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Executive Master

Management CommercialDiplôme délivré par l’Université Paris-Dauphine

CONDITIONS D’ADMISSIONL’Executive Master Management Commercial s’adresse à des cadres commerciaux, encadrant une équipe.

La formation est accessible aux titulaires d’un diplôme bac + 4, ayant 3 ans d’expérience professionnelle dans le management commercial.

La qualité de l’expérience professionnelle peut être prise en considération pour accepter des candidats ne disposant pas d’un diplôme bac + 4, dans le cadre de la validation des acquis professionnels. Dans ce cas, contactez-nous.

Sélection des candidatures par dossier (envoi d’un CV et d’une lettre de motivation), entretien personnalisé avec le responsable de programme (motivation, cohérence du projet professionnel et du potentiel d’évolution) et un test écrit.

INFORMATIONS PRATIQUES n Frais de scolarité : 15 900 € net de taxe*. n Ce tarif comprend les enseignements à Dauphine

et à l’étranger, les conférences, une valise pédagogique, les pauses et repas durant les journées de formation, les modules e-learning. Les coûts de transports liés au déplacement à l’étranger sont en sus.

AIDES AU FINANCEMENT n Salarié dans le cadre d’un plan de formation :

généralement, le salaire est maintenu par l’entreprise et les frais de formation sont pris en charge

n Prise en charge dans le cadre d’une période de professionnalisation : se renseigner auprès de l’OPCA auquel l’entreprise adhère.

n Salarié dans le cadre d’un congé individuel de formation : l’organisme gérant le congé de formation (Fongecif…) peut maintenir tout ou partie du salaire et peut prendre en charge tout ou partie des frais de formation.

(*) Prix indicatif susceptible de révision pour les sessions 2018 et suivantes.

Réf. 8158 – Impression 01/17 – Crédit photo : Fotolia © Cello Armstrong – Conception : yvphotographiste

CEGOS 19 rue René Jacques 92798 Issy-les-Moulineaux cedex 9

UNIVERSITÉ PARIS-DAUPHINEPlace du Maréchal de Lattre de Tassigny75775 PARIS Cedex 16management-commercial@dauphine.fr

VOTRE CONSEILLER DIPLÔMANTLauryann Le Bidan01 55 00 99 11 – diplomants@cegos.frwww.cegos.fr

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Bien plus que des savoirs

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La formation se déroule sur 12 mois

n La formation est conçue pour permettre la poursuite de l’activité professionnelle.

n 40 jours de formation en part-time.

n Deux sessions par mois – vendredi et samedi tous les 15 jours.

n 300 heures de formation (séance plénière, conférences, témoignages, travaux de groupe, étude de cas, modules à distance et soutenance).

n Des promotions d’environ vingt-cinq participants pour à la fois créer une dynamique de promotion, conserver de la proximité avec les intervenants et entre les étudiants, favoriser les échanges de pratiques.

n Un enseignement délivré par des universitaires reconnus et des consultants Cegos confrontés aux réalités opérationnelles des entreprises.

n Une ouverture internationale véhiculée par des enseignements spécifiques et un voyage d’étude pendant le cursus.

n Un calendrier adapté aux contraintes des managers commerciaux en activité.

n L’intégration et l’accès au réseau des diplômés de l’Université Paris-Dauphine.

n Des conférences dédiées au programme et l’accès aux manifestations de l’université.

DISPOSITIF PÉDAGOGIQUE

POINTS FORTS

Un programme d’enseignement ouvert et novateur

Les nouveaux défisdu management commercial

L’Université Paris-Dauphine et Cegos associent leurs compétences et savoir-faire pour vous proposer l’Executive Master Management Commercial.

Face à une hyper-concurrence, à la complexification des offres qui intègrent une dimension service de plus en plus forte, à la mondialisation, à l’explosion des impacts des technologies digitales, à la nécessité de développer de réels efforts d’innovation en matière commerciale, l’organisation des ventes s’est profondément remaniée et les responsabilités associées largement développées.

En outre, les managers sont confrontés à une mobilité importante de leurs commerciaux et se doivent de conserver leurs meilleurs talents.

OBJECTIFS n Intégrer une vision plus globale de la stratégie

d’entreprise.

n Devenir un expert des processus de vente et de négociation.

n Affirmer son leadership managérial.

n Renforcer la synergie marketing-ventes.

n Déployer son réseau à l’international.

POUR QUI n Cadres commerciaux exerçant des responsabilités

effectives dans le management d’une équipe régionale ou nationale.

n Directeurs commerciaux, directeurs export.

n Responsables de développement commercial, responsables d’administration commerciale.

BÉNÉFICES n Exercer son métier de manager commercial en totale

synergie avec son environnement.

n Acquérir une posture de manager leader.

n Faire preuve de plus de confiance et d’assurance dans ses pratiques.

n Obtenir une reconnaissance universitaire de ses compétences.

n Se préparer à de plus larges responsabilités au sein de son entreprise.

CONDITIONS D’ATTRIBUTION DU MASTER n Suivi complet du cursus. n Réussite du projet en entreprise. n Notation satisfaisante des différents éléments du cursus

pendant la partie théorique. n Rédaction d’une thèse professionnelle avec soutenance

finale devant un jury d’experts.

PARTENAIRE n L’Université Paris-Dauphine est un grand établissement

d’enseignement supérieur qui cultive la pluridisciplinarité dans les sciences des organisations et de la décision, autour de sept grandes disciplines : gestion, économie, mathématiques, informatique, droit, sociologie et science politique.

n Près d’un millier de chargés d’enseignements sont des professionnels de l’entreprise et la pratique de l’alternance est développée sous toutes ses formes (stages longs, apprentissage, temps partagé). La pédagogie en petits groupes est systématique.

n En 2009, Paris Dauphine est devenue la première université française à obtenir la prestigieuse accréditation European Quality Improvement System (EQUIS).

Maîtriser l’environnement, intégrer la stratégie n Les impacts de l’environnement. n Le diagnostic stratégique. n Du diagnostic au pilotage financier. n La fonction achats. n Droit des contrats.

Piloter les ventes n Business plan et développement commercial. n Relation client. n Gestion des grands comptes. n Processus de vente complexe. n Nouvelles dimensions de la négociation.

Manager les équipes en leader n Pilotage de l’activité commerciale. n Formation des commerciaux. n Recrutement, évaluation et rémunération. n Droit du travail. n Management d’équipe. n Leadership du manager commercial. n Développement de la performance collective.

Œuvrer avec le marketing n Stratégie marketing. n Du plan marketing de l’offre au plan marketing client. n Distribution, e-commerce et commerce digital. n Stratégie sur les Réseaux sociaux.

Développer ses ventes à l’international n Développement de son réseau de vente à l’international. n Management interculturel.

PROGRAMMEEXECUTIVE MASTER MANAGEMENT COMMERCIAL

Environnement Entreprise & Stratégie

Développement international

Marketing

Management & Leadership

Vente

Executive Master

MANAGEMENT COMMERCIAL

Une formation structurée en 5 axes

Modules e-learning

n Insuffler l’innovation dans ses équipes n Prévenir le harcèlement moral n Utiliser les outils et méthodes de résolution de problèmes n Dynamiser la coopération interne au service de la

fidélisation client n Utiliser les bons supports d’aide à la vente n Gérer son temps dans un contexte de mondialisation