E-Commerce Entwicklung in China

Robin Tong

13.01.2011

Über Mich• Name.: Xiaoyan (Robin) Tong, 26Jahre

• Geburtzort: Jiangsu, China

Lebenslauf:

• Abitur in China (bis 2002)

• Bachelor: E-Commerce, USST (2002 bis 2004)

• BA: International Business Management (2004 bis 2007)

• MA: International Business Management (2007 bis 2009)

Finanz & International Marketing

• OTTO: Projektmanagement, E-Commerce (2009)

• OTTO International: Sourcing und Handel (2009)

• Freelancer China Consultant (2010)

• Business Development (2010)

• Was kommt danach … … ?

Gliederung

• E-Commerce in China

• Entwicklungstrend

• Hürden/Probleme

• Fazit

E-Commerce in ChinaE-Commerce Geschichte in China:

Anfangsphase (1998-2000)

1998: das erste B2B Unternehmen (Alibaba)

1999: C2C Website Eachnet

1999: Online-Banking

Krise (2001)

Internet Economy gescheitert weltweit

Viele E-Commerce Unternehmen hatten Bankrott angemeldet

Entwicklungsphase (2003-2008)

2003: schnelle Entwicklung wegen SARS

2003: Gründung Taobao, Alipay (Online Bezahlung)

2005: Amazon beteiligte Joyo

2007: viele vertikale B2B Websites

2008: C2C entwikelte sich weiter nach B2C

Reifephase (2008 – jetzt)

Der Markt ist in die Reifephase eingetreten

Die Entwicklung geht weiter... ...

E-Commerce in ChinaGenerelle Informationen über Internet-Markt in China

Internet-User: 338 Millionen (Jul.2009) 384 Millionen (Dec.2009)

420 Millionen (Jul. 2010)

Penetrationsrate: 31.8% (erwartet 45% in 2015)

Mobile-Internet User: 277 Millionen (Jul. 2010)

16.7%29.9% 31.3% 32.1% 32.3% 30.8% 29.9% 32.7% 34.6% 33.9% 31.0%

61.0%42.3% 39.1% 41.3% 38.2% 40.1% 42.3% 37.9% 34.0% 29.8%

28.1%

15.6%17.6% 18.8% 17.7% 18.8% 17.7% 17.6% 18.5% 19.7%

20.7%22.9%

6.8% 10.2% 10.8% 8.9% 10.7% 11.4% 10.2% 10.9% 11.7% 15.8% 18.2%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Altersstruktur der Internet User in China (2000 bis 2010)

0-19 20-30 31-40 above 40

E-Commerce in ChinaGenerelle Informationen über Internet-Markt in China

0

5

10

15

Apr 09 May 09 Jun 09 Jul 09 Aug 09 Sep 09 Oct 09 Nov 09 Dec 09 Jan 10 Feb 10 Mar 10

iUserTracker-Apr.2009-Mar.2010 die verbrauchte Online-Zeit in China

Blog Video Share Social Network C2C Platform

Online Literature Web Search News Community

100 Million Stunden

• Chinesen investieren viel Zeit für Blog-Schreiben, Video-Sharing

und Soziale Netzwerke.

• E-Commerce Unternehmen sollen diese Kanäle benutzen für

ihre Geschäfte.

E-Commerce in ChinaSuchmaschinen in China

Baidu62.2%

Google27.8%

Yahoo5.8%

Sogou0.9%

Zhongsou0.9%

Sina0.4%

NetEase0.4%

Soso0.6%

Others1.0%

Baidu60.9%

Google31.8%

Yahoo2.9%

Sogou0.8%

Soso0.7%

Others2.9%

Baidu67.6%

Google27.1%

Sogou0.8%

Tencent0.5%

NetEase0.4%

Others3.8%

2008

2009

2010

• Baidu und Google dominieren

Suchmaschinenmarkt in China.

• Die Überlegenheit von Baidu ist

größer geworden.

Google Austritt

E-Commerce in ChinaB2B Markt in China:

• Globale Finanzkrise bietet vielen B2B Unternehmen die

Möglichkeit, sich schneller zu entwickeln.

• Mehr KMUs benutzen B2B E-Commerce Kanal, um die

Kosten zu senken und neue Kunden zu gewinnen.

• Der Wirtschaftsaufschwung nach der Krise und die

Unterstützung von der Regierung sind gute Zeichen für

B2B E-Commerce

0.3 0.50.9

1.8

3.5

55.9

7.2

8.5

10.1

0

2

4

6

8

10

12

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010F 2011F 2012F

in M

illia

rde

n Y

uan

B2B E-Commerce Markt in China (2003-2012F)

E-Commerce in ChinaB2B Markt in China:

Alibaba73.1%

Global Sources5.8%

Made-in-China.com

3.2%

Toocle2.5%

HC3602.4%

Emedchina2.4%

315.com2.2%

B2B.cn1.8%

Dhgate.com0.8%

BusyTrade.com0.3% Others

5.5%

B2B Marktanteil in China (2010 H)

•Alibaba hat die dominante

Position im B2B Markt in

China.

•Viele Unternehmen haben

die Strategien geändert nach

der Finanzkrise.

•Kleine Anfragen mit hoher

Frequenz werden populärer

sein.

E-Commerce in ChinaB2C Markt in China:

1.28 1.78 2.242.82 3.5

4.546.06

7.92

39.2%

25.5% 25.8% 24.1%

30.0%33.4%

30.7%

0

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

0.35

0.4

0.45

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

2008 Q1 2008 Q2 2008 Q3 2008 Q4 2009 Q1 2009 Q2 2009 Q3 2009 Q4

B2C E-Commerce Markt in China (2008-2009)

B2C E-Commerce Market Size in Billion Yuan Growth Rate

627 32

4674

108153

215

298350.0%

18.5%43.5% 60.9% 45.9% 41.7% 40.5% 38.6%

0

1

2

3

4

0

50

100

150

200

250

300

350

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010F 2011F 2012F

Benutzerzahl von B2C E-Commerce in China (2004-2012)

B2C E-Commerce User Number (in Million) Growth Rate

E-Commerce in ChinaB2C Markt in China:

360buy35.4%

Dangdang9.4%

Joyo (amazon.cn)

8.9%

New Egg5.8%

Red Baby3.0%

VANCL2.8%

M182.2%

Icson1.9%

Coo81.7%

Lusen1.2%

99read0.7%

Others27.0%

Marktanteil B2C E-Commerce in China (2010 Q2)

•360buy ist der größte B2C E-

Commerce Anbieter in China.

•Es gibt viele Wettbewerber in

dieser Branche.

•Schnelle Entwicklung, große

Chance in der Zukunft (mehr

Unternehmen planen B2C E-

Commerce Plattform

aufzubauen)

E-Commerce in ChinaC2C Markt in China:

51.8

117.6

191.8

291

392.6

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

2007 2008 2009 2010e 2011e

C2C Markt in China (in Billion Yuan)

• C2C E-Commerce Markt in China ist viel größer als B2C E-

Commerce in China.

• C2C E-Commerce Markt in China entwickelt sich nicht mehr so

schnell wie B2C Markt.

E-Commerce in ChinaC2C Markt in China:

Taobao84.4%

Paipai11.0%

Eachnet4.6%

Marktanteil von C2C E-Commerce in China (2010 Q2)

•Taobao ist das Monopol-unternehmen im C2C E-Commerce

Markt in China, fast 85% Marktanteil.

•Das Bezahlungsmittel AliPay wurde auch von Taobao

entwickelt.

E-Commerce in ChinaE-Commerce Markt Überblick

EntwicklungstrendTrend 1: E-Commerce hat schnelle Entwicklung in der Zukunft

schnelles Wachstum

87%

mildes Wachstum

13%

E-Commerce Wachstumstrend in China

• Fast 90% sind optimistisch für die zukünftige Entwicklung

• Für manche Branchen wird die Wachstumsrate langsamer

(Online Schuh-Shop)

EntwicklungstrendTrend 2: weitere Expansion wird erwartet

• Mehr als 80% haben Expansionsplan in 2011.

• 14% haben keinen Expansionsplan, werden sich konzentrieren

auf Organisationsreform und Produktdifferenzierung.

Plan fürExpansion

83%

kein Plan für Expansion

14%

nicht sicher3%

Expansionsplan

EntwicklungstrendTrend 3: Börsennotierungsplan

• 35% der Unternehmen haben Börsennotierungsplan in 2011.

• China GEM (Growth Enterprise Market) Öffnung bietet die

Möglichkeit für E-Commerce Unternehmen, für Investment zu

werben.

• VC – Venture Capital (auf Deutsch Risikokapital) nehmen an

den Börsennotierungsplänen teil.

Plan fürBörsennotierung

35%

kein Plan fürBörsennotierung

47%

nicht sicher18%

Börsennotierungsplan

EntwicklungstrendTrend 4: Regierungsunterstützung wird immer stärker

• Über 90% der Unternehmen sind mindestens zufrieden mit der

Regierungsunterstützung (zufrieden + sehr zufrieden).

• Die Regierung wird mehr Unterstützung anbieten in den

Bereichen: Kredibilitätssystem, Online-Bezahlungssystem.

• Die ländlichen Regionen Chinas werden mehr Ressourcen für

den Aufbau von E-Commerce von der Regierung erhalten.

zufrieden67%

sehr zufrieden25%

nichtzufrieden

8%

Zufriedenheit mit der Regierungsunterstützung

EntwicklungstrendTrend 5: B2C wird immer populärer

• 66% der Unternehmer glauben, dass B2C in der Zukunft C2C

Geschäftsmodel ersetzen will.

• B2C VS C2C in China:

• Mehr traditionelle Unternehmen werden B2C E-Commerce Kanal in

der Zukunft benutzen, um ihre Produkte online zu verkaufen.

B2C Model C2C Model

Fachverkäufer--Unternehmen private Käufer

gute Reputation (Markeninhaber) Reputation manchmal schlecht

Qualität ist gesichert Qualität ist nicht gesichert

guter After-Sales-Service After-Sales-Service ist nicht

versprochen

EntwicklungstrendTrend 6: Payment (Bezahlungs-) Branche hat eine gute Zukunft

• 70% der Unternehmer glauben, dass Elektronische Bezahlung

ein schnelles Wachstum in der Zukunft hat.

• Die Branche braucht Innovation, Technologie und User-

Erfahrung.

• Die Barriere von E-Bezahlung für die Konsumenten wird

reduziert.

schnelles Wachstum

70%

mildes Wachstum

30%

Trend für elektronische Bezahlung

Hürden/ProblemeProbleme für weitere Entwicklung des E-Commerce in China:

• Infrastruktur

• Soziales Kredibilitätssystem

• Gesetzliche Rahmenbedingungen

• Internetsicherheit

• Logistik-Dienstleistungen

• Geographischer Entwicklungsunterschied

Hürden/Probleme(1) Infrastruktur

• Verglichen mit vielen entwickelten Ländern, ist die Internet-

Penetrationsrate in China noch relativ niedrig.

(China: 31%, Deutschland: 80%, US: 77%, Japan:78%)

• Die IT Infrastruktur (Computer System, Network System) bei

vielen chinesischen Unternehmen ist noch zurückgeblieben.

• Bei vielen Unternehmen in China wird IT-Integration

vernachlässigt, viele konzentrieren sich nur auf IT Infrastruktur.

Informationsintegration und gutes Management sind

Herausforderungen aber auch Voraussetzungen. (E-Commerce

richtig verstehen müssen)

Hürden/Probleme(2) Soziales Kredibilitätssystem

• Business Kredibilität: Rating-Systeme und Rating Agenturen in

China sind nicht gesetzlich anerkannt. Ihre Einschätzungen sind

nicht zuverlässig und glaubhaft.

• Banken Kredibilität: Informationssicherheit, rechtzeitig,

transparent.

• Juristische Kredibilität: Viele chinesische Verbraucher haben kein

großes Vertrauen in das juristische System, z.B. im Falle eines

Rechtstreits mit dem E-Commerce-Anbieter.

Hürden/Probleme(3) Gesetzliche Rahmenbedingungen

• China hat bis jetzt kein eigenes Gesetz für E-Commerce.

• “The Law of Electronic Signature” ist schon in Kraft getreten, aber

das Gesetz reguliert nur auf der Basisebene.

• Viele Leute / Firmen benutzen die Gesetzeslücke für Betrug und

Gewinn, die E-Commerce auf langer Sicht schädigen werden.

• Jetzt plant die Regierung ein Gesetz für E-Commerce.

Hürden/Probleme(4) Internetsicherheit

• Die größte Sorge für Internet Benutzer ist die Sicherheit der

Bankkonto- und Kreditkarteninformationen.

• China hat zurzeit keinen einheitlichen Standard für IT-Sicherheit

und Kodierungsalgorithmus. (die Balance zwischen Sicherheit

und Effizienz)

• Viele Administratoren haben nicht genug Know-How für IT-

Sicherheit und viele Unternehmen vernachlässigen Sicherheits-

Management.

• Viele Hacker-Angriffe passiert in China und Hacker aus China

greifen auch sehr oft ausländische Webseiten an.

Hürden/Probleme(5) Logistik-Dienstleistungen

(6) Geographischer Entwicklungsunterschied

• Viele moderne, High-Tech Logistik-Firmen mit großen

Lieferungsnezwerken in Deutschland ermöglichen schnelle und

präzise Lieferungsdienstleistung.

• China braucht noch Zeit, die erst-klassigen Logistik-Firmen

aufzubauen, die den E-Commerce Nutzern die Produkte liefen zu

können.

• Der große Unterschied zwischen Ost und West, Städten und

Landgebieten verhindert die weitere Entwicklung von E-

Commerce in China.

FazitFazit:

• E-Commerce Markt (B2B, B2C, C2C) entwickelt sich sehr schnell

in den letzten Jahren in China, und die weitere Entwicklung ist

optimistisch.

• Unternehmen / Investoren, die am E-Commerce in China

teilnehmen möchten, sollten die zukuftigen Trends beachten.

• Der E-Commerce Markt besteht nicht nur aus Chancen, viele

Probleme und Hürden liegen auch auf dem Weg.

Kontakt Info:

Xiaoyan (Robin) Tong

Email: xytong@hotmail.de

Handy: 0176-23322284

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