http://es.slideshare.net/abundancia_estrellas/manual-multinivel-saezCmo
crear un MULTINIVEL muy simple.
En el Marketing Multinivel participamos en el mercado.
Para crear un sistema propio de Marketing en Multinivel y de una
manera muy simple que nos sirva para vender un producto o servicio
necesitamos dos cosas, principalmente:1) El producto o servicio con
el que vamos a comerciar.2) Un sistema para recompensar a nuestros
clientes. Un Plan de compensacin.
Vamos a crear un ejemplo que nos sirva para entender en qu
consiste este Marketing y cmo funciona su sistema.
Supongamos que tenemos una empresa que cultiva patatas.Tras
recoger la produccin quiero venderlas y para ello necesito
encontrar a los clientes.Podra ir a un mercado ya establecido (una
tienda o un lugar), pero he decidido crear mi propio mercado y
entre las diferentes maneras de hacerlo, he decidido utilizar un
sistema de marketing: El llamado Multinivel, o de mercadeo en red,
networkmarketing o marketing relacional.Veamos como lograrlo.Al
estudiar el mercado de la patata, he observado que la media del
precio de venta en las tiendas (PVP) es de 2 uros/Kilo de patatas,
impuestos incluidos.Calculando que mi precio de coste (todo
incluido) para producir 1kg de patatas es de 0,5 uros, resuelvo que
si vendo directamente mis patatas a ese precio de mercado
obtengo1,5 de beneficio, que es es la diferencia entre el precio de
producir mis patatas y el precio de la venta de las mismas en aquel
mercado.A que se debe tanta diferencia?.Es evidente que para vender
las patatas a travs de un intermediario -un comercio- hay que sumar
otros costes que hasta ahora no he calculado: el de personas que
venden, el del transporte, almacenaje, alquiler, la luz del local
donde comerciamos, los impuestos... etc.Estos costes aadidos a los
de mis patatas son los que el comerciante debe de trasladar al
cliente, encareciendo el precio final.Las patatas siguen siendo las
mismas, no son mejores por ello, pero es evidente que la
intermediacin aumenta el coste del producto, no as la calidad del
mismo.Adems, en esa labor de comerciar (mercadeo) habr que aadir el
beneficio para cada uno de esos intermediarios.En definitiva,
sumando todo lo anterior el precio de venta al pblico se sita en
los 2,00 uros.
Si yo quiero evitar esos costes, y adems ofrecer directamente
mis patatas al consumidor (Venta Directa), no puedo utilizar una
tienda tradicional, tendr que usar otro sistema para conseguir mi
propiomercado:
El sistema MLM (Multilevel Marketing)es un mtodo de afiliados en
marketing que genera mercado sin utilizar el mtodo tradicional de
abrir una tienda, sino que ofrece a los clientes valores aadidos
cuando compran.
Ese valor aadido consiste en el hecho de que su recomendacin por
la compra de mis patatas a otras personas les puedan generar dinero
(comisiones).As, todos mis clientes van a poder ser recompensados
econmicamente siempre que se preocupen de recomendar mis productos
a otros y estos los compren.
Por qu les pago?Me interesa que las personas reciban valor
aadido simplemente por el hecho de su recomendacin
(publicidad).Quiero fidelizar no solo a mis clientes tambin mis
ventas y para ello les propongo que participen econ. En un sistema
decomisiones que ofrezco si su labor por el llamado boca-oreja o
boca-boca consigue generar ms ventas del producto.
El dinero que pretendo repartir proviene del ahorro que la
empresa consigue al evitar los costes aadidos existentes en el
mercado tradicional, pues no se trata de ser competitivo en precio
(que lo podra ser) ms bien ofrecer el producto al mismo precio y
generar comisiones para usarlas como frmula de fidelizacin para mi
mercado (clientes).La utilizacin de la venta directa genera ese
valor aadido que pretendo (comisiones) y con mi propuesta de
reparto quiero dar oportunidada aquellos clientes que deseen
participar con la empresa para tambin ganar dinero conmigo.
La posibilidad para cualquiera de mis clientes consiste en
conseguir no solo gratuitamente mis patatas, tambin llegar a poder
ganar un dinero extra .No va a ser tanto dinero como muchos
exageran (depender de otros factores) ya que este marketing ofrece
diferentes sistemas para compensar, se denominan "Plande
compensacin".
Cmo voy a pagar a mis clientes?
Ellos son realmente los encargados de hacerme la publicidad,
recomendando mis patatas y la propuesta de la oportunidad de ganar
conmigo a otros.Lgicamente para conseguir que se involucren deber
recompensarles econmicamente, para ello necesito generar y
explicarles un planteamiento.En marketing multinivel cada empresa
genera su propio plan, son los denominados Planes de
compensacin.Vamos con el mio. (sencillo):
Primero es establecer cuntos niveles y qu forma van a tener los
mismos en la estructura de red, es decir, en la manera en la que
los participantes son colocados.
Elijo (para no complicarlo) 2 niveles, y con una estructura
binaria de red.(de dos en dos)
Esto significa que voy a generar un mercado donde mis clientes
estn posicionados, asignandoles un lugar en mi plan.As cada persona
que me compre (nivel 0) puede recomendar patatas a otras 2 personas
(binario) (1er nivel) y adems apoye a cada una de ellas para
recomendar a otras dos personas cada uno de ellos (cada persona
tendr a seis personas en su red binaria: 2 en el primer nivel y
cuatro en el segundo nivel). 2+ (2x2)= 6
Toda persona que participa en este multinivel va a poder hacer
lo mismo, ofrecer a otras dos personas la participacin en la compra
no solo de mis excelentes patatas (el producto), tambin el
conocimiento de mi plan para recompensarles.
El valor aadido reside en la posibilidad de participar del
negocio con todos y para ello les explico mi Plan de
compensacin.
Sera el siguiente: (Es un ejemplo).Mi Plan de Compensacin.
El precio de venta por 1 kg de patatas para todos mis clientes
lo establezco en 2 uros.Es el mismo precio medio que en el mercado
tradicional donde cualquiera puede acudir si no quisiera comprar
las mas.
1) Calculo del importe que deseo repartir. (Costes de mi
negocio)
Supongamos que (para simplificar) 0,3 son los impuestos que he
de pagar sobre esos 2 uros .Los costes de la empresa para obtener
la patata son de 0,5 /Kg.El beneficio que desea la empresa obtener
es de 0,2 /KgTengo por tanto 2 (PVP)-0,5 (Coste producir) -0,3
(Impuestos)-0,2 (Beneficio) = 1 /Kg que puedo repartir con un
Plan.Esa es la cantidad de dinero la voy a destinar a mis clientes,
con ello pago por su labor de recomendacin y venta de mis
patatas.
2) Sistema de reparto.Mi objetivo es que cada persona que compre
patatas consiga aotras 2 personas para comprarlas.As que les
propongo lo siguiente:1) Si consigue 2 personas, les voy a ofrecer
0,5 /Kg por cada persona que compre. (Primer Nivel)2) Si estas
personas consiguen otras 2 personas le voy a pagar 0,5/Kg por cada
una de ellas.(Segundo Nivel)
Veamos el negocio propuesto.
Para simplificar TODOS van a comprar 1 Kg de patatasEl primero
al que se lo digo compra 1 Kg, que le cuesta 2 uros y le explico mi
plan multinivel.
La empresa no le paga nada por esta primera compra y le dice que
recomiende a dos personas que compren estas patatas, pues le ofrece
pagarle 0,5 por cada una de ellas, siempre que estas compren.
Consigue interesar a dos personas para comprar las patatas (las
comprany es entonces cuando comienza a participar del sistema.La
empresa le paga 1 por ello. (2 personas x 0,5 = 1 Euro que
recibe).Ya hay una primera ganancia, si lo hubiera comprado en la
tienda tradicional, no tendra tal posibilidad.
Estas dos personas interesan a otras dos cada una de ellas y por
tanto la empresa va a pagar 0,5 x 4 personas= 2 uros por su compra
tambin (en el segundo nivel te paga 0,5 x persona).
RESULTADOLa operacin final ha sido la obtencin de 1 uro gracias
a la compra de las dos primeras personas (nivel 1) + 2 uros de las
cuatro siguientes (nivel 2), son tres euros que le han pagado.( Las
patatas le salen gratis y adems ha ganado 1 uro, simplemente por
conseguir que otros compren gracias a su recomendacin.)
Este sistema en el reparto (Plan de compensacin) lo podemos
complicar cuanto queramos, mediante por ejemplo ofrecer otros Bonos
aadidos al sistema , utilizar otro tipo de red (matrices) y otros
repartos.Lo interesante aqu simplemente es ver cul es la idea
propuesta con este Marketing.
Evidentemente la empresa podra vender a 1 las patatas (no
haciendo marketing multinivel) y ser muy competitiva en el mercado
y no complicar las cosasEs interesante hacerlo as?Creo que no.
Lo que ms interesa a cualquier empresa es fidelizar sus ventas
mediante unos consumidores que participan del mercado,
interactuando con el.
Los clientes de estas patatas venimos a ser consumidores y
tambin comerciantes,ello nos sirve para ganar dinero extra.
La idea bsica y muy simplificada es la que explico,
resumindola:Generar recomendaciones (clientes para la empresa) y
obtener remuneraciones por ello.Principalmente nos ha de gustar el
producto/servicio que se nos ofrece y tambin entender el Plan de
compensacin.
Este sistema tiene crticas (que no vamos a detallar en este
apartado) pero si comentar la ms clsica, la que desde el
desconocimiento del sistema, existe.La crtica ms extendida es la
que dice que si yo entro de los primeros en el negocio voy a ganar
ms dinero que si entro por ejemplo en el dcimo lugar. Es decir, que
el situado en un nivel superior gana de los que se sitan en los
niveles posteriores y as progresivamente.
En ciertos multiniveles (ya lo veremos) puede ser as, pero los
Planes de Compensacin actuales estn desarrollados por industrias
muy profesionales que introducen otros condicionantes para que una
persona en la red cobre no en funcin de su posicin, mas bien segn
su trabajo de recomendacin.
Veamos con el ejemplo que hemos puesto.
Imaginemos que la empresa te dice que hasta que no consigas a
dos personas, no va a pagarte.Yo he conseguido a una... y me cuesta
(por lo que sea) conseguir una segunda persona.
Resulta que la persona que he conseguido ha introducido a cuatro
personas en su red... y yo n.En este caso, por las condiciones que
se marcan, esa persona que lleg mas tarde, si va a cobrar dinero
antes que yo... pues ha cumplido perfectamente sus objetivos.As
puede ser la segunda, o la quinta, o la sexta persona ...Yo no
recibir recompensa hasta que no complete las condiciones
marcadas... y eso depende de m, exclusivamente.
Este es un ejemplo muy simple del sistema, realmente hay
multiniveles complicados y muy elaborados en el Plan de
Compensacin, pues de lo que se trata es de fidelizar a los clientes
de la manera mejor posible e introducir otras recompensas mediante
sistemas de Bonos, y con otras frmulas muy interesantes.
Por ejemplo:Imaginemos que la empresa nos ofrezca un 10%
adicional si conseguimos interesar al negocio a 10 personas en un
mes, son otras recompensas que existen en los Planes de Compensacin
y que llegan a ser tan deseadas que nos hacen ser cada vez mas
"profesionales" con la industria que realiza MLM.
Qu crticas se nos ocurren al sistema? Qu "defectos" encontramos
al mismo?Mi inters por conocer estas opiniones es poder
corresponder para mejorar el mismo.Personalmente me gusta la
oportunidad que todos tenemos, y la que nos ofrecen estas
industrias que practican este mtodo de generar mercado.
Un Marketing Cooperativo sirve para poder generar mercados de
una manera donde todos podamos entrar a formar parte del mismo de
una manera mucho ms solidaria y compartida.En esto estamos y
seguimos trabajando para su desarrollo.Lo principal es dar a
conocer primero lo que son los sistemas en MULTINIVEL ya que es la
base de todo el sistema, a partir de los cuales podemos generar
otros diferentes.La oportunidad que nos ofrecen las empresas es
digna, al menos , de tenerlas en cuenta y saber valorarlas.Para
conocer un poquito ms os recomiendo paseis por
http://www.sitetalkdeal.jimdo.comQuizs tambin le interese:
Qu es un negocio en marketing multinivel?
Plan de compensacin. Explicacin prctica.
Cmo estafar mediante Multinivel?
Nacimiento del Multinivel
Linkwithin Enviar por correo electrnico Escribe un blog
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Etiquetas: MLM 30 comentarios : 1. Jordi Valls5 de noviembre de
2011, 4:52Anton, buena explicacin. Felicidades!!!
Entiendo que las patatas existen y que la primera compra es para
el consumo propio. Pero lo que no alcanzo a entender es por qu
debes cobrar luego 1 euros por cada dos clientes nuevos que
consigue uno de tus clientes, una vez hayas cumplido con el
objetivo de conseguir tu dos clientes.
Tal como lo planteas, slo convenciendo a dos clientes te bastara
para cobrar cada vez que estos consigan otros dos clientes, sin
hacer nada?
De ah es lo que llamis ingresos residuales?
No me parece tan fcil si las personas que consigues como
clientes no son buenos comerciando y as el resto.
Yo por ejemplo me lo puedo montar de maravilla para conseguir
los dos clientes, pero si incrementar mis ingresos depende de cmo
trabajen el resto de clientes que se van sumando a la red, puede
ser que no llegue a cobrar nada.
Pregunto para saber.
Gracias Antn!
Jordi VallsResponder2. anton5 de noviembre de 2011, 9:58Hola
Jordi, gracias por tu apoyo.Multinivel, entendido como un negocio
privado, consiste en hacer el marketing para la empresa, en este
caso de patatas. El nombre lo dice todo, establece niveles, una
estructura donde para crear sinergias entre los componentes del
marketing de la empresa, estos reciban una compensacin no solo por
las personas que t hayas interesado, tambin por las que estas
ltimas interesen. Porqu? Pues porque efectivamente se trata de
conseguir ingreso residual, es decir, unos ingresos aadidos al de
tu trabajo como marketero, y entendiendo que en multinivel hay
empresas que funcionan con 8 o ms niveles, a partir del tercer
nivel, tu no vas a poder "preocuparte" de las personas en el mismo,
pero si recibir una compensacin (pequea) por las mismas, ya que
parten de un trabajo inicial que tu hiciste y que se recompensa
tambin. Este valor es importantsimo en multinivel, pues la
generacin de una cartera de clientes y a travs de recomendaciones
te puede dar unos ingresos de los que no te puedes, en un
principio, hacer una idea... depende del inters que generas. En
Marketing Multinivel es lo que se denomina La Duplicacin. Un fuerte
abrazo Jordi.Responder3. M del Carmen Barrero5 de noviembre de
2011, 21:42Buen artculo, Antn, me gusta. Como tu bien dices la
duplicacin es muy importante dentro de un negocio Multinivel. Yo lo
considero casi lo mas importante.Ya puedes empezar, que por echar
cuentas no sera...jajaja..Enhorabuena, por tu profunda
explicacin.Un saludo.M del Carmen Barrero.Responder4. anton5 de
noviembre de 2011, 22:53Gracias Mari Carmen... como muy bien dices
duplicar un negocio es bsico. En empresa la posibilidad de hacerlo
es lo que se llama franquicia. En el comercio la duplicacin
entendida de manera independiente al propio capital de la empresa
pero con los productos de la misma e incluso mediante su propio
sistema son las franquicias.El sistema multinivel no es exactamente
igual, es parecido, pero con la salvedad de que esa duplicacin
tiene un riesgo que intenta minimizarse a base de la aplicacin de
un marketing de atraccin para conseguirla.Entiendo que sea
necesario, pero en ocasiones duplicarse es tan repetitivo que llega
a ser algo muy cansado. Es una opinin personal.Yo abogo por un
marketing del conocimiento, que sin dejar de pretender ser un
marketing de atraccin con el fin de divulgar opiniones
particulares, pero con el objetivo de generar un inters en el
sistema multinivel.Pero siendo un enamorado de tener una
posibilidad, sigo creyendo en una cooperacin multinivel, ms que en
la propia duplicacin.Un beso y muy agradecido por tu comentario,
cooperar es simplemente compartir opinion. Gracias.Responder5. yair
zapata19 de marzo de 2013, 15:05yo gano mucho dinero con
Efectyone.com se los recomiendoResponder6. Annimo22 de marzo de
2013, 0:12Gabriel una consulta si digamos quisiera en el sentido de
una empresa de produccion.. me explico si por ejemplo con lo de
patatas digamos que tengo un sistema de sembrado qeu no requiera
mucho tiempo y quiero que todos los que esten en mi red me ayuden a
cosechar mas patatas para poder asi entra en otro mercado mas
grande nose exportacion u otra empresas que elvan el costo de mi
producto como seria el caso ahi como aplicar MLMResponder7. anton
zarauz27 de abril de 2013, 20:11Hola Gabriel, gracias por tu
aportacin. Efectivamente multinivel se aplica en la faceta
productiva pero recibe otro nombre ya que en el caso que tu
mencionas te ests refiriendo a la estructura de la empresa (para
recoger las patatas). El ms similar sera el de una frmula de
encadenado, que es el ms habitual en altas producciones. El
multinivel en s hace referencia a la forma en la que podemos
generar un reparto o distribucin de un beneficio entre aquellos que
participan en cualquier empresa. Responder8. Gabriel Silva7 de
junio de 2013, 8:18Hola que tal! Excelentes cometarios asi como
tambien su publicacion, en este momento me encuentro diseando una
empresa de mlm y como todo cuando mas me interesa un tema, menos
materiaal util consigo en la red. En verdad aprecio su publicacion.
Quiza pueda recomendarme alguna website o un buen libro que me
ayude un poco mas ppara alcanzar mi objetivo?muchas gracias!
Responder9. anton zarauz7 de junio de 2013, 11:50Hola Gabriel,
gracias por tu apoyo, siempre es necesario encontrar personas que
aprecian el trabajo que se desarrolla.En cuanto a crear tu propio
mlm, es decir, establecer un marketing con un sistema de
recompensas para aquellos que participan en tu idea, eso es ms
complicado.Cada empresa utiliza un sistema y encontrar el software
para ello es primero elegir el modelo de red que deseas aplicar.
Hoy en da las empresas utilizan un binario -hbrido. Considero que
es ms fcil para entenderlo registrarse en SITETALK y desde esa red
social podrs ir comprendiendo que tu propio negocio ya es un MLM.Te
animo a ello a travs nuestra en este link:
http://www.sitetalk.com/joinus/tecopioPara libros que expliquen mlm
busca a Randy Cage (un gur algo rebotado) pero que ofrece
realidades sobre la industria. Gracias de nuevo y un
saludo.Responder10. Annimo12 de junio de 2013, 5:50Soy un enamorado
de la industria del mlm aun que esta tenga una reputacion de una
prostituta en pueblo chico , lastimosamente muchos de sus actores
la han colocado en esa posicion , empesando con un gran porcentaje
de los duenos de las companias los cuales nos venden productos a
precio oro comparado con los precios que se encuentran en el
mercado , con el supuesto de que son productos super maravillosos y
eso en los anos 90' era creble , hoy en estos tiempos encuentras
esos productos en cualquier almacen medianamente grande , pero
supongamos que asi sea que sus productos son " maravillos , unicos
, insuperables etc , etc pues estos sujetos se pasado por el arco
del triunfo las teorias que ellos mismos se encargaron de difundir
, la primera teoria burlada ; Cuando compras directamente de la
fabrica vas ahorrar por que vas eliminar a los intermediarios y que
pasa cuando compras una pasta dental en esas companias , te sale 2
, 3 ,4 o mas veces cara que la que compras en la tienda .Como este
ejemplo tengo muchos que comentar y conste que tu me invitaste a
comentar los defectos del mlm , pero dejame decirte algo , no es el
mlm el malo son algunos de los actores que desgraciadamente para
esta industria son la mayoria y en otra ocasion te hablo de los
otros actores responsables de que esta bella industria este tan
desprestigiada " los grandes lideres ".Senores necesitamos hombres
y mujeres que quieran reformar esta industria que por culpa de los
actores ya dichos , se han encargado de desprestigiar a esta
industria y es por esto que el mlm no ha podido impactar al mundo
con una idea tan maravillosa .Por que digo que no a impactado al
mundo por que si sumas las ventas de las primeras 100 companias o
se alas mas grandes en ventas y si las comparas con tan sola una
empresa de venta tradicional al detalle no hay ninguna comparacion
(Walmart )Senores el gran problema es la desmedida ambicion de los
duenos de las companias , acompanada con la de los " grandes
lideres " que no les importa venderle productos caros a su Mama con
tal de ganar dinero .Responder11. anton zarauz20 de junio de 2013,
21:01El mlm es evidente que tiene partes interesantes y otras no
tanto, como bien dices tu la ambicin de algunos hace que el sistema
tenga sus brechas, esto ocurre con bancos, politicos, policias,
jueces.La cuestin est en la idea, esta es muy interesante y adems
cada vez mejorandose, por esto creo en la frmula, otra cosa es qu
ingredientes se van aadiendo... en esto todava queda muchsimo por
mejorar. Pero lo que vale es siempre la idea. Al menos para m.
Gracias por tu comentario Annimo, el hecho de interactuar es parte
de un trabajo en network marketing. Saludos.Responder12. Samuel
Benavides Valdivieso26 de marzo de 2014, 13:12Hola muy buen artculo
sobre el MLM. La verdad es que sin duda hay muy buenos negocios
multinivel. Os recomiendo el que a mi entender es uno de los
mejores. Conoce NEURS, os dejo el enlace.
http://sbenavides.neurs.net/l/es_esResponderRespuestas1. anton
zarauz15 de abril de 2014, 13:31Gracias Samuel por tus palabras,
como en todo en la vida los negocios pueden ser buenos, malos o
peores. Neurs (lo conozco bien) es una buena idea y de hecho la
recomiendo en el blog. Si me gustara hacer entender a las personas
que el marketing de afiliacin es lo que la palabra dice:
afiliacin... y para estar afiliado se suele pagar. Esto ltimo
parece que cuesta entenderlo, pero entender que un servicio
necesita mantenerse a base de aportaciones que lo sufrage, es
normal,. Por otro lado en Neurs (tal como lo he visto ahora ms en
detalle), hay cosas que aplica de la industria en multinivel (bonos
en el plan de compensacin) que personalmente las entiendo pero que
me cuesta aceptar, aunque esto sera largo de explicar. Responder13.
orlando Bermudez15 de abril de 2014, 2:41hola estoy en un mlm
telexfree pero me apasiona la idea de crear el mio quiero saber si
es posible crearlo con un produto q deja el 40% de rentabilidad
pero q no hago yoResponder14. anton zarauz15 de abril de 2014,
13:42Hola Orlando, crear tu propio sistema de afiliados utilizando
un modelo en multinivel no es complicado, de hecho tienes software
(incluso gratuito) para llevarlo a cabo.Personalmente soy
partidario de utilizar modelos que usan ya el sistema y
aprovecharme de la idea, El marketing en multinivel es muy amplio,
hay grandes industrias que desarrollan frmulas en redes sociales
(personalmente estoy en SITETALK) aunque tambin hay otras. Te dejo
dos links para que veas:
http://www.ezygold.com/detailshttp://mlm-downline-manager.soft112.com/Responder15.
Exp Mark15 de abril de 2014, 16:29Hola Anton, muy interesante el
artculo! Para m, el mayor problema del MLM es el hecho de que la
gente lo confunda con los sistemas piramidales. Para evitarlo, dejo
un artculo con 5 claves para distinguir la venta multinivel de la
piramidal:
http://periodico-marketing.com/2014/04/10/que-es-el-marketing-multinivel-ventas-piramidales/
Muchas gracias por las explicaciones,
Marion.ResponderRespuestas1. anton zarauz15 de abril de 2014,
18:55Hola Exp Mark,he visitado tu enlace y me he interesado sobre
la venta piramidal, absolutamente prohibida. Es difcil todava
distinguirlas, la ley no es muy clara al respecto excepto por una
cosa: No se puede ganar dinero por el hecho de la afiliacin, es
decir, puedes afiliar a cualquiera pero debes ofrecer algo a
cambio.Una vez has ofrecido (lo que sea) se tendrn, logicamente,
que respetar los derechos del consumidor. (Devolverlo por
ejemplo).A pesar de ello, vemos cmo ciertas empresas crean el
sistema dando a cambio de una participacin una serie de servicios o
productos que tienen un escaso valor de mercado.Una venta piramidal
es una estafa, a partir de ah podremos entender que si alguien me
vende una cosa por 15$ pero realmente su valor es de 0,5$ y yo lo
compro... Podemos considerar que estamos en un multinivel
piramidal?En un principio no es una estafa (me venden una cosa),
acepto su valor, la compro y adems la puedo devolver... pero si
pensamos un poquito... Porqu me la venden a 15$ si su coste es de
0,5?La cantidad es ridicula, la estafa es pequea (nada de nada),
pero si hacemos un reparto de los 14,5$ restantes entre la red y
utilizando el sistema multinivel, bajo mi opinion estamos ante lo
que se denomina "piramidal".Las cosas no son tan sencillas, pero
son en cambio muy fciles de hacer.Lo importante es saber, conocer y
creer en la idea, quienes la llevan a cambio, que respaldo econmico
tienen... y por supuesto estar perfectamente identificados. A
partir de ah, empezamos con buen pie,,, Responder16. Josep vias
fernandez5 de junio de 2014, 11:25Hola Antn.Este sistema en
marketing es muy interesante, desde luego nos ofrece conseguir
obtener dinero y poder generar negocio con otros, me preocupa el
hecho de no entender bien cosas que constantemente me ofrecen y de
las que, como no comprendo bien no llego a confiar del todo. a ti
te pasa esto?Cmo podemos saber si es confiable un sistema
#multinivel? Gracias por tu blog, aprendo mucho a comprender el
sistema contigo.ResponderRespuestas1. anton zarauz5 de junio de
2014, 13:24Hola Jse!!Por supuesto que cuando reviso sistemas de
afiliacin en multinivel lo primero que observo es a qu se dedica la
empresa y si entra en mis planes como frmula de inters propio.Por
ejemplo, me ofrecen hacer un networking en multinivel sobre temas
relacionados con belleza y no tengo especial inters en el
mismo...Si por contra veo que me puede interesar el producto o
servicio que me presentan y lo quiero tomar tambin como una
oportunidad de negocio (involucrndome en el) a travs de
recomendarlo, entonces me gusta revisar quienes estn en el mismo
(propietarios), si cotiza en bolsa (importante), y sus cuentas
pblicas a traves del registro Mercantl (saber el capital social y
la frmula jurdica de la misma), los aos que llevan en el mercado y
analizar algo sobre la cuota de mercado y el nicho al que podra
acceder... (pensando como oportunidad de ganar dinero con el
marketing en networking).Si estoy ya ms confiado, me gusta entar y
alcahuetear sobre todas las posibilidades y el plan de compensacin
(acudo a presentaciones on-line y reviso youtube para empaparme
bien).El analisis propio de todos estos factores me ofrecen una
confianza en lo que hay por desarrollar, pero es a base de
desarrollar el trabajo junto a un equipo que como yo apuesta por la
oportunidad, cuando me siento satisfecho del mismo.El multinivel
siempre va a ser confiable, jose, los que aplican el sistema con
nimo de estafa o en su desesperacin terminan por no pagar las
deudas creadas hacia los afiliados (por ser un negocio mal
desarrollado) son las personas... no los sistemas.Un abrazo muy
fuerte y todo mi nimo para tu desarrollo particular, sabes que
cuentas con un bastn... ahora tu pones el otro.
Gracias,Responder17. Annimo5 de junio de 2014, 11:28La cosa parece
clara, pero... pienso que en el fondo todo esto es piramidal y
otros ganan dinero con mi esfuerzo. No se si estoy equivocado, en
principio da un poco de yuyu aunque en este blog lo veo ms claro
todo.Gracias por tu esfuerzo.cmo puedo ponerme en contacto
contigo?ResponderRespuestas1. anton zarauz5 de junio de 2014,
13:29Este tema de que los de arriba ganan con el esfuerzo de los de
abajo es una media mentira, aunque dependiendo de cmo es un plan de
compensacin puedes tener toda la razn.Los situados arriba en una
red de networkmarketing no van a ganar absolutamente nada si no
desarrollan el negocio (se involucran), en el caso de los sistemas
binarios para repartir comisiones se hace dificil obtener
rendimientos de personas por debajo si no desarrollas la red de
forma adecuada y consigues un buen equipo (para hacer la
duplicacin)En el blog tienes mucha info al respecto.Para ponerte en
contacto conmigo te ofrezco tambin mi email:
[email protected] puedes suscribirte a las redes que
aparecen en el blog o suscribirte al blog.Responder18.
buennegocio13 de junio de 2014, 18:51La ventaja del marketing
multinivel es el trabajo en grupo, cada afiliado crea su propio
grupo de trabajo, as con el esfuerzo de todos se generan cantidades
de dinero que no podras generar solo y que adems siempre irn en
aumento porque tu red siempre seguir creciendo,
saludosResponderRespuestas1. anton zarauz16 de junio de 2014,
17:16En los "manuales" para crear multinivel se utiliza a Pareto
para explicar lo que tu dices Buennegocio, Lo principal en este
tipo de negocios reside en entender lo que se llama apalancamiento,
es decir, buscar los puntos de apoyo y mantenerlos. Alguien que se
quiera dedicar profesionalmente a este mundo del networkmarketing
tiene que entender este concepto basado en el principio de la
duplicacin. Busca en el Blog estos trminos que te ayudarn a
reforzar la idea que sealas. Muchas Gracias.Responder19. Meison
Chirinos7 de julio de 2014, 8:09Hola, buen articulo una consulta
conoceras si existen servicios online ya sea gratis o de pago donde
pueda subir mis productos y hacer mlm ? Gracias
ResponderRespuestas1. anton zarauz10 de julio de 2014, 13:55Bueno
Meison, para hacer tu propio network marketing y con tus productos
te recomiendo la plataforma en la que me encuentro: sitetalk. En
ella podrs vender ofertas propias de tus productos y con una red
social pensada para ello. registrate en
http://www.sitetalk.com/joinus/opnplusTengo otra web que te lo
explica en http://www.sitetalkdeal.jimdo.com Es una apuesta
particular por este sistema en marketing del que creo podemos
obtener TODOS grandes ventajas.Si quieres hacer tu propio mlm,
entonces Responder20. Annimo19 de julio de 2014, 2:52Hola Anton,
muy buenos articulos, megustaria tu opinion de libertagia, muchas
gracias, me llamo Rafa, saludosResponderRespuestas1. anton zarauz19
de julio de 2014, 15:12Hola Rafa, mi opinion personal es que sigo
sin entender el negocio publicitario cmo modelo en mlm. Se supone
se reparte el dinero de los ingresos obtenidos por un trabajo de
"clickeo" y una visin de anuncios... la idea de posicionamiento y
cobro por el mismo se puede coger con pinzas pues lo que est claro
es que esto no depende de la empresa publicitaria y si de otras
como google, bing, yahoo... etc. Tampoco va a ser sostenible en el
tiempo porque los factores exteriores a la empresa influyen mucho
en la idea. Conclusin: Creo que somos capaces de pensar en su poca
durabilidad y confianza, mlm es un sistema pensado para conseguir
una garanta que ofrezca sostenibilidad, ser muy dependiente de
otros no creo que sea una buena manera para conseguirlo, de hecho
ya empiezan las quejas. Gracias por el aporte, Rafa.Responder21.
Annimo21 de julio de 2014, 18:05Muchisimas gracias Anton,
saludossssssResponderRespuestas1. anton zarauz22 de julio de 2014,
10:23Tenemos siempre que buscar empresas que no dependan en una
gran medida de otras, la externalizacin con un MLM da lugar a una
dependencia no solo en la empresa que recomiendas, tambin en otras
que pueden tirar al traste toda la idea. Este aspecto es
importante, la excesiva dependencia en una idea crea mucha
incertidumbre y muy poco control. A la larga dependes de otros. Pan
para hoy... hambre para el futuro. Un saludo y graciassssss a ti.
:-)Responder22. Annimo11 de agosto de 2014, 13:21Hola Anton, mis
sinceras felicitaciones por tu explicacin, y por cada respuesta que
das aqui, eres muy claro y profesional. Estoy pensando en crear mi
porpio negocio MLM, tengo buenos productos y mis intenciones son
serias para activar la economa a partir del beneficio de cada
familia. Podras darme tu opinin por favor del sistema binario de
Organo Gold? Es justo o ganan ms los de arriba?, Llamame Asterix,
gracias y saludos!!! Mucho exito para
ti.http://tecopio.blogspot.com/2011/11/como-crear-un-multinivel-muy-simple.html
Como crear una Red Multinivel con una simple pregunta.Israel
Garca diciembre 18, 2013 4 Comments Para crear una red multinivel,
hay un factor importante que tienes que tener en cuenta, y es estar
bien conectado. Las personas ms ricas del mundo son tambin las que
mejor conectadas estn.As que a lo largo de la creacin de tu negocio
vas a tener muy en cuenta tus conexiones porque van a determinar la
amplitud de tu xitoHoy descubrirs como puedes crear una red
multinivel conectndote con otras personas haciendo una simple
pregunta.
Como crear una Red Multinivel con una simple pregunta.Muchas
veces pensamos que tener una gran lista de prospectos es suficiente
pero si no tienes una buena conexin con tu lista no vas a poder
hacer absolutamente nada.As que estars conmigo en que necesitas
conectarte con otras personas si quieres hacer buenos negocios.El
Network marketing en definitiva es esoSi te perdiste como construir
un negocio de mercadeo en red haciendo solo 2
cosashttp://multinivelparati.com/mercadeo-en-red/#axzz2ngO5PofaPero
cmo puedo lograr conectarme con otras personas sino s por dnde
empezar?Una conexin profunda tiene mucho que ver con el valorSi no
eres capaz de aportar valor a otras personas, rara vez vas a poder
hacer buenas conexiones.Y simplemente con esta pregunta te vas a
abrir todas las puertas que necesites.Cmo puedo ayudarte?Esta
pregunta hace magia y crear una red multinivel te va a resultar
mucho ms sencillo.Imagina que tienes 20 segundos para hablar con
una persona que sientes gran admiracin porque ha logrado un gran
xitoRecuerda solo tienes 20 segundos. Qu le diras?Necesitas
impactarlo para que te de su nmero de contacto o e-mailCmo puedo
ayudarte?Esta simple pregunta te abrir muchas puertas pero recuerda
sino tienes valor que aportar a los dems difcilmente podrs lograr
tu objetivo.Es realmente muy sencillo, con las personas que ests
conectadas te conectarn a otros y as sucesivamenteCrear una red
multinivel trabajando tus conexiones a diario nunca te resultar tan
fcil.Muchas veces me preguntan que tengo un equipo dbil y no
trabajan el negocio como deberaPero recuerda una cosa Atraers a
personas similares a ti.As que si quieres cambiar por completo esa
situacin, solo hay un camino, aumenta tu valor como personaY
atraers a personas con mucho ms valor y mayor determinacin para
hacer su negocio.Si este artculo te ha dado valor comprtelo con los
dems y djame un comentario.Por tu xito.
Si eres una persona con ganas de triunfar y una conviccin
absoluta de que vas a tener xito haz click aqu que esto te va a
interesar.PS: Dime lo que piensas, preguntas y comentarios todo es
bienvenido, ests en tu casa.Si te suscribes te demostrar como crear
una red multinivel
fcilmente.http://multinivelparati.com/como-crear-una-red-multinivel-2/
http://multinivelparati.com/mercadeo-en-red/#axzz2ngO5PofaComo
construir un Negocio de mercadeo en red haciendo solo 2
cosas.Israel Garca noviembre 6, 2013 6 Comments No pierdas el
tiempo construyendo tu negocio de mercadeo en red si no eres serio.
La razn de porque las personas no tienen xito en este negocio es
porque no estn dispuestas hacer lo necesario.Pero tengo claro una
cosa, y esto es referente a tiSi lees estas lneas es porque
realmente tu negocio de mercadeo en red te importa.
Negocio de Mercadeo en Red.Aunque ahora no tengas xito, siempre
hay solucin as que no te desesperesEstoy seguro que con un poco de
orientacin estaras en el camino de los resultados sin un gran
esfuerzo.As que presta atencin a estas 2 pautas que te voy a dar
para que directamente empieces a tener resultados.Son muy simples
de entenderPero antes de nada quiero recordarte algo, no s si es tu
caso pero cuando empezamos el negocio, te suelen decir que cojas el
mvil para preparar una lista de candidatos y no pre-juzgues a
nadieEn realidad esa es la primera trampa que tienes que atravesar
en este negocio Y si no tienes experiencia, pagas la novatada muy
cara.Eso es lo mismo que intentar venderle carne a un vegetariano
Tu grado de xito no hace falta que digamos cual sera.Pues esto es
exactamente igualEn Network marketing tenemos un mercado potencial.
Cada vez ese mercado se est ampliando, porque este siglo es de esta
industriaAs que es importante que le prestes atencin a ese mercado,
porque directamente tus resultados cambiarn.Pero que 2 pautas
tienes que darme?1- Presenta tu oportunidad a las personas
adecuadas para hacer este negocio.Cmo hago eso? Personas
emprendedoras, ambiciosas, que aspiran a ms en su vida y no se
conforman con un salario durante 40 aosEse es tu mercado
principal.O prefieres ofrecer un negocio a personas que no tienen
intencin de emprender un negocio?Recuerda no vender carne a un
vegetariano.2- Cuando empieces a crear tu negocio de mercadeo en
red habr personas que se auto descartarn, por motivos que hoy no
quiero contarte.As que enfcate en trabajar al 100% con esas
personas que una vez que estn en tu negocio multinivel, son las que
realmente quieren hacer este negocio y compartes con ellos
ambiciones.No quiero que mal interpretes mis palabras y que pienses
que vas a dejar a algunas personas de lado Quiero que te enfoques
en las fortalezas de tu negocio y no en las debilidades.Si te
perdiste , como creamos seguridad en un negocio
multinivel.http://multinivelparati.com/en-un-negocio-multinivel/Por
eso t eres serio con tu negocio multinivel verdad?Como puedes ver
es fcil de entender lo que te acabo de explicar, de hecho podrs
pensarMuy fcil se dice pero hacerlo es otra cosaS que podrs pensar
eso, pero eso denota una falta de actitud de tu parte As que no
tienes tiempo que perder para planificarte una disciplina diaria
para tu desarrollo personal.Tus resultados cambiarnHe pasado por
esa experiencia y he visto a otras personas en la misma situacin y
el fin ha resultado ser el mismoEl camino hacia el xito.As que
cuando tengas un prospecto delante de tiPregntate si realmente es
la persona adecuada para que le d un impulso a tu negocio de
mercadeo en red y cumple con el perfil que t buscas.Despus veremos
si realmente quiere luchar de manera constante por sus objetivos y
se merece t tiempo.As que sigue a raja tabla estas 2 pautas de
manera constante y no mires hacia atrs. Eso s, empieza hoy hasta
llegar a tu objetivo.Si este artculo te ha dado valor, djame un
comentario.Por tu xito.
http://www.ehowenespanol.com/comenzar-compania-mercadeo-multinivel-como_334584/Cmo
comenzar una compaia de mercadeo multinivelEscrito por rick suttle
| Traducido por erick montesdeoca
Una compaia MLM puede ser operada desde la comodidad de tu
hogar.woman with headset image by TAlex from Fotolia.comComenzar
una MLM (mercadeo multinivel, por sus siglas en ingls) o compaa de
mercadeo en red puede ser una empresa muy rentable debido al
ingreso residual potencial. El fundador se encuentra en la parte
superior de la organizacin, obteniendo un porcentaje de las ventas
de todo el mundo. Los que empiezan sus propios negocios MLM puede
vender cualquier cosa, desde vitaminas a herramientas de mercadeo
en Internet como: respuestas automticas o listas de correo
electrnico.Nivel de dificultad:ModeradaOtras personas estn leyendo
Cmo comenzar con una compaa sin tener dinero Cmo tener xito en el
mercadeo multinivelNecesitars Lo que necesitars Revistas de
oportunidades de negocios Proveedor mayorista Registro en el DBA
(comerciando como, por sus siglas en ingls)Lista
completaInstrucciones1. 1
Jupiterimages/BananaStock/Getty ImagesAnda a la librera y compra
algunas revistas sobre oportunidades de negocios. Mira los
diferentes productos que se venden a travs de MLM o comercializacin
de la red. Piensa en los productos que las personas compran con
frecuencia. Considera la posibilidad de unirte a una oportunidad de
negocio MLM para conseguir algo de experiencia en la
comercializacin y venta de productos a travs del telfono antes de
comenzar tu propia empresa.2. 2 Decide qu tipo de producto vender.
Ingresa en lnea y busca un mayorista para tus productos. Pregunta a
los proveedores mayoristas si ellos harn el envo a punto. Eso
evitar que tengas que realizar un inventario. Elige el mayorista
que ofrece el servicio de envo a punto, un costo unitario bajo, y
un tiempo de entrega rpida.3. 3 Elige un nombre para tu empresa.
Llama a la oficina local del secretario de tu condado y haz que se
le enve una solicitud para registrar tu DBA (comerciando como) y
una licencia de vendedor. Enva la solicitud de nuevo con su pago.4.
4 Establece un precio de venta para tus productos. Deja lo
suficiente de un margen de beneficio para que tus distribuidores
puedan obtener por lo menos de 20 a 40 por ciento en sus compras.
Determina el nmero de niveles inferiores que pagars a aquellas
personas que se unen a tu empresa. Busca en lnea las empresas que
venden programas de pago MLM y consultora.5. 5 Contrata a un
diseador web para crear un sitio web para tu empresa MLM. Pide
muestras de tus productos, toma una foto de ellas, y proporcinalas
al diseador web con una breve descripcin y el precio de cada uno.
Notifica al diseador web que necesitars sitios autorreplicantes
para tus distribuidores.6. 6 Crea listas de precios, catlogos y
formularios de pedidos para tus productos. Desarrolla un kit de
distribuidor que incluya una lista de precios al por mayor y hojas
de pedido para tus distribuidores. Incluye una carta de bienvenida
que ofrece a cada distribuidor informacin sobre cmo conseguir que
su negocio comience rpidamente.7. 7
Jupiterimages/Comstock/Getty ImagesBusca un abogado en tu rea o
en lnea que se especialice en leyes de MLM. Asegrate de que tu
estructura de pagos y plan de negocios sean legales. Haz los
cambios necesarios si el abogado lo requiere.8. 8 Anuncia tu compaa
de MLM en la seccin de clasificados de las revistas de
oportunidades de negocios. Tambin incluye un anuncio grfico en
estas publicaciones. Prueba la respuesta de la publicidad de
diversas barajas, que son paquetes de 40 a 60 tarjetas postales
envueltas en celofn que normalmente se las envan a las personas
interesadas en iniciar un negocio. Pon un anuncio con el programa
"Adsense" de Google. Aade tu sitio web a los mayores motores de
bsqueda como: google.com, yahoo.com, altavista.com y
lycos.com.Consejos y advertencias Si quieres tener xito en tu
empresa de MLM, tendrs que conseguir algunas ventas de cierre de
experiencia a travs del telfono. Hay muchas cintas y materiales de
instruccin en lnea. Tambin puedes conseguir un trabajo de
telemercadeo por un tiempo para obtener experiencia. Por ltimo, el
plan matriz de pago es uno de los ms comunes y eficaces para las
empresas MLM. Dicho plan limita el nmero de distribuidores que se
incluyen en cada uno de tus niveles en calidad de patrocinador. Por
ejemplo, una matriz de 2x2 permite a dos personas en el nivel uno y
cuatro en el nivel dos (dos en cada distribuidor). El resto de las
personas que se incorporan a la empresa despus de ti caern en el
nivel tres, cuatro o ms abajo, lo cual puede ayudar a los miembros
de tu lnea descendente ganar ms dinero. Si utilizas una estructura
matriz de pagos, paga del 10 al 15 por ciento en el nivel uno, del
tres al cinco por ciento en el nivel dos, y uno por ciento en los
otros
niveles.http://www.multinivelconfuturo.com/como-crear-una-empresa-multinivel-sin-acabar-en-bancarrota/Como
crear una empresa multinivel sin acabar en bancarrotaPublicado en
19 diciembre, 2012 por Luis CabreraCrear multinivel definitivamente
suena bien. Derivada de la experiencia que tuvo hace poco tiempo
uno de nuestros compaeros de la red de distribuidores que
actualmente est activa. Te voy a comentar su experiencia y mi
opinin respecto a los motivos de su fracaso al tratar de crear o
iniciar una empresa multinivel.Crear una empresa multinivel. Suena
fcil no?Joel, se dedic durante unos tres aos a trabajar para una
empresa de multinivel (que no voy a revelar por solicitud de l
mismo). Le fue muy bien, venda producto, afiliaba a nuevos
networkers a su red. Todo pareca marchar bien. Sin embargo los
millonarios ingresos que le prometieron no llegaban a pesar que l
le dedicaba en promedio nueve horas diarias al negocio multinivel
en cuestin.Se le ocurre crear su propio multinivelImagnate, un
distribuidor multinivel con experiencia en ventas de varios
productos de un multinivel y una docena de nuevas afiliaciones
directas a su red de multinivel. Le cruza por la mente, crear un
multinivel basado en su experiencia. Pensando que con solo eliminar
un par de detalles que no le agradaban de la empresa multinivel
para la cual trabajaba e incrementando los bonos y el potencial de
ingresos de las personas que formaran su nueva red bastara para
hacer mucho dinero.Incentivado por la idea de que crear una nueva
opcin multinivel le dara la posibilidad real de convertirse en un
nuevo millonario, decidi comenzar a trabajar para conseguirlo.
Calcul que crear su multinivel le tomara un ao. Ya sebes, los
permisos, las altas, en fin, todo el proceso de incubacin del nuevo
negocio.No tena idea de lo que crear un multinivel realmente
eraPasaron un par de meses y Joel an no conseguaprcticamente ningn
avance. Habr que considerar que l an no abandonaba las actividades
que como distribuidor multinivel desempeaba. No lo haca por la
simple y sencilla razn de que no contaba con recursos,
(llmeseahorros) que le permitieran enfocarse al cien por ciento. Le
dedicaba un par de horas todos los das a su nuevo proyecto. As que
el avance era muy lento.Lo peor es que con una ilusoria visin de
que estaba invirtiendo su tiempo por una buena causa, comenz a
descuidar el multinivel que le estaba dando buenos resultados, ya
sabes, entre comillas, porque claramente l no estaba satisfecho con
los ingresos que se les estaban abonando a su cuenta
bancaria.Finalmente su fabulosa idea de crear un multinivel
sucumbiFue muy duro para l darse por vencido pero finalmente decidi
soltar el proyecto. Lo dejo hasta nuevo aviso, dira l.El motivo
principal del fracaso en la creacin de su nuevo multinivel, creo
yo, radica en la preparacin, en el tiempo que Joel le invirti a
investigar los muchos requisitos, trmites, firmas y sellos, as como
el tiempo natural que cualquier empresa nueva requiere para
consolidarse, fortalecerse y despegar.Si Joel hubiese invertido ese
par de horas ms inteligentemente sin la presin abrumadora del
tiempo, recabando informacin, quiz buscando algunas alianzas
estratgicas con algn otro emprendedor con ideas e ideales
similares. Si no se hubiera querido comer el mundo de un bocado. Si
no se hubiera fijado la meta de ganar su primer milln en menos de 5
aos. Muy probablemente el da de hoy no estara escribiendo este
post, sino quiz otro, con un ttulo como este. El xito en el
lanzamiento del multinivel que creo mi amigo Joel.Si tu tienes
pensado crear una nueva empresa de multinivel, quiero que sepas que
estoy contigo. Se que este post suena como advertencia, pero
realmente este artculo tiene la finalidad de ayudarte a evitar que
tropieces con las mismas piedras en las que cientos de networkers
consolidados o no, encontraron en su camino, al intentar crear su
multinivel.Sugerencia para crear una empresa multinivel fuerte
Fortalece tus conocimientos sobre el negocio multinivel. Estudia
una docena de empresas multinivel distintas, platcalo, analzalo,
recaba informacin. (Aunque tengas cinco aos o ms de experiencia en
el ramo).Deseo que realmente tengas mucho xito y que el multinivel
no solo te haga millonario, sino que le de muchas satisfacciones a
tanto a t como a todos los distribuidores multinivel que maana
tendrs en tu red.Sobre nosotros Luis Cabrera+
http://ganadinerocontuscompras.com/blog/errores-catastroficos-en-los-negocios-multinivel
http://www.soyentrepreneur.com/convierte-tu-negocio-al-multinivel.htmlConvierte
tu negocio al multinivel
El multinivel se basa en la arquitectura de varios niveles de
distribucin. Es una forma de conseguir una red de ventas con poca
inversin. Por SoyEntrepreneur07-08-2009
En prcticamente cualquier pas, el multinivel es una excelente
alternativa para comercializar productos de toda ndole. El comn de
los fabricantes utiliza el canal tradicional para hacer llegar sus
productos al consumidor final: pasa su producto a un mayorista,
este a un medio mayorista, de ah a la tienda de autoservicio y
enseguida al consumidor final. La cadena es larga y el
encarecimiento tambin. Con el multinivel tienes la oportunidad de
comercializar tus productos directamente al consumidor final. Lo
que tradicionalmente pagaras a los intermediarios se reparte entre
los distribuidores de acuerdo con los volmenes de producto que
distribuyan. Estos son los 10 puntos ms importantes que se debes
considerar para iniciar una empresa de multinivel. Es recomendable
que si no los tienes determinados en tu negocio, mejor contines
distribuyendo tus productos de la forma en que lo haz hecho hasta
ahora e implementes este esquema hasta que hayas reunido todos los
factores.1. Misin y visin del negocio. Debers determinar cules son
los objetivos de tu negocio de tal forma que los puedas empatar con
la fase de expansin que emprenders a partir de la implementacin del
multinivel en la empresa.2. Imagen corporativa. Si ya cuentas con
una imagen corporativa como fabricante, debers desarrollar otra
para distribuir tus productos mediante multinivel, ya que
seguramente desears llegar a nuevos segmentos de mercado y as
diferenciar una de otra.3. Un producto de calidad. Para saber si tu
negocio est listo para implementar el multinivel, analiza que tu
producto:- Sea nico en el mercado. Esto no quiere decir que no haya
otros similaresen el mercado, sino que puedas distinguirte de los
dems productos del mismo gnero.- Sea de consumo masivo, es decir,
que sea demandado por un amplio nmerode personas.- Sea de consumo
repetitivo. Esto significa que se consume regularmente.- Sea un
producto de calidad. Puede haber mucha competencia en distintos
productos, pero la calidad (durabilidad, utilidad, esttica)
distinguir tu producto de los dems.4. El precio al distribuidor y
el precio al pblico. Es necesario un anlisis de costos contra los
precios de tu competencia y de otras empresas o compaas de
multinivel que comercialicen productos similares a los tuyos.Esta
etapa es sumamente compleja ya que debes considerar el costo de
fabricacin, los gastos de operacin, las comisiones de tus
distribuidores y las ganancias por venta al menudeo de tus
productos. El resultado final debe estar al alcance del bolsillo de
tu mercado objetivo y ser competitivo ante la oferta de los
competidores. Para determinar este aspecto es conveniente que
realices un estudio de viabilidad.5. El plan de compensacin o plan
de negocios. Debers determinar, de acuerdo con tus costos de
produccin, lo siguiente:- Porcentaje de ganancias que obtendr el
distribuidor independiente por la venta al menudeo de tus
productos.- Porcentaje de comisiones o bonificaciones que dars a
cada distribuidor por el volumen de producto desplazado
individualmente y en tu red de distribucin, es decir, por
patrocinar a nuevos distribuidores independientes que, en conjunto,
compran y venden una cantidad importante de mercanca.- Beneficios e
incentivos adicionales, como viajes, autos, bonos u obsequios, que
ofrecers a tus distribuidores independientes por el volumen
desplazado de producto y por ingresar a ms distribuidores.Este es
el punto ms importante de todos, ya que si est mal diseado y
estructurado stu plan de compensacin a los distribuidores, tu
negocio no tendr xito. Estas comisiones o bonificaciones tienen que
validarse de acuerdo con los costos de produccin entre otros rubros
importantes.6. Medidas de control del negocio. Necesitar s un
programa de cmputo que te ayude a manejar, automticamente, los
procesos operativos y administrativos de la compaa. Este software
es muy importante ya que es el corazn de tu empresa. Debe de
contener las siguientes caractersticas:- Altas de distribuidores-
Manejo de genealogas. Es decir, la relacin de las redes de
distribucin que se van desprendiendo de cada distribuidor.- Debe de
estar programado el plan de compensacin, es decir, los parmetros
del pago de comisiones.- Clculo de los distintos niveles de
calificaciones de comisiones o bonificaciones de cada distribuidor
(actual e histrico) de acuerdo con el plan de compensacin de la
compaa, porcentajes de comisiones o bonificaciones de acuerdo con
los volmenes de compra de cada distribuidor y red de
distribuidores.- Manejo de inventarios- Facturacin de pedidos-
Capacidad de manejar grandes volmenes de operacin. Estructura
Cliente-Servidor- Viabilidad para operar en Web- Interaccin con
sistemas bancarios para la verificacin de depsitos y realizacin de
pago a proveedores y a los distribuidores- Que pueda tener
modificaciones de acuconforme las necesidades y crecimiento de la
empresa- Que brinde soporte tcnico.7. La estrategia comercial.
Dentro de sta debers incluir la estrategia de patrocinio o
reclutamiento. Define con cul esquema de distribuidores
independientes comenzars, en qu ciudades arrancars operaciones y qu
medios utilizars para reclutar y patrocinar distribuidores.8.
Disponibilidad del producto. Cuando tu empresa inicie operaciones,
el primer problema que enfrentars es la forma en la que comprarn
tus productos, sobre todo aquellos distribuidores que se encuentren
lejos. Es por ello que debe de definir la estrategia para hacer
llegar tu producto a cualquier distribuidor, no importando la
ciudad en la que se encuentre.As, tu estrategia estar basada en dos
puntos importantes: centros de distribucin, por ubicacin geogrfica
y paquetera (acuerdos con empresas especializadas en el envo de los
productos. Ojo, en el apoyo de este servicio hay oportunidades de
negocio para otros emprendedores).9. Proyecciones financieras. En
este apartado debers considerar tres puntos fundamentales: costos
de inversin, punto de equilibrio, retorno de inversin.Deben hacerse
distintos marcos financieros, uno pesimista y uno ms optimista,
pero siempre sustentados en la realidad. Para estimar estas
proyecciones influir la estacionalidad de las ventas. sta, a su
vez, depender del tipo de producto o servicio que se
comercializar.10. Anlisis de la competencia. Estudiar a la
competencia proporcionar un excelente marco de referencia. Al
realizar esta operacin debes observar:- El Producto: la imagen,
presentacin, nombre, calidad, uso, a qu personas va dirigido, si se
producen en el pas o son importados.- El costo de inscripcin.-
Precio a distribuidor y precio al pblico.- El plan de negocios: cmo
pagan a los distribuidores, porcentajes de ganancia por la venta al
menudeo y el plan de compensacin e incentivos adicionales.-
Estrategias de reclutamiento (reuniones, capacitacin, convenciones)
y de promocin de productos, catlogos, listas de precios, folletos
promocionales, anuarios, pginas electrnicas,
etc.http://www.decidatriunfar.net/2012/11/revolucion-multinivel-afiliar-patrocinar.html
http://es.slideshare.net/gdelpinogonzalez/cmo-construir-una-red-multinivel-exitosa
