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OS 2 GRANDES SEGREDOS PARA VENCER NO MARKETING MULTINÍVEL

Alexandre Roccar

2013

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Apresentação

Na grande maioria das vezes que iniciamos uma conversa sobre Marketing Multinível uma das primeiras coisas que ouvimos é que se trata de uma fraude.Mas, como generalizar tal relação? Como empresas como a Amway, por exemplo, com mais de 70 anos de mercado e que movimenta mais de U$13 bilhões por ano, podem ser uma fraude? Será que realmente o Marketing Multinível é sempre uma “furada”?A resposta, obviamente, é não! O verdadeiro Marketing Multinível é um negócio como outro qualquer, porém, com particularidades absolutamente incomuns e promissoras, normalmente desconhecidas do consumidor final e mesmo de profissionais do setor.Essa má reputação, infelizmente, é decorrente de dois fatores fundamentais: a utilização irresponsável e criminosa do termo para maquiar esquemas fraudulentos e a total falta de informações sobre o Marketing Multinível.Mesmo entre nós, profissionais de marketing, há intensas discussões sobre definições, estratégias e técnicas desse setor, pois não há consenso pleno sobre suas diretrizes. Isso se dá pela complexidade e peculiaridade localizada de sua implantação, pois cada mercado, ou cada país, pode apresentar variações consideráveis na atuação do Marketing Multinível, sendo assim, tem-se a impressão de que estamos sempre em estágio embrionário. Mas, a verdade única é que o Marketing Multinível é um excelente negócio. É um sistema de comissionamento que, se encarado com profissionalismo, dedicação, atitude, motivação, estudo e muito trabalho, pode representar a verdadeira mudança de vida que muito desejamos, aliás, como em qualquer outro sistema de negócio.Mesmo um empreendimento pequeno e despretensioso pode representar um fracasso retumbante se tocado sem interesse, dedicação e conhecimento, imagine algo tão grande quanto o Marketing Multinível.O grande segredo do sucesso na vida é ter claro que não existe sorte ou azar, existem consequências. A partir do momento que nos conscientizamos disso, passamos a nos ver como únicos responsáveis pelas coisas que nos acontecem, boas ou ruins. O nosso sucesso ou nosso fracasso está em nossas mãos e somos nós que escolhemos com qual deles iremos ficar, eles estão em cada decisão que tomamos no dia a dia, em cada ação ou reação que temos ou que não temos. Muitas vezes estamos tão concentrados em resolver problemas e tão acomodados e adaptados a viver assim, arrumando e resolvendo problemas, que não conseguimos enxergar as oportunidades que aparecem, prejulgando tudo antes mesmo de conhecer, pois é algo novo, que nos tira da nossa zona de conforto.Eu decidi escrever esse livro, primordialmente, para propagar as bases do verdadeiro Marketing Multinível, e amenizar os impactos que esquemas criminosos disseminam no mercado. Mas, também o escrevi para proteger pessoas ingênuas, ambiciosas e mal informadas de se tornarem vítimas de quadrilhas disfarçadas de empresas e apresentar técnicas testadas e aprovadas pelos maiores profissionais da área, de forma ética, sensata e sustentável, para que, quem se propuser a trabalhar com Marketing Multinível, seja por quais razões forem, terem claro e metodicamente descrito o caminho das pedras.Espero que seja útil, pois não é esse livro que te fará ter sucesso no Marketing Multinível, isso aí é com você. Que Deus os abençoe e bons negócios!

Alexandre Roccar

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Índice

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“Um dia, uma pequena abertura apareceu num casulo; um homem sentou e observou a borboleta por várias horas, conforme ela se esforçava para fazer

com que seu corpo passasse através daquele pequeno buraco.Então pareceu que ala havia parado de fazer qualquer progresso. Parecia que

tinha ido o mais longe que podia, e não conseguia ir mais.Então o homem decidiu ajudar a borboleta: ele pegou uma tesoura e cortou o restante do casulo. A borboleta então saiu facilmente. Mas seu corpo estava

murcho, era pequeno e tinha as asas amassadas.O homem continuou a observá-la, porque ele esperava que, a qualquer momento, as asas dela se abrissem e esticassem para serem capazes de

suportar o corpo que iria se afirmar a tempo.Nada aconteceu!

Na verdade, a borboleta passou o resto de sua vida rastejando com um corpo murcho e asas encolhidas. Ela nunca foi capaz de voar.”

O que o homem, em sua gentileza e vontade de ajudar, não compreendia era que o casulo apertado e o esforço necessário á borboleta para passar através

da pequena abertura era o modo pelo qual Deus fazia com que o fluido do corpo da borboleta fosse para as suas asas, de forma que ela estaria pronta

para voar, uma vez que estivesse livre do casulo.Algumas vezes, o esforço é justamente o que precisamos em nossa vida.

Se Deus nos permitisse passar através de nossas vidas sem quaisquer obstáculos, ele nos deixaria aleijados. Nós não iríamos ser tão fortes como

poderíamos ter sido. Nós nunca poderíamos “voar””.

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Primeiro Segredo

CONHECIMENTO

“Na verdade o conhecimento não é um dos grandes segredos, mas sim o que é gerado a partir dele. O conhecimento profundo sobre o negócio multinível dá

segurança e convicção ao profissional para que assim ele se torne uma referência e uma pessoa a quem todos querem ter como mentor,

consequentemente todos irão querer segui-lo, pois ele passa a segurança de que o negócio será promissor aos que com ele estiver.

Seja um mestre e terá muitos alunos”.

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“Um navio que vale milhões de dólares quebrou e o prejuízo de um dia parado no porto era de milhares de dólares. O comandante “desesperado” chamou um técnico naval e pediu um orçamento. O técnico avaliou o navio e passou um orçamento de U$ 100 que foi prontamente aprovado. Porém, após um dia inteiro tentando consertar o navio, o técnico desistiu e disse que não era necessário pagar os U$ 100.Um engenheiro naval foi chamado e passou um orçamento de U$ 1000 que também foi prontamente aprovado, e mais uma vez o dia terminou e o navio continuava quebrado.O comandante, não sabendo mais o que fazer, foi pesquisar no Google “engenheiro especialista em conserto de navios” e descobriu um blog de um especialista que foi imediatamente chamado para fazer um orçamento.Chegando ao navio e após uma breve inspeção, o especialista passou o orçamento de U$ 10 mil. O comandante achou “caro”, mas como não havia alternativa, aprovou o orçamento.O especialista inspecionou algumas válvulas, e após 15 minutos tirou um pequeno martelo da mala de ferramentas e bateu algumas vezes em uma válvula. Como num passe de mágica, o navio voltou a funcionar!Fechando com calma a mala de ferramentas, o especialista passou na cabine do comandante para cobrar pelo serviço. O comandante reclamou “Puxa, mas você ficou apenas 15 minutos e vai me cobrar U$ 10 mil?”. O especialista pegou uma folha de papel e escreveu:Orçamento detalhado:- Martelada na válvula – U$ 1- Saber em qual válvula dar a martelada – U$ 9,999”

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Capítulo I – Conceitos

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Venda ConvencionalA estrutura comercial de uma indústria conta com setores de suporte como publicidade, marketing, equipe de vendas e logística, entre outros. Essa estrutura é voltada para o fornecimento a outras empresas chamadas de distribuidoras que irão levar os produtos aos atacadistas e estes às redes de varejo que, finalmente, disponibilizam ao consumidor final. Essa cadeia pode ser definida como “convencional”. Porém, essa estrutura, apesar de sólida, é mais suscetível a crises financeiras e de demandas, pois, depende da complexidade gestora de diversas empresas e de outros setores do mercado, além, de absorver custos que encarecem seus produtos. Isso tudo faz mudar a forma como o negócio é administrado, mudando o foco produtivo da alta concentração de valor no produto para alta produtividade, ou seja, o lucro vem por altos volumes de vendas e não pelo valor agregado, o que necessita, naturalmente, de grande predisposição de consumo do mercado.Outro fator relevante é a dificuldade que o mercado convencional tem em fidelizar seus consumidores, o que leva a um constante alerta no mercado quanto à concorrência, necessitando ininterrupta estrutura publicitária e de promoção.

Venda Direta – Marketing MononívelNas empresas que utilizam o sistema de Venda Direta essa estrutura é muito mais enxuta. Na Venda Direta a indústria utiliza seus próprios consumidores como distribuidores diretos, eliminando as figuras do distribuidor, do atacadista e do varejista. Diante disso, os custos com equipe de vendas, logística e até custos tributários são inexistentes ou muito menores do que no sistema tradicional. Na venda direta o consumidor experimenta o produto á preços de atacado, se gostar, indica às pessoas do seu ciclo social, levando credibilidade e confiança, criando assim, uma rede de consumo absolutamente fiel, estável e promissora para todos seus agentes.

Venda Direta - Marketing Multinível?Mercado de Rede, Marketing Multinível e Network Marketing são termos utilizados para definir uma modalidade de negócio que surgiu nos Estados Unidos em 1903, institucionalizado e ratificado através de algumas das maiores empresas do mundo.O Mercado de Rede utiliza, basicamente, a mesma lógica do Mononível, a venda direta, porém, possui uma estrutura de comissionamento ao consumidor-distribuidor diferenciado, oferecendo a possibilidade de ganhos inimagináveis e ilimitados a todos, pois, uma grande parte dos custos com vendedores, propagandas, promoções, logística, distribuição, atacado e varejo, são repassados aos próprios consumidores-distribuidores.

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Embora na verdade o Marketing Multinível seja um modelo de comissionamento, ele deve sempre ser encarado como um negócio, um empreendimento, pois só assim você o conduzirá com a seriedade necessária para poder obter sucesso.Essa é uma modalidade de negócio onde o próprio consumidor também exerce o papel de distribuidor, de estrutura de vendas e de propaganda, daí a razão de que existe pouca publicidade de empresas que se utilizam dessa estratégia, mas também são propagadores do negócio em si e não somente dos produtos, pois, levam a oportunidade às pessoas do seu ciclo social a possibilidade de ganhar dinheiro com os produtos que consome e, assim, é remunerado por suas vendas diretas e indiretamente pelas vendas dos distribuidores recrutados por ele.

História do Marketing MultinívelO Mercado de Rede, assim como o próprio Marketing, surgiu como solução de problemas causados por dificuldades e crises de consumo. A provável primeira empresa que aderiu ao Mercado de Rede ou Venda Direta na distribuição de seus produtos foi a americana Watkins Brothers, em 1903, convencionando esse ano como ano de surgimento dessa modalidade de negócio. Essa foi a primeira empresa que permitiu que distribuidores fossem além de “comprar no atacado e vender no varejo”. Ela deixou que eles levassem a oportunidade de comercialização de seus produtos a outros distribuidores, obtendo, assim, ganhos sobre toda a rede de distribuição. Pela primeira vez na história, uma empresa abriu suas portas a visionários que poderiam construir um negócio dentro de outro negócio já existente, sendo assim, então, mais que meros vendedores. Uma vez que esses homens de negócio construíam suas redes de distribuição, eles eram, de fato, empreendedores. Nesse período o negócio era tocado de forma bem simples, porém, hoje em dia, amparado por toda tecnologia da atualidade, esse modelo de negócio se tornou algo realmente fantástico.

Dr. Carl Rehnborg: o criador do Marketing MultinívelDr. Carl Rehnborg, médico e químico, é considerado o grande mentor do Mercado de Rede, pois adequou o sistema de venda direta para o que hoje chamamos de Multinível. Dr. Carl criou sua empresa de nutrição em 1934 e passou a usar o sistema de Mercado de Rede em 1941. Ele era um gênio e captou como poucos a essência do comportamento humano. Querer ganhar e não querer perder faz parte, intrinsecamente, da natureza humana. Os treinadores e motivadores de marketing sabem disso como ninguém. E procuram tirar proveito desses fatos para direcionar as pessoas sob sua responsabilidade.

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Dr. Carl Rehnborg captou essa nuance da psicologia humana e ofereceu um “plus” aos seus distribuidores. Além de ganhar bônus com as pessoas cadastradas diretamente, o que já era conhecido na época, ele foi muito mais além. O seu distribuidor passou a ganhar bônus também com as pessoas que seus diretos traziam para a empresa, o que foi uma revolução completa na época, nos anos 40.Isso gerou uma remuneração maior, porque atingia vários níveis advindo daí o termo multinível. Até então só existia o sistema mononível, onde você só ganhava com as pessoas diretamente ligadas a você. Mais ou menos como uma promotora da Avon, Natura ou Enciclopédia Barsa, hoje em dia. Atualmente, mais de 60 anos depois, cerca de 95% das vendas diretas nos Estados Unidos são geradas através do sistema em multinível, chamado lá de “network marketing”, também traduzido em português como marketing de rede. No Brasil ainda estamos muito longe disso, com índices em torno de 10%. Mas vemos a cada dia mais e mais empresas que operavam com vendas diretas simples passarem a adotar o sistema multinível.O fato de a maioria das empresas do setor não divulgar ou cultuar o grande criador do sistema é por que a empresa fundada por ele ainda existe. A Nutrilite faz parte da Amway, a maior empresa do mundo no setor multinível.

Marketing Multinível é emprego, bico ou renda extra?O Marketing Multinível NÃO é emprego, nem bico e muito menos, renda extra.Marketing Multinível é um sistema de comissionamento que deve ser encarado como um negócio, um empreendimento e como tal requer profissionalismo, preparação, conhecimento e investimento.Se você encarar o Marketing Multinível como emprego você irá desanimar, pois num emprego você, trabalhando ou não, se dedicando ou não, você receberá o seu salário no final do mês, embora não tenha estabilidade alguma, já que o seu emprego está sempre sujeito ao bel prazer de seus patrões.Se você encarar o Marketing Multinível como um bico ou renda extra, você estará fadado ao fracasso, pois, não dispensará a atenção, o tempo e a dedicação necessários para obter retorno e sucesso. O Marketing Multinível é um negócio e, portanto, deve ser encarado como tal. É a sua empresa. Ganhar ou não ganhar depende exclusivamente de você.Quando entramos no negócio Marketing Multinível, devemos ter objetivos claros, motivação e entendermos que é um negócio como outro qualquer, porém, com vantagens e riscos muito, mas, muito menores, que um empreendimento tradicional, vou exemplificar isso:Supomos que seu espírito empreendedor imponha que você monte uma papelaria, por exemplo. Para abrir uma papelaria você terá que consultar um contador (e pagar por isso), pesquisar sobre o mercado, alugar um ponto, pagar taxas de abertura de firma, INSS, PIS, COFINS, IR, investir em publicidade,

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investir em estoque e capital de giro e, se for o caso, contratação de funcionários. Depois de tudo isso, o que demanda um tempo razoável e um investimento altíssimo, você pensa: fiz tudo isso, então, tenho a garantia de sucesso. Infelizmente, NÃO!!! Os riscos são os mesmos de qualquer outro negócio. As suas chances de fechar as portas em no máximo um ano são maiores do que suas chances de obter êxito, pois sabemos que no Brasil a maioria esmagadora das empresas e micro-empresas vão à falência nesse período.As razões desse número assustador são diversas, mas as mais comuns são a falta de conhecimento do negócio, o desespero que o empreendedor tem ao ver seu investimento indo para o ralo e a falta de planejamento.Resumindo, Marketing Multinível não é emprego, não é bico ou renda extra, é um negócio onde toda a burocracia, publicidade e tributação ficam por conta da empresa, é um empreendimento onde o seu investimento financeiro é absolutamente pífio ante outros tradicionais e onde suas chances de vencer são muito maiores, pois o Marketing Multinível é um negócio onde o grande capital é você mesmo, basta trabalhar da maneira correta.

Como escolher onde trabalhar com Marketing MultinívelPor incrível que possa parecer um dos primeiros erros que cometemos quando decidimos entrar no negócio multinível é a escolha da empresa e dos seus produtos.Infelizmente, nem todas as empresas que dizem utilizar o sistema de Marketing Multinível são empresas idôneas ou, mesmo sendo idôneas, nem sempre representam um bom negócio.A escolha da empresa e dos seus produtos é fator determinante para o seu sucesso ou não nesse negócio.Sem contar o fato de que existem milhares de “picaretas” no mercado, assunto que trataremos mais a frente, ao escolher onde deve trabalhar com Marketing Multinível você deve realizar uma paciente e detalhada pesquisa sobre a empresa.O primeiro passo é verificar se ela faz parte da ABEVD – Associação Brasileira das Empresas de Venda Direta. Ser associada à ABEVD não garante que a empresa sempre será idônea, mas garante que ela deve seguir às normas internacionais de venda direta, o que por si só já configura um parâmetro para a sua decisão. Você arriscaria seu rico e suado dinheiro numa empresa que não é associada à ABEVD ou prefere uma que é?Além disso, fique atento aos noticiários da TV, jornais, revistas especializadas e a internet, pois, empresas que estejam envolvidas em escândalos, sendo averiguadas ou investigas pela polícia ou pela Receita Federal, já não oferecem segurança para investir, onde há fumaça, há fogo.

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O segundo item a verificar é a potencialidade dos produtos comercializados pela empresa:-São tangíveis (pode-se tocá-los)?-Foram projetados para o mercado nacional?-Os preços estão dentro do mercado e são acessíveis a uma grande parte da população?-São produtos saudáveis?-Existem similares no mercado?-Qual o seu diferencial em relação aos concorrentes?Se ao menos uma das respostas for “não”, pense mais um pouco antes de embarcar ou não no sistema multinível dela. Nem sempre são fraudes ou golpes, mas possivelmente não sejam bons empreendimentos.Então, antes de entrar numa empresa de Marketing Multinível, pense bastante, analise e não deixe se influenciar por amigos, status dos líderes, histórias de sucesso, etc. Lembre-se que toda história de sucesso tem suas peculiaridades, são diferentes umas das outras, e a sua história de sucesso é você quem vai escrever e mais ninguém, portanto, comece de forma correta, pois você não pode ter dúvidas sobre a empresa e seus produtos para realmente vencer no negócio.

Quais são as maiores empresas de Marketing Multinível e Venda Direta?Por incrível que possa parecer algumas das empresas mais conhecidas do brasileiro se utilizam do Mercado de Rede ou Venda Direta como seu sistema de vendas.Empresas como Avon, Natura, Jequiti, Herbalife, Hinode e Amway são ícones dessa modalidade de negócio, porém, há outras empresas que também usam esse sistema como Tupperware, LG, Forever Living, Mary Kay, Cosway, entre outras. Inclusive a brasileira Natura é a quinta maior empresa do mundo no setor.Veja a lista:1º Alticor (Amway) – Faturamento: $ 11.3 bilhões.2º Avon - Faturamento: $ 10.7 bilhões.3º Herbalife - Faturamento 4.1 bilhões.4º Vorwerk – Faturamento 3.3 bilhões.5º Natura – Faturamento 3.2 bilhões.

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Zona de conforto: o grande freio da evolução Um dos maiores obstáculos quando estamos no momento da decisão de entrar ou não em um negócio de marketing multinível é sairmos da nossa zona de conforto.A mudança de perspectivas de vida é algo impactante e muitas vezes desconfortável, pois nos cabe agir, alterar rotinas, vencer medos e por em risco uma suposta segurança de permanecer onde conhecemos ao fundo.Mas, quando dizemos que queremos melhorias, quando enfatizamos a necessidade de evolução socioeconômica, não levamos em conta que para que isso aconteça precisamos, inevitavelmente, de mudar nossa postura em relação á nossa vida e a nossa rotina.Vamos pesar os prós e contras, verificar se a relação custo-benefício de entrar no negócio multinível é promissora, pois você terá que sair da sua zona de conforto, mesmo que essa zona de conforto seja a luta diária para pagamento de contas, mesmo que essa zona de conforto seja um círculo vicioso de trabalho, pagar contas, fazer novas contas, trabalho, pagar contas, fazer novas contas...Eu digo que mudanças positivas são sempre benvindas, eu afirmo que o negócio multinível é uma ótima alternativa para evolução socioeconômica e reitero que o sucesso nesse negócio só depende de nós. Portanto, substitua a zona de conforto pela zona do crescimento. Arrisque-se conscientemente, mas arrisque-se, aja, faça acontecer, os resultados te trarão uma zona de conforto realmente confortável e uma vida muito mais gostosa de viver, num círculo virtuoso de trabalhar, ganhar dinheiro, curtir a vida, trabalhar, ganhar dinheiro curtir a vida, só depende de você.

Características fundamentais do profissional de Marketing MultinívelA PRIMEIRA DELAS É ATITUDETodo grande profissional de multinível é caracterizado por não esperar as coisas acontecerem, normalmente eles agem para que as coisas aconteçam, ou seja, eles têm as rédeas de sua vida em suas mãos e não deixam “a vida me levar”.A SEGUNDA CARACTERÍSTICA É UMA GRANDE MOTIVAÇÃOEles também possuem grandes motivações para lutarem. Normalmente determinam um objetivo e não param até alcança-lo.A TERCEIRA CARACTERÍSTICA É AUTO-DISCIPLINAA disciplina é basal quando se trata de um negócio próprio. Todos os grandes profissionais do multinível tem rotinas e horários rígidos cumpridos á risca, aconteça o que acontecer.A QUARTA É A BUSCA CONSTANTE POR CONHECIMENTOOs grandes nomes também são profundos conhecedores do marketing multinível e têm consciência de que sempre existe conhecimento a adquirir. Todos estão sempre predispostos á aprender novas técnicas, rever conceitos e

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aprender com experiências de muitas pessoas que ás vezes tem menos conhecimento do que eles, é a chamada humildade inteligente e produtiva.A QUINTA CARACTERÍSTICA É LIDERANÇATodo grande nome do multinível é um grande líder, ou se tornou um. Essa liderança é embasada em dois aspectos básicos: conhecimento profundo do negócio, o que lhe dá segurança e postura altiva sem ser arrogante e resultados.

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Capítulo II - Selecionando seus distribuidores

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Uma lebre, gorda e suculenta, que, ao passar, foi vista por um cão que começou a persegui-la enlouquecidamente. Ele corria feito um maluco, sem pestanejar, e começou a atrair uma

multidão de outros cães com o seu barulho. Em poucos minutos dezenas de cães corriam uns atrás dos outros com todo o pique. Porém, os minutos foram passando, a fadiga foi

chegando e um a um os cães foram desistindo. Logo, apenas um cão ainda continuava a correr atrás da suculenta lebre – e quem era ele? Claro que era o primeiro, o único que a viu.

Os demais estavam correndo atrás de uma história que ouviram.

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Sempre ouvimos falar que não precisa ter escolaridade, não precisa experiência e não precisa de muito capital para entrar em um negócio de marketing multinível. Realmente, não precisa experiência, dinheiro ou escolaridade para entrar. No entanto, para ser bem sucedido, é bem diferente. A verdade é que uma pessoa que não tem o mínimo de habilidade, não terá um retorno satisfatório no negócio.

"Aí vai uma bomba... Marketing Multinível não é para todos"

Vamos por partes. Por que alguém entra em um negócio MMN? Basicamente existem dois motivos. Ela procura uma oportunidade, quer ganhar dinheiro. Esse é o motivo que mais traz pessoas para o Marketing Multinível. Ou, ela gostou do produto. É um consumidor e quer indicar a outras pessoas, independente de ganhar muito dinheiro ou não. Essa é a essência do Multinível. Deveria ser assim, mas não é.No segundo motivo, dificilmente algo sairá errado. A pessoa consome o produto porque gosta, ela vai indicar para outras pessoas e ter o retorno financeiro por isso. Se ganhar muito dinheiro, será ótimo, mas se não ganhar muito, não ficará insatisfeita, simplesmente porque não criou a expectativa de ficar rica. Independentemente de ganhar ou não, a pessoa vai continuar consumindo (e sustentando a rede), porque gosta do produto."Esse é o crescimento sustentável onde a base consome sem expectativa de retorno financeiro"No primeiro motivo, quando a pessoa entra pela oportunidade, duas coisas podem acontecer. Ela pode ter as habilidades e condições necessárias para desenvolver o negócio. Nesse caso, é provável que ela se dê bem e obtenha grande retorno, pois o foco está em ganhar dinheiro e ela tem as competências para realizar. Agora, se a pessoa não tiver as habilidades e condições, a situação pode complicar. Provavelmente essa pessoa não vai ficar muito tempo na organização. Vai sair em breve e, dependendo da situação, pode iniciar um trabalho para denegrir a imagem da empresa e consequentemente do sistema que ela trabalha, o marketing multinível.Vamos falar sobre as pessoas que entram em um negócio por causa da oportunidade.Quando uma pessoa entra em um negócio MMN por causa da oportunidade, é necessário que ela tenha certas habilidades. Por isso, disse acima que Marketing Multinível não é para todos.Um negócio baseado em marketing multinível envolve basicamente vendas e relacionamento interpessoal.Pergunte a si mesmo: Como eu vou entrar em um negócio de marketing multinível se eu não entendo ou pelo menos gosto de vendas?

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Como eu vou entrar em um negócio de marketing multinível se eu não entendo ou pelo menos gosto de relacionamento com pessoas?“Se você não tem habilidades com vendas e/ou relacionamentos porque vai investir nesse segmento?”Acredite se quiser, mesmo não gostando de vendas ou tendo poucos contatos, muita gente entra. E ainda acha que vai ganhar muito dinheiro. Outra parte entra porque está sendo mal orientada. Veremos isso mais à frente.É como no mercado tradicional: se você não tem habilidades mínimas, vai ser demitido. Pior, se não tem as habilidades, nem vai iniciar o trabalho. Pense comigo: um gerente que tem muitas qualidades, provavelmente vai subir de cargo, virar diretor e ganhar mais. Um gerente de nível médio mesmo trabalhando mais, ficará onde está. Vai reclamar da empresa e dizer que não é reconhecido pelo trabalho.Eu não tenho nenhuma habilidade culinária, entendo pouco, apenas o básico. O que pode acontecer, se eu decidir abrir um restaurante de comida francesa, apenas porque me falaram que é uma boa oportunidade e as pessoas estão ficando ricas com isso? Pode ser que as minhas outras habilidades compensem, mas eu não possuo o pré-requisito básico para o negócio, por isso, tem grande chance de dar errado. Se der errado, vou falar para ninguém abrir restaurante porque é furada?Aqui no Brasil temos uma estatística que diz que 70% das empresas quebram no primeiro ano. Advinha por quê? Na grande maioria dos casos os donos não tinham as habilidades necessárias para fazer o negócio crescer. Isso envolve características pessoais e conhecimento de mercado.O Marketing Multinível é como uma franquia pessoal. Como se a pessoa fosse uma empresa. Por isso, a estatística vale aqui também! A grande maioria das pessoas que entram em um negócio de vendas diretas em multinível por causa da oportunidade desistem. Por quê? Porque seu negócio não cresceu, pois faltou habilidade e/ou identidade com o negócio.Imagine a seguinte situação:Angela é funcionária pública e sempre trabalhou para o governo. Nunca trabalhou com vendas e não tem muito do espírito empreendedor. Também não tem grandes habilidades em relações humanas. Angela é convidada por uma amiga para assistir uma apresentação de uma empresa com distribuição em MMN. Ela vai à palestra e acha uma boa oportunidade de ganhar dinheiro extra.O que você acha que vai acontecer? Angela pode se dar bem no negócio? Pode. Mas pela lógica, sabemos que tem grande chance de perder tempo e dinheiro, pois não possui o perfil nem as competências para alavancar o negócio.“Se você entrar em um negócio de marketing multinível por causa da oportunidade, assegure-se que possui as competências para fazer aquele negócio crescer”.

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Assuma a responsabilidade de suas ações. Se o seu negócio não cresceu, você é o responsável. Não transfira a culpa para a empresa. Se você acha que a empresa deixa a desejar e não está em conformidade com sua maneira de trabalhar, saia. Não desenvolva mais o negócio e ingresse em outra. As pessoas precisam parar de reclamar das empresas e observar que elas investem errado, repetidas vezes. Procuram a empresa que oferece maior retorno e está começando e não a mais consistente.É claro que isso, é diferente de ser enganado. Se uma empresa promete algo e não cumpre, é outra história. Se ela diz que "com 20 pessoas em sua organização você estará ganhando R$5000" e você atinge a meta e não recebe porque aparecem diversos descontos, certamente você foi enganado. Não recebeu todas as informações. Particularmente, não vejo isso acontecer com muita frequência. Normalmente está tudo descrito no contrato de adesão da empresa; basta ler atentamente e aceitar ou não.Como sempre, há dois lados da moeda:Lado 01. As pessoas avaliam mal seu investimento em relação às próprias competências e condições; investem tempo e dinheiro. E fracassam. Por vezes, espalham seu insucesso como sendo a verdade para todos.Lado 02. As empresas vendem a "oportunidade de ficar rico", fazendo com que pessoas que não levam jeito, acreditem na oportunidade e entrem no negócio.O primeiro exemplo já falamos acima. É certo que as pessoas acabam se dando mal porque avaliaram mal a sua entrada no negócio. No entanto, existe uma parcela de culpa das empresas e distribuidores também. Em toda retórica de recrutamento existe a frase "você pode ficar rico". Esse é o erro.Defendo o Multinível de crescimento consistente e sustentável com foco no produto. Há diversos perfis de pessoas. Se você já desenvolve algum marketing, não force a entrada de uma pessoa que não tem o perfil adequado. Se você observou que a pessoa não tem esse perfil, não fale em “oportunidade" ou "renda extra". Limite-se apenas a vender o produto e, se ela perguntar, faça uma pequena apresentação. Se achar interessante, continue. Se não for o caso, pare por aí.Todo o sistema de recrutamento atualmente é feito para recrutar o máximo possível. Perda de tempo! Você até vai ganhar algum dinheiro com a entrada de pessoas que não têm nenhuma habilidade ou identificação com o negócio, mas a curto e médio prazo, elas vão sair e ainda podem trazer dor de cabeça. Se focar em trazer pessoas com o perfil adequado, seu crescimento será real, consistente e não apenas aparente.Responda-me o que vale mais: 10 pessoas recrutadas aleatoriamente sem habilidade ou 4 pessoas recrutadas com total perfil de negócios e habilidade em vendas e relacionamento?Com as 10 pessoas você vai achar que está crescendo, que está entrando gente rapidamente, mas isso é ilusório. Em algum tempo essas pessoas vão sair.

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Já as quatro pessoas com perfil adequado, dificilmente vão sair do negócio, porque, se identificam e possuem o perfil correto. No curto prazo serão cinco pessoas proativas, que trabalham em sua organização, sem expectativa de redução."Pense sempre no crescimento consistente e sustentável em vez de crescimento rápido"Vou compartilhar uma forma de abordagem saudável. Experimente entrar em contato com várias pessoas e comentar que é distribuidor ou vendedor de um produto. Peça para a pessoa experimentar e se gostar, passar a consumir com você. Não tem mistério nenhum em fazer isso, certo? Pode começar com pessoas da família e depois passar para os amigos e conhecidos. Apenas com esse contato você já vai executar uma venda e a possível conquista de um cliente. Não fale nada de oportunidade, de ganhar dinheiro ou ficar rico. Simplesmente venda o produto.Sabe o que acontece quando a abordagem é feita assim? 70% das pessoas vão perguntar se você está ganhando dinheiro ou porque começou a vender o produto. Aí sim, é a hora de fazer uma introdução e apresentar a oportunidade. Mas veja como foi feita a abordagem... a pessoa que perguntou a você! Os outros 30% vão perguntar também mais à frente.Com esse tipo de abordagem de venda o distribuidor ou associado foca no produto, não desgasta a marca, não queima contato, não passa por chato e não vira vendedor de ilusão.As empresas mostram os números reais que você pode atingir dentro da organização. Já vi cifras bem altas, algo em torno de 60mil por mês. Não é impossível alcançar esse valor. O problema é que não dizem que é muito difícil alcançar uma renda alta, que leva anos de dedicação. As apresentações são feitas para recrutar os que estão presentes, por isso, utilizam várias técnicas de persuasão. Isso colabora para que essas pessoas tomem uma decisão precipitada. Já vi reuniões nas quais as pessoas são pressionadas a entrar de imediato; caso contrário, não poderão mais entrar.Em minha opinião as empresas devem acabar com a cultura do “quanto mais gente melhor”. Devem pensar em crescimento sustentado por pessoas que possuam o perfil adequado e não se esforçar para prospectar todas as pessoas que aparecem. Os treinamentos para distribuidores e associados devem possuir foco em abordagem para vendas e não para prospecção.Enquanto os profissionais do ramo não pararem de recrutar todo mundo que aparece pela frente, continuaremos com problemas na imagem do MMN no Brasil.

CREDIBILIDADE Á PROVA: PIRÂMIDES OU CORRENTES FINANCEIRAS

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Infelizmente, nem tudo são flores no Mercado de Rede. Com o passar do tempo e a banalização do termo, muitas pessoas desonestas se utilizaram da credibilidade do sistema para aplicar golpes conhecidos como Pirâmide.A Pirâmide é um crime aplicado em pessoas ambiciosas, com boa fé, mas, pouca, ou nenhuma, informação sobre Mercado de Rede. Tem como metodologia a adesão da vítima numa estrutura similar a uma pirâmide e deve sempre trazer outras pessoas para que possa construir a sua base e assim “ganhar” com o valor aplicado por eles. A Pirâmide não oferece garantias e na maioria dos casos não existe nem a comercialização de produtos, se lida com dinheiro diretamente. O principal fator característico da pirâmide é que você só ganha se conseguir novas “vítimas”, caso contrário só quem está acima de você terá lucro com o dinheiro da sua adesão.

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Capítulo III – Pilares Fundamentais do Marketing Multinível

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VendasSe recapitularmos o que foi dito anteriormente, reiteramos que o Marketing Multinível é um sistema de comissionamento de venda direta, portanto, as vendas de produtos é um pilar fundamental do negócio.Qualquer outra modalidade de negócio onde não exista produto para ser vendido, não pode ser considerada como Marketing Multinível. Negócios onde você deve investir um capital para obter lucro apenas ao repassa-lo a outras pessoas, sem comercializar nada ou sem trabalhar, devem ser encarados como operação financeira, na maioria das vezes de forma fraudulenta.

Como vender mais- Conhecimento: O primeiro passo para vender mais é conhecer profundamente o que você está vendendo. O conhecimento é o que te dará segurança. Vasculhe, conheça todas as qualidades e defeitos do produto, do preço e da empresa, tenha na ponta da língua as informações detalhadas de cada produto ou serviço, quais seus respectivos diferenciais, a razão de existir da organização, há quantos anos a empresa existe, entre outras informações e sempre que possível, experimente o que vende.- Saiba se comunicar: O que pouca gente sabe, é que a maior parte do resultado de uma venda é conquistada pela comunicação eficaz. Um bom vendedor não vende fazendo com que o cliente tenha que ficar tentando “ler nas entrelinhas” as explicações às dúvidas comuns do produto ou serviço. -Classifique seu cliente: Antes de iniciar uma prospecção de venda, procure analisar e classificar o seu cliente. Trace um perfil prévio, idade, classe social, profissão, vestimentas, modo de falar, postura e só então se posicione e adapte a apresentação do produto ou serviço conforme esse perfil. Não adianta oferecer um produto de alto valor agregado para alguém que você sabe que não tem o hábito de usa-lo, é mais difícil inserir um novo hábito a alguém do que apenas alimenta-lo.-Anteveja barreiras: Conhecendo a fundo o produto ou serviço, a empresa, os valores envolvidos e as condições de pagamento, você pode antever as barreiras que serão levantadas durante a prospecção. Planeje e decore as quebras dessas barreiras e as atualize sempre.-Hora do fechamento: O fechamento é o momento mais importante da venda, principalmente se você fez um bom trabalho antes. Sempre haverá clientes que não concretizarão as compras, mesmo que você adeque corretamente a apresentação, mesmo que você quebre todas as barreiras, ele não fechará a compra, portanto, se você fez o trabalho bem feito e não fechou a venda, a estratégia será manter a porta aberta. Concorde com o cliente que possa não ser o momento certo, mas que você estará á disposição para um negócio futuro. Mas, faça isso de forma honesta e sincera. Você poderá se surpreender com os

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resultados. Mesmo os que não fecham negócio podem ser bons indicadores, não custa pedir indicações, além da autorização de usar o nome dele como indicador. Por outro lado, se o houver a propensão à compra, ajude-o a decidir, na hora, não deixe para depois, não deixe esfriar, mas sem pressionar. Mantenha o cliente confortável, mas ajude-o a decidir. -Pós- venda - Fidelização: Crie estratégias de fidelização para seus clientes. Uma coisa que sempre faço e aconselho os membros da minha rede, é utilizar os cupons de desconto para a próxima compra. Isso faz com que o seu cliente decida por você, no caso de dúvida entre você e um concorrente, afinal, ninguém, absolutamente ninguém, gosta de perder dinheiro. Mandar cartões de aniversário simplesmente pode parecer falso, mande um brinde, uma amostra, um cupom de desconto especial, ou mesmo um presente. O importante é demonstrar que o seu cliente faz parte do seu ciclo social, que ele é seu amigo.

ConsumoO consumo dos produtos e serviços da empresa da qual você faz parte é absolutamente, imprescindível, não só para manter-se ativo na rede, como para manter a coerência. Não tem sentido você vender um xampu, por exemplo, e usar um xampu da concorrência. Além disso, ao fazer isso, você irá alimentar seu conhecimento á respeito dos produtos ou serviços na prática e saberá como “ensinar” seus clientes a usarem os produtos e como consumi-los regularmente.Consumir os produtos que você comercializa significa adequá-los á sua rotina. Não cometa excessos, mas não seja relapso. Consuma de forma natural, mas se necessário, mude alguns hábitos para se adequar ao consumo. Lembre-se que você tem que acreditar naquilo que você vende. Consuma sempre, consuma corretamente e seja um cliente fiel da sua própria empresa.

Rede de RelacionamentoA sua rede de relacionamento é formada por todas as pessoas com as quais você tem alguma espécie de vínculo. Família, parentes, mesmo distantes, amigos, colegas, vizinhos, conhecidos, pessoal do futebol, do clube, da faculdade, da escola, do curso de inglês e outros cursos, comerciantes, amigas do salão de beleza, do trabalho, o seu gerente do banco, o rapaz do posto de gasolina, do lava-car, um político, seu médico, seu dentista, além de pessoas que você conhece ocasionalmente, etc.São essas pessoas que fazem parte da sua vida e muitas vezes influenciam as suas decisões, portanto é natural que você as influencie também. Porém, cada uma tem uma forma diferente de abordagem, sempre respeitando o nível de intimidade e confiança que cada um tem com você.

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Para facilitar a lembrança de todos, faça uma lista chamada de follow up(Anexo 1), onde constarão nome, apelido, formas de contatos (endereço, fones, e-mail, mídias sociais, etc.), e espaço para retorno de contato e agendamento de visita.

Classificando seus contatosVocê pode classificar seus contatos seguindo alguns parâmetros.

a) Intimidade (nível de liberdade que você tem com a pessoa para aborda-la sem parecer falso ou interesseiro)

b) Contato (frequência em que você tem contato com eles)c) Forma (em que tipo de ocasião você mantém o contato)d) Teor (sobre o quê normalmente conversam)e) Confiança (faça uma análise subjetiva sobre qual seria o nível de

confiança do seu contato com você vice versa)f) Espírito empreendedor (nível empreendedorismo do seu contato)g) Facilidade com vendas (nível de capacidade de venda do seu

contato)h) Rede de amigos (tamanho aproximado do ciclo social do seu

contato, número de amigos, carisma, extroversão)Dê uma nota de 0 a 5 para cada um desses itens, se necessário faça observações, então você terá uma visão numérica de probabilidade de aceitação por parte do seu contato a respeito do seu negócio de multinível.

AbordagemApós classificar seus contatos, você deve definir a forma como os abordará.

a) Organize-se, crie uma agenda ativa;b) Mantenha atualizada a sua pasta de trabalho e seus materiais;c) Marque conversas em locais onde o contato possa se focar somente

no que você vai dizer e mostrar;d) Defina seu objetivo, será trazê-lo para a rede ou vender o produto;e) Através da classificação dos seus contatos, adeque a forma como a

abordagem será feita, porém, não deixe a informalidade se transformar em relaxamento excessivo;

f) Prove que o que você está apresentando é verdade;g) Não conte somente com a confiança e o laço que você tem com seu

contato, lembre-se que Marketing Multinível é um negócio sério, promissor e requer muito trabalho e empenho;

h) Jamais deixe o seu contato acreditar que você esteja se aproveitando do seu laço com ele;

i) Valorize o seu trabalho, ele é uma oportunidade que você está estendendo ao seu contato e não um golpe oportunista tenha isso nítido em sua mente, se você tiver dúvida sobre isso, não apresente a proposta para ninguém;

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Quais são os maiores obstáculos levantados pelos contatos na hora de decisão sobre entrar ou não no negócio multinível?Antecipar às subjeções apresentadas por nossos contatos é um dos maiores trunfos para se obter sucesso na duplicação da nossa rede. As principais ressalvas apresentadas pelos contatos são:

a) ESSE NEGÓCIO É PIRÂMIDEQuando alguém usa diz isso, ela está, na verdade, dizendo que não conhece sobre Marketing Multinível e prefere generalizar essa concepção conforme notícias lidas superficialmente. Cabe a nós “ensina-lo” previamente a diferenciar, contando casos de pirâmides, inclusive, se colocando como testemunha de algum onde a pessoa saiu de um esquema fraudulento de pirâmide e se recuperando financeira e socialmente através do multinível legítimo.

b) NÃO TENHO DINHEIRO PARA INVESTIRMesmo que você explique que o investimento é pífio em relação ao retorno é difícil alguém que realmente não tem o capital inicial necessário entrar no negócio, pois é um risco que pode ser dobrado para quem não tem esse dinheiro. Uma alternativa é ajuda-lo, patrocinando-o ou colocando-o para trabalhar antes de entrar no sistema de comissionamento. Dê-lhe segurança dizendo que ele pode trabalhar antes de investir, através de você, pois você permitirá que ele venda os produtos até que ele tenha o valor necessário para se tornar um membro da rede (mais explicações no capítulo REDE X), com isso ele não terá custo algum e ainda terá em você uma referência. Mas, lembre-se, esse contato tem que “valer a pena”, tem que ser alguém com facilidade para vender, com espírito empreendedor e com muitos contatos promissores. Não use isso com qualquer um, valorize isso.

c) NÃO TENHO TEMPOQuando temos que sair da nossa zona de conforto é muito mais cômodo encontrar uma desculpa do que encontrar uma solução. Quando a pessoa diz que não tem tempo, na verdade ela está dizendo a você que, se entrar, não dispensará a atenção necessária ao negócio e que ainda não está plenamente convencido de que é o multinível é um excepcional negócio. Faça, então, uma relação de tempo gasto e dinheiro ganho. Deixe claro que quanto mais tempo trabalhar, mais rápida será a sua evolução, mas, que mesmo de forma mais lenta a evolução dele será inevitável. Além disso, você deve assegurar-lhe de que ele não está sozinho e que hoje você pode se dedicar muito mais ao negócio e que irá ajuda-lo, pois hoje o negócio multinível já lhe garante abrir mão de outras ocupações (obviamente, se isso for verdadeiro). Relembre a ele que o tempo no

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negócio multinível pode ser metodicamente organizado, sem interferir tanto na sua rotina no começo do negócio.

Apresentação do negócioA apresentação do negócio é algo que deve ser feito de forma metódica e planejada. O primeiro passo é aferir a receptividade da pessoa. Eu costumo passar para a minha equipe de que, infelizmente, há pessoas que não valem a pena perder tempo.A minha ideia de apresentação do negócio é mantê-lo valorizado. Não podemos banalizar nosso empreendimento. Você tem que ter claro que quem está dando algo é você e não o seu contato. Se você seguir o esquema de da Rede X (no próximo capítulo eu explico), você verá que você o está ajudando a ter a possibilidade clara de alcançar a liberdade financeira que todos desejamos, portanto, quem está fazendo um favor é você e não ele.Você deve apresentar o negócio dessa forma, mas cuidado para não parecer arrogante, isso pode quebrar até o ele de amizade entre vocês.Nunca, jamais, em hipótese alguma diga coisas do tipo “entra para me ajudar”, isso não irá transmitir a seriedade necessária e a pessoa, se entrar, será por caridade e não por empreendedorismo. Lembre-se, multinível é um empreendimento, um negócio que não é para qualquer um. Quando você for apresentar o plano de negócios deixe claro que você só está apresentando para ele por que ele preenche o perfil necessário para o negócio, então liste as qualidades citadas acima e encaixe isso nas características do contato.Você deve esclarecer o que é marketing multinível para a pessoa antes mesmo de apresentar o negócio da sua empresa, quebre todas as desconfianças, supere todos os prováveis “nãos” e só depois mostre o seu segredo. Sempre afirme para o contato que, embora o negócio dele seja dele, ele não estará sozinho. Ele sempre terá uma grande estrutura empresarial de suporte, além da sua cumplicidade e responsabilidade.

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Capítulo IV – Engenharia de Rede

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Schedulle – Cronograma de Objetivos – Auto-disciplinaApós você assistir à apresentação do sistema multinível da sua empresa e conhece-lo a fundo, você deve estipular prazos razoáveis para alcançar os seus objetivos.Lembre-se que você nunca chegará ao grau máximo sem passar pelos outros, então trace como objetivo alcançar um nível de cada vez, caso você supere suas próprias expectativas, isso será algo positivo.Você deve saber que é um passo de cada vez, mas você não deve parar se quiser chegar ao seu objetivo. A constância é fundamental. Não desanime com os “nãos”, tenha consciência de que nenhum negócio é uma unanimidade e você certamente receberá mais não do que sim, o que o levará aos seus objetivos é reavaliar sua estratégia, adequá-la, mas, não parar, nem diminuir o ritmo de trabalho.Estabeleça então o primeiro nível, tenha como objetivo a primeira venda, a primeira captação para a rede. Você não precisa de 100 pessoas na sua rede, você precisa de uma. Sem a primeira você nunca chegará à centésima.Auto-disciplina é fundamental.

Matemática do Marketing MultinívelO Marketing Multinível é como uma fórmula matemática para se alcançar o sucesso nos negócios.A matemática no marketing multinível é representada pelos cálculos que você deve fazer para poder obter êxito nos seus objetivos dentro do sistema.O lado mais atrativo no multinível é que você pode determinar os seus objetivos de forma matemática, por exemplo: para chegar a distribuidor prata você têm que vender X produtos, para vender X produtos você precisa de XXX tempo. Esse tempo pode ser reduzido com a ampliação metódica da sua rede, então, para alcançar o mesmo objetivo de ser distribuidor prata com uma equipe de 3 downlines você precisa de apenas X tempo, ou menos.Além disso, a evolução e o crescimento da sua rede obedecem a uma regra matemática simples: 33x33x33=X, ou seja, é uma PG (Progressão Geométrica). Portanto, no multinível 1+1 nem sempre é 2 e o resultado final é sempre uma incógnita, como em qualquer outro negócio.O que significa essa fórmula matemática?Significa que sua rede pode crescer numa proporção de 3 ao cubo, ou seja:

a) Sua downline de 3 pessoas patrocinam mais 3 cada um = 9 + 3 = 12 pessoas na rede

b) 9 patrocinam mais 3 cada um = 27 + 12 = 39 pessoas na redec) 27 patrocinam mais 3 cada um = 81 + 39 = 120 pessoas na reded) 81 patrocinam mais 3 cada um = 243 + 120 = 363 pessoas na redee) 243 patrocinam mais 3 cada um = 729 + 363 =1092 pessoas na redef) 729 patrocinam mais 3 cada um = 2187 + 729 =2916 pessoas na rede

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g) E assim por diante

Administração da RedeNo multinível as linhas de pessoas que compõem a rede segundo a posição delas com relação a você, possuem as denominações de uplines (linhas de cima) e downlines (linhas de baixo).Não se preocupe muito com seus uplines, pois, a sua responsabilidade é com suas downlines, por que para que você possa crescer e evoluir no multinível é primordial que as pessoas que estão abaixo da sua rede cresçam também.Se você conseguir instruir sua downline de que ela deve fazer o mesmo você poderá se concentrar em auxiliar apenas a sua downline direta, pois os demais níveis (gerações) obedecerão à mesma regra, duplicando a metodologia, os conceitos e preceitos por você estipulados e passados à sua downline.É sempre positivo auxiliar os membros da sua rede, mas a sua preocupação deve sempre ser a sua downline, como a preocupação central dos membros da sua downline deve ser os membros da downlines deles e assim por diante.

Conceito de estrutura: Lateralidade e ProfundidadeA administração da sua rede é sempre fundamental e nada mais é do que colocar as pessoas certas nos locais certos. A experiência em mais de 60 anos de marketing multinível mostrou que a lateralidade dá dinheiro e a profundidade dá segurança. Daí, surgiu a Engenharia de Rede, que é a arte de administrar a entrada das novas pessoas na rede, segundo os critérios de lateralidade e profundidade, visando a construção de uma rede produtiva.

Lateralidade: são as pessoas da rede ligadas diretamente a você, ou seja a sua downline direta.

Profundidade: são as pessoas ligadas aos seus diretos, em todos os níveis abaixo de você, ou seja, são as downlines dos seus downlines.

É sempre importante classificar as pessoas que irão compor a sua rede também quanto a posição que você possa coloca-las. Tem pessoas que são excepcionais vendedores, estes podem ser colocadas de forma lateral na sua rede, já aquelas que têm muitos contatos podem fortalecer a profundidade da sua rede. Fique atento à essas características.

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Segundo Segredo

ATRAÇÃO

“A atração no marketing multinível é a inversão de posição na negociação para a duplicação da sua rede. Ao invés de você correr

atrás das pessoas, elas irão lutar para entrar na sua rede. Isso se dá utilizando-se técnicas que tornam o seu negócio multinível

irresistível, pois você terá tudo o que elas desejam.”

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Conceito da atraçãoA atração magnética é por definição um fenômeno ou conjunto de fenômenos naturais relacionados à atração ou repulsão observada entre determinados objetos materiais.No marketing multinível a atração magnética é um conjunto de técnicas que fazem do agente atrativo uma personalidade a que todos querem ter em seu ciclo e no seu negócio. É a sintetização da liderança.A atração é ancorada em três pontos:SegurançaNa atração o sentido de liderança é o que dá a segurança, pois a pessoa representa uma espécie de bússola, um rumo, uma direção aos que se sentem perdidos quando entram no negócio. Além, disso, ele significa um centro de consulta, um manual vivo, de onde ele extrairá as informações necessárias para sua evolução.FacilidadeQuanto á facilidade, me refiro às técnicas, a receita do bolo, que o contato deverá seguir para que se diminua os riscos de fracasso e se aumentem as chances de sucesso.SucessoJá o sucesso é representado pelos resultados efetivos, provando que o que o líder diz é comprovadamente uma receita de sucesso, afinal, ninguém segue um fracassado.

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Capítulo IV – Autoridade do conhecimento

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Comportamento Humano – Consumismo e Competição socialO ser humano é um ser social, mas na busca pela sobrevivência, continuamente vemos os outros como rivais, concorrentes numa luta incessante pelo bem viver e classificamos esses rivais pela posição que cada um ocupa dentro desse organismo chamado sociedade.Isso faz fluir um sentimento egoísta de que não temos apenas que sermos bem sucedidos, temos que parecermos bem sucedidos também, pois assim alcançamos um status em que poderemos impor nossa visão e perpetuar nossas conquistas.Normalmente a hipocrisia humana propaga que queremos que esses nossos rivais estejam bem, desde que não estejam melhores do que nós mesmos, e isso alimentamos uma competição. Essa competição tem como objetivo a ascensão social e nos acompanha desde a infância.Todos nós temos a necessidade desse reconhecimento público, para que não passemos a imagem de fracassados, ou menos inteligentes, ou menos bonitos, ou simplesmente, para não nos sentirmos menores que aqueles que teoricamente, são iguais a nós.Essa competição impulsiona a vida de cada indivíduo e consequentemente a vida da sociedade como um todo e cabe a cada um de nós fazer nossa parte.Resumindo, todo ser humano tem fome de status, seja por necessidade, seja por vaidade, seja para sentir-se parte importante da sociedade, ou apenas para “gozar a vida”, não importa, todos temos essa vontade.

Liderança – autoridade do conhecimentoVocê já imaginou uma grande empresa sem um grande líder? Você já viu como equipes bem sucedidas sempre têm um líder indicando para onde ir? Você já reparou que quando não há uma liderança todos ficam perdidos?Pois é, no marketing multinível a liderança é fator fundamental. Quando não conhecem a fundo determinado assunto, as pessoas ficam perdidas, feito baratas tontas, sem saber o quê fazer, como fazer e para onde ir. Por isso, eu repito todos nós precisamos de um líder. Todos precisam de alguém que já tenha feito o que queremos fazer e nos mostre os erros e, principalmente, os acertos, isso nos dá segurança e confiança.Ser líder é ser um condutor, um orientador, é aquela pessoa que puxa a fila com sabedoria, conhecimento e autoridade.É por essa liderança que eu digo que o conhecimento é um dos grandes segredos do nosso negócio. Você tem que ser um líder, uma autoridade quando se trata de marketing multinível e deve propagar isso. As pessoas devem respeita-lo pelo seu conhecimento, pelas suas experiências, por suas obras e assim te seguirão onde quer que você vá.

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Mas, como se tornar essa autoridade?O primeiro passo você já está dando. Leia muito, estude muito, pesquise muito. Procure conhecer tudo o que for possível sobre marketing multinível, suas variações, suas técnicas e casos específicos, tente focar por dentro de tudo o que acontece em nosso mercado.Sempre se apresente como PROFISSIONAL de marketing multinível, coloque isso no seu cartão de visita, no seu e-mail, blog, site e mídias sociais.Crie um blog específico sobre marketing multinível, coloque tudo o que você saber sobre marketing multinível. Divulgue no facebook, no twitter, nos e-mails.Lembre-se que no multinível dividir conhecimento é igual a multiplicar sua rede, portanto, ensine, passe a frente o que você sabe, mas guarde sempre esses dois grandes segredos, pois você os utilizará para atrair mais pessoas para a sua rede.Quando você se tornar conhecido como um grande profissional do marketing multinível, as pessoas irão atrás de você para saber como você conseguiu ser vencedor nesse ramo tão concorrido, então você fará como eu fiz.Não ligo de passar esses segredos, mas não o farei de graça, afinal levei anos acumulando conhecimento e experiências, portanto, cobrarei um pequeno preço para que você tenha acesso a isso. Mas, para as pessoas que fazem parte da minha rede, não cobro nada, ainda assessoro, acompanho e dou meu aval de que suas chances de vencer nesse negócio serão muito maiores. E acredite, são maiores mesmo!

A prova dos noveQuando você se tornar uma autoridade, os resultados do seu trabalho serão cobrados. Então prove! Ao adquirir esse e-book, você também está recebendo a minha autorização de falar em meu nome. Pode deixar exposto meu currículo, minha formação e o fato de eu ser o autor desse e-book e mostre que você faz parte da minha rede, que sou um dos seus orientadores e seu amigo. Divida essa responsabilidade.Mas, também, sempre mostre resultados altamente positivos. Mostre que sua rede cresceu rapidamente e com qualidade. Deixe claro que hoje você pode se dar ao luxo de selecionar quem terá a honra de fazer parte da sua rede, pois você tem centenas de prospectos para analisar e hoje você pode gerenciar a entrada de pessoas na sua rede com calma e precisão.Ao receber altos valores da empresa em que você trabalhar, apresente isso sem medo, prove de todas as formas possíveis que a forma como você trabalha é a melhor e a que dará muito lucro àqueles que quiserem te seguir.Resumindo, diga que você é um vencedor e prove isso. Rede XA REDE X é uma rede de revendedores e distribuidores que fazem um trabalho baseado no Marketing Multinível Profissional.

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A adesão à REDE X permite que seus membros alcancem a independência financeira de maneira metódica, planejada, lícita e ética, através da venda direta de produtos e da montagem de equipes de trabalhadores.Esse método foi desenvolvido para poder propiciar a todos a oportunidade de entrar no negócio Marketing Multinível, mesmo que não tenham o capital de investimento inicial, sendo necessário apenas o trabalho do dia a dia.Para aderir à REDE X não é necessário pagar nada, você precisa apenas se cadastrar e começar a trabalhar, vendendo produtos e indicando novos revendedores. É essencial você montar sua equipe cadastrando revendedores. Para indicar novos revendedores e montar a sua equipe, basta preencher a Ficha de Cadastro dos seus indicados, nunca se esquecendo de colocar seu número e nome na parte superior da ficha.Quando você e sua equipe alcançarem o volume de vendas determinado você passa a fazer parte do sistema multinível da empresa tendo assim a oportunidade de conquistar a independência financeira e a qualidade de vida que você tanto sonhou.Resumindo ao instalar a Rede X na sua rede você irá utilizar as próprias vendas do seu contato para patrocina-lo, assim ninguém terá que investir dinheiro. E assim o seu contato irá fazer com os contatos dele.Assim você irá quebrar duas barreiras de uma vez. A falta de capital inicial para entrar no negócio e a desconfiança de que o negócio possa não ser viável, pois o próprio contato irá “sentir” o mercado.Pronto! Não fica mais fácil persuadir alguém a entrar num negócio de marketing multinível, onde ele possa conquistar sua independência financeira, sem que precise investir um único centavo, do que convence-lo de que o multinível é um bom negócio e o dinheiro que ele irá gastar será um bom investimento?

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