Tp Final Proyectos

8/18/2019 Tp Final Proyectos

1/39

Entrega Final –Integrantes:Baudino AgostinaBrusco FlorenciaFowler EmiliaPasquali LuisinaPauletti SofíaGrupo !


2/39

Índice:

Etapa de Análisis "

Ideas de #egocios "

$isi%n "

$isi%n &edactada '

PES(EL '

)A#*AS +

Etapa de Gestión 14

Estrategia ,

Factores )ríticos del -.ito ,

/ori0onte (emporal de An1lisis ,

Locali0aci%n 2

)onformaci%n Legal 2

Políticas 16

)omparaci%n de los ser3icios a ofrecer con los de la competencia

'

)omparaci%n del Precio !

Política del Precio !

Política del )anal 4+

Política de )omunicaci%n 4+

Estimación de la Demanda 21

Ingresos Full 5 (ime 4

Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina 1


3/39

Ingresos Part 5 (ime 4"

Ingresos (otales 42

Proceso Prod$cti"o 25

)ontacto con el )owor6er 42

Aceptaci%n 7 &egistraci%n del mismo en la 8ase de datos 4'

&eali0aci%n de la )o8ran0a 4'

!n"ersiones 2%

)ocina 49

Sala de &euniones 4

Sala de )owor6ing "+

E.teriores "

Pro"eedores &2

'ec$rsos ($manos &2

Estimación de la )asas * &2

(asa Li8re de &iesgo ""

&iesgo País ""

Beta ",

(asa ; ",



4/39

Etapa de Análisis:

!deas de ne#ocio:

A partir de la necesidad de ocupar oo compartidos o )owor6ing con una nue3a sala de reuniones 7

cocina o 6itc?enette= apuntando a la creciente demanda por este estilo de

tra8a>o cola8orati3o e.istente entre >%3enes profesionales o tra8a>adores

independientes@

Paralelamente= equipar una oo o similares@

+isión:

&esponde a , preguntas principales:

¿Qué necesidad, deseo o demanda se va a satisfacer

con nuestro producto?

Se 8usca satisfacer la demanda de o donde en un mismo espacio se cuenta con todos los

ser3icios 7 el equipamiento necesario= com8inando 1reas de la8or= salas

Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina &


5/39

de reuni%n= 7 lugares de interacci%n@ La or de tra8a>ar en la oor de tra8a>ar en la

casa@

¿Qué de diferente voy a brindar con mi proyecto?

El )owor6ing ofrece una serie de 3enta>as como:

&educci%n de costos: Los profesionales independientes por lo general no

tienen los recursos para arrendar una oar@ Gracias al

)owor6ing se puede compartir una oar en equipo con los compaeros@ En algunos casos compartir

pro7ectos 7 llegar a clientes m1s grandes@ )ada profesional independiente

est1 interesado en su propio tra8a>o= pero genera relaciones que pueden

resultar mu7 8eneo: (ra8a>ar en un espacio adecuado= es m1s til 7

funcional que ?acerlo desde casa@ Se cuenta con material audio3isual



6/39

adecuado para presentaciones= fotocopiadoras 7 otros recursos de o


7/39

+isión 'edactada:

La misión es llevar a cabo un proyecto de negocio que a través de una

estrategia con enfoque de diferenciación, apunte a satisfacer la necesidad

de Diseñadores, programadores, emprendedores, asesores de marketing,

productoras independientes, profesionales de diversas ramas que buscan

espacios que unan lo mejor de trabajar en la ocina con lo mejor de

trabajar en la casa y satisfagan la necesidad de espacios físicos para

reunirse, con el que no cuentan todas las empresas

PE,)E-:

Es una ?erramienta que permite anali0ar el macro entorno= el cual es

fundamental ?o7 por ?o7= 7a que el mismo 3iene dado 7 no es una3aria8le controla8le por la empresa@ e a?í la necesidad de conocerlo para

comprenderlo= 7 adaptarse anticipadamente a Hl@

Implica anali0ar una serie de factores pertenecientes en este entorno

que inuir1n en la empresa:



8/39

Económi

co

El conte.to econ%mico de ?o7 con altos ni3eles de

inaci%n e impuestos que disminu7en la renta8ilidad ?a

?ec?o pensar a los distintos empresarios= emprendedores

7 profesionales si es con3eniente o no pagar el alquiler de

una o


9/39

cinco continentes 7 transform% la forma en que las PK$ES=

los Start ps 7 tra8a>adores independientes encaran su

rutina de tra8a>o@

n estudio a


10/39

iniciati3as: licencias= permisos= etc@ Pero adem1s estamos

?a8lando de un lugar de tra8a>o= por lo que inter3iene la

legislaci%n la8oral@ Estos puntos afectan tanto al quepropone el )owor6ing CarrendadorD 7 los que ocupan el

espacio CinquilinosD@

esde el punto de 3ista formal pueden presentarse

di3ersas circunstancias@

Puede que el local sea propiedad del que propone el)owor6ing o que sea alquilado@

(am8iHn puede suceder que quien propone el

)owor6ing o Sala de &euniones 3a7a a tener como

acti3idad principal la cesi%n del espacio 7 la prestaci%n de

ser3icios a sus MinquilinosN o 8ien que tenga otra acti3idad

7 que simplemente comparta el espacio que no necesita@

En cualquiera de los casos es pertinente que declare esearriendo como acti3idad econ%mica/

El ?ec?o de ser arrendador supone una

responsa8ilidad frente a los inquilinos= pero tam8iHn ante

terceros@ Lo primero que de8emos tener en cuenta es que

es m1s que con3eniente que se esta8le0ca un contrato con

los de8eres 7 o8ligaciones de las partes 7 las

responsa8ilidades que asume cada uno@

Es con3eniente que quede claro el funcionamiento del

centro= los ser3icios que Hste ofrece= los ?orarios= las

condiciones de pago 7 las consecuencias de infringir las

normas marcadas@ )uanto m1s claro estH todo menos

pro8lemas ?a8r1 luego@

Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina


11/39



12/39

Socios #laves$

Los mismos de8erían ser los grupos empresarios= los

capacitadores= las incu8adoras= el Eco5)owor6ing Centidad que

concentra los )owor6ing de )%rdo8aD@

%ctividades #laves$

e8emos ser e


13/39

Lo que nos 3a a permitir diferenciarnos del resto= mas all1 de las

3enta>as generales anteriormente mencionadas ser1 que= se

encontrar1 u8icado en una 0ona en pleno desarrollo comercial=

inmo8iliario 7 gastron%mico@

#uestra propuesta de 3alor fundamental se encuentra relacionada

con la am8ientaci%n 7 la moti3aci%n de un mu7 8uen am8iente de

tra8a>o@

Adem1s se ofrecer1 estacionamiento pri3ado 7 gratis para los

)owor6ers Cque ningn )owor6ing lo tieneD@ Se ?ace esto para cu8rir

deemplo que no tiene 8aos propios Cusan los

de la estaci%n de ser3iciosD 7 tampoco tiene sala de esparcimiento=

aunque se puede usar el quinc?o 7 las canc?as dentro del mismo

predio Ccon costo adicionalD@

tra propuesta de 3alor ser1 la seguridad 8rindada por medio de

c1maras 7 controles de acceso@

&elaciones con los #lientes$

Se da a tra3Hs de una prestaci%n del ser3icio directa que generar1

con el cliente un 3ínculo m1s agrada8le e informal@

A su 3e0= tam8iHn ?a8r1 prestaci%n de ser3icios autom1ticos que

proporcionan a los clientes acceso a ser3icios personali0ados@

Adem1s= se podría optimi0ar o eemplo creaci%n de

p1ginas de internet= de Face8oo6= participaci%n en re3istas

empresariales= ser sponsor en e3entos empresariales= entre otros@



14/39

#anales$

El canal es directo@#o ?a7 intermediarios ni distri8uidores@Se contacta directamente con el emprendedor@



15/39

Se!mentación de #lientes$

)liente : a tra8a>adores independientes= emprendedores einno3adores= quienes a menudo se desempean desde su casa o en

lugares p8licos por no contar con un espacio propio para reali0ar su

acti3idad@

)lientes 4: empresarios que no cuentan con un espacio físico para

reunirse 7 demandan una sala de reuniones@

Estructura de #ostos$

Los costos est1n conformados principalmente por:

Pu8licidad@ Oios recurrentes@

El límite de ingresos ser1 nuestra capacidad instalada@



16/39

Etapa de Gestión:

Estrate#ia:

La estrategia del pro7ecto se 8asa en una diferenciaci%n de

ambientación, relaciones personales, motivación y emocional de

salida= 8uscando que en M)onne.ion )owor6ingN se generen 3ínculos

que se con3iertan en nue3as propuestas de tra8a>o= aperturasla8orales= amistades 7 dem1s cone.iones positi3as que pueden

generarse en un 8uen am8iente de tra8a>o@

Se 8usca que un contador se relacione con un diseador=

ingeniero= arquitecto= a8ogado= emprendedor 7 dem1s 7 se 8asa en

moti3ar estas relaciones 7 generar un 8uen am8iente de tra8a>o@ -sta

la cla3e de )onne.ion )owor6ing@

actores ríticos del 3ito:

Los mismos ser1n principalmente:

La am8ientaci%n

Funcionalidad 7 iseo del 1rea de tra8a>o@

(orionte )emporal de Análisis:

Al tratarse de ideas que se encuentran en un mercado en

crecimiento 7 sin ningn tipo de restricci%n= el ?ori0onte temporal de

an1lisis adecuado para e3aluar el pro7ecto podría ser de ! a + aos@



17/39

-ocaliación:

La u8icaci%n es un factor fundamental= de8ido a que se encontrar1

en una de las estaciones m1s renta8les 7 conocidas de )%rdo8a=

u8icada en una 0ona en pleno desarrollo comercial= inmo8iliario 7

gastron%mico@

)a8e destacar que Hste negocio ser1 nico en la 0ona@

onormación -e#al:

Se trata de un pro7ecto Start5up pero el mismo se desarrollar1n

dentro de la misma sociedad de la Estaci%n de Ser3icio que se

caracteri0a por ser una Sociedad de &esponsa8ilidad Limitada CAlfaSur S@&@LD@



18/39

Políticas:

omparación de los ser"icios a orecer

con los de la competencia:

787'*!9G

!9)E;


19/39

-!+P!EA Si Si Si Si Si8!F! Si Si Si Si Si

!+P'E,7'AE,A9E' Si

Si@

C)on

cargoD

Si@ C)oncargoD

Si@ C)oncargoD

Si@ C)oncargoD

,EG'7 DEE!P7 #o #o

Si@ C)on

cargoD#o #o

,A-A DE 'E9!79E,

-- )!+E Si

Si@

C )on

)argoD

, /oras

/oras, /oras

PA') )!+E

4

/oras

$ensual

es

Si@

C )on

)argoD

4 /oras 2 /oras 4 /oras

APA!)A!79

E,Si #o #o #o Si

EE9)7, Si

Si@

C)on

)argoD

#o #oSi C)on

)argoD

-7*E', #o #oSi C)on

)argoDSi Si

E,PA!7 -!?'E #o Si Si #o #o

P-A,+A 79

A?-E #o #o Si #o Si



20/39

omparación del Precio:

!9)E;


21/39



22/39

!in ning"n tipo de cargo#

Estacionamiento pri3ado@ )ocina 7 accesorios@ Infusiones 7 colaciones@ escuento en el deli3er7 de la Estaci%n de Ser3icio@ )1maras de seguridad@ Limpie0a@ Oi 5 a ?oraria de las !:++ a 4+:++= 7

a8onaran un precio mensual de J'2+=++@5

El mismo inclu7e todos los ser3icios nom8rados anteriormente 7 lautili0aci%n de la Sala de &euniones por 4 ?oras mensuales por

persona@

El menor precio con respecto a la competencia se de8e

principalmente a que no se contar1 con 8ao propio= sino que de8er1

utili0arse el de la estaci%n de ser3icios= 7 adem1s= no tendr1 un

espacio li8re para recreaci%n= cuestiones que creemos que se tendr1n

en cuenta en la elecci%n del cliente@



23/39

Política de anal:

#uestro canal ser1 directo= es decir= ser1 el propio emprendedor

que >unto con un empelado se encarguen directamente del contacto

con el cliente= en3ío de informaci%n del )owor6ing= acuerdo de

espacio= precio 7 tiempo a utili0ar@

Política De com$nicación:

Para llegar a los clientes ?emos decidido utili0ar diferentes medios

como creaci%n de p1ginas de internet= de Face8oo6= participaci%n en

re3istas empresariales= ser sponsor en e3entos empresariales=

difusi%n en radio= repartici%n de folletos en la 0ona de )onne.ion)owor6ing 7 por supuesto el fundamental 8oca a 8oca= que creemos

imprescindi8le para ir captando parte de este mercado@



24/39

Estimación de la Demanda:

!n#resos $ll H )ime:

#uestros estudios en la demanda se 8asaron en entre3istas a los

dueos 7 encargados de distintos )owor6ings de la )iudad de)%rdo8a@

Los espacios 3isitados fueron I#)(EQ C#ue3a )%rdo8aD= I#BQ

C)o


25/39

10 "2 4 "2 "911 "9 "" "9 ,+12 ,+ "' ,4 ,2

Segn estos datos= estimamos un promedio para la pro7ecci%n de

nuestra capacidad instalada de )onne.ion )owor6ing@

Precio estimado por mes J@+++=++antidad de oIorJers 4+

P'7CE!K9+E9,A-

7F87'*E',

P'E!7 )7)A-

1 2 J@+++=++

J2@+++=++

2 9 J@+++=++

J9@+++=++

& ! J@+++=++

J!@+++=++

4 + J@+++=++

J+@+++=++

5 4 J@+++=++

J4@+++=++

6 , J@+++=++

J,@+++=++

% ' J@+++=++

J'@+++=++

. ' J@+++=++

J'@+++=++

' J@+++=++ J'@+++=++10 ' J@+++=+

+J'@+++=++

11 ' J@+++=++

J'@+++=++

12 ' J@+++=++

J'@+++=++

)otalL152/000M

00



26/39

El dueo de )apital )owor6= cta3io Sarria= puso muc?o Hnfasis en

la importancia de la promoci%n del Start p en los primeros meses

para atraer a m1s clientes@ Adem1s= es imprescindi8le crear una

atm%sfera de tra8a>o 7 sinergia especial que 8uscan los FreeLancers

7 así crear una estrategia de pu8licidad de boca en boca

tra cuesti%n cla3e en que anali0amos en las entre3istas fue= c%mo

fue la capacidad instalada despuHs del primer ao 7 si inu7eron o no

en la demanda los períodos 3acacionales@

)omo es de esperar en cualquier negocio econ%mico= ningn

)owor6ing ?a logrado llenar por completo sus lugares de tra8a>o@ Elcaso de )apital )owor6 7 el de Incute. fueron los me>ores con un +

de la capacidad instalada= luego In8o. 7 el Piso que aseguraron tener

un !+ de su capacidad Instalada@

)oncluimos= que en el me>or de los casos 8as1ndonos en los

me>ores )owor6ings de )%rdo8a= nuestra capacidad instalada ser1 del

!+ en todo el /ori0onte (emporal de An1lisis= por ende= nuestra

pro7ecci%n para los pr%.imos aos ser1:

P'7CE!K9 A9A- )7)A-1 J24@+++=++2 J4@+++=++& J4@+++=++4 J4@+++=++5 J"++@+++=++

6 J"++@+++=++% J"++@+++=++. J"++@+++=++ J"++@+++=++10 J"++@+++=++

!n#resos Part H )ime:



27/39

En cuanto a la modalidad part5time= todos los esta8lecimientos le

destinan apro.imadamente un ! de sus lugares de tra8a>o

CescritoriosD@ Es decir= una parte del espacio se reser3a s%lo para las

personas que deseen tra8a>ar la mitad del día= 7a sea durante la

maana o por la tarde@

El ingreso part – time resulta con3eniente 7a que un mismo lugar

de tra8a>o puedo o8tener m1s rentas= pero lo m1s comn es que

todos los )owor6ers deseen tra8a>ar full5time@

Precio estimado pormes

J'2+=++@5

antidad deoIorJers

2 P& (



28/39

P'7CE!K9+E9,A-

)'97,P'E!

7)7)A-

+ABA9A)A'D

E1 J'2+=++ J@"++=++2 4 J'2+=++ J@2+=++& " J'2+=++ J4@'++=++4 " 4 J'2+=++ J"@42+=++5 " " J'2+=++ J"@++=++6 " " J'2+=++ J"@++=++% , , J'2+=++ J2@4++=++. , , J'2+=++ J2@4++=++ , , J'2+=++ J2@4++=++10 , , J'2+=++ J2@4++=++

11 , , J'2+=++ J2@4++=++12 , , J'2+=++ J2@4++=++

)otal L4./100M00

Segn las entre3istas reali0adas a los encargados 7 dueos de los

distintos )owor6ings consultados= pudimos estimar la pro7ecci%n de

ingresos para el primer ao= de8ido a que en los restantes= la

capacidad instalada es del !+= por ende= la pro7ecci%n para los

restantes aos ser1:

P'7CE!K9 A9A- )7)A-1 J,!@++=++2 J'4@,++=++& J'4@,++=++4 J'4@,++=++

5 J'4@,++=++6 J'4@,++=++% J'4@,++=++. J'4@,++=++ J'4@,++=++10 J'4@,++=++



29/39

!n#resos )otales:

()A 1 2 & 4 5 6 % .

!n#resos$ll F )ime

J24@+++ J4@+++ J4@+++ J4=+++ J4@+++

J4@+++

J4@+++

J4@+++

J4@+++

J+

!n#resosPart F)ime

J,!@++ J'4@,++ J'4@,++ J'4@,++ J '4@,++J'4@,+

+J'4@,+

+J'4@,+

+J'4@,+

+J

!n#resos)otales

L200/100

L254/400

L254/400

L254/400

L254/400

L254/400

L254/400

L254/400

L254/400

L

Finalmente= para estimar nuestro u>o de ingresos totales=

sumamos los ingresos Full5time 7 Part5time:

La diferencia en los ingresos del primer ao se de8e al aumento

proporcional en la capacidad instalada= 7a que lle3a un período de 4

meses para R?acerse conocidosR 7 ocupar el !+ del espacio@

En el resto de los aos= el ingreso se mantiene constante@

Proceso prod$cti"o:

Al ser una acti3idad de prestaci%n de ser3icios= no contamos con

un proceso producti3o= pero si nos parece importante recalcar quenuestras etapas fundamentales serían:

ontacto con el oIorJer:



30/39

En la misma se 8usca captar al cliente a tra3Hs de los medios de

comunicaci%n nom8rados con anterioridad para luego dirigir su

elecci%n a )onne.ion )owor6ing a tra3Hs la presentaci%n de precios=

ser3icios incluidos= 3enta>as del mismo 7 forma de pago= entre otras@

Aceptación re#istración del mismo en

la =ase de datos:

na 3e0 logrado que el cliente se decida por nuestro )owor6ing=

de8er1 acordarse el pago 7 su forma 7 reali0ar una planilla de cada

cliente con sus respecti3os datos= entre los que se destacan:

#om8re 7 apellido

#I

cupaci%n

Estado ci3il

irecci%n

#mero de telHfono

Entre tros@

'ealiación de la co=rana:



31/39

e acuerdo a los ser3icios utili0ados tanto con cargo como sin

cargo= se especi


32/39

$icroondas: M&ed $egatone: Samsung J4@94'=,2@5M

Pa3a ElHctrica: M&ed $egatone: P?ilips Blanca J,2=+,@5M

)afetera: M&ed $egatone: P?ilips Blanca J,2=+,@5M



33/39

tensilios de )ocina C*asos= )u8iertos= Platos= etc@D: MTuegode )u8iertos 4, pie0as Blanco $arca )arol J4!+=9@5MM*asos Acrílico Square por 4, unidades J@"!'=,2@5M MTuegode *a>illas por "+ unidades &o8erta Allen J@2'=4+@5MM)acerola Plato ! cm $arca $ica J2,=22@5

(ostadora: M$usimundo: (ostadora / 422++ J"4'=,2@5M

,ala de 'e$niones:

Pro7ector: M$ercado Li8re:

Pro7ector Epson O2 U PowerLite 4!++ Lumens O.ga SB

OIFI J4@"!!=,"@5M



34/39

Pi0arra: M$ercado Li8re: Pi0arra Blanca con Accesorios !+ .

4+ cm $arco #egro J"4=92@5M

Parlantes: M$ercado Li8re: /ome (?eatre Strom8erg )arlson

/(G 5+ J@2'=4+@5M

urloc6 di3isor 7 puerta para separarla del lugar del

)owor6ing: M(a8iques de urloc6 Placa )omn 9+ mm propioJ"@4!=2@5M M*idrios Pao Fi>o )ristal Float 'mm C4= . =4"

mtsD J"@''=,@5M

,ala de oIorJin#:



35/39

$esas 7 Sillas: M42 $etros Lineales de EscritorioJ4,@9"="@5M MSilla operati3a giratoria alta@ Por 42 unidadesJ4,@9"="@5M

Loc6ers: M$ercado Li8re: " Loc6ers Bolsero $et1lico !

Puertas cu J4@49=+@5M

Pi0arra: $ercado Li8re: Pi0arra Blanca con Accesorios !+ .

4+ cm $arco #egro J"4=92@5M



36/39

Impresora Scanner: M&ed $egatone: Impresora $ultifunci%n

Pro !'+ Inal U 4 )art /ewelett Pac6ard J4@,9!=2@5M

ispenser de Agua: MBe8edero con cone.i%n en red

J4@',,='"@5M

Eteriores:

Escalera 7 puerta de ingreso: MEscalera $ec1nica

J,@!9'=+"@5M MPuerta *idrio (emplado +mm con freno C4=4

. += mtsD J4@24'=22@5M



37/39

Pro"eedores:

En cuanto a nuestros pro3eedores= contaremos con:

Gas E)GAS

Energía ElHctrica EPE)

Agua $ineral ISAIAS GL$A#

Be8idas BA& E LA ES(A)IV#

Internet FIBE&(EL K AE(

Lapiceras personali0adas LAPI)E&AS E )ALIA

Anotadores personali0ados WXXX

(inta 7 &esma de /o>as impresora L(&A FFI)E

Ser3icio de limpie0a $IS$ PE&S#AL E LA ES(A)IV#

'ec$rsos ($manos:

El emprendedor ser1 la ca8e0a 7 quien dirigir1 este

emprendimiento= acompaado por un empleado de la estaci%n de

ser3icios quien super3isar1 la entrada 7 salida de los )owor6ers 7 la

cantidad de insumos necesarios para la prestaci%n de un 8uen

ser3icio@



38/39

Al ser una acti3idad mu7 reciente e inno3adora= no ?a7 un gremio

que regule esta situaci%n@ Si ?a7 una c1mara que los nuclea CEco

)owor6ingD@

Estimación de la )asa *:

El )apital Asset Pricing $odel= o )AP$ Ctrad@ lit@ $odelo de Fi>aci%n

de precios de acti3os de capitalD es un modelo frecuentemente

utili0ado en la economía


39/39

?ttp:es@in3esting@comrates58ondsu@s@5+57ear58ond57ield

?eta:

N 2M.6Q

?ttp:pages@stern@n7u@eduZadamodar#ew[/ome[Pagedata

229 PB= es decir 'P N 5M5% Q

?ttp:www@am8ito@comeconomiamercadosriesgo5paisinfoXid\4

)asa *:

*N 10M 41Q
http://es.investing.com/rates-bonds/u.s.-10-year-bond-yieldhttp://ianalysis.info/analisis-inmobiliario/la-prima-de-riesgo-inmobiliaria/http://ianalysis.info/analisis-inmobiliario/la-prima-de-riesgo-inmobiliaria/http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=2http://es.investing.com/rates-bonds/u.s.-10-year-bond-yieldhttp://ianalysis.info/analisis-inmobiliario/la-prima-de-riesgo-inmobiliaria/http://ianalysis.info/analisis-inmobiliario/la-prima-de-riesgo-inmobiliaria/http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=2

Documents

Tp Final Proyectos