La puissance du ciblage comportemental

Vendredi 8 avril 2011

Qui est Weborama ? from data to value

100 collaborateurs

40% des effectifs en R&D

5 pays : France, Espagne, UK, Italie, Pays Bas

300 000 sites partenaires

80 M de profils en BDD

10 Mds d’impressions mensuelles

Entreprise Française leader du ciblage comportemental en France Désormais les plus grandes marques utilisent les solutions technologiques et de stratégies média de weborama, à l’exemple de Boursorama, Club Med, Cofidis, Bouygues Telecom, Cetelem, Danone, BforBank, BNP Paribas, Société Générale, SFR, Virgin Mobile, Nestlé, L’Oréal, P&G, Dior, Vodafone, LVMH, TF1, M6 ou IDTGV.

Entreprise indépendante et cotée en bourse sur le marché alternext. Leader Français du ciblage comportemental.

NOS MÉTIERS adserving, analytics, rich media, analyse comportementale

Le Respect de l’internaute La confiance essentielle La course à la donnée pas à n’importe quel prix

Pour un univers numérique

durable

L’anonymat Le capping L’opt out : 0,02%

Valeurs

Engagements

Analyse des mots clés tapés + pages ou sites web visités Dès que l’internaute se connecte sur le réseau partenaire de WEBORAMA (bnpparibas.net, tf1.fr, M6.fr,…) soit 300 000 sites partenaires et 80 millions de profils chaque mois. On est sur une analyse en temps réel du comportement de cet internaute

Chaque internaute à jusqu’à 8 clusters

L’analyse des mots permet d’identifier le comportement de l’internaute et ainsi de la qualifier par rapport à nos 160 « clusters »

Requête +

Surf

1 cluster d’internautes

Par internaute

Le Ciblage comportemental : Temps 1 - ciblage

Pour cibler le consommateur pour ce qu’il fait :

weborama // La w.factoryTM // Ciblages // Formats -4

SURF SEARCH

Le ciblage comportemental par weborama

Comportemental Lexical

Accessoires Achat voiture Activités sportives Actualité générale Actualité politique Agriculture Alcools

Ameublement Animaux Art Assurances Auto Banque Beauté Bijou Blockbuster et

Série TV Boissons non alcoolisées Bon plan Bourse et finance Bricolage Matériel de Bricolage BTP / Rénovation Centres de beauté Chaînes de télévision Chasse et pêche Chaussures Chiens et chats Cinéma Comics

Consoles Courses hippiques Cuisine Cuisine salée Cuisine sucrée Culture Décoration Distribution

généraliste Ecologie Droit du Travail Emploi et Formation Enseignement Monde de l'entreprise Equipement sportif Equitation Famille Football Gastronomie / Terroir Grossesse Habillement Haute

couture Heroic Fantasy Histoire Horoscope et astrologie Humour Infographie Informatique Jardinage Jeux d'argent Jeux et jouets

Jeux vidéo Le droit Lingerie Littérature Location saisonnière Logiciels Loisirs créatifs Lunetterie Luxe Manga Maquillage Mariage/

PACS Marque Automobile Mécanique Mes finances Moto et deux roues Musique Musique &

sorties Musique classique Nature Parfum Patrimoine Immobilier Périphérique et hardware Petite enfance Photographie Produits blancs

Produits bruns Produits capillaires Produits de soins Produits de toilette Programmation Régime et nutrition Rencontres

Réseaux sociaux Rugby Salle de cinéma Santé et médecine Service public Sport Tabac

Téléphonie Tennis Tourisme Univers de la télévision Voyage Université …

Baccalauréat / Salon de l’automobile de Genève / Fête de la musique / Halloween / Vacances d’hiver / Mondial de l’Automobile / Fêtes de fin d'année / Roland Garros / Elections / Saint Valentin / Soldes / Tour de France / Rentrée des classes / Coupe du monde / 24 h du Mans...

Les clusters événementiels

Les clusters de weborama plus de 160 profils comportementaux

Diffusion de votre publicité géolocalisée et ciblée (afin de toucher l’internaute qui vous intéresse, notamment sur…

RESEAU PARTENAIRE Plus de 20 sites de marques

*Source : WReportTM, Weborama, Juin 2009.

++ LesEchos.fr, 20 Minutes.fr ; meteofrance.com,….

Le Ciblage comportemental : Temps 2 – Diffusion de la publicité

Du Branding à la Perf

IMAGE PUISSANCE PERF

Branding Trafic Transfo

++ option RE-TARGETING

Le retargeting est une technique de publicité comportementale qui consiste à retoucher un internaute une seconde fois (ou plus) à partir du moment où il a déjà

fait une démarche de visite.

Les publicités amènent l’annonceur jusqu’à votre site.

Si l’internaute n’a pas transformé (dans votre cas, remplir une fiche contact) nous allons garder un lien avec lui. Nous considérons que l’action de visite jusqu’à votre site montre un intérêt à votre activité. Nous allons donc le ré-exposer à vos publicités afin de l’inciter à transformer

Liste de mots à cibler Défiscalisation Investissement immobilier Appartement à acheter St Gervais Loueur meublé professionnel

Ciblages enrichis search retargeting

Aucune déperdition, Garantie de réactivité

Ciblage sur-mesure pour chaque campagne

Ex : investissement Immobilier

Diffusion de la campagne sur les internautes ayant requêté les mots choisis

Mots du search, mots concurrents, mots de la création…

Weborama peut fournir la liste des mots associés par les internautes à la marque grâce à la w.factory

Investissement locatif Achat appartement Loi Scellier…

SCHEMA

Analyse des cookies des ordinateurs sur le surf et sur le search

Fréquentation De 80 millions de profils par

mois

Dès que les mots liés au patrimoine financier, investissement ont été repérés soit sur des sites ou pages visitées soit par des mots clés tapés, le profil est remarqué. La publicité VALORITY est alors diffusée sur l’un de nos nombreux sites partenaires que visite l’internaute remarqué.

Les personnes intéressées cliquent pour visiter le site

RE-TARGETING Les personnes qui ont visités le site seront

ré-exposés au site VALORITY pour inciter à transformer.

Option SEARCH-RETARGETING ; nous affichons votre publicité sur nos sites partenaires auprès des internautes qui ont tapé les mots clés définis (ex. Défiscalisation, Investissement immobilier, Appartement à acheter,…)

Brief Dispositif

Campagne : Médicis Patrimoine Gironde

Dates : décembre 2010

Budget : 5 000 €

Objectif : Faire remplir des fiches contacts et s’assurer de clics pour maximiser la transformation

Achat de Clics

Taggage du site.

Retargeting : diffusion auprès d’internautes ayant visité le site mais n’ayant pas transformé.

Mise en place de tags de transformations

Plus de 1,5 millions d’affichages

Mise en place de retargeting sur le site

Taux de clic de 0.24 %

Nombre de clics : 3 500 clics

Gironde

Campagne : «Cetelem crédit»

Dates : Depuis octobre 09

Objectif : Recrutement

- Campagne performance : optimisation des taux de clics et taux de transformations dans un objectif de baisse des coûts d’acquisition

- Un coût d’acquisition de 105€ parmi les meilleurs coûts d’acquisition du plan

9ème rapporteur d’affaires

- Optimisation des transformations garantissant une baisse des CPA.

Banque - Assurance Brief Dispositif

Amor%ssement  Cession  De.e  Dona%on  Épargne  

Exonéra%on  Financement  Fiscalité  Garan%e  

Imposi%on  Impôt  

Inves%ssement  Revenu  

Achat  Maison  Agence  immobilière  

Appartement  Appartement  à  louer  Assuré  Bail  Coloca%on  Copropriété  Déduc%on  Déficit  

Habita%on  Héritage  

Immeuble  Immobilier  Locataire  

Loca%on  Appartement  LoI  

Loyer  Maison  à  vendre  Patrimoine  

Pavillon  Propriété  Succession  T3  T4  

Offre Performance Cette campagne en ciblage comportemental sera diffusée sur

le Network Weborama et le Network Partenaires

!   Campagne: VALORITY !   Format : 300x250 (30Ko max, vidéo, flash, jpeg…) en slide in et pavé intégré; 728x90… !   Dates de campagne : 1 mois !   Dispositif de ciblage:

!   Ciblage comportemental: Patrimoine Immobilier + Mes Finances/patrimoine financier

!   Ciblage géographique : Rhône Alpes + Retargeting (nécessite la pose des tags weborama sur les pages du site)

!   Capping : 1 tous les 5 jours !   Volume: CPC-A soit 6 500 clics avec acquisition maximale !   CPC proposé : 0,80 cts/clic !   Budget HT net: 5 200 €

Univers lexical associé à un mot, une marque…

Echo médiatique généré par une campagne, une action de partenariat…

Identification et suivi de nouvelles tendances, nouvelles cibles, nouveaux profils de consommateurs…

La w.factory fait parler Internet

Via la w.factory, weborama analyse

le web, les marques, l’actualité, les tendances

pour les annonceurs, leurs agences et les éditeurs

La veille by the w.factory La marque & les concurrents

2011 Automobile Bose Camping Car Clio

Dacia Dacia Duster Dci Espace F1 Fiche Technique Guyancourt Kangoo Koleos Laguna

Latitude Lotus Master

Megane Modus Moteur Nouvelle

Occasion Prix Renault

Scenic Trafic Twingo

2010 Airplay Automobile Berlingo Bonus

C1 C2 Picasso C4 Picasso C5 Casse

Citroen C3 C4 Combi Ds3

Ds4 Ds5 Essai Fiche Technique Hdi Nemo Neuf

Nintendo Ds Nouvelle

Occasion Photo Picasso Prime

Prix Service Tarif Xsara

Mots communs aux univers lexicaux des 2 marques

La veille by the w.factory La Marque et les tendances

2008  2009  Achat  Acheter  Automobile  

Avantage  Ba.erie  Borne  Circuit  Citroën  Constructeur  DriI  

Electrique  Enfance  Étude  Fabrica%on  Fabriquer  France  

Loca%on  Louer  Marche  Modèle  Modélisme  Moteur  Nissan  

Occasion  Prix  Radiocommande  RC  Réduit  Renault  Vente  

Voiture  

Mots exclusifs à la période

01/01/2009 – 31/12 2009

2010  Achat  Acheter  Automobile  

Avantage  Ba.erie  Borne  Chauffage  Circuit  Concep%on  

Constructeur  Construire  DriI  EDF  Electrique  

Enfance  Fabrica%on  Fabriquer  Loca%on  Marche  Modèle  

Modélisme  Moteur  Occasion  Prix  Radiocommande  

Radiocommandée  RC  Réduit  Renault  SA  Voiture  

01/01/2010 – 31/12 2010

Echo Médiatique de « Voiture Electrique » / 2009 et 2010

Echo Médiatique de « Renault » / 2009 et 2010

2009 2010

2009 2010

Nuage de mots de« Japon » du 1er février au 15 mars 2011

2011    Accident  Actualité  Alerte  Ambassade  Bilan  Carte  Catastrophe  Centrale  nucléaire  Déplacement  Direct  Erup%on  Explosion  France  Heure  

Image  Info    Japon  Mars  2011  Nucléaire    Photo  Réacteur  Risque  Séisme    Sendai    

Situa%on    Tourbillon  Tremblement  de  terre  

Tsunami  Usine  VagueVidéo  Volcan  Voyage  Youtube  

La veille by the w.factory L’actualité