

Sta per uscire un Osservatorio sui FabLab molto preciso e con dati ed analisi sui modelli di sostenibilità (business).

http://www.makeinitaly.foundation/

Prima delle... ConclusioniLe conclusioni che seguono sono di carattere strutturale, ovvero cercano di identificare elementi che renderebbero possibile un’attività economicamente accettabile e legalmente realistica con percentuali di successo ragionevoli.

Ovviamente esistono casi di eccellenza, cigni neri e altre circostanze che portano al successo una singola iniziativa, illudendo la massa.

Maker/FabLab - Conclusioni1) Oggi i fablab sono sovvenzionati dal settore pubblico

o da mecenati (singoli o in gruppo);2) Al mondo esistono circa 425 fablab (la metà in

Europa) e circa 270 laureati alla Fab Academy;3) la stampa 3D fatta da maker con device di fascia

bassa porta oggi 1€/ora di guadagno lordo in nero.

Per ora in questi segmenti (non professionali) non c’è business. Vendere macchine o filamento, o fare corsi, invece sì.

Crowdfunding

Cos’è il crowdfunding?La buona, vecchia colletta, amplificata sui social network*. del team e della piattaforma.

State comunque chiedendo un finanziamento

* I social network sono quella cosa che portano la competizione sul palcoscenico di 1B persone, in lingua inglese e con attitudine (mentale e legale) anglosassone.

Piattaforme di crowdfunding

Leader mondiale: KickstarterLeader italiani: Starteed, Eppela

Piattaforme di crowdfunding: inizia il processo di uniformazione?http://www.banklesstimes.com/2014/06/06/kickstarter-gives-site-a-jump-start/

Kickstarter - il numero uno● E’ più facile usare i dati di Kickstarter che non quelli

degli altri (anche se tecnicamente non è corretto)

● Ho chiesto a KS di aggiornarmi i dati: mi hanno risposto che (a me?) non dano quei dati

Uso i dati che ho (da KS) in attesa di avere aggiornamenti

Kickstarter: (max) 29% di successoprogetti presentati 243k *progetti accettati 182k (75%)*

progetti finanziati 71k (29% di 243k)

https://www.kickstarter.com/help/stats (Kickstarter, ott ‘14)* http://www.quora.com/What-percentage-of-project-ideas-get-denied-on-Kickstarter (KS su Quora, 2012)

3D printer: average raised amountKickstarter: 400k$Indiegogo: 80k$100 k$ è un buon discrimine

https://gigaom.com/2014/10/06/thinking-about-buying-a-3d-printer-from-a-crowdfunding-website-take-a-look-at-this-data-first/ (Gigaom ott ‘14)

Kickstarter - chiave di lettura>>100k€ Soldi1+1 Persone12+ mesi Tempo33% Probabilità di successo

Kickstarter - Il sistema /1● I progetti <10 k$ sono 52kil 72% dei finanziati; il 21% dei proposti● I progetti >100 k$ sono 1k6il 2,2% dei finanziati; lo 0,66% dei propostiOgni >>100k$ si presentano 150 progetti

https://www.kickstarter.com/help/stats (Kickstarter, ott ‘14)

Kickstarter - Il sistema /2Dire che ogni >>100k$ si presentano 150 progetti non vuol dire che se chiedete >>100 k€ avete probabilità 0,66%ma che il sistema complessivo delle proposte ha p. 0,66% di erogare >>100k$

Da quando esiste Kickstarter (apr 2009), non in un periodo ridotto

Kickstarter *Top 200 @ Oct 18, 2014● >98k: 19 su 200 = 9,5%funded before deadline: 3funding % (normalised): 38%● >101k: 8 su 200 = 4% funded before deadline: 0funding % (normalised): 5%(con ancora molti giorni a disposizione)

Ho chiesto dati a KS, che ha risposto *subito* dicendo che non può.

Kickstarter *Top 200 @ Oct 18, 2014

Ho chiesto dati a KS, che ha risposto *subito* dicendo che non può.Propongo quindi qualche dato, che è assolutamente indicativo

Crowdfunding: progetto e consulenti

Parliamo ora più in generale dell’approccio al crowdfunding.

Crowdfunding: tipologie

Reward: diamo un gadget o l’oggetto in prevenditaDonation (donazione)Lending (prestito)Equity: diamo azioni della nostra “società”

A startup e maker interessano le tipologie Reward ed Equity.

Crowdfunding: serve il consulente?● Reward-based:

consigliato sempre, necessario se il progetto è serio

● Equity-based:necessario sempre

State sempre chiedendo un finanziamento.

Crowdfunding - Le 5 fasiPreparazioneLancio (campagna)ProduzioneConsegnaRitardo

Crowdfunding: 12+ mesi1-2 mesi Preparazione1 mese Lancio (campagna)4 mesi Produzione1 mese Consegna5 mesi Ritardo

(Dati medi 2014 per campagne relative a 3D printer su KS e IG)

Prima delle... ConclusioniLe conclusioni che seguono sono di carattere strutturale, ovvero cercano di identificare elementi che renderebbero possibile un’attività economicamente accettabile e legalmente realistica con percentuali di successo ragionevoli.

Ovviamente esistono casi di eccellenza, cigni neri e altre circostanze che portano al successo una singola iniziativa, illudendo la massa.

Crowdfunding - ConclusioniSe volete farci >100 k$, allora

1) Il CF è un’attività piena per 12-18 mesi2) Serve 1 persona fissa più 1 consulente3) Probabilmente conviene spezzarlo in più fasi4) Probabilmente serve un piccolo budget