GULLIVER -стратегический партнер

Коллекции стильной детскойодежды от 3 месяцев до 12 лет

2

3

Коллекции стильной детскойодежды от 3 месяцев до 12 лет

4

ВАЖНО! МЫ ДЕЛАЕМ ВЫБОР

ВМЕСТЕ С ВАМИ!

На эффективность магазина влияют три фактора по мнению Дональда Трампа: Location, location и еще раз location.

Именно поэтому для открытия монобрендового магазина Gulliver мы выбираем торговый центр, расположение которого обеспечит плановый трафик.

Мы спрашиваем себя, почему ТЦ будет выгодно включить Gulliver в пул арендаторов. Может ли этот магазин детской одежды повысить привлекательность торгового центра для покупателей? На этот вопрос Gulliver уверенно отвечает – ДА!

Эта презентация ответит на ваши вопросы, почему Gulliverстанет долгосрочным надежным партнером.

5

10 важныхфактов о Gulliver

6

1. Детская одежда Gulliver – высоколиквидный продукт. 2. Компания Gulliver – стабильный партнер с 15-летним опытом работы на рынке товаров для детей.3. Позитивная динамика развития франчайзинговой сети. 4. Розничные технологии подтвердили эффективность в собственной фирменной торговой сети.5. Успех подтвержден признанием профсообщества: сеть магазинов «Gulliver» получила в 2011 году приз PROfashion Awards в номинации «Лучший монобренд детской одежды». В 2012 году компании Gulliver была присуждена награда Национальной премии в сфере товаров и услуг для детей «Золотой медвежонок».6. Авторская разработка коллекции в России, производство в странах Юго-восточной Азии на предприятиях, сертифицированных по ISO-9001 – гарантия высокого качества продукции.7. Gulliver® – бренд с высоким уровнем лояльности покупателей, повторные покупки делают 80% покупателей. 8. Gulliver предлагает бренд с сильной индивидуальностью:

Коллекция построена по принципу total look, что отличает продукт от иных торговых марок детской одежды и обеспечивает высокий средний чек.

9. Продукт в сегменте «средний+» воспринимается покупателями как «КАЧЕСТВЕННЫЙ ПРОДУКТ ПО СПРАВЕДЛИВОЙ ЦЕНЕ».10.Компания инвестирует в рекламную и PR-поддержку бренда для создания долгосрочных отношений с покупателями.

7

ИСТОРИЯКОМПАНИИ

8

КомпанияЗАОТорговыйдом«ГулливериКо»былаоснованав1997году

1997–1999Завоевание лидирующих позиций на российском рынке детских игрушек (дистрибуция более 15 ведущих мировых брендов, производство и дистрибуция игрушек Gulliver).

2000Компания Gulliver открывает новое направление – собственное производство и продажа детской одежды Gulliver.

2000–2005Рост популярности коллекций одежды Gulliver. Переход на создание коллекций по системе total look. Перевод производства одежды Gulliver на лучшие фабрики Юго-Восточной Азии.

2006Компания Gulliver запускает ритейл-проект – создание сети магазинов детской одежды Gulliver. Первый розничный магазин открывается в городе Ростов-на-Дону.

2006–2010Развитие сети фирменных магазинов Gulliver. 31декабря2010года–открытие 45-го фирменного магазина Gulliver (в ТРЦ «Галерея», город Санкт-Петербург).

2011Компания Gulliver проводит ребрендинг (новый фирменный стиль, дизайн мага-зинов). Впервые под брендом Gulliver представлена обувь для детей. Активное развитие ритейл-проекта Gulliver.

9

В декабре 2012 года открылся 105-й магазин Gulliver. Сегодня 20 магазинов-собственная розница, 85 открыто по франчайзингу. Компания отметила первый юбилей- 15 лет. В том же году направление одежда становится самостоятельной бизнес-структурой - ООО «Люкс Трейд».

Сегодня Компания Gulliver – это крупный российский холдинг, основными на-правлениями деятельности которого являются:

1. Производство коллекционной детской одежды, обуви и аксессуаров Gulliver.2. Развитие сети фирменных магазинов детской одежды Gulliver.3. Дистрибуция более 25 известных мировых брендов и торговых марок детских игрушек.4. Производство и дистрибуция детских игрушек и товаров для игр на улице под собственной торговой маркой Gulliver, Sonya.

Компания входит в тройку крупнейших поставщиков детских игрушек на россий-ском рынке и является одним из лидеров среди европейских производителей дет-ской одежды.

10

Преимуществаритейл-проекта

Gulliverдля франчайзи

11

12

Партнёрство с Компанией GulliverКомпания Gulliver имеет репутацию надёжного, уверенного в завтрашнем дне партнёра, занимает лидирующие позиции среди европейских произ-водителей и дистрибуторов детской одежды, игрушек, имеет собственные представительства в крупнейших городах РФ, в странах СНГ и Европы.

Возможность создать собственный бизнес под известным федеральным брендом Gulliver, войдя в структуру Компании с 15-летней историей успеха.

Только Компания Gulliver предлагает полный детский ассортимент для монобрендового фирменного магазина: одежду, белье, обувь, аксессуары, игрушки Gulliver.

Профессиональное маркетинговое продвижение бренда Gulliver, сети фирменных магазинов Gulliver на федеральном уровне. Активное продвижение фирменных магазинов Gulliver на региональном уровне.

Профессиональное сопровождение партнера специалистами Компании Gulliver на всех этапах создания и развития бизнеса:рекомендации по условиям аренды и месторасположению магазина;расчет рентабельности бизнеса до подписания договора;обучение принципам мерчендайзинга Gulliver, предоставление ежесезонных мерчендайзинг-буков Gulliver;рекомендации по подбору, мотивации и методам контроля персонала;обучение персонала (формирование коллектива-команды, работа на результат);обучение эффективным технологиям ведения розничного бизнеса;контроль фактических показателей Вашего магазина специалистами Компании Gulliver;совместный анализ выполнения плановых показателей.

1

3

4

5

2

Почему покупателивыбирают Gulliver

13

11

ОдеждаGulliver–этонесколькобольше,чемпростокачественныеикрасивыевещи.Этоодежда,несущаясерьезнуювоспитательнуюфункцию.

Gulliver – одна из немногих Компаний, которая в своих коллекциях огром-ное внимание уделяет гармонии цвета и формы, точности линий и пропор-ций, воспитывая вкус и культуру ребенка с самых малых лет.

Одежда Gulliver – это завершённый образ, индивидуальность, чувство сти-ля, настроение.

Основной принцип создания коллекций одежды – total look - формиро-вание полного гардероба ребенка. Комплексный подход к созданию кол-лекций не только создаёт гармоничную атмосферу в магазине, но и уве-личивает стоимость среднего чека, определяет высокий уровень выручек, повышает лояльность покупателей, помогая им совершить покупку всего необходимого в одном магазине.

Ежесезонно Gulliver создает коллекции одежды для детей от 3 месяцев до 12 лет.

Благодаря использованию разных стилистических направлений и идей, каждую коллекцию отличает неповторимый образ, оригинальное цветовое решение и, конечно, практичность, функциональность и комфорт. Большое внимание уделяется качеству и безопасности используемых материалов.

14

SportУдобная,

функциональная одежда для спорта и

активного отдыха.

CasualCтильная повседневная одежда на все случаи жизни – для дома, прогулок с друзьями, вечеринок.

SchoolПолный гардероб для

школы.

FashionНарядные платья и элегантные комплекты для торжественных случаев.

Структураколлекции–направления,отличныепостилюиназначению,реализованныедлятрехвозрастныхгрупп.

• Toddler 68-86 • Mini 92-122(рост, см) (рост, см) (рост, см)

• Kids 128-158

15

16

Принципы коллекции: total look

и капсульный подход

17

Капсульный подход – комфортно для баера

Total lookэто не просто красивый предмет одежды, это образ,в котором не бывает разногласий в цвете и стиле.

• каждая капсула включает в себя одежду для двух сезонов: весна-лето, осень-зима.• каждому полу и возрасту предложено несколько стилевых капсул: casual, fashion, sport, school.

18

Принципы коллекции: total look

и капсульный подход

Капсульный подход – удобно для покупателя

19

Облегчает покупателю выбор – уменьшает время принятия решения.

Динамикаритейл-проекта

Gulliver

20

На сегодняшний день – это более 100 фирменных магазинов, которые представлены в крупнейших торговых центрах России, ближнего и дальнего зарубежья:

Мега (Москва, Краснодар, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Казань, Самара и др.)

Золотой Вавилон (Москва, Ростов-на-Дону)

Аура (Новосибирск)

Галерея (Санкт-Петербург, Краснодар)

Красная Площадь (Краснодар, Новороссийск)

Горизонт (Ростов-на-Дону)

Армада (Оренбург)

Ярославский Вернисаж (Ярославль)

СНГ: Европа (Одесса), Asia Park (Астана), Azure (Баку), Арена Сити (Минск),

Караван (Харьков) и многие другие.

Компания Gulliver занимает активную позицию в fashion ритейле, развивая собственную розничную сеть, что гарантирует партнёрам-франчайзи уверенность в том, что каждый этап проекта проверен и совершенствуется Компанией на основе собственного опыта. Эффективность проекта отражает активное развитие франчайзинговой сети фирменных магазинов Gulliver.

Сеть магазинов детской одежды Gulliver – один из самых успешных, активно развивающихся российских ритейл-проектов.

21

2006

20

40

60

80

100

120

140

160

2007

49

20

45

73

98

150

2008 2009 2010 2011 2012 2013

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Согласнопланамразвития,в2013г.фирменнаясетьGulliverбудетнасчитыватьнеменее150фирменныхмагазинов.

22

БЕЛАРУСЬ

УКРАИНА

АЗЕРБАЙДЖАН

РОССИЯ

КАЗАХСТАН

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ4 магазина

МОСКВА15 магазинов

КРАСНОДАР4

ЕКАТЕРИНБУРГ

ЧЕЛЯБИНСК

3

2

магазина

магазина

магазина

РОСТОВ-НА-ДОНУмагазинов5 НОВОСИБИРСК РОЗНИцАфРАНЧАйЗИ

СОБСТВЕННАЯРОЗНИцА

1 магазин

АЗЕРБАйДЖАНмагазина2

БЕЛАРУСЬ2 магазина

КАЗАХСТАНмагазинов5

УКРАИНА5 магазина

САМАРА2 магазина

и московская обл.

Более100фирменныхмагазиноввболеечемв70городахРоссии,странСНГидальнегозарубежья

Абакан 1Алматы 1Ангарск 1Астана 1Астрахань 1Архангельск 1Баку 1Балаково 1Барнаул 1Белгород 2Благовещенск 1Бугульма 1Великий Новгород 1

Владивосток 2Владикавказ 1Владимир 1Волгоград 3Волгодонск 1Воронеж 2Екатеринбург 3Иваново 1Иркутск 1Казань 1Калининград 1Караганда 1Кемерово 1

Ковров 1Костанай 1Краснодар 4Красноярск 2Курган 1Курск 1Липецк 1Магадан 1Магнитогорск 1Махачкала 1Минск 2Москва и Моск. обл. 15Муром 1

Н. Новгород 1Набережные Челны 2Нижневартовск 1Нижний Тагил 1Новосибирск 1Новороссийск 1Одесса 1Орел 1Оренбург 2Пенза 1Пермь 2Петр.-Камчатский 1Петрозаводск 1

Ростов-на-Дону 5Рязань 1Санкт-Петербург 4Самара 2Саранск 1Саратов 1Смоленск 1Сочи 1Старый Оскол 1Сыктывкар 1Тамбов 1Тула 1Тюмень 2

Улан-Удэ 2Усть-Каменогорск 1Уфа 1Хабаровск 1Херсон 1Челябинск 2Чебоксары 2Черкассы 1Чита 1Элиста 1

23

Визуальныйбрендинг –

основа узнавания

24

25

Розничный концепт является обязательным для всех франчайзинг-партнеров. Он обеспечивает запоминание и узнавание бренда.

Знаете ли вы, что магазин Gulliver можно почувствовать и получить приятное впечатление всеми органами чувств:

глазами – выразительные запоминающиеся витрины привлекают посетителей;

руками – потрясающая органолептика продукта вызывает к нему доверие уже на уровне прикосновения;

ушам – здесь обслуживают по особенному, составляют законченный образ, total look, рассказывают о коллекциях то, что впечатляет покупателя и создает представление о том, что его приобретение дороже цены, которую он заплатил;

даже носу – здесь царит особенный аромат свежести и натуральности.

Вот почему покупателю в сети Gulliver комфортно, и он возвращается снова.

Мерчендайзинг –стандарт

для сильных брендов

26

Концептуальные магазины детской одежды привлекают необычными витринами, на которых хочется останавливать взгляд как родителям так и детям;

магазины вдохновляют лаконичными интерьерами торговых залов, где прекрасно читаются коллекции одежды, обуви и игрушек за счет грамотной расстановки торгового оборудования и использования ярких настенных имиджей и обоев, вызывающих позитивные эмоции;

единство всех магазинов концепта ощущается в оформлении витрин и торговых залов магазинов идентичными POS материалами, так как для оформления используется единая маркетинговая политика.

27

авторская разработка коллекций

стандартмерчендайзинга

производство на площадках,сертифицированных по ISO-9001

федеральная реклама

уникальный сервис

концепт фирменной розницыPR-активность

контроль качества продукции

онлайн продвижение

обучение персонала

ПрофессионализмGulliver-этосуммаслагаемых

28

Маркетинговоесопровождение

франчайзи

29

30

Департамент маркетинга компании ведет сопровождение франчайзи на всех этапах, начиная с открытия. Вам предложат те инструменты маркетинга, которые опробованы в собственной рознице и сформулированы в виде алгоритма действий:

Что еще мы может сделать для нашего покупателя? Как усилить впечатление от бренда и установить теплые дружеские отношения, которые перерастут в привязанность и вернутся повторными покупками? Эту задачу уже три года с успехом решает журнал «GulliverиЯ».

• Стандарты мерчендайзинга.

• Стандарты оформления торгового зала и витрин – регулярная

разработка обновляемых элементов рекламы и фирменного стиля.

• Тренинги по коллекциям сезона.

• Правила проведения распродаж.

• Предоставление макетов рекламных материалов к открытию магазина, бесплатно.

• Форматы акций по стимулированию сбыта.

• Обеспечение сопровождающими материалами: пакеты, флаеры, дисконтные карты,

pos-материалы.