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7/27/2019 Audit Par Cycle-Iscae
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Audit par cycle
ISCAE, 4meanne Cycle Normal
Anim par : Hicham Belemqadem
Anne universitaire : 2008/2009
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Ventes/clientsA. Prise de connaissance des oprations
Connaissance gnrale
Oprations
Lauditeur recense notamment:
- Les produits commercialisspar lentreprise: leur
nature (biens matriels, prestation de services,), leurprovenance (marchandises achetes ou production,sous-traitance)
- Les procds de ventesutiliss: Vente directe sur
commande, vente en magasin, vente par un rseau dedistribution
- Les activits annexes: prts de matriels,consignation, transport
- Lesgaranties donnes(dure, modalits de mise en
jeu, impact financier..)
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Ventes/clientsEnvironnement externe
Lauditeur prend connaissance:
- des partenairesde lentreprise: clients (volumedaffaires, taille, secteur)
- des marchssur lesquels intervient lentreprise
- Du cadre lgislatif et rglementairequi sapplique auxoprations ralises par lentreprise
Organisation interne
Prise de connaissance de lorganisation de la Direction
commerciale, magasin, service comptable(comptabilit client et gnrale)
Mthodes et principes comptables
Lauditeur prend notamment connaissance:
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Ventes/clients- des faits gnrateurs du transfert de proprit et du
transfert du risque lacheteur (dpart usine, livraisondomicile);
- des mthodes de calcul des dprciations de crancesclients;
- Des principes de comptabilisation retenus pour lescrances en devises, les bonifications
Examen analytique
Comporte gnralement:
- Etablissement dun comparatif avec lexerciceprcdent des comptes clients et ventes;
- Ralisation dune analyse comparative de ventes delexercice par zone de ventes (local/ Export), par typede produits, en volume et en valeur, en les comparant
avec les donnes de lexercice prcdent, et siossible avec le bud et de lexercice.
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Ventes/clients- Examen de lvolution des ratios les plus pertinents
(dlai moyen de rglement notamment)
- Examen de lvolution des crances douteuses et des
provisions: calcul des ratios crances douteuses/ total
des crances clients et provisions pour crances
douteuses/ montant des crances douteuses;
- Obtention dexplication sur les principales volutions et
sur les volutions inhabituelles.
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Ventes/clientsB. Evaluation du contrle interne
La procdure ventes/clients recouvre gnralement lesfonctionnalits suivantes:
- Acceptation et traitement des commandes
- Emission et enregistrement des factures
- Suivi des comptes clientsAcceptation et traitement des commandes
Objectifs: le contrle interne doit garantir que:
- Lentreprise peut honorer les commandes acceptes
dans les conditions stipules;- Les commandes acceptes correspondent des
clients solvables;
- Les commandes sont traites dans des dlais
raisonnables
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Ventes/clientsRisques potentiels:
- Acceptation de commandes des conditionsfinancires ou techniques dfavorables, pouvantgnrer ultrieurement des pertes;
- Acceptation dune commande provenant dun client
insolvable- Non transmission de lacceptation dune commande au
service de production ou au service des expditions,risquant dentraner des retards de livraison et lesconsquences qui peuvent en dcouler (pnalits,
litige client)Mesures usuelles de contrle interne:
Les procdures de contrle interne gnralementmises en place pour couvrir les risques potentiels
mentionns ci-dessus sont:
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Ventes/clients- La dfinition de pouvoirs pertinents dacceptation des
commandes, et la mise en uvre dun contrle de
respect de ces pouvoirs;
- La ralisation denqutes prliminaires sur la
solvabilit des clients et ltablissement dune liste des
clients risque;
- Le contrle du processus de transmission des
commandes aux services productions ou au service
expdition;
Assertions daudit concernes:
Les risques mentionns ci-dessus peuvent avoir une
incidence sur:
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Ventes/clients- Lexhaustivit de la prise en compte des pertes ou
charges relatives des commandes acceptes (litigesclients)
- Lvaluation des crances des clients prsentant un
risque de recouvrement
Emission et enregistrement des factures
Objectifs: le contrle interne doit garantir que:
- Les livraisons ralises font lobjet dun suivi correct
- Les factures sont tablies et enregistres correctement
et temps sur les bases contractuelles de la
commande client.
Risques potentiels:
- Des livraisons aux clients ne soient pas recenses,
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Ventes/clients- ou le soient avec retard, empchant ou retardant ainsi
le dclenchement de la facturation.
- Des clients dclarent ne pas avoir reu des biens qui
leur ont t effectivement livres;
- Des biens non encore livrs ou des prestations non
encore ralises soient facturs;
- Des factures mises ne soient pas enregistres au
journal des ventes
- Des factures ou avoirs soient mis sans justification
Mesures usuelles de contrle interne:
- Numrotation (manuelle ou automatique) des factures
et des bons de livraison et la mise en place dun
contrle de squentialit des enregistrements;
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Ventes/clients- La sparation des fonctions commerciale, facturation,
et comptabilisation
- Lmargement par le client dun bon dexpdition et le
retour de ce document au service expdition afin de
justifier la livraison;
- La mise en uvre dune piste daudit permettant decontrler la procdure en passant aisment de la
facture au bon de livraison, et inversement;
- La mise en uvre dune procdure spcifique pour les
missions davoirs
- Linstauration dune procdure de contrle permanent
de linterface entre les ventes et la comptabilit
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Ventes/clientsAssertions daudit concernes :
- lexhaustivit des factures mises et des factures
enregistres en cas de recensement imparfait des
livraisons, de mauvaise liaison entre les livraisons et la
facturation, dune interface dfectueuse entre le
journal des ventes et la comptabilit gnrale;- Lvaluation des crances clients, si lentreprise ne
parvient pas justifier postriori auprs du client les
livraisons ralises;
- Lexistence des crances clients et du chiffredaffaires, en cas dmission de factures non justifies;
- La sparation des exercices, en cas de dcalage entre
les livraisons les livraisons et/ou les prestation et la
facturation
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Ventes/clientsSuivi des comptes clients
Objectifs: le contrle interne doit garantir que:
- Les comptes clients sont correctement suivis et
analyss
- Les retards de rglement font lobjet de relances
rapides et rgulires
- Les litiges clients sont rapidement identifis et traits;
- Les crances clients font lobjet de dprciations
traduisant correctement les risques de non
recouvrement.
Risques potentiels:
- Un retard dans la procdure de relance, imputable au
manque de clart (suivi et analyse) des comptes
clients;
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Ventes/clients- La non dtection de retards de rglement, qui de ce
fait ne sont pas traits;
- Linsuffisance de dprciation des crances douteuses
Mesures usuelles de contrle interne:
- Lanalyse rgulires des comptes clients
- Lexamen priodique dune balance ge et la relance
systmatique des clients prsentant des retards de
rglement
- La sparation des tches de relance et de dprciation
Assertions daudit concernes:
Les dfaillances dans la procdure de suivi des
comptes clients sont susceptibles davoir une
incidence sur les assertions dexistence et dvaluation
des crances clients.
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Ventes/clientsC. Rvision des comptes du cycle vente
Les contrles de lauditeur pourront porter notammentsur:
- lexhaustivit des enregistrements
- la sparation des exercices
- lexistence des soldes- lvaluation des soldes
- la prsentation des comptes et linformation donneen annexe
Exhaustivit des enregistrements- Afin de valider lexhaustivit des produits
comptabiliss, lauditeur doit essentiellement se fondersur lanalyse du contrle interne. Il peut galementprocder un rapprochement comptabilit gestion et
tirer parti de la procdure de circularisation des clients.
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Ventes/clientsSparation des exercices
- Sondages sur les produits comptabiliss en findexercice et sur les produits comptabiliss surlexercice suivant;
- Sondages sur les avoirs post-clture, pour sassurer
quils concernent exclusivement lexercice suivant, ou dfaut, quils font lobjet dcritures de rgularisation la clture;
- Un examen de la justification des comptes de produitsconstats davance, factures tablir et avoirs
tablir;- Sondages sur les dernires sorties de stocks de
lexercice et les premires sorties de stocks delexercice suivant pour sassurer de leur facturation etcomptabilisation.
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Ventes/clientsExistence des soldes
- Circularisation des principaux clients
- Rapprochement entre la balance auxiliaire clients et la
balance gnrale
- Sondages sur la justification et lencaissement des
effets recevoir (sondage sur lapurement, contrle
physique des effets..)
Evaluation des soldes
- Revue des crances douteuses et du calcul des
provisions correspondantes
- Sassurer de lexhaustivit de recensement des
crances douteuses (balance ge, impays dbut
dexercice, litiges en cours..)
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Ventes/clients- Pour les crances en devises, lauditeur doit sassurer
quelles ont fait lobjet dune rvaluation correcte laclture.
Prsentation et informations
- Sassurer quil ny a pas de compensation entre les
crances clients et les soldes clients crditeurs.
- Vrifier que lannexe (ETIC) comporte les informations
prsentant un caractre significatif : ventilation des
crances