Trabajo Final de Fundamentos de Mercadotecnia Sabatino

Material didáctico elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Estrategia de

Mercadotecnia

Presentado por

De la Licenciatura en

Del Producto

Marzo 2011


Segmentación del mercado.

INSTRUCCIONES: Determina el segmento al que van dirigidos los productos de la empresa con la que estás

trabajando, respondiendo los siguientes aspectos justificando tu respuesta:

Mercado al que va dirigido

Posicionamiento

Características del consumidor

Segmento al que va dirigido

Driver de compra (Teorías que apoyan el comportamiento del

consumidor)

Deseo o necesidad que satisface

Nivel de la pirámide de Maslow al que

pertenece


Estilo de vida y NSE.

Análisis de las unidades estratégicas de negocio.

INSTRUCCIONES: Realiza la matriz BCG para las marcas de la empresa, la competencia directa e indirecta. Si hay

más de una empresa competidora elige la más importante. Igualmente con la competencia indirecta. También

realiza el análisis de la Mezcla del producto. Si la empresa con la que estás trabajando tiene más de una

categoría, elige la categoría a la que corresponde el nuevo producto que desarrollarás. Harás lo correspondiente

para la competencia directa y la competencia indirecta.

Matriz BCG

Estrellas Interrogantes


Vacas Perros

Product mix Marca

Amplitud

Longitud

Profundidad

Matriz BCG de la competencia directa.



Vacas Perros

Product mix de la competencia directa.

Marca

Amplitud

Longitud

Profundidad

Matriz BCG de la competencia indirecta.



Vacas Perros

Product mix de la competencia indirecta.

Marca

Amplitud

Longitud

Profundidad

Desarrollo del Nuevo Producto.

Mercado al que va dirigido

Categoría


Nombre de Marca

Logotipo

Slogan

Segmento (incluyendo NSE)

Posicionamiento Deseado

Competencia Directa

Competencia Indirecta

Estrategia de producto a utilizar


Tipo de innovación de nuevo producto hecha

Niveles del producto.

Producto básico

Satisfactor

Performance

Producto Real

Etiqueta


Envase o Empaque

(mencionar materiales,

dimensiones y niveles)

Embalaje

Producto aumentado

Características


Foda

INSTRUCCIONES: Desarrolla la matriz Foda en la parte de atrás de esta página, comparando el producto que estas

desarrollando con los productos existentes en el mercado.

Estrategia de Distribución.

INSTRUCCIONES: Diseña el canal de distribución que tendrá tu producto para llegar de la fábrica al consumidor.

INSTRUCCIONES: Responde a las siguientes preguntas respecto a la Distribución de tu producto.

1. ¿Qué estrategia de Distribución utilizarás para tu producto y porque?

2. ¿En qué tiendas minoristas se venderá tu producto?


INSTRUCCIONES: Tomando en cuenta la distribución de las góndolas que se utilizan en los comercios minoristas,

determina en qué lugar colocarás tu producto, tomando en cuenta el posicionamiento planeado para el mismo, y

las demás marcas de la misma categoría que maneja la empresa.

Responde las siguientes cuestiones respecto a las especificaciones del Lineal de tu producto.

Facing

Nivel del lineal

Zona a ubicar el

producto.


Precio. INSTRUCCIONES: Determina las siguientes situaciones del precio de tu producto.

Estrategia de Precio

Política de Precios

Discriminación de Precio

Costo de Total del Producto

Precio a Canal de Distribución

Precio Público.

Precio competencia Directa


Promoción INSTRUCCIONES: Determina los siguientes aspectos de la Promoción.

1. Desarrolla un anuncio para tu producto. Este puede ser de radio, televisión, revistas o espectacular.

Tomando en cuenta que:

a. Si es de radio debes de incluir los diálogos.

b. Si es de TV debes incluir diálogos y descripción de imágenes.

c. Si es de radio o TV debes incluir el tiempo de duración del anuncio.

2. Determina las herramientas promocionales a utilizar además de publicidad. Justifica su utilización.

3. Determina el esfuerzo de promoción de ventas a realizar para el lanzamiento de tu producto,

mencionando la mecánica de la misma y la duración.

Documents

Trabajo Final de Fundamentos de Mercadotecnia Sabatino