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Escenarios de la Industria Marroquinera 2013- 2018
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UNIVERSIDAD LIBRE DE PEREIRA | FEBRERO DE 2013
PROSPECTIVA II
HAROLHT EDWIN FORIGUA JAZMIN MARIN
MARÍA LUISA MARULANDA ELIZABETH CORTÉS OVALLE
2
INDUSTRIA MARROQUINERA DEL QUINDIO
2013 - 2018
1. ESTADO DEL
ARTE/TENDENCIAS Y
FACTORES
Desde hace algunos años y luego de
que el café dejará de ser el producto
que diera mayor sostenimiento a la
economía del Quindío, el gobierno
departamental ha venido desarrollando
políticas y programas que le permitan
reactivar su aparato productivo, desde la
apuesta a otros sectores que se
proyectaran como competitivos en
mercados nacionales e internacional
según las demandas de éstos.
Es por ello que desde el “Plan Regional
de Competitividad Quindío 2032” se han
generado estrategias que permitan
dinamizar los siguientes sectores;
Agroindustria, Manufacturas y Servicios,
con el fin de llevar al departamento a
“un espacio ambientalmente sostenible
y sustentable, equitativo, justo e
incluyente socialmente, modelo de
integración regional y asociatividad, con
un nivel de ingreso medio alto per
cápita; y en los cinco primeros lugares
de competitividad nacional, basado en el
aumento de la diversificación de la
productividad agro exportadora, un
turismo y otros servicios con alto valor
agregado; mediante el desarrollo de
competencias educativas, formación
laboral, investigación y tecnología
avanzada, y en conectividad con el
mundo globalizado”.
3
En cuanto a la manufactura, segundo
sector a fortalecer, el Quindío priorizó
las confecciones, la marroquinería y las
artesanías como una apuesta integrada
que buscara diferenciar su producción
por medio del diseño; de igual manera
identificó tres líneas de productos de
interés para la industria departamental:
la ropa interior y los calcetines; las
prendas para la práctica de actividades
turísticas y de deportes extremos
locales, y las prendas y accesorios en
cuero (marroquinería).
Cabe destacar que en julio de 2011 la
Cámara de comercio de Armenia
desarrolló una encuesta nacional, para
medir la respuesta de los compradores
potenciales de productos y servicios
producidos en el Quindío, los sectores
de agroindustria, artesanía y
marroquinería fueron los más
favorecidos; “los resultados arrojan una
tasa del 63% de posible compra y un
15% de obtención garantizada”
Dicho estudio de mercado se desarrolló
en el marco del proyecto Mejoramiento
de la capacidad de gestión comercial y
asociativa de 70 microempresas del
Departamento, en los sectores
previamente citados, con el propósito de
medir la capacidad de penetración de
mercado en ciudades como Bogotá,
Cali, Medellín, Bucaramanga y
Cartagena, para los productos de las
empresas inscritas en la iniciativa.
4
DIAGNOSTICO INDUSTRIA MARROQUINERA EN EL
QUINDÍO
Con el objeto de analizar el
comportamiento del sector de cueros
en el departamento del Quindío se
realizó una DOFA sobre las empresas
dedicadas a este negocio que están
legalmente registradas frente a Cámara
de Comercio.
DIAGNÓSTICO DOFA
(Sector Marroquinero frente al Mercado del Departamento del Quindío)
DEBILIDADES FORTALEZAS
Existen pocas empresas registrados
ante Cámara de Comercio
La fabricación de cuero se realiza de
manera artesanal
El cuero de las Curtiembres de la
localidad no es de la mejor calidad
En el Departamento del Quindío los
artículos de cuero se caracterizan por
ser costosos
Algunos negocios de marroquinería no solo se
dedican a comercializar sino también a producir
La motivación desde las universidades para que
los estudiantes generen empresa
El sector marroquinero deja un margen de
ganancia significativo
Al ser un mercado poco explorado se puede
generar empleo desde él
El Gobierno nacional y departamental apuestan al
fortalecimiento de la marroquinería
AMENAZAS OPORTUNIDADES
La cultura de la informalidad en la
económica departamental
El sector marroquinero lleva poco tiempo de
explorado en el Quindío (mercado por explorar)
El Quindío está en un proceso de reactivación
5
La utilización de materiales sintéticos y
otros importados en su mayoría de China
Este sector se enfrenta a una fuerte
competencia, por una parte de países
como China cuyos grandes volúmenes y
bajos costos de producción están
desplazando la demanda del mercado
interno, y por otra, de productos a bajo
costo que ingresan al país como
contrabando.
En el Departamento del Quindío no se
evidencias estudios sobre el impacto
económico del sector de cueros y la
viabilidad para proyectarlo como un sector
que podría generar reactivación económica
en otro componente diferente al Turismo.
Entidades como la Secretaria de Desarrollo
Económico, la Fundación para el
Desarrollo del Quindío, la Cámara de
Comercio desde la Fundación
Microssempresarial y el Centro de
Desarrollo Artesanal CDA, desconocen el
impacto del sector marroquinero en el
Departamento.
económica
En el Quindío existen empresas como Actuar
Famiempresas, la Cámara de Comercio, el Centro
de incubación empresarial de la Gran Colombia ,
que direccionan sobre la creación de empresa a
los pequeños y medianos empresarios
Existen corporaciones del sector bancario que
hacen préstamo para la creación o expansión de
empresa
Pese al desconocimiento de la Secretaría de
Desarrollo Económico Departamental sobre el
impacto del sector marroquinero en la zona, existe
una gran oportunidad para las nuevas empresas
que le apuestan a dicho sector, y es el estudio del
Departamento Nacional de Planeación DNP, que
evidencia la participación del Quindío en el sector
marroquinero nacional; es decir existe un mercado
con una amplio público objetivo (demanda) con
muy pocos oferentes.
6
LA CADENA PRODUCTIVA Y LAS REGIONES
En los últimos años el sector de la
marroquinería y calzado en Colombia ha
sido estudiado por entidades
especializadas en investigación como lo
son el DNP (DNP, 2006: 24) y el
Ministerio de Industria Comercio y
Turismo, a continuación se presentan la
información más relevante de los
estudios presentados por dichas
entidades
El 84% de la actividad industrial de la
cadena productiva se concentra en
Antioquia, Bogotá, Valle, Atlántico y
Caldas. En el 16% restante participan
otros departamentos como
Cundinamarca, Bolívar, Norte de
Santander, Santander, Risaralda y
Quindío. Este análisis corresponde a
aquellos departamentos que registran
las participaciones más importantes en
la producción total de la cadena.
7
En el anterior gráfico se observa que
Bogotá es líder en la producción de
partes para la fabricación de calzado,
artículos de carnaza y de marroquinería
y maletas de plástico con una
participación del 28% del total de la
cadena productiva, en segundo lugar se
encuentra Antioquia con una
participación importante con un 27%
destacándose por sus grandes
empresas, en tercer lugar se encuentra
con un 17% y Valle en cuarto lugar con
el 16%
PRINCIPALES PRODUCTOS REGIONALES SEGÚN
PRODUCCIÓN AÑO 2008
Antioquia ocupa el primer lugar en
producción de calzado con un 27.07% y
en la producción de pieles curtidas
45.22%, en segundo lugar encontramos
al departamento del Valle del Cauca con
una participación en la producción de
calzado de 26.9% y en pieles curtidas
está el departamento del atlántico en
segundo lugar con una participación de
20.98% mientras tanto Bogotá es líder
nacional en la elaboración de partes
para calzado con un 32.72% de
participación, en producción de artículos
de carnaza y producción de cuero con
un 55.74% de participación y en la
elaboración de marroquinería y maletas
lidera con una participación de 65.19%.
MANUFACTURAS DE CUERO
La producción nacional de
manufacturas de cuero, estuvo
representada en un
43,2 % por carteras y artículos de
marroquinería, el 31,5% maletas para
equipaje y artículos conexos, el 23,2 %
estuches, artículos decorativos y para
adorno y 2,0% por aperos y arneses.
La actividad industrial a nivel nacional
se centra en los departamentos de
Antioquia con un 30,7%, Bogotá 29.7%,
Valle 17.8 %, eje Cafetero 12.7% y 4%
Santander, 9,1% Atlántico y 1,1 %”
9
En los últimos años se ha presentado un
mayor nivel de especialización en la
producción hasta constituirse en un
sector independiente al calzado: es así
como las empresas más representativas
del sector han dejado de manufacturar
como parte de una estrategia de
economía de escala en la producción de
calzado.
ESTRUCTURA DE LA OFERTA DEL SECTOR DE LA
MARROQUINERÍA Y CALZADO EN COLOMBIA
Estructura Interna de la Oferta del Sector:
Si bien las Acciones relacionadas con
este tema se consideran de
competencia estrictamente privada, es
posible concebir estrategias de apoyo a
través de algunos instrumentos públicos
y de los centros de desarrollo
tecnológico.
Colombia cuenta con una gama variada
de calzado entre lo que se destacan, el
zapato deportivo, con una participación
cercana al 40% del total de la oferta
nacional, seguido por botas, botas para
dama, calzado casual para hombre y
dama, zapatillas sintéticas y calzado
para niño.
El calzado industrial es liderado y
empresas fabricantes del país, es
considerado como un nicho de demanda
muy atractivo para la empresa nacional.
El desarrollo, penetración y
posicionamiento de mercados es
responsabilidad exclusivamente del
sector privado, pues estas acciones no
requieren de un programa público para
10
su ejecución; sin embargo, los
diferentes instrumentos de apoyo
ofrecidos por Proexport pueden brindar
apoyo especialmente en la búsqueda de
mercados externos.
Una de las más fuertes y
representativas formas de hacer
negocios en el sector del calzado y la
marroquinería en Colombia son las
ferias y muestras empresariales entre la
que se destaca la Exhibición
Internacional del Cuero e Insumos,
Maquinaria y Tecnología, (EICI), la
Asociación Colombiana de Industriales
del cuero, el calzado y sus
manufacturas, (Acicam), reveló cifras y
expectativas positivas del sector que
justifican por qué los empresarios e
industriales del país le apostarán cada
año a esta Feria y plataforma de
negocios, la cual se lleva a cabo en
Corferias en la ciudad Bogotá durante el
mes mayo.11
El International Footwear and Leather
Show, organizado por Acicam, es otro
de los escenarios especializados más
destacados para la exhibición de
calzado, marroquinería, cuero,
maquinaria e insumos en Colombia.
Este es un evento sectorial de la cadena
productiva de cuero dirigida a las
personas del sector dedicadas a la
comercialización y distribución
mayorista de calzado y todo tipo de
bienes manufacturados en cuero en los
diversos canales del mercado nacional e
internacional.
De acuerdo con Luis Gustavo Flórez,
presidente de Acicam “Mientras en el
primer trimestre del año 2008, el Dane
reportaba que el sector del cuero,
marroquinería, calzado y afines, redujo
sus exportaciones en un -5 por ciento
(de las cuales un 76%
aproximadamente, corresponde a
Venezuela y pertenecían a las pymes),
las ventas en el mercado local
compensaron en parte esa caída.
11
Así se desprende de los datos de la
Encuesta de Opinión Industrial Conjunta
(EOIC) a marzo de 2009, en donde se
evidencia que las ventas nacionales de
cuero crecieron 31.7 por ciento, las de
calzado 10.6 por ciento y las de
marroquinería 8.1 por ciento en el 2008.
El presidente de Acicam, aseguró
también, que aunque el sector ha sido
golpeado fuertemente por la crisis
internacional, se está trabajando de
manera conjunta con los industriales
para fortalecer los mercados
potenciales, focalizar nuevos espacios y
ofrecer valores agregados, “traducidos
en versatilidad, tratados de libre
comercio y condiciones para el sector”
afirmó.
El sector del cuero y sus manufacturas
demostró su capacidad para sortear la
crisis, gracias al aumento de sus ventas
en el mercado nacional.
Aunque es cierto que la vocación
exportadora madura es importante,
también lo es mirar hacia el mercado
local, esto ha permitido que la sana
competencia haga más accesibles los
precios para el consumidor local y de
esta manera se mejoren los ingresos del
sector.
Parte de la responsabilidad de este
aceptable comportamiento se sustenta
en las
Ventas de productos terminados como
bolsos, maletines o correas,
comercializados en almacenes
especializados, grandes superficies e
hipermercados, que han generado
buenos dividendos al sector.
12
ESTRUCTURA DE LA OFERTA DEL SECTOR CON
EL MERCADO INTERNACIONAL
La cadena de cuero, manufacturas de
cuero y calzado registra, en conjunto,
una tendencia creciente en las ventas
externas a lo largo de los últimos años;
Impulsado básicamente por el
crecimiento de las empresas más
grandes del país, las cuales han logrado
incrementar el valor de sus
exportaciones impulsando el total del
sector en general, Es así como en el
año 2008 reportó exportaciones por
US$ 83.8 millones, valor inferior en 12%
a las ventas externas de US$ 95.2
millones reportadas en el 2007.
De las exportaciones reportadas en el
año 2008, 55% corresponde a cueros y
pieles, 29% a manufacturas de cuero,
20% a partes de calzado y 12% a
calzado.
En el último año las exportaciones de
partes de calzado registran un
importante dinamismo como respuesta a
las políticas de expansión.
Las exportaciones de marroquinería en
el año 2008 alcanzaron a ser de US$ 91
millones. Entre los destinos destacados
figuran Estados Unidos y Puerto Rico
44%, Venezuela 28% y México 4%.
En el año 2008 las ventas externas de
calzado terminado y sus partes
registraron el valor de US$ 67.4
millones. De las cuales US$ 40.4
millones correspondieron a calzado
terminado, equivalentes a 4.7 millones
de pares. Los principales destinos
fueron Venezuela 70%, Ecuador 11%,
Estados Unidos y Puerto Rico 5%,
México 4% y Panamá 2%.
13
Las exportaciones de partes de calzado
ascendieron a US$ 30.3 millones, con
Venezuela como destino principal, cuya
participación alcanzó a
92%, seguido de España con un 6% y
Ecuador con 2%.
Venezuela hasta el primer trimestre del
2009 era el principal destino de las
exportaciones totales de la cadena con
una participación del 71%, seguido por
Estados Unidos y Puerto Rico con el
8%, Italia con 3%, China con 3%,
Ecuador con 2% y México con 2%.
Es importante recalcar que gracias a la
importante estructura de las principales
organizaciones de todo el sector del
calzado y la marroquinería se ha
reflejado un crecimiento hacia el
mercado internacional pero también hay
que reconocer que la gran mayoría de
las empresas del sector son pequeñas y
medianas las cuales ocupan la mayor
parte de empleados y de las cuales
viven miles de familias y estas han
sufrido las consecuencias del difícil
entorno económico sufrido por el país
en 2.008 las cuales en vez de
incrementar su participación en ventas
con respecto al mercado internacional,
ven cada vez más complejo alcanzar
este importante objetivo dentro del plan
de expansión de cualquier compañía.
Es por esto que aunque las cifras que
presenta el DANE con respecto al
comportamiento de las exportaciones
del sector representan un importante
crecimiento estas, están acumuladas
solo en el 5% del total del sector lo cual
no es una condición equitativa y se
genera total desigualdad en la
distribución de la riqueza, implicando
consecuencias como la concentración
del capital en la gran minoría y total
retraso tecnológico, y en capacidad de
inversión de la mayoría de empresas las
cuales son las que jalonan realmente el
sector como tal.
14
Esta tabla presenta el comportamiento
anual de las exportaciones de la cadena
productiva del cuero calzado y
marroquinería en Colombia, que
muestra un comportamiento negativo,
aunque la crisis afecto en mayor
proporción al sector del calzado en el
año 2008 y 2009, se espera revertir esta
situación para el 2010 con la
consecución de nuevos mercados
compitiendo básicamente en calidad,
diseño y precio.
FACTORES DE COMPETITIVIDAD
En el ámbito mundial, la cadena del cuero y sus derivados está sufriendo cambios en
términos de producción, tecnologías y acceso a nuevos mercados. Tanto los países
industrializados y del sudeste asiático, como los países en desarrollo, están mostrando
interés en esta industria por ser un sector tradicional que genera altas divisas, es
intensivo en mano de obra y utiliza industrias abastecedoras. En este contexto, al
revisar los factores que condicionan el nivel de competitividad en el sector, se
identifican principalmente los siguientes:
15
Materias primas: en el caso particular
de las pieles, se evidencian
inconvenientes con la calidad, a raíz del
parasitismo que afecta la ganadería y
deja huellas en la piel, así como las
marcas, rayones de alambre de púas y
las roturas producidas por las heridas en
el manejo del ganado en pie. Esta
situación persiste en la medida en que
para el eslabón ganadero la piel es
considerada como un subproducto,
siendo la carne el producto con mayor
valor, lo cual condiciona la calidad del
producto terminado.
Capacitación: el nivel de capacitación
del personal que labora en las
curtiembres es principalmente empí-
rico, con algunas excepciones en los
propietarios que han realizado estudios
universitarios. La baja capacitación de la
mano de obra suele disminuir la
eficiencia y calidad de la producción, así
como da lugar al manejo inadecuado de
residuos, entre otros aspectos.
Maquinaria: la maquinaria utilizada en
las curtiembres colombianas es en su
mayoría de procedencia alemana,
italiana, checa y brasileña. El
desarrollo tecnológico más marcado se
presenta en el proceso de acabado, con
la adquisición de máquinas rottopress
hidráulicas, desvenadoras, pintadoras a
rodillo y prensas mecánicas. Sin
embargo, en las operaciones de
pelambre y curtición subsiste el proceso
artesanal con bombos o fulones
(MinDesarrollo, 2001).
Además la disponibilidad tecnológica es
un factor que condiciona los niveles de
productividad y eficiencia al interior de la
empresa.
16
Calidad del producto terminado: este
aspecto es fundamental para el acceso
a nuevos mercados y a su vez está
condicionado por otros factores como: la
calidad misma de las materias primas
empleadas, la tecnología disponible y el
nivel de capacitación de la mano de
obra.
Precio: el precio del producto
terminado tiene muchos componentes
tanto internos como externos que
ocasionan una permanente fluctuación.
Por otro lado, la competencia desleal
por parte de empresas informales que
no han adelantado iniciativas de mejora
del desempeño ambiental, ni cumplen
los mínimos aspectos legales, como el
pago de impuestos, les permite ofrecer
un bajo nivel de precios, que incide
negativamente en la competitividad de
las empresas formales.
Adicionalmente, las fuertes
fluctuaciones que ha experimentado el
precio de las pieles, a raíz de la
disminución en su abastecimiento,
incide significativamente en la estructura
de costos de las empresas curtidoras.
Desempeño ambiental: Se constituye
en un factor de competitividad en la
medida en que al reducir el impacto
ambiental negativo de la actividad
productiva, se obtienen, entre otros
beneficios, la posibilidad de acceso a
nuevos mercados, al tiempo que se
armoniza la relación con la autoridad
ambiental, evitando el pago de multas
por contaminación. En el caso particular
de las curtiembres, la implementación
de iniciativas como la recirculación de
baños de pelambre o la recuperación de
cromo, dan lugar a ahorros de materia
prima y agua, con los consecuentes
beneficios económicos.
17
INDICADORES DEL CONSUMO DE
MARROQUINERÍA EN COLOMBIA
Las compras de marroquinería de
enero a junio de 2012 llegaron a
$136.797 millones, presentando un
crecimiento corriente de 12% respecto
al mismo periodo del año anterior. El
gasto per cápita entre enero y junio del
mismo año fue de 2.956 pesos con una
variación corriente de 11% respecto al
mismo periodo de 2011.
Se espera que para el periodo enero-
julio del presente año el consumo llegue
a los $161 mil millones con un
crecimiento nominal del 12% respecto al
mismo periodo del año pasado. La
participación del consumo de
marroquinería en el consumo total
(Pocketshare) para junio de 2012 fue de
0.07%.
En junio de 2012, Manizales fue la
ciudad en la que cada persona destinó
mayor dinero del total consumido a la
categoría de marroquinería con una
asignación de 0.20%, seguida de
Pereira con 0.18%, Pasto 0.15%,
ontería 0.11% y Villavicencio 0.10%.
De la misma manera que Bucaramanga
0.10%, Barranquilla 0.09%, Neiva
0.07%, Resto 0.07%, Bogotá 0.07%,
Cartagena 0.06%, Cúcuta 0.06%,
Medellín 0.05% y Cali 0.05%. Los
precios de marroquinería en junio de
2012 registraron una variación mensual
de 0.41% y una variación de -0.37%.
18
Lo anterior en el periodo enero-junio de
2012 respecto al mismo periodo del año
anterior. El consumo per cápita de junio
de 2012, en marroquinería fue de 502
pesos a nivel nacional, lo que constituye
un crecimiento del 7% respecto a junio
de 2011.
Las 13 ciudades principales registraron
crecimientos positivos en el gasto per
cápita frente al mismo mes del año
anterior: Barranquilla 15%, Bogotá 11%,
Medellín 11%, Neiva 9%, Pereira 8%,
Montería 8%, Cartagena 7%, Pasto 6%,
Bucaramanga 6%, Cúcuta 6%,
Villavicencio 4%, Manizales y Cali 1%.
En el periodo enero-junio de 2012,
Bogotá es la principal plaza de consumo
de marroquinería con el 21.4% de las
compras totales, mientras que el 24.2%
del total del consumo se realiza fuera de
las 13 principales ciudades.
PANORAMA MUNDIAL
El sector de marroquinería ha tenido
un comportamiento muy dinámico y
competitivo en los últimos años, seguido
de grandes avances a nivel tecnológico
los cuales han sido una pieza clave para
la disminución de los costos y el
aumento de la calidad en los productos.
A nivel mundial el sector del cuero es
liderado por China, quien usa como
principal estrategia su apalancamiento
en canales existentes de los mercados,
haciendo una distribución de sus
productos a través de grandes cadenas
y marcas conocidas. Este país debe su
liderazgo mundial a factores tales como:
su tecnificada producción a escala, una
19
gran estructura física en sus plantas de
producción y su velocidad de respuesta
ante los dinámicos cambios de las
tendencias en la moda.
Es sorprendente el rápido crecimiento
que ha tenido éste país en los últimos
años, debido a que solo en 50 años
superó a grandes líderes como Italia y
Francia, debido a su gran adaptación a
la cultura europea y a la obtención de
ganancias por volumen de ventas a bajo
precio, más que por ventas unitarias a
un alto costo. Italia, a su vez ocupa el
segundo lugar a nivel mundial. Éste país
debe su posición a la experiencia y
trayectoria que poseen acerca del cuero
en cuanto a su producción y a los
importantes adelantos logrados en el
diseño, confección y terminación del
producto.
Una muestra de estas características es
la empresa italiana Louis Vuitton, líder
en el mercado del cuero a nivel mundial
y caracterizado principalmente por sus
innovaciones en los diseños y una
excelente terminación de sus productos.
Hong Kong aparece en el tercer lugar
este país asiático factura cerca de
13.904,6 millones de dólares en
exportaciones y se asemeja a China por
sus grandes estrategias de precio y su
eficiencia en los costos.
20
Pero, es importante mencionar que el sector
del cuero a nivel mundial debe ser
necesariamente competitivo, debido a que
muchos de los productos fabricados en
cuero son prendas de vestir y accesorios,
los cuales, al estar vinculados con la
industria de la moda requieren un cambio
rápido para la adopción de nuevas
tendencias y diseños del público en general.
Esto hace que el sector del cuero también
tenga la necesidad de estar a la vanguardia
para satisfacer las necesidades de sus
clientes.
También cabe resaltar que este sector es
altamente globalizado y abierto a los
cambios dinámicos del mercado, esto se
presenta debido a las constantes alianzas
creadas entre los países para el intercambio
de intereses específicos como en el caso de
Italia y China, los cuales ofrecen el
conocimiento sobre algunas tecnologías a
cambio de informes sobre las nuevas
tendencias de la moda y los últimos diseños
usados para los productos.
Un aspecto de gran importancia en el sector
del cuero, a nivel mundial, es el aumento de
la atención personalizada la cual ha estado
implementándose en los últimos años por
los países europeos y, a su vez, ha
permitido obtener un mayor acercamiento a
21
las necesidades del mercado, obteniendo
así una mayor facilidad para ajustar estos
requerimientos a los procesos de
producción.
En general podría decirse que el sector del
cuero posee actualmente un
comportamiento altamente competitivo,
aspecto que ha llevado a los países a
adoptar una necesaria tecnificación de las
empresas, con el objetivo de estar a la
vanguardia en las nuevas tendencias de la
moda, sin tener un gran impacto en los
costos. Adicionalmente, este sector se
caracteriza por su gran dinamismo que es
producto de su fuerte conexión con la
industria de la moda, conocida
principalmente por su rápido cambio en las
nuevas tendencias y requerimientos del
cliente
Finalmente, se puede afirmar que, en la
actualidad, el sector del cuero a nivel
mundial se ha visto afectado por un
aumento significativo en el movimiento de
fábricas de producción empresariales hacia
los países asiáticos, con el objetivo de
disminuir significativamente los costos por
mano de obra.
GENERALIDADES DESDE EL TLC CON EEUU
Oportunidades frente al TLC :
• En marroquinería Estados Unidos
importo del mundo en el 2010,
US$9.933 millones, en donde china
provee más del 60%.
• El tratado de Libre Comercio entre
Colombia y Estados Unidos, en lo
que tiene que ver con el sector cuero
y calzado no afecta la producción
local. (industrias complementarias).
• En el año 1992 Colombia exportó
calzado por USD 42 millones y
marroquinería por USD 80 millones.
22
Retos de Colombia:
• Al mercado norteamericano
concurren los principales
competidores del mundo en
productos de marroquinería y
calzado: Italia, España, Brasil,
China, India, Vietnam, Indonesia,
entre otros.
• Hay que prepararse para asumir
este reto: (PTP) Se requiere mejorar
• los niveles de productividad y
competitividad, así como la
incorporación del proceso de diseño
en la manufactura de los bienes.
(Diferenciación de producto).
• Es necesario trabajar en la
segmentación del mercado de los
EEUU
Necesidad del Cambio en
el sector para Colombia:
• Estados Unidos importó del mundo
en el año 2010 cerca de US$30.000
millones en artículos de
marroquinería y calzado.
• Nuestra presencia no está
garantizada en ese mercado, si no
efectuamos reformas necesarias
para hacer más competitivas y
productivas las empresas de la
cadena, con el apoyo de
instituciones como el SENA y
Colciencias, las Cámaras de
Comercio y las autoridades
regionales.
• Se requiere el desarrollo y
fortalecimiento de los cluster
regionales en: Bogotá-
Cundinamarca, Valle, Antioquia,
Santander y Norte de Santander.
23
2. VARIABLES IDENTIFICADAS
Para el presente ejercicio de prospectiva
identificamos las siguientes variables
que pueden generar un impacto positivo
o negativo en la Industria Marroquinera
del Departamento del Quindío.
INTERNAS EXTERNAS Costo transporte
Vías de acceso
Tecnología maquinaria y equipos
Infraestructura vial
Canales de distribución Ingreso de competidores al
mercado
Ingresos económicos
Impacto de china en el mercado marroquinero
Costos mano de obra Políticas ambientales para los
proveedores
Ferias comerciales
- Políticas de ingreso a nuevos países
Especialización de los productos de
cuero
Barreras arancelarias
Cadena de valor Economía
Materia Prima TLC
Producción de artículos de cuero
Asociación microempresarial y pymes
Clientes
Informalidad de la curtiembres
Valor agregado
Precio de los productos
Cuidado del Medio ambiente
Tendencias alimentarias
24
Instalaciones Enfermedades del ganado
Segmento de mercado Económico
Políticas Gubernamentales
Clientes
Competencia
Intereses a nivel de región y
mundial
Importaciones
Consumo interior y exterior
3. VARIABLES DEFINIDAS
1. PODER ADQUISITIVO: La
capacidad económica que tienen los
clientes para adquirir el producto
2. TENDENCIAS DE MODA: Cambio
acelerado en la diversificación de
estilos y diseños del producto.
3. COSTO MANO DE OBRA: El valor
que tiene una hora hombre para la
elaboración del producto.
4. FERIAS COMERCIALES: Eventos
donde se permite la exhibición y
venta de los productos fabricados,
además de la generación de
alianzas para la exportación y
demás vínculos comerciales (Show
room, rueda de negocios).
5. IMPORTACIONES: Productos en
cuero y materiales sustitutos
provenientes de otros países a muy
bajo costo.
6. BARRERAS ARACELARIAS:
Tarifas que se les cobra a los
importadores y exportadores por la
entrada o salida de mercancías.
25
7. ASOCIACION DE MIPYMES:
Agrupación de Micros, pequeñas y
medianas empresas para la
producción, comercialización y
distribución del producto.
8. POLITICAS AMBIENTALES:
Políticas impuestas por el gobierno
nacional, para la manipulación de
pieles en las curtiembres y el
cuidado de los ríos y medio
ambiente desde la ejecución de
dicho proceso.
9. CADENA DE VALOR: Modo de
desarrollar las actividades de la
empresa para obtener un producto
de calidad.
10. VIAS DE ACCESO: Colombia se
caracteriza por tener deficiencias en
su malla vial, lo cual afecta
considerablemente, en costos, la
exportación del producto, pues su
transporte a los diferentes puertos
del país es altamente costoso.
11. NORMAS DE CERTIFICACIÓN:
siendo el propósito de la industria
marroquinera Colombiana ingresar a
mercados internacionales, con altos
estándares de competitividad, se
hace obligatorio conocer y aplicar las
normas de calidad exigidas por los
países que se identifican como los
compradores potenciales, o con los
que ya se han firmado Tratados de
Libre Comercio.
12. FACTORES CLIMÁTICOS: La
industria marroquinera se afecta en
esta variable en dos frentes
fundamentales; el primero la
producción en las curtiembres en
invierno que afecta la tintura y
secado de las pieles; y segundo en
la malla vial que por esta época de
caracteriza por los derrumbes,
trancones y demás.
26
ANÁLISIS DE VARIABLES DE ACUERDO
A LA INFLUENCIA
CORTO PLAZO
27
En el corto plazo identificamos que las
variables con mayor influencia son las
tendencias de moda y las importaciones,
encontrando una posible dependencia de
estas dos variables debido a que las
importaciones llegan con tendencias de
otros países y pueden modificar la moda
actual de forma rápida.
Dentro del análisis encontramos que existen
3 variables muy influenciables dentro
sistema pero que no son controlables por
los actores lo que reduce la posibilidad de
crear estrategias futuras son:
Vías de acceso
Factores Climáticos
Políticas ambientales
Las variables de asociación de mipymes y
costo de mano de obra muestran una
importante tendencia de influencia en este
plano, las demás se muestran inestables y
pueden tender a ser indiferentes o
dependientes en el sistema.
28
MEDIANO PLAZO
En el Mediano Plazo se encuentra que
en el cuadrante de poder el Clima y Poder
adquisitivo continúan siendo las variables
más representativas; lo que evidencia que
éstas tienen una influencia total en la
industria marroquinera, mientras que ésta
no puede alterar las condiciones
establecidas por dichas variables.
En relación al Clima este controla las
importaciones, ya que puede retrasar
producciones, afectar fechas de entrega y
en algunos casos los precios; por su parte
a la cadena de valor al disminuir la calidad
del producto.
En cuanto al cuadrante de Conflicto, en
este se encuentran ubicadas las tendencias
Costo de Mano de Obra, Tendencias de
Moda, Importaciones y Asociatividad de las
Mipymes ; las cuales son importantes para
la industria, al tiempo que pueden ser
influenciadas por la misma, es decir desde
la industria se pueden alterar, modificar y
replantear los procesos de cada una de
éstas variables.
Como lo evidencia la gráfica, el Clima tiene
una influencia relativamente importante
sobre la Cadena de Valor, pues las oleadas
invernales afectan los procesos en las
curtiembres con lo cual la calidad final del
producto puede verse afectada o retrasada.
De igual manera las importaciones
influencian la Cadena de valor,
determinando la calidad del producto
marroquinero desde la producción de otros
países lo cual puede afectar tanto positiva
como negativamente.
Por otra parte el cuadrante de Indiferencia
tiene concentradas las variables Normas
de Gestión de Calidad, Políticas
Ambientales y Barreras Arancelarias, las
cuales no ejercen una influencia
significativa en el desarrollo de la industria,
al no tener influencia sobre las variables
claves no son determinantes a la hora de
tomar decisiones estratégicas en el sistema.
Encontramos ubicadas las variables de
Ferias y CV en el cuadrante de
dependientes lo que nos indica que aunque
30
están incluidas en el sistema a lo largo del
proceso son poco influyentes y si muy
ligadas al comportamiento de otras como
tendencias de moda y el clima.
LARGO PLAZO
31
Analizando el plano indirecto potencial
nos encontramos que Clima conserva la
ubicación, del mediano plazo, en el
cuadrante de Poder, lo que indica que la
influencia de esta tendencia sobre la
industria marroquinera sigue siendo fuerte.
En cuanto a la tendencia el Poder
Adquisitivo, en el mediano plazo, también
se encontraba en dicho cuadrante, cabe
destacar que en el plano indirecto potencial
se traslado a una posición de indiferencia,
por lo que ya no tiene influencia alguna
sobre el sector.
Por otra parte el cuadrante de conflicto que
es el que ha determinado las tendencias a
trabajar en este ejercicio, no presenta
ningún cambio, lo que ratifica que la
elección de las tendencias para las
próximas etapas del proceso fue
pertinente.
32
Sin embargo, si hay un hecho que exige
análisis y es lo ocurrido con la tendencia
Normas de Gestión de Calidad que pasó de
estar en un cuadrante de indiferencia total,
en el que no generaba una influencia
decisiva en la industria, a ubicarse en un
escenario de poder en el que desde
sus políticas nacionales e internacionales
define el rumbo de la marroquinería para
sus productores afectando también
tendencias como las de las importaciones y
la cadena de valor.
De igual manera es importante resaltar
como influencia más importante, la de la
tendencia Moda sobre la cadena de valor,
CRUCES DE VARIABLES POR
NESCENARIOS
ya que esta última se afecta según el
número de colecciones que se generen al
año, los lineamientos de moda establecidos
desde los países extranjeros mediante las
importaciones, las normas de calidad de
los mercados internacionales y demás.
En esta tendencia
influye considerablemente las
importaciones, ya que pueden alterar el
número de colecciones al año, el éxito de
éstas es imponer tendencias de países
extranjeros sobre las nacionales, además
de afectar exportaciones por la variable de
normas de gestión de calidad exigidas por
mercados globales.
.
33
Al realizar el cruce de variables de
acuerdo a su influencia, se identificó que de
las 12 variables iniciales, 7 se
caracterizaban por influencia de poder y
conflicto, pero tres de ellas aunque son de
mucha influencia en el sistema, no son
variables que puedan ser influenciadas por
los actores, si no que el medio las
determina, por lo que se decidió establecer
solo 4 para la siguiente etapa del ejercicio.
A continuación relacionamos las 7 variables
identificadas
Costo de Mano de obra
Asociación de Mipymes
Tendencias de Moda
Importaciones
Factores Climáticos(no controlable)
Poder Adquisitivo (no controlables)
Normas de certificación (no controlables)
34
VARIABLES LARGO PLAZO PROBLEMA SOLUCION
ENTRADAS: Tendencias de Moda
SALIDAS: Ferias, Mipymes, importaciones, Cadena
de Valor.
ENTRADAS: Costo Mano de Obra,Tendencias de
Moda, clima, Normas de Calidad
SALIDAS: Importaciones, Ferias, Cadena de Valor
ENTRADAS: Clima, Importaciones
SALIDAS: Ferias, Cadena de Valor, Costo de Mano
de Obra, Asociación Mipymes, Vias de Acceso
ENTRADAS: Clima, Costo de Mano de Obra, Normas
de calidad, Asociación Mipymes, Poder Adquisitivo
SALIDAS: Cadena de Valor, Tendencias de Moda,
Ferias
Solicitar a entidades como el SENA
capacitacion en manipulacion y elaboracion
de articulos de cuero, que permitan
incrementar la Mano de obra y que no hayan
abusos en cobro de la misma.
Solicitar apoyo del gobierno departamental
para generar asociatividad de la industria
marroquinera en el Quindío, siendo éste el
orientador del proceso, delegando funciones
de las Pymes asociadas y estableciendo el
modelo del negocio
Incremento de productos en cuero y
materiales sinteticos elaborados en otros
paises, vendidos a muy bajo precio en
Colombia
Cambios frecuentes en los gustos colectivos
de los clientes influenciados por otras
culturas sobretodo extranjeras
Ser pioneros en los diseños que generen
tendencia de moda, a través de la Innovacion
y creatividad de articulos exclusivos
Solicitar al gobierno nacional, incrementar
las politicas de regulacion para productpos
que ingresen de otros paises y culturizar a los
clientes por el consumo de los productos
propios de Colombia
Costo de Mano de Obra
Asociación de Mipymes
Tendencias de Moda
Importaciones
Escases de personal con habilidades en la
manipulcion del cuero y diseños artesanales
de buena calidad, En el caso en que la mano
de obra suba afecta el precio del producto y
castiga el margen de utilidad
La Pymes en el sector marriquinero tienden a
querer controlar el mercado de manera
individual, por lo que en el momento de la
asociatividad puede generarse guerra de
poderes, en la que cada una trabaje en pro
del cumplimiento de sus objetivos
imdividuales y no colectivos; lo cual afecta la
producción a gran escala para el ingreso a
mercados internacionales
HIPOTESIS Y SOLUCIONES
35
MATRIZ DE EFECTO DE HIPOTESIS REALIZADAS
MATRIZ DE EFECTO DE HIPOTESIS NO REALIZADAS
36
POSIBILIDADES SIMPLES
37
DISEÑO DE ESCENARIOS ESCENARIO CONDICIONES INICIALES
HIPOTESIS CONDICIONES
1. Mano de obra En la actualidad entidades como el SENA entre
otras con carreras técnicas, ya cuentan con
programas que enseñan a manipular
adecuadamente el cuero para elaboración de
productos artesanales, prendas de vestir como
chaquetas y calzado a base de este, pero el
Departamento del Quindío no cuenta aún con
este tipo de programas es probable que siendo
este unos de los objetivos principales para el
plan regional de competitividad del Quindío
pueda incluirse este tipo de programas en la
región ya esta escases de mano de obra
calificada encarece los productos y baja la
calidad de los mismos.
2. Asociación Mipymes Hoy en día, el alcance de los programas de
asociación es poco, pues solo se asesora a los
emprendedores en el proceso de crear una
empresa, pero no de operación y de los
beneficios que una asociación puede llegar a
impactar para mejorar la productividad y
competitividad de cada una de las empresa que
las conforman, tales como ayuda económica
por parte del gobierno a si como tambien ser
apoyadas con programas de capacitación para
38
perfeccionar mano de obra.
3. Tendencia de moda Cada vez es de mas preferencia los artículos
de moda con diseños exclusivos y de calidad
sin embargo prevalece la calidad sobre el
precio y las personas están dispuestas a pagar
más por una buena marca que garantice
calidad y diseños innovadores.
4. IMPORTACIONES El comercio exterior en Colombia es de mucha
incertidumbre, y es de gran importancia la
intervención efectiva del Gobierno, La
inestabilidad de la tasa de cambio en una de
las causas que incrementa de forma
considerable el ingreso de productos
extranjeros al país y aunque el estado ha
tomado medidas para frenar este incremento
de importaciones también se ha esforzado por
generar menos barreras económicas a
determinados países a través de los últimos
tratados de libre comercio dejándonos en
desventaja competitiva.
39
Hipotesis Probabilidad Escenario
1 - Mano de Obra 72,0% 1
2 - Asociación Mipymes 73,0% 1
3 - Tendencia de Moda 65,0% 1
4 - Importaciones 49,0% 0
Promedio 64,8%
ESCENARIO TENDENCIAL
Combinación Probabilidad Nombre
1110 33,0% TRISTE REALIDAD
1111 26,0% TODO ES POSIBLE
1101 15,0% BOMBILLO OFF
1011 14,0% SIN RESPALDO
Total 88,0%
ESCENARIOS ALTERNATIVOS
40
ESCENARIO DE CONDICIONES INICIALES
HIPOTESIS CONDICIONES
1. Mano de obra (1) En la actualidad entidades como el SENA entre
otras con carreras técnicas, ya cuentan con
programas que enseñan a manipular
adecuadamente el cuero para elaboración de
productos artesanales, prendas de vestir como
chaquetas y calzado a base de este, pero el
Departamento del Quindío no cuenta aún con
este tipo de programas es probable que siendo
este unos de los objetivos principales para el
plan regional de competitividad del Quindío
pueda incluirse este tipo de programas en la
región ya esta escases de mano de obra
calificada encarece los productos y baja la
calidad de los mismos.
2. Asociación Mipymes (1) Hoy en día, el alcance de los programas de
asociación es poco, pues solo se asesora a los
emprendedores en el proceso de crear una
empresa, pero no de operación y de los
beneficios que una asociación puede llegar a
impactar para mejorar la productividad y
competitividad de cada una de las empresa que
las conforman, tales como ayuda económica
por parte del gobierno a si como tambien ser
apoyadas con programas de capacitación para
perfeccionar mano de obra.
41
3. Tendencia de moda (1) Cada vez es de mas preferencia los artículos
de moda con diseños exclusivos y de calidad
sin embargo prevalece la calidad sobre el
precio y las personas están dispuestas a pagar
más por una buena marca que garantice
calidad y diseños innovadores.
4. Importaciones (0) El comercio exterior en Colombia es de mucha
incertidumbre, y es de gran importancia la
intervención efectiva del Gobierno, La
inestabilidad de la tasa de cambio en una de
las causas que incrementa de forma
considerable el ingreso de productos
extranjeros al país y aunque el estado ha
tomado medidas para frenar este incremento
de importaciones también se ha esforzado por
generar menos barreras económicas a
determinados países a través de los últimos
tratados de libre comercio dejándonos en
desventaja competitiva.
ESCENARIO APUESTA
LA TRISTE REALIDAD
Esta tendencia está compuesta por las
variables Costo Mano de Obra, Asociación
de las Pymes, Tendencias de Moda,
Políticas arancelarias Importaciones, en las
que las tres primeras marcan la diferencia y
son un resultado posible en el corto plazo
que permiten planear estrategias para el
largo plazo, tener una prospectiva hacia
donde se puede dirigir y enfocar la
organización, son variables independientes
que se pueden trabajar por si solas pero
que en conjunto son el resultado optimo que
se busca para tener mayor competitividad.
A medida que se logre implementar una
42
Escenario Probabilidad Nombre
1110 33,0% TRISTE REALIDAD
Configuracion
1
1
1
0
2 - Asociación Mipymes
Hipotesis
1 - Mano de Obra
3 - Tendencia de Moda
4 - Importaciones
mayor escala de asociación de pymes en
conjunto con la tendencia de influencia se
percibe en los costos de Mano de Obra,
tener talento humano calificado, capacitado,
y adecuado que optimice los recursos de la
asociación nos da como resultado la
eficiencia, de esta manera podemos salir al
mercado con un liderazgo en costos lo cual
nos hace más competitivos, se genera valor
a los productos, diseño, innovación, y se
implementan las tendencias de moda en las
que podemos ser pioneros e imponer la
tendencia, por ende, obtenemos eficacia, lo
cual hace referencia a nuestra capacidad
para lograr lo que nos proponemos, cumplir
con las metas y objetivos, obteniendo la
efectividad como resultado de la eficiencia y
eficacia que podemos lograr sin depender
de las barreras arancelarias que imponga el
Gobierno para el ingreso de productos
similares o iguales a los nuestros.
DESCRIPCIÓN DE LOS ESCENARIOS
43
Escenario Probabilidad Nombre
1011 14,0% SIN RESPALDO
Configuracion
1
0
1
1
2 - Asociación Mipymes
Hipotesis
1 - Mano de Obra
3 - Tendencia de Moda
4 - Importaciones
Escenario Probabilidad Nombre
1111 26,0% TODO ES POSIBLE
Configuracion
1
1
1
1
Hipotesis
1 - Mano de Obra
2 - Asociación Mipymes
3 - Tendencia de Moda
4 - Importaciones
Escenario Probabilidad Nombre
1101 15,0% BOMBILLO OFF
Configuracion
1
1
0
1
2 - Asociación Mipymes
Hipotesis
1 - Mano de Obra
3 - Tendencia de Moda
4 - Importaciones
44
ACCIONES EFECTUADAS POR ESCENARIO Y POR VARIABLE
NOMBRE DEL ESCENARIO
CONFIGURACION
ENTRADAS SALIDAS
COSTO DE MANO DE OBRA Solicitar a entidades como el SENA
capacitacion en manipulacion y
elaboracion de articulos de cuero, que
permitan incrementar la Mano de obra y
que no hayan abusos en cobro de la
misma.
1
Se gestionaron seminarios de
capacitacion, que optimizaran la
produccion de articulos de cuero, ante el
SENA aprovechando la contribución de la
empresa en pago de Parafiscales. Con lo
cual se logro establecer tendencias de
moda en la industria, que permitieron
incrementar la participación en ferias
nacionales e internacionales.
Tendencias de Moda Ferias, Mipymes, importaciones,
Cadena de Valor.
ASOCIACION DE MIPYMES Solicitar apoyo del gobierno
departamental para generar asociatividad
de la industria marroquinera en el
Quindío, siendo éste el orientador del
proceso, delegando funciones de las
Pymes asociadas y estableciendo el
modelo del negocio
1
Se elaboro propuesta ante la gobernacion
del Quindio sobre la viabilidad de crear una
asociacion departamental del sector
marroquinero, partiendo de que éste está
incluido como promisorio en el plan de
competitividad al 2032.Lo cual permite
continuar optimizando la cadena de valor,
disminuyendo a asu vez el costo de mano
de obra. y aprovechando los recursos en
inyección de capital para los departamenos
de diseño y mercadeo; para así desde la
asociación establecer tendencias de moda
y participar en más ferias en mercados
interancionales.
Costo Mano de
Obra,Tendencias de Moda,
clima, Normas de Calidad
Importaciones, Ferias, Cadena de
Valor
TENDENCIAS DE MODA Ser pioneros en los diseños que generen
tendencia de moda, a través de la
Innovacion y creatividad de articulos
exclusivos
1
Se desarrollaron investigaciones de
tendencias de moda a nivel nacional e
internacionales, que sirvan como base para
la construcción de lineas vanguardistas,
aprovechando el talento humano
capacitado y la asociatividad del sector.
Con lo que se hace más exitosa la
participación en ferias.
Clima, Importaciones
Ferias, Cadena de Valor, Costo de
Mano de Obra, Asociación
Mipymes, Vias de Acceso
IMPORTACIONES
Solicitar al gobierno nacional,
incrementar las politicas de
regulacion para productpos que
ingresen de otros paises y
culturizar a los clientes por el
consumo de los productos propios
de Colombia
0
El gobierno nacional no avalo la solicitud ,
para la elaboración e implementación de
politicas arancelarias, que permitan a la
industria marroquinera del Quindío ser más
competitiva frente a las empresas de otros
países. Porque ya estan definidas politicas
desde lo tratados de libre comercio
vigentes.
Clima, Costo de Mano de Obra,
Normas de calidad, Asociación
Mipymes, Poder Adquisitivo
Cadena de Valor, Tendencias de
Moda, Ferias
TRISTE REALIDAD1110
HIPOTESIS / SOLUCIÓN CONFIGURACIÓNRELACIONES
ACCIONES EFECTUADAS
45
NOMBRE DEL ESCENARIO
CONFIGURACION
ENTRADAS SALIDAS
COSTO DE MANO DE OBRA Solicitar a entidades como el SENA
capacitacion en manipulacion y
elaboracion de articulos de cuero, que
permitan incrementar la Mano de obra y
que no hayan abusos en cobro de la
misma.
1
Se gestionaron seminarios de
capacitacion, que optimizaran la
produccion de articulos de cuero, ante el
SENA aprovechando la contribución de la
empresa en pago de Parafiscales. Con lo
cual se logro establecer tendencias de
moda en la industria, que permitieron
incrementar la participación en ferias
nacionales e internacionales.
Tendencias de Moda Ferias, Mipymes, importaciones,
Cadena de Valor.
ASOCIACION DE MIPYMES Solicitar apoyo del gobierno
departamental para generar asociatividad
de la industria marroquinera en el
Quindío, siendo éste el orientador del
proceso, delegando funciones de las
Pymes asociadas y estableciendo el
modelo del negocio
1
Se elaboro propuesta ante la gobernacion
del Quindio sobre la viabilidad de crear una
asociacion departamental del sector
marroquinero, partiendo de que éste está
incluido como promisorio en el plan de
competitividad al 2032.Lo cual permite
continuar optimizando la cadena de valor,
disminuyendo a asu vez el costo de mano
de obra. y aprovechando los recursos en
inyección de capital para los departamenos
de diseño y mercadeo; para así desde la
asociación establecer tendencias de moda
y participar en más ferias en mercados
interancionales.
Costo Mano de
Obra,Tendencias de Moda,
clima, Normas de Calidad
Importaciones, Ferias, Cadena de
Valor
TENDENCIAS DE MODA Ser pioneros en los diseños que generen
tendencia de moda, a través de la
Innovacion y creatividad de articulos
exclusivos
1
Se desarrollaron investigaciones de
tendencias de moda a nivel nacional e
internacionales, que sirvan como base para
la construcción de lineas vanguardistas,
aprovechando el talento humano
capacitado y la asociatividad del sector.
Con lo que se hace más exitosa la
participación en ferias.
Clima, Importaciones
Ferias, Cadena de Valor, Costo de
Mano de Obra, Asociación
Mipymes, Vias de Acceso
IMPORTACIONES
Solicitar al gobierno nacional,
incrementar las politicas de
regulacion para productpos que
ingresen de otros paises y
culturizar a los clientes por el
consumo de los productos propios
de Colombia
1
Se presentó solicitud formal, ante el
gobierno nacional, para la elaboración e
implementación de politicas arancelarias,
que permitieran a la industria
marroquinera del Quindío ser más
competitiva frente a las empresas de otros
países. Argumentando que existe una
asociatividad de Pymes del sector y una
intensión de compra de empresas de
mercados internacionales.
Clima, Costo de Mano de Obra,
Normas de calidad, Asociación
Mipymes, Poder Adquisitivo
Cadena de Valor, Tendencias de
Moda, Ferias
1111
HIPOTESIS / SOLUCIÓN CONFIGURACIÓN ACCIONES EFECTUADAS RELACIONES
TODO ES POSIBLE
46
NOMBRE DEL ESCENARIO
CONFIGURACION
ENTRADAS SALIDAS
COSTO DE MANO DE OBRA Solicitar a entidades como el SENA
capacitacion en manipulacion y
elaboracion de articulos de cuero, que
permitan incrementar la Mano de obra y
que no hayan abusos en cobro de la
misma.
1
Se gestionaron seminarios de
capacitacion, que optimizaran la
produccion de articulos de cuero, ante el
SENA aprovechando la contribución de la
empresa en pago de Parafiscales. Con lo
cual se logro establecer tendencias de
moda en la industria, que permitieron
incrementar la participación en ferias
nacionales e internacionales.
Tendencias de Moda Ferias, Mipymes, importaciones,
Cadena de Valor.
ASOCIACION DE MIPYMES Solicitar apoyo del gobierno
departamental para generar asociatividad
de la industria marroquinera en el
Quindío, siendo éste el orientador del
proceso, delegando funciones de las
Pymes asociadas y estableciendo el
modelo del negocio
1
Se elaboro propuesta ante la gobernacion
del Quindio sobre la viabilidad de crear una
asociacion departamental del sector
marroquinero, partiendo de que éste está
incluido como promisorio en el plan de
competitividad al 2032.Lo cual permite
continuar optimizando la cadena de valor,
disminuyendo a asu vez el costo de mano
de obra. y aprovechando los recursos en
inyección de capital para los departamenos
de diseño y mercadeo; para así desde la
asociación establecer tendencias de moda
y participar en más ferias en mercados
interancionales.
Costo Mano de
Obra,Tendencias de Moda,
clima, Normas de Calidad
Importaciones, Ferias, Cadena de
Valor
TENDENCIAS DE MODA Ser pioneros en los diseños que generen
tendencia de moda, a través de la
Innovacion y creatividad de articulos
exclusivos
0
No hubo un desarrollo de investigaciones
de tendencias de moda a nivel nacional e
internacionales con un enfocado adecuado,
con una repercución en el portafolio que no
llego a ser innovador y vanguardista. Con lo
que la partición en ferias no obtuvo los
resultados esperados
Clima, Importaciones
Ferias, Cadena de Valor, Costo de
Mano de Obra, Asociación
Mipymes, Vias de Acceso
IMPORTACIONES
Solicitar al gobierno nacional,
incrementar las politicas de
regulacion para productpos que
ingresen de otros paises y
culturizar a los clientes por el
consumo de los productos propios
de Colombia
1
Se presentó solicitud formal, ante el
gobierno nacional, para la elaboración e
implementación de politicas arancelarias,
que permitieran a la industria
marroquinera del Quindío ser más
competitiva frente a las empresas de otros
países. Argumentando que existe una
asociatividad de Pymes del sector y una
intensión de compra de empresas de
mercados internacionales.
Clima, Costo de Mano de Obra,
Normas de calidad, Asociación
Mipymes, Poder Adquisitivo
Cadena de Valor, Tendencias de
Moda, Ferias
ACCIONES EFECTUADAS RELACIONES
BOMBILLO OFF1101
HIPOTESIS / SOLUCIÓN CONFIGURACIÓN
47
NOMBRE DEL ESCENARIO
CONFIGURACION
ENTRADAS SALIDAS
COSTO DE MANO DE OBRA Solicitar a entidades como el SENA
capacitacion en manipulacion y
elaboracion de articulos de cuero, que
permitan incrementar la Mano de obra y
que no hayan abusos en cobro de la
misma.
1
Se gestionaron seminarios de
capacitacion, que optimizaran la
produccion de articulos de cuero, ante el
SENA aprovechando la contribución de la
empresa en pago de Parafiscales. Con lo
cual se logro establecer tendencias de
moda en la industria, que permitieron
incrementar la participación en ferias
nacionales e internacionales.
Tendencias de Moda Ferias, Mipymes, importaciones,
Cadena de Valor.
ASOCIACION DE MIPYMES Solicitar apoyo del gobierno
departamental para generar asociatividad
de la industria marroquinera en el
Quindío, siendo éste el orientador del
proceso, delegando funciones de las
Pymes asociadas y estableciendo el
modelo del negocio
0
El gobierno departamental no encontró
viable interceder en estas politicas, por
considerar que ésto debe ser resultado de
una acción participativca de los actores
directos.
Costo Mano de
Obra,Tendencias de Moda,
clima, Normas de Calidad
Importaciones, Ferias, Cadena de
Valor
TENDENCIAS DE MODA Ser pioneros en los diseños que generen
tendencia de moda, a través de la
Innovacion y creatividad de articulos
exclusivos
1
Se desarrollaron investigaciones de
tendencias de moda a nivel nacional e
internacionales, que sirvan como base para
la construcción de lineas vanguardistas,
aprovechando el talento humano
capacitado y la asociatividad del sector.
Con lo que se hace más exitosa la
participación en ferias.
Clima, Importaciones
Ferias, Cadena de Valor, Costo de
Mano de Obra, Asociación
Mipymes, Vias de Acceso
IMPORTACIONES
Solicitar al gobierno nacional,
incrementar las politicas de
regulacion para productpos que
ingresen de otros paises y
culturizar a los clientes por el
consumo de los productos propios
de Colombia
1
Se presentó solicitud formal, ante el
gobierno nacional, para la elaboración e
implementación de politicas arancelarias,
que permitieran a la industria
marroquinera del Quindío ser más
competitiva frente a las empresas de otros
países. Argumentando que existe una
asociatividad de Pymes del sector y una
intensión de compra de empresas de
mercados internacionales.
Clima, Costo de Mano de Obra,
Normas de calidad, Asociación
Mipymes, Poder Adquisitivo
Cadena de Valor, Tendencias de
Moda, Ferias
SIN RESPALDO1011
HIPOTESIS / SOLUCIÓN CONFIGURACIÓN ACCIONES EFECTUADAS RELACIONES
48
ESCENARIOS CON VISUALIZACIÓN DE FUTURO
ESCENARIO VISUALIZACIÓN FUTURA
TRISTE REALIDAD
En el 2018 estará consolidada la asociación de Pymes de la industria marroquinera del Quindío, como resultado del compromiso de los dirigentes del Departamento en el fortalecimiento del sector como reactivador de la economía; caracterizándose en los mercados nacionales por; su mano de obra altamente calificada, desarrollar productos de cuero de optima calidad y a gran escala, y ser gestora de moda vanguardista. Pesé a ello y por la falta de apoyo del gobierno nacional, que se rehusó a crear políticas arancelarias que beneficiaran la economía nacional, el Quindío tiene limitantes considerables para ingresar a mercados globalizados como un actor competitivo.
TODO ES POSIBLE
En el 2018 y Como resultado del apoyo del gobierno nacional, que mediante la creación e implementación de políticas arancelarias generaron las condiciones, para que la industria marroquinera del Quindío fuera competitiva en mercados globalizados, el departamento logró desde su Asociación de Pymes, consiguió desarrollar investigaciones de tendencias de moda a nivel nacional e internacionales, que fueron insumo base para la construcción de líneas vanguardistas que los llevaron a participar de manera exitosa en ferias en países que son una institución de la moda.
49
BOMBILLO OFF
En el 2018 la industria marroquinera del Quindío será considerada una alternativa a futuro para el fortalecimiento del aparato productivo del departamento, todo ello como consecuencia de la creación de la Asociación de Pymes, que impulsó a los microempresarios de la región a apostarle a la capacitación continua de su personal, para mejorar así los estándares de calidad de los productos de cuero y lograr avanzar, en algunas áreas, en su competitividad, con el respaldo dado por gobierno nacional a través de la implementación de las políticas arancelarias que beneficiaran la economía Colombiana; Sin embargo dicho desarrollo fue lento por el manejo inadecuado que se le dio al departamento de investigación de la asociación, ya que sus resultados no aportaron a la innovación del portafolio de servicios ofrecido por esta, por lo que la participación en ferias fue mínima y no aporto contratos significativos.
SIN RESPALDO
El panorama para el sector marroquinero del Quindío en el 2018 será poco alentador, pese a la iniciativa de los microempresarios por capacitar a su personal en la producción de artículos de cuero de alta calidad, la inexistencia de una Asociación que los agremie e impulse a trabajar en equipo, ha desatado una rivalidad marcada entre los empresarios, manifiesta en una participación casi nula en los mercados internacionales, resultado de la incapacidad de producción a gran escala. Por lo que el gobierno departamental ha devaluado la importancia de la industria para el fortalecimiento del aparato productivo local.
50
CONCLUSIONES
1. El gran reto del sector marroquinero
radica en imponer tendencias de moda para
evitar que las importaciones entren con
tendencias extranjeras a menor costo.
2. El clima a pesar de ser una variable no
controlable por los actores, es demasiado
influyente debido a que afecta la calidad del
producto por el procesamiento de cuero en
las curtiembres.
3. El gobierno sigue siendo un factor
determinante para el progreso del sector del
cuero en la región del Quindío.
4. Las personas altamente calificada son
indispensables para la influencia del sector
en tendencias de moda pero no sólo desde
la mano de obra si no desde creatividad y la
innovación.
5. La asociatividad de las mipymes es un
factor demasiado importante para la
producción a gran escala y así lograr unos
mejores costos para lograr competir con los
productos importados.
6. Las importaciones son un factor de
amenaza muy representativo para el sector
debido a la pocas restricciones arancelarias
y la incursión de artículos en materiales
sintéticos y de moda.
7. El ejercicio nos permitió conocer la
importancia y la realidad de la prospectiva
8. El ejercicio nos permitió diferencia
claramente que es planeación estratégica y
prospectiva.
51
RECOMENDACIONES
La única recomendación es que nos hubiera
gustado poder contar con más tiempo para
desarrollar mejor las habilidades en
prospectiva pero no esto no está en manos
del docente, en realidad el ejercicio y la
clase nos pareció muy clara, muy precisa y
pertinente además de contar con un
docente con mucha claridad en el tema y
con las competencias adecuadas para
transmitirlo.
52
BIBLIOGRAFÍA
ANALISIS DE LA DISTRIBUCION
ESPACIAL DE LA TECNOLOGIA EN LAS
EMPRESAS DE MARROQUINERIA Y
CALZADO EN COLOMBIA EN EL 2008.
(HUGO FERNANDO ORTIZ LOZANO
JULIAN QUINTERO MEJIA)
“CADENA DE CUERO Y
MANUFACTURAS” DEL
DEPARTAMENTO NACIONAL DE
PLANEACIÓN DNP AGOSTO 2007
PLAN REGIONAL DE COMPETITIVIDAD
QUINDÍO 2032 (GOBERNACIÓN DEL
QUINDÍO)
ESTUDIO REALIZADO POR LA OFICINA
ECONÓMICA Y COMERCIAL DE LA
EMBAJADA DE ESPAÑA EN BOGOTA
(2008)
