8/2/2019 Or if Lame
1/23
Universitatea Dunrea de Jos Galai
Profesor coordonator: Student:
Lect. dr. Mihaela NECULI Bucur Adina-Madalina
8/2/2019 Or if Lame
2/23
PrezentareFondat n 1967 de doi frai i prietenul lor,
Oriflame este n prezent o companie
internaional de produse cosmetice carefolosete metoda vnzrii directe n peste 60 de
ri de pe tot globul. Gama larg de produse
cosmetice suedeze naturale, moderne sunt puse
n vnzare prin intermediul unei fore de vnzride aproximativ 3,3 milioane de consultani
independeni, care genereaz vnzri anuale
totale de peste 1,3 miliarde de euro.
8/2/2019 Or if Lame
3/23
IstoricVnzri anuale de peste 1,5 miliarde de euro;
Aproximativ 3,6 milioane de consultani independeni;
8 000 angajai;
1000 de produse anual; Co-fondator al fundaiei World Childhood Foundation; Centru Global de cercetare i dezvoltare cu peste 100 de
oameni de tiin; 5 fabrici proprii n Suedia, Polonia, China, Rusia i India; Listat la bursa din Stockholm, Nasdaq OMX Exchange
din martie 2004; Produse bazate pe ingrediente naturale, care nu sunt
testate pe animale; Activeaz n peste 60 de ri de pe glob, n 13 dintre
acestea avnd francize
8/2/2019 Or if Lame
4/23
Cultura oganizaionalORIFLAME a inteles ca o comunicare
interculturala nu este posibila decat in masura in
care cele doua sau mai multe culturi implicate sunt
orientate catre un scop comun.
De aceea, odata cu intalnirea sa cu
diversitatea culturala, ORIFLAME a venit in
intampinarea nevoilor diferite ale natiunilor,
impunand o a treia cultura, aceea a respectului
fata de valori, norme si cutume.
8/2/2019 Or if Lame
5/23
AVON in RomaniaAvon Cosmetics Romania, a fost inregistrata in septembrie
1997. La 1 iunie 1999 a fost inaugurat Centrul Operational care se
ocupa cu ambalarea si livrarea comenzilor pentru Romania, Bulgaria si
Moldova. Compania a pornit de la 6 zone care acopereau orasul
Bucuresti, ajungand in 2003 la 67 de zone care acopereau intreaga tara,
in prezent existand 100 de zone la nivelul intregii tari.
Acum 10 ani brosura Avon avea 32 de
pagini, 67 de produse si aparea o data la 6 luni.
Acum are peste 130 de pagini, 600 de produse
si este tiparita o data la 3 saptamani,
in peste 800.000 de exemplare.
8/2/2019 Or if Lame
6/23
ORIFLAME O companie de sufletAvon este cea mai mare companiecare s-a implicat in lupta impotriva
cancerului la san prin Fundatia
Avon care s-a infiintat in 1955 siactiveaza in 50 de tari din toata lumea.
A donat pana in prezent aproape
500 de milioane de dolari in intraga
lume,bani destinati educatiei,diagnosticarii,
tratarii si cercetarii cancerului la san.
In anul 2004 ,Fundatia Avon a lansat programul
" Exprima-te impotriva violentei domestice" un program de stangere
de fonduri pentru ajutorarea victimelor.
8/2/2019 Or if Lame
7/23
Principii*Sa ofere tuturor persoanelor, indiferent de varsta si categoria
sociala, posibilitatea unui venit suplimentar.
*Sa ofere clientilor produse de cea mai buna calitate, dublata degarantia satisfactiei.
*Sa ofere clientilor servicii eficiente si prietenoase.
*Sa recunoasca importanta angajatilor si a reprezentantilor, in
realizarea obiectivului companiei si in obtinerea succesului.*Sa impartaseasca cu cei din jur beneficiile prosperitatii.
*Sa mentina si sa pretuiasca spiritul prietenos al companiei Avon.
*Sa fie in mod continuu preocupata de bunastarea societatii si a
mediului inconjurator.
8/2/2019 Or if Lame
8/23
PublicitateaORIFLAMEa transmis mesajele publicitare prin
intermediul urmatoarelor medii majore,avnd ca
principal obiectiv instaurarea n rndul publicului aunei atitudini favorabile i deataament fa de
firm i fa de oferta sa:
Presa, radioul, televiziunea ,publicitateaexterioara -utilizata prin intermediul tipariturilor,
mai exact prin folosirea de brosuri.
8/2/2019 Or if Lame
9/23
Produsele firmeiGamasortimental se dorete a fi una complex i complet,coninnd 5 linii principale:
8/2/2019 Or if Lame
10/23
8/2/2019 Or if Lame
11/23
8/2/2019 Or if Lame
12/23
8/2/2019 Or if Lame
13/23
8/2/2019 Or if Lame
14/23
8/2/2019 Or if Lame
15/23
8/2/2019 Or if Lame
16/23
Promovarea produselor
Oriflame a utilizat urmatoarele tehnici de
promovare a vnzarilor:
*Reducerea preturilor;
*Concursuri promotionale;
*Cupoane;*Tombole cu premii;
*Acordarea de mostre.
8/2/2019 Or if Lame
17/23
Indicatori economici
8/2/2019 Or if Lame
18/23
8/2/2019 Or if Lame
19/23
ConcurentaPrincipalii concurenti Oriflame pe piata sunt
companiile :
8/2/2019 Or if Lame
20/23
Analiza SWOT
8/2/2019 Or if Lame
21/23
ConcluziiViziunea ORIFLAME a fost dintotdeauna aceeasi: sa fie compania care
intelege cel mai bine femeia, cerintele si aspiratiile ei. Pentru a
indeplini promisiunea pe care o face viziunea noastra, ne angajam sa
atragem mai multe femei si sa le slujim cu mai mult succes decatoricare alta companie din lume, prin crearea de legaturi solide bazate
pe incredere, respect si grija si prin construirea de relatii umane care
sa dureze o viata.
Ziua de maine deschide noi perspective si ofera posibilitatea de a trairevelatia lucrurilor care ieri treceau neobservate. Ziua de maine este
ziua in care orice este posibil si orice femeie are sansa de a-si implini
destinul, cu imaginatie, culoare, stil.
8/2/2019 Or if Lame
22/23
AVON
8/2/2019 Or if Lame
23/23
Bibliografiehttp://media.avoncompany.com/
http://www.mfinante.ro/agentinume.html?pagina=domenii
http://www.yousigma.com/comparativeanalysis/avonproducts.html
http://www.acvd.ro/avon-cosmetics-romania.html
http://static.avoncosmetics.ro/PRSuite/static/despre_noi/p
rincipii_si_valori/principii.html
http://www.4-traders.com/AVON-PRODUCTS-INC-
11723/financials/
Recommended