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Workplace as a ServiceIm ALSO Cloud Marketplace
Frank Lutzke
1
Das ist drin
2
Device Cloud
Service
24/7
Support
NBD On-
Site
Carepack
Management
Plattform
Eine fixe monatliche
Rate pro ArbeitsplatzBuchung & Management im
ALSO Cloud Market Place
Servicepläne Laufzeiten
12 Monate
24 Monate
36 Monate
3
WaaS Servicepläne BASIC PREMIUM COMPLETE
Workplace User Device • • •Carepack • • •Email und Kalender • • •Online Speicher • • •Asset management • • •Support • • •Sicherheits-Management • •Patch-Management • •Device-Management • •Identity-Management • •Support für Business Anwendungen •Preis pro Nutzer Ab 49,50 €/m Ab 75,50 €/m Ab 95,50 €/m
Provisioning
Billing
Reporting
ALSO Cloud Marketplace
Support
Ablauf
Partner
Endkunde
Gesc
häft
sbezie
hung
Angebot
Provisionen
Serviceplan WaaS BASIC WaaS PREMIUM WaaS COMPLETE
36 200.00 € 300.00 € 350.00 €
24 150.00 € 250.00 € 300.00 €
12 100.00 € 125.00 € 150.00 €
+ 10% auf zusätzliche Hardware (Zubehör)
+ 20% auf höheren Office 365 Plan (Cloud Service)
WaaS vs. Leasing
Leasing
• Flexibel im Portfolio
• Reseller bestimmt Verkaufspreis
• Umsatz erscheint in der Bilanz des Resellers
• Für preisgetriebene Endkunden
WaaS
• Kein Kreditanbieter
• Service & Support
• Management über ACMP
• Value/ Mehrwert / TCO
Vorteile für Partner Kein Risiko, Kein gebundenes Kapital
Attraktive Sofortprovision
Keine Belastung der Kreditlinie, Keine Vorfinanzierung
Kein Finanzpartner
Cross- & Up-Sell Potentiale
Komplettes ALSO Cloud Portfolio
Skalierbarkeit: Weitere Arbeitsplätze jederzeit hinzu buchbar
Kundenbindung (langfristig) über die gesamte Laufzeit
Erneute Provision bei „Renewal“ des Vertrags nach Ende der Laufzeit
Einstieg in die Cloud
Einfacher Konfigurator
ALSO Partner Support
Vorteile für End-Kunden Reduzierter Aufwand für IT Beschaffung durch schnelle & einfache
Bestellung ohne Aufwand
Planbar & Flexibel durch fixe monatliche Rate
Regelmäßig (12/24/36 Monate) neue Hardware
Kein gebundenes Kapital Betriebskosten (OPEX) statt
Investitionskosten (CAPEX)
Mehrwerte durch die Cloud: Immer aktuellste Software
IT-Kosten Mehr als nur Beschaffungskosten
Geringe Ausfallkosten durch schnellen Austausch
Geringer Personalaufwand durch ALSO Support Helpdesk
Keine Entsorgungskosten & Kein Aufwand für Datenlöschung
Niedrigere Total Cost of Ownership (TCO)
ALSO WaaS Partner Support Endkundenmarketing Kampagnen
Awarness & Demand Generation
Linked-In
Google Ad-Words
Ergebnis: Leads für ALSO WaaS Partner
Marketingmaterialien für Partner
Endkundenflyer mit Ihrem Logo
E-Mail Template für Ihre Kundenbasis
Sales Leitfaden (in work)
Beispiel Konfiguration
9/12/2017 10
WaaS im ACMP (ALSO Cloud Marketplace)
Partner
Endkunde 1
User 1
WaaS Service
Eigener
Service
User 2
Cloud Service
Kontakt
Team WaaS02921 – 99 444 1
Frank LutzkeFokus Sales Manager 0 29 21 / 99 – [email protected]
Carolin SchultzeProduktmanager0 29 21 / 99 – [email protected]
Felix EislebenTechnical Sales Manager0 29 21 / 99 – 28 [email protected]
