Consulenza politica
Università di Firenze - facoltà di Scienze politicheCORSO DI MARKETING ELETTORALE E CONSULENZA POLITICA
paolo [email protected]
Consulenza politica
un percorso: ricerca, strategia, messaggi
diversi modi di interpretarla
CP: modelli marketing oriented
CP: modelli marketing oriented 1
Del marketing della politica• Applicazione alla politica di tecniche, metodologie e
teorie del marketing
• Attitudine tecnico-metodo-logica
• Strumenti costruiti appropriatamente ma poco flessibili
CP: modelli marketing oriented 2
Della segmentazione• Applicazione delle metodologie di ricerca di
mercato alla definizione di segmenti-target elettorali
• Attitudine scientifico-metodologica
• Strumenti mirati e dettagliati – margini di errore
CP: modelli marketing oriented 3
Dei sondaggi• La politica risponde alle esigenze dei cittadini lette
attraverso i sondaggi
• Attitudine numero-centrica
• Strumenti sostituti della politica?
• Ma attenzione al passaparola...
CP: modelli marketing oriented 4
Della pubblicità • Applicazione alla politica di logiche, linguaggi e
tecniche pubblicitarie
• Attitudine packaging
• Strumenti che costruiscono personaggi
CP: modelli marketing oriented 4
Séguéla: si vota …
… per un uomo non per un partito
… per una storia non per un ruolo
… per un'idea non un'ideologia
… per il futuro mai per il passato
… per un destino non per una banalità
… per il verosimile non per il vero
… per un vincente non per un perdente
… per sé non per un candidato
Dell’organizzazione strategica • Staff e volontari come motore organizzativo e di
consenso• Attitudine organizzativa e comparativa • Strumenti di contatto diretto, strategie e
controstrategie
•
CP: modelli marketing oriented 5
CP: modelli media oriented
CP: modelli media oriented 1
Del potere dei media• La politica subisce il potere dei media (scuola di
Francoforte: conta la proprietà) e sottosta alle logiche mediatico-informative
• Attitudine apocalittica
• Strumenti di persuasione occulta
CP: modelli media oriented 2
Dell’immagine (come finzione)
• Applicazione alla politica di tecniche di costruzione dell’immagine
• Attitudine tecnico-semplificativa
• Strumenti finzionali
CP: modelli media oriented 3
Dello spettacolo (costruire la credibilità)
• La politica è costruzione di eventi simbolici e spettacolari, è emozione ed esperienza collettiva
• Attitudine socio-spettacolare
• Strumenti mezzi di un racconto
CP: i modelli uman oriented
CP: i modelli uman oriented 1
Della razionalità programmatica• In politica vince chi ha le idee migliori
• Attitudine alla razionalità dell’elettore
• Strumenti informativi
CP: i modelli uman oriented 2
Dell’emozione• La politica deve sapere toccare le corde emotive
delle persone per attivare partecipazione e costruire consenso
• Attitudine brain-logic
• Strumenti funzioni del linguaggio
CP: i modelli people oriented
CP: i modelli people oriented 1
Della partecipazione • La (comunicazione) politica deve essere
permanente e partecipativa
• Attitudine 2.0
• Strumenti partecipativi, new media
CP: i modelli people oriented 2
Del leader• La politica contemporanea ruota tutta intorno ai
leader
• Attitudine “populistica”
• Strumenti amplificatori
CP: i modelli politics oriented
CP: i modelli politics oriented 1
Della politica (visione)
• Ritrovare il primato della politica
• Attitudine politologica
• Strumenti secondari e funzionali
CP: i modelli politics oriented 2
Dell’antipolitica• La politica non funziona più, l’antipolitica occupa lo
spazio
• Attitudine vaffa-critica
• Strumenti di protesta e iniziativa dal basso
• Leader o buffoni?
CP: i modelli politics oriented 3
Della rivoluzione• La politica è di chi ha il potere
• Attitudine utopico-cinica
• Strumenti hasta la victoria / collettivi
CP: i modelli politics oriented 4
Del linguaggio• Il linguaggio costruisce la realtà, la politica deve
essere linguaggio sociale
• Attitudine alle dimensioni non strumentali del linguaggio
• Strumenti funzionali e coerenti
CP: i modelli politics oriented 5
Della consulenza politica• Analisi e consulenza politica integrate per costruire
un racconto che leghi leader, messaggio, linguaggio, interesse/emozione
• Attitudine narrativa
• Strumenti funzionali al racconto, differenziati e mirati all’efficacia partecipativa dell’azione politica
I modelli di consulenza politica
MARKETING ORIENTED (gli strumenti)
• Del marketing della politica
• Della segmentazione
• Dei sondaggi
• Della pubblicità
• Dell’organizzazione (strategica)
PEOPLE ORIENTED
• Della partecipazione
• Del leader
MEDIA ORIENTED
• Del potere dei media
• Dell’immagine (finzione)
• Dello spettacolo (credibilità)
UMAN ORIENTED
• Della razionalità programmatica
• Dell’emozione
POLITICS ORIENTED
• Del linguaggio
• Dell’antipolitica
• Della rivoluzione
• Della politica (visione)
• Della consulenza politica
RISORSEsoldi
tempopersone
collegiouscente/sfidante
media localiCONTESTO
RICERCAself / opponent
territorio / opinioneconsumi / immaginari
mediaSTRATEGIA/RACCONTO
obiettivoprofilo di candidatura
emi e agendacredibilità
MESSAGGImanifesti/cartoline/lettere
spot / video you tubesiti / blog
ORGANIZZAZIONEstaff / comitato
fund raising media planning / eventi
gotv (mktg diretto)linguaggioclima emotivo
messaggio(temi-valori)
LEADER
debolezzza ideologieSISTEMApersonalizzazionePOLITICO-ISTITUZIONALEefficacia di governo
PARTECIPAZIONE LEGGE ELETTORALE % voto impegno clima diretta preferenze partiti
logica tv MEDIAinterazione 2.0
(contatto, racconto di massa)COMUNICAZIONE(condivisione, reti)
biblio tradizionale★ Bongrand, M., 1986, Le marketing politique,
PUF, Paris (trad. it. Marketing politico, M&B Publishing, Milano, 1995)
★ Napolitan, J., 1972, Election game and how to win it, Doubleday, New York (tr. it. Election game, Milano, M&B Publishing)
★ Séguéla, J., 1992, Vote au-dessus d’un nid de cocos, Paris, Flammarion (trad. it. Eltsin lava più bianco, Milano, Sonzogno, 1992)
★ Foglio, A., 1999, Il marketing politico ed elettorale, Milano, FrancoAngeli
28
29
bibliografia★ Drew Westen
✦ La mente politica
★ George Lakoff✦ Non pensare all’elefante✦ Pensiero politico e scienza della mente
★ Frank Luntz ✦ Words that works
★ David Plouffe✦ The audacity to win