Sesión 3Mezcla de la Mercadotecnia

Mezcla de la Mercadotecnia

En esta tercera sesión, retomaremos las 2 Ps, restantes de la mezcla del marketing, es muy importante que hayas realizado tu actividad 3, ya que este tema será la segunda parte de ello.

En esta sesión profundizaremos en la plaza y la promoción.

Las 4 Ps

PLAZAMuchas personas se confunden con el término plaza, pero se puede explicar mejor como los métodos de distribución y logística del producto. En palabras más sencillas como hacemos llegar el producto a los puestos de venta. 

Canales de distribución.

Son los diferentes caminos y etapas que siguen los productos desde el fabricante hasta el consumidor o usuario industrial, sin experimentar ninguna transformación importante en este recorrido. Según la propiedad del canal tenemos canal propio o directo (cuando la empresa productora llega directamente al cliente) o canal externo o ajeno (cuando distribuyen el producto empresas diferentes a la productora: intermediarios como mayoristas y minoristas

Intermediarios

Los intermediarios a través de sus contactos, experiencia, especialización y tamaño de las operaciones, ofrecen a la empresa más de lo que ella podría conseguir por sí misma y en general cumplen una serie de importantes funciones:

Reduce el número de contactos que tiene que realizar la empresa para llegar al cliente.

Intermediarios

Facilita la compra a los consumidores ya que permite acondicionar mejor los productos y su concentración junto a otros productos para hacer más fáciles las compras.

Ayudan a los fabricantes a solucionar el problema derivado de la regularidad de la producción y la irregularidad del consumo, ya que mantienen almacenadas parte de las existencias.

Intermediarios

Realizan actividades de publicidad y promoción. Los mayoristas desarrollan funciones de comunicación y venta a los detallistas. Los detallistas por sí mismos o con la colaboración de los mayoristas y fabricantes, llevan a cabo actividades de promoción en el punto de venta merchandising (venta personal, promoción, publicidad, pruebas) y otros servicios.

Prestan servicios adicionales: garantía, mantenimiento, retirada de productos usados.

Las 4 Ps

PROMOCIÓNLa promoción es la forma en la cual vamos a promover la venta del producto. Debemos aclarar que promoción no es lo mismo que publicidad. Publicidad es comunicar para vender, promoción es ofrecer algún tipo de beneficio directo para incentivar al consumidor a comprar el producto. Tal como descuentos, ventas 2 por 1, cupones, etc.

Como se lleva a cabo

Comunicación externa, que incluye:

La promoción de ventas: es el conjunto de actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas del producto durante un corto periodo de tiempo.

Las relaciones públicas: son todo el conjunto de actividades que realiza la empresa para crear, fomentar o mantener la imagen que ha planificado.

Como se lleva a cabo

La publicidad: es toda transmisión de información efectuada a través de los medios de comunicación de masas (prensa, radio, televisión...) mediante anuncios o inserciones pagados por el anunciante cuyo mensaje es controlado por éste. Lo que distingue a la publicidad, es su carácter impersonal, puesto que se dirige de forma indiscriminada a todo el mercado.La venta personal: tiene como objetivo informar, persuadir y convencer al cliente para que compre el producto y se hace a partir del contacto directo con el vendedor.

Clocusiones

Ahora ya tenemos completas las 4 Ps, con las cuales bien podemos hacer una mezcla que servirá de herramienta, para todo tipo de negocio, para cualquier producto, esta mezcla debe ser prioridad.

Bibliografía

• Chapman, Randall G. Brandmaps TM : the competitive marketing strategy game / Randall G.Chapman. -- Fourth edition. -- Upper Saddle River, New Jersey : Prentice Hall, 1997.

• Céspedes Sáenz, Alberto. Principios de mercadeo / Alberto Céspedes Sáenz. -- 5a ed. -- Bogotá : Ecoe Ediciones, 2008.

Actividad de apredizaje

De acuerdo al producto que creaste, elabora un diagrama de flujo en el que indiques los canales de promoción y el intermediario que vas a utilizar para hacer llegar el producto al consumidor.

En un video elabora un pequeño spot o comercial para la promoción de tu producto

Envía tu actividad, en formato word, arial 12 , interlineado 1.5margen 2 x2, máximo 2 cuartillas.

¡Que tengas mucho éxito!