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PRODUCTOS INNOVADORES
MARKETING
Luis Fernando Moreno Tovar
INGENIERIA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA
Hidrogen Sk eletal
ENCUESTAS
ENCUESTAS
ENCUESTAS
RESULTADO DE ENCUESTAS
0%
10%
20%
30%
40%
Soltero Casado Union libre
20%
40%
40%
Estado civil de personas encuestadas
SolteroCasadoUnion libre
Estado Civil %Soltero 20%Casado 40%Union libre 40%Total 100%
RESULTADO DE ENCUESTAS
0%10%20%30%40%50%60%70%80%
Si No No responde
80%
20%
0%
¿Se ha sentido insatisfecho con algún producto, marca o servicio que obtuvo en los últimos días?
Si
No
No responde
Pregunta %Si 80%No 20%No responde 0%Total 100%
RESULTADO DE ENCUESTAS
60%
40%
Sexo de personas encuestadas
Masculino
Femenino
Sexo %Masculino 60%Femenino 40%Total 100%
LISTADO Y CLASIFICACION DE PRODUCTOS
VASO PLEGABLE PORTATIL : CONSUMO LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO : CONSUMO
GUAYO DE FUTBOL CON TOBILLERA : CONSUMO
RELOJ PROYECTOR : CONSUMO ALMOHADA VIAJERA : CONSUMO
Atributos del producto
“VASO PLEGABLE PORTATIL DE FACIL TRANSPORTE ”
Características Físicas: Plástico termo estable con dimensiones, alto, diámetro y Peso según el cliente.
Calidad del producto: La calidad de estos productos es Alta con altos estadandares de calidad.
Precio: Al ser un producto de lanzamiento estaría entre $10.000 y $20.000
Marca: según a quien se le venda ya que funcionaria como
outsourcing
Empaque : según a quien se le venda ya que funcionaria como outsourcing
Diseño: moderno, de fácil manipulación de un material que no se rompe fácilmente en la y liviano
Garantía del Producto: 6 meses
Color : cualquier color
Reputación de vendedor : excelente brindando soporte del servicio y seguridad al cliente
servicios del vendedor : buena atención al cliente, tiempo de entrega del producto corto, asistencia personalizada, perdidos y venta por catalogo o según el cliente
Atributos del producto
“LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO ”
Marca
Empaque
Color: telas con toda la gama de colores
Reputación de vendedor : excelente brindando soporte del servicio y seguridad al cliente
servicios del vendedor : buena atención al cliente, tiempo de entrega del producto corto, asistencia personalizada, perdidos por internet y venta por catalogo en almacenes especializados
Características Físicas: Es un equipo metálico, con ruedas neumáticas, cuenta con escoba y trapero , con una pantalla en la cual se ve los planos de la casa y es inalámbrico.
Calidad del producto: El producto cuenta con las mejores aleaciones de metales, el cual lo convierte en muy resistente articulo dentro su vida útil.
Precio: entre $600.000 y $900.000
Marca: clean floors
Empaque: Diseño: Es liviano, portable y cómodo al ser transportado por su agarre frontal.
Garantía del Producto: 1 año
Color: Combinaciones entre blanco , negro , azul y gris
Reputación de vendedor : excelente brindando soporte del servicio y seguridad al cliente
Atributos del producto
“RELOJ PROYECTOR PARA EMITIR IMÁGENES Y VIDEOS EN CUALQUIER
MOMENTO Y AL ALCANZE DE TU MANO”
Características Físicas: reloj de pulsera con proyector moderno con pantalla leed que indica todas las funciones y aplicaciones , cuenta con una carcasa en titanio, carbono y vidrio templado asiéndolo liviano y una memoria expandible de 64 gigabytes.
Calidad del producto: La calidad de estos productos es Alta con altos estándares de calidad. y alta durabilidad
Precio: entre $2.700.000 y $3.500.000
Marca: Player Watch .64
Empaque: plegadiza, molde de pasta interno
Diseño: diseños ergonómico, cómodo, liviano, resistente y no marca la muñeca.
Garantía del Producto: 2 años por maquinaria y 1 año por software.
Color: gris con negro.
Reputación de vendedor : excelente brindando soporte del servicio y seguridad al cliente
servicios del vendedor: asistencia personalizada que estará enfocada a una asistencia permanente y un sistema de apoyo informático, perdidos por internet y venta por catalogo directos con el cliente o empresas especializadas.
Atributos del producto
“ALMOHADA VIAJERA QUE PERMITE DAR DESCANSO , COMODIDAD Y
BIENESTAR A LAS PERSONAS QUE LO USEN EN SUS VIAJES”
Características Físicas: almohada de espuma de poliuretano, con un sistema vibratorio, y su capucha exterior para rostro es de tela.
Calidad del producto: las características intrínsecas hace que este producto pueda ser confiable para la persona que lo va a usar.
Precio: entre $100.000 y $150.000
Marca: Según a quien se le venda ya que funcionaria como outsourcing
Empaque :según a quien se le venda ya que funcionaria como outsourcing
Diseño: diseños ergonómica, cómoda, liviana y resistente
Garantía del Producto: 6 meses
Color: Todos los colores
Reputación de vendedor : Este producto garantiza la relajación muscular y ojos de la persona en el momento de usarlo.
servicios del vendedor :buena atención al cliente, tiempo de entrega del producto corto, asistencia personalizada, perdidos por internet y venta por catalogo
Atributos del producto
“GUAYO DE FUTBOL CON TOBILLERA PARA PROTECCION TOTAL EN TUS PIES”
Características Físicas: Es un guayo tipo bota de material de cuero sintético , tacos para las cuatro estaciones del año con llave de plástico para adaptación de los tacos, tobillera y un peso aprox de 130 gr.
Calidad del producto: La calidad de este producto es alta, con altos estadandares de calidad, resistencia y durabilidad.
Precio: $550.000
Marca: hydrogen skeletal
Empaque: cartón corrugado
Diseño: diseños ergonómicos, cómodos ,livianos , resistentes, modernos y llamativos a la vista.
Garantía del Producto: 6 meses.
Color: variedad de colores y mezclas como por ejemplo negro con azul, rojo con blanco,
Reputación de vendedor : excelente, brindando asistencia del servicio y seguridad al cliente
servicios del vendedor: buena atención al cliente, tiempo de entrega del producto corto, asistencia personalizada, pedidos por internet , catalogo y almacenes deportivos.
BIENES DE CONSUMOCaracterísticas
Productos
VASO DESPLEGABLE PORTATIL
LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO
RELOJ PROYECTOR ALMOHADA VIAJERA GUAYO DE FUTBOL
CON TOBILLERA
Tiempos y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras
El necesario Mucho tiempo Mucho tiempo Mucho tiempo Mediano tiempo
Tiempo dedicado a planear la compra
Poco tiempo mediano tiempo Mucho tiempo mediano tiempo mediano tiempo
Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir
Inmediato Mediano tiempo Inmediato Mediano tiempo inmediato
Se comparan precio y calidad
No Si Si Si Si
Precio Bajo alto alto medio alto
Frecuencia de compra Media Baja Baja Baja Baja Baja
Longitud de canal corto largo largo corto corto
Detallista Importante Importante Importante Importante Importante
Número de puntos de venta
muchos pocos pocos medio muchos
Rotación de existencia alta baja baja media media
Responsabilidad de la publicidad
conjunta conjunta conjunta conjunta conjunta
Exhibición de punto de compra
Importante Importante Importante Importante Importante
Marca o tienda ambos ambos marca ambos ambos
Empaque si si si si si
CRITERIOS DE SELECCION
• Creatividad en el diseño.• Alta Investigación sobre el
impacto positivo que genera en el consumidor.
• No existe en el mercado.• Económico teniendo en
cuenta el costo beneficio• Tecnología.• Tendría excelente salida en el
mercado.
13/04/23
SELECCIÓN DEL PRODUCTO
De 1 a 10 siendo 1 bajo y 10 alto
VASO DESPLEGABLE
PORTATIL
LIMPIA PISOS AUTOMÁTICO
RELOJ PROYECTOR
ALMOHADA VIAJERA
GUAYO DE FUTBOL CON TOBILLERA
Innovador 4 4 9 4 9
Económico 7 4 3 5 6
impacto positivo sobre el
consumidor7 9 7 8 9
Factible 7 7 4 5 9
Viable 8 5 5 5 8
Total 33 29 28 27 41
CRITERIO DE SELECCION
• Es un producto innovador, que cumple con la necesidad de reducir principalmente el daño en los tobillos que se producen ya sea por torceduras bruscas o por golpes, con puntera y talonera rígida para evitar lesiones, con el valor agregado de que se le pueden adaptar fácilmente los tacos a cualquier terreno, es un articulo novedoso, ergonómico, liviano hecho con excelentes materiales que lo hacen único y no existe en el mercado.
segmentación de mercado de consumoCRITERIOS DE SEGMENTACION SEGMENTOS TIPICOS DEL MERCADO
GEOGRAFICOS
RegiónTodo el mundo, excepto los polos e islas con poco conocimiento de este deporte.
Urbana rural Urbana, suburbana, rural
Clima Cálido, frío, soleado, lluvioso, nublado
DEMOGRAFICOS
Ingresos De estrato dos en adelante.
Edad De 8 a 50 años
Genero Masculino y femeninoCiclo de vida Joven soltero/a; joven casado/a sin hijos, etc.
Clase social Media baja, media alta, alta.
Escolaridad Primaria, Secundaria, preparatoria, Etc.
ocupacionProfesionales, comerciantes, Trabajadores, estudiante, etc.
Origen etnico Afro, Blanco, Indio, Mestizo, Trigeño.
PSICOLOGICOS
Personalidad Ambicioso, introvertido, extrovertido, sociable, etc.
CONDUCTUALES
Beneficios deseados Satisfacción, estatus, exclusividad, etc.
Tasas de uso usuarios relativamente constantes.
EMPAQUE
Los guayos se empacaran en cajas de cartón corrugado con una fotografía del producto para poder permitirle al vendedor mostrar el producto en el momento de la venta e instrucciones de la adaptación de tacos para que sea mas llamativo o atraiga mas la atención del cliente.
MATERIALES E INSUMOS
• Cuero sintético
• micro fibra de Poliuretano (PU) sintético.
• Las tobilleras están hechas de una variedad de combinaciones de fibra de vidrio, espuma de goma, poliuretano, plástico y nylon.
• Taches de pasta
• Taches de goma dura
• Taches de aluminio
• Cordones de algodón y punta de plástico
• Puntera de polipropileno
• Llave de plástico.
COSTO DE MATERIALES
DESCRIPCIONCOSTO
Cuero sintético, Poliuretano sintético, fibra de vidrio, espuma de goma, algodón, plástico y nylon.
$ 330.000 pesos
Gastos fijos
GASTOS FIJOS DEL MES
ARRIENDO $ 350.000
PERSONAL (2) $ 1.641.690
SERVICIOS $ 200.000
PUBLICIDAD $ 380.000
TOTAL $ 2.571.690
PUNTO DE EQUILIBRIODatos para el gráficoQ Ventas 0 6 12 18
Datos iniciales $ Ventas 0 3.214.613 6.429.225 9.643.838Precio Venta 550.000 < Completar Costo Variable 0 1.928.768 3.857.535 5.786.303
Coste Unitario 330.000 < Completar Costo Fijo 2.571.690 2.571.690 2.571.690 2.571.690Gastos Fijos Mes 2.571.690 < Completar Costo Total 2.571.690 4.500.458 6.429.225 8.357.993
Pto. Equilibrio 12 Q de Equilibrio Beneficio -2.571.690 -1.285.845 0 1.285.845$ Ventas Equilibrio 6.429.225 $ de Equilibrio Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 12 unidades mes
-4.000.000
-2.000.000
0
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
0 6 12 18
Ven
tas
($)
Cantidad (Q)
$ Ventas
Costo Variable
Costo Fijo
Costo Total
Beneficio
MARCA Y LOGO
Hidrogen Sk eletal