STARBUCKS plan.docx

7/29/2019 STARBUCKS plan.docx

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Trabajo en equipo.

Equipo: “Los Daniels” Tema: Planeación estratégica, MarketingMix análisis, FODA, conclusiones yAportación.Entrega: 09/03/12



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Índice

Antecedentes…………………………. . . . . . . . . 3

Planeación estrategica…………….. . . .. . . . . . . . 6

Marketing mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

FODA. . . . . . . . . . . . . . . . 13

Análisis de la competencia. . . . . . . . . . . . . . . .14

Análisis del entorno. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

Consumidor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

Producto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

Plaza. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Precio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Objetivos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Metas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

Estrategias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

Tácticas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

Bibliografía. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41



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Antecedentes de burn

Bebida energética presentada por Coca Cola en la India en 2009. En el plano internacional

presente en 76 países, es un producto de estilo de vida asociado con la vida nocturna y salir.

Burn es una bebida energética de la marca The Coca-Cola Company, del estilo de Red Bull o Dark

Dog, con el mismo contenido de cafeína (32mg/100mL), según lo indica el envase.

Hay que tener en cuenta que esta cantidad de cafeína es equivalente a una taza de café grande.

Sirve para acelerar las hormonas y reducir el cansancio gracias a su alta dosis de cafeína.[cita

requerida]

Al igual que otras bebidas energéticas, ésta también contiene una cantidad importante de taurina

(un ácido orgánico, que tradicionalmente se ha calificado de aminoácido en la literatura científica)

lo cual ayuda a mantener la atención.

Por lo regular, estas bebidas también vienen acompañadas con guaraná, vitaminas o Ginseng.

Tiene bastantes vitaminas variadas como la vitamina C, B12 etc.

Actualmente se ha lanzado la nueva bebida, BURN SHOT, la cual se presenta en un envase de 50ml

y con un mayor porcentaje de cafeína añadido (80mg/50mL), la venta por el momento sólo se

realizará en estaciones de servicio y no necesita ser consumida ni conservada en frío. A menudo,

los beneficios de estas bebidas son cuestionados debido a la alta concentración de estimulantes

que contienen y un consumo excesivo es desaconsejado por la mayoría de las autoridades médicas

así como su consumo junto con sustancias depresoras del SNC (Sistema Nervioso Central) tales

como el alcohol.

En la actualidad se han creado nuevos productos semejantes al Burn, como pueden ser el Burn con

añadido de zumo o el Burn Day.

BURN DAY

Coca-Cola lanza una nueva versión de su bebida energética Burn. Lo nuevo se llama Burn Day y

como su nombre indica, va destinada a consumirse de día.

La diferencia con el producto original es que tiene menos cafeína (un 40% menos); se comercializaen envase de medio litro y modifica su composición, con sabor a manzana y kiwi y un tonoazulado.

De esta manera, Coca-Cola se pone delante de sus competidores (de los cuales Red Bull es elprincipal, con una cuota de mercado del 47,3%) ofreciendo un producto que hasta ahora ningunode ellos ofrece: una variante del producto únicamente para el día.

Realmente, Coca-Cola responde a una necesidad que no estaba satisfecha. Muchas veces, unproducto energético puede ser excesivo en un ambiente de trabajo, por ejemplo, pero con estenuevo producto, el consumidor tiene la posibilidad de "despertar" un poco sin alcanzar el nivel deexcitación que pueden provocar el resto de los productos de este tipo. ¿Quién sabe si acabará



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sustituyendo al café en muchas empresas?

BURN COFFEE ENERGY DRINK

La nueva bebida Burn, según anuncia el fabricante, es ideal para consumir durante el día, tiene unsabor a café con leche (contiene un 35% de leche) y un toque de sabor a caramelo que marca la

diferencia con otras bebidas de existentes en su categoría. Esta nueva bebida está dirigida

principalmente a un público joven, de entre 25 y 35 años, urbano y activo.

Disponible en lata de 250 ml, Burn Coffee Energy Drink se distribuirá en establecimientos de

alimentación moderna y tradicional así como en estaciones de servicio y en vending. El diseño de

la lata de Burn Coffee Energy Drink conserva toda la personalidad y fuerza de la marca con una

moderna llama que la hace identificable.

Coincidiendo con este lanzamiento, Burn ha relanzado, su gama de productos compuesta por Burn

Original, Burn Blue Refresh y Burn con Zumo.

Disponibles tanto en formatos de lata de 250 ml y 500 ml para Burn original, en lata 500 ml para

Burn Blue Refresh y Burn con zumo. Esta gama está dirigida a jóvenes para que disfruten al

máximo de su sabor. En tan sólo diez años, la marca ha logrado hacerse un hueco en el mercado

español, alcanzando una cuota de mercado del 14.6 por ciento.

BURN Y DAVID GUETTA

burn anuncia fusión creativa única de la música electrónica y el arte callejero

La bebida energética burn graba el video musical de David Guetta en colaboración con Thierry

Guetta aka Mr Brainwash

LONDRES--(BUSINESS WIRE)--Aprovechando la llama de la fusión de la música electrónica y el arte

callejero, en una colaboración nunca antes vista, burn, bebida energética líder de The Coca-Cola

Company, ha reunido al productor y DJ premiado en los GRAMMY® David Guetta y al cineasta con

sede en Los Ángeles y aclamado Pop Artist, Mr Brainwash.

Mr Brainwash aka Thierry Guetta, junto con la agencia boutique Deviant Ventures y What A Music,

colaborarán junto con David Guetta para filmar el nuevo video de música de la estrella. El video dela nueva canción de Guetta "Metropolis", que ha producido con el prometedor productor Nicky

Romero, se grabará en un evento que se celebrará en un lugar que aún no ha sido revelado en

Londres, el miércoles 1 de agosto, 2012. Durante el rodaje, Guetta volverá a sus raíces, actuando

en un escenario durante dos horas inspirado por los días de sus warehouse raves de la vieja

escuela.



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Mr Brainwash ha declarado: "David y yo tenemos la misma pasión por compartir nuestra visión

creativa con la gente. El arte que yo creo no tiene límites como el de David. Nuestro objetivo es

siempre el de crear algo que te lleve en un viaje en el que al final no sepas dónde te encuentras.

Espero que gracias a esta colaboración, que ha sido posible gracias a burn, yo también pueda

hacer lo mismo con el video de música".

La colaboración fortalecerá aún más la ya exitosa colaboración entre burn y David Guetta, uno de

los productores y DJ´s más demandados del planeta. Guetta es la personificación de la energía-su

deseo ardiente de expresarse de forma positiva, sin descanso, de manera creativa y con una meta

es como el catalizador que produce el fuego e inspira a los demás a que hagan lo mismo.

Dan White, director de categoría de grupo para bebidas energéticas de The Coca-Cola Company,

ha comentado: "Como con todo lo que llevamos a cabo con la marca burn, nuestro objetivo es

inspirar creatividad y crear nuevas formas de expresión. Esperamos que esta colaboración, entre

dos de las mentes con mayor creatividad del mundo, anime a otras muchas personas a tomar las

riendas y convertirse en los revolucionarios de su propia generación."

Para ver lo qué ocurre cuando estos dos visionarios se juntan, los fans pueden visitar

www.facebook.com/burnenergy el jueves 2 de agosto y ser testigo de la fusión del arte y la música

como se hace la historia.

Acerca de burn

burn es líder mundial en la categoría de bebidas energéticas. La fórmula roja es un símbolo del

fuego activo, que ofrece a Guetta & Guetta y a otros consumidores la energía necesaria para dejar

su visión original en el mundo. Desmantelando las normas de categorías, los consumidores

encarnan la mentalidad de vivir a tope, sin temor a las barreras creadas por la sociedad. Burn es

una marca de The Coca-Cola Company. Burn está disponible en más de 80 países de todo el

mundo.

BURN Y FORMULA 1

Kimi Raikkonen cambiará de bebida energética para 2013, cuando comience en el nuevo acuerdo

entre Lotus F1 Team y The Coca Cola Company, que verá a la marca Burn como uno de los

auspiciadores principales del auto del finlandés y su compañero de equipo en la Fórmula 1. El

anuncio de esta nueva sociedad fue hecho hoy, pero los detalles recién comenzarán a entregarse

en 2013. Lo único que sabemos es que Kimi tiene un nuevo elemento para sus vodka o para hacer

sus combinados con otros tragos preferidos.

Los rumores de la entrada de Coca Cola a la Fórmula 1 venían desde hace ya varios meses, e

incluso a Bernie Ecclestone se le salió que la marca estaba buscando entrar a su reino como

auspiciador de uno de sus equipos. Coca Cola habría tenido conversaciones con dos equipos antes

que Lotus, Mercedes, cuando quiso adquirir al auspiciador del equipo germano, Monster Energy

(hecho que no prosperó) y Mclaren. Mclaren aparentemente era la opción predilecta, pero el



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equipo de Woking ha decidido seguir su relación con GlaxoSmithKline, dueños de la marca

Lucozade, que ha pagado los alerones traseros del Mclaren durante esta temporada.

Si bien Coca Cola nunca ha auspiciado a un equipo directamente como sponsor mayoritario, ha

decidido regresar a la máxima categoría del automovilismo, en la cual participó durante los 80′

como auspiciador principalmente en los circuitos. La Fórmula 1 no pegaba con el enfoque demarketing de Coca Cola, que ha ido más por los eventos y conciertos que por las carreras de autos

en el último tiempo. Coca Cola participó en la Fórmula 3000 (hoy GP2) a principios de los 2000 con

el equipo Arden y en Estados Unidos, cuenta con importantes tratos con NASCAR, auspiciando a

varios pilotos destacados (entre ellos Tony Stewart y Danica Patrick) y a dos de las carreras más

importantes del año, la Coca Cola 600 en Charlotte y la Coke Zero 400 en Daytona.

ALGUNAS ESTADISTICAS

La firma investigadora de mercados Nielsen informó que en los meses de febrero y marzo el

consumo de bebidas energizantes superó en 400% al consumo de jugos y néctares.

En dicho periodo, explicó, las ventas de la categoría energizantes creció 29%, porcentaje superior

al consumo de jugos y néctares que reportó un incremento de 5% en el mismo periodo.

En el lapso de referencia las ventas de jugos de verduras se mantuvo en cero, las bebidas en polvo

crecieron 5%, las bebidas isotónicas retrocedieron 1%, mientras que el café soluble y tostado

avanzaron 11% y 2%, respectivamente, según información de Nielsen.

Euromonitor International Latin America detalló que el consumo per cápita entre 2009 y 2013

pasará de 3 a 3.4 litros anuales; en el mismo periodo el valor de este mercado prevé que crecerá

17.5% al pasar 324 a 380.9 millones de litros al año.

Los especialistas de análisis del mercado aseguraron que la base comparativa del mercado de

energizantes, donde destacan marcas como Red Bull, Gladiator, Boost, Monster Energy, Extreme

Energy Shot, Rush Energy, Rockstar, entre otras, es aún débil en comparación con la base de

consumo refresquero, pero el crecimiento es sostenido.

Euromonitor informó que el consumo de estas bebidas entre 2003 y 2008 creció 64.8%, mientras

que la categoría de refrescos aumentó 6.7%.

Ana Paula Pedroni, analista de IXE Grupo Financiero, consideró que el incremento en precios en lasbebidas carbonatadas, así como las diversas iniciativas del gobierno federal por evitar en las

escuelas públicas el consumo de refrescos en medio de diversos problemas de salud, son los

factores que han propiciado que las compañías redireccionen su oferta y fortalezcan la proyección

de las bebidas energizantes.



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“Las empresas están cuidando mucho tanto el contenido de azúcar como de sodio, y por eso están

dando más impulso a otras categorías, jugos, néctares y bebidas energizantes que puedan tener

un menor contenido de esa azúcar”, dijo.

Pedroni explicó que si bien el avance de bebidas distintas a los tradicionales refrescos es

importante, no es posible afirmar que en algún momento vayan a sustituir en importancia,sobretodo en términos de ingreso, que aún les dan los refrescos a las compañías. “El tema de

refrescos en México es muy importante en términos de consumo. México es el segundo lugar de

consumo per cápita de refrescos después de Estados Unidos, entonces derivado de la inelasticidad

de los productos no vemos un desplazamiento considerable”, dijo la analista.

Al final del primer trimestre, Coca-Cola FEMSA, reportó un alza de 2% en los ingresos en su división

local gracias al incremento en precios de 2.6% que la compañía instrumentó en el periodo.

En México, las presentaciones familiares y personales crecieron 3%, mientras que bebidas no

carbonatadas 6%.

México es el sexto país con mayor consumo de bebidas energéticas y el tercer

mercado más importante de América.Las naciones con mayor consumo de este tipo de productos, son Austria, Suecia, Tailandia, Estados Unidos y Canadá.

Valor del mercado - Bebidas Energizantes.

La categoría de bebidas energizantes alcanzó los 5.300 millones de dólares en ventas el añopasado, con un crecimiento en los adolescentes medianos a través de la primera mitad de 2012,según la Beverage Marketing Corp..

Sumando la categoría de energy shots, de rápido crecimiento, que llegó a 1.300 millones dedólares en ventas durante las 52 semanas que terminaron el 7 de octubre, según el Symphony IRIGroup.

En el Distrito Federal de México, dichas ventas treparon de 956 millones de dólares en 2008 a1,026 millones en 2012, lo que representa un aumento del 6.3%.

La firma investigadora de mercados Nielsen informó que en los meses de febrero y marzo elconsumo de bebidas energizantes superó en 400% al consumo de jugos y néctares.

En dicho periodo, explicó, las ventas de la categoría energizantes creció 29%, porcentaje superior al consumo de jugos y néctares que reportó un incremento de 5% en el mismo periodo.

Euromonitor International Latin America detalló que el consumo per cápita entre 2009 y 2013pasará de 3 a 3.4 litros anuales; en el mismo periodo el valor de este mercado prevé que crecerá17.5% al pasar 324 a 380.9 millones de litros al año.

Los especialistas de análisis del mercado aseguraron que la base comparativa del mercado deenergizantes, donde destacan marcas como Red Bull, Gladiator, Boost, Monster Energy, ExtremeEnergy Shot, Rush Energy, Rockstar, entre otras, es aún débil en comparación con la base deconsumo refresquero, pero el crecimiento es sostenido.



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Euromonitor informó que el consumo de estas bebidas entre 2003 y 2008 creció 64.8%, mientrasque la categoría de refrescos aumentó 6.7%.

Ana Paula Pedroni, analista de IXE Grupo Financiero, consideró que el incremento en precios enlas bebidas carbonatadas, así como las diversas iniciativas del gobierno federal por evitar en lasescuelas públicas el consumo de refrescos en medio de diversos problemas de salud, son losfactores que han propiciado que las compañías redireccionen su oferta y fortalezcan la proyecciónde las bebidas energizantes.

"Las empresas están cuidando mucho tanto el contenido de azúcar como de sodio, y por eso estándando más impulso a otras categorías, jugos, néctares y bebidas energizantes que puedan tener un menor contenido de esa azúcar".

Las bebidas energéticas desempeñaron un papel clave en el impulso general del crecimiento y seespera que las ventas de estos productos continúen subiendo el año próximo, dado que losconsumidores procuran aumentar su energía sin el azúcar y las calorías que normalmente formanparte de estas bebidas.Por Mintel International. Bebidas Funcionales

BURN EN FACEBOOK

Burn en facebook tiene A 31.002 personas les gusta esta página Y 1.560 personas están hablando sobre

ella, esto es en base a la cuenta hecha exclusivamente para la republica mexicana. En la página oficial par

todo el mundo tiene 1.575.977 personas que les gusta esta página · 17.703 personas están hablando sobre

ella.

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Planeación estratégica de burn y Análisis.

Como ya se sabe burn se stablece en el 2010 llegaa México como un producto de COCA-COLA

La planeación estratégica de burn cuenta como entoda empresa con una misión, visión y sus propiosvalores, todos enfocados a sus clientes que sinnada más son una gama de consumidoresextremadamente potenciales ya que como todos

sabemos las bebidas energéticas hoy en día sonmuy consumidas y su valor es muy accesible.

Misión de la empresa:

La misión de Coca- Cola company en la creación de este nuevo producto llamado“BURN ENERGY DRINK” es lograr posicionarse adecuadamente dentro del mercado.

Logrando la obtención de variados públicos a lo largo del país, a demás de poder contar consus preferencias al igual que el buen reconocimiento por su sabor y calidad de energización.

Burn como tal no tiene establecido ninguna visión, valores u objetivos, pero como es partede coca-cola company, comparte sus valores, misión y visión (como producto de coca-cola):

Nuestra misión

Define el objetivo a largo plazo como empresa y el criterio de peso de las actuaciones ydecisiones para lograr tres metas fundamentales:

Refrescar al mundo.Inspirar momentos de optimismo y felicidad.Crear valor y marcar la diferencia.

Nuestra visión

Es el marco del plan de trabajo y describe lo que se necesita lograr en función de conseguir la máxima sostenibilidad, calidad y crecimiento. Con ella, se pretenden lograr unosobjetivos adaptados a diferentes ámbitos:

Personas: Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas.



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Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se anticipen y satisfaganlos deseos y necesidades de los consumidores.Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero.Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a construir yapoyar comunidades sostenibles.

Beneficio: Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo quese tienen presentes las responsabilidades generales de la Compañía.Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica.

Nuestros valores

Guían las acciones y el comportamiento de The Coca-Cola Company en el mundo, y son:

Liderazgo: Esforzarse en dar forma a un futuro mejor.Colaboración: Potenciar el talento colectivo.Integridad: Ser transparentes.Rendir cuentas: Ser responsables.

Pasión: Estar comprometidos con el corazón y con la mente.Diversidad: Contar con un amplio abanico de marcas.Calidad: Búsqueda de la excelencia.

Misión, Visión y Valores de burn energy drink (como producto)

Burn energy se caracteriza por ser un producto que como su publicidad dice para “que

liberes tu fuego”, lo que quiere decir que te da esa energía extra que necesitas para

continuar con tus actividades de una forma muy encendida, la cual llega a México en el202.

Para burn el cliente es lo más importante, el mercado de jóvenes es tan valioso que podríamos basarnos en eso y decir que su misión como marca es:“Para disfrutar de tu concierto favorito, para dejar que tu noche alcance tu día, paradisfrutar de tus mejores momentos... para todo lo que quieras, pero siempre Burn.”

La visión consiste en establecer a burn como la marca de bebida energética más consumiday conocida a lo largo del mundo.

Objetivos corporativos:

Los consumidores: Mediante el uso de programas de marketing innovadoras ya la medida basadas en el entendimiento de los consumidores locales,Comunidades: Para asegurarse de que la empresa es un ciudadano corporativo respetuoso y participa como parte integral de cada comunidad.Clientes: para proporcionar a los clientes a través de todas las compras de los consumidoresCoca-Cola de sistema a entregar valor a la empresa y a sus socios embotelladores.



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Coca-Cola gente: Para asegurarse de que tiene la gente más talentosa, creativa y motivadaen todo el mundo.

Análisis de la competencia:

Nuestra competencia es muy reconocida a lo largo del país, han logrado posicionarse sin niun problema en el marcado tan llamativo como es el de los jóvenes, deportistas extremos,además cuenta con llamativas selecciones de lugares para profundizar en su publicidadtratando de innovar constantemente en esta.

Mix Marketing de burn energy drink

Producto:

-Físico: Cafeína, Taurina (acido orgánico), Guaraná, Vitaminas (B12-C) o Gin Seng.

-Envase: Lata de aluminio y destapador.

-Forma: Lata de 50 ml con forma tubular de color negro y en el centro cuenta con una

llama de fuego con auroras en su base, además su destapador de color rojo.

-Variedad: Se encuentra solamente el envase de 50 ml y una pequeña botella de

suplemento energético

-Segmento: jóvenes de 20 a 24 años del Distrito Federal y área metropolitana con un

nivel económico C O C+ que salen y les gusta el ambiente festivo y convivir con los

amigos.

Análisis de las características objetivas y subjetivas del producto:

Características Objetivas: Es un producto pequeño, la lata es muy blanda (fácil de doblar), ymuy duro su destapador para abrir.

Características Subjetivas: Un producto económico, llamativo, sabroso e interesante.

BurnBurn es la bebida energética original de Compañía Coca-Cola. Se lanzó al mercado en el año 2002y tiene un alto contenido de cafeína (32 mg/100 ml). Se presenta en dos formatos: lata de 500 ml ybotella vidrio de 200 ml.Para disfrutar de tu concierto favorito, para dejar que tu noche alcance tu día, para disfrutar de tusmejores momentos... para todo lo que quieras, pero siempre Burn.



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Información nutricional (por 100 ml.):valor energético 263 kJ, 62 kcal; proteínas 0 g; hidratos de carbono 14,5 g, de los cuales azúcares14,5 g; grasas 0 g, de las cuales ácidos grasos saturados 0 g; fibra alimentaria 0 g; sodio 0 g;vitaminas: niacina/vitamina B3 6,5 mg (41%*); ácido pantoténico B5 1,5 mg (25%*); vitamina B6 0,3mg (21%*); vitamina B12 0,38 microgramos (15%*).* = Cantidad Diaria Recomendada (CDR)

Burn DayUn envase con 500 mililitros de un sabor Burn que refresca y que puedes beber endiferentes momentos del día, en la época de exámenes, cuando utilizas tus apuntespara estudiar, para realizar tus paseos y compras de cada día.Burn Day tiene el doble de producto y te da todo el sabor para todo lo que tu quieras,pero siempre Burn.Información nutricional (por 100 ml.):valor energético 207 kJ, 49 kcal; proteínas 0 g; hidratos de carbono 11,4 g, de loscuales azúcares 11,4 g; grasas 0 g, de las cuales ácidos grasos saturados 0 g; fibraalimentaria 0 g; sodio 0 g; vitaminas: niacina/vitamina B3 2,4 mg (15%*); vitamina B6

0,21 mg (15%*); vitamina B12 0,38 microgramos (15%*) Burn Day: 207 kJ / 49 kcal, 0,0g de proteínas, 11,4 g de hidratos de carbono (11,4 g de azúcares), 0,0 g de grasas,0,0 g de fibra alimentaria, 0,0 g de sodio.* = Cantidad Diaria Recomendada (CDR)

Burn con zumoBurn con zumo es una bebida energética con un 20% de contenido en zumo.Disfruta, con sabor a frutas del bosque, de los momentos de tu día. Sácale todo el

jugo a una tarde en la facultad, saborea tus vacaciones, experimenta nuevassensaciones. Todo ello en tu lata de siempre de 500 ml. Información nutricional(por 100 ml.):valor energético 199 kJ, 47 kcal; proteínas 0 g; hidratos de carbono 11,2g, de loscuales azúcares 11,1 g; grasas 0 g, de las cuales ácidos grasos saturados 0 g; fibraalimentaria 0 g; sodio 0 g; vitaminas: niacina/vitamina B3 3,2 mg (18%*); Ácidopantoténico (vitamina B5): 1,2 mg (20%*); vitamina B6 0,3 mg (15%*); vitamina B120,2 microgramos (20%*)* = Cantidad Diaria Recomendada (CDR)Burn Day: 207 kJ / 49kcal, 0,0 g de proteínas, 11,4 g de hidratos de carbono (11,4 g de azúcares), 0,0 g degrasas, 0,0 g de fibra alimentaria, 0,0 g de sodio.



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Burn CoffeeUna nueva bebida de Coca-Cola va a desembarcar en el mercado español durante los próximos

días. "Burn Coffe Energy Drink" es una bebida energética dirigida a un público joven,de entre 25 y 35 años, y urbano con la que la multinacional de las bebidas relanza y ampliasu gama de bebidas energéticas "Burn".

En los últimos tiempos Coca-Cola está sacando al mercado bastantes novedades como los

nuevos Nestea con té verde o las mini latas de Coca-Cola sin cafeína. Ahora parece que le

toca el turno a las bebidas energéticas. Bebidas que, por otro lado, han experimentado un

considerable aumento en el consumo en nuestro país. Tal es así que durante el año 2011 el

crecimiento en fue de un 11,4%. Además durante los cerca de 10 años que lleva la

marca "Burn" comercializándose en España ha conseguido ocupar una cuota de mercado del

14,6%.Esta nueva bebida tiene sabor a café con leche y un toque de caramelo. Un sabor queno se puede encontrar actualmente en las bebidas energéticas comercializadas en el

mercado español. Se presenta en un formato de 250 ml y se estará a la venta enestablecimientos de alimentación y estaciones de servicio.

Contenido elevado de cafeína. No recomendado para niños, mujeres embarazadas o enperiodo de lactancia (32 mg de cafeína/100 ml). Consumir Moderadamente. Burn EnergyDrink con sabor a café contiene un 35% de leche

Burn ENERGY DRINK. Una llama. Cuatro sabores.

“Si quieres combatir lo aburrido, lo mediocre y lo lento, sin

preocuparte mucho por qué pesará mañana, Burn Energy

Drink es para ti, elige entre sus cuatro sabores.”

Por ello y en paralelo con el lanzamiento de la nueva bebida,

Coca-Cola va a ampliar los formatos del resto de bebidas

"Burn". Así por ejemplo, podremos encontrar "Burn Original" en

latas de 250 ml y de 500 ml y los "Burn Blue Refresh" y "Burn

con zumo" en latas de 500 ml.

http://es.infodrinks.com/search/?manufacturer=1



http://es.infodrinks.com/noticias/coca-cola-estrena-nuevo-formato-de-lata/







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Precio:

Burn energy = $25 (precio individual)

El producto tiene un precio de 25 pesos por una lata de 310 ml y esta disponible en los

distribuidores indio, algunas tiendas de autoservicio y supermercados. burn se esfuerza por convertirse en "la bebida que te prende", es decir, un producto que masque un deseo se convierta en tu deseo de necesidad acompañándote y dando animo yenergía día a día y así dar a conocer alta calidad percibida, gusto y estatus, pero con un precio no demasiado alto como para poder estar al alcance de los consumidores, combinar calidad, lujo y precios altos con una base de clientes muy leales.

En base a este precio se pueden sacar estrategias muy eficientes más adelante.

costoa variables

producto (contenido energetico)burn(normal) precio pr unidad

Cafeína 60 centavos

Taurina 90 centavos

Guaraná 80 centavos

Vitaminas (B12-C) 60 centavos

Gin Seng. 150 centavos

agua 125 centavos

azucar 90 centavos

envasado 700 centavos

total = 1355 centavos

$13.55

costos fijos costo

agua $ 1,000.00

luz $ 6,000.00

gas $ 5,000.00

renta $10,000.00

telefono $ 4,000.00

sueldos $50,000.00

mantenimiento $3,000.00

total = $79,000.00

producto

costo

unitariovariable proyección % costosfijos participación ycostos fijos costo fijounitario

costo

unitariototal %utilidad $utilidad preciode venta

burn(normal) $13.55 10000 19% $15,010.00 $1.501 $15.05 40% $9.87 $24.92



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"Un crecimiento del 10% es bastante bueno considerando la situación actual de la marca ysu relanzamiento en México", opino yo.

Plaza:

En la actualidad burn distribuye el producto en México no de la forma comúnmentedeseada por el consumidor, ya que no se puede encontrar de una forma fácil, no seencuentra en todos los OXXO o 7eleven, supermercados o tiendas, son exclusivos loslugares donde se puede adquirir burn energy como en expendios de cerveza indio o modelo.

El canal que se usa en burn es el mismo que el que maneja coca-cola, ya que esta es dueñade la marca y la distribuye como según quiera. El canal de coca-cola-burn está establecidocomo canal de tipo 4 ya que intervienen varios intermediarios en su canal, nos basaremosen solamente en el canal usado para burn:

Canal rojo es el que se utiliza para distribuir burn.

Coca-cola

(burn)

I n t e r m e d i a r i o s

Supermercados

Tiendas de

autoservicio

Depósitos de

cervecerías

Abarroteras

Misceláneas

Vinaterías

Consumidor

final

T i e n d a s d e

f á b r i c a

Depósitos

Coca-cola

Tiendas

Tiendas

Consumidor final

Consumidorfinal



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Promoción:

En burn hay muchas formas de promocionar nuestro producto y las promociones más básicas y conocidas son:

-Promoción de Whisky más 4 bebidas energéticas.-Lata de energética más botella de suplemento.

Las promociones más básicas se compones por promociones armadas como anteriormentese menciono.

OTRA FORMA DE PROMOCIÓN DE BURN

PUBLICIDAD

Burn maneja un grado de publicidad muy parecido al de los demás lideres en el mercado de bebidas energéticas pero no tan conocida en México como lo son las campañas de red bull,lo cual es un gran inconveniente si queremos promocionar las ventas.

La publicidad de burn se basa mucho en lo que son llamasasociando al nombre con el mensaje de “nos tomas, te prendes”,como la publicidad va dirigida a jóvenes de 20 a 24 años con“espíritu festivo” la publicidad debe ser muy impactante,

reveladora y sobre todo llamativa. A continuación se muestra la publicidad de burn:

Burn Y EL SNOWBOARDINGUna forma muy atractiva de promocionar la marca burn energy drink es en eventos dedeportes extremos como toda marca de energetizantes como lo hacen red bull y monster, pero solo que ya esta muy abarrotado por estas marcas los eventos como son skateboarding, bmx extreme, motocroos, Freestyle, runing, monster jam, etc., lo cual deja muy pocoespacio para promocionar, pero bur se ha encargado de posicionarse en el deporte más frio,el snowboarding.



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Burn es la principal marca en organizar y participar en eventos de este tipo ya que, como loson todos los deportes extremos, atraen atención de un sinfín de jóvenes de 20 a 35 añosteniendo un gran segmento para enfocarse y así promocionar la bebida o las bebidas de sucatalogo.

Burn Y LA MUSICA ELECTRONICAEste es el fuerte de burn por así decirlo, ya que es la herramienta de promoción dondeabarca más. En eventos de música electrónica es donde mas promoción se hace ya quedichos evento concentran la mayor parte de jóvenes más que en los eventos desnowboarding ya que los jóvenes tienen el perfil de segmento de 20 a 24 años de nivel c oc+ con gusto con las fiestas. La promoción que se maneja es poner logos por todos lados yen los eventos llevar a grandes exponentes de este género lo cual hace que el consumidor sienta una empatía hacía la marca.

Análisis FODA de burn energy

Fortalezas

1.-Psicológicamente se posiciona en los clientes con un logotipo que expresa mediante elgénero femenino sabiduría y placer.2.-Buen desempeño para lograr un buen producto, crear llamativas publicidades, y crear nuevas innovaciones de producto.3.-tiene una alta participación en el mercado

4.-El poder de negociación de proveedores.

5.-pertenecer a FEMSA.

6.- canal de distribución7.-Fuerte imagen de marca8.-Bajo Costo de Operación

Oportunidades1. Variados consumidores, amplio campo donde comercializar el producto, poder apradinar deportistas para mantener una publicidad vigente.2.- Ser producto de coca-cola.3.-La fuerza negociadora de clientes o compradores



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4.-FEMSA cuenta con servicios compartidos denominados insumos, para desarrollarsecomo embotelladora de bebidas y jugos energizantes, a demás cuenta con la colaboraciónde laboratorios y profesionales especializados en la profundización de conocer a fondo cadacomponente que traen los productos.5.-Red Bull considera una amenza a burn.

6.-Está dirigido a un mercado más joven, y algunas marcas de bebidas energéticas apuntansus productos a un público consciente de la salud.7.-Largo Mercado Interno8.-Tener un target no tan conocedor de bebidas energéticas como lo es el de México.

Debilidades1.-Aunque pareciera que ya no queda mucho más espacio para expandirse, incluso enmercados mucho muy saturados como los de New York, la empresa parece no preocuparse por la saturación de las cafeterías.

2.-Desacuerdo en nuevas creaciones, falta de investigación en las necesidades de los públicos y mal manejo de innovación de atracción de públicos.3.-Es bajo su crecimiento debido a que en su tiempo en el mercado no a logrado innovar envariedades de sabores, tamaños de envase, al igual que adecuación de precio.4.-ser una marca no muy conocida.5.-tener pocos seguidores.

Amenazas

1.-Poca productividad de los lugares donde se comercializa el producto, falta de innovacióna demás de la creación de opciones de producto al igual de no realizar ofertas y descuentos.2.- Cada día Starbucks tiene más competencia debido a su éxito, imitación aprecio másreducido, calidad parecida de café, esto provoca que pierda una parte del mercado en elcual los consumidores prefieren precio ante calidad.3.-se cuentan como competidores existentes dentro del mercado tales como RED BULL,DARK DOG, POWER DRING, SPEED, BUZZ, XL entre otras, estos productos son tansimilares para los consumidores que pueden llegar a lograr los mismos efectos, por ende esconstante la rivalidad y puede llegar a la quiebra o perdida total del producto.4.-rivalidad entre las empresas

5.-Acción de los competidores potenciales (amenaza de nuevos ingresos)6.-Un competidor potencial el cual es BUZZ, lanza un nuevo producto en el mercado quecuenta con los mismos componentes, tamaños y además el mismo valor monetario.7.-Existen diversos productos sustitutos pero el fundamental dentro del mercado es RedBull, igualmente es una energizante con la diferencia que tiene un precio mas alto, consabores similares y su consumo también apunta directamente a deportistas y jóvenes.



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8.-si los consumidores de este producto creen que su fabricación, la publicidad o losmismos spots publicitarios los pueda dañar no físicamente sino más bien relacionado con lo psicológico se podrían unir y perfectamente sacar este producto del mercado para que asíeste valla a la quiebra.9.-Entrar en el mercado inestable el cual es el de las bebidas energéticas.

10.-Por pertenecer a coca-cola todos los consumidores le dan a burn energy la mima que acoca-cola como una marca muy poco saludable.11.-El factor económico en México en muy inestable, a veces con consecuencias negativasy por el momento la mayoría de la gente enfrenta problemas financieros.12.-llegar a un país donde no apoyan mucho a empresas extranjeras.

Análisis de la competencia.

Nuestra competencia es muy reconocida a lo largo del país, han logrado posicionarse sin niun problema en el marcado tan llamativo como es el de los jóvenes, deportistas extremos,además cuenta con llamativas selecciones de lugares para profundizar en su publicidadtratando de innovar constantemente en esta.

CONSUMIDOR

El consumidor de Starbucks como servicio y en productos tiene una gama muy amplia de personas, según algunas fuentes de internet la edad de los clientes es entre los 18 años y los

40 con un nivel socioeconómico medio, medio alto. Va dirigido a las personas con imagenvanguardista, jovial y cálida, a los que les gusta charlar en un lugar tranquilo y confortable,sin mencionar a todo el target que se obtiene en personas que viven dentro del corazón deuna ciudad y se pasan más de ocho horas dentro de una oficina.

El producto no pasa de mano en mano, con respecto a Starbucks el consumidor final esdirecto, una persona llega a un establecimiento, pide un café y listo, lo consume. Tambiéncabe la posibilidad de que un cliente compre grano de café, lo lleve a su casa y lo consuma,es lo mismo con los productos a la venta como tazas y termos principalmente. Siempre paraesta marca el consumidor final será directo.

El consumidor de Starbucks sabe que encontrará siempre la misma calidad en las bebidas yque el ambiente de las cafeterías será siempre el mismo: cómodo, predecible yestandarizado, la misma empresa ha dedicado toda su trayectoria en hacer válido esto queacabamos de mencionar.

Y es en esta experiencia del cliente donde Starbucks se ha convertido en un innovador aquien muchos siguen. Una cafetería que ofrece bebidas con una gran flexibilidad (enocasiones llevada al ridículo), instalaciones más cómodas que el promedio y donde los



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clientes son invitados a permanecer. Starbucks fue pionero en ofrecer a sus parroquianosespacios para trabajar y cuando la computación móvil se convirtió en norma, ofrecióconexión a internet gratuita y contactos de corriente para las computadoras portátiles.

Este simple detalle ha elevado la barra de expectativa a tal punto, que hoy por hoy nos

cuesta trabajo visitar un establecimiento que no nos ofrezca WiFi o donde no podamostrabajar en paz. Starbucks logró que muchas cafeterías se convirtieran en la mejor alternativa a la oficina para trabajar.

En resumidas cuentas, el consumidor de Starbucks siempre pedirá un trato amable,elegancia, vanguardia, directamente será el consumidor final del producto o servicio ysiempre será fiel a su café.



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OBJETIVOSmemo

METAS

TACTICAS

ESTRATEGIAS (trabajo tannia, carlos, mio y crm)



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Bibliografía

Página web

www.burn.com.mx

Página en facebook para Méxicowww.facebook.com/BurnMx

Página en facebook oficialwww.facebook.com/BurnEnergy?fref=ts

www.burnmexico.tv

www.burn.com

www.archivo.abc.com.py/2009-03-31/artículos/508615/lanza-el-enegetizante-burn

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Revista del consumidor noviembre 2011

Página de Coca-Colawww.Conoce.cocacola.es/productos/burn

Mercadotecnia social/ Philip kottler/ cap4./edición 1

Página en el universalwww.eluniversal.com.mx/estilos/68761.html

Evento con David Guettahttps://burn.com/?location=es&lang=es

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Documents

STARBUCKS plan.docx