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Workshop Business Model
Criação de Modelos de NegóciosVirgilio F. M. dos Santos
Eng. Mecânico (Unicamp)Mestre em Eng. Mecânica (Unicamp)
Fonte: Alexander Osterwalder
Primeiros Passos
Definição: Definição: lógica pela qual uma organização cria, produz e captura valor.
Como estruturar um Como estruturar um modelo de negócios?modelo de negócios?
Fonte: Fonte: Alexander Osterwalder – Business Model Generation
Fonte: Alexander Osterwalder
ApresentamosBusiness Model
CanvasPara descrever, desafiar, desenvolver e inventar modelos de negócio de
maneira sistemática
Fonte: Alexander Osterwalder
Nosso tabuleiro!
Fonte: Alexander Osterwalder
Dentro do
prédio
Fora do
prédioVocê
Fonte: Alexander Osterwalder
Segmentos de Clientes
Fonte: Alexander Osterwalder
Segmentos de Clientes
Pra quem nós criamos valor?Quem são nossos clientes
mais importantes?
Fonte: Alexander Osterwalder
Segmentos de Clientes
Fonte: Alexander Osterwalder
Proposição de Valor
Fonte: Alexander Osterwalder
Proposição de ValorO que entregamos?O que estamos ajudando a resolver?Que necessidades satisfazemos?Quais produtos e serviços oferecemos?
Fonte: Alexander Osterwalder
Proposição de Valor
Fonte: Alexander Osterwalder
Canais de Distribuição
Fonte: Alexander Osterwalder
Canais de DistribuiçãoQuais canais nossos clientes querem querem ser acessados?
Como acessamosacessamos?
Fonte: Alexander Osterwalder
Canais de DistribuiçãoComo integram-seintegram-se?Quais funcionam funcionam melhormelhor?Qual é o mais eficientemais eficiente?IntegraçãoIntegração com clientes?
$$$$
½ $½ $
$$$S$$$S
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Fonte: Alexander Osterwalder
Relacionamento com os Clientes
Fonte: Alexander Osterwalder
Relacionamento com os Clientes
Que tipos de relacionamento tipos de relacionamento cada um dos segmentos de clientes espera clientes espera conosco?
Fonte: Alexander Osterwalder
Relacionamento com os Clientes
Quais nós já já estabelecemosestabelecemos?
Como estes se integram ao integram ao nosso modelonosso modelo?
Quanto custamcustam?
Fonte: Alexander Osterwalder
Fluxo de Receita
Fonte: Alexander Osterwalder
Fluxo de ReceitaQual valor nossos clientes estão realmente dispostos dispostos a pagar?a pagar?
Pelo que eles atualmente pagamatualmente pagam?
Fonte: Alexander Osterwalder
Fluxo de ReceitaComo pagam?
Como preferem pagar?
Como cada um dos fluxos de receitas fluxos de receitas contribui com a receita totalreceita total?
Fonte: Alexander Osterwalder
Recursos Chave
Fonte: Alexander Osterwalder
Recursos ChaveQuais são os recursos chave que nossa organização necessita?
Fonte: Alexander Osterwalder
Atividades Chave
Fonte: Alexander Osterwalder
Atividades ChaveQuais atividades chave nossa organizaçãonecessita?
Fonte: Alexander Osterwalder
Parceiros Chave
Fonte: Alexander Osterwalder
Parceiros ChaveQuem são nossos parceiros chaveparceiros chave?
Fornecedores Fornecedores chavechave?
Fonte: Alexander Osterwalder
Estrutura de Custo
Fonte: Alexander Osterwalder
Estrutura de CustoQuais são os custos custos mais importantes mais importantes do nosso modelo de negócios?Quais recursosrecursos chave são mais mais caroscaros?Quais atividades atividades chave são mais mais carascaras?
Fonte: Alexander Osterwalder
Canvas Pronto
Fonte: Alexander Osterwalder
Canvas Completo
Fonte: Alexander Osterwalder
Exemplo
Fonte: Alexander Osterwalder
Sua vez!
$$$$$$$$$$
iDÉIAS
CANVAS
Muito trabalho!
Talvez
