AQUA LION

Finance & Business Control

www.aqualion.nl

Presentatie Economen Netwerk

7 februari 2011

Managing Price Gaining Profit

Gebaseerd op Michael V. Marn & Robert L. Rosiello, Harvard Business Review N0 92507

Aqua Lion

Naam: Roel Wiewel

Beroep: Finance Professional

Ervaring: CFO, Finance Director, Business Controller

Aqua Lion

Het is makkelijk om Finance moeilijk te makenmaar

Het is moeilijk om Finance makkelijk te maken

Aqua Lion

Het is makkelijk om Finance moeilijk te makenmaar

Het is moeilijk om Finance makkelijk te maken

En dit is mijn USP!

Aqua Lion

Toegevoegde waarde voor de klant:

Verbetering van het bedrijfsresultaat met 19%

De financiële processen en rapportages lopen als een klok.

Er is inzicht in opbrengsten, kansen en kosten.

Aqua Lion

Vraag vooraf

Wat is EEN procent?

Aqua Lion

Managing Price Gaining Profit

Vier manieren om de hefbomen te meten voor resultaatverbetering:

1. Manage de kostprijs2. Manage de aantallen3. Manage de bedrijfskosten4. Manage de verkoopprijs

Aqua Lion

Case: een bedrijf heeft de volgende winststructuur:

Aqua Lion

Aantal Aantalstuks stuks

1 100Verkoop 1,00 100,00 Kostprijs 0,55 55,00 Bruto Winst 0,45 45,00 bruto marge 45% 45%Kosten 0,35 35,00 Bedrijfsresultaat 0,10 10,00

Poging: verlaag de kostprijs met EEN procent

Aqua Lion

Aantal Aantal Verlagingstuks stuks Kostprijs

1 100 -1%Verkoop 1,00 100,00 100,00 Kostprijs 0,55 55,00 54,45 Bruto Winst 0,45 45,00 45,55 bruto marge 45% 45% 45,55%Kosten 0,35 35,00 35,00 Bedrijfsresultaat 0,10 10,00 10,55

Verbetering bedrijfsresultaat 5,5%

Poging: verhoog het volume met EEN procent

Aqua Lion

Aantal Aantal Verhoging stuks stuks Volume

1 100 1%Verkoop 1,00 100,00 101,00 Kostprijs 0,55 55,00 55,55 Bruto Winst 0,45 45,00 45,45 bruto marge 45% 45% 45,00%Kosten 0,35 35,00 35,35 Bedrijfsresultaat 0,10 10,00 10,10

Verbetering bedrijfsresultaat 1,0%

Poging: de verlaag de kosten met EEN procent

Aqua Lion

Aantal Aantal Verlagingstuks stuks bedrijfskosten

100 -1%Verkoop 1,00 100,00 100,00 Kostprijs 0,55 55,00 55,00 Bruto Winst 0,45 45,00 45,00 bruto marge 45% 45% 45,00%Kosten 0,35 35,00 34,65 Bedrijfsresultaat 0,10 10,00 10,35

Verbetering bedrijfsresultaat 3,5%

Poging: verhoog de prijs met EEN procent

Aqua Lion

Aantal Aantal Verhogingstuks stuks Prijs

100 1%Verkoop 1,00 100,00 101,00 Kostprijs 0,55 55,00 55,00 Bruto Winst 0,45 45,00 46,00 bruto marge 45% 45% 45,54%Kosten 0,35 35,00 35,00 Bedrijfsresultaat 0,10 10,00 11,00

Verbetering bedrijfsresultaat 10,0%

Aqua Lion

Kostprijs Volume Kosten Prijs

5,5%

1,0%

3,5%

10,0%

Impact van diverse hefbomen op het bedrijfsresultaat

Vergelijking van hefbomen

Aqua Lion

aantal aantal Verbetering Verbetering Verbetering Verbeteringstuks stuks Kostprijs Volume Bedrijfskosten Prijs

1 100 -1% 1% -1% 1%Verkoop 1,00 100,00 100,00 101,00 100,00 101,00 Kostprijs 0,55 55,00 54,45 55,55 55,00 55,00 Bruto winst 0,45 45,00 45,55 45,45 45,00 46,00 Bruto marge 45% 45% 45,55% 45,00% 45,00% 45,54%Kosten 0,35 35,00 35,00 35,35 34,65 35,00 Bedrijsresultaat 0,10 10,00 10,55 10,10 10,35 11,00

Toename bedrijfsresultaat 5,5% 1,0% 3,5% 10,0%

Conclusie:

De prijs is de beste winsthefboom (zie volgende sheet)

Veel aandacht moet uitgaan naar het managen van de prijsstructuur en naar regelmatige prijsverhogingen.

EEN procent, is niet veel maar heeft veel invloed.

Aqua Lion

Prijsmanagement:Met deze presentatie wordt niet bedoelt om de

verkoopprijs aan de markt zomaar met een procent (of meer) te verhogen.

Bij veel bedrijven zijn er zoveel afspraken rondom prijzen met verschillende klanten, allerlei soorten kortingen en afspraken over bonussen, dat het overzicht weg is en dat niet de optimale prijs wordt berekend.

Door dit weer goed te managen wordt al snel EEN procent stijging bereikt zo leert de ervaring.

Aqua Lion

Een combinatie van hefbomen kan een forse stijging van het bedrijfsresultaat tot gevolg hebben.

Dit is een positieve actie die tot meer motivatie leidt en tot meer winst!

Aqua Lion

Samenvatting:

Naam: Roel Wiewel

Beroep: Finance & Business Control

USP: Finance in Control

Aqua Lion

Vragen & Antwoorden

Aqua Lion

Einde van de presentatie

Dank voor uw aandacht!

Aqua Lion

AQUA LION

Finance & Business Control

www.aqualion.nl