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AILANCY CONFIDENTIEL I AILANCY I
PRIIPS/DDA/MIF2 : C o m m e n t s e p r é p a r e r m a l g r é l e s
i n c e r t i t u d e s r é g l e m e n t a i r e s ?
Q u e l l e c o h é r e n c e d ’ e n s e m b l e ?
10/03/2017
AILANCY CONFIDENTIEL I
Sommaire 1. Trois réglementations en adhérence
2. PRIIPS, nœud gordien de MIF2 et DDA ?
3. Quelle stratégie face à DDA : un alignement
« mieux-disant » sur MIF ou une adaptation a
minima ?
4. Nos convictions : les travaux à lancer en
priorité
5. Des questions ?
Quelques mots sur Ailancy
2
10/0
3/2
017
AILANCY CONFIDENTIEL I 3
TROIS RÉGLEMENTATIONS EN ADHÉRENCE
Les trois réglementations entrent en vigueur début 2018
MIF2 : des retards dans la publication des textes de niveau 3
Gouvernance produit
• En attente de retour de l’ESMA suite à la consultation close en janvier 2017
Coûts et frais
• Beaucoup de questions ouvertes avec potentiellement un impact fort
• Pas de retours attendus du régulateur avant mai 2017
Reporting des transactions
• Des sujets sous surveillance et des questions techniques ouvertes
2017
3 jan. 3 juil.
Publication RTS (ESMA)
2015
sept.
Rendu des actes délégués (avis technique ESMA) à la Commission
2014
déc. avril
2018 2016
ITS / RTS / Guidelines/Q&A
Entrée en application de la Directive MIF2
Adoption du niveau 1 (directive et règlement)
fév.
Proposition de report par la CE
juin
Adoption du report d’un an
MIF2
PRIIPS
Adoption du niveau 1 le 16/11/14 (règlement)
Adoption du niveau 2 par la CE (RTS)
Rejet des RTS par le Parlement (14/09/16)
Entrée en vigueur du niveau 1 au 01/01/18
Exemption jusqu’à fin 2019 pour les OPC avec DICI
DDA
Adoption du niveau 1 le 20/01/16 (règlement)
Entrée en vigueur au 23/02/18 de la Directive DDA Projet d’actes délégués
DDA : le niveau 2 a fait l’objet d’une consultation en 2016
• Fin de la Consultation sur les projets d’Actes délégués le 03/10/16
PRIIPS : un report d’un an au 01/01/18
• Fin décembre 2016 : absence de consensus entre les ESAs sur les RTS modifiés
• Février 2017 : non-paper sur un projet de RTS de la commission européenne
• Mars 2017 : nouveau RTS
3
mai sept
Date limite de transposition
Projet final des actes délégués
AILANCY CONFIDENTIEL I
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3/2
017
4
TROIS RÉGLEMENTATIONS EN ADHÉRENCE
Des périmètres instrument qui se recouvrent : mise en perspective
• Renforcement de
la protection des
investisseurs
• Renforcement du
caractère
adéquat et
objectif des
conseils
dispensés
• Détection,
gestion et
atténuation des
conflits
• Renforcement
de la protection
des preneurs
d’assurance
• Garantie des
conditions de
concurrence
équitables entre
les acteurs de la
vente de
produits
d’assurance
• Renforcement de la protection des investisseurs en améliorant leur
compréhension des instruments financiers
• Garantie des conditions de concurrence équitables entre les acteurs de la
vente de produits d’investissement
Autres
produits
d’assurance Actions et
assimilés
Commodities
Obligations
DDA MIF2
CFD
OPCVM
Dépôts
structurés
Titres ou parts
de SPV
FIA
PRIIPS
Obligations
structurées
Obligations
convertibles
Produits
dérivés Contrats
d’assurance
vie
AILANCY CONFIDENTIEL I
TROIS RÉGLEMENTATIONS EN ADHÉRENCE
Des thématiques communes aux trois réglementations
Information sur les coûts et les instruments
Gouvernance Produit / clientèle cible
Rétrocessions
Suitability et appropriateness
Gouvernance et conflits d’intérêt
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017
5
L’existence de nombreux
recoupements sur les
thématiques clefs doit être
l’occasion de mettre en place
une approche unifiée sur
l’ensemble de l’épargne,
indépendamment de
l’enveloppe utilisée
(Assurance-Vie ou CTO/PEA)
Un travail de standardisation
des données producteurs et
distributeurs est également
nécessaire afin de faciliter les
échanges et les reportings mis
en place par ces
réglementations
MIF2 DDA
PRIIPS
AILANCY CONFIDENTIEL I
Sommaire 1. Trois réglementations en adhérence
2. PRIIPS, nœud gordien de MIF2 et DDA ?
3. Quelle stratégie face à DDA : un alignement
« mieux-disant » sur MIF ou une adaptation a
minima ?
4. Nos convictions : les travaux à lancer en
priorité
5. Des questions ?
Quelques mots sur Ailancy
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017
AILANCY CONFIDENTIEL I
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/03
/20
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7
PRIIPS, NŒUD GORDIEN DE MIF2 ET DDA
Lexique
► Terme utilisé dans PRIIPS KID : Key Information document
(Fr) DIC : Document d’Information Clé
► Terme utilisé dans la directive UCITS IV KIID : Key Investor Information document
( Fr) DICI: Document d’Information Clé pour l’Investisseur
► Directive sur la Distribution d’Assurance, adoptée
au niveau européen en 2016 IDD : Insurance Distribution Directive
(Fr) DDA : Directive sur la Distribution d’Assurance
► Indicateur de risque selon méthode PRIIPS
SRI : Synthetic Risk Indicator
► Indicateur de risque selon méthode UCITS IV
SRRI : Synthetic Risk and Reward Indicator
► Contrôle du profil de risque du client vis à vis du
risque porté par l’instrument financier Suitability test
(Fr) Contrôle d’adéquation
► Contrôle de la connaissance du client vis à vis de
l’instrument financier Appropriateness test
(Fr) Contrôle du caractère approprié
► Produits Multi Options, ils présentent un enjeu
particulier dans le passage au format PRIIPS MOP : Multi options product
(Fr) Produit multi Options
AILANCY CONFIDENTIEL I
Cette solution sera le plus répandue
8
PRIIPS, NŒUD GORDIEN DE MIF2 ET DDA
PRIIPS, quelle solution pour les MOPs ?
L’ESMA laisse une alternative entre deux possibilités pour faire apparaître les informations agrégées
relatives au produit multi-options
Autant de « DIC Combinés » - comprenant à la
fois les infos du sous-jacent et les infos du MOP
– qu’il existe de sous-jacents
1 2 Un « DIC générique » unique couvrant la totalité des sous
jacents
DIC sous-jacent #1
Info. générique du
MOP
Info. spécifique sur
l’UC #1
DIC sous-jacent #2
Info. générique du
MOP
DIC UNIQUE DU MOP
Information générique du MOP
SRI
FRAIS
PERF
Info. spécifique
sur l’UC #2
SRI
FRAIS
PERF
MIN /
MAX DES
SRI DES
SOUS
JACENTS
MIN /
MAX DES
FRAIS
DES
SOUS
JACENTS
SCENAR.
DE PERF
DES
SOUS
JACENTS
SOLUTION SPÉCIFIQUE SOLUTION STANDARD
Cette solution apparaît spécifique à certaines typologies
de contrats profilés et sur-mesure A la souscription du contrat :
Le DIC générique devrait être remis au client
Les DIC/DICI des sous-jacents doivent être « mis à disposition »
AILANCY CONFIDENTIEL I 9
PRIIPS, NŒUD GORDIEN DE MIF2 ET DDA
Quelles données sur les UC ? (selon le « draft RTS non paper »)
Le délai dont disposent les produits UCITS – pour ne passer au format PRIIPS qu’en 2019 – deviendrait en
partie inopérant lorsqu’ils sont commercialisés via des MOP « mixtes », en raison de l’obligation de fournir
certaines informations au format PRIIPS dans le DICI générique
Cas 1 : MOP dont 100% des sous jacents ont
un DICI UCITS
DIC « Chapeau »
DICI UCITS n°1 DICI UCITS n°2
DICI UCITS n°3 DICI UCITS n°4
Niveau de risque
des sous jacents
SRRI min / SRRI max
UCITS
Si un MOP ne contient que des produits avec DICI UCITS,
alors les fourchettes du DIC chapeau pourront être
calculées suivant la méthode UCITS
Cas 2 : MOP comprenant à la fois des produits
UCITS et des produits PRIIPS
DIC « Chapeau »
DICI UCITS n°1 DICI UCITS n°2
DIC PRIIPS n°1 DICI UCITS n°3
Dès lors qu’un MOP contient au moins un produit « PRIIPsé »,
alors les fourchettes de risque et de coûts devront être
calculées à partir de données PRIIPS, même si ces produits
bénéficient de la période d’exemption
Coûts et frais
des sous jacents
Frais min / Frais
Max
Scenar. de perf
des sous jacents
Narratif + renvoi
aux DICI
Niveau de
risque des sous
jacents
SRI min / SRI max
PRIIPS
Coûts et frais
des sous jacents
Frais min / Frais
max
PRIIPS
Scenar. de perf
des sous jacents
Narratif + renvoi
aux DIC/DICI
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017
UCITS
AILANCY CONFIDENTIEL I 10
PRIIPS, NŒUD GORDIEN DE MIF2 ET DDA
Les Assets Managers devront « PRIIPSER » les risques et coûts des OPC
Asset Manager
Assurance vie
PEA Par ailleurs, MIF2 impose aux distributeurs de récupérer en direct auprès des
sociétés de gestion les frais des OPC qui ne seraient pas restitués dans le
DICI UCITS
CTO
Pendant la période d’exemption (jusqu’à fin 2019), d’après le « non paper »
proposé par la Commission pour les RTS, les sociétés de gestion devraient
donc fournir aux Assureurs vie :
• un SRRI traduit en SRI selon une table de correspondance qui devrait
être déterminée par le régulateur;
• des frais calculés selon la méthode PRIIPS avec pour la composante
relative aux frais de transaction l’application de la méthode dite
« New PRIIPS » décrite à l’annexe VI §21 (méthode simplifiée sans
Market Impact)
AILANCY CONFIDENTIEL I 11
PRIIPS, NŒUD GORDIEN DE MIF2 ET DDA
Calcul des frais : des écarts de méthodologie subsistent
Présentation sur forme de
Reduction In Yield (RIY)
Les frais PRIIPS présentés dans une logique RIY ne seront pas exploitables tels quels par les distributeurs et les assureurs
Application de la méthode
« New PRIIPS » pour les coûts
explicites (courtage,…) et
implicites (mark up), mais pas
de market impact
10/0
3/2
017
Coûts non
récurrents
Coûts
récurrents
Coûts
accessoires
Droits d’entrée max
Droits de sortie max
Coûts de transactions
Autres coûts récurrents
Commissions de
surperformance
Droits d’entrée
Droits de sortie
Frais de transactions
Frais courants (dont frais de
gestion)
Frais liés à la performance
PRIIPS MIF II
Droits d’entrée max
Droits de sortie max
Frais courants
(dont frais de gestion)
Frais liés à la performance
UCITS Les distributeurs MIF
appliqueront leurs propres taux
dans la limite des max prospectus
Des discussions sont en cours
sur d’éventuels écarts dans le
calcul des frais courants
entre les réglementations
Besoin d’un % « flat » dans
une logique TCR
Présentation d’un % « flat »
dans une logique TCR
(Total cost ratio)
AILANCY CONFIDENTIEL I
TYPE
D’INVESTISSEUR
CONNAISSANCE ET
EXPÉRIENCE
SITUATION FIN. ET
CAPACITÉ À SUBIR
DES PERTES
TOLÉRANCE AU
RISQUE
OBJECTIFS ET
BESOINS DU CLIENT
STRATÉGIE DE
DISTRIBUTION
12
PRIIPS, NŒUD GORDIEN DE MIF2 ET DDA
La gouvernance produit : un concept, trois déclinaisons
PRIIPS fait référence à de nombreuses reprises
à la notion de marché cible, défini au regard
des « besoins, caractéristiques et objectifs » du
client
Cependant, les « critères » de PRIIPS ne
recoupent pas parfaitement ceux de MIF 2 et
de DDA*, ce qui s’oppose à une harmonisation
des critères entre les trois réglementations
MIF 2 DDA PRIIPS
Objectifs
Horizon de
placement
Liquidité
SITUATION
PROFESSIONNELLE
AGE
10/0
3/2
017
* PRÉCISION SUR DDA
La Gouvernance Produit n’est pas un sujet majeur pour
l’assurance vie car dans DDA, cette exigence ne s’applique
qu’au niveau du contrat : les intermédiaires d’assurance ne
seront donc pas tenus de réaliser un test de Gouvernance
Produit à chaque versement ou arbitrage sur une UC
AILANCY CONFIDENTIEL I 13
Au-delà de la question de la standardisation des critères, de nombreux enjeux opérationnels
demeurent, notamment concernant les échanges de données et les reportings entre producteurs
et distributeurs
Grille de critère faisant foi D’un point de vue opérationnel, les critères de référence pour les marchés cibles des distributeurs
seront les critères MIF 2, à récupérer auprès des producteurs
Normalisation des domaines de valeurs Des travaux de place sont en cours, d’une part entre les producteurs/distributeurs français (AMAFI,
AFG, FBF, AFTI) et d’autre part les associations européennes afin de normaliser le domaine de valeur
10/0
3/2
017
GRILLE DE
CRITERES A
UTILISER
RELATIONS
PRODUCTEURS
/
DISTRIBUTEURS
Des formats d’échange encore non déterminés Des discussions de place sont en cours sur un fichier normalisé d’échange (club AMPERE), sur les
modalités d’échange entre producteur et distributeur ainsi que sur le caractère public ou non de la
donnée
Le cas des producteurs « Non MIF » reste à traiter Puisque les sociétés de gestion collectives ne seront pas soumises à MIF2, l’obligation de leur
remonter ou non des reportings sur les ventes est toujours en discussion
PRIIPS, NŒUD GORDIEN DE MIF2 ET DDA
La gouvernance produit : un concept, trois déclinaisons
AILANCY CONFIDENTIEL I 14
Asset Manager
Assureur Vie
Fichier MIF2
Frais et Marché
Cible
Fichier PRIIPS
Frais, Risque,
Marché Cible,
Performance,
Narratif, Alerte
compréhension
Fichier DDA
Le club Ampère s’est saisi du
sujet et travaille à l’élaboration
de fichiers normalisés
Les données spécifiques à MIF2 ont-elles vocation
• à être rendues publiques (rapport annuel, site Internet, factsheets…)?
• mises à disposition des clients sur demande ?
• mises à disposition seulement auprès des distributeurs. ?
L’orientation privilégiée à ce stade est la mise à disposition des données aux seuls distributeurs.
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017
Distributeur MIF
PRIIPS, NŒUD GORDIEN DE MIF2 ET DDA
Quels nouveaux échanges de données ?
AILANCY CONFIDENTIEL I
Sommaire 1. Trois réglementations en adhérence
2. PRIIPS, nœud gordien de MIF2 et DDA ?
3. Quelle stratégie face à DDA : un alignement
« mieux-disant » sur MIF ou une adaptation a
minima ?
4. Nos convictions : les travaux à lancer en
priorité
5. Des questions ?
Quelques mots sur Ailancy
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017
AILANCY CONFIDENTIEL I 16
Dans une logique d’harmonisation des règles relatives à l’épargne et de prévention des arbitrages
réglementaires, le régulateur a souhaité aligner les règles relatives aux UC des contrats d’assurance vie sur
celles applicables aux instruments financiers dans MIF 2, sur les trois thèmes suivants :
DDA : UN ALIGNEMENT « MIEUX-DISANT » SUR MIF OU UNE ADAPTATION A MINIMA ?
Trois chapitres de DDA seront applicables aux sous-jacents des contrats d’AV
Nouveauté DDA : Contrôle
d’adéquation à chaque
recommandation
Nouveauté DDA : Contrôle de la
connaissance et de l’expérience du
client à chaque versement /
arbitrage
Ecart avec MIF2 : Le rapport
d’adéquation annuel est facultatif et
ne conditionne pas la perception de
rétrocession.
Question : Dès lors que le « rapport
d’adéquation annuel » est facultatif,
faut-il le réaliser ? Deviendra t-il une
pratique de marché ?
?
≠
Les contrôles d’adéquation
Nouveauté DDA : Mise en place
d’une transparence accrue sur les
rétrocessions
Ecart avec MIIF 2 : Les rétrocessions
sur encours ne sont pas remises en
cause
Certains circuits de rétrocessions
seront-ils remis en cause ? ?
≠
L’encadrement des rétrocessions
Nouveauté DDA : La transparence
des frais devrait s’étendre jusqu’au
niveau du sous jacent
Ecart avec MIF 2 : La simulation n’est
due qu’à la souscription du contrat et
non à chaque arbitrage / versement
≠
La transparence des frais
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017
AILANCY CONFIDENTIEL I 17
DDA : UN ALIGNEMENT « MIEUX-DISANT » SUR MIF OU UNE ADAPTATION A MINIMA ?
Des dispositions qui préservent le modèle actuel de rétrocession sur les contrats
Flux abordé dans la directive et non remis en cause par DDA Flux dans le périmètre de la réglementation MIF
Pas de remise en cause des rétrocessions liées aux contrats d’assurance-vie par DDA, sous réserve qu’elles n’aient pas d’impact
sur la qualité du service ou sur l’obligation de l’intermédiaire d’agir de manière « honnête, impartiale et professionnelle » vis-à-vis du
client
Assureur
A la souscription : signature d’un Contrat d’assurance
vie de 1000€
Droits d’entrée du
contrat (1% du
montant brut)
10€
Commission sur
droits d’entrée
(50% des frais de
versement )
5€
Au cours de la vie du contrat : détention sur un an d’un contrat d’assurance-vie de 1000€
Distributeur Société de
gestion
Frais de gestion du
contrat (2% des
encours)
30€
Rétrocessions sur
frais de gestion des
supports des UC
5€
Distributeur
Assureur
Rétrocessions sur les
frais de gestion des
supports des UC
(50% des frais)
10€
Frais de gestion
liés aux supports
des UC
20€
Client Client
Commission de
courtage (25% des
frais de gestion)
7,5€
Actif (périmètre MIF) Passif (périmètre IDD)
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017
AILANCY CONFIDENTIEL I
« CHECKLIST » DE LA MISE EN CONFORMITÉ AVEC LA
RECOMMANDATION ACPR 2013
18
La mise en Conformité avec la recommandation ACPR est un préalable à la mise en œuvre de DDA
Le Conseil est obligatoire à la souscription du Contrat
Il est également obligatoire à chaque versement significatif,
après avoir réévalué le profil du client
Rappel de la recommandation ACPR 2013 01
Un Conseil peut être « déclenché » par une action autonome
du client, sans que le Conseiller en soit à l’initiative
Seule une opération « significative » est susceptible de
déclencher une réévaluation du profil du client
Ecarts avec MIF 2
Le profil client est-il réévalué à chaque « arbitrage ou
versement significatif » ? 1
L’outil de Conseil est-il en mesure de prodiguer y
compris en ligne un Conseil au client si l’évolution de
son profil le justifie ?
Le cas échéant, le Conseil prodigué est-il
❶ Un Conseil général sur l’allocation du portefeuille ?
❷ Un Conseil portant sur la sélection des UC en tant
que telles ?
2
3 La réglementation reste floue sur le fait de savoir si
le Conseil doit porter sur le choix des UC ou
uniquement sur l’allocation générale du portefeuille ?
Il est essentiel de bien identifier le périmètre du devoir de Conseil dans l’univers post-DDA – en déterminant
notamment si le Conseil doit être rendu au niveau de l’UC ou uniquement sur l’allocation générale du
portefeuille - dès lors que tout Conseil déclenche la mise en œuvre d’un contrôle d’adéquation
DDA : UN ALIGNEMENT « MIEUX-DISANT » SUR MIF OU UNE ADAPTATION A MINIMA ?
Comment exercer le conseil ?
AILANCY CONFIDENTIEL I 19
Avec une « maturité » aujourd’hui moins avancée sur l’interprétation des textes DDA, alors même
que l’échéance se rapproche (février 2018), les intermédiaires d’assurance doivent se positionner
sur l’alternative suivante
Développer un dispositif commun MIF2 / DDA, quitte à être mieux disant, dans une logique
de rationalisation des développements et en priorisant la clarté pour le client ainsi que la
cohérence des offres
Profiter de la moindre exigence de DDA sur un certain nombre de sujets (pas de simulations
de frais à la transaction, pas de remise en cause des rétrocessions sur encours) pour
développer des outils séparés
La stratégie vis-à-vis de MIF2 doit encore être déterminée
DDA : UN ALIGNEMENT « MIEUX-DISANT » SUR MIF OU UNE ADAPTATION A MINIMA ?
Quelle stratégie adopter ?
1
2
AILANCY CONFIDENTIEL I
Sommaire
1. Trois réglementations en adhérence
2. PRIIPS, nœud gordien de MIF2 et DDA ?
3. Quelle stratégie face à DDA : un alignement
« mieux-disant » sur MIF ou une adaptation a
minima ?
4. Nos convictions : les travaux à lancer en
priorité
5. Des questions ?
Quelques mots sur Ailancy
20
10/0
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017
AILANCY CONFIDENTIEL I
A 9 mois de l’échéance, il convient de spécifier ses options et de mettre en œuvre les solutions,
quitte à faire des hypothèses
Information sur les coûts et les instruments
Gouvernance Produit / clientèle cible
Rétrocessions
Suitability et appropriateness
Gouvernance et conflits d’intérêt
Thématiques pouvant
être abordées en prenant en
compte l’intégralité du
périmètre de l’épargne financière
Thématiques nécessitant un
important travail d’harmonisation
entre les données producteurs et
les données distributeurs, dans
un contexte de forte incertitude
réglementaire
10
/0
3/2
01
7
21
MIF2 DDA
PRIIPS
AILANCY CONFIDENTIEL I 22
Matrice d’impacts PRODUCTEUR
ASSET MANAGER
DISTRIBUTEUR PRODUCTEUR
ASSUREUR
Mettre en œuvre la Gouvernance
Produit et contrôler son respect par
le distributeur
Mettre à niveau les dispositifs de
conseil et de contrôle de l’adéquation
Mettre en place le flux producteur /
distributeur (gouvernance produit)
Construire les nouveaux DIC
des MOPs
Priipser les données à transmettre
aux distributeurs
MIF2 PRIIPS DDA
MIF2 DDA
MIF2 PRIIPS
MIF2 PRIIPS
PRIIPS
Revoir le business model et
modalités de rétrocession
MIF2 DDA
AILANCY CONFIDENTIEL I
Sommaire
1. Trois réglementations en adhérence
2. PRIIPS, nœud gordien de MIF2 et DDA ?
3. Quelle stratégie face à DDA : un alignement
« mieux-disant » sur MIF ou une adaptation a
minima ?
4. Nos convictions : les travaux à lancer en
priorité
5. Des questions ?
Quelques mots sur Ailancy
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AILANCY CONFIDENTIEL I
10
/0
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7
24
Prochaine conférence
à venir
AILANCY CONFIDENTIEL I
Sommaire
1. Trois réglementations en adhérence
2. PRIIPS, nœud gordien de MIF2 et DDA ?
3. Quelle stratégie face à DDA : un alignement
« mieux-disant » sur MIF ou une adaptation a
minima ?
4. Nos convictions : les travaux à lancer en
priorité
5. Des questions ?
Quelques mots sur Ailancy
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017
AILANCY CONFIDENTIEL I
75
13,5
2015
56
10,5
2014
50
9
2013
41
6,9
2012
34
4,8
2011
Chiffre d’affaires
(M€)
Eff
ecti
f
85 Effectif Fin 2016
2008 Date de création
420 Missions
réalisées
100% indépendant
Parité
85
15
2016
AILANCY CONFIDENTIEL I
Le cabinet compte aujourd’hui sept associés, tous dotés
d'une forte expérience de conseil dans l'industrie
financière, avec des expertises métiers marquées et
diversifiées.
Leurs expériences et leur complémentarité sont de vrais
atouts appréciés par nos clients.
Ce « partnership » ouvert s’inscrit dans une logique
participative, de partage des savoir-faire et de proximité.
Cela se traduit entre autres par un partage des
responsabilités et des actions entre les associés et le
management senior pour le développement comme pour
le fonctionnement du cabinet, ainsi que par une réelle
implication des associés dans les missions et la formation
des consultants.
Forte expérience Complémentarité
Partage des savoir-faire Formation
7 associés
AILANCY CONFIDENTIEL I
Résultat
Ethique
Proximité
Notre engagement Notre valeur ajoutée
Nous assemblons les compétences
adéquates pour une collaboration
fructueuse et de proximité avec les
structures expertes de nos clients.
AILANCY CONFIDENTIEL I
Une connaissance intime des métiers de la banque et de l’assurance nous permet de vous
aider à relever vos principaux enjeux
Services d’Investissement et AM
Assurance
Banque de Détail
Elaborer la stratégie de développement
Conduire des grands projets de
transformation
Améliorer la compétitivité de
l’organisation
S’adapter aux contraintes
règlementaires
AILANCY CONFIDENTIEL I
Services d’investissement & Asset Management
Exemples d’interventions > Analyse d’impacts de MIF2 et pilotage de la mise en conformité pour des
réseaux retail, des banques privées et des asset managers
> Etude d’opportunité accompagnée d’un appel d’offre pour l’externalisation
de la filière Brokerage d’un établissement bancaire universel
> Refonte complète de l'organisation afin de renforcer les capacités de
développement commercial et la transformation d’un Global Custodian
> Audit de la gestion des rétrocessions d'une société de gestion
> Mise en place d’un modèle opérationnel européen pour un asset manager
à taille européen
> Sous-traitance du middle-office et de la gestion administrative et comptable
des OPC
> Refonte de l'offre de conseil en investissement
> Réorganisation des activités d'une société de gestion filiale d'une banque
privée
Publications et événements
La technologie Blockchain peut-elle
remettre en cause les business
model basés sur un tiers de
confiance ?
MIF2 : Protection des investisseurs,
business models et structures de
marché non equity
« Robo Advisors » : Avenir et
opportunités
Outils de gestion de portefeuilles
(PMS) : Vers quelles solutions se
tourner ?
Face à la pression réglementaire et à
l’accroissement de la concurrence entre
acteurs, les asset managers, les banques
privées et leurs custodians doivent d’un côté
rationaliser leurs organisations et leurs outils
et de l’autre monter en gamme en termes de
services et trouver des relais de croissance
rentable.
Nous aidons les établissements à redéfinir
leur modèle opérationnel et les
accompagnons dans la transformation de
leurs organisations.
AILANCY CONFIDENTIEL I
Banque de financement et d’investissement
Exemples d’intervention > Réflexion stratégique sur l'externalisation du back office marché
> Optimisation des processus paiements et mise en place de l’offshoring
> Définition de l’offre de service attendue par une CIB vis-à-vis de ses
prestataires post-marché en termes de custody et de liquidité
> Définition de la roadmap produit pour une offre de Synthetic Prime
Brokerage
> Unification de la filière "exécutions actions" du département CIB
> Étude des scénarios de connexion à la plateforme Target 2 Securities
(T2S) et accompagnement de la mise en œuvre côté métier
> Définition de l’architecture cible des outils middle et back-office et pilotage
de la transformation
> Etude d’impacts de MIF2 et cadrage de la mise en œuvre
Publications et événements
MIF2 : Impacts sur la
transformation des marchés Fixed
Income
Target 2 Securities : Les impacts
sur les business model et la gestion
de la liquidité
Collateral Management : Comment
en améliorer l’efficacité ?
Les enjeux du marché de la
titrisation : Reprise ou soubresaut ?
Le panorama des activités de marchés est en
complète mutation avec un recentrage vers le
cœur métier guidé par des choix drastiques
d’allocation de capital et de liquidité et une
intégration des métiers en vue de
reconstituer des marges acceptables.
Dans un environnement réglementaire
toujours plus contraignant une forte capacité
de transformation continue du SI et des
organisations est requise.
Nous pouvons vous aider à repenser votre
organisation et vos outils pour rester
profitable, innover pour accroître vos parts de
marché et vos revenus et mieux maîtriser les
coûts de mise en conformité.
AILANCY CONFIDENTIEL I
Nos références dans les services d’investissements et la gestion
˃ Externalisation / Internalisation
˃ Optimisation du MO / Lean SS
˃ Evolution du SI
˃ Distribution de fonds
˃ Gestion des rétrocessions
˃ Fusion / spin off d’activité
˃ Restructuration de gamme
˃ Mise en conformité
Asset
Management
˃ Tarification clients
˃ Offre produit mandats de gestion
˃ Offre produit gestion conseillée
˃ Etude de sous ou de co-traitance
˃ Choix de core banking
˃ Optimisation de l’organisation
˃ Mise en conformité
Banque
Privée ˃ Etude de rapprochement / TOM
˃ Reengineering de processus
˃ Solutions de Trade Matching
˃ Nouvelles offres booking center
˃ Developpement memberships
˃ Choix de PF et migration SI
˃ Pilotage de programme
CIB, Brokerage
Clearing
˃ Partenariat / rapprochement / TOM
˃ Reengineering de processus
˃ Projets de Place / réglementaires
˃ Offre produits
˃ Choix de plate-forme et migration
˃ Pilotage de programme
˃ Onboarding clients
Securities
Services
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