Plan de Marketing Sidet

7/25/2019 Plan de Marketing Sidet

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PLAN DE MARKETING

MSc. Danny Pacheco InfanteAdministrador de Negocios Internacionales

Plan de Negocios SIDET


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Estudio yDiagnostico

ANALISIS DELENTORNO:

Macro, Micro eInterno

Planes

Gua general de lan de negociosIDAT!

Planeaci"nEstrat#gic

aMISION

VISION

VALORES

ODA

O!"ETIVOS

ESTRATE#I$O

S

ESTRATE#IAS

#ENERALES

ESTRATE#IAS

#ENERI$AS

#ANNT

EST$DIO DELMER%ADO:Materia Pri%a,Procesa%iento,E&'ortadores,

O'eradores Log(sticose I%'ortadores

&ODA

MAR)ETIN#

TE$NI$O

OR#ANI*A$IONAL

LE#AL,TRI!+TARIO

LA!ORAL

E$ONOMI$O INAN$IERO

Seg%entaci-n, Posiciona%iento,

Mareting Mi& /Prod0cto, Precio,Pla1a y Pro%oci-n Internacional2

3 Ada'taci-n 'ro

IDEA DE

NEGO%IO


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Plan de Mareting

PLAN DEMAR)ETIN#

Seg'entaci"n del'ercadointernacional

Posiciona'iento

Mar(eting Mi)

4. Elecci-n del 'a(s 5 regi-n%ercado

6. Elecci-n del ti'o de%ercado

a. $ons0%idor 7nal /!6$28. E%'resarial /!6!2

4. Identi7caci-n de la co%'etencia y s0s9enta:as co%'etiti9as.

6. Valoraci-n de la 9enta:a co%'etiti9a.;. Pro'0esta de 'osiciona%iento 'ara

n0estra e%'resa


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SEGMENTA%I*N DEL MER%ADOINTERNA%IONAL

Es reco%enda8le no 'retendera8arcar 9ender en los %>s de 6??'a(ses 5 %ercados del %0ndo.

Iniciar 9endiendo en las regiones delos 'a(ses es lo %enos riesgoso so8retodo 'ara las 'y%es e&'ortadoras o

i%'ortadoras.


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Elecci"n del as + regi"n ,'ercado

Si res0lta Ale%ania co%o en este caso de8e%os identi7car la 1ona de%ayor co%erciali1aci-n a tra9@s de


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ecc n e a s + reg n ,'ercado

Rotterda%Rotterda%

P$ERTA DE

ENTRA

DA -

P$ERTA DE

ENTRADA .

BEl '0erto de Ca%80rgo y el de Rotterda% son las '0ertas de entrada de los'rod0ctos en Ale%ania, 1onas donde se 08ican los i%'ortadores clientes. El


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Elecci"n del tio de 'ercado Mercado de consu'idor/ 0.%I%'lica concentrar n0estro esf0er1o co%ercial en los cons0%idores 7nales de

%anera directa. Esto signi7ca 0n %areting %i& enfocado en elcons0%idor 7nal. Re0iere de %ayores rec0rsos de in9ersi-n y ca'ital detra8a:o.

Ej. Es como si quisiramos venderle arndanos al consumidor fnal alemn a travs deuna distribucin hasta los puntos de venta fnal y una promocin en los medios

masivos alemanes como !" #adio" E$terior" otros.

Mercado e'resarial/0.0$onsiste en desarrollar n0estro esf0er1o co%ercial en las e%'resas 0e

co%'ran Bins0%os o ser9icios 'ara 'rod0cir. As( co%o a0ellas 0einter%edian o re9enden en direcci-n del cons0%idor 7nal. Son casos !6!los agentes, 8roers, i%'ortadores, %holesalesy retails.

E:. Agentes e i%'ortadores de ar>ndanos 08icados en Ca%80rgo y Rotterda%0e a8astecen el %ercado ale%>n. Se e%'acar> el ar>ndano a la calidad ye%'a0e 0e indi0e el i%'ortador, a los 'recios en los '0ertos dellegada con 0na 'ro%oci-n en ferias y %isiones de Ale%ania, otros.


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POSI%IONAMIENTO

Identi1caci"n de la %o'etencia y sus 2enta3asco'etiti2as

La co'etencia esta relacionada a a0ellas empresas quevenden el mismo producto o similar al nuestro en el mismo

mercado y en la misma temporada.Ej. &i vendo o pretendo vender palta en 'ali(ornia y Ne% )or*"+&A de Abril a ,ctubre" mis competidores ser aquellos quehacen lo mismo en la misma temporada.

Por 2enta3a co'etiti2a se entiende a0ella capacidad decompetiren 0n %ercado. Los indicadores %>s sonados 'ara lae&'ortaci-n son 'alidad" 'antidad o !ol-menes" recios y,portunidad o ertinencia


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POSI%IONAMIENTO

Identi1caci"n de la %o'etencia y sus2enta3as co'etiti2as%o'etencia45enta3as%o'etiti2as

%alidad Precios %antidad o5ol6'enes

%ontinuidad

Oortunidad o

Pertinencia

$o%'etidor A ! ! ! A E

$o%'etidor ! ! A A M !

$o%'etidor $ ! ! ! A !

$o%'etidor D ! E ! M !

$o%'etidor E ! ! ! A !

Nota E F e&celente, ! F 80eno, A F Ace'ta8le, M F Malo.Ada'tado de )otler /6?462. Direcci-n de Mareting. ''. 6GH. Ela8orado 'or el a0tor.

%alidad Deter%inada el c0%'li%iento de los atri80tos y certi7caciones e&igidas'or los i%'ortadores.

Precios Ni9el de 'recios acorde al %ercado.

%antidad $a'acidad de a8asteci%iento en f0nci-n a los re0eri%ientos del%ercado.


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POSI%IONAMIENTO

Prouesta de osiciona'iento roioN0estro 'osiciona%iento se 8asar> en las des9enta:as %>s%arcadas de n0estra co%'etencia. Para el caso anterior ladiscontin0idad de la oferta 'er0ana del 'rod0cto en el

%ercado %eta es 0na des9enta:a co%'etiti9a y en seg0ndol0gar la calidad entregada 'or lo co%'etidores a0n no es lao'ti%a.

Para ello 'odr(a%os 'lantear n0estra co%0nicaci-ne%'resarial destacando las 9aria8les $ALIDAD y$ONTIN+IDAD DE A!ASTE$IMIENTO.


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MARKETING MI7Las = Ps de8en 'lantearse en 0na ar%oniosa coordinaci-n 0na

con la otra en f0nci-n al %ercado o8:eti9o y s0 estrategiagen@rica.

8MA9ORISTAS DE %INA;

$5AS RED GLO0E

+9a %arcaBRed

Dragon dealt(si%acalidad y

certi7cada.

Mercado Oi,$hina

Precio de9enta a

Shangh>ise%ana J6

del 6?4J O!+SK 4H ca:a

.6 g.

$hina,Shanghai

9(a%ar(ti%acon cold

treatmenta 4o$.

eria Asia r0itLogistica deCong )ong,cat>logos,

%0estras yso09enirs, e8

y %ailing.


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Gesti"n del

roducto Prod0cto y s0 entorno.

Descri'ci-n t@cnica del 'rod0cto y co%o nos 9a%osdiferenciar de la co%'etencia, co%'osici-n del en9asey e%'a0e.

Estrategia de %arca Decisi-n de %arca 'ro'ia o del i%'ortador.

Nor%ati9idad Re0isitos 'ara la 'rod0cci-n, 'rocesa%iento y de

e&'ortaci-n en el 'a(s de origen. Descri'ci-n de los re0isitos arancelarios y no

arancelarios en el 'a(s destino /el 'rod0cto de8e estar'er%itido en destino2.


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Gesti"n del recio Eta'as de la 7:aci-n de 'recio

An>lisis de costos de n0estra e%'resa

An>lisis de las e&'ectati9as de 'recio de los clientes

An>lisis de 'recios de la co%'etencia.

Deter%inaci-n de la estrategia de 7:aci-n de 'recio Si en caso no lleg0e%os a contactar con los i%'ortadores tene%os la o'tar 'or 9ender

a 'recios si%ilares a la co%'etencia 'er0ana.

Precio es'eci7co 'ro%edio A 0e 'recio 7nal%ente /+SK2 9endere%os en f0nci-n a las 'resentaciones, a las

te%'oradas, al 9ol0%en y al cliente.

Los costos costales 'or 'rod0cto de8en ser %enores al 'recio 'ara o8tener n0estraganancia, sino esta%os f0era del negocio.

Pol(ticas de 'recio Desc0entos 'or 9ol0%en, defectos, so8re stocs, otros.

or%as de 'ago del %ercado destino Al contado, cr@dito, co%8inado, 0so de cartas de cr@dito.


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Gesti"n de la la=a Mercado 'a(s y regi-n elegida

Indicar el 'a(s y la regi-n, estado destino elegido. Precisar 0eya en Seg%entaci-n de %ercado se :0sti7c-.

$o%'osici-n de la Distri80ci-n (sica Internacionaldesde fa8rica hasta cons0%idor 7nal. l0:o de la carga desde la fa8rica o 'lanta de 'rocesa%iento, la

e&'ortaci-n, el '0erto o aero'0erto de salida, el trans'orteinternacional, el '0erto o aero'0erto de llegada, la distri80ci-ndes'0@s de la nacionali1aci-n en destino.

Precisar si re0iere cadena de frio y a 0e te%'erat0ra.

El costo hasta el '0erto de origen /O!2 y el tie%'o total de la

cadena de DI. $ondiciones de acceso al %ercado destino


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Gesti"n de la ro'oci"nAlcances

Plantearse o8:eti9os de 'ro%oci-n Identi7car clientes 'otenciales, de%ostrar el 'rod0cto, 9ender, 'osicionar,

infor%ar.

An>lisis del %ercado destino La 'ro%oci-n de8er> enfocarse es'ec(7ca%ente al seg%ento de %ercado

'retendido y en f0nci-n a ello se seleccionar> el %e:or %i& 'ro%ocional. $onoci%iento del 'er7l de los clientes 'otenciales con c0lt0ras, idio%as y

for%as de negociar diferentes.

An>lisis del 'res0'0esto de 'ro%oci-n Identi7caci-n de los ite%s de costos en cada acti9idad y reali1ar el costeo

res'ecti9o en el tie%'o del 'royecto.

Para el caso de las Py%es se de8er> ser lo %as e7ciente 'osi8le 80scandoel a'oyo g08erna%ental 'ara la red0cci-n de alg0nos gastos de'ro%oci-n.


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Gesti"n de la ro'oci"nIdenti1caci"n y an>lisis del Mi) de Pro'oci"n ara elco'ercio internacionalerias Internacionales es'eciali1adas

Identi7car c0ales son, a 0e ti'o de '08lico llegan, 0e ti'o de 'rod0ctos seofertan, fechas del e9ento, el l0gar.

$osteo de 'artici'aci-n 9ia:e, alo:a%iento y 9i>ticos del 'ersonal de 9entas,al0iler de stand, %0estras y s0 log(stica, desarrollo de otras acti9idadesferiales, cat>logos, 8olsas, +S!s infor%ati9os, &ouvenirs.

!0scar el a'oyo de 'artici'aci-n con:0nta con Pro%'er0 en el 'a8ell-n Per.

Misiones Internacionales. Identi7car las %isiones desarrolladas en %i %ercado de inter@s, ti'o de e%'resas a

9isitar, fechas y l0gar.

$osteo de 'artici'aci-n 9ia:e, alo:a%iento y 9i>ticos del 'ersonal, %0estras, ,

cat>logos, +S!s infor%ati9os, &ouvenirs. Solicitar el a'oyo de Pro%'er0 de 'artici'aci-n y el caso de ADE y la $$L co8ran 0n

%onto 'or 'artici'aci-n.


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Gesti"n de la ro'oci"nIdenti1caci"n y an>lisis del Mi) de Pro'oci"n ara elco'ercio internacionalP08licidad #re%ial Internacional

Esta estrategia la a'lican los gre%ios nacionales co%o Prohass,Pro9id, otras, 0e desarrollan 0na 8olsa de dinero 'ara 'ro%ocionarel cons0%o de 'alta o 09as 'er0anas a tra9@s de TV, Diarios,Re9istas, Internet, otros.

Esta '08licidad esta dirigida directa%ente al cons0%idor 7nal 'arai%'0lsar s0 de%anda y los i%'ortadores hagan %ayores 'edidos alas e%'resas 'er0anas.

+na Py%e ta%8i@n '0ede ser 'arte del gre%io.

Mareting Digital

$o%0nicaci-n e%'resarial 9(a e8, e


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ANE7O


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Relaci"n entre Estrategia Gen#ricaNic?o de Mercado y las @ Ps

Si 9a%os a enfocarnos en 0n nicho de %ercado internacional este de8eser renta8le a tra9@s de 80enos 'recios 'or los %enores 9ol%enese&igidos.

PROD$%TODiferenciado.Ej. 0uinua,rgnica

y 1air rade

PRE%IORelati9o.AltoEj. +nosdlares msque la0uinua'onvencion

al.

PLABARegi-n oci0dad. Distri8.Selecti9a.Ej. iendasespeciali2adasde 3os 4ngeles"'ali(ornia" +&A.

PROMO%I

ONSelecti9a.E:. eria E&'oesten Anahei%,$A +SA.


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MScC Danny Pac?eco InanteNegocios InternacionalesE

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