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Jahrestagung der Marketingprofessoren 21. April 2016, Berlin

Searchmetrics ÜberblickCompany & Customers & USP

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Global Leader in Search, Content and Marketing Analytics.High growth B2B Software as a Service (SaaS) company.

Largest database of search data, historically and globally.

Global Data Aggregation via own global decentralized infrastructure, highly sophisticated data crawling algorithm and applied deep machine learning.

Global.214+ FTE in 5 offices: Berlin (HQ), London, Paris, NY and San Mateo (US HQ).

1,700+ customers and 10k brands in 25+ countries

ARR distribution:40% DACH, 37% US, 23% RoW

Track Record.75% ARR Growth

97% Gross Margin

13% Churn

€127k CLTV

KPI‘s.ARR Annual RecurringRevenue

%Churn Gross Customer Churn in % of ARR

%NRR Net Renewal Revenue

CLTV Customer LifetimeValue

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Searchmetrics Highlights

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USP: Searchmetrics BigData

SearchmetricsDataCloud

Largest Search Data Set: Tracking 130 m Domains, 600 m Keywords, 5 trillion social links, collecting 20 bn rankings per month, 180 bn links per month, analyzing 25 PByte of Data.

Data Aggregation & Analytics:Highly sophisticated data crawling algorithm and applied deep machine learning.

Most Historical Data: 8+ years of historical data and 250 billion data objects, smart historical comparison and benchmarking.

Data Analytics on a Global Level: 900+ global Search Engines in 130 countries, 600+ local engines including Mobile.

Platforms

Content

Search

Social

Paid

Devices

Desk

TabletSmartphone

Location

Region

Country

City

Terminology

Time

Predictive

RealTime

Data Infrastructure:Global decentralized infrastructure.

Historic

Context

Market Competitors

Languages

Topics

Wording

Association

Demand

RelevanzDer Wert von SEO und Content in 2016ff

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Die Rolle des Marketing ändert sich.Alle Elemente des Erfolgs werden gemessen undanalysiert. Der Funnel „steht auf dem Kopf“Nur Daten in allen relevanten Märkten in Echtzeit können helfen, kontinuierlich die Performance zu messen und zu optimieren. Der Erfolg wird letztendlich mehr und mehr durch das Online Verhalten der Kunden und das Verstehen des Wettbewerbs entschieden.

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Weltweit werden $145 Milliarden1

für die Produktion und das Marketing von digitalen Inhaltenaufgewendet. Diese Inhalte haben nur einen geringen Wert, es sei denn er verbindet sich mit relevanter Nachfrage.

Source #1: Global Content Marketing Spendings 2014 - PQ Media (June 2015)

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44% der weltweiten Handels

Umsätze Worldwide werden entweder direkt

online or indirekt über das Suchverhalten der User

beeinflusst.

38% der Handels Umsätze sind

Online-to-Offline (O2O) Verkäufe

Weltweit2 - Researched Online Purchased Offline

6% sind eCommerce UmsätzeWeltweit

Source #1: eMarketer (Dec 2014) - Source #2: Google ROPO Study (Dec 2014) - Source #3: Google Insights (Aug 2014)

Die Grundlage für relevanten Traffic6 Milliarden Suchen jeden Tag als Potential für Commerce Ansätze

2.2 BillionenSuchen pro Jahr3 weltweit6 Milliarden Suchen pro Tag

90%der weltweiten Suchen sind entweder „informational“ oder „transactional“3

2 Billionen Suchen pro Jahr5.4 Milliarden Suchen pro Tag weltweit

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$165 MilliardenDigitale Anzeigen Umsätze 20151

>85% der Digitalen AnzeigenUmsätze sind SEA, Display & Classifieds

Source #1: Statista - Source #2: Google Insights (Aug 2014)

Angebot Reichweite

2.2 BillionenSuchen pro Jahr2 weltweit6 Milliarden Suchen pro Tag

90%der weltweiten Suchen sind entweder „informational“ oder „transactional“3

2 Billionen Suchen pro Jahr5.4 Milliarden Suchen pro Tag weltweit

Die Grundlage für relevanten Traffic6 Milliarden Suchen jeden Tag als Potential für Publishing Ansätze

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„The Place to Be“ to engage with relevant Demand

“Im Durchschnitt ergeben 88% der Suchen einen “Page 1” click.

Nur auf der erste Seite entfallen 69% aller Clicks auf die

ersten 5 Ergebnisse.

Die Ergebnisse 6 bis 10 ergeben nur noch 19% aller Clicks.”

„Ranking Factors“-Study / July 2015

FallbeispielDIY Markt Deutschland

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DIY Markt Deutschland – Bruttoumsätze

Quelle: Statista, BHB Fachverband Handwerker

Top 4

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Online „Visibility“ der Top 4 DIY

Online Marktanteil- Obi #1/1- Hornbach #2/4- Bauhaus #3/2- Toom #4/3

Wachstum- Bauhaus #1- Toom kein Growth- Alle anderen „Flat“

„You don‘t knowwhat you don‘t

see“

- Unsichtbare Wettbewerber

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Detail Vergleich DIY Top 2 „Visibility“

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Detail Vergleich Top 2 DIY „Social“

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Eine Stufe tiefer : DIY Kategorie „Elektrowerkzeuge“ Obi im Vergleich

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Noch Eine Stufe tiefer : Elektrowerkzeuge: Akkuschrauber: Bosch PSB 18 LI-2

Top „Paid Ranking“

Top „Organic Ranking“Preissuchmaschine

Amazon „Zange“ inVerbindung mit Top Paid

Kein schlechtes Rankingfür Obi, aber verliert den Pitchwahrscheinlich, wenn Brandingnicht wirkt

Hersteller rücken mit Ihren Shopsimmer dichter an Handelspartner.Trend nimmt zu.

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Execution Plan

Wachstum

• Identify Pages with highest Traffic Value Potential

• Identify Competitive Strength & relative Positioning

• Assess relevant Topics & Keywords for your Audience

• Create / Improve Content to match relevant demand

Effizienz

• Set Traffic Targets for Organic Traffic

• Set Traffic Targets for Paid Traffic

• Set Hybrid Traffic./.CPC Budget for Organic & Paid combined

Operative faktoren

• Monitor Content / Page Performance

• Monitor Competitor Content / Page Performance

• Monitor Traffic and Traffic./.CPC Ratios

Thank you

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