ROBERT KIYOSAKI Y LA DISTRIBUCIÓN EN RED, POR AQUILES JULIÁN

8/2/2019 ROBERT KIYOSAKI Y LA DISTRIBUCIÓN EN RED, POR AQUILES JULIÁN

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Aquiles Julián

Robert Kiyosaki yla Distribución en

Red(A propósito de su nuevo libro

The Business of the 21th Century)

14Ideas ara Pros erar



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Robert Kiyosaki y ladistribución en red

(A propósito de su nuevo libro

The Business of the 21th Century)

Aquiles Julián



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© 2011 Editorial Libros de Regalo

Colección Ideas para Prosperar.

Autor: Aquiles Julián

1ª edición, septiembre 2011

Editado en Rep. Dominicana



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“Las personas algunas veces me preguntan: ¿Por qué usted

recomienda la distribución en red a las personas como una vía por

la que ellas pueden construir su riqueza, cuando usted no se hizo

rico de esa manera?

Esto se debe a que, al no ganar mi fortuna a través del mercadeo

en red, puedo ser un poco más objetivo acerca de esa industria. Yo

aprecio este negocio como un observador externo, y sólo después

de que yo hube construido mi propia riqueza y establecido mi

propia libertad financiera.

Por lo mismo, si yo tuviera que hacerlo todo de nuevo hoy y

recomenzar desde el inicio, en vez de construir mi fortuna en un

negocio al viejo estilo, lo comenzaría por vía de construir unnegocio de distribución en red”.

Robert Kiyosaki

The Business of the 21th Century, Pág. 35





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Para los que hemos leído

y releído, es mi caso, aRobert Kiyosaki, eleducador y especialistaen finanzas personales,durante años, su últimolibro: “The Business

of the 21th Century”

(El negocio del siglo 21),es, simultáneamente, unreencuentro con muchos de sus conceptos tantoesenciales como ancilares, como con una nuevarevisión por su parte de un modelo de negocio cuyocrecimiento exponencial y su éxito en medio de losturbulentos tiempos en que vivimos, son ambos

extraordinarios.

Ya previamente Kiyosaki dedicó un brillante libro a laindustria de la distribución en redes: “ Escuela de

Negocios”, en que dejó clara su opinión sobre lo queel modelo de mercadeo en redes significaba para él:la mejor, la más útil y la más eficiente vía que

cualquier persona puede tener para aprender y desarrollar las habilidades claves de negocio,independientemente de que se proponga desarrollaresta opción como su actividad económica principal,como una actividad de ingresos complementaria ocomo una actividad transitoria y previa a lo que seríapara esa persona su meta principal de realización

financiera.



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NUESTRO CEREBRO ES HOY UN ACTIVO

Como bien hadescrito Kiyosakien distintoslibros, tema alque vuelve conpersistencia una y otra vez,

buscando por vía de la repetición, una de lasherramientas fundamentales de la educaciónefectiva, que la información penetre, se asiente y cobre sentido en el intelecto del receptor, vivimos latransición de la sociedad industrial o capitalista auna nueva era o sociedad: la era o sociedad de lainformación, también llamada sociedadpostcapitalista, y en esta era o sociedad el mayoractivo es el conocimiento y nuestro mayor recurso esnuestro cerebro.

Este hecho abre una fabulosa oportunidad al 95% de

la humanidad, al cual el modelo de la sociedadindustrial asignaba un papel que les condenaba aperder de antemano: trabajar y producir paraconsumir, sea como empleados o comoautoempleados (dueños de pequeños negocios,profesionales independientes, consultores, técnicos,etc.).



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En tanto la información fluye en forma inagotable(enmarañada, aceptemos, con muchaseudoinformación, con desinformación, con bulos y disparates que no resisten el mínimo análisis) y suacceso es cada vez más fácil, y en tanto todostenemos cerebro e inteligencia normales (salvopenosos casos de deficientes mentales), y podemosentrenar nuestros cerebros para ser más competentes y aptos y pulir nuestras destrezas de aprendizaje y discernimiento, somos beneficiarios de un entornode crecimiento y prosperidad inédito parageneraciones anteriores.

A esas, los modelos sociales (la sociedad esclavista, basada en la propiedad de etnias sometidas, tierras y poder; la sociedad agraria, basada en la propiedad de

la tierra y los siervos de la gleba; la sociedadindustrial, basada en la propiedad del capital y laesclavitud asalariada) que imperaban, negaban todaposibilidad de prosperar, salvo honrosísimas y escasas excepciones.



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UNA OPORTUNIDAD DISPONIBLEPARA CUALQUIER PERSONA

Es obvio que esa nuevacondición tampoco seaprovecharía sin esfuerzoalguno: hay queactivamente disponerse aapropiarse delconocimiento y lashabilidades necesariaspara adueñarse de lasposibilidades que el nuevoentorno de la sociedad dela información nos provee.

Ahora bien, eso no estaba disponible antes. En miinfancia, en mi adolescencia, los inmensos recursosque la Internet, la informática y las redes socialesponen en las manos de millones de individuos dedistintas edades, simplemente no existían. Vivíamosen sociedades restringidas en casi todos los sentidos,

aisladas y desvinculadas.

Hoy vivimos en sociedades intercomunicadas, conun amplio acceso a la información y donde podemosdesarrollar a través de las redes sociales amistadescon personas de los más remotos parajes y lugaresdel mundo. Hoy sólo el idioma se transforma en una



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barrera a la interacción con personas de otraslatitudes y culturas.

Lo significativo, lo relevante, lo trascendental es queesa posibilidad está disponible para cualquierpersona normal, común y corriente, que se pellizque y esté dispuesto a aprovecharla. Y entender eso esfundamental.

Esa es la razón por la que este libro de RobertKiyosaki y todos sus libros, desde “Padre Rico, PadrePobre”, su éxito de ventas, merecen un destaqueespecial. Todos nos educan, inducen y estimulan ahacer nuestra la tremenda oportunidad que la era dela información nos provee, ya que poseemos lascondiciones básicas: nuestros cerebros, nuestrasmentes, para beneficiarnos de ella. Este beneficio noes por omisión, sin que nos interese producirlo; porel contrario, demanda un esfuerzo personal, unaprendizaje, una dedicación, pero es posible y casiinevitable si persistimos en aprender y mejorar.



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UNA CRISIS DEL EMPLEO A ESCALA PLANETARIA

Hay dos hechos queKiyosaki pone derelevancia: el número depersonas viviendooficialmente por debajo dela línea de pobreza estácreciendo rápidamente. Elnúmero de personas que

están trabajando por encima de la edad de 65 años seestá incrementando. La crisis del modelo de lasociedad industrial, con sus empleos, sus salarios,sus prestaciones laborales, la estabilidad laboral y lossistemas de pensiones y seguridad social no sólo escrisis abierta, está en franca disolución.

La indignación de amplios segmentos de la sociedadante los eventos y ajustes que suponen el cambio deun modelo social al nuevo modelo, cuyaefervescencia se siente de Grecia a España, de

Francia a Inglaterra, de Italia a Noruega, de Israel alos Estados Unidos, no impide el darnos cuenta deque es imposible retroceder e involucionar. Habrásufrimientos por la resistencia al cambio, pero esimposible detener el proceso.



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Lo que Jeremy Rifkin llamó “ El fin del trabajo” y que la francesa Viviane Forrester llamó “ El horror

económico” en sendos libros alcanza hoy escalaplanetaria. Y abre una solución a vastas masas deindividuos: desarrollarse como empresariosindependientes de la distribución en red o network marketing.



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ALGUNAS DESTREZAS CRÍTICAS

Kiyosaki describe en sulibre ocho activoscreadores de riquezaque caracterizan a ladistribución en red y que constituyen elcorazón de su nuevo

libro.

El primero de esos activos es que la distribución enred provee al participante de una educación ennegocios práctica, real y efectiva. No es unaeducación académica, es una educación experiencial,

construida en el fragor del día a día, en el proceso deconstruir estructuras rentables de clientes y socios.

Esa educación es invaluable. Las destrezas,habilidades y competencias relacionales, deliderazgo, de comunicación, de trabajo en equipo, deempatía, de carisma, de inteligencia emocional, de

resilencia; los valores, principios y el carácter que sepulen y perfeccionan en este modelo de negocioconstruyen a un ser humano apto para destacar y triunfar en cualquier entorno. Ningún otro modeloprovee tal activo.



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Algunos de las destrezas críticas que enseña elnetwork marketing o distribución en red, y que JohnFleming, coautor del libro junto a Kim Kiyosaki y suesposo, resalta son:

• Una actitud focalizada en el éxito

• Vestir y arreglarse para el éxito

• Superar miedos, dudas y la falta deautoconfianza

• Superar el medio al rechazo

• Destrezas de comunicación

• Destrezas en el trato con otras personas

• Manejo del tiempo

• Destrezas de control financiero

• Establecimiento de metas alcanzables

• Destrezas en la administración del dinero• Destrezas al invertir



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LOS OCHO ACTIVOS

Si la educación es elprimer activo deeste modelo denegocio, el segundoactivo es que ladistribución en redproporciona una

vía redituable dedesarrollo personal.

Todos nosotros tenemos dentro a un ganador y a unperdedor. Ambos luchan por controlar nuestrospensamientos, nuestras actitudes, nuestrasexpectativas, nuestras conductas, nuestros resultados y, en total, nuestras vidas.

Incrementar la autoestima, la autoconfianza,enfrentar y superar los miedos y dudas personales,despertar y poner en control de la propia vida alganador que vive dentro de uno es algo que no tieneprecio. Y aquí cuentas con un ambiente, un apoyo

emocional, una mentoría que te desafían a crecer. Y fortalecen tu sed de logros.

El tercer activo que diferencia al mercadeo en red delos negocios tradicionales, es que en este modelocreas y mantienes un círculo de amigos quecomparten tus sueños y tus valores. Son una familia



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elegida con las que compartes momentos de altísimoimpacto emocional y de cambio personal.

Muchos circunscriben la distribución en red a unaoperación de simple ganancia económica e ignoran lasolidaridad, el apoyo, la comprensión, el amor que secrea entre los equipos, la lealtad, el aprecio, laconfianza y el cariño: gente que está ahí, junto a ti, entodos tus momentos, los duros y los maravillosos,

compartiéndolos y en plena sintonía contigo.



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EL PODER DE CREAR REDES

El cuarto activoderiva del poder quete da crear tus redes.Cada red empieza conuna persona a la queafilias, un frontal. A partir de esa persona

o esa pareja, en casode ser casados, se vacreando unaorganización. Y cadaorganización es un

negocio independiente que se genera ingresos.

Como puedes tener todos los negocios que quieras, vas a tener organizaciones en distintos niveles dedesarrollo, pero todas generándote ingresos. Y lasuma de tus ingresos deriva de la suma de ingresosproducidos por las distintas organizaciones que vasayudando a crear a tus frontales.

El quinto activo es que se trata de un negocio 100%duplicable, que puede ser enseñado y reproducidopor cualquier persona que desee aprenderlo y ponerlo en práctica. Y que puede llevarse al más altonivel.



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El sexto activo deriva de las incomparables destrezasde liderazgo que este negocio te permite aprender,aplicar, desarrollar y descubrir en ti. El network marketing o distribución en red tiende a desarrollarun tipo de líder que influencia a otros a ser un graneducador, enseñando a otros a alcanzar los sueños desu vida mediante el proceso de educar a que otros vayan por sus sueños.



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VALORES DIFERENCIADORES

El séptimo activo provienede que la creación de redesde distribución constituyeun mecanismo de genuinacreación de riqueza. Estemodelo añade un valor alfacilitar la adquisición de

productos de altísimacalidad y economía, junto a valores añadidos comogarantía, calidad

excepcional, información y entrenamiento en el uso,educación, servicio personalizado y otros beneficiospor el estilo.

Estos valores agregados son diferenciadores que elcliente o prospecto toma en cuenta para seleccionarun proveedor o suplidor. Simplemente, al compararlo que puede recibir de un distribuidor independientecotejándolo con un suplidor tradicional, por mucho

se ve que es de mayor conveniencia un suplidor queprovenga de la distribución en red pues proporcionaahorros, entrenamiento, información, servicio,garantía, calidad y apoyos superiores.

El octavo activo es el de desarrollar la poder de tenergrandes sueños o aspiraciones y la capacidad de



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vivirlos y hacerlos realidad. Realizamos nuestrasexpectativas. Si son mediocres, limitadas, así mismasserá la realidad que crearemos, pues lo que creemosse ajustará a lo que esperamos o deseamos crear.

Si nuestra expectativa es la de producir RD$10,000pesos, inmediatamente nos acerquemos a esaexpectativa iremos bajando la guardia, reduciendo laenergía invertida. Y cuando alcancemos la meta

encontraremos mil y una razón para no proseguir.Podríamos producir no $10,000 sino RD$30,000 óRD$50,ooo; el asunto es que ya llenamos nuestraexpectativa ¿para qué entonces intensificar ocontinuar el esfuerzo?



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NADA NOS IMPIDE LOGRAR NUESTRAS METAS

Todo lo que existe, siexiste, existe paranosotros. Podemosdisfrutarlo. Todotambién, tiene unprecio. Aún el aire, quenos circunda, sólo lopodemos aprovechar sihacemos el esfuerzo de

respirar. No nos entra sin esfuerzo.

Ahora bien, el precio que todo tiene es un monto X

de dinero. Si aportamos el precio, adquirimos el bieno servicio. No se nos discrimina ni por sexo, ni poredad, ni por educación, ni por raza, ni por belleza nipor ningún otro aspecto. Si pagamos la cifra,adquirimos el bien o el servicio.

Si es así (y es así) sólo tenemos que producir elsuficiente dinero para cubrir el precio pedido. Y eldinero está en la calle. Sólo hay que salir aproducirlo, exigiéndonos un determinado esfuerzodiario y una meta diaria a producir.

Si lo queremos, en verdad (y esa verdad se refleja en

el esfuerzo y la determinación que pongamos en



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lograrlo), será nuestro. Tomará un tiempo, unesfuerzo, un sacrificio, pero lo alcanzaremos. Nada ninadie se interpone entre nosotros y nuestro sueñosalvo nuestra falta de fe, nuestra inconsistencia,nuestra falta de carácter o nuestro desertar y abandonar. Somos nuestro propio obstáculo. Noexiste otro.



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LO QUE SE REQUIERE Y LO QUE NOSE REQUIERE

En el capítulo 19, RobertKiyosaki enumera losrequisitos y los norequisitos de la creaciónde redes de distribución. Y comienza por los norequisitos.

• No requiere una Maestría o Especialidad enNegocios

• No requiere abandonar el empleo o laocupación actual

• No requiere ser rico, grandes inversiones ohipotecar tu casa

• No requiere ser un genio en negociación o ungenio de las matemáticas

Lo que requiere es:

• Ser honesto con uno mismo

• Tener la actitud correcta

• Crecimiento personal

• Estar dispuesto a persistir por el tiempo

suficiente



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• Aplicar un plan a cinco años

• Estar dispuesto a desaprender

• Tomar acción

Hay personas con serias deficiencias físicas que sonexitosos líderes de organizaciones de distribución enred. Personas que aprendieron a leer y escribir luego

de alcanzar niveles notorios de éxito en este modelode negocio. Personas que hoy viven en cómodosresidenciales, pero provenían de cañadas y tugurios.Personas a las que la sociedad parecía condenarlas ala peor de las existencias y que encontraron aquí unapuerta por la que construyeron prosperidad para símismas, sus familias y su descendencia.



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LOS TRES TIPOS DE PERSONAS QUENO DESARROLLAN ESTE NEGOCIO

Cualquier persona, decualquier edad, sexo,condición social, niveleducativo y raza puedeprosperar en elentorno económico dela sociedad del

conocimiento.También puede nohacerlo. Es su

elección.

Lo importante es que seamos conscientes de quetenemos la opción disponible y la libertad de tomarlao no.

Hoy mismo le dije a una socia de nuestraorganización que sólo existen tres tipos de personasque no están desarrollando un modelo de negocio dedistribución en red:

• Las que ignoran este tipo de modelo

• Las que tienen información incorrecta sobre él

• Las que no quieren cambiar su situación



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A las primeras hay que informarla de que estaoportunidad existe. A las segundas hay queproporcionarle información correcta que desmantelelos prejuicios y falsas creencias.

A las terceras hay que respetarles su elección. Y punto.



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EL IMPACTO PREVISIBLE DE ESTELIBRO

El impacto que “The

business of the

21st Century”tendrá en eldesarrollo delnetwork marketing y su popularizaciónserá significativo.

Robert Kiyosaki es suficientemente apreciado y estimado por personas que quedarán impactadas poreste segundo libro que dedica a esta industria. Susafirmaciones serán fértiles semillas en las mentes y corazones de muchos que buscan ansiosos unaoportunidad que les permita navegar con éxito en lasturbulentas de una economía sometida a fuertes vendavales.

Nuestra apertura, flexibilidad y capacidad deadaptación están sometidas a prueba. m décadas de

los 50, 60 y 70 del siglo pasado. Se asustan delpresente y temen al futuro.

Aquí, sin embargo, se nos abre a millones deindividuos una puerta de prosperidad y deabundancia única. Y los que tomen la decisión de



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entrar por ella y aprovecharla serán los nuevosmillonarios de este siglo.



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Colección Ideas para Prosperar

1/ Cómo sobrevivir cuando la economía cambia / Aquiles Julián

2/ ¿Cómo será tu vida y la de tu familia en cincoaños? / Aquiles Julián

3/ ¿Por qué muchos fracasan en los negocios? / Aquiles Julián

4/ Cómo construir ingresos que no dependan de ti / Aquiles Julián

5/ La estrategia para irte Directo en tres meses / Aquiles Julián

6 / Cómo mover más de 300 puntos cada mes / Aquiles Julián

7 / ¿Por qué algunas personas eligen fracasar? / Aquiles Julián

8 / Cómo salir del hoyo financiero con éxito / Aquiles Julián

9 / Cómo construir tu negocio de forma acelerada / Aquiles Julián

10 / Cómo manejar tu estado de ánimo con éxito /

Aquiles Julián



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11/ Cómo evaluar con inteligencia unaOportunidad / Aquiles Julián

12/ ¿Por qué un negocio en red es superior a unotradicional? / Aquiles Julián

13 / ¿Cuál es el próximo paso? Cómo construir aun constructor / Aquiles Julián

14 / Robert Kiyosaki y la distribución en red / Aquiles Julián



Robert Kiyosaki y la distribución en red / cuadernillo para gente que quiere prosperar.

El cuadernillo

Robert Kiyosaki aporta con su nuevolibro El Negocio del Siglo 21 unasólida fuente de argumentos querespaldan a la distribución en red

como la más sensata, productiva e inteligente manera deprosperar en el presente siglo. Tal vez el mayor elogio es el que

escribe cuando expresa: “Por lo mismo, si yo tuviera quehacerlo todo de nuevo hoy y recomenzar desde el inicio, en vez

de construir mi fortuna en un negocio al viejo estilo, lo

comenzaría por vía de construir un negocio de distribución en

red ”.

El autor

Aquiles Julián (El Seibo, Rep. Dominicana, 1953)Empresario de network marketing. Fue gerente y presidente de importantes empresas decomunicación de marketing, tanto nacionales comointernacionales. Editor de varias coleccionesdigitales, entre ellas Muestrario de Poesía, La

Biblioteca Digital , Libros de Regalo y Lectofilia digital . Susartículos se reproducen en medios y blogs de distintos países,

entre ellos España, Perú, Uruguay y Estados Unidos.

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Id P

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