Copertina PIANO MARKETING 2010. IL CANOTTAGGIO PIANO MARKETING 2010 Il Canottaggio è una disciplina in grado di racchiudere in sé molteplici ed importanti

Copertina PIANOMARKETING

2010

IL CANOTTAGGIO

PIANO MARKETING 2010

Il Canottaggio è una disciplina in grado di racchiudere in sé molteplici ed importanti caratteristiche:

- una consolidata tradizione di successi agonistici;

- una comunità sportiva radicata sul territorio nazionale, una forte presenza e tradizione di circoli e società di canottaggio, un elevato numero di tesserati ed appassionati;

- una programmazione a lungo termine proiettata al quadriennio olimpico, improntata su eventi di grande impatto e visibilità oltre che su gare e manifestazioni nazionali e internazionali;

- grande capacità nel valutare partnership innovative, creando valore nel tempo per le aziende partner che decidono di investire le proprie risorse nella federazione canottaggio;

- innovativo strumento, attraverso nuove discipline come indoor e coastal rowing, per entrare in contatto con il mondo del fitness, target di grande interesse per le aziende

MISSIONMISSION: “Diffondere il canottaggio in Italia ed all’estero, implementandone i risultati agonistici, “Diffondere il canottaggio in Italia ed all’estero, implementandone i risultati agonistici, sviluppando e valorizzandone l’immagine ed i propri valori storici e culturali, sociali ed economici al sviluppando e valorizzandone l’immagine ed i propri valori storici e culturali, sociali ed economici al fine di rendere lo sport del remo sempre più interessante e fruibile per la Sport Community e per le fine di rendere lo sport del remo sempre più interessante e fruibile per la Sport Community e per le Aziende”Aziende”

I NUMERI DI UNO SPORTIN CRESCITA


Alla FIC sono affiliate circa 230 società e circoli sportivi con grande tradizione storica e forte radicamento sul territorio.

In totale la Federazione supera dal 2009 i 10.000 atleti/e e sono oltre 21.000 tesserati presenti su tutto il territorio nazionale nelle varie categorie.

LE MEDAGLIE AZZURRE 2009


14 22 20ORI ARGENTI BRONZI

I GRANDI EVENTI FIC 2010


• 11 REGATE INTERNAZIONALI di cui 7 con copertura mediatica europea e mondiale e diritti televisivi EBU acquisiti dalla Rai:

- Coppa del Mondo: 3 tappe/eventi- Mondiali di categoria: 3 regate- Europei: 1 evento

• 25 REGATE NAZIONALI di cui 5 con copertura televisiva RAI:

- 1° e 2° Meeting Nazionale- Memorial P. D’Aloja (regata internazionale disputata su territorio italiano)- Campionato Italiano Ragazzi U23 Esordienti Adaptive- Campionati Assoluti PL Juniores

Divisori


ANALISIINTERNA

SOCIETA’ AFFILIATE 2009Statistica stagione 2009


REGIONE NUM di SOC AFFILIATE %

Piemonte 15 6,6

Sardegna 7 3,1

Lombardia 43 19,0

Veneto 13 5,8

Friuli Venezia Giulia 14 6,2

Emilia Romagna 6 2,7

Liguria 15 6,6

Toscana 21 9,3

Marche 4 1,8

Lazio 26 11,5

Campania 11 4,9

Puglia 10 4,4

Sicilia 32 14,2

Umbria 2 0,9

Abruzzo 4 1,8

Prov. Autonoma Trento 0 0,0

Molise 1 0,4

Basilicata 2 0,9

Totale 226 100%

SOCIETA’ AFFILIATE 2009


7%

3%

19%

6%6%3%

7%

9%

2%

12%

5%

4%14%

1%

2%

0%

0%

1%

Piemonte

Sardegna

Lombardia

Veneto

Friuli Venezia Giulia

Emilia Romagna

Liguria

Toscana

Marche

Lazio

Campania

Puglia

Sicilia

Umbria

Abruzzo

Prov. Autonoma Trento

Molise

Basilicata

TOTALE TESSERATI PER REGIONEStatistica stagione 2009


Regione Totali Tesserati %

PIEMONTE 2043 9,795

LOMBARDIA 4276 20,501

PROV. AUT. TRENTO 1 0,004

VENETO 969 4,645

FRIULI VENEZIA GIULIA 2437 11,684

LIGURIA 1501 7,196

EMILIA ROMAGNA 629 3,015

TOSCANA 1649 7,96

UMBRIA 160 0,767

MARCHE 254 1,217

LAZIO 1905 9,133

ABRUZZO 123 0,589

MOLISE 13 0,062

CAMPANIA 2007 9,622

PUGLIA 843 4,041

BASILICATA 58 0,278

SICILIA 1252 6,002

SARDEGNA 737 3,533

Totale 20857 100

TOTALE TESSERATI 2009


9.8%20.5%

0%11.7%

4.7%

7.2%3%

8%0.8%

1.2%

9.1%0.6%0%

9.6% 4%

0.3%

6%

3.5%

7%

3%

19%

6%6%3%

7%

9%

2%

12%

5%

4%14%

1%

2%

0%

0%

1%

Piemonte

Sardegna

Lombardia

Veneto

Friuli Venezia Giulia

Emilia Romagna

Liguria

Toscana

Marche

Lazio

Campania

Puglia

Sicilia

Umbria

Abruzzo

Prov. Autonoma Trento

Molise

Basilicata

TOTALE TESSERATI 2009


TOTALE ATLETI PER REGIONEStatistica stagione 2009


REGIONE Totali

Tot.F Tot.M TOTALE

PIEMONTE 272 736 1008

LOMBARDIA 490 1623 2113

PROV. AUT. TRENTO 0

VENETO 96 263 359

FRIULI VENEZIA GIULIA 212 571 783

LIGURIA 108 571 679

EMILIA ROMAGNA 53 278 331

TOSCANA 129 623 752

UMBRIA 10 44 54

MARCHE 10 153 163

LAZIO 289 1028 1317

ABRUZZO E MOLISE 7 37 44

CAMPANIA 90 795 885

PUGLIA E BASILICATA 131 437 568

SICILIA 102 611 713

SARDEGNA 107 231 338

Totale 2106 8001 10107

TOTALE ATLETI 2009


10%20.9%

0%7.7%

3.6%

6.7%3.3%

7.4%0.5%

1.6%

13% 0.4%

8.8% 5.6%

7.1%

3.3%

TOTALE ATLETI 2009


10%

20%

0%

4%

8%

7%3%

7%1%

2%

13%

0%

9%

6%

7%

3%

PIEMONTE

LOMBARDIA

PROV. AUT. TRENTO

VENETO

FRIULI VENEZIA GIULIA

LIGURIA

EMILIA ROMAGNA

TOSCANA

UMBRIA

MARCHE

LAZIO

ABRUZZO E MOLISE

CAMPANIA

PUGLIA E BASILICATA

SICILIA

SARDEGNA

CATEGORIE ATLETI x REGIONI

0

100

200

300

400

500

600

All.A All.B All.C

Cadet

ti

Ragaz

zi

Junio

rs

Under

23

Sen.A

Adapt

ive

Mas

/Sen

Esord

.

Amat

ori

Giovan

ile

categorie tesserati

nu

m a

tlet

i (M

+F

)

COMITATO REGIONALE PIEMONTE

DELEGAZIONE REGIONALE SARDEGNA

COM REG LOMBARDIA

COM REG VENETO

COM REG FRIULI VENEZIA GIULIA

DEL REG EMILIA ROMAGNA

COM REG LIGURIA

COM REG TOSCANA

DEL REG MARCHE

COM REG LAZIO

COM REG CAMPANIA

COM REG PUGLIA E BASILICATA

COM REG SICILIA

DEL REG UMBRIA

DEL REG ABRUZZO E MOLISE

CATEGORIE ATLETI PER REGIONE


Divisori


ANALISISWOT

ANALISI SWOT


MINACCE OPPORTUNITA’

P. DI FORZA

P.DEBOLEZZA

B

Difesa

A

Attacco

D

Disinvestimento

C

Potenziamento

ANALISI SWOT


P. DI FORZA• Lunga tradizione storica• Canottaggio come sport olimpico• Significativo medagliere• Forte comunità di sportivi ed appassionati (dimostrato anche da FB)• Apertura e coinvolgimento dei disabili: forte categoria adaptive• Capillarità sul territorio nazionale• Ricco calendario di regate ed eventi sportivi• Membro della FISA - apertura internazionale

OPPORTUNITA’• Apertura al mercato libero e competitivo (non più CONI)• Sensibilizzazione crescente alle tematiche ambientali, della salute e del benessere.• Diffuso riconoscimento di importanza dello sport nella vita quotidiana.• Possibilità crescenti di legare lo sport ad iniziative extra-sportive• Interesse crescente delle aziende/sponsor al mondo sportivo e ai valori che riesce a trasmettere• Mercato chiuso: sempre gli stessi competitors

P. DEBOLEZZA• Barriere all’entrata: attrezzatura specifica, costi elevati, lontananza geografica dai campi di regata, etc.• Sport che coinvolge poco il pubblico• Forte concorrenza degli altri sport di nicchia con maggiore appeal sul pubblico (baseball, pattinaggio, etc)•Scarso contatto del canottaggio con tematiche pubbliche quali il rispetto dell’ambiente, il benessere, etc.• Immagine del canottaggio come sport d’elite e poco cool• Immagine del canottaggio come sport da praticare solo a livello agonistico• Scarso contatto con l’eco-turismo e la pratica della disciplina sportiva solo come piacevole passatempo

MINACCE• Tutta la visibilità mediatica concentrata sugli sport principali• Tra gli sport di nicchia recente boom del rugby• Vita sedentaria – diffusione della cultura sportiva ma poca pratica effettiva al di fuori delle palestre• Mancanza di tempo• Si ricerca la comodità – praticare sport vicino casa• Crisi economica – meno risorse spese per attività sportive

e meno risorse investite dalle federazioni

Divisori


ANALISIDELLA CONCORRENZA

ComunicazioneNon Convenzionale(web, eventi on/off line,partnership, sponsorship,CSR)

MAPPA DI POSIZIONAMENTO


Servizi connessi al tesseramento

+

-

Comunicazionetradizionale



Valori scelti:

− Comunicazione Tradizionale/Above the line (uso dei media classici quali radio, televisione, cinema/product placement, giornali, periodici, affissioni, sito web vetrina)

− Comunicazione Non Convenzionale/Below the line (attività on line, interazione, consumAttore, sponsorizzazioni-partnership, Corporate Social Responsibility, eventi extra, attività di promozione, le relazioni pubbliche, viral marketing, street marketing, flash mob, etc.)



Valori scelti:

- Servizi connessi al tesseramento

Oggi vi è una necessità di sviluppo dei servizi legato al crescente bisogno delle federazioni sportive di differenziare la propria offerta, non limitandosi alla sola prestazione primaria (che spesso finisce per essere molto simile tra tutti i concorrenti) ma considerando anche altre prestazioni di tipo secondario ed ausiliario.

Mercato di riferimento: Federazioni Sportive Nazionali – sport di nicchia



Ae.C.I.

OldFIC

FICK

FIM

FIN

NewFIC

FISN

FIV

FIPSAS

FIPM FITRIACI CSAI

FIBa

FIBSFIBFIDASC

FICr

FIG

FIGH

FIGS

FIHFIHP

FIJLKAM

FIPCFFPI FIR

FIR

FIS

FISE

FITA

FITET

FITAV

FITARCO

UITS

Comunicazionetradizionale

ComunicazioneNon Convenzionale

Servizi connessi al tesseramento +

-

TARGET


Fascia d’eta significativa tra i tesserati e gli “amici”

di

14-18 anni

TARGET


Target finale: 14-18 anni

Cadetti Ragazzi Juniores

Target strumentale/gli influenzatori: i genitori (35-55 anni circa)

OBIETTIVI


Per il target finale:

- aumentare la brand loyalty

- aumentare la brand community ed il senso di appartenenza

Per il target finale e strumentale:

- far conoscere il canottaggio ed alcuni suoi aspetti educativi e sociali

- offrire dei vantaggi/servizi innovativi legati alla pratica del canottaggio

Generali:

- aumentare la visibilità verso il mondo esterno

- aumentare il numero di partnerships e le forme di sponsorizzazione

KEYWORDS


1. Passione

2. Determinazione: per raggiungere traguardi

importanti

3. Rispetto per gli altriper l’ambientedelle regole

COMUNICARE LE KEYWORDS


1. Passione messaggio chiave

2. Determinazione messaggio chiave

3. Rispetto valorizzazione attività “secondarie”

MESSAGGI CHIAVE


1. Pura Passione

2. Azzurro FIC, il colore del nostro futuro

PIANO OPERATIVO: LE AZIONI


• Realizzazione di un fumetto e di un protagonista/mascotte• Realizzazione di un video promozionale del canottaggio• Invio di 2.000 richieste di partnerships/sponsorships• Sviluppare i servizi connessi al tesseramento

• Media: − Maggiore coinvolgimento di reti televisive e canali radiofonici− Ricerca di programmi e reti sportive e giovanili con cui collaborare− Ampliamento del sito web con informazioni culturali, sociali e di attualità

inerenti il mondo del canottaggio – apertura verso l’esterno− Introdurre la FIC in nuovi social network− Targettizzare i lanci dei comunicati stampa

• Evento nell’evento:− Valorizzare le attività “secondarie” (culturali, sociali, di intrattenimento,

etc.)− Unire diverse discipline (per es. regata + indoor rowing)− Mercatino del campionario e dei gadget della Nazionale− Aderire con delle iniziative federali alla campagna di Legambiente

“Puliamo il mondo”

TIMETABLE


Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic

Fumetto

Video

Partnership

Sponsorship

Media

Evento nell’evento

Documents

Copertina PIANO MARKETING 2010. IL CANOTTAGGIO PIANO MARKETING 2010 Il Canottaggio è una disciplina in grado di racchiudere in sé molteplici ed importanti