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Programa para Orange
People Driven Innovation (PDI)
Introducción a la innovación de productos y servicios basado en las personas
por: Gregor Gimmy
para:
Executive Education
PRESENTACIONFECHA 23 & 24.04.007
cómo innovar: introducción al PDI2Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
intro > objetivos
objetivos
• Aportar conocimientos sobre aspectos
genéricos de la innovación de producto y
servicios.
• Generar reflexión sobre el nuevo reto de
innovación: aprovechar las personas
como motor principal para crear nuevos
productos y servicios.
• Aportar conocimientos básicos sobre las
nuevas herramientas para innovar a
través de las personas.
cómo innovar: introducción al PDI3Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
contenidos
contenidos
• ¿Qué es innovar?• definiciones básicas• estrategias genéricas de innovación• proceso y cadena de valor genérica de la innovación• test
• ¿Qué es innovar en base a Personas (PDI = People Driven Innovation)?• ¿Por qué innovar en base a Personas?• ¿Cuáles son las características principales de la innovación en base a Personas?• ¿Por qué se necesitan nuevos métodos para innovar en base a Personas?• ¿Cuáles son los nuevos métodos PDI?• test
• Ejemplo real: PDI en Silicon Valley• sobre Silicon Valley• Video ABC: IDEO - The Deep Dive• test
• Práctica: innovar un producto siguiendo el enfoque PDI• identificar necesidades• generar soluciones• evaluar y presentar soluciones• discusión
• ¿Cómo integrar PDI?• factores críticos genéricos para integrar PDI en la empresa• ejercicios• presentación & discusión
• Premios & discusión
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
1. qué es innovar > definiciones básicasestrategias genéricas de innovación
proceso & cadena de valor genérica
test
cómo innovar: introducción al PDI5Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es innovar? > definiciones básicas
Innovar está … de moda
Hoy, la innovación está de moda … mañana, será
una competencia crítica de competitividad.
> Es importante tratarla con disciplina.
> Es importante realizar los cambios organizativos
necesarios rigurosamente para lograr un
continuo flujo de nuevos productos exitosos.
cómo innovar: introducción al PDI6Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es innovar? > definiciones básicas
Innovación es … importante, cada día más
“ … with the pace of innovation hotting
up, any enterprise that fails to replace
10% of its revenue stream annually is
likely to be out of business within five
years …”
The Economist, Sept 6, 2003
2000
cómo innovar: introducción al PDI7Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > definiciones básicas
Innovar es … complejo, mucho más que antes
… innovación hoy … innovación antes
cómo innovar: introducción al PDI8Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > definiciones básicas
Innovar es … ?
¿innovación?
cómo innovar: introducción al PDI9Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿innovación?
¿qué es innovar? definiciones básicas
Innovar es … ?
QuickTime™ and aTIFF (Uncompressed) decompressor
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TIFF (Uncompressed) decompressorare needed to see this picture.
innovares crear soluciones
que son nuevas desde el punto de vista del usuario
solucionesson productos y/o servicios
que el usuario paga
cómo innovar: introducción al PDI10Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
platform innovation(next generation)
line extension
¿qué es innovar? definiciones básicas
Los niveles de innovación dependen de los grados de cambio que generan
grado de cambio
empresarial(nuevos procesos y recursos
necesarios para realizar la
innovación)
grado de impacto sobre las necesidades
(impacto = mejora de satisfacción de una necesidad + importancia de la necesidad)
breakthroughevolution
QuickTime™ and aTIFF (Uncompressed) decompressor
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QuickTime™ and aTIFF (Uncompressed) decompressor
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Matriz de niveles de innovaciónfuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI11Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
Necesidades de Personas
Necesidades de soluciones de producto surgen de valores culturales, reglas, comportamientos e
interacciones, caracteres, entornos y productos.
Tecnología(griego: tekhnē + logia = estudio / ciencia de las artes / artesanía )
Tecnologías facilitan la creación, el funcionamiento, la producción, distribución y comunicación de
soluciones que satisfacen necesidades de personas.
¿qué es innovar? > definiciones básicas > las fuerzas (drivers) de la innovación
Las empresas innovan para responder a necesidades de personas con ayuda de tecnología
Energía
Materiales
Mecanismos
Diseños
Electrónica
etc.
EmpresaEstablece los recursos, procesos y valores
necesarios para que sus miembros puedan crear eficientemente soluciones a necesidades
con tecnologías.
Nueva Solución =
InnovaciónLos drivers de la innovaciónfuente: Sennse Consultants
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
1. qué es innovar definiciones básicas
> proceso & cadena de valor
genéricaestrategias genéricas de innovación
test
cómo innovar: introducción al PDI13Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > el proceso genérico de innovación
El proceso de innovación consta de tres módulos: oportunidad, implementación y go-to-market
módulo 3:
Go-to-market
gtm
módulo 1:
Identificar nuevas oportunidad
necesidadesclientes / usuarios
investigación de innovación interna
investigaciónindustria & ciencia
Estrategia &Planificación
Generación deconceptos de
soluciones
módulo 2:
Implementar nueva solución
diseño
ingeniería
Prep. producción
testeos
gestión de proyecto
investigación
El proceso genérico de la de innovaciónfuente: Sennse Consultants
enfoque de este seminario
cómo innovar: introducción al PDI14Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > la cadena de valor de la innovación de producto
La cadena de valor de la innovación define las principales actividades que posibilitan la innovación
capacidades (organizativas) deinnovación
identificaroportunidad
implementarnueva solución
go-to-market> producción
> logística etc.
otrascapacidades
actividadesde apoyo
actividadesprimarias
la cadena de valor genérica de innovación
La cadena de valor de la de innovaciónfuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI15Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > la cadena de valor de la innovación de producto
La cadena de valor de la innovación define las principales actividades que posibilitan la innovación
la cadena de valor genérica de innovación
capacidades (organizativas) de innovación• visión corporativa de producto y estratégica a largo plazo• marca corporativa de producto• cultura empresarial• procesos para crear nuevos productos• recursos para crear nuevos productos (finanzas, empleados, tecnología, métodos, etc.)
oportunidad• investigar• descubrir• evaluar• planificar• etc.
implementación• diseñar• ingeniería• prep. producción• testear• etc.
go-to-market• crear identidad• plan de marketing• comunicar• etc.
actividadesde apoyo
actividadesprimarias
La cadena de valor de la de innovaciónfuente: Sennse Consultants
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
1. qué es innovar definiciones básicas
proceso & cadena de valor genérica
> estrategias genéricas de
innovacióntest
cómo innovar: introducción al PDI17Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > estrategias genéricas > objetivos primordiales
Los objetivos primordiales para innovar son aumentar la eficiencia o el valor del producto / servicio
baja alta
alta
baja
innovación
enfocada a
eficiencia
capacidad de identificar
necesidades
capacidad de
tecnología de I&D
innovación
enfocada a
añadir valor
La matriz de objetivos y estrategias de innovaciónfuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI18Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > estrategias genéricas
Hay 4 estrategias genéricas de innovación: liderar, push, pull y ser seguidor
innovación enfocada a
añadir valor
innovación enfocada a
eficiencia baja alta
alta
baja
capacidad de identificar de
necesidades
capacidad de
tecnología de I&D
leadpull
follow push
La matriz de objetivos y estrategias de innovaciónfuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI19Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > estrategias genéricas
Ejemplos
innovación enfocada a
añadir valor
innovación enfocada a
eficiencia baja alta
alta
baja
capacidad de identificar
necesidades
capacidad de
tecnología de I&D
leadpull
follow push
Walmart HP-Printers
APPLEHP-Cameras
La matriz de objetivos y estrategias de innovaciónfuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI20Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > la matriz de estrategias de innovación de producto
La matriz de estrategias guía y enfoca la creación capacidades de innovación
Las 4 estrategias principales de innovación:
• push: La empresa crea nuevos productos/servicios con valor añadido con base en sus
altas capacidades de I&D, y los “empuja” al mercado sin un alto entendimiento de las
necesidades de las personas, es decir, de los usuarios y de otras personas involucradas
en el ciclo de producto. Actividades y recursos de I&D forman parte central de la
estrategia corporativa y son parte integral del proceso de innovación. Actividades y
recursos para entender a personas no tienen importancia estratégica. Los recursos para
comprender a personas están outsourced y se suelen llevar a cabo como sub-actividad
de otras principales, como por ejemplo, atender a ferias.
• pull: La empresa crea nuevos productos con valor añadido con base en sus altas
capacidades para comprender a las personas. Centra sus actividades en identificar
(“tirar”) y anticipar éstas necesidades y en traducirlos a soluciones de producto.
Comprender necesidades forma parte central de la estrategia corporativa y son parte
integral del proceso de innovación. Actividades relevantes para comprender a personas
se realizan internamente. Actividades y recursos de I&D tecnológico no tienen importancia
estratégica, y a veces se subcontratan. Tecnologías elementales del producto se suelen
licenciar.
• lead: La empresa crea nuevos productos con valor añadido combinando las estrategias
de pull y push. Tanto el I&D tecnológico como la comprensión de personas forman
competencias críticas y se integran estrechamente en el proceso de innovación.
• follow: La empresa se centra en mejorar productos existentes en cuanto a sus
características de eficiencia, como por ejemplo precio de compra y/o rapidez de entrega
y/o flexibilidad distribución. Aunque estas empresas suelen tener capacidades de I&D y
de comprensión de necesidades, éstas no suelen formar parte de la estrategia central y
se les atribuye pocos recursos en comparación con inversiones en tecnologías de
eficiencia, como por ejemplo sistemas de producción y logística.fuente: Sennse Consultants
bajo alto
alto
bajo
leadpull
follow push
capacidad detecnología de I&D
capacidad de identificar
de necesidades
innovación enfocada a añadir valor:
La empresa se centra en crear productos
no conocidos. Enfoca sus capacidades
en mejorar el producto para aumentar su
valor centrando sus inversiones en
sistemas de I&D y/o identificación de
necesidades.
Ejemplos: Armani, Apple
innovación enfocada a eficiencia:
La empresa se centra en crear productos
existentes. Enfoca sus capacidades a
lograr mejoras en coste y/o tiempo para
sus clientes, centrando sus inversiones
en sistemas de producción y logística.
Ejemplos: Zara, EasyJet
cómo innovar: introducción al PDI21Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
¿qué es innovar? > la cadena de valor en función de la estrategia
La cadena de valor cambia sustancialmente en función de la estrategia genérica de innovación
Compañía A:
Estrategia Push
Compañía B:
Estrategia Lead
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
1. qué es innovar definiciones básicas
proceso & cadena de valor genérica
estrategias genéricas de innovación
> test
cómo innovar: introducción al PDI23Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
test: ¿qué es innovar?
test
1. Posiciona las siguientes empresas con respecto a las
estrategias genéricas de innovación, y explica por qué: Armani,
EasyJet, Intel, Nike.
2. La empresa X invierte un porcentaje muy alto de sus ventas en
I&D (sobre el 15%). ¿Qué estrategia(s) de innovación ha
elegido? ¿Por qué?
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
2. qué es PDI
> ¿Por qué innovar en base a
Personas?¿Cuáles son las características principales de la
innovación basada en Personas?
¿Por qué se necesitan nuevos métodos para
innovar en base a Personas?
¿Cuáles son los nuevos métodos PDI?
test
cómo innovar: introducción al PDI25Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > ¿por qué Personas?
Los retos principales de la innovación …
Retos de innovación Capacidad de Innovación
Crear tecnología.
Comprender a las Personas en su entorno cultural.
Identificar y anticipar necesidades de uso, comunicación y compra.
1
Descubrir, desarrollar y producir
soluciones viables de producto a las necesidades.
2
cómo innovar: introducción al PDI26Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > ¿por qué Personas?
Los retos principales de la innovación … están cambiando!
Retos de innovación
Identificar y anticipar necesidades de uso, comunicación y compra.
1
Descubrir, desarrollar y producir
soluciones viables de producto a las necesidades.
2
Ayer
!
Hoy
! !
cómo innovar: introducción al PDI27Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > ¿por qué Personas?
La alta complejidad de necesidades convierte la comprensión de las Personas en un reto principal!
1900 + 2000
valor / coste de identificación de necesidades
valor / coste tecnología
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
2. qué es PDI
¿Por qué innovar en base a Personas?
> ¿Cuáles son las características
principales de la innovación basada
en Personas?¿Por qué se necesitan nuevos métodos para
innovar en base a Personas?
¿Cuáles son los nuevos métodos PDI?
test
cómo innovar: introducción al PDI29Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > definición y características principales del PDI
PDI es un modelo de gestión de la innovación de producto
People Driven Innovation es un
modelo de innovación
en el que la
satisfacción de necesidades de las personas
es una fuerza central que guía
la cultura, las estrategias, recursos y
procesos para crear nuevos productos y servicios.
Definición PDI
fuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI30Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > definición y características principales del PDI
La cultura empresarial se basa en que las Personas compran la satisfacción de necesidades (no productos)
Apple Logo 1976, courtesy of Apple Computers, Inc. Apple 2005, courtesy of Apple Computers, Inc.
cómo innovar: introducción al PDI31Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > definición y características principales del PDI
Hay recursos específicos para innovar en base a Personas
cómo innovar: introducción al PDI32Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > definición y características principales del PDI
test test testtest
proceso basado en la ejecución
ideas ejecución
El proceso de innovación está basado en Personas …
cómo innovar: introducción al PDI33Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > definición y características principales del PDI
soluciones ejecución
proceso basado en Personas
necesidades
El proceso de innovación está basado en Personas … y comienza con la identificación de necesidades
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
2. qué es PDI
¿Por qué innovar en base a Personas?
¿Cuáles son las características principales de la
innovación basada en Personas?
¿Por qué se necesitan nuevos
métodos para innovar en base a
Personas?¿Cuáles son los nuevos métodos PDI?
test
cómo innovar: introducción al PDI35Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > porqué se necesitan nuevos métodos
“40%de nuevos productos
fracasan!”
Philip Kotler, 1971
“80%de nuevos productos
fracasan!”
Gerald ZaltmanHarvard Business School, 2003
Los métodos actuales no parecen servir para innovar en base a personas
cómo innovar: introducción al PDI36Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > porqué se necesitan nuevos métodos
“The world has changed, but our methods
for understanding consumers have not.
We keep relying on familiar but ineffective
research techniques… The products and
communications we create based on those
techniques simply are not connecting with
consumers.”
Gerald Zaltman, Harvard Business School
Los métodos actuales no se adaptan a los nuevos retos de la innovación
photo by Welvis Tarn
cómo innovar: introducción al PDI37Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > porqué se necesitan nuevos métodos
consciente> métodos tradicionales>> verificación de producto>> innovación evolucionaria de bajo grado
> métodos PDI
sub- / no consciente>> innovación evolucionaria de alto nivel>> innovación breakthrough95%
5%
Para innovar, hay que llegar más allá del consciente de las Personas …
cómo innovar: introducción al PDI38Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > porqué se necesitan nuevos métodos
Focus Groups
Encuestas
Data Mining
métodos PDI
Profundidad de comprensión
Consciente Sub-C No-CMétodos
Métodos actuales alcanzan principalmente el consciente …
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
2. qué es PDI
¿Por qué innovar en base a Personas?
¿Cuáles son las características principales de la
innovación basada en Personas?
¿Por qué se necesitan nuevos métodos para
innovar en base a Personas?
¿Cuáles son los nuevos métodos
PDI?test
cómo innovar: introducción al PDI40Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI
Los métodos PDI son muy diferentes y requieren cambios estructurales y culturales
métodos actuales
nuevosmétodos PDI
¿dónde se realiza la investigación?
contexto real laboratorio
¿cuál es el dato primario?
audiovideo
númerostextos
¿cuánto tiempo se estudia a cada persona?
+ de un 1 día de 1 a 120 min.
etnografía / antropologíapsicología & medicinadiseño & ingeniería
¿qué formación es necesaria?
ciencias empresariales
¿quién realiza la investigación?
el equipo de innovación
el equipo de investigación de mercado
cómo innovar: introducción al PDI41Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI
• shadowing
• cultural inventoring
• role playing
• participatory innovation
• metaphor elicitation
• life style collage
• bodystorming
• experience diaries
• guerilla observation
• experience group
• latency response
• cognitive maps
• personal inventoring
• anthropometric analysis
Existen más de 200 métodos PDI
cómo innovar: introducción al PDI42Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI
métodos PDI
• participatory innovation• brainstorming• metaphor elicitation• life style collage
Directed consumer activity
Natural consumer activity
Data capture methods
Data analysis methods
in - context
out - context
out - context
in - context • shadowing• guerilla observation• experience diary• etc.
No direct consumer involvement
User observation
Observation of cultural environments • cultural flow• cultural inventory• etc.
• scenarios• experience matrix• etc.
• role playing• etc.
• experience workshops• metaphor elicitation• life style collage• etc.
Solution generation • participatory innovation• body-storming• etc.
Es indispensable clasificar los métodos PDI para poder aplicarlos con rigor, eficiencia y eficacia
clasificación de métodos PDI
fuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI43Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > ejemplos
Ejemplos de métodos PDI
• shadowing• a• b
captura datos
análisis de datos
tipo A
tipo B
generación de soluciones
métodos
PDI
• r• k• i
• matriz de la experiencia
• u• m
• innovación participativa
• s• m
cómo innovar: introducción al PDI44Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
• shadowing• a• b
data capture
data analysis
tipo A
tipo B
generación de soluciones
PDI methods
• r• k• i
• matriz de la
experiencia• u• m
• innovación
participativa• s• m
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > shadowing > descripción
Shadowing genera una compresión profunda del usuario necesaria en todo el proceso de innovación
• Shadowing sirve para generar una
comprensión profunda de las necesidades del
usuario. Se origina en la etnografía y psicología.
• Miembros del equipo de innovación observan e
interaccionan con usuarios en su entorno real de
uso de los productos / servicios que se pretende
innovar.
• Se aplica durante varias fases del proceso de
innovación, sobre todo durante las iniciales.
• Los datos principales que resultan del shadowing
están en formato video-audio.
cómo innovar: introducción al PDI45Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
• shadowing• a• b
data capture
data analysis
tipo A
tipo B
generación de soluciones
PDI methods
• r• k• i
• matriz de la
experiencia• u• m
• innovación
participativa• s• m
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > shadowing > proceso genérico
El proceso de Shadowing tiene que adaptarse a cada empresa y reto de innovación
proceso Shadowing (ejemplo)
1. preparar shadowing
3. definir las actividades de la experiencia
5.identificar necesidades de los usuarios
4. identificar problemas / cuestiones que los usuarios experimentan
2. observar usuarios en su contexto real
proceso Shadowing
fuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI46Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
• shadowing• a• b
data capture
data analysis
tipo A
tipo B
generación de soluciones
PDI methods
• r• k• i
• matriz de la
experiencia• u• m
• innovación
participativa• s• m
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > shadowing > ejemplo
Shadowing ejemplo (video ejemplo, fuente: Sennse Consultants)
Shadowing responde a preguntas relevantes, incluso aquellas que no se ha planteado responder
cómo innovar: introducción al PDI47Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
• shadowing• a• b
data capture
data analysis
tipo A
tipo B
generación de soluciones
PDI methods
• r• k• i
• matriz de la
experiencia• u• m
• innovación
participativa• s• m
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > matriz de la experiencia > descripción
• La Matriz de la Experiencia sintetiza las necesidades de usuarios respecto al
área de innovación.
• Sirve como marco para decidir estrategias de
innovación y centrar la búsqueda de soluciones.
• Miembros del equipo de innovación crean la matriz
como resultado del análisis exhaustivo de datos de
la investigación primaria y secundaria.
• Dado su potencial para ilustrar necesidades, la
matriz también sirve para generar alineamiento
interno y fomenta el go-to-market.
La Matriz de la Experiencia es una importante herramienta de decisión y alineamiento estratégico
cómo innovar: introducción al PDI48Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
• shadowing• a• b
data capture
data analysis
tipo A
tipo B
generación de soluciones
PDI methods
• r• k• i
• matriz de la
experiencia• u• m
• innovación
participativa• s• m
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > matriz de la experiencia > ejemplo
La Matriz de la Experiencia ayuda a estructurar y clarificar datos complejos sobre los usuarios
Matriz de la Experiencia (ejemplo, simplificado)
necesidad x
necesidad x
necesidad x
necesidad x
necesidad x
necesidad x
matriz de la experiencia
fuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI49Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
• shadowing• a• b
data capture
data analysis
tipo A
tipo B
generación de soluciones
PDI methods
• r• k• i
• matriz de la
experiencia• u• m
• innovación
participativa• s• m
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > innovación participativa > descripción
La Innovación Participativa mejora la calidad de las ideas y reduce el riesgo de la innovación
• Innovación Participativa ayuda a
generar más y mejores soluciones a necesidades a
través de la participación directa del usuario final en
el proyecto de innovación.
• Reduce el riesgo de innovación y fomenta la
creatividad del equipo de innovación.
• Miembros del equipo de innovación realizan
ejercicios creativos con usuarios finales.
• La innovación participativa también ayuda a evaluar
ideas y/o afinar conceptos de nuevos
productos/soluciones.
cómo innovar: introducción al PDI50Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
• shadowing• a• b
data capture
data analysis
tipo A
tipo B
generación de soluciones
PDI methods
• r• k• i
• matriz de la
experiencia• u• m
• innovación
participativa• s• m
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > innovación participativa > proceso genérico
Innovación Participativa (ejemplo simplificado)
3: misrequerimientos
Para evaluar qué tipo de experiencia esperan los usuarios de un nuevo producto/ servicio.
4: mi producto ideal
Para identificar cómo ha de ser el producto ideal para los usuarios.
Sirve como “warm-up” para generar una buena relación entre usuario-equipo.
1: mis asociaciones
Para captar acciones intuitivas relacionadas al área de innovación.
2: mi primera intuición
El proceso específico de la Innovación Participativa varía en función del proyecto de innovación
proceso innovación participativa
fuente: Sennse Consultants
cómo innovar: introducción al PDI51Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
• shadowing• a• b
data capture
data analysis
tipo A
tipo B
generación de soluciones
PDI methods
• r• k• i
• matriz de la
experiencia• u• m
• innovación
participativa• s• m
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > innovación participativa > video
En Innovación Participativa los usuarios se convierten en miembros valiosos del proyecto
Innovación Participativa (video ejemplo, fuente: Sennse Consultants)
QuickTime™ and aDV - PAL decompressor
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cómo innovar: introducción al PDI52Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
qué es PDI > cuáles son los nuevos métodos PDI > resumen de ventajas
PDI tiene múltiples ventajas para las empresas y los usuarios de sus productos
mejora y aumenta las
oportunidades de innovación
mejora el market intelligence
ayuda a vender
acelera tiempos de innovación
motiva y educa al equipo de
innovaciónmejora la marca
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
2. qué es PDI¿Por qué innovar en base a Personas?
¿Cuáles son las características principales de la
innovación basada en Personas?
¿Por qué se necesitan nuevos métodos para
innovar en base a Personas?
¿Cuáles son los nuevos métodos PDI?
> test
cómo innovar: introducción al PDI54Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
test: ¿qué es PDI?
test
1. ¿El Focus Group es un método PDI? ¿Utilizarías el Focus Group
en el proceso de innovación? ¿Cuáles son sus ventajas y
desventajas para innovar producto?
2. La empresa X subcontrata a una agencia de investigación de
mercado para generar un informe de necesidades. Luego utiliza
este informe como base para que un equipo interno innove una
gama de productos. ¿La empresa X practica PDI? Discute
ventajas y desventajas de su proceso.
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
anexo
Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved. cómo innovar: introducción al PDI
3. PDI en Silicon Valley
> sobre Silicon Valleyvideo “The Deep Dive” IDEO
test
cómo innovar: introducción al PDI56Copyright © Gregor Gimmy & Sennse Consultants. All rights reserved.
Executive Education
PDI en Silicon Valley > sobre Silicon Valley
Silicon Valley destaca por su pasión por productos que cambian la vida de los usuarios
Apple Headquarters, 1997: Steve Jobs’ first meeting as the new CEO with all top executives of Apple.
Wearing shorts, sneakers, and a few days' growth of beard, he sat down in a swivel chair and spun slowly.
"O.K., tell me what's wrong with this place," Jobs said.
After some mumbled replies, he jumped in: "It's the products! So what's wrong with the products?”
Again, executives began offering some answers. Jobs cut them off.
"The products SUCK!" he roared. "There's no sex in them anymore!"
fuente: Business Week Online
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Silicon Valley, un área en constante evolución
California - Bay Area
Silicon Valley 2004San
Francisco
Silicon Valley 1980
PaloAlto
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Silicon Valley, todo empezó con HP …
IDEOfundada:
‘78emplea:
300
Applefundada:
‘76emplea: 14.800
Yahoofundada:
‘96emplea: 7.600
Intelfundada:
‘68emplea: 99.900
HPfundada: ‘38
emplea: 150.000
1. qué es innovar
2. qué es PDI
3. PDI en Silicon Valley
4. practicar PDI
5. integrar PDI
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3. PDI en Silicon Valley
> sobre Silicon Valley
> video “The Deep Dive” IDEOtest
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“The Deep Dive”, ABC / IDEO
IDEO San Francisco
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video de ABC / IDEO
> test
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test: PDI en Silicon Valley
test
1. ¿Cuál es el proceso que sigue IDEO para crear el carrito de
compras?
2. Describe características de la cultura IDEO que fomenta la
creatividad de sus empleados.
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Resumen del video “The Deep Dive”
Proceso deInnovación Actividades / Técnicas IDEO Valores culturales IDEO
Desarrollar
Comunicar
Innovación en IDEO
• Proceso, recursos y valores similares para innovar cualquier producto.
• Identificar problemas (theft, injury, etc.)
• Definir Need Areas (safety, check-out, etc.):
• Planning exhaustivo
• Observación en el contexto de uso
• Generar ideas (más allá del equipo de proyecto)
• Seleccionar ideas (equipo de proyecto)
• Prototipo funcional
• Get away from your desk.
• Equipo multidisciplinar, con miembros que no tienen experiencia con el producto a innovar.
• La calidad de ideas no depende de posición en empresa o proyecto.
• Crear 4 prototipos rápidos, uno para cada Need Area
• Escenarios de uso con prototipos
• Cada lugar de trabajo es distinto, personal.
• Validar en contexto de uso
Entender
Descubrir
• No hay jerarquías formales.
Visualizar
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4. práctica
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práctica 1 > innovar
Innovar productos de limpieza doméstica
Objetivo: identificar soluciones breakthrough
1. ejercicio 1: crear marco de innovación con base en el shadowing y la matriz de la experiencia
• ver video de la observación shadowing• definir las actividades de la experiencia del usuario• identificar las necesidades• crear la matriz de la experiencia• analizar las necesidades para descubrir las no obvias
2. ejercicio 2: generación y selección de soluciones• elegir necesidad(es) no obvias (s)• generar soluciones a las necesidades no obvias• evaluar y seleccionar soluciones
3. presentar resultados: soluciones a necesidades• presentar necesidades • presentar soluciones
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5. integrar PDI
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5. integrar PDI factores críticos para integrar PDI
ejercicios
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integrar PDI > factores críticos de éxito
La integración de PDI requiere un esfuerzo considerable, valor y agilidad, así como alto realismo
1. No pain, no gain!La integración de PDI va mucho más allá de aprender ciertos métodos. Lograr los cambios culturales, de estrategia y de infraestructuras requiere esfuerzos considerables.
2. Don’t worry, be crappy, churn baby churn!PDI es muy joven, existen pocos conocimientos, experiencias, benchmarks y expertos. Hay que atreverse a no buscar la perfección, a realizar cambios imperfectos y mejorarlos de forma continua y rápida.
3. Be realistic with your current situation!Muchas empresas ya están realizando altas inversiones en marketing e investigación mercados, pero esto no quiere decir que su innovación sea “people driven”. Hay que evaluar a fondo el sistema de innovación actual para determinar los gaps en PDI.
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integrar PDI > factores críticos de éxito > acciones básicas
La base de las actividades de integración PDI son proyectos reales de innovación
1. Realizar proyectos piloto PDI en áreas de productos clave• hace “tangible” el potencial el PDI y genera casos de éxito que facilitan el cambio• facilita planear y guiar la transición a sistemas PDI
2. Definir la estrategia corporativa de innovación de productos & servicios relativo a PDI y TDI (Technology Driven Innovation)
• descubrir qué tipo de innovación aporta más a la satisfacción de los usuarios finales
• establecer la situación actual (estrategia, cadena de valor, etc.)• conocer el mercado en cuanto a sus estrategias PDI y TDI• definir objetivos & visión PDI• establecer estrategia(s) PDI
• Transformar la cadena de valor de innovación de producto• valores y cultura• recursos y metodologías• procesos
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integrar PDI > ejercicios
Potenciar PDI en Orange
1. posicionar a Orange y sus competidores principales en cuanto a su estrategia genérica de innovación de producto
• cuál es la posición actual, hoy en 2006 (Orange y competidores principales)
• cuál es la deseada, en 2010 (Orange)
2. realizar un brainstorm para definir cambios necesarios que posibiliten PDI en Orange
3. crear la cadena de valor de la innovación de Orange• hoy: 2006• futuro: 2010
4. presentar resultados
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4. practicar PDI
5. integrar PDI
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bibliografía
perfil Gregor Gimmy
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anexo > bibliografía
Bibliografía
Berger, John, Ways of Seeing, Penguin Books, London, UK, 1977
Brown, John Seely and various authors, Seeing Differently: Insights on Innovation, Boston, MA: Harvard Business School Press, 1997
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Csikszentmihalyi, Mihaly, Rochberg-Halton, E., The Meaning of Things, Domestic Symbols and the Self, Cambridge University Press, New York, 1981
De Certeau, Michel, The Practice of Everyday Life, Berkeley, CA: University of California Press, 1988
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Dorothy Leonard and Jeffrey F. Rayport, Spark Innovation through Empathic Design, Harvard Business Review, 1997
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Russell Bernard, H., Research Methods in Cultural Anthropology, Sage Publications, London, 1990
Sanoff, Henry, (Editor), Participatory Design: Theory and Techniques, 1990
Ulrich, Karl T., Eppinger, Steven D., Product Design and Development, Irwin, 2004
von Hippel, Eric, The Sources of Innovation, Oxford University Press, 1988
Wharton Business School, How companies turn customers big ideas into innovations, White Paper, 2005
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anexo > perfil del docente
Perfil del docente
GREGOR GIMMY
Gregor Gimmy es fundador y Socio Director de Sennse Consultants, fundador y CEO
de Sclipo.com y profesor asociado del Departamento de Dirección de Marketing de
ESADE. Su área de especialización es la estrategia de nuevos productos/servicios y
sistemas organizativos que fomentan un flujo continuo de nuevos productos/servicios
exitosos.
Anteriormente a Sclipo y Sennse, ha trabajado en IDEO y Siebel Systems en Sillicon
Valley y para Roland Berger Strategy Consultants en Europa.
Gregor es graduado de la Stuttgart Polytechnic University (Alemania). Ha colaborado
en proyectos para empresas como Hewlett Packard, Havas / MPG, Sara Lee, PepsiCo y
BMW.
Contacto: [email protected]
BarcelonaESADE Business SchoolExecutive EducationAv. Esplugues, 92-96E-08034 BarcelonaTel. +34 932 804 008Fax +34 932 048 [email protected]
MadridESADE Business SchoolMateo Inurria, 27E-28036 MadridTel. +34 913 597 714Fax +34 917 030 [email protected]
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