1

Plan de Marketing

Mercadotecnia II Lic. Reina Lovo

Grupo: Alessia Rodas 11241000Javier Rodríguez 11351080Luis Cruz 10741263María José Ramírez 11241044Ramón Zúniga 11241265

18 de Junio del 2015

Índice

Resumen Ejecutivo………………………………………………………………....................3

Introducción…………………………………………………………………………….................4

Plan de Marketing……………………………………………………................................5-21

Empresa

Mezcla de Marketing

Conclusiones………………………………………………………………………………………….22

Bibliografía…………………………………………………………………………………………….23

2

Resumen Ejecutivo

En el siguiente informe se presenta el Plan de Marketing de la empresa InnovativeWoodHN. Este plan de marketing está elaborado a duración de un año comenzando el 1 de Julio del 2015 y finalizado el 30 de Junio del 2016.

Honduras es un país en subdesarrollo de ingreso medio- bajos. La inversión extranjera directa, las exportaciones y el ingreso que entra por parte de las remesas son las que han contribuido para la restauración de la economía, sin embargo esta no ha podido recuperarse completamente y su crecimiento económico va a paso lento. Honduras es un país con historia, una flora y fauna diversa, bastantes riquezas que pueden ser explotadas, tradiciones y grupos étnicos que son parte de nuestra cultura, de quienes somos.

InnovativeWoodHN una empresa 100% hondureña que quiere expandir sus ventas internacionalmente y así aportar y dar a conocer Honduras mediante sus productos. Dedicada a la producción de muebles y sillas de madera para hogar u oficinas con toques artísticos, que exportara sus sillas de madera a los Estados Unidos, esto debido a que la madera transformada se exporta casi en el 77% de los casos a EUA, lo anterior revela la importancia del mercado Americano para los productos con valor agregado aparte de que este país es uno de los principales socios comerciales de Honduras y de esta manera nuestro destino de exportación elegido para el producto es Estados Unidos. Obteniendo un mercado meta de hombres y mujeres de clase media-alta que residan en este país, especialmente en Miami para que así logren adquirir el producto. Esta empresa cuenta con varias ventajas competitivas que harán que logre penetrarse en el mercado. Contara con un precio módico de $85, y se le hará la publicidad necesaria para que este se logre vender.

Al término del primer año se espera que se logren las ganancias esperadas, logrando los objetivos de marketing establecidos al inicio del año. Una vez el producto sea conocido por el público, se espera que la producción y la exportación hacia este país aumente, y así las ganancias sean mayores para poder ofrecer mejores promociones al mercado e irnos expandiendo mas por el país y se logre penetrar mas mercado que le gusta estar innovado siempre.

3

Introducción

En la actualidad, la exportación cobra mayor importancia en las empresas, quienes toman la iniciativa de exportar como una necesidad para su supervivencia, crecimiento y rentabilidad a largo plazo. Pero, ¿qué es la exportación? La exportación está definida como el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior.

Estados Unidos es un país con el que Honduras mantiene relaciones comerciales constantemente, abierto a la innovación, país que forma parte de diferentes tratados comerciales con varios países en los que se establecen cuotas de importación y exportación.

Nuestro producto es elaborado con materia prima 100% hondureña. El producto consiste en sillas hechas de madera de pino. Sillas bastantes ligeras y cómodas, con resistencia y duraderas. Las sillas se destacan por sus detalles artísticos con pintura que en estas se encontraran, serán bastantes coloridas y creativas muy diferentes a las sillas usuales que adornan a los hogares u oficinas, por lo que no se encuentran en el mercado, y se espera que se comercialicen con éxito a pesar de que al principio se cuente con una situación de marketing critica como el deficiente conocimiento del mercado, competencia fuerte, dificultades de transporte y de gestión empresarial y barreras de carácter no arancelario pero el producto es algo sencillo, innovador , creativo, útil y se espera que cautive y llame la atención a nuestro nuevo mercado meta para así lograr nuestro objetivo de penetración y expansión en Estados Unidos. Se espera tener éxito en el mercado americano para después poder crecer más como empresa en otros mercados.

4

Plan de Marketing

Descripción de la Empresa

Empresa dedicada a la elaboración de muebles y sillas de madera.

En específico se dedica a la producción de sillas coloridas y artísticas para el hogar y oficinas. Elaboradas con mano de obra y materia prima 100% hondureña, madera de pino de la más alta calidad.

Nombre de la Empresa

InnovativeWoodHN

Eslogan: “El toque artístico de tu hogar y oficina”

Logo

Misión

Satisfacer a los particulares americanos con las innovadoras sillas creativas para tu hogar y oficinas.

Visión

Una vez penetrado el mercado americano, se quieren expandir las ventas hasta el continente sudamericano en un futuro cercano, siempre con el mismo producto y así ser una empresa hondureña mas internacionalmente conocida.

5

Objetivos de Marketing

Generar y/o captar clientes.

Lograr una óptima distribución del producto.

Estabilidad y permanencia en el mercado americano.

Innovar siempre en sus productos

Mantener la satisfacción de los clientes con productos y servicios de calidad

Desarrollar nuevos productos

Mantener un fuerte compromiso con el desarrollo sostenible

Expandirnos en más regiones de los Estados Unidos.

Vender al menos 500 sillas al año.

Estrategia de Marketing

Segmentación del Mercado

Mercado Meta: Hombres y Mujeres de clase media alta que residen en Miami.

Perfil del Consumidor

Geográficamente: Hombres y Mujeres con acceso a la ciudad de Estados Unidos a la cual enviaremos el producto, Miami en el estado de Florida.

Demográficamente: Hombres y Mujeres de cualquier edad.

Psicográficamente: Hombres y Mujeres de clase media alta.

Conductualmente: Hombres y Mujeres influenciados por la creatividad y toques artísticos en los productos.

6

Penetración y Cobertura del Mercado

Estrategia de Posicionamiento

Nuestra estrategia de posicionamiento será la de Menos x Más ya que usted pagara menos de lo promedio y a cambio recibirá innovación y la mejor calidad en nuestro producto por lo que el costo valdrá la pena.

Pero, la mejor estrategia de posicionamiento es llegar primero a la mente del consumidor y adueñarse de una posición desocupada en la mente del consumidor, y a partir de ahí fortalecer esa posición.

Ventajas Competitivas

Diseño original y artístico Variedad de colores Calidad de materiales Producto resistente y durable Empaque seguro y conveniente

Mezcla de Marketing

Producto

El producto consiste en sillas hechas de madera de pino, sillas bastantes ligeras y cómodas, con resistencia y duraderas. Las sillas se destacan por sus detalles artísticos con pintura que en estas se encontraran, serán bastantes coloridas y creativas. Sillas de estilos únicos que son muy diferentes a las sillas que adornan un hogar o una oficina dándole un toque distintivo donde estas se coloquen.

Niveles del Producto

Nivel Básico

Venderemos una silla cómoda, útil para adornar tu hogar y oficina, únicas.

7

Nivel Real

Calidad: Grado A

Diseño: La silla es grande 96 cm de alto de la parte trasera, con 50 cm de largo y de la parte delantera con 58 cm, consta de 4 patas, agarraderos en ambos lados de la silla para que se acomoden las manos.

Características:

Materiales: Madera de pino, pintura de colores resistentes al agua y duraderas.

Colores: Las sillas se destacan por ser coloridas por lo que habrá de todos los colores mezclados.

Marca: InnovativeWoodHN, la cual ira en un sticker pegado en la parte de debajo de la silla.

Nivel Aumentado

Para mostrar la representatividad de que el producto es hondureño, en algunas sillas en la parte trasera de estas se tallaran paisajes de nuestro país e irán pintados para así promover nuestra cultura.

8

Servicios de soporte

Nuestro producto no contara con ninguna especie de garantía y su uso es muy fácil. Contaríamos con una página web y correo electrónico donde los clientes podrían hacer esos encargos y ahí mismo podrían hacer sus quejas, reclamos y sugerencias en caso de tener.

Empaque

Primario

La silla ira en una caja de cartón resistente ajustable, encajada para así evitar el movimiento de esta en la caja.

Secundario

La caja en la que ira la silla ira sellada con una envoltura de plástico para evitar que esta se abra y dañe la silla.

Distribución

Lugar de origen del producto: taller de carpintería en San Pedro Sula, Honduras.

Selección del Puerto

A. Lugar de Origen: Puerto Cortes, Agencia Aduanera Guzmán.

9

B. Lugar de Destino: Dadas las características del producto y de los consumidores para

este segmento de mercado, se tiene en cuenta la facilidad en la llegada de los productos a

los diferentes estados de los Estados Unidos de acuerdo a su ubicación geográfica, la

cantidad de habitantes, el poder adquisitivo de los compradores y puertos de entrada.

Encontrando que los principales seis Estados en los que se debe centrar la estrategia son:

NUEVA YORK, CALIFORNIA, MICHIGAN, TEXAS, ILLINOIS, y FLORIDA.

Estos representan en conjunto el 39% de la población estadounidense, siendo los estados

con mayor número de consumidores de este país, con poblaciones que oscilan entre los

12.4 y 22.9 millones de habitantes. Los seis Estados seleccionados para desarrollar la

estrategia hacen parte de los diez con mayor poder adquisitivo al interior de los Estados

Unidos, con niveles entre los US$37.175 y los US$44.894 lo cual, reitera la importancia de

los Estados seleccionados como mercados potenciales.

Posibles Puertos de Entrada

Nueva York: Albany, Alexandria Bay, Binghamton-(User Fee Airport), Buffalo-(Service

Port), Champlain-(Service Port) , John F. Kennedy, International Airport-(Service Port),

Massena, Ogdensburg, Rochester, Syracuse, Trout River.

California: Andrade, Calexico East-(Service Port), Calexico West, Eureka, Fresno, Los

Angeles International Airport-Cargo Operations-(Service Port), Los Angeles/Long, Beach

Seaport-(Service Port), Monterey, Ontario Airport, Otay Mesa-(Service Port), Palm Springs,

Port Hueneme, Sacramento, San Diego, San Francisco International Airport, San Francisco-

10

(Service Port), San Jose International Airport, San Isidro, Tecate-(Service Port), Victorville

(S. California Logistics Airport)

Michigan: Battle Creek, Detroit Metropolitan Airport, Detroit-(Service Port), Grand Rapids,

Port Huron, Saginaw/Bay City/Flint, Sault Sainte Marie.

Texas: Addison Airport, Amarillo, Austin, Brownsville/Los Indios, Corpus Christi, Dallas/Ft.

Worth, Del Rio/Amistad Dam, Eagle Pass, El Paso, Fabens, Freeport, Hidalgo/Pharr,

Houston, Laredo, Lubbock, McKinney, Midland, Port Arthur, Port Lavaca-Point Comfort,

Presidio, Progreso, Rio Grande City/Los Ebanos, Roma/Falcon Dam, Sabine, San Antonio.

Illinois: Chicago-(Service Port), Davenport, IA -Moline and Rock Island, IL, Peoria, Rockford,

Waukegan, West Chicago, Wheeling.

Florida: Cape Cañaveral, Daytona Beach, Port Everglades, Fernandina Beach, Fort Myers,

Area Port of Jacksonville, Miami Seaport, Melbourne, Miami International Airport, Area

Port of Orlando, Panama City, Pensacola, Key West, Port Manatee, Sanford, Area Port of

Tampa, St. Petersburg, Sarasota, West Palm Beach.

El Puerto seleccionado es en el Estado de Florida, el Miami Seaport.

11

Selección del Modo

Ventajas y desventajas de los tipos de transporte

Ventajas del transporte por carretera

1. Más barato

2. Servicio puerta a puerta

3. Restricciones moderadas al transporte de ciertas mercancías

4. Mayor posibilidad de negociar (horarios, precios…)

5. Flexibilidad: se adapta a todas las demandas y requerimientos del cliente

6. Medio más utilizado en cualquier parte del mundo

Desventajas del transporte por carretera

1. Muy contaminante (emisiones y residuos)

2. Daña la red de carreteras

3. Sometido a restricciones de tráfico

4. Mayor siniestralidad de toneladas por kilómetros

Ventajas del transporte por Ferrocarril

1. Poco contaminante.

2. Evita problemas de tráfico.

3. Mayor trazabilidad.

4. Fiabilidad: baja tasa de siniestralidad.

5. Posibilidades de inter-modalidad con cualquier otro modo de transporte.

6. Segmentación de productos: productos de poco peso y mucho volumen o de mucho peso y poco volumen cuyo transporte idóneo es el ferrocarril.

7. Retornos en vacío de material ferroviario y equipo (contenedores) a precios más competitivos que otros modos.

12

Desventajas del transporte por Ferrocarril

1. Comparte la vía ferroviaria con el transporte de viajeros, que son preferentes.

2. No excesiva velocidad.

3. No cumplen los horarios.

4. Sometidos a restricciones físicas de altura y volúmenes de paso por los diferentes tipos de gálibos.

5. En algunos países el ferrocarril tiene poca representación al no existir ni infraestructura ni el servicio necesario, o estar dirigido sólo a viajeros.

6. Servicios sólo rentables a larga distancia.

7. Necesidad de grandes inversiones en infraestructuras y material

Transporte aéreo

Ventajas del transporte aéreo

1. Más rápido.

2. Mayor cobertura geográfica.

3. Seguridad, tasa de siniestralidad baja.

4. Flexibilidad.

5. Permite la inter-modalidad.

Desventajas del transporte aéreo

1. Más caro.

2. Restricciones al tipo de carga (peligrosa).

3. Limitación de la carga por medida de puertas y capacidad, así como por peso.

13

Transporte marítimo

Ventajas del transporte marítimo

1. Barato.

2. Gran variedad de carga.

3. Menores restricciones a la carga (tipo, peso, volumen).

4. Envíos de grandes masas (líquidos, gráneles, contenedores).

Desventajas del transporte marítimo

1. Necesidad de infraestructuras en tierra y de servicios aduaneros.

2. Velocidad relativa, en función del buque y tipo de servicio.

3. Bastante contaminante (residuos).

4. Menor trazabilidad.

Evaluadas las desventajas y ventajas de cada tipo de transportación el modo de transportación seleccionado es el Transporte Marítimo.

Empaque de Embalaje

Regulaciones en el Mercado y Etiquetado

El embalaje

Embalar el producto en contenedores fuertes, que absorban la humedad Distribuir el peso del producto uniformemente Utilizar una protección adecuada y un anclaje dentro del contenedor Utilizar contenedores transatlánticos o paletas para el embalaje para asegurar un

fácil manejo Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado: Se requiere el inglés. Otros

idiomas son optativos. Unidades de medida autorizadas Unidades métricas de medida y peso. Marcado de origen "Hecho en" Es obligatorio. Normativa relativa al etiquetado Existen requisitos de etiquetado.

14

Reglamentos específicos: Para ciertos productos alimenticios (alimentos, fármacos, aparatos médicos) y productos textiles, aparatos eléctricos y bienes para el consumidor.

Siguiendo los requisitos y requerimientos necesarios para el embalaje, decidimos que la silla ira en forrada con una envoltura de plástica en una caja de cartón.

Documentación Requerida

Regulaciones que debe cumplir

Permiso de Operación Factura Comercial Certificado de Licencias

-Certificado del RD-CAFTALas exportaciones que se realicen a Estados Unidos de América deberán de ir acompañados del Certificado de Origen RD-CAFTA formato proporcionado por CENTREX-Certificado de Origen Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y Las Repúblicas de El Salvador, Nicaragua y HondurasTodos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de El Salvador, Nicaragua y Honduras deberán presentar en Aduana este Certificado. (Formato proporcionado por CENTREX.

15

El Formulario de Origen (Forma A), el cual es gratuito y se obtiene en la página web de la SIC

Declaración de Exportación Permiso Fitosanitario Permiso Zoosanitario

A. Declaración Unificada de Aduana (Formulario de Liquidación)

La declaración aduanera para la introducción de productos importados debe contener Toda la información que describe el documento. Además debe de estar firmada por el Interesado o el Corredor de aduana (opcional), con el número de su licencia.

B. Factura comercial

Es un documento mercantil que refleja toda la información de una operación de compraventa. La información fundamental que aparece en una factura debe reflejar la entrega de un producto o la provisión de un servicio, junto a la fecha de devengo, además de indicar la cantidad a pagar en relación a existencias, bienes poseídos por una empresa para su venta en eso ordinario de la explotación, o bien para su transformación o incorporación al proceso productivo.

C. Factura Proforma

Documenta una oferta comercial, con indicación de la forma exacta que tendrá la factura tras el suministro. No tiene valor contable ni como justificante; se utiliza fundamentalmente en comercio internacional para obtener las licencias de importación, para la apertura de créditos documentarios o para el envío de muestras comerciales porque no obliga a cumplir las obligaciones legales de un proyecto de ley que daría lugar a una verdadera. Suele incluir la fecha máxima de validez.

D. Declaración de exportación por parte del remitente

Documento emitido por el banco central de Honduras que brinda la información principal sobre el exportador y accede al permiso de exportación para el mismo.

16

E. Certificado de origen

El Certificado de Origen es un documento que acredita que las mercancías a ser despachadas son originarias de un determinado país o territorio. El origen viene determinado por el país o territorio donde ha sido fabricado el producto o donde ha sufrido la última transformación sustancial.

Reclamo del Seguro

Existe un Documento que se utiliza en caso de algún inconveniente con la mercancía que pueda ser cubierto con el seguro emitido por la compañía aseguradora para el cliente.

Sin embargo, la interrogante es la siguiente: ¿Quién hará el reclamo del seguro, nuestra empresa o los clientes en Estados Unidos? Esto depende del Incotermino que el cliente seleccione al momento de realizar el pedido. Incoterminos se refieren a negociaciones entre compradores y vendedores para el movimiento internacional de mercancías.

Incoterminos

EX Works (En fábrica): el comprador es el encargado de asumir los gastos asociados al retiro y traslado de la mercancía desde la ubicación del vendedor. Dentro de las ventajas se encuentran soportar los riesgos hasta el momento que se ponga la mercancía a disposición del vendedor. Los riesgos son mínimos y las desventajas que corre el comprador es soportar los retrasos, daños y pérdidas que se puedan ocasionarse a la mercancía con motivo de transporte.

FOB (Free onBoard): la mercancía es responsabilidad del vendedor hasta sobrepasar la borda del barco para la exportación; se usa principalmente para el transporte marítimo como es el caso, y se debe determinar el puerto de embarque. Es una de las más ventajosas así como para los compradores y vendedores.

FAS (Free AlongShip): debe ir seguido del puerto de embarque. El vendedor es responsable de los gastos hasta que la mercancía se encuentre al costado del barco en el puerto convenido. Una desventaja es que si la mercancía se daña luego de salir del barco, el vendedor no se hace responsable de cualquier incidente, sino es responsabilidad del comprador.

CIF (Cost, Insurence and Freight): el exportador es responsable del transporte de la mercancía hasta que esta se encuentre en el puerto de destino, junto con los seguros involucrados.

17

La empresa utilizara dos principales Incoterminos FOB Y CIF, la selección entre uno u otro dependerá de la orden de compra de los clientes americanos. En el caso del FOB, la empresa será responsable de las sillas hasta sobrepasar la borda del barco para la exportación, es decir, una vez embarcado todo corre por cuenta del comprador. Este se seleccionó por su sencillez y porque es altamente recomendado cuando se utiliza el transporte marítimo. De igual forma también se tendrá la opción de utilizar el CIF; CostInsurance and Freight en el cual la empresa se hará responsable de las sillas hasta que estén en el puerto de destino Estados Unidos. Este incoterm estará a disposición debido a que el producto es delicado, por ende puede haber clientes que soliciten la empresa se haga cargo de cualquier daño en camino al puerto destino.

Precio

Nuestro precio de venta al público es de 1,912.5 lempiras.

Lo cual en dólares equivale a$85 por cada silla.

Costos de distribución L. 150,000.00 – Costo del transporte de 10 unidades

Costo del producto L.28 – Caja de cartón del empaque L.35 – Envoltura de plástico de para proteger el producto en el transporte L.10,000 – Mano de obra y materia prima

Otros costos: L. 1.00 – Sticker donde estará la marca de nuestro producto

Estrategias para establecimiento de precios.

Margen Acostumbrado: Indirecto, ya que se planea usar intermediarios para que el producto llegue al consumidor.

Expectativas de Ingresos

Se planea mandar el primer año, 100 sillas mensual, a un precio de $85, por lo que se esperan ganancias anuales de $102,000, que en lempiras la cantidad seria de L.2, 295,000.

18

Plaza

La introducción al mercado se hace a través de: Grandes cadenas especializadas y almacenes, Centros de Diseño, Tiendas de descuento, Internet y Representante o Agente Comercial.

Es más recomendable introducirse en una zona geográfica y después extenderse al resto del país. Pero el factor fundamental en la introducción en el mercado estadounidense, además de la concentración geográfica, es adoptar una estrategia de segmentación por producto o cliente.

1. Grandes Cadenas Especializadas y Grandes Almacenes: Exige la exclusividad de ventas en una zona geográfica que puede ser un área metropolitana, un estado o una zona del país. El más representativo es Home Office. Estos distribuidores tienen mucho poder en el mercado ya que compran grandes volúmenes para aprovechar las economías de escala y abastecer su amplia red de establecimientos. Suelen exigir condiciones de servicio y precios muy ajustados y es necesario contar con una gran capacidad productiva para satisfacer sus necesidades.

2. Centros de Diseño: Son centros comerciales donde los distribuidores y representantes de productos de decoración exponen sus productos en showrooms (tiendas para profesionales).

Es cada vez mayor el número de profesionales que acepta a público en general o vende a consumidores finales. Estos centros cuentan con excelentes bases de datos para acciones de marketing y suelen organizar eventos o reuniones periódicas para mostrar sus productos expuestos. Esta es una alternativa para las empresas exportadoras cuyo producto se sitúe en el segmento alto. En estos centros la mercancía se deja en depósito puesto que no tienen almacén.

3. Tiendas de descuento: Son empresas que realizan compras en grandes volúmenes a los fabricantes y cuyos clientes son miembros, no están abiertas a todo el público. La razón original de su existencia es la agrupación de consumidores para obtener precios más económicos y realizar compras en grandes volúmenes.

4. Representante o agente comercial: Es la alternativa más económica para una empresa que quiera introducirse en el mercado estadounidense. El representante o agente comercial conoce el mercado y se encargará de realizar las actividades de promoción y presencia en ferias, si se incluye en el acuerdo. Los distribuidores son la alternativa más interesante, puesto que adquieren la propiedad de la mercancía, se encargan de todos los trámites de importación y reducen el riesgo financiero para la empresa.

19

Además, también se encargan del almacenamiento de la mercancía. El inconveniente es la pérdida de control de las labores de marketing, la imagen y el posicionamiento del producto.

Canal de distribución del producto

Productor -> Detallista -> Consumidor

Estrategia para seleccionar intermediarios

Estrategia selectiva, nuestro producto se venderá en ciertas de las tiendas más conocidas de la ciudad de Miami. Unas de ellas son Home Office, Home Depot, Sears.

Criterios para seleccionar intermediarios:

Imagen: que la empresa sea reconocida y popular para que se dé a conocer a la marca y el producto.

Instalaciones: que cuente con múltiples instalaciones en el área para que se comercialice por varias zonas el producto.

Capacidad Financiera: que sean empresas capaces para tener relaciones financieras fluidas y sin problemas con nuestra marca.

Promoción

Herramientas de promoción

Promoción por Internet: en los últimos años este medio se ha convertido en una alternativa para la adquisición de muebles, principalmente de oficina y el hogar. Este canal se usa para realizar la compra final y tiene un impacto creciente en la decisión de los compradores de mueble de Estados Unidos. En un estudio publicado por la revista Furniture Today, se concluye que un 43% de las compras de mueble, tuvieron una búsqueda en internet previa a la decisión final. Por lo que se quiere dar a conocer el producto mediante anuncios en páginas webs recomendadas como: Furniture.com, goodhome.com, living.com y Homepoint.com; Lifestyle Furnishings International, Furniture Bands International, La-Z-boy, Ladd, Sauder, Bassett, Ethan Allen. De la misma manera el uso de las redes sociales para a promocion del producto, y se espera la creación de una pagina web de la empresa.

Una vez que se cuenta con un distribuidor o agente local, el medio más importante para darse a conocer es la publicidad en medios del sector. Hay muchas revistas de mueble y decoración, así como revistas especializadas dirigidas a diferentes sectores que podrían ser clientes potenciales.

20

Si bien su coste es elevado, la presencia en estas publicaciones permite dar a conocer la marca e incluso, conseguir contactos en los canales de distribución de muebles.

Aparte debido a que los intermediarios son lugares conocidos estos influirán en la promoción del producto. También se podría participar en ferias de artículos para el hogar y por medio de volantes darnos a conocer.

Pero nos enfocaremos más en redes sociales y en revistas de muebles y sillas para el hogar.

Presupuesto de Promoción

El método utilizado es el método de porcentaje por ventas. La cantidad esperada de ventas es de L.2, 295,000 y el porcentaje que se utilizara para las promociones será el 10%. Con estos datos tenemos de resultado que el presupuesto dado para la promoción será de L. 229,500, al año, en su primer año de gestión de esta empresa.

21

Conclusiones

Estados Unidos es un buen mercado para la comercialización del producto ya que hay bastante consumismo y es la mejor economía del mundo, y aparte de ser el principal socio comercial del país.

Honduras tiene bastantes recursos para minimizar los costos de la silla de madera y así exportarla al extranjero a un precio competitivo.

Un producto innovador, no se necesita mucho capital de inversión y tiene bastante demanda en el mercado americano.

Si se aplica de la manera indicada el plan de marketing de esta empresa, InnovativeWoodHN podrá lograr los objetivos planteados y así crecer en un mercado internacional.

La comercialización de este producto en el extranjero será beneficioso para el país ya que genera trabajo y divisas.

Con la producción de la silla se estaría agregándole un valor agregado a la madera y por lo tanto los beneficios serian mayor.

Con la exportación de este producto al exterior se mejora el producto interno bruto nacional.

22

Bibliografía

(s.f.). Obtenido de http://www.agenciaguzman.com/

(s.f.). Obtenido de

https://es.santandertrade.com/gestionar-embarques/estados-unidos/empaques-y-nomas

(s.f.). Obtenido de http://hondurascommerce.blogspot.com/p/requisitos-y-documentos-

para-exportar.html

FIDE. (s.f.). Obtenido de

http://www.hondurassiexporta.hn/programas-de-exportadores/preexportador/fichas-

producto-mercado/

s.f.). Obtenido de https://www.incae.edu/ES/clacds/publicaciones/pdf/cen534.pdf

(s.f.). Obtenido de http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Honduras

(s.f.). Obtenido de http://es.wikipedia.org/wiki/Cultura_de_Estados_Unidos

(s.f.). Obtenido de

https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economia

23

24