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Cadena de Valor
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1985: Michael Porter. Ventaja Competitiva
Sistemas empresariales de McKinsey
EMPRESA
Conjunto de funciones
Anlisis de desempeo de cada rea
Antecedentes
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VALOR
Costos percibidospor adquirir el productoo servicio
Beneficiospercibidos
por el cliente
Definicin
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Empleados
Equipos / Facilidades
Recursos que ayudan a la
transformacin
Materiales
Informacin
Clientes
RecursosTransformados
Proceso Productivo
OUTPUTINPUTProductos y
servicios
EL MODELO DE LA TRANSFORMACION
Toda operacin produce servicios y/o productos. Esto se hace por medio del
proceso de transformacin.
Transformacin: es el uso de recursos para modificar un estado o condicin de
algo para obtener un servicio o producto
Transformacin fsica
Cambio de Dueo
Cambio de Lugar
Acomodo /Almacenamiento
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QUE SON LOS PROCESOS?
?
Los procesos son cualquier actividad o grupo de actividades
que emplee un insumo, le agregue valor a ste y suministre
un producto a un cliente externo o interno.
Un proceso de la empresa consiste en un grupo de tareas
lgicamente relacionadas que emplean los recursos de la
organizacin para dar resultados definidos en apoyo a losobjetivos de la organizacin.
Un proceso es simplemente un grupo de actividades
estructuradas y medidas, designadas para producir una salida
especfica, para un cliente o mercado en particular.
Un conjunto de tareas lgicamente relacionadas que existen
para conseguir un resultado bien definido dentro del negocio;
por lo tanto, toman una entrada y le agregan valor para
producir una salida.
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MACROPROCESO
INPUT OUTPUT
Mapear y entender el macro-proceso
Dividir el macro-proceso en procesos
Proceso 1 Proceso 2 Proceso 3 Proceso 4
RECURSOS
PRODUCTOS
Identificar los recursos y los productos que requiere cada proceso
ENTENDER LOS PROCESOS
Definir el inicio y fin de cada proceso
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Macro-proceso
ENTENDER LOS PROCESOS
Procesos
Actividades
Tareas
Movimientos
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Para gestionar y mejorar un proceso es necesario en primer lugardescribirlo adecuadamente. Los elementos que van a describiradecuadamente el proceso son:
Salida. Resultado del proceso
Destinatario. Persona o conjunto de personas que reciben yvaloran la salida del proceso
Los intervinientes. Personas o grupos de personas quedesarrollan la secuencia de actividades del proceso
Secuencia de actividades. Es la descripcin de las acciones quetienen que realizar los intervinientes
Recursos. Elementos materiales o de informacin que el procesoconsume o necesita para poder generar la salida
Indicadores. Son mediciones del funcionamiento de un proceso
DESCRIPCION DEL PROCESO
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Desarrollo e integracinde las actividades de la
cadena de valorIdentificacin defuentes de ventajacompetitiva
3.
1. Anlisis de la
actividad empresarial
2. Descomposicin de la
empresa en sus partesconstitutivas
Bajo costo Diferenciacin
Definicin
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PROCESOS PRIMARIOS
Produccin
Logstica
Comercializacin
Desarrollo
Componentes
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PROCESOS DE
SOPORTE
Recursos Humanos
InfraestructuraEmpresarial
Compra de bienesy servicios
DesarrolloTecnolgico
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MARGEN
Desempeo de actividadesgeneradoras de valor
Costos TotalesValor Total
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MACROPROCESO PRODUCTIVO DE AVES
EJEMPLOS DE MACROPROCESOS
Faenamiento ProductosRecepcin DespachoEmpaque
Despresado
PolloVivo
Pedido del Servicio Proceso deConexin
Facturacion Recaudaciones
MACROPROCESO COMERCIALIZACIN ELCTRICA
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Diagrama de Bloques
Diagrama de Flujo de Procesos
Diagrama de Flujo Funcional
Diagrama de Recorrido o de Flujo Geogrfico
Tcnicas de Diagramacin de Procesos
DIAGRAMACIN DE PROCESOS
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CADENA DE VALOR
La metodologa del anlisis de la cadena de valor para crear ysostener la ventaja competitiva de una firma fue
desarrollado por Michael Porter.
Se basa en la premisa que la ventaja competitiva se la
obtiene al optimizar los principales procesos de la empresa,
es decir, aquellos procesos que forman parte de la cadena devalor de la empresa.
El concepto de la cadena de valor es un modelo que clasifica
y organiza los procesos del negocio con el propsito de
organizar y enfocar los programas de mejoramiento.
Los procesos que forman parte de la cadena de valor
impactan directamente en los productos y/o servicios que el
cliente consume.
Los procesos que forman parte de los procesos de apoyo
tienen un efecto indirecto en los clientes.
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Mejoramiento de Procesos
Administracin Ambiental
Administracin de Relaciones Externas
Administracin Financiera
Administracin de Servicios Corporativos
Administracin de los Recursos Humanos
Administracin de los servicios legales
Mercadeo
Desarrollo deProductosy Servicios
Produccin deProductosy Servicios
Administracin dela distribucin y la
logstica
CADENA DE VALOR DE UNA INDUSTRIA
Procesos de Soporte:
Cadena de Valor:
Ventas yServicio al cliente
Planificacin
Compras
Desarrollo y Mantenimiento de Sistemas
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1. Prstamos /Administracin deRiesgo Crediticio
2. Administracin deInversiones y Activos
3. Mercados de Capitales
4. ServiciosTransaccionales y Pagos
Mercadeo yVenta
(MV)
Generacin y Monitoreode Crditos (GC)
Administracin deInversiones (AI) Mantenimiento
yProcesesamiento
de Cuentas(MP)
Servicios alCliente
(SC)
Recuperaciones(RP)
(AR) Administracin de Riesgo / Anlisis de Portafolio
(AF) Administracin Financiera
(RH)Administracin de Recursos Humanos
(AL) Administracin de los Servicios Legales
(PD) Planificacin Estratgica
(ST) Desarrollo y Mantenimiento de Sistemas y Tecnologa
(RE) Administracin de Relaciones Externas
(MN) Mejoramiento Continuo del Negocio
(AI) Administracin de las Instalaciones y Servicios Corporativos (CP) Compras / Proveedura
CADENA DE VALOR DE UN BANCO
Cadena de Valor:
Procesos de Soporte:
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Elaboraciny Aprobacindel Workplan Planificacin
de Actividades
Recepcin dedonaciones
Distribucinde materiales,donaciones,regalos, etc.
ComprasComunicacin
a C.I. y aPadrinosIdentificacinde
Beneficiarios
Planificacinde Consultas
Atencin Mdica/ Odontolgica
Entrega demedicinasy vitaminas
Realizacinde Actividades
REGALOS
ASISTENCIAFAMILIAR
JVENES
EDUCACIN
SALUD
Atencin Mdica Especializada
Captacin de Nuevos Recursos
Bodegas
Sistemas
Contabilidad
Recursos Humanos
Actualizacin de Apadrinados
CADENA DE VALOR DE UNA ONG
Procesos de Soporte:
Cadena de Valor:
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Para el anlisis y mejoramiento de los procesos actuales se debende utilizar las siguientes herramientas:
Eliminacin de la burocracia. Eliminar tareas administrativas,
aprobaciones y papeleos innecesarios.
Eliminacin de la duplicacin.
Evaluacin del valor agregado. Eliminar las actividades que
no agreguen valor y optimizar las que agreguen valor Simplificacin. Eliminacin de copias, datos, manipulaciones,
reuniones, cuellos de botella
Reduccin del tiempo de ciclo del proceso
Prueba de errores
Eficiencia en la utilizacin de equipos y sistemas
Lenguaje simple. Compresin sencilla en los documentos
Estandarizacin
Alianzas con los proveedores
Mejoramiento de situaciones importantes
Automatizacin y/o mecanizacin
Identificacin de los principales problemas y riesgos
HERRAMIENTAS PARA ELANLISIS DE PROCESOS
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Actividades que no contribuyen a satisfacer losrequerimientos del cliente. Estas actividades se podran
eliminar sin afectar la funcionalidad del producto/servicio
Actividades que se debenrealizar para satisfacer los
requerimientos del cliente
Actividad
Necesaria paragenerar el output?
Contribuye a lasfunciones de la
empresa?
Sin valoragregado
Contribuye a losrequerimientos del
cliente?
ValorAgregado
real
Valor agregado parala empresa
Si No
No
Si
Si
No
Registrar la ordenCompletar la plizaInvestigar los datos
Registrar la fecha de recibo
Formato de pedidosPreparar informes financieros
Revisin y aprobacinTransporte y movimientoArchivo y almacenamientoRepeticin de trabajoDemoras
Actividades
discrecionales
ANLISIS DE VALOR AGREGADO
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Algunas formas tpicas para reducir el tiempo de ciclo son:
Actividades en serie vs. actividades en paralelo
Cambiar la secuencia de las actividades
Reducir el nmero de interrupciones
Mejorar polticas de tiempo de procesamiento
Reducir el movimiento del output
Analizar la localizacin
Establecer prioridades
HERRAMIENTAS PARA REDUCIR EL TIEMPO
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Requerimiento deMateriales
Verificacion deMaterial en Bodega
Aprobacion paracompra del Material
Compra de Material Recepcion deMaterialesRecepcion deMateriales
Despacho delMaterial
Pago a Proveedores
Caratersticas Generales del ProcesoCantidad Porcentaje
Operaciones 45 28,5%
Inspecciones 17 10,8%
Transporte 65 41,1%
Demora 22 13,9%
Almacenamiento 9 5,7%
Total de Actividades 158 100,0%
Cantidad Porcentaje
Agregan Valor 29 18,4%
No Agregan Valor 129 81,6%
Total de Actividades 158 100%
Cantidad
Documentos originales que se generan 15
Copias que se generan 20
Total de Documentos 35
Personas que participan en el proceso 27
Sistemas Informticos que utilizan 3
PROCESO DE COMPRAS
ANLISIS DE PROCESOS
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CARACTERSTICAS GENERALES DELPROCESO:
Solicitudde Crdito
Anlisisde Riesgo
Aprobacinde Crdito
Administraciny Desembolso
Macroproceso de Crdito
Cantidad Porcentaje
Operaciones 82 44.6%
Inspecciones 16 8.7%
Transporte 45 24.5%
Demora 34 18.5%
Almacenamiento 7 3.8%
Total de Actividades 184 100.0%
Agregan Valor 59 32.1%
No Agregan Valor 125 67.9%
Total de Actividades 184 100.0%
Cantidad
Documentos originales que se generan 42
Copias que se generan 11
Total de Documentos 53
Personas que participan en el proceso 13
Sistemas Informticos que utilizan 3
Entes externos que participan en el proceso 10
ANLISIS DE PROCESOS
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ACTIVIDADESDIRECTAS
ACTIVIDADESINDIRECTAS
ASEGURAMIENTODE CALIDAD
Creacin de valorpara el comprador
Funcionamiento continuode actividades directas
Todas las actividades
Anlisis
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SISTEMA DEVALOR
Actividades complejasDiferentes actores
Proveedores
Compradores
CanalesCADENA DEVALOR
Anlisis
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Qu es una cadena de
valor? Cadena de valor dentro de la empresa
Cadena de valor afuera de la empresa
C d d l d t d l
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Es el recurso con menor capacidad en el proceso
En ese momento es la restriccin que determina lacapacidad de toda la planta
Tiene altos inventarios por procesar
Las etapas posteriores del proceso tienen tiempos deespera
95 pzas. 110 pzas. 85 pzas. 90 pzas
Fuente: La Meta, Un Proceso de Mejora Continua de Eliyahu M. Goldratt, 1984
A B C D
Cadena de valor dentro de la empresaEl cuello de botella
Cadena de valor dentro de la empresa
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Optimiza el cuello de botella (la restriccin) Conoce y elimina fluctuaciones que pueden afectar su desempeo:
Ausentismo, faltante o mala calidad de la materia prima, descomposturas,etc.
Aprovecha el recurso al mximo Que solo ese equipo trabaje horas extra Capacita ms personal en esa funcin Dale mantenimiento preventivo Pon una reserva de insumos para que no pare el equipo Subcontrata parte de ese proceso
95 pzas. 110 pzas. 85 pzas. 90 pzas95 pzasFuente: La Meta, Un Proceso de Mejora Continua de Eliyahu M. Goldratt, 1984
Cadena de valor dentro de la empresaEl cuello de botella
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La lnea de produccin depende tambin de otrosfactores:
Fuente: La Meta, Un Proceso de Mejora Continua de Eliyahu M. Goldratt, 1984
LOGISTICADE
ENTRADA
OPERA-CIONES
LOGISTICADE SALIDA
MERCADO-TECNIA YVENTAS
SERVICIOAL
CLIENTE
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
DESARROLLO TECNOLOGICO
COMPRAS
FINANZAS, RECURSOS HUMANOS, SISTS. INFORMACIN
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Fuente: Competitive Advantage. Creating and sustaining superior performance. Michael Porter, 1987.
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
DESARROLLO TECNOLOGICO
COMPRAS
APROVISIONAMIENTO(LOGISTICA
DEENTRADA)
OPERA-CIONES
LOGSTICADE SALIDA
MERCADO-TECNIA YVENTAS
SERVICIO
FINANZAS, GESTIN RH, SISTS. INFORMACIN
ACTIVIDADES PRIMARIAS
ACT
IVIDADESDEAPO
YO
Cadena de valor dentro de la empresa
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Cualquier rea de la empresa nos puede impedir Ofrecer un costo menor
Ofrecer el mejor producto
Ofrecer algo especial para cierto tipo de clientes
SER COMPETITIVOS Y GANAR MS DINERO Cuntas restricciones impiden que la empresa gane
ms dinero en un momento dado?
1 Cul?
Cadena de valor dentro de la empresaEl cuello de botella
Cadena de valor afuera de la empresa
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Basado en Competitive Advantage. Creating and sustaining superior performance. Michael Porter, 1987.
PROVEEDORES LA EMPRESA DISTRI-
BUIDORES
COMERCIO
FINAL
MATERIASPRIMAS
OTROSPR
ODUCTOS
YSERV
ICIOS
CONSUMIDOR
Cadena de valor afuera de la empresaEl sistema de valor
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Qu
determina
la fuerzade una
cadena?
?
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34
...El eslabn
mas dbil
*Ver la Teora de Restricciones de Eliyahu M. Goldratt
!
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DIAGNSTICO DE LAS CAPACIDADES COMPETIVAS
Construir la cadena de valor con las actividadesde la empresa.
Conexin entre actividades internas vs. Cadenasde valor clientes, canales y proveedores.
Identificar actividades y capacidades claves:satisfaccin al cliente.
Utilizar bechmarketing para hacercomparaciones internas y externas.
Anlisis
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COSTOS DE LAS ACTIVIDADES EN LA CADENA DE VALOR
CONDUCTORES DECOSTOS
ESTRUCTURALES
Economas de escala Curva de experienciaExigencias tecnolgicas
Intensidadde capital
Lnea de produccincompleja
COSTOS
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CONDUCTORES DE
COSTOS REALIZABLES
Calidad: Actitudes
y Capacidad
Tiempo para lanzarnuevos productos
Mejoramiento
continuo
Eficiencia para trabajarcon proveedores, clientes,
distribuidores
Eficiencia procesos
internos
COSTOS
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ANLISIS ESTRATGICO DE COSTOS
Actividades especficas.
Costeo basado en actividades ABC.
Descomposicin de la informacin de la contabilidad decostos departamentales en el costo de ejecucin de:
COSTOS
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G R A C I A S
Tel. (81) 8376-4304(81) 8376-0462
Jorge Zrate [email protected]