MANUAL - ANALISANDO SEU PRIMEIRO PLANOGRAMA · de dados” que você vai encontrar no site também. Este White Paper irá guiá-lo em aprox. 15 minutos através dos poderosos recursos

Analisando seu Primeiro Planograma UM GUIA PASSO A PASSO

Analisando seu primeiro planograma

Um guia passo a passo

Global Retail Business Solutions International retail and category management services

Analisando seu Primeiro Planograma

UM GUIA PASSO A PASSO

Nota do autor

Todos os esforços possíveis foram feitos para garantir que as informações contidas neste documento seja precisas no momento da publicação, e o autor não pode aceitar a responsabilidade por quaisquer erros ou omissões, por mais que seja causada.Nenhuma responsabilidade por perda ou dano causado a qualquer pessoa agindo, ou se abstendo de ação, como resultado do material nesta publicação pode ser aceita pelo autor.

Version: August 2015

Copyright © Global Retail Business Solutions Ltd. All rights reserved.



Introdução A criação de planogramas de aparência profissional é uma coisa, otimizando o sortimento selecionado e a alocação de espaço. Mesmo os especialistas em planejamento espacial mais experientes estão coçando atrás de seus ouvidos às vezes, tentando descobrir como suas ferramentas de software podem ajudá-los.

É por isso que nós fizemos o Retail Shelf Planner: um um aplicativo simples de usar que não exige que você siga por muito tempocursos de treinamento, ou espera que você o use diariamente para lembrar como as coisas funcionam.

Em nossa opinião criar, analisar e otimizar planogramas deve ser uma tarefa simples e eficiente. O software deve fornecer acesso rápido e fácil a insights que o ajudam a tomar decisões comerciais sólidas. Os desafios de negócios geralmente são grandes o suficiente, então não há necessidade de se preocupar também com o funcionamento de suas ferramentas de software. Retail Planner Shelf dá-lhe as características que são necessárias para tomar decisões de uma forma rápida e eficiente, masdeixa todos esses extras desnecessários que só complicam a vida. Ele também oferece uma variedade de opções, para que você possa adaptar sua abordagem aos dados que está disponível para você e a natureza do relacionamento entre você e seus parceiros comerciais. Você pode começar simples, mas crescer para análises altamente avançadas e poderosas ao longo do tempo, quando mais dados se tornam disponíveis e as relações e os níveis de confiança se aprofundam. Uma leitura relacionada interessante é o papel branco “Requisitos Planograma

de dados” que você vai encontrar no site também. Este White Paper irá guiá-lo em aprox. 15 minutos através dos poderosos recursos de análise e otimização de Retail Planner Shelf. Confiamos em que você vai achar útil e estamosprontos para responder a qualquer dúvida que você possa ter depois de lê-lo. Envie suas dúvidas para [email protected] e nós voltaremos para você o mais cedo possível. Erwin Bergsma Diretor Geral




Analisando seu planograma Tanto a edição Express como a Enterprise do RetailShelfPlanner oferecem uma série de recursos analíticos poderosos e fáceis de usar. Estes variam desde controles de qualidade, através de relatórios sobre espaço alocado, revestimentos e desempenho histórico do sortimento selecionado, para previsões, modelagem de inventário e simulações financeiras. Este documento irá guiá-lo através da funcionalidade central com uma série de exemplos, explicando como as coisas funcionam, mas também quais informações você pode conseguir com eles. O nível ao qual você pode acompanhar suas análises depende da disponibilidade de dados. O modelo de amostra utilizado em white paper inclui todos os dados que são necessários para executar os exemplos neste documento. O Livro Branco"Requisitos de dados para planejamento profissional", disponível no site, fornecerá mais explicações sobre que dados são necessários para qual nível de análise.

Vamos examinar os três tipos de análise que o Retail Shelf Planner oferece:

ü Análises visuais do planograma; ü Análises financeiras através de um scorecard; ü Relatórios e gráficos;

Os dois primeiros são feitos dentro do planejador de prateleiras de varejo. Para o relatório e a criação de um link contínuo com o Microsoft Excel é usado.

G Retail Shelf Planner irá imprimir o planograma da maneira que você está olhando para ele na tela. Isso significa que você também pode criar o resultado impresso de todas as análises visuais

Acreditamos que é importante perceber por que você está fazendo as análises. Às vezes, é divertido, mas, em geral, você estará tentando encontrar informações para apoiar seus planos e ajudar a melhorar seu negócio. As características de análise e relatórios do Retail Shelf Planner o ajudarão a responder perguntas como:

ü Os meus produtos obtêm a sua parte justa do espaço? ü Os vários segmentos da categoria são adequadamente representados no sortimento? ü Onde posso encontrar espaço para novos produtos? ü Como posso evitar ações? ü Posso reduzir o investimento no inventário? ü O que devo mudar para melhorar a combinação de margens da categoria? ü O planograma que eu fiz implementável nas lojas?

As explicações neste whitepaper baseiam-se no modelo de amostra "DVD 2mtr.rsp" que você encontrará no diretório de amostras. (Normalmente, isso é "C: \Arquivos de Programas\Soluções GRBS\ Retail Shelf Planner\Sample Files"). Abra este planograma e vamos começar!

G Tenha em atenção que este planograma é apenas um exemplo. A variedade, agrupamento dos produtos, alocação de espaço e seus números de desempenho são todos constituídos aleatoriamente por nós e, portanto, não devem ser utilizados como recomendação ou julgamento para esta categoria, os produtos ou seus fornecedores.



Análise de Qualidade Uma coisa que você quer ter certeza é que o plano que você criou pode realmente ser implementado na loja. Nada mata sua reputação e credibilidade tão rápido quanto envia às lojas um planograma que não pode ser executado. Ainda assim, Retail Shelf Planner permite que você faça uma série de coisas que não são possíveis na realidade. A razão para isso é que, do ponto de vista da eficiência, às vezes você quer poder "quebrar as regras" enquanto você está construindo um planograma. Por exemplo: você não quer reduzir os revestimentos ou remover os produtos das prateleiras antes de começar a movê-los. Ou às vezes você achou aceitável quebrar uma regra, pois as conseqüências podem ser pequenas, mas os benefícios são grandes. INo plano de DVD, adicione um revestimento para cada um dos últimos produtos nas prateleiras 1/2, 1/4 e 1/5, como no exemplo abaixo:

Antes Depois Nós vemos que os produtos se estendem um pouco além de suas prateleiras, algo que o Retail Shelf Planner considerará incorreto. Nós vemos que os produtos se estendem um pouco além de suas prateleiras, algo que o Retail Shelf Planner considerará incorreto. Tudo o que é branco, Retail Shelf Planner considera-se correto e implementável. As prateleiras que estão destacadas em vermelho indicam um problema nessa prateleira. Os produtos que são vermelhos são os que criam o problema. Os problemas podem ser, por exemplo:

ü Produtos que são muito profundos para a prateleira;

ü Produtos que se cruzam com a prateleira acima;

ü Produtos que se cruzam com outros produtos;

ü O produto é superior ao máximo de armazenamento da

prateleira;

ü Prateleiras que se cruzam entre si;

Altere os revestimentos de volta para 1 nos produtos problemáticos para que possamos continuar com um planograma válido e, em seguida, selecione a opção de menu Ver-Merchandising Erros novamente para desligá-lo. Global Retail Business Solutions International retail and category management services



Análise de Vendas vs. Localização

A próxima análise é uma análise visual que, no Retail Shelf Planner, é denominada Top/BottomHighlighting.

Selecione a opção de menu Análise-Destaque ou o botão na barra de ferramentas para exibir a caixa de diálogo Destaque.

Na caixa de diálogo, selecione a opção "Análise superior/inferior"

Através das configurações abaixo, você pode selecionar se deseja ver os produtos de melhor desempenho, os produtos de baixo desempenho ou ambos os grupos. Você pode definir as porcentagens e você pode selecionar qual campo de desempenho você deseja rever os produtos.

Marque ambas caixas de apresentação superior e inferior e, em seguida, selecione Vendas para o campo de análise, 80% para os melhores resultados e 10% para o desempenho inferior. Agora, clique em OK.

O planograma deve se parecer com a imagem abaixo. Em verde, você verá os produtos de melhor desempenho que juntos geram 20% de suas vendas. Os produtos vermelhos são o pior desempenho que juntos geram 10% das vendas.

É interessante ver que no nosso exemplo os produtos de melhor desempenho estão nas duas melhores prateleiras e um na prateleira inferior.

Eles não estão no centro da seção, onde normalmente você esperaria que seus produtos de melhor desempenho fossem. Pelo contrário, é onde encontramos alguns dos produtos mais desfavoráveis.

G Aprendemos duas coisas dessa análise: ü Quais produtos precisamos nutrir e manter um olho para fora, e

ü Quais produtos podem ser potencialmente substituídos por outros que prometem uma melhor contribuição para o negócio.

Note que deliberadamente dizemos "potencialmente". Depende de você decidir se a substituição dos produtos de baixo desempenho faz sentido. Poderia ser que alguns desses produtos estão lá como parte de um acordo para levar uma gama completa, para atender às necessidades de um conjunto específico de clientes que você não quer decepcionar, ou simplesmente o resultado de uma estratégia comercial para oferecem uma ampla gama.



Vendas unitárias vs. Análise de localização O próximo passo é uma análise visual que, no Retail Shelf Planner é denominada Hot/Cold Zone Highlighting. Selecione a opção de menu Análise-Destaque ou o botão na barra de ferramentas para exibir a caixa de diálogo Destaque. Na caixa de diálogo, selecione a opção "Análise de Zona Quente / Fria". Todos os produtos são classificados de melhor desempenho (ou seja, Hot) para pior desempenho (ou seja, frio) e, em seguida, divididos em 6 grupos. Selecione Movimento para o campo de análise. Agora, clique em OK. O planograma deve se parecer com a imagem abaixo. Em vermelho você verá os melhores produtos e, através dos tons mais claros das cores em azul escuro, o pior desempenho. Esta análise permite que você veja se a localização dos produtos afetou seu desempenho. Se você vê muitos produtos "frios" na mesma área, você pode querer investigar o que está acontecendo.

No nosso exemplo, vemos que as prateleiras 1/2, 1/3 e 1/4 têm muitos produtos em movimento lento agrupados.

Pode ser que os dois produtos de alto desempenho, "101 Dalmatiens III" e "Pinocchio" desenhem a maior parte da atenção dos outros produtos nessa área. Também é interessante ver que a área superior direita da seção está funcionando muito bem.

Depende de você decidir se isso é desejável, ou se um plano alternativo deve ser desenvolvido ... Além disso, se você apresentasse um novo produto, onde preferiria localizá-lo? Na prateleira 1/3, ou no canto superior direito?

G A partir desta análise, descobrimos se há áreas "mortas" em nossa seção. Se houver, você pode pensar em analisar a forma como você agrupa produtos ou onde você coloca produtos de alto desempenho. Ou você olha para usar a sinalização para orientar os consumidores para as áreas que atualmente estão perdendo.




Aplicando Tendências

Otimizar o que aconteceu no passado não faz muito sentido. Curiosamente, isso é exatamente o que muitas pessoas fazem quando estão trabalhando com planogramas. Todo o seu trabalho baseia-se apenas em dados históricos. Acreditamos que é mais sensato desenvolver um plano pronto para o que o futuro nos trará. Por isso, adicionamos uma opção simples e poderosa para incluir informações sobre tendências. Não importa de onde provêm os dados, se você o tiver para a categoria total, ou para cada subcategoria, fornecedor ou por marca. Retail Shelf Planner tem uma maneira simples de entrar no sistema. Selecione Análise - Aplicar Tendências para exibir a caixa de diálogo Aplicar Tendências. Com esta caixa de diálogo você pode adicionar e remover dados de tendências. Vamos aplicar algumas tendências ao nosso planograma para que nossas próximas análises sejam ainda mais avançadas. Selecione a opção Aplicar Tendências e no menu suspenso abaixo do campo Subcategoria e você verá que o Plano de varejo planeja automaticamente as subcategorias disponíveis para você. Tudo o que você precisa fazer é inserir as percentagens de crescimento/declínio. Digite os seguintes valores:

Action 5.2% Cartoon 4.7% Kids -3.1% Teens 1.5%

Quando você clicar em OK, o Retail Shelf Planner calculará as vendas, lucros e movimentos adicionais para cada produto no plano usando a porcentagem aplicável. Esses valores são armazenados nos campos Trend Sales, Trend Profit e Trend Movement, para que você também possa usar os valores em relatórios e gráficos.



Análise de Inventário A próxima análise é uma análise visual que, no Retail Shelf Planner, é referida como Highlighting Subjacente e Excedido. Esta análise baseia-se no modelo de inventário estatístico disponível na edição Enterprise. Esse modelo replica a atividade do consumidor em torno da seção, bem como as restrições logísticas que você está lidando. Você encontrará mais detalhes sobre isso em um documento branco separado. Para esta análise basta saber que os cálculos são baseados no reabastecimento das prateleiras uma vez por semana, e a exigência de que cada produto tenha pelo menos espaço suficiente para acomodar 1,25 vezes as unidades por caso. Selecione a opção de menu Análise-Destaque ou o botão na barra de ferramentas para exibir a caixa de diálogo Destaque. Na caixa de diálogo, selecione a opção "Sob Análise Excedida". Através das configurações abaixo, você pode selecionar se deseja analisar produtos insuficiente, produtos excedidos ou ambos. Além disso, você pode definir seus próprios critérios de porcentagem para a forma como você define abaixo e sobrecarregado. Selecione todas as opções como na imagem à direita. Além disso, definiremos extremamente pouco preenchido com 20% ou mais de curto, com menos de entre 0% e 20% de curto, com excesso de estoque entre 10% e 20% demais, e extremamente estocado demais como 20% ou mais demais inventário. Agora, clique em OK.

O planograma deve parecer a imagem à esquerda.

Os produtos vermelhos indicam que você não está fornecendo estoque suficiente na prateleira para satisfazer as necessidades do consumidor e, assim, perder as vendas. Também é possível que você não atenda a requisitos logísticos mínimos. Em verde, vemos produtos que têm muito estoque na prateleira. Por exemplo, espaço de prateleira que poderia ser melhor usado para outros produtos e dinheiro amarrado em excesso de estoque que poderia ser investido de uma maneira melhor.

G Aprendemos com esta análise onde temos possíveis problemas de inventário em nossa seção. As informações desta análise podem

levar a: ü Melhor alocação do espaço das prateleiras levando a mais vendas através da redução de estoque. ü Redução do dinheiro investido no inventário ü Revisão de condições logísticas, como momentos de reabastecimento, frequência de reabastecimento, etc.




Scorecard Financeiro

A próxima análise baseia-se na análise anterior. Ele traduz os desafios de inventário que vimos na seção anterior em números. É uma análise de scorecard que, no Retail Shelf Planner, é referida como Avaliações. Selecione a opção de menu Análise-Avaliar ou selecione o botão na barra de ferramentas. O planejador de prateleiras de varejo mostrará. Avalie o diálogo como na imagem abaixo:

Para uma série de KPI's (Key Performance Indicators), você verá quais são os resultados previstos (a coluna Projetada) e o que poderia ser se cada produto recebesse exatamente o inventário de prateleira necessário para satisfazer as necessidades do consumidor (a coluna Target). No exemplo, vemos que, como resultado de out-of-stocks, perdemos quase 120 vendas de unidades potenciais, o que significa que estamos perdendo mais de € 1700 em receita. Como resultado, estamos perdendo quase 900 € de lucro. (Observe que esses números são por loja por semana. Por favor, note que o símbolo da moeda seguirá o que está em suas próprias configurações de computador sob suas Opções regionais e de idioma) Verificamos também que o inventário é cerca de 5% em relação ao seu alvo. No entanto, dos números anteriores é claro que investimos nosso dinheiro no estoque errado! A outra coisa que aprendemos é que podemos melhorar seriamente as nossas viragens de ações vendendo o inventário médio 67 vezes por ano para 87 vezes. O que fazemos agora é digitar o texto "Categoria total da situação inicial" na caixa de texto Descrição e clique no botão Salvar. Isso irá armazenar essa análise, permitindo-nos usá-la como uma comparação para novas análises. Você notará que a coluna "Anterior" que estava vazia antes, agora se tornou a coluna "Selecionada" e é preenchida com os valores. Clique no sinal de adição ao lado de DVD na área "Escopo de avaliação" à esquerda. Ele se expandirá para mostrar as 4 subcategorias na seção. Clique em cada uma das subcategorias. Você notará que o segmento "Ação" é responsável por mais de 50% das vendas perdidas e que o segmento "Crianças" tem os menores problemas de vendas, mas é quase 40% de excesso de estoque. Opcionalmente, você pode salvar cada uma dessas avaliações e usá-las para comparações mais tarde também. Além disso, você pode clicar no sinal de mais ao lado de cada subcategoria para "detalhar" para cada produto individual. Clique no botão Fechar para voltar ao planograma.



Otimizarrevestimentos Enquanto estivermos na visão High light Under & Over stocked Analysis, mova o cursor do mouse sobre o primeiro produto verde na prateleira 1/3, "Harry Potter et leprisonnier d'azkaban". Você notará na barra de status que o Retail Shelf Planner fornece informações sobre o inventário deste produto: Revestimentos: 3 / Unidades totais: 21 / Unidades Necessárias: 13. Agora diminua os revestimentos para 2. Você notará que o produto fica branco, pois nós lhe damos a quantidade correta de estoque. Na mesma prateleira, diminua os revestimentos do produto "The HauntedMansion" para 1. Você notará que em 1 que enfrenta ainda está seriamente excedido, pois 7 unidades são demais num total necessário de 5, o que, por sua vez, significa que é de 40% over stocked. Agora altere o produto entre eles, "Peter Pan", para 4 revestimentos. Se você voltar para a caixa de diálogo Avaliar, notará que melhoramos nossas vendas unitárias em 17, resultando em aprox. € 260 mais receitas e aprox. € 140 mais lucro. Ao mesmo tempo, nos passamos por um triz cerca de € 30, aprox. 1,1%, do nosso investimento de estoque médio. Poderíamos otimizar manualmente os revestimentos de todos os produtos dessa maneira, mas uma maneira mais eficiente seria permitir que o Retail Shelf Planner o faça por você. Selecione a opção de menu Análise-Força Mínima para atribuir o número correto de revestimentos a todos os produtos. Depois, o planograma parecerá a imagem abaixo: A conclusão é que, exceto para a prateleira 1/2, estamos ficando sem espaço em todas as prateleiras. Temos de reconsiderar a nossa abordagem. As principais opções que poderíamos observar são:

ü Aceitação de ações ü Reduzir o número de SKU no sortimento ü Revisão das unidades por caso, se esse for o fator limitante ü Reabastecimento das prateleiras com mais freqüência ü Mudando para prateleiras mais profundas que permitem mais estoque por revestimento ü Aumentar o espaço total atribuído a esta categoria

Use Desfazer para retornarão layout original para a próxima análise. Global Retail Business Solutions International retail and category management services



Análise quadrante

Na maioria das vezes, nós temos que fazer com o espaço que é atribuído à categoria, e seremos relutantes em reduzir a variedade. Então vamos acabar tendo que aceitar algumas ações fora de estoque. Mas para que produtos é aceitável? A análise do quadrante, às vezes também denominada Boston Matrix, é uma boa ferramenta para ajudá-lo com decisões como esta. Ele permite que você faça uma análise visual comparando duas variáveis. O Retail Shelf Planner oferece a escolha de muitos campos, mas na maioria das vezes você deseja usar vendas de margens e unidades.

Selecione a opção de menu Análise-Destaque ou o botão na barra de ferramentas para exibir a caixa de diálogo Destaque.

Na caixa de diálogo, selecione a opção "Análise quadrante". Através das configurações abaixo, você pode selecionar quais os campos que deseja usar no eixo e se você deseja medir cada produto em relação à média geral da categoria ou a um número fixo. Selecione Margem Bruta% como o campo horizontal e Movimento como o campo vertical. Para ambos, selecione Média como o método de cálculo. Os quatro quadrantes mostram as cores que serão atribuídas aos produtos e como os critérios serão aplicados. Agora, clique em OK. O planograma deve se parecer com a imagem abaixo.

ü Verde, as Estrelas. As margens e as vendas unitárias estão acima da média. Produtos que devemos nutrir e garantir que eles tenham todo o espaço que precisam.

ü Azul escuro, as marcas de interrogação. Margem acima da

média, mas as vendas unitárias precisam melhorar. Produtos com os quais devemos tentar vender mais, talvez lhes dando posições privilegiadas.

ü Azul, as vacas de dinheiro ou construtores de tráfego. Alto volume, mas abaixo das margens médias. Produtos importantes para levar as pessoas à loja e na frente da categoria, mas devem obter locais de menor qualidade.

ü Vermelho, os cães ou crianças problemáticas. Tanto o

volume quanto a margem abaixo da média. Tenha uma boa olhada para ver se você deseja continuar a mantê-los ocupando espaço de armazenamento valioso.

G Aprendemos com esta análise onde produtos com diferentes perfis de desempenho estão localizados na seção. Usando essa informação Podemos:

ü Certifique-se de que os produtos mais importantes obtêm o espaço e a localização que merecem ü Encontre formas de impulsionar as vendas de produtos de alta margem ü Identificar produtos que potencialmente devem ser racionalizados



Colocando tudo junto Podemos melhorar o planograma, alternando entre os vários destaques, mudando os revestimentos e movendo produtos dentro de seus blocos para otimizar o uso do espaço. Com algum intrigante, você pode chegar ao final, como as imagens abaixo: O scorecard abaixo compara a situação inicial para a categoria total com a previsão de nossa proposta.

Ao comparar a previsão com o alvo, vemos que ainda não atingimos otimização total, mas em comparação com a situação inicial, fizemos algumas melhorias sérias: As vendas da unidade perdida são reduzidas em 27%, dando-nos mais alguns clientes felizes que poderão comprar o que estão procurando. Como resultado, dará à receita um aumento de € 470 (+ 6,7%), e aumentará o lucro em aprox. € 275 (+ 7,9%). Além disso, o estoque médio diminui em quase 6% e a combinação de margem da categoria aumenta em 0,6 por cento. Em suma, um resultado bastante positivo. No entanto, ainda estamos sofrendo muitas ações fora do estoque principalmente no segmento de Ação, que é a subcategoria de crescimento mais rápido. Além disso, nossas mudanças reduziram o espaço inicialmente alocado aos segmentos "Teens" e "Kids" e não temos mais o bloqueio direto e claro entre os segmentos "Kids", "Cartoons" e "Teens". A grande questão: isso ainda está dentro de limites aceitáveis de nossa filosofia de política comercial e merchandising? Este é o contínuo equilíbrio quando otimizar um planograma: metas financeiras versus estratégia comercial. Também chamamos de batalha entre ciência e arte. Apesar de todo seu poder, as características de análise no Retail Shelf Planner não podem dar respostas diretas para resolver esta batalha, pois simplesmente não existem. O que o Retail Shelf Planner pode fazer, porém, é dar-lhe a capacidade de olhar para a categoria a partir de uma série de perspectivas diferentes para que você possa avaliar cada uma das suas opções para chegar a uma conclusão ideal para cada situação específica Global Retail Business Solutions International retail and category management services


Relatórios &Gráficos

Estreitamente relacionados com a análise são relatórios e gráficos. Além de usar estes para reportar os resultados finais, você também pode usá-los durante a fase de análise. O Retail Shelf Planner oferece um link contínuo para o Microsoft Excel, uma ferramenta que também oferece uma série de poderosos recursos de análise. Selecione Analysis-Reports ou o botão na barra de ferramentas

A caixa de diálogo Relatórios lista todos os modelos de relatórios disponíveis. Criar o relatório/análise é tão simples como selecionar o modelo e clicar no botão "Criar relatório”

G Retail Shelf Planner suporta múltiplas versões do Excel. Para poder salvar os resultados de seus novos recursos, a Microsoft apresentou um novo formato de arquivo para a versão de 2007. É por esta razão que cada modelo está disponível em dois formatos diferentes

Ao criar um relatório, você deve escolher o modelo para a versão do Excel que você possui. Em caso de dúvida, escolha a versão 97-2003 do modelo, pois a versão mais recente do Excel também deve suportar esse formato.

Conceitos Basícos Selecione o modelo All Objects. (Consulte a caixa de informações acima para obter uma explicação das diferentes versões.) Clique no botão "Criar relatório". O Retail Shelf Planner exportará todas as informações por trás do planograma para o Excel, para que você possa analisar e informar melhor. Os dados são exportados pelas guias do modelo. Os nomes das abas possíveis podem ser vistos na figura abaixo:

Dê uma olhada na guia Produtos e observe que há cerca de 75 campos que você pode usar para relatar/analisar.



Relatórios & Gráficos, continuação

Eficiência Esta abordagem fornece-lhe todas as informações por trás do planograma e abre um mundo de oportunidades para analisar e denunciar. No entanto, provavelmente não é o uso mais eficiente do seu tempo se você tiver que criar cada relatório / análise a partir do zero sempre. Portanto, também é possível usar modelos pré-definidos. Volte para Retail Shelf Planner e selecione o modelo "Subcategory Performance" e clique no botão "Criar relatório". Você notará que o resultado é bastante diferente. Sem mais trabalho, você está olhando um quadro de notas bem formatado com uma série de detalhes de desempenho para cada subcategoria. Da mesma forma, quando você clica nas guias "Desempenho" e "Bolha", você possui gráficos prontos para uso. O modelo Performance do fornecedor possui uma abordagem semelhante, mas agrupada pelo fornecedor. Padrão vs. Modelos Personalizados Dependendo dos seus requisitos, você pode usar os modelos padrão ou definir o seu próprio. O poder dos recursos e funções do Excel permite que você crie relatórios profissionais e gráficos que são feitos sob medida para sua empresa. Com sua linguagem de programação VBA, que é suportada nos modelos do RetailShelfPlanner, você pode até pensar em ligar a sistemas externos com, por exemplo, informações de pesquisa de mercado. As possibilidades são literalmente infinitas. G A criação de modelos de Excel feitos sob medida pode ser feita sozinho (se você é um especialista em Excel), seu departamento

de TI ou um terceiro como nós. Escolha qual opção é melhor para você. Parabéns, você completou sua turnê pelas capacidades de análise do Retail Shelf Planner!




Disponibilidade de recursos A tabela abaixo lista quais recursos estão disponíveis em qual versão do Retail Shelf Planner:

Características Edição Expressa Edição Enterprise

Análise de Qualidade ü ü

Análise Superior/Inferior û ü

Análise de Hold/Cold û ü

Aplicando Tendências û ü

Análise de Inventário û ü

Avaliações/ Scorecard û ü

Análise quadrante û ü

Relatórios e Gráficos ü* ü

* Relatórios e gráficos na edição Express é possível no sortimento, alocação de espaço e desempenho

histórico, mas excluem as projeções financeiras que são calculadas pelo modelo de inventário na edição Enterprise.



Sobre o autor: Erwin Bergsma é um cidadão holandês com mentalidade internacional. Ele tem uma vasta experiência na indústria de varejo que começou na década de 1980 com uma cadeia regional de livrarias na Holanda. Mais tarde, ele trabalhou no departamento de compras e merchandising de Albert Heijn, o maior varejista holandês de compras. Durante uma carreira de 14 anos em consultoria, gerenciamento de contas e marketing com o especialista em informações de mercado global A.C.Naço ele construiu um conhecimento aprofundado nas áreas de análise de dados, gerenciamento de categorias, planificação de planos, planejamento de espaçamento e planejamento de sortimento. Tendo tido posições locais na Holanda, bem como posições de marketing europeias e mundiais, Erwin tem uma ampla compreensão das diferenças e semelhanças do varejo em muitas partes do mundo. Em 2005, fundou Global Retail Business Solutions, fornecendo aplicações de software especializadas e serviços de consultoria para empresas do negócio de FMCG e CPG. Ao longo dos anos, ele trabalhou com muitos varejistas e fornecedores, que vão desde locais relativamente pequenos a grandes multinacionais, em praticamente todos os canais de distribuição, incluindo alimentos, medicamentos, faça você mesmo, conveniência e merchandising em massa, fornecendo-lhe um único e visão multifacetada sobre o negócio de varejo. Global Retail Business Solutions International retail and category management services



Global Retail Business Solutions é uma empresa com sede na Bélgica com 25 anos de experiência em análise de dados, gerenciamento de categorias, sortimento, planejamento de piso e espaço. Nosso software e serviços são entregues diretamente e através de parceiros para clientes em todo o mundo. Nesses 25 anos, trabalhamos com centenas de varejistas e fornecedores locais e internacionais em Alimentos e Não Alimentares, orientando-os na implementação e uso bem-sucedido de aplicativos de software específicos que suportam seus departamentos de vendas, marketing, compras e merchandising.

REVENDEDOR OFICIAL NO BRASIL FIGUEIRA COSTA CONSULTORIA Florianópolis – Santa Catarina +55 48 32073961 / 9 9984 6842 [email protected]


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